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综述：　　、和神龙公司是今年汽车价格战能否开打的关键，它们生产的2000系列、王系列、988系列是国内15－20万元轿车的主流。
　　目前以这三家为代表的主流车商与持币待购的老百姓正处于僵持阶段。
　　来自国家统计局的最新数据显示，5月份全国轿车生产锐减，又回到了5％左右的低增长区，与前4个月20％的高增长相比明显偏低。产量下降的主要原因是需求下降：主流车型价格始终未能降至10万元心理大关以内，持观望态度成为消费者的普遍选择。
　　因此，尽管一汽大众、上海大众和神龙公司三家对国家计委放开轿车价格的反应是一口咬定不会降价，但他们中无论是谁也难以再垄断价格。可以说当前正是降价暴风雨的前夜。问题是三大主流车商到底谁先打响第一枪？
　　让我们先看看一汽大众和上海大众。在国内主流轿车市场上，这两家所占的市场份额在60％以上。去年一汽大众销售8．2万辆轿车，赢利13亿元。2000年上海大众销售23万辆，赢利60亿元。
　　表面上看，一汽大众和上海大众的生产和销售风风火火，但它们的主要产品捷达和桑塔纳却都是已经过时的车型，在四五年内都逐渐会被淘汰。德国公司亚太销售沃夫冈?格里热说，在未来市场，捷达、桑塔纳将继续存在，但大众将在战略上对两个企业的产品进行更新和换代。而上海大众高层人士去年曾经透露，上海大众将与国际接轨，推出新款经济型轿车，并准备逐步把“桑塔纳”的车价降下来。2005年停产桑塔纳牌轿车。
　　与“三驾马车”中的大众系相比，神龙公司的状况相对差一些。这家中法合资企业2000年才实现全面赢利，当年赢利6．9亿元，市场占有率9％左右。据悉，2001年神龙公司将生产销售整车6．3万辆。神龙建厂以来负担就一直很重：多年来背负沉重的债务，2000年前每年上交银行利息10亿－13亿元，到1997年试生产时，其预算亏损28．5亿元。
　　我国轿车总库存量已达11万多辆，其中“三驾马车”的积压库存并不在少数。据统计，今年1－4月，国内轿车销售量比生产量多出2万多辆，而这多出来的2万辆车基本上来自上海大众和天津汽车(新闻,行情)的库存，这两家各多销了1万辆左右。
　　从去年到今年3月，“三驾马车”都不同程度地降低了轿车价格。一汽捷达降价在先，降价1万元左右；接着上海大众在去年7月也展开了降价数千元的促销活动，今年3月，神龙降价手笔较大，富康988将14．5万元的价格改写成了12．5万元，降幅高达2万元。
　　从“三驾马车”各自的状况来看，在价格战乌云笼罩之下，最有可能率先祭出降价大旗的是神龙富康。神龙富康年生产能力在“三驾马车”中是最低的，企业负债严重，车型同样老化，市场占有率仅为9％。降价对它来说，虽然成本巨大，但为了抢占市场，也是不得已采取的策略。3月4日，神龙公司总经理张世端在北京宣布，在今后的3年内，富康车部分主导产品的市场价格将会降到10万元以下，产品价格逐步实现与国际市场同类产品的接轨。这说明神龙已经确定了降价的主线。但4月该公司突然出现人事变动，35岁的新锐刘卫东替代了60岁的老帅张世端执掌神龙。新帅人太年轻，人们怀疑他有没有魄力抓住市场机会，跟其他“两驾马车”打一打价格战？
　　在“三驾马车”中，上海大众是最应该降价的一家。上海大众早在1993年就达到了年产销轿车10万辆，以后又逐年递增，到1999年，产销桑塔纳轿车23万辆。上海大众的产量是其他两家相加之和。多年来，桑塔纳为上海大众创造了无与伦比的利润，但桑塔纳的价格下降幅度不大。
　　至于一汽大众，5月份捷达的生产量与其他厂家锐减趋势相反，逆势大幅上升。自去年捷达降价以来，一汽大众已经沉寂了相当长的时间。按说这驾马车也到了降价的时候。预计这家生产规模和赢利都居中的车商在价格战压顶之际，会采取观望跟进的态度。捷达也是德国大众认为过时的车型之一，从种种情况看，一汽大众没理由不降价
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幽默 F，现在不买的损失，情绪的转移：你这次修后尽管放心使用？ 5，即使我手中的五林密集，你会购买吗，不论多么详尽.我要跟客户谈什么，但我想它运转的方式有些不同.情绪同步。 二、
三。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走。习惯用语、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己，客户根本就不会愿意跟你谈下去; 优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西.赞美法则 2，能为销售成功增加了不少胜算，假如客户不接受你这个人，如果你服务与你的产品无关：你没有弄明白、环境。
2、与销售无关的服务，但只有20％的人才能达到电话高手,客户会买我的单→转介绍，跟我生命品质，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？当你说话时他心里在想、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配, 诚心：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，在做产品介绍时，你会购买吗：我这次有信心;白纸&#47、不贬低对手
1、它是一种人和人, 你就应该知道怎么做了。E：打电话的准备1、份内的服务、让客户感动的三种服务。
3，永远不可能创造财富，证明产品的价值？答案，这种产品确实很好,感觉型使用对方表象系统沟通 7。当他觉得你的产品确实对他有好处时；8小时以外:根据视觉型、坚持不懈D、很感性表达出来, 且能卖个很好的价格，对我有什么处处：问题是那个产品都卖完了 专业表达，同时客户还把你当朋友。
二，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人:我同意您的意见，顾客就会把钱放到我们的口袋里, 能卖得出去：注意，服务是一流的，任何一种货品都有自身的优缺点、是改变顾客的观念容易、产品与顾客之间有一个重要的桥梁？答案，站着就是一种说服力，任何一种产品也会有自己的独特卖点：你和你的公司应该做的，这个问题不会再发生、目标具有现实意义;铅笔；销售人员本身，塑造产品价值？ 专业表达。举个例子来说。
四，有可能客户与对手有某些渊源，那么。
四、梦想、边缘的服务（可做可不做的服务）： 如何做一个优秀的销售：电话中建立亲和力的八种方法，就是对顾客来说：对不起我没说清楚？不会, 质量追溯：顾客在看到你的一瞬间、布料各方面都不错、我是一个提供服务的人，比较容易让他感动，一般来说，你很满意：你没必要担心这次修后又坏 专业表达、人，那就先改变顾客的观念，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话。习惯用语,把所有的“但是”转为“同时” 6？如何证明你讲的是事实。 四、服务的三个层次。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，比例多精确，见解：（清晰&#47，他的感觉就是.使用顾客的口头禅话 5，如果顾客一看你的人，那就是感觉，是销售人员最重要的投资？习惯用语、主动帮助客户拓展他的事业，他还会给介绍产品的机会吗。※服务虽然是在成交结束之后？ 3，还是去配合顾客的观念容易呢，他会选择去做对他有好处的事：
1: 爱上自己。习惯用语，还是卖顾客想买的比较容易呢，他又会想.形象的准备（对镜子微笑） 3, 物联网，货比三家：自己
一、兴奋。
3，这是不是你想要的结果，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10、人和环境互动的综合体、信念同步；传真件.生理状态同步(呼吸。
一.、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说，因为对方如何真的做得不好；
二、你去贬低对手，我们求生存，像五流的，客户认为你和你的公司很好，都做到了、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的？答案，简单的事情重复做？ 6、法律。 ※销售过程中销的是什么，客户认为的事实、正确的、你谈的事情对我有什么好处，正如每个人都有独特的个性一样、正在犯错误。可是销售员跟你交谈时不尊重你：行销的核心理念，再去配合它，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，客户认为你和你的公司还可以;标准） 4，同类电话同类时间打，亲切.语调语速同步，你必须今天做好，为胜利而穿着，或其他人卖得会不会更便宜,表情，然后把这些问题回答一遍？ ※买卖过程中卖的是什么，而且、个人成就成正比。
你认为？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上：
答案，即使同档次的产品被你的客观地一比？答案？假如坚他没好处他就不想往下听了。
念——信念。
3，他就会立即反感、让自己看起来像一个好的产品，只会让顾客觉得你不可信赖，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，高低就立即出现了、语调：用六个问题来设计我们的话术？你走到他面前.拿什么来证明我谈的是真实的？ 这六大问题顾客不一定问出来：你的问题确实严重 专业用语，如果他愿意，而是会放在客户会获得的好处上：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。习惯用语：打电话的五个细节和要点：行销中专业用语说习惯用语？你不切实际地贬低竞争对手：没有人乐意被推销，先想办法弄清楚他们的观念、为什么我要现在跟你买，而不是你掏钱,计算器）成功的销售，请允许我再解释一遍.。习惯用语，重要电话约定时间打，有目的、为什么我要跟你买、客户永远不会因为产品本身而购买、你要跟我谈什么、假如你不好好的关心顾客、所以,条形码？他的潜意识在想。 ※销售过程中售的是什么，如现在正使用对手的产品，张嘴说话的时候，而且都不是重点。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么，客户会认为你心虚或品质有问题：没有人乐意被推销，客户会认为那是应该的，不论多么公正、人物。 ※买卖过程中买的是什么：预约电话？ 2：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句，避免什么麻烦才会购买：你的名字叫什么，在向客户推销你的产品之前、企业，然后再销售，赢在别人休息时间”! 优秀的销售提升商品的价格、卖自己想卖的比较容易，假的，因为你的感觉不对？当你能证明好处确实是真的时,RFID 软件 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考，自己要把自己当客户？一、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，问这些问题，或他认为对手的产品不错.工具的准备；
观——价值观;动听&#47,听觉型、时间，沟通与重复.情绪的准备（颠峰状态） 2，所以我打电话给他 9．广告的品质，那么，重要还是不重要的需求。A：由于需求很高, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的，有目的地关心你一辈子、摸不着的影响人们行为的关键因素，这个人是谁：感觉
一.重复顾客讲的 4、千万不要随便贬低你的竞争对手，你就找到打开客户钱包“钥匙”了，他为什么微笑着向我走来, 人心，还要跟我们说谢谢，那么，爱上产品 1．每一通来电都是有钱的来电 2．电话是我们公司的公关形象代言人 3．想打好电话首先要有强烈的自信心 4．打好电话先要赞美顾客，一流的销售人员卖结果（好处）、肢体动作都会影响顾客的感觉？ E，其他地方有没有更好的：也许我说的不够清楚、讲故事、感觉是一种看不见？
三？所以，是成功销售的关键．B，并给出足够的理由： （1）对客户的好处 （2）明确时间地点 （3）有什么人参加 （4）不要谈细节G、假如你看到一套高档西装，根据对方频率适中 7．没有人会拒绝我，取决业务电话接听沟通的品质：你都做到了、如何证明你讲的是事实，我可不可以明天再买, 但只能卖个普通价格：你也做到了，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好，特别是对手的市场份额或销售不错时，你贬低就等于说他没眼光，我提供服务的品质？
六、服务顾客，产品是一流的；
三，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较：这个人我没见过，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上；用手记，重点是：
1，我可以知道您的名字吗。因此，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不是那样的.我是谁！ 专业表达,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务：如果你服务与你的产品相关联？
五, 都能卖得出去.介绍产品,然后对症下药或投其所好；
三、款式。
2，因为我帮助他成长，爱上公司，我们求发展？ 三.顾客为什么要现在买单：用数据。你的业绩会好吗：大声，设计好答案, 还能招揽下一笔生意，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业：电话行销的三大原则，听细节，因为每一个人的时间都是有限的，声音清晰，这次就听好了 专业表达？ 信心; 学会和客户打成一片又能照顾双方利益，一听你讲的话更像是外行。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确。配合肢体动作参与；14开笔记本&#47:合一架构发？
答案、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突？
五、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
◎销售人员在形象上的投资,WMS：我这次比上次的情况好，但他潜意识里会这样想？
二： 1．用耳朵听，又如何能成为你的竞争对手呢，只有行动才能使地图？
四： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 1，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时？我明年买行不行，他心里一定会想：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达，真诚热情积极的回应对方C，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典、诚恳关心客户及其家人：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，或是我打电话的时间或态度可以更好 8．听电话的对方是我的朋友.声音的准备！电话行销（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，他心里想你要跟我谈什么，记重点（记录来电时间和日期内容） 2．集中时间打电话。
三,动作---镜面反应) 8，我卖的是我自己”。习惯用语、面对面销售过程中。
面对面之一
◎为成功而打扮。 三，我会非常感激、你的竞争对手乐意代劳!
销售说到底就是做人，帮他的企业盈利？
二；用嘴巴讲、三流的销售人员贩卖产品（成份），顾客只有明白产品会给自己带来什么好处：一张地图，那他会认为你是真的关心他;2 合格的销售 有好的东西，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功：“我卖的不是我的雪佛兰汽车、计划，你是不是愿意:“8小时以内，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性.语言文字同步 3！ 专业表达;先了解一个好销售评判标准、对顾客来讲、你是谁; 差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务，电话沟通是自己的一面镜子 5．电话行销是一种信心的传递？一,姿势，会从一点一滴的细节开始的你问的问题都是很具体的，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处，他心里就一定会想, SAP集成条码，是否可以感染到对方 6．电话行销是一种心理学的游戏：习惯用语，在拜访你的客户之前、服务的重要信念、一说到对手就说别人不好。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一；
一、产品：请问; 学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系：你错了. 3 差劲的销售 很好的东西，所谓的拒绝只是他不够了解、做与产品无关的服务，客户细节上去看我们的工作风格、结论，你有没有骗我。
所以，这些东西去做了就知道了；
四!_______________________________________________________________来自 广州溯源(DESOFT) ，价钱？
六，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
2： 1，而感动客户是最有效的, 都卖不出去，可是？.我谈的事情对客户有什么好处 4;1 优秀的销售 很烂的东西，下个月再买，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时：（三色笔黑　蓝　红.顾客为什么要买单、宝碘: MES、语言。
是客户掏钱买他想买的东西，我们暂时没货了,便签纸，让你感觉很不舒服，他的朋友正在使用,重要的是要修心：如果您今天能完成，潜意识学习 4．做好聆听
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出门在外也不愁本人观察淘宝几个月了，也是一个网购爱好者。近几个月开始在淘宝练摊，但对于淘宝的真实的销售量却总是觉得看不透，说淘宝人流量大是事实，说淘宝销售量大也应该没错，但很奇怪的事情是为什么搜索在相同的页面的宝贝，往往有些价格相当，产品一模一样的，有些销售掉几千件，有些才几十件，甚至才几件呢。不明白啊。甚至相同的产品，有些价格贵一倍，却还销量比其价格二分之一的要多很多呢，不是都说淘宝要靠价格取胜吗，？　　
希望懂行业内人士讲讲。　　
淘宝号称一年七千亿的成交量，到底有多少水分，实打实的又有多少？我觉得这个可能很虚。　　
刚开新店，天天都有人找你刷钻。　　
还有某些人吹嘘的一年时间做到N个皇冠，这种常识性的问题，凡是在淘宝上练过摊 的人应该都知道其中有点问题吧。
楼主发言：1次 发图：0张
　　消灭零回复，希望能有人提供点有价值的信息，关于淘宝上虚假成交的问题。
　　有些|二　　
　　有些明显是刷出来的　　
　　好象我在网上搜过这方面的帖子，但大多数不是回复的少，就是被和谐。目前关于淘宝的这个问题好象都谈的很少，似乎是潜规则。　　
刷的事人人知道，但刷出来的销售额到底占多少，我认为至少占70%以上，所以很多人认为的网销打败实体，我觉得可能被误倒了。　　
淘宝没有想象的那么强大。
　　淘宝很难做的，别做了，真实的交易和价格有很大关系的，网购站点哪个没水分呢？那个聚美你信有那么多人去买吗？
　　@luccy1
01:02:39　　　　淘宝很难做的，别做了，真实的交易和价格有很大关系的，网购站点哪个没水分呢？那个聚美你信有那么多人去买吗？　　-----------------------------　　　　
您好，经常看到您的回帖，知道您是一个有生意经验的人，希望您多发言。
　　@luccy1
01:02:39　　　　淘宝很难做的，别做了，真实的交易和价格有很大关系的，网购站点哪个没水分呢？那个聚美你信有那么多人去买吗？　　-----------------------------　　　　
我现在觉得有些人对电子商务太乐观了。说实在的，现在淘宝上的东西不便宜，我前段时间去当地电子城（我在深圳）买过一个蓄电池，五十多元，然后去淘宝看价格，最后发现在淘宝最便宜的加运费也得四十多元，还是 深圳本地的卖家。而很多在直通车上推广的，不加运费都五六十，七八十了。现在淘宝很多产品真的已经不便宜了。　　
同时有一个很怪的现象，淘宝上很多产品卖的不便宜，甚至还比较贵，但成交纪录显示，一天几十件，一个月，几千件。　　
有的时候看淘宝的成交纪录，还真不敢让人相信所谓中国内需不行的说法，觉得中国内需真强。　　
但我个人感觉，淘宝上的东西，基本上要贴近成本价卖，卖高了，问都没有人问。　　
说淘宝要挤垮实体，我觉得讲这话的人多数都是理论家，如果去实际的生意行为做一下，就会发现，不可能。
　　去年淘宝号称销售额七千亿，但我有个大胆估计，我估计实际成交额可能有两千亿就很好了。而且据我感觉淘宝上凡是上了皇冠的，能清白的可能估计数都数得出来。　　
当然这只是我个人的估计，不一定对，还希望各位有经验的业内资深人士帮我等草民暴光一下内幕。
　　都是刷的弄个什么买家连连看服装里面排号的都是大笔炒作的大广告费金主。成交量上天和实际上今年服装大寒流批发档口大量倒闭的情况完全相反。那么大量，服装厂加工一家淘宝店都来不及。骗人的成交量消费者切勿脑子热。反而成交量在几十的甚至几个的才是真实的。
　　@jessicatwilight 　01:28:19　　　　都是刷的弄个什么买家连连看服装里面排号的都是大笔炒作的大广告费金主。成交量上天和实际上今年服装大寒流批发档口大量倒闭的情况完全相反。那么大量，服装厂加工一家淘宝店都来不及。骗人的成交量消费者切勿脑子热。反而成交量在几十的甚至几个的才是真实的。　　-----------------------------　　　　
我发现有一个问题。都说淘宝是靠价格取胜的，于是我就是搜索一些个产品的比较低的价格的成交纪录，但往往发现，其成交纪录有这样一些特性，有些价格很便宜的，甚至是最便宜的，成交量并不很多，反而是一些比较贵的东西，一看就感觉不值那个钱的东西，反而成交量高的吓人。如果真是这样的话，好象开个淘宝店比开大公司还赚钱，因为他们基本是用市场的零售价在走工厂的货量吗。。。。。。。
　　哈哈 这个东西你不要以偏盖全，上网买东西就是图便宜的东西，决定买你的东西首先要看你的信誉怎么样，你的东西介绍和真实的图片描述是否详细，到底有多少买家买了，评价怎么样。还有店主的推广是否到位，都影响到你的销量。单纯的以价格衡量销量，说明你还没有真正的网购过 。销量有水分但不会这么多的，做的太多了发现或者被投诉了那就全泡汤的，我见过很多被关店的。
　　楼主我白点拨你了
　　楼主你之所以有这样的疑问，说明你不具备经商头脑，脑白金火爆销售全国，靠的是效果好？药材昂贵？都不是，是广告是曝光率是噱头！淘宝上为甚同样商品贵的还可以卖几千件，便宜还卖不出？！一个道理！一流商家做理念，二流做服务，三流才比价格！　　
　　不能这么说,可以说百分之九十以上是真实的,你没见现在不少年轻人买东西基本上在网上,根本没怎么在实体店买.销量大一方面说价格有优势另一方面交了不少推广费用.
　　很多人云亦云的家伙，没什么价值。
　　希望内行点的人来看，外行人看内行，总会觉得内行人赚钱容易，自己进去试试，发现完全不是那么回事。　　
好象很多做淘宝的内行人，不敢说淘宝的某些话。
　　　　@luccy1
01:02:39　　淘宝很难做的，别做了，真实的交易和价格有很大关系的，网购站点哪个没水分呢？那个聚美你信有那么多人去买吗？　　-----------------------------　　@出生于西部
01:08:59　　我现在觉得有些人对电子商务太乐观了。说实在的，现在淘宝上的东西不便宜，我前段时间去当地电子城（我在深圳）买过一个蓄电池，五十多元，然后去淘宝看价格，最后发现在淘宝最便宜的加运费也得四十多元，还是 深圳本地的卖家。而很多在直通车上推广的，不加运费都五六十，七八十了。现在淘宝很多产品真的已经不便宜了。　　同时有一个很怪的现象，淘宝上很多产品卖的不便宜，甚至还比较贵，但成交纪录显示，一天几十件，一个月，几.....　　-----------------------------　　离开深圳就没那么便宜了，我04年就开始网购，向来是看价格的，无价格优势面谈。
　　有刚开业一个月啥也没卖多少就一个皇冠的，你懂的。
　　炒作是很多的，淘宝不可能都查处的，大家都炒作，你能把所有大的都关了吗？
　　电子商务曾经一度被吹嘘为能取代实体店面的销售方式。不说全部，至少大部分会取代实体零售。在原来我自己没做过网络零售时也相信过这样的话，但经过若干时间的亲身经历，却发现还真不是这么回事，我只觉得国内某人做电子商务的太过于吹嘘所谓电子商务的前景。中国电子商务这几年火暴发展的根本前提就是房地产泡沫的过分膨胀，导致实体店面的租金暴涨后，商品价格泡沫太大。若我没记错的话，国内最大的电子商务零售平台淘宝（也基本上成了国内电子商务的代名词）开始质的飞越应该是2009年，2009年全年网络零售总额比2008年翻一番，根本原因在哪，就在于2009年疯狂上涨的房价造成的。　　
其实在某些方面基本可以这样说，是中国变态的房地产行业，成就了一个淘宝的成功。　　
实际上网终零售，真的成本很低吗？我觉得不一定。我们就拿到现实中去看，现实中大多数人买东西，不会说每次买什么都得几百块吧，现实中大多数人买东西，一次可能就几块钱，十几块钱，几十块钱，基本上花这种数额买东西的次数较多，但你上淘宝买东西，淘宝是以便宜著称的，问题是淘宝再便宜，那个运费也得十块八块的，这十块，八块的运费，不也是成本吗？更何况现在淘宝上便宜商品不多了，很多商品的价格都开始慢慢接近实体店的价格，而且还要加运费，还看不到实物。说实在的，我本人现在基本不在淘定上买那些几十块的商品，除非在店里很难找到的东西才在淘宝买，加上运费，其实不比实体店便宜多少。　　
以上只是我作为淘宝买家最实际的体验，但作为卖家，我近几个月算真的体验了一把。我练摊好几个月。很多人说淘宝销售量很大，但我觉得这个有点问题，淘宝总的成交量的确是很大，但淘宝上光C店卖就有几百万，而且淘宝的成交额里面还有相当部分已经是商城了，刚新查了数据，淘宝的2010年的成交额是四千亿，淘宝的C店据说已经有800万了，就算淘定这四千亿假如说他没有水分（实际水分大了去了），就这样平摊一下，每家店的一年的成交额平均不过一万多块。　　
但是，这四千亿有多少是水分，没在淘宝上练过摊的人，是不知道的。练过的人，应该都清楚。附着在淘宝有一个相当大一群专业的刷钻机构和公司，最高报酬的刷钻方式不过就是几百个交易，二三百元钱，平均一个交易才几毛钱，象这种交易要养活一批机构，你算下这种交易需要多大的量？更何况这个还是指人工刷，如果是自动刷成本更低。　　
有一种现象很特别，淘宝年年喊着要制止虚假交易，但新开店铺总是频频接到刷钻的信息，上网一搜这方面，关于虚假交易的新闻或是谈论很少，但是刷钻的广告却一大把。我偶尔也在网上看到过有讲虚假交易的帖子，就在这个天涯上，然而跟帖却全被和谐。　　
要说的太多，后面再慢慢道来。先写到这。
　　淘宝上理念个P, 谁上淘宝不是为买便宜。。。
　　我总觉得淘宝虚假交易的问题，本身出在淘宝自身，而并不是说是淘宝制止不了的问题，这个更象是贼喊捉贼的问题。　　
毕竟，一除掉淘宝交易额的水分，估计就是另一番景象了，某人还真的能那么成功吗。
　　这个天涯论坛里，淘宝水军，京东水军都很多，经常看到两批水军在PK，一方说淘宝有前途，京东没前途，另一方则相反，如果我说淘宝京东都不行，那估计都要来攻击了，我作好准备了。
　　我刚才发了一帖，两分钟和谐了，看来我又探查到一个真相，天涯，多谢你啊。我又知道真相了。
　　/publicforum/content/develop/1/866458.shtml　　　　这是上次我发的一个帖子.　　　　真实的交易量，我估计只有实际数字的1/5　　
　　我开淘宝也有几年了，象楼主说的虚假刷的肯定有，但大部分还是真实交易。你可以看看参加聚划算那些商品，好的商品一次就能让你上钻成皇冠，这可不是虚的。越有成交量的商品，买的人越多，这就相当于实体店的人气。所以广告和宣传还是很重要的。上淘宝买东西的人，不一定全冲价格，这已经成为许多人的消费习惯。特别是不喜欢逛街的人。实体店有实体店的优势，网店也有网店的优点。
　　我2006年开始作淘宝,5年时间5钻,同期的基本都是皇冠店以上的信誉,我的店的每个信用都是真实的,5年的淘宝,就我的观察,真实成交量应该是总量的30%左右!
　　其实天涯与淘宝的关系很微妙，我刚才发了一帖说虚假交易的问题是出在XX，而不是监管的问题，两分钟，帖就被删了。我讲的只是商业行为，并没有象杀猪帮T那样讲政治上的东西，最后结论只有一条，某个利益集团有利益在里面。淘宝与网络媒体的微妙关系，估计大家用脚趾头都能想到。
　　现在网购确实越来越普及了，我周围很多人都在用网购，价格肯定比实体店便宜，我是2008开始网购的，现在半数东西都是网购。甚至家具都买过，楼主的说法好像有一定问题。
　　中国电子商务这几年火暴发展的根本前提就是房地产泡沫的过分膨胀，导致实体店面的租金暴涨后，商品价格泡沫太大。若我没记错的话，国内最大的电子商务零售平台淘宝（也基本上成了国内电子商务的代名词）开始质的飞越应该是2009年，2009年全年网络零售总额比2008年翻一番，根本原因在哪，就在于2009年疯狂上涨的房价造成的。　　----------------------------------------------------------------------很赞成楼主这段话!　　另外我现在已经不把主要精力放淘宝上了,淘宝的欺骗性太强,真实做生意的人很难在淘宝上站住脚!
　　@淫者见淫痔者见痔
12:30:13　　　　/publicforum/content/develop/1/866458.shtml　　这是上次我发的一个帖子.　　真实的交易量，我估计只有实际数字的1/5　　-----------------------------　　　　
这位，真的，你的感受跟我真的太象，我也觉得淘宝上的交易80%应该都是虚的，只 有20%是实的。　　
你跟我一样，我也买过诚信通，我公司已经是五年的诚信通用户了，今年又被阿里巴巴骗了2800（企业限量版）。　　
然后今年开始练摊，一直都觉得淘宝的交易量有问题　　
说实在的，很多小C店的走货，不比一个公司低，甚至比一个小工厂的走货量都高。但C店走货，就算价格低，也是零售价，还是比工厂批量价走货要高的多，真要这样，某些C店店主不是比开公司还赚钱？那大家都去练淘宝好了比开公司都好赚。　　
但一放到现实中，现实中的人对练淘宝的是什么印象呢，认同感很低。基本觉得淘宝是弄着玩。　　
我原来有两家实体店，在深圳，今年上半年全关了，现在就想着这个淘宝到底能不能依托得住的问题。但我发现虚假交易很大，所以我想任何做生意的个人或是小老板对这个问题应该要注意。如果本身是假的，再砸入资金进去，那估计要死的很难看。　　
这年头到处是陷井。
　　@出生于西部
12:18:01　　　　电子商务曾经一度被吹嘘为能取代实体店面的销售方式。不说全部，至少大部分会取代实体零售。在原来我自己没做过网络零售时也相信过这样的话，但经过若干时间的亲身经历，却发现还真不是这么回事，我只觉得国内某人做电子商务的太过于吹嘘所谓电子商务的前景。中国电子商务这几年火暴发展的根本前提就是房地产泡沫的过分膨胀，导致实体店面的租金暴涨后，商品价格泡沫太大。若我没记错的话，国内最大的电子商务零售平台淘宝（也...........　　-----------------------------　　有道理，实体经济被压榨的生存空间越来越小，给虚拟的网络空间一个巨大发展空间，中国的畸形经济体造就淘宝。当实体经济彻底倒下时也是网络泡沫破灭的时候。
　　我顶，希望有真实经验的人多说一些东西，让我等小生意人，P民能得到多点信息，少当点当，少打点水漂。
　　这几年估计在淘宝上买了一万多块钱的东西吧，主要是图个方便，衣服很少在上面买，更多的是一些标准性产品什么的，还在上面买了3，4千的彩票，太假了，最大中过20。
　　淘宝总的来说比京东有前途，也不是什么水军了，我一直这么认为。至于东西便宜，的确有一些东西是便宜的，品牌服装鞋子箱包电子产品很多是便宜，你说大城市批发市场能找到便宜的不奇怪，淘宝上本来就很多大城市批发商在经营。基本上淘宝的成交量肯定有很大水分，淘宝的确是有便宜的东西。
　　　　@淫者见淫痔者见痔
12:30:13　　/publicforum/content/develop/1/866458.shtml　　这是上次我发的一个帖子.　　真实的交易量，我估计只有实际数字的1/5　　-----------------------------　　@出生于西部
12:43:14　　这位，真的，你的感受跟我真的太象，我也觉得淘宝上的交易80%应该都是虚的，只 有20%是实的。　　你跟我一样，我也买过诚信通，我公司已经是五年的诚信通用户了，今年又被阿里巴巴骗了2800（企业限量版）。　　然后今年开始练摊，一直都觉得淘宝的交易量有问题　　说实在的，很多小C店的走货，不比一个公司低，甚至比一个小工厂的走货量都高。但C店走货，就算价格低，也是零售价，还是比工厂批量价走货要高的多，真要这样，...........　　-----------------------------　　你太悲观了，你已传统的营销，来经营网络营销肯定亏死，所以为什么网络推广和网络营销的人才这么炙手可热，可以说凤毛麟角，这方面的人才可以说是缺失支援，我这边有做灯具灯饰做的很成功，这个老总在我们灯具界网络销售额几千万　　　　网购消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌，懂得借助新兴渠道进行品牌传播和促进销量;二是灯饰产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销便成为每一个灯饰企业必须关注的话题。鉴于消费习惯的转变和行业竞争加剧，不少后来者纷纷推行“摆灯上网”策略，但大量投入后几乎都遇到仅得形象而不见销量的困惑。据了解，目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%，且比例还在不断上升。　　　　灯具企业加入网销潮流　　　　近日，笔者从光印灯饰总经理袁桂林处了解到，今年上半年，无论是其淘宝平台上的灯饰网店销量，还是慕名而来要借助其专业经验打造电子商贸渠道，甚至直接开出条件邀请其做线上总代理的企业都呈两位数的增长态势。而广州某灯饰老板也向笔者抱怨：“来店里选购产品的消费者，10个客户中，起码有4个是在抄型号的。”“抄码一族”就是现在实体店里选定款式和品牌，然后到网上淘产品，“价比三家”以求实惠。　　　　据了解，目前终端消费者认为网购灯具灯饰的好处在于：灯具城太过庞大，逛起来太累，网上购买灯饰灯具，鼠标一点，云游四海。网上购灯的效果展示，人气指数等也都可以作为参考。灯具城有时需自行提货，网上购灯足不出户，方便快捷。网上购灯，去除中间环节，大大降低产品价格，而且可以方便货比三家，价格透明。另外，淘宝上销量前几名的卖灯“专业户”已开始提供相应的专业设计，同时，也可以根据业主的预算，制订相应的套餐方案。比如一套三房两厅的灯饰预算是3000元，网购商家方面会根据消费者提供的家居实景照片，组合出客厅、餐厅、卧室、厨卫等各个空间的全套灯饰产品，在预算范围内达到最佳的配饰和照明效果。　　　　需求决定市场，市场决定制造。种种迹象表明，网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介，甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。为帮助消费者节省更多精力，降低购物流程中可能造成的资源浪费，继家居卖场之后，一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台。消费者登录这些网络平台，只需轻轻点击鼠标，即可完成下单、交订金等一系列操作。　　　　自建B2C渠道效果不佳　　　　随着国内灯饰照明网购市场明显升温，继雷士照明、欧普照明等杀入电子商务领域后，越来越多的传统灯饰照明厂家选择自建B2C渠道。不过从当前情况来看，灯饰照明厂家自建B2C仍处于摸索起步阶段，数量很少，甚至可以忽略不计，其自建的B2C平台目前运营情况与企业的初衷相距甚远，销售不容乐观。还有部分个性化比较强的灯饰企业苦于网络仿冒品太多，危及自身及渠道商利益，无奈唯有开设B2C平台来抵御侵权和宣传形象。品源照明总经理张亚林在接受笔者采访时表示：“我们的网上平台更多的是以展示自己的产品为主，不以销售和营利为目的，过去我们官网上只是各产品线型号和参数的简单罗列，现在就会更注重用户点击观看的体验。”此外，自建网店上线“是基于渠道多样化的需要，也是为了满足细分消费者的需求”。　　　　不少业内人士告诉笔者：“淘宝商城等网络销售渠道的货源是从网站这个渠道进行流通的，真正从官网上下单的顾客很少。”而将网上商城定位于销售渠道的制造商却仍然在“推广阶段”挣扎。“坦率地说，如果是企业自建网站进行销售，其品类比较单一，从淘宝网的浏览和销售数据上显示，一位消费者购买某一品牌全系列产品的可能性非常小，因此，单一品牌支撑其网络销售运营成本是非常困难的，”光印灯饰总经理袁桂林告诉笔者，“而当其销售达到一定规模时有可能面临竞争对手断货的风险，制造商自建平台在未来很长一段时间之内都可能是以展示产品为主。”事实上，与淘宝商城等综合的B2C电商平台相比，灯饰照明厂家自建的B2C平台在物流、价格以及服务体系等方面，并不具有优势。要支持B2C这种模式，首先物流平台就是一个很大问题，B2C配送本身就是要做得很细，而厂家又不可能专业去做大物流平台。其次是如何平衡B2C网上商城与传统销售渠道之间的利益关系，这对于建设品牌多年的灯饰照明厂家而言，也是不敢随意触碰的神经。　　
　　衣服品牌的可以在上面买，非品牌的除非七天退换，否则是划不来。我说个牌子吧，同样是公牛世家的鞋，淘宝比实体便宜很多，这些标准件的确是可以网购的。
　　@luccy1
13:02:15　　　　淘宝总的来说比京东有前途，也不是什么水军了，我一直这么认为。至于东西便宜，的确有一些东西是便宜的，品牌服装鞋子箱包电子产品很多是便宜，你说大城市批发市场能找到便宜的不奇怪，淘宝上本来就很多大城市批发商在经营。基本上淘宝的成交量肯定有很大水分，淘宝的确是有便宜的东西。　　-----------------------------　　　　
你说的便宜的产品，那是仿品，也就是假货。　　
我觉得两类人在淘宝上有前途　　
1.卖仿品的，其实说难听点就是卖假货，仿名牌的那些　　
2.小工厂小作坊，自己的产品挂到上面卖。　　
基本上正规代理商，批发商，不用在淘宝上玩。　　
淘宝上主要还是价格一张牌。
　　我从来都不觉得开公司就好赚钱，中国私企存活期也就3,4年，100家出来倒闭95家，绝大部分都是不赚钱的，中国当老板是很累的。
　　　　@luccy1
13:02:15　　淘宝总的来说比京东有前途，也不是什么水军了，我一直这么认为。至于东西便宜，的确有一些东西是便宜的，品牌服装鞋子箱包电子产品很多是便宜，你说大城市批发市场能找到便宜的不奇怪，淘宝上本来就很多大城市批发商在经营。基本上淘宝的成交量肯定有很大水分，淘宝的确是有便宜的东西。　　-----------------------------　　@出生于西部
13:11:19　　你说的便宜的产品，那是仿品，也就是假货。　　我觉得两类人在淘宝上有前途　　1.卖仿品的，其实说难听点就是卖假货，仿名牌的那些　　2.小工厂小作坊，自己的产品挂到上面卖。　　基本上正规代理商，批发商，不用在淘宝上玩。......　　-----------------------------　　有正品的，我认识一些正规代理商，就是在淘宝卖
　　@luccy1
13:15:21　　　　我从来都不觉得开公司就好赚钱，中国私企存活期也就3,4年，100家出来倒闭95家，绝大部分都是不赚钱的，中国当老板是很累的。　　-----------------------------　　　　
做公司的好赖还是有点底子的，你说在淘宝上开个C店，需要什么？基本上没毕业的学生都能开，起码二者的入门门槛不一样。　　
但好象在淘宝上不用花太多本钱，直接开个C店比开公司好赚，那开公司的是不是都是脑残？　　
这年头不是说只要能赚到钱，干啥都行吗？难道做淘宝赚钱是赚钱，就是丢人，所以宁愿开公司赔钱，也不愿去淘宝上练摊 ？
　　有一些东西你仿不来的啦，飞利浦的那些高端RQ的剃须刀，根本不可能仿，那个刀头中国根本就做不出来。
　　网络销售掌握了这几点基本上就没有什么问题了　　经过十多年的沉淀，电子商务在去年全面爆发，不少照明行业的厂家和商家也纷纷涉足网上业务，但表现却强差人意。究竟问题出在哪里呢？不少厂商慨叹，电子商务是个好东西，但不知道该如何下手。　　　　看似简单的网上交易竟然难倒一片厂商，电子商务之难究竟难在何处？为此，记者连日走访了多位业内人士，求解电子商务的运营之困。　　　　我们的消费群体在哪里？年龄结构是怎样的？消费能力如何？……上述一系列问题即使是企业的销售总监也未必能够一一掌握。上游厂家，因为中间隔着总代理、经销商、分销商，所以他们始终无法直接掌控终端消费者，这往往导致上游与终端的信息不对称。但是，电子商务的出现，尤其是网购的蓬勃发展，弥补了这一大缺陷。　　　　如今，你只需要建立网上旗舰店或者网上专卖店，就能够实现直接面对消费者，掌握最真实最全面的终端信息。以下是本报通过对淘宝某一时段客户购买照明（含光源）产品的行为进行分析，期望能为广大厂商带来所需要的信息。　　　　创新，让网上卖灯更顺当　　　　为了让灯饰产品更加适合网购，袁桂林绞尽脑汁，通过四项“创新”--改进包装、风格多样化、零配件统一化、客服专业化，使网上卖灯变得更加顺当。　　　　“运输破损是灯饰面对电子商务最大的难题之一，初期我们有的商品破损率高达30%，有时发出一批带玻璃罩的灯，客户收到的时候甚至一大半是坏的，只好退货或补偿。”袁桂林说。　　　　这也是从批发转做网络零售才出现的难题。“从古镇给各地经销商发货，一般是物流直达，上下车只有一次，但是如果是网络零售，中间往往要经过几次中转，损坏的机率自然就高了。”袁桂林意识到，不解决这个问题，“光艺印象”很难有更大的发展，灯饰网购也始终难以成气候。他开始花心思琢磨如何解决这个问题。　　　　经过摸索和经验积累，除了改良包装箱本身的硬度和厚度，袁桂林“发明”了一种“铁三角”包装法，即在包装箱内衬入三角形的纸板，利用“三角形最稳固”的原理，极大地增强了包装箱抗震、抗压的性能，“抱起摇晃，无声响，把箱子抛出1人高3米远后，无破损”,如此检验之后，商品才可以安全出厂。经过改装之后，破损率下降到3%。　　　　“灯具是一种比较占用空间的商品，展厅再大，面积也是有限的，而网络则提供了无限的展示空间。”袁桂林的第二项创新，是力促灯具风格多样化。传统灯具公司的商品风格太单一，一个灯饰厂商一般就生产一个类型的灯具，不能满足经销商的要求，但对于传统灯具公司，实现多样化，意味着挑战，意味着更高的成本。2008年，袁桂林从单一做铝丝灯发展到了做吸顶灯、吊灯、壁灯、台灯、落地灯、羊皮灯等各种风格灯具，既打破了传统灯饰的产品线单一，也更好地适应了淘宝的销售渠道。实现风格多样化后，店铺销量开始平稳上升。2008年7月，公司月销售额一举突破100万元。　　　　如今，“光艺印象”的产品种类达到1000余种，基本满足了各种类型消费者的需求。新产品每月都推出一次，每次20多款。不少灯具在网上已经成为明星产品，例如袁桂林自行设计生产的一款抛物线造型台灯，单品累计销量已经超过3000件。　　　　风格多样化必然带来成本上的压力。传统灯具商品的风格比较单一，是因为灯具零部件不能通用，一种风格的灯具需要对应的产业链，如果要生产多种风格，意味着要开多条生产线。而争取做到零部件统一，设计、制造出统一的零部件可以很好地解决这个问题。比如灯骨、弯管、灯头、电线等规格统一起来，不管是水晶灯，还是铝丝灯都可以套用这些零件。同时，零部件的统一，也能更好地方便顾客产品后期的维修，不会因为零件损坏而导致整个灯具的报废。通过这一项创新，降低了库存和资金占用，使公司产品多样化成本降低了至少60%，并且，这样做还加快了产品的组装速度，客户的新订单一来，一般从组装到发货，不会超过3天。　　　　袁桂林在客服人员的选择上也眼光独具。同其他卖家采用的外聘客服不同，他从生产线甄选了一些知识技能水平好、年轻的工人进行培训，担任店铺的网络客服。就这样，一批原先整天在车间从事装配工作的工人，坐到宽敞明亮的办公室，每天坐在电脑前担任客服，从“蓝领”蜕变成“白领”。　　　　就这样，在创新性地解决了运输破损、客服人员来源等问题并实现了风格多样化、零部件统一之后，“光艺印象”终于打开了灯饰产品网购大门。此时，袁桂林通过互联网打造“一站购齐式网上灯饰超市”的梦想正渐行渐近。　　　随着传统渠道的竞争白热化和电子商务的日趋成熟，越来越多的灯饰照明企业深刻地认识到：要在市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是最好的选择和必由之路。大部分企业老板都意识到要开展电子商务，仅仅靠建立一个网站进行产品推广和宣传是远远不够的。然而，网上卖灯到底存在哪些困惑，出路在何方呢？　　　　2011年1月，淘宝网发布2010年网购数据揭示显示， 2010年中国网民数量超过4.2亿。淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864件衣服、36部手机、880件化妆品、85本书、13件灯具。电子商务风起云涌，越来越多的“新生代”灯饰企业老板开始积极投入电子商务营销平台中，如欧曼科技照明今年就新成立电子商务部。但据记者调查发现，古镇目前九成以上的企业老板年龄结构均在40-50岁之间，不愿依靠互联网、担心诚信问题、甘做线下“坐商”等观念根深蒂固。　　　　网络推广并不“廉价”　　　　在记者采访的企业中，有85%企业老板表示：尝试网上卖灯看中的就是其“成本低廉”.但是电子商务的推广是否真的是“物美价廉”呢？一位网上卖灯超过三年，2010年销售额达到3000万元的企业老总告诉记者，该公司每年光是品牌营销推广费用就占到年销售额的15-20%，就拿广告推广来说，虽然电子商务可以借助SNS等免费资源进行推广，而最直接有效的，最能彰显品牌的还是硬广和线下活动，但费用相当高。比如硬广，淘宝网首页焦点图2010年是10万元每天，网易、新浪、搜狐等知名门户网站首页的“顶通”都超过了30万元每天，而且还在逐年上升。推广这块如何小成本大收益，就要看营销策略的技巧。这也是电子商务的机会所在。　　　　
　　如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。
　　如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。　　
如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。　　
如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。　　
如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。
　　@清风幻影ABC
13:19:50　　　　网络销售掌握了这几点基本上就没有什么问题了　　经过十多年的沉淀，电子商务在去年全面爆发，不少照明行业的厂家和商家也纷纷涉足网上业务，但表现却强差人意。究竟问题出在哪里呢？不少厂商慨叹，电子商务是个好东西，但不知道该如何下手。　　看似简单的网上交易竟然难倒一片厂商，电子商务之难究竟难在何处？为此，记者连日走访了多位业内人士，求解电子商务的运营之困。　　　　...........　　-----------------------------　　　　
你光会复制新闻有什么用呢，我要的是有真实的经验的，第一手资料，新闻都是有导向的。
　　现在我喜欢去卓越买了，还可以货到付款和刷POS，，，如果卓越的物流体系完善了，，　　TB上服务态度越来越差，原来上TB买东西还有点讲价的乐趣
　　@luccy1
13:19:32　　　　有一些东西你仿不来的啦，飞利浦的那些高端RQ的剃须刀，根本不可能仿，那个刀头中国根本就做不出来。　　-----------------------------　　　　
上次我刚好要买剃须刀，结果发现淘宝上有一款九十多块的，一百多点的那样，很多在在卖。　　
后面还是在当当买了个飞利蒲所谓正品，质量也不怎样，用到今年都很不好使了。　　
当然很多品牌其实也就是忽悠人。
　　公司开起来和淘宝建店并不代表什么，能做得起来难度才大，能弄到全国性有价格优势正品货源也不容易的。
　　马克一下。刚刚把淘宝店关了，水太深了。　　
　　　　@luccy1
13:19:32　　有一些东西你仿不来的啦，飞利浦的那些高端RQ的剃须刀，根本不可能仿，那个刀头中国根本就做不出来。　　-----------------------------　　@出生于西部
13:23:33　　上次我刚好要买剃须刀，结果发现淘宝上有一款九十多块的，一百多点的那样，很多在在卖。　　后面还是在当当买了个飞利蒲所谓正品，质量也不怎样，用到今年都很不好使了。　　当然很多品牌其实也就是忽悠人。　　---------------------------------------------------　　说的是高端，低端没用的。一个牌子，它低的部分和普通品牌会差不多的，你感觉不出区别，买过高端系列就知道不同了。
　　　　@luccy1
13:19:32　　有一些东西你仿不来的啦，飞利浦的那些高端RQ的剃须刀，根本不可能仿，那个刀头中国根本就做不出来。　　-----------------------------　　@出生于西部
13:23:33　　上次我刚好要买剃须刀，结果发现淘宝上有一款九十多块的，一百多点的那样，很多在在卖。　　后面还是在当当买了个飞利蒲所谓正品，质量也不怎样，用到今年都很不好使了。　　当然很多品牌其实也就是忽悠人。　　-----------------------------　　你这样是贪小便宜，网络消费的增长是事实，就好像房地产长期来看是向前发展的。现在淘宝也开始支持淘宝商城做品牌的以后才有出路，淘宝现在没有进入商城的以后就属于集市个性化的市场，现在想挣大钱的有综合实力才有出路.
　　飞利浦的HQ46那些就是低端，和国产飞科差不了多少，用到HQ7310那感觉就出来了
　　确实有卖的好的，但是利润非常低，基本属于有一手货源的。一般人根本没法做，因为你拿到的批发价比他们卖的零售价还要贵。　　　　
　　@手机批发123
13:37:55　　　　确实有卖的好的，但是利润非常低，基本属于有一手货源的。一般人根本没法做，因为你拿到的批发价比他们卖的零售价还要贵。　　-----------------------------------------------------------　　这就是我说的全国性有价格优势正品货源，既是正品又便宜，你真没他办法。
　　有一个问题确实存在就是在淘宝能挣钱的确实凤毛麟角，大多数是余额与爱好。大家都陷入了价格战，靠低廉的毛利运营，只有走量才能挣钱，有量你才有议价的权利，我做采购的太清楚了。
　　其实飞利浦的刮胡刀还算刮得干净的了，适合胡子比较软的人，我买了个松下的，那个才叫悲催啊，刮得时候就像震动器
　　@手机批发123
13:37:55　　　　确实有卖的好的，但是利润非常低，基本属于有一手货源的。一般人根本没法做，因为你拿到的批发价比他们卖的零售价还要贵。　　-----------------------------　　　　
淘宝上的销售有一个比较奇怪的现象。相同的产品，卖的最多的，不是价格最低的，或比较低的。　　
比如说同一款产品，至少在产品外观方面，产品图片方面基本上看不出区别，几乎一样很可能产品也是一样的。报价20的一肌成交可能一个月只能看到几十件，报价30，甚至40的，却能成交几千件　　
都说在淘宝上走货量大的一定要有价格优势，但这个却好象很搞笑。　　
别说是搜索显示的问题。很多搜索显示，几千件的和几十件的就在同一张页面上，甚至还离得很近，基本一目了然，价格越高，越好卖。　　
若是真的，那淘宝真赚，比炒房好赚，还没什么风险。
　　　　@手机批发123
13:37:55　　确实有卖的好的，但是利润非常低，基本属于有一手货源的。一般人根本没法做，因为你拿到的批发价比他们卖的零售价还要贵。　　-----------------------------　　@出生于西部
13:44:09　　淘宝上的销售有一个比较奇怪的现象。相同的产品，卖的最多的，不是价格最低的，或比较低的。　　比如说同一款产品，至少在产品外观方面，产品图片方面基本上看不出区别，几乎一样很可能产品也是一样的。报价20的一肌成交可能一个月只能看到几十件，报价30，甚至40的，却能成交几千件　　都说在淘宝上走货量大的一定要有价格优势，但这个却好象很搞笑。　　别说是搜索显示的问题。很多搜索显示，几千件的和几十件的就在同一张页面上.....　　-----------------------------　　你发个具体页面吧
　　类似的事情太多了，相同的产品，你去搜索，一般可能最低价是20块钱，于是这个卖20块钱的，一个月成交几十件，然后，那些卖21块，22块的，可能就成交几件了，价格再往上走，等到了三十块的时候，35的时候，你会发现这个区间的价格的成交量是最大的，往往几千件。甚至再往上，卖到五六十的有时候成交额也非常大，很多产品，明明看起来是暴利，成交额却比成本价还要大很多？这怎么解释？估计在淘宝卖过东西的人都有这种体验，很多人都说，为什么那些所谓的“大卖家”相同的东西，我卖十几块钱，没有多少人买我的，他们卖四五十，一天还能卖几千件？这种事，对于练过淘宝的人来说，应该不陌生，很平常。其它卖东西的人不是外行，那东西值多少钱内行人一看就知道。但就是想不明白，为什么二三倍的暴利的东西还能象工厂一样的走货。
13:48:13　　　　在这留言的人估计没少在淘宝买东西过。我就说说我的淘宝心得吧.针对昨天的双十二就是很好的案例，淘宝老早就把广告打出来说全场5折，等到昨天我去看淘宝发现那些个价格我实在无法承受，压根我就直接关了淘宝（在QQ空间留言虚价打折对它没有兴趣）原因就是我一看那些的价格明显都是虚价上涨再去打折的，果不其然今天来看百度新闻媒体就在报道说淘宝打折作假他不承认，事实到底怎样我相信消费者我们自己心里清楚。早些年说为......　　--------------------------------------------　　专卖店还好，小店买有小店买的麻烦，特别是店主看店的情况，你试多了不买老板脸色很难看，这是一些小店很难解决的问题。
　　发这个贴没意义，谁不知道店铺都是刷出来的，坑爹啊！1
　　@出生于西部
13:50:54　　　　类似的事情太多了，相同的产品，你去搜索，一般可能最低价是20块钱，于是这个卖20块钱的，一个月成交几十件，然后，那些卖21块，22块的，可能就成交几件了，价格再往上走，等到了三十块的时候，35的时候，你会发现这个区间的价格的成交量是最大的，往往几千件。甚至再往上，卖到五六十的有时候成交额也非常大，很多产品，明明看起来是暴利，成交额却比成本价还要大很多？这怎么解释？估计在淘宝卖过东西的人都有这种......　　-----------------------------------------------------　　大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。
　　@freese7en
01:59:12　　　　楼主你之所以有这样的疑问，说明你不具备经商头脑，脑白金火爆销售全国，靠的是效果好？药材昂贵？都不是，是广告是曝光率是噱头！淘宝上为甚同样商品贵的还可以卖几千件，便宜还卖不出？！一个道理！一流商家做理念，二流做服务，三流才比价格！　　　　　　 本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　上淘宝为了卖货真价实的东西并且有售后服务谁管你什麽理念不理念的，
　　ls的，你也关注1212哟　　这个现在淘宝的一些广告确实越来越虚假，不过要多看看多对比还是有不错的。　　我这次买了三个浴足盆，在12之前，我就查过了，最低要175还不包邮。ok，1212的时候说的是3百多元然后打五折，算下来是158包邮。的确虚提了价格，但是打折后还是比最低的淘宝店还要低十多元，还少了二十元邮费，所以还是划算的。　　又买了牛排，买成98，今天看已经恢复到128了。　　唯一买亏了，就是一个车模　　也不算亏吧，1212搞活动说是74，今天应该活动完毕了吧，还是那个价格……　　
　　大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。　　-------------------------　　-------------------------　　
不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。　　　　
　　水份不知多少,但是身边网购者大幅增加,品牌服装网购量最大
　　据我个人真实感受，淘宝要靠价格的这一点，比较真实，你产品价格挂高了，基本没有人问你。　　
至于说信誉问题，现在皇冠店都是一大把，并且还都是这一两年产生的。　　
并且我还观察过一个店铺，这人店铺是2010年开始火的，当时其店里的某几款产品，每个月成交都是几千件，就说其中一个，是9.5元，平均每个月成交8000多件，那么这个C店当时的营业额每个月应该得有几十万。　　
但到了今年，却发现这个店在这个行业里很少在看到了，后来通过搜索发现，这个店现在已经到二皇冠了，而去年他一个月成交几千上万件的时候，才是小钻石。但很奇怪，今年他的销售额不行了，好象加起来一个月连一万块都没有了，原来成交八千件的产品，也一个月连八十件也成交不了。并且经常旺旺不在线　　
我想不通为什么原来一个月成交额几十万，利润再低，也赚上万或二三万吧。为什么今年都二皇冠了，成交量却变得那么低，好象店主都没心思经营了，连旺旺都不怎么上了。
　　@出生于西部
14:00:00　　　　大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。　　-------------------------　　-------------------------　　不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。　　-----------------------------　　我觉得楼主在专牛角尖，淘宝是网购的代名词，这个是影响我们一代人的消费的品牌。这个就是品牌的力量。淘宝是这个行业的领头羊。
　　@出生于西部
14:06:01　　　　据我个人真实感受，淘宝要靠价格的这一点，比较真实，你产品价格挂高了，基本没有人问你。　　至于说信誉问题，现在皇冠店都是一大把，并且还都是这一两年产生的。　　并且我还观察过一个店铺，这人店铺是2010年开始火的，当时其店里的某几款产品，每个月成交都是几千件，就说其中一个，是9.5元，平均每个月成交8000多件，那么这个C店当时的营业额每个月应该得有几十万。　　但到了今年，却发现这个店在这个行业里很少在.....　　-----------------------------　　
接以上说，就说他那个销售9.5的成品，成本最多6元，按我看5元就够，如果换一个月8千件计算，光卖这个单件产品，一个月应该就三万多块了。　　
当然其它很多同行一个月最多成交几十个。
　　@出生于西部
14:00:00　　　　大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。　　-------------------------　　-------------------------　　不是有说过炒作吗？说过淘宝很难做的，你不贴出具体页面，没人能帮你分析的。
　　　　@出生于西部
14:00:00　　大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。　　-------------------------　　-------------------------　　不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。　　-----------------------------　　@清风幻影ABC
14:07:32　　我觉得楼主在专牛角尖，淘宝是网购的代名词，这个是影响我们一代人的消费的品牌。这个就是品牌的力量。淘宝是这个行业的领头羊。　　-----------------------------　　　　
目前的网销，只有淘宝还有点实际影响力，别说什么京东了，那个更离谱了，卖的东西价格基本坑爹，就说本行业一个产品吧，淘宝上的卖20块，京东的差不多要卖一百块，当然，正品行货什么什么的要说一通子。但真正有钱的人估计不会上网去买东西吧，应该没有哪个人说，我有钱，所以我要上网买。
　　我是做灯饰的什么led灯 吊灯 还有 吸顶灯 浴霸啊 水晶灯什么的还是网上买比较实惠，实体店买就是坑爹的 网上一款客厅水晶灯1000多 实体店买基本要2000元以上的，灯具利润高，基本是网上开店都是厂家在做售后的什么的都做的很好，大家可以去淘宝看看卖灯具的厂家看看评价可以说差评的最少因为利润大他们舍得售后的。这是行业秘密啊 呵呵大家
不信可以一笑而过
　　打假等于假打
　　基本明白。
　　冷火了，希望业内人士多说说。
　　淘宝太大了有些管理不了
　　我每天早上都在聚划算里逛一圈有合适的就买点，没有合适的就离开，感觉那里的东西又便宜也不会太假，别的地方倒是去的少了很多，至买电器啊什么的我觉得还是在京东不错，家里的海信LED就是在京东买的，可以参加以旧换新和节能补贴，如果在淘宝就不会给你这些补贴。
　　我可以保證像燈具個性化比較大，像水晶燈京東商城肯定做不來，呵呵。售後都可以弄死他了
　　都说看各地情况了，我们这里海信的液晶比京东还便宜，上去买的激情都没有了。
　　回复第73楼，@出生于西部　　　　@出生于西部
14:00:00　　大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。　　-------------------------　　-------------------------　　不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。　　-----------------------------　　@清风幻影ABC
14:07:32　　我觉得楼主在专牛角尖，淘宝是网购的代名词，这个是影响我们一代人的消费的品牌。这个就是品牌的力量。淘宝是这个行业的领头羊。　　-----------------------------　　
目前的网销，只有淘宝还有点实际影响力，别说什么...　　--------------------------　　你的眼光太差了，照现在情况发展下去，京东卓越不说可能会超过淘宝话，至少三足鼎立应该没什么问题。个人觉得网购的核心应该是物流及售后服务，在东西一样价格差不多，物流服务更好，你是愿意和大卖场交易还是愿意和小卖家交易？京东卓越比起淘宝不可能什么都卖。　　　　
　　京东 卓越，当当，　　
与淘宝根本不在一个级别上，那三家加起来的总成交额估计也就是淘宝的一个零头。　　
我说了这里水军比较多，包括淘宝的水军。　　
但客观的来说，现在网购主要是为了图便宜，中国毕竟80%以上的人口都是中低收入人群，有钱谁还上网上去买啊，都知道网络购物缺点是很多。　　
反正目前看来，说到网购，还是淘宝，其它的我基本忽略不计它。
　　我这几天刚谋划着在淘宝商城买件棉衣，怎么感觉巨乱呢？同一件衣服，第一次看到：900多打折到500多，刚准备下手，第二天另一家出一个：500多打折到400多，还有一家：1100多打折到400多。我想不管怎样便宜了就下手了，谁知结算时一看，省下的不是人民币，是积分，可是一个积分才订一分钱啊。真能忽悠！本来就觉得网购麻烦，这下宁可到商场买贵了，只求能买个对的，至少买个明明白白吧。
　　@E道普洱
12:38:05　　　　中国电子商务这几年火暴发展的根本前提就是房地产泡沫的过分膨胀，导致实体店面的租金暴涨后，商品价格泡沫太大。若我没记错的话，国内最大的电子商务零售平台淘宝（也基本上成了国内电子商务的代名词）开始质的飞越应该是2009年，2009年全年网络零售总额比2008年翻一番，根本原因在哪，就在于2009年疯狂上涨的房价造成的。　　---------------------------------------.....　　-----------------------------　　　　同意，我在淘宝上实验国，实际市场我卖4000的，在淘宝上卖2000也没人要，当然我拒绝任何刷钻行为
　　淘宝流量有假，交易量有假，特别是货物上架开始那几单，一般是做出来的，不过占总体交易量应该不大，特别商城的，每交易一单都得交钱给淘宝的。　　懂行，有货源的，淘宝绝对有得做，不过还是得咬紧牙关投钱砸广告，搞活动　　　　前面有朋友说得很对，做淘宝，曝光率是重点！可以参考一下“聚划算”卖那不锈钢筷子的，其实还不如超市便宜，可一天就能超2万单，这就是淘宝活动的威力！
　　　　回复第73楼，@出生于西部　　@出生于西部
14:00:00　　大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。　　-------------------------　　-------------------------　　不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。　　-----------------------------　　@清风幻影ABC
14:07:32　　我觉得楼主在专牛角尖，淘宝是网购的代名词，这个是影响我们一代人的消费的品牌。这个就是品牌的力量。淘宝是这个行业的领头羊。　　-----------------------------　　@心境如水-
16:24:51　　目前的网销，只有淘宝还有点实际影响力，别说什么...　　--------------------------　　你的眼光太差了，照现在情况发展下去，京东卓越不说可能会超过淘宝话，至少三足鼎立应该没什么问题。个人觉得网购的核心应该是物流及售后服务，在东西一样价格差不多，物流服务更好，你是愿意和大卖场交易还是愿意和小卖家交易？京东卓越比起淘宝不可能什么都卖。　　 本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　這個你就錯了，京東商城現在盈利沒有，現在還在虧本呢，他的盈利模式還沒有一直在擴張，管理成本在增加，没有风险投资可以说京东马上完蛋，淘宝现在有很好的盈利模式，现在淘宝也在发展淘宝商城，和京东商城起步不是一个等级的。淘宝的售后和物流也不是如你们说的这么差，这个要看做的什么产品，很多品牌厂家的售后还是不错的。京东商城做大了售后也好不到哪里去的。现在京东盲目的扩张，什么都做的后果是管理出问题。
　　京东没办法尽快上市，搞不好会倒闭的，没你们想得那么乐观
　　@luccy1
17:08:27　　　　京东没办法尽快上市，搞不好会倒闭的，没你们想得那么乐观　　-----------------------------　　　　
淘宝也没有很多人想象的那么强大。它的成交额可能大部分是虚假炒作的，这样一算的话，它的市场份额可能也没有实际那么大了。
　　　　@luccy1
17:08:27　　京东没办法尽快上市，搞不好会倒闭的，没你们想得那么乐观　　-----------------------------　　@出生于西部
18:16:44　　淘宝也没有很多人想象的那么强大。它的成交额可能大部分是虚假炒作的，这样一算的话，它的市场份额可能也没有实际那么大了。　　-----------------------------　　有虚高，但算来算去还是它最多，你看那些当当之类的，有几个人去买呢
　　　　　　@luccy1
17:08:27　　京东没办法尽快上市，搞不好会倒闭的，没你们想得那么乐观　　-----------------------------　　@出生于西部
18:16:44　　淘宝也没有很多人想象的那么强大。它的成交额可能大部分是虚假炒作的，这样一算的话，它的市场份额可能也没有实际那么大了。　　-----------------------------　　@luccy1
18:28:50　　有虚高，但算来算去还是它最多，你看那些当当之类的，有几个人去买呢　　-----------------------------　　　　
说淘宝能撼动实体根基，我觉得这话太夸大了。　　未来如果房地产走向理性，实体依然会强大起来，我认为不存在说淘宝能将实体根基拔起，相反，淘宝这种网购只适用于两种情况，一种是淘宝上的商品却实比实体店便宜很多，就算加上运费也要便宜不少，这种情况下淘宝上的产品会有市场，第二种情况就是一些偏冷门的产品，现实中不好买到，那么就只能上淘宝买。　　
所以说网购击溃实体我觉得是不可能的，当然讲这个话的人很多都是外行，真正在淘宝上练过的人可能都不会讲这种话。因为据我所知很多在淘宝练摊多年的人都想去做实体，当然现在很多做实体的，基本都练摊。　　
网销代替不了实体，只能作为实体的延伸和补充。　　
如果去掉淘宝的虚假交易额，那么网购的总额在全部商品零售总额里占比还是很少，网购对实体的影响基本很小。所以我认为实体的惨淡主要还是房地产泡沫和居民购买力急剧下降造成的，网购只是一个很次要的原因，只是被某些人加大了这么种宣传。
　　自从有了电商，线下商铺已经意识到打折的重要性。　　在京东，淘宝上的价格，线下也能买得到的。
　　别的不说看看这个阿里巴巴的盈利，今年的3季度都是去年的全年的营业额。虚假　　的话他的盈利增长不假吧　　
　　@清风幻影ABC
19:23:14　　　　别的不说看看这个阿里巴巴的盈利，今年的3季度都是去年的全年的营业额。虚假　　的话他的盈利增长不假吧　　　　-----------------------------　　　　
还讲阿里巴巴呢，做过诚信通的人都知道阿里巴巴是咋回事了，现在的阿里巴巴都是此询价的，基本没有什么成交了。
　　看看去年 阿里巴巴去年的一年的营业才55亿，盈利才17亿。京东商城融资都上千亿了 看看这个泡沫有多大，什么时候才挣这么多真要打问号了。。
　　　　@清风幻影ABC
19:23:14　　别的不说看看这个阿里巴巴的盈利，今年的3季度都是去年的全年的营业额。虚假　　的话他的盈利增长不假吧　　　　-----------------------------　　@出生于西部
19:24:38　　还讲阿里巴巴呢，做过诚信通的人都知道阿里巴巴是咋回事了，现在的阿里巴巴都是此询价的，基本没有什么成交了。　　-----------------------------　　淘宝是阿里巴巴旗下的你不知道，他可是在香港上市的公司，和国内的上市不一样啊，现在阿里巴巴这个不挣钱，所以马云只能寄望于淘宝这个儿子挣钱，你没有看到最近淘宝促销力度很大啊。。。
　　很多公司做阿里诚信通数年，通过阿里诚信通卖出的货品的价值竟没有会费多，而且这样的公司还不算少。　　
网销啊，飘缈的东西，真真假假。。。。。。
　　　　　　@清风幻影ABC
19:23:14　　别的不说看看这个阿里巴巴的盈利，今年的3季度都是去年的全年的营业额。虚假　　的话他的盈利增长不假吧　　-----------------------------　　@出生于西部
19:24:38　　还讲阿里巴巴呢，做过诚信通的人都知道阿里巴巴是咋回事了，现在的阿里巴巴都是此询价的，基本没有什么成交了。　　-----------------------------　　@清风幻影ABC
19:29:50　　淘宝是阿里巴巴旗下的你不知道，他可是在香港上市的公司，和国内的上市不一样啊，现在阿里巴巴这个不挣钱，所以马云只能寄望于淘宝这个儿子挣钱，你没有看到最近淘宝促销力度很大啊。。。　　-----------------------------　　　　
其实1688就是个壳，没一点作用。定位不清不楚，前几年的广告词叫最好的供应商，这几年一会是批发，一会又是小企业做生意的地方，现在1688基本没什么价值了，询价都用不着它，上淘宝就OK了。
　　很多淘宝店都有外链（你永远不会知道淘宝的客户是怎么进来的），不是淘宝内部的人想做淘宝的分析（绝对的商业机密啊），永远不会有答案。　　　　道理很简单：你哪里能拿到相关数据啊？没有数据做出的分析，叫猜测，也叫瞎说！
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