今天的网络，每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋......网络的发展，电子商务的崛起正促使中国日益成为全球采购中心，专业服装批发市场面临的竞争环境日趋严峻，越来越多的服装批发市场推出自己的网络交易平台，越来越多的专业市场商户在淘宝、拍拍注册电子商铺。艾瑞研究曾把中国服装电子商务的发展分为四个阶段：孕育期、起步期、发展期和成熟期。　　2011年的服装网购市场规模达到了2049.0亿元，增幅达94.7%。纵观服装网购市场，仍呈现出增速较快、主体多样且相互融合、传统企业从幕后走向台前、“淘品牌”影响力显现等趋势。伴随服装网购市场的增长，服装网络营销也呈现出个性化、多元化、创新性、深度融合等特点。　　服装品牌威力，马太效应　　圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他的所有也要夺过来”。这是马太效应，即强者愈强，弱者愈弱。曾有业内人士指出年是电商淘汰年，马太效应正在发挥威力：一些原先已形成品牌知名度的服装企业仍然活跃，在互联网上知名度较低的企业开始悄悄隐退，还有更多的企业正在运筹布局。马云曾经讲过“这是一个胜者为王”的时代，究竟是烧烤麻雀还是浴火凤凰，就看谁的品牌经得住涅槃。　　由于人的心理反应和行为惯性，在一定条件下，优势或劣势一旦出现，在消费者的大脑里就会不断加剧，滚动积累，出现强烈发差，两极分化、强者愈强、弱者愈弱的局面。比如提到运动品牌我们会想到KAPPA、耐克、李宁；提到户外用品我们会想到骆驼、TNF；提到大学生购物网站就是凡客；提到女装商城就是梦芭莎等。品牌核心价值随着人们反应与行动的惯性不断加剧本身的自增强效果，出现滚雪球式膨胀的能量。一个品牌一旦具有触动消费者内心世界的核心价值，就能引发消费者共鸣，即使花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上这个品牌。　　品牌、商品和消费者是服装运营的本质。在未来，服装企业需要首先构建强势的品牌，通过品牌制胜。　　淘品牌，互联网造梦　　“淘”品牌依托淘宝平台快速孵化，在1-2年内成长为具有重要影响力的市场参与者。通常，“淘品牌”企业或者是由于以往传统代工企业转变而来的，对服装的设计、生产环节等有较深积累；或者是新诞生的服装品牌，通过在淘宝平台锻炼，深谙线上平台运营之道。经过近两年的发展，“淘品牌”企业纷纷扩充销售渠道——以淘宝平台为主阵地，将产品销往其他网站甚至线下的用户群体，部分企业甚至开始涉及国际业务，将优秀的品牌理念和有竞争力的产品输出到其他国家和地区。　　艾瑞咨询认为，“淘品牌”作为服装网购市场最初的教育者、前期发展的见证者、中期飞跃的参与者，在后续发挥自身灵活多变的优势，为整体市场的成熟推波助澜。　　社会化媒体受宠，消费者来做拉拉队　　今天，在网络社会的大背景下，人人都是新媒体，人人都是播音员。社会化媒体为廉价而精准的营销传播创造了非常好的平台。品牌商借助社会化平台互动传播，可以创新一些个性化的表达模式，以较少的预算获得更好的营销佳绩。优衣库是一个定位大学生、白领的年轻、时尚的互联网服装品牌。为了提高品牌好感度与忠诚度，2010年优衣库（UNIQLO）在最火爆的SNS站点——人人网推出排队游戏，利用CONNECT技术应用锁定校内的目标客户群；以简单的参与，每天随机赠送的一部iPhone或iPad大奖的刺激，吸引用户参与并成为优衣库，展开粉丝运营。只要参与排队，大奖小奖人人有份，最终为优衣库创造了拥有135685用户的品牌交流区。　　2011年The North Face联手新浪微博盖起“史上最高”微博；淘品牌茵曼联手淘宝网举办首届青年服装设计师大赛；运动品牌耐克（NIKE）推出全新线上互动传播平台Social DNA，发起“用运动......”品牌战役等，社会化媒体正在成为品牌走进消费者、了解消费者的重要桥梁。　　双线融合，营销制胜　　服装已是网上购买人数最多、金额最高的商品，网上服装购买占到了全部网购金额的四分之一。互联网让传统服装企业以前30%、40%的毛利变成了20%、15%。未来互联网上真正的话语权在谁的手上？随着众多品牌涌入互联网，未来通过网络自创品牌的难度很大，风险也比较高，而电子商务成为专业市场实体店的“黄金搭档”，建立网络品牌旗舰店是必然趋势，也具有非常大的优势，因此连通线上线下的O2O走俏，引得投资红人频送秋波。　　服装企业发展电子商务、拓宽网上销售渠道要根据自己的实际情况，分阶段、有步骤地采取适合自身发展的渠道模式，创新适合自身的营销渠道。七匹狼从一个害怕渠道冲突的试水者，正在实现着从2009年的“品牌的电子商务化”，2010年到现在的“网络分销商的门户”，打通线上线下的“商品交易平台”，以及未来两年的“CRM品牌生态化的体系”，直至最终的传统电商“O2O联动”的电商五部曲。2011年光棍节前夕七匹狼联手淘宝网络迎娶淘宝热门潮流品牌七格格，大摆七天流水宴，通过派发高额优惠券及千份免邮大礼的回馈方式与网友热烈互动，号召单身网友勇敢示爱，不拒裸婚，在光棍节前找到适合自己的另一半。七匹狼新浪微博在上海金茂大厦周边的大屏幕投放，福建，浙江新浪的定向投放，淘宝聚划算多点引爆，创造了SNS与网购平台，SNS线上线下整合营销的新标杆。　　3G购物，赢在无线　　庞大的网民支撑着互联网的繁荣发展，对以手机作为试听终端的第五媒体同样如此。数据显示无线网络将来很有可能成长为超越互联网的第一媒体，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的商务功能和营销价值。无线网络营销市场在我国仍处于起步阶段，不少服装企业和服装品牌都已经意识到“手机营销”的独特之处，开始抢滩无线网络。　　红豆、金利来、361°等服装企业纷纷抢注无线网址，一些品牌服饰开始将视线转向了3G时代的“手机网络营销”，除了申请移动名片，还为消费者推出手机预定服装的个性化服务。比如，用户在手机中输入关键词，如“九牧王”到无线网址的统一接入号，就能收到关于九牧王的相关文字信息，并可以通过短信的形式了解九牧王的服装款式，预订服装。　　“我的凡客T台”手机互动活动推广借助“五四”青年节发出中国青年的个性宣言；为了培养手机乐淘的品牌知名度、好感度、深化手机乐淘的品牌影响力，乐淘网携手中国最大的手机混联网有缘网发起“我想陪你走到老，乐淘爱情宣言”活动。　　AR，物联网，云，整合营销　　互联网对传统经济的最大贡献在于，将“一对多”、“多层渠道”、“单向”的产品和信息流动改造成“多对多”、“扁平化”、“双向”的产品和信息流动模式。随着技术的不断创新，APP、SOLOMO、云、物联网等新鲜概念不断出现，营销渠道越来越丰富多彩。未来的网络营销，整合是王道，创意策划是核心！我们要以优秀的营销理念，围绕核心创意点，有效地调配网络营销的十八般兵器，获取有效注意力；同时，以诚信、体贴的服务建立信任感，树立企业品牌。　　作为一个传统的服装品牌，2011年以纯为了重新塑造品牌形象，更贴近年轻消费者，以最新的AR在线试衣技术为跷板，深度联姻互联网，冲拳出击，利用各种形式各种渠道，全网络渗透，整合营销，打出了一套漂亮的组合拳。
摘自《中国网络营销年鉴》（案例卷）
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　　1、搞大草根设计师，淘品牌茵曼“百万寻TA”原创设计大赛　　茵曼是从大卖家成长为淘宝商城的淘品牌，由广州市汇美有限公司在2008年4月隆重推出，致力于打造女装电子商务中国第一品牌。在2010年淘宝双“11”大促销中，以单日销量660万元撼动整个女装行业，全年销量突破一个亿。茵曼已经拥有相当的品牌知名度，完善的供应链体系，具备应对网购爆发的基础和能力。当电子商务仍迷恋于打折、设计制作的传统营销策略时，以“棉麻艺术家”著称的茵曼已经走出了网商生长的轨道，以创新制胜。2011年，他们进入了一个拐角点，这个拐角点就是如何实现从一个亿跨进三个亿，由网上卖货进化为品牌塑造。　　不走寻常路，茵曼创新营销出奇制胜　　作为网购第一品类的服装板块，随着市场向好，新进者不断，竞争也日趋激烈。尤其是传统品牌开始布局线上市场，进驻淘宝等平台，成为淘品牌的强劲对手。虽然茵曼很早就已经拥有了自己成熟的设计团队，形成了自己独特的产品和品牌风格，也能够完全适应整个市场的竞争态势，但在今天电子商务的市场里，网上售卖的女装产品同质化现象严重，整个互联网，真正意义上原创的款式，所占比例远不及一半。　　对于很多淘品牌来说，原创是难以言说的“心头之痛”：第一，原创设计成本居高，市场氛围火候不足，原创产品覆盖面小。第二，非原创对原创品牌的冲击巨大，他们可以以较低的市场价格入市，这对原创淘品牌而言是个巨大冲击。第三，消费者的消费观念一直被低价所主导，转变起来需要较长过程。这样的现状虽然能够在短期培育网购用户，但不符合电子商务发展大势，最终会令消费者疲劳；长久下去还会引起连锁反应，导致行业创造力疲软，对整个网购女装品牌的发展造成深痛影响。　　调查显示，中国服装设计行业，每年人才缺口有近50万。而少量高尖端的服装设计人才被一些知名的传统服装企业招纳，还有很多优秀的青年服装设计师，只能从事配角或者高投入低回报的体力活，没有能够充分发挥他们创新成果市场价值的平台。　　茵曼创始人方建华和他太太都是服装设计专业毕业，先打工，后来慢慢发展创立自己的企业。基于这种渊源，他们对服装设计师职业有着深厚的感情，同时深知服装设计师这个职业想出人头地是何等艰难。出于职业感情以及对淘品牌女装变革的责任，茵曼决定举办“百万寻TA”服装设计大赛，旨在悬赏百万重金，寻找服装设计新星，提升茵曼棉麻艺术家的品牌内涵。　　2011年7月中旬，茵曼宣布正式启动#百万寻TA#原创服装设计师大赛。此次赛事是茵曼联手淘宝网举办的首届青年打扮设想师大赛，也是首次由一个淘品牌女装牵头来作的原创设计大赛。旨在为有梦想的青年设计师搭建一个直接面向市场和顾客的舞台，让更多有梦想、有创意而又默默无名的青年服装设计师能投入到互联网电子商潮中，迎趋势而为展示自己的价值。　　茵曼搭台，青年设计唱出原创大戏　　原创，吻合茵曼原创女装品牌的理念；为青年设计搭台唱大戏，体现出茵曼品牌的年轻活力及新鲜血液的不断注入。　　茵曼女装“百万寻TA”新棉麻原创服装设计师大赛，通过淘宝、茵曼官方商城、新闻、论坛社区、微博等所有青年设计师可能接触到的渠道传播开来。进入本次服装大赛的前五强设计师，茵曼将为设计师开设商城店铺个人专栏，如茵曼设计师李敏——陌上花开系列，为青年设计师打造属于自己的设计师专栏，并可以签约茵曼，所有被选作品会在店铺专区销售，按销售额5%分成，如1件售价100元的服装售出1万件，可拿到5万元销售分成，真正让青年设计师百万年薪。　　原创的力量，青年新秀圆梦茵曼“百万寻TA”　　茵曼“百万寻TA”一石激起千层浪，不仅青年新秀纷纷参与，时尚网友纷纷前来互动分享，更有业内知名设计师点拨、引导。茵曼活动页面显示，共收到300余名设计师的在线参赛作品，最高网络投票获得9000余人投票支持。新浪微博搜索“茵曼百万寻TA”有15714条结果，百度检索“茵曼百万寻TA”共16000个相关结果。月有几百个茵曼新品服装发布上市。　　茵曼对这次大赛的意义和定位是：第一，为广大青年设计师搭建舞台，让他们有机会通过大赛的平台来创业，成就自我价值与梦想。扶持在大赛中脱颖而出的设计师，最终拥有自己的设计公司或工作室，拥有自己的设计团队，自己做老板。茵曼将会是他们最可靠的合作伙伴，而“百万寻TA”将是改变他们人生的新起点。第二，推动淘品牌向原创品牌的蜕变，引发淘个性、淘品质的网购新风向。可能因为不以为然，消费者现在其实是处于盲从的状态，因为长期有非原创品牌盖世，原创与非原创的区分对消费者渐变淡弱。而作为行业者，是迫在眉睫。　　年轻的力量是无限的，他们会在合适的时机被充分激发。2012年央视龙年春节晚会上，杨丽萍和她的舞伴王迪的《雀之恋》一登场，惊世骇俗。尤其是蓝色的“孔雀造型”更是美轮美奂。这个惊艳全场的孔雀装并非出自名家大家，而是云南一个叫石头的80后独立时装设计师设计。　　茵曼大胆创新，起用年轻新秀，为淘品牌做了很好的模范。他做的不只是一个活动、一个平台，而是一场首开先河的商业实战，设计师与市场消费者直接对接，作品经过层层筛选要经过投票、用销售来检验其价值，最后五强会与茵曼签约，成为其品牌旗下的专栏自由设计师。另一方面，这也是茵曼品牌营销创新所走的一步要琪。那就是走出“无折扣，不网购”的老规矩，把更多精力放到产品品质，提升品牌价值和顾客体验上来。　　专家点评：　　淘品牌的落地和品牌化一直是行业近年关注的重点。#百万寻TA#原创服装设计师大赛活动有几点创新：第一，淘品牌联合淘宝平台发起活动，而不是平台联合淘品牌，彰显了淘品牌的品牌影响力和品牌内涵。第二，发起草根大众的力量，这是一个不设限的设计平台，所有服装设计爱好者均可一显身手。第三，互动设计，参赛选手通过网络亲友团拉票、活动页面收藏本页、分享给好友互动设计、网友发表棉麻印象即获20元优惠券、微博讨论、作品投票等互动设计，激发了活动的自主转发。最终发表2011茵曼秋装新品发布会，直接导向销售，活动环环相扣，步调把握很到位。网络检索效果尤其是微博搜索效果非常棒，如果能够在淘宝之外的其他平台作更多的扩散，影响力会更好。
　　2、全民皆玩“凡客体”，病毒营销的疯狂蔓延　　2010年，凡客诚品（VANCL）选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告，其广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱......不爱......是......不是......我是......”为基本叙述方式，随后在网上掀起PS热潮，兴致盎然的网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。而凡客体广告文案如此招网民“待见”，从某种程度上来说，印证了其病毒营销的成功。　　事实上，2007年凡客上线伊始，最先也是在《读者》、《南方周末》、《参考消息》等平面媒体上宣传，只是由于当时互联网广告价格偏低，以及CEO陈年较为熟悉该领域，才开始在互联网上投放更多的广告。没有想到，到2008年初，互联网广告的效应突然开始显现，随之带动凡客的销售量从最初的每天不足100单迅速增长到每天6000单。当时，凡客的订单已有超过70%来自互联网。于是，借助这一轮销售热潮，凡客加快融资步伐，成立不到一年的时间内完成三轮融资，开始崭露头角。　　“凡客体”，80后青年偶像引领全国时尚　　2010年7月，凡客诚品邀请了青年作家韩寒和王珞丹出任形象代言人。韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗和努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。之后一系列的广告铺天盖地地出现在公众的眼帘，该广告系列旨在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。　　“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。当韩寒的这则广告风靡全国，导致“凡客体”成为全民时尚时，凡客诚品CEO陈年却如闯入瓷器店的公牛般豪言无忌：“我不懂服装，不懂营销，不懂互联网。”而与“三不懂”相对的是“年销售额20亿元”的佳绩。　　在广告战略上，凡客主要使用媒体组合的广告战略，开展立体营销策略。同时，“凡客体”的营销在“病毒营销”的基础上有了新变化，传播的信息是“多病毒”，而非“但病毒”，发动的群体也不是商家个体，而是庞大的网民。依靠多媒体的配合和病毒非凡的“毒性”吸引网民的互动参与，凡客成功地登陆了几个大城市，为消费者所关注，并在网络上放大了其非凡效应，使得“毒性”得以快速蔓延。　　首先采用路牌平面广告进行地面宣传，加大受众的认知度。凡客成功抢滩几大城市的公交路牌广告和地铁广告。在这些白领上班的必经之地，随处都可以看到韩寒低头和王珞丹穿白裙子的平面广告，上面悠然地散布着凡客体的清晰文案。很多韩寒的粉丝还惊喜地拍下了凡客的路牌广告传到了互联网上。　　同时，利用网络媒体进行互动营销，达成深度沟通。凡客在号称文艺青年集散地的豆瓣网上，举办以“创意帝！豆瓣青年戏 " 凡客"！——PS凡客，送《独唱团》”为主题的活动，号召参与者以韩寒广告内容构成为蓝本，按照固定的模板进行图文创意。然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票，得票高的将获得韩寒的《独唱团》。凡客这样的一个“诱饵”对网友或者韩迷们来说是个不小的诱惑。同时，新浪微博也是PS作品创作和传播的重要平台，凡客的官方账号发起了转发凡客PS作品，送《独唱团》的活动，对凡客体的走红起到了推波助澜的作用。其他的互联网媒体如大旗网等也对凡客的广告活动给予了协助传播。　　如此一来，地面和网络的立体攻势，借助代言人的名人效应，使得网民一发而不可收，纷纷上传自己的PS作品。由于PS名人远比PS平民草根“有料”，因此郭德纲、黄晓明等娱乐明星，凤姐、芙蓉姐姐等网络名人，甚至是影视角色灰太狼、唐僧都被PS了一遍。于是一场浩浩荡荡的全民PS狂潮最终上演成一出调侃娱乐名人的“豪门盛宴”。　　据不完全统计，截至日已经有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。黄晓明、唐骏和曾子墨等千余位明星或被恶搞或被追棒。此外，也有不少网友个人和企业出于乐趣制作自己的“凡客体”。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规卡琪屋：我的T台，我做主
[导读] KHAKI卡琪屋举办的少儿招募活动既为即将启动的少儿模特大赛预热，也为孩子们提供一个难能可贵的机会展示自我，能够培养孩子的表演能力，更让孩子绽放自我，闪耀自信。？
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2014中国国贸国际时装周创新“动批”新模式
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来源：中国贸易新闻网
[导读]8月30日，2014中国国贸国际时装周暨（秋冬）服装大型采购会在北京中国国贸国际会展中心启幕。本次活动由中国服装设计师协会、北京服装学院等联合主办，由动批网、动批商家联合会承办，内容涉及专场发布、产销对接
&&&8月30日，2014中国国贸国际时装周暨（秋冬）服装大型采购会在北京中国国贸国际会展中心启幕。本次活动由中国服装设计师协会、北京服装学院等联合主办，由动批网、动批商家联合会承办，内容涉及专场发布、产销对接、专题论坛、专业评选等多个板块；展览面积达4万余平方米，上千余家参品牌企业参展。来自世界各地的40名世界旅游小姐倾情加盟时装周T台秀，上百名名摄影师聚焦于此。根据组委会的预测活动期间将有20万家国内外各级批发商和零售商与会，参展人次预计达到百万余人。
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据组委会介绍，2013年，中国电商交易总额达到10万亿元。增速超过实体商业20%。其中纺织服装行业交易总额2.4万亿元，同比增长28.65%。位于北京西长安街沿线，世纪坛正南800米、紧邻北京西客站的&动批网体验广场&将以设计师创意设计为原点，以大型秀场及新品发布会、定货会为引领，以3D试衣间、名人潮店一条街的全新服务为依托，最大限度地为商户和消费者服务。
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