以岭药业(sz002603）
【待整理】
耗费俺相当多的时间，初步鉴定，发现这是一家相当垃圾的民营股，公司治理处于农民暴发户阶段....
以岭药业这只股，距离我们的投资标准还差很远。暂时纳入观察范围。
& & 这是一家很有特色中药股，民营家族企业。实际控制人为中国工程院院士吴以岭先生，其他多名亲属任公司
高管并持有公司股权。 公司前身为医药研究所下属单位黄帝制药厂，成立于1994年5月。
2001年8月，正式变更为石家庄以岭药业股份有限公司。&实际控制人为吴以岭先生，系博士生导师，享受国
务院特殊津贴专家，中国工程院院士。另两位实际控制人吴相君先生与吴瑞女士分别为
吴以岭之子女，吴相君任董事、总经理（日，前公司董事、总经理李叶双先生的申请辞职。公告称李叶双先生因个人身体健康原因辞职），吴瑞担任副总经理、董事职务。
跻身中国中药行业十强&&&07:57:37&（石家庄新闻网）
& &由中国中药协会、中国医药商业协会等举办的“2012中国中药行业年度峰会”上，以岭药业获得“中国中药行业十强”等五项殊荣。以岭药业以其良好的主营业务收入、品牌竞争力、优秀企业领袖、新药研发创新表现，一举获得五大行业奖项，除了“中药行业工业企业主营业务收入十强”、“中药行业研发型优秀企业品牌十强”两个企业奖项外，以岭连花清瘟胶囊、通心络胶囊分别获“呼吸系统疾病类优秀产品品牌十强”及“心脑血管疾病类优秀产品品牌十强”，董事长吴以岭院士以其在行业中的巨大影响力当选“2012中国中药行业领军人物”。
&第一部分&
&&以岭药业基本情况
& &&1、以络病理论为核心的特色中药企业：公司实行以络病创新理论为纲、“理论－科研－新药－生产－营销”五位一体的独特运营模式，将传统中医理论与现代高新技术结合，以心脑血管类、感冒类中药为主导，并不断加大肿瘤、糖尿病等大病种领域的投入，形成了具有自主知识产权的系列专利产品群，拥有年产胶囊剂29亿粒、片剂2亿片、颗粒剂800万袋的生产能力。主要产品通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊等均为业内著名的创新品牌中药。公司与全国100多家一级经销商和1000多家二级经销商建立了良好合作关系，产品在全国约15000家医院和24000家零售药店均有销售，并通过商业网络覆盖了10余万家基层医疗终端和药店。
&2&、心脑血管领域：芪苈强心胶囊在研发阶段就被列为国家“863”重大专项、国家“十一五”支撑计划项目，发改委高技术产业化示范项目、国家科技部高新技术产品、国家重点新产品，国家医保目录乙类品种，2省市基本药物目录、14省市新农合药物目录。国内多家机构研究证实芪苈强心胶囊具有强心、利尿、扩血管作用，能够抑制神经内分泌系统过度激活，减少心室重构，改善慢性心衰患者的心功能。公司拥有通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊三个创新专利中药，治疗范围涵盖心脑血管疾病中缺血、心律失常、心衰三个最常见的适应症，其中通心络胶囊、参松养心胶囊已经成为我国心脑血管病医院用药市场的主导产品。(芪苈强心胶囊2011年实现销售收入5962.32万元，占公司营业总收入的3.05%；2012年上半年实现销售收入3673.69万元，占公司营业总收入5.23%)
& &&3、感冒呼吸疾病领域：针对感冒呼吸系统疾病，公司已成功上市治疗普通感冒和病毒性流感的专利新药连花清瘟胶囊，该产品不仅对甲型流感H1N1、H3N2病毒具有杀灭作用，而且对其他流感病毒如副流感、SARS、禽流感、手足口、疱疹等病毒均有明显抑制作用，同时可抑制病毒感染后引起的细菌交叉感染，增强人体免疫功能，抗炎退热，止咳化痰。2005年被卫生部列入《人禽流感诊疗方案》治疗人禽流感推荐用药，2009年被卫生部列入《人感染甲型H1N1流感诊疗方案》治疗甲型流感推荐药，其H1N1病毒转阴率与达菲相当。治疗急性支气管炎的连花急支片和治疗慢性支气管炎的连花定喘片也已经获得SFDA的临床研究批件，正在进行二期临床研究，批准上市后，在感冒呼吸系统疾病领域公司将形成三个系列专利新药。
&4、糖尿病及其并发症领域：公司已成功上市治疗Ⅱ型糖尿病的专利新药津力达颗粒，津力达颗粒可明显降低血糖，改善糖耐量，明显增加肝细胞膜胰岛素受体数目，降低患者血糖和糖化血红蛋白，调节血脂，增加胰岛素敏感指数，改善临床症状。在糖尿病并发症的治疗方面，通心络胶囊对糖尿病所致血管病微血管病变取得显著的临床疗效，同时，针对糖尿病周围神经病变开发了周络通胶囊，针对糖尿病眼底病变开发了芪黄明目胶囊，已经完成三期临床，即将向SFDA申请新药证书和生产文号。
& &&5、肿瘤用药领域及其他领域：在肿瘤用药领域公司已经上市了养正消积胶囊，主要用于肿瘤的辅助治疗，与化疗药合用有助于提高化疗疗效。养正消积胶囊配合介入治疗原发性肝癌在增效减毒、增强免疫、改善证候、提高生存质量方面疗效显著。公司在精神神经系统、泌尿系统也开发成功和正在研发系列产品，如治疗失眠的枣椹安神口服液已获得生产文号，百灵安神片处于二期临床，治疗抑郁症的解郁除烦胶囊处于二期临床，治疗前列腺增生的前列疏胶囊正在申请生产文号，治疗泌尿系统感染的柴芩通淋片处于三期临床，治疗间质性肾炎的复方蝉花片完成临床前研究。
&产能新建和扩建：公司以募集资金11.72亿元投资“专利中药生产基地建设项目”，针对通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊、连花清瘟颗粒、养正消积胶囊、津力达颗粒、八子补肾胶囊、枣椹安神口服液9个重点产品进行产能的新建和扩建，进一步巩固和强化公司在心脑血管和抗感冒领域专利中药的领先优势，并向抗肿瘤、糖尿病、泌尿系统、神经系统等大病种治疗领域延伸。达产后，新增年产胶囊剂50亿粒、颗粒剂0.9亿袋、口服液1亿支的生产能力，预计年新增营业收入25.63亿元，盈亏平衡点34.64%，税后财务内部收益率为35.43%，总投资收益率45.57%。（截至日末累计投入45579.6万元）
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& & 公司前景展望
1，通心络胶囊、参松养心胶囊、莲花清瘟胶囊入选2012版基药目录，有望分享基层市场的快速增长； &
2，XX（真难打字）强心2012年完成医学询证研究，销售有望提速；
3，质量过硬，毒胶囊时间影响化解，2013年销售有望快速恢复。
&公司主要中药品种市场反应情况跟踪
公司三个独家品种（见详解）
中长期核心看点（许维鸿）
（1）一线产品的二次开发推动其成长。通心络胶囊针对颈动脉斑块、急性脑梗做循证医学；参松养心胶囊针对窦缓性室早、心衰伴早搏做的循证医学，循证医学结果的公布后将有利于其二次增长。（2）独家储备产品丰富。夏芪苈胶囊获得新药证书；针对糖尿病并发症的周络通胶囊、芪黄明目胶囊已报批，年内有望获批；柴芩通淋片
、百灵安神片正在进行临床3 期等。（3）县级医院及其以下终端为类空白市场，随着3
个重磅产品进入新版基药使基层终端想象空间巨大。预计：通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊销售额有望分别做到20 亿、20 亿、10
亿。（4）公司通过络病学、循证医学对医生具有权威的教育权。
&治疗禽流感
&连花清瘟入卫计委禽流感诊疗方案
截至4月3日，上海市、安徽省、江苏省、浙江省发现9例人感染H7N9禽流感确诊病例，为指导医疗机构做好人感染H7N9禽流感医疗救治工作，保护人民群众健康和生命安全，国家卫生和计划生育委员会组织专家制定了《人感染H7N9禽流感诊疗方案（2013年）第1版》，供医疗机构在临床诊疗工作中参考使用，连花清瘟胶囊列入诊疗方案当中。
&&&&&&&　　连花清瘟胶囊是
生产的我国治疗流感的创新中药，围绕连花清瘟胶囊的抗病毒作用，国内一批科研院所进行了大量科学研究，研究结果表明连花清瘟胶囊具有良好的广谱抗病毒作用。2005年，我国局部地区发生禽流感疫情，农业部动物流感重点开放实验室研究证实连花清瘟胶囊对禽流感病毒H5N1、H9N2有明确的抑制效果，并被国家卫生部列入《人禽流感诊疗方案》治疗人禽流感推荐用药。2007年，广州呼吸疾病国家重点实验室研究证实连花清瘟胶囊体外对甲型流感病毒H3N2具有显著抑制作用，军事医学科学院微生物流行病研究所研究证实连花清瘟胶囊对甲型H1N1流感病毒具有明确的拮抗作用，2009年甲流爆发期间被国家卫生部列入《人感染甲型H1N1流感诊疗方案》治疗甲型H1N1流感推荐用药。&
&&&&&&&　　为了进一步证实连花清瘟胶囊在人群当中治疗流感的疗效，2009年，以首都医科大学附属北京佑安医院为组长单位，联合河南省传染病医院、湖南省疾病预防控制中心，沈阳市、成都市、济南市传染病医院等国内九家甲型流感收治医院，开展“中药连花清瘟治疗流行性感冒研究”的循证医学研究，研究结果证实连花清瘟胶囊治疗甲型H1N1流感疗效确切，服用连花清瘟胶囊的甲流患者病毒核酸转阴时间与达菲无差异，退热及缓解咳嗽、头痛、乏力、肌肉酸痛等症状优于达菲。<font COLOR="#FF年“中药连花清瘟治疗流行性感冒研究”获得2011年度国家科技进步二等奖。
“事实证明，治疗甲型H1N1流感，中药比进口药更好用。”8月21日，有记者从卫生部、世界卫生组织和《柳叶刀》杂志共同主办的“流感大流行应对与准备国际科学研讨会”卫星会上获悉，这种比进口药疗效更好的中药名叫莲花清瘟胶囊&；为民企河北以岭医药集团自主研发药品，患者平均退热时间短于达菲，且治疗费用仅为达菲的1/8，该药物已被卫生部列入《人感染甲型H1N1流感诊疗方案》治疗甲型H1N1流感推荐目录，目前已进入全国推广阶段。
&&　中国军事医学科学院微生物流行病研究所在实验报告中说，他们采用了预处理、共处理、后处理三种不同的给药方式，分为莲花清瘟组和达菲组，分别测定治疗指数，结果发现莲花清瘟的治疗指数均高于达菲1倍左右。
&2013&年&4&月&3&日公告，连花清瘟胶囊被列入《人感染&H7N9&禽流感诊疗方案》
& 治疗癌症
& 转摘2012年9月份信息
国际权威抗肿瘤杂志《抗癌研究》今日发表报告，我国抗肿瘤创新中药养正消积胶囊壳有效抑制肿瘤细胞转移扩散。从专业眼光看是抗肿瘤领域重大突破。
是研发生产此胶囊唯一厂商。该报告有卡迪夫大学-北京大学肿瘤联合实验室发表。风险因素：公司受毒胶囊事件无辜拖累。
&&&&&&&[淘股吧]
&&&&&&&http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/
&&&&&&&Anticancer&Res.&2012&J32(7):2537-43.
&&&&&&&Impact&of&Yangzheng&Xiaoji&on&the&adhesion&and&migration&of&human&cancer&cells:&the&role&of&the&AKT&signalling&pathway.
&&&&&&&Ye&L,&Ji&K,&Frewer&N,&Ji&J,&Jiang&WG.
&&&&&&&Source
&&&&&&&Cardiff&University-Peking&University&School&of&Oncology&Joint&Institute,&Cardiff&CF14&4XN,&UK.
&&&&&&&Abstract
&&&&&&&BACKGROUND:
&&&&&&&Yangzheng&Xiaoji&is&a&traditional&Chinese&medical&formulation&that&has&been&shown&to&have&anticancer&actions&in&patients&with&various&solid&tumours.&The&mechanisms&of&the&potential&anticancer&action&of&Yangzheng&Xiaoji&are&unknown.&In&the&present&study,&we&investigated&the&direct&effects&of&Yangzheng&Xiaoji&on&a&range&of&human&cancer&cell&lines&and&investigated&the&possible&mechanism(s)&of&its&action.
&&&&&&&MATERIALS&AND&METHODS:
&&&&&&&Extract&of&Yangzheng&Xiaoji&(DME25)&was&prepared&using&dimethyl&sulfoxide.&The&influence&of&DME25&on&in&vitro&growth,&adhesion&and&migration&was&examined&using&in&vitro&function&assays.&The&effects&on&signalling&protein&kinases&were&assessed&using&western&blotting.
&&&&&&&RESULTS:
&&&&&&&DME25&suppressed&adhesion&and&migration&of&various&cancer&cell,&including&those&of&breast,&prostate,&lung,&osteosarcoma&and&colorectal&cancer.&Further&investigation&showed&an&involvement&of&the&phosphatidylinositol&3-kinases/protein&kinase&B&(PI3K/AKT)&pathway&in&the&inhibitory&effect&on&the&adhesion&of&cancer&cells&by&DME25.
&&&&&&&CONCLUSION:
&&&&&&&Yangzheng&Xiaoji&exerts&its&anticancer&effects&not&only&via&synergistically&working&together&with&chemotherapy,&but&also&by&directly&inhibiting&adhesion&and&migration&of&cancer&cells.&The&PI3K/AKT&pathway&is&a&potential&signalling&pathway&targeted&by&Yangzheng&Xiaoji.
中药养正消积胶囊可切断肿瘤扩散通道
&&&&&&&[淘股吧]
&&&&&&&科技资讯：据最近一期国际权威杂志《抗癌研究》报道称，中药可切断肿瘤转移通路。这一发现有望引起国际医学界人士对中药在抗癌领域的作用深层关注。&&
&&&&&&&对于恶性肿瘤患者而言，最可怕的莫过于肿瘤出现转移扩散，因为这意味着肿瘤病变已经发展到晚期，也是肿瘤治疗失败的重要原因之一。今天（7日）在第七届中国肿瘤学术大会上披露，国际权威学术杂志《抗癌研究》（Anticancer&Research）刊发了英国卡迪夫大学关于中药抑制肿瘤转移的研究报告，在国际上引起广泛关注。&
&&&&&&&英国卡迪夫大学医学院研究证实，我国抗肿瘤创新中药养正消积胶囊可有效抑制肿瘤细胞侵袭转移。研究人员指出，在肿瘤细胞的侵袭转移过程中，磷酸肌醇&3－激酶/蛋白激酶&B(PI3K/AKT)&信号通路的过度激活起到了关键作用，养正消积胶囊可以显著干预&PI3K/AKT&通路，从而对乳腺癌、肠癌、前列腺癌、肺癌、胃癌和骨肉瘤等肿瘤细胞的黏附和迁移起到明显抑制作用，有效控制肿瘤的病变发展。&
&&&&&&&有关专家介绍，恶性肿瘤细胞非常容易从原发病灶上脱落，每克肿瘤组织每天可向血液中释放300—400万个肿瘤细胞，脱落的肿瘤细胞随血液或淋巴流布全身，一旦条件成熟就会迅速生长，形成转移性病灶。控制肿瘤细胞的侵袭扩散是避免肿瘤恶化、提高肿瘤治疗效果、改善患者生存质量及延长患者寿命的有效措施。&
&&&&&&&专家认为，这一研究结果对恶性肿瘤的临床治疗具有极高的指导意义，对于尚未出现转移病灶的早中期肿瘤患者，使用养正消积胶囊可以控制肿瘤转移扩散，从而增加手术、介入等治疗手段的成功几率。此外，对于已经发展为全身性病变的晚期肿瘤患者，养正消积胶囊还具有增效减毒作用，可增加化疗疗效，减轻化疗中出现的消化道反应及免疫、造血系统损害，改善患者临床症状，明显提高患者的生存质量，延长患者的生存时间，是辅助治疗恶性肿瘤的一种安全、可靠、疗效满意的治疗方法。（通讯员&杨叁平&李瑞）
&以岭药业中药材基地建设（待整理）
& &以岭药业建设10万亩生态中药基地
&&以岭药业将投资4980.21万元在太行山建设“中药材野生资源综合开发利用项目”。10万亩中药材种养殖基地，预计将实现年产干品连翘1000吨，酸枣仁200吨，香加皮80吨，全蝎35吨，柴胡50吨。
&&日前，以岭药业与地处太行山脉的涉县人民政府就中药材基地建设达成合作协议，将投资4980.21万元在太行山建设“中药材野生资源开发利用项目”，以提升中药原材料品质。
&以岭药业投资的“中药材野生资源综合开发利用项目”，包括10万亩中药材种养殖基地其中规范化种养殖示范基地1万亩、现代中药材加工厂等。预计项目达产后，将实现年产干品1000吨，仁200吨，80吨，全蝎35吨，柴胡50吨。
& 第三部分
&市场销售情况
& & 2012年报
& 两个全国独家品种莲花清瘟胶囊与参松养心胶囊进入2012 年国家基药目录。近两年公司形成了医院线、OTC 、社区线以及城乡线四条线，2012 年产品销售比列为 医院线:OTC线:社区线:城乡线=50%:20%:15%:15%,未来几年社区线和城乡线迅速发展，将成为公司未来几年的重要增长点。
& 医院市场是公司传统优势市场。主要是通心络、参松养心，增速平稳，需要新的循证研究支撑进一步上量。呼吸、糖尿病、肿瘤销售队伍已经组建，但仍处于产品在医院开户和学术推广早期，市场培育仍需时间。关注各地基药制度的完善带来的积极变化。
& 基药市场，多个独家品种进入基药目录之后，有望成为未来利润强劲增长点。基础销售队伍于11 年底逐步组建，目前覆盖1000 个县左右，未来2
年有望完成对县属医疗机构的全覆盖。由于基层队伍组建时间较短，虽增势良好，但规模不大，当前处于增收不增利的时期。短期，医院市场仍依赖老品种带动，新品种在培育；基层市场整体仍需要培育。中期，公司有望迎来收获期，即基药老产品受益基药制度完善和自身队伍建设完善在城市和基层均放量，新产品逐步培育成熟进入收获期。
& 第四部分 &财务与估值
&2012年报情况
&UBS的报告：基药销售推动未来增长
&#61550; 受毒胶囊影响2012年收入同比下降15.59
12年公司收入、归母净利润及扣非净利润分别为16.48亿元、1.86亿元及1.62亿元，同比分别下降15.59%、59.08%及61.12%。我们分析认为主要原因是：1、清理渠道库存及受毒胶囊影响导致收入同比下降；2、新产品推广导致营销费用大幅提升；3、研发费用增加导致管理费用大幅提升。
&#61550; 2个重要品种进入新版基药目录。公司的参松养心及连花清瘟均进入新版基药目录。我们粗略测算，2012年参
松养心及莲花清瘟的销售额分别为5.8亿元及3亿元，合计占公司销售收入比例约为47%。目前公司前三大品种通心络、参松养心及连花清瘟均已进入国家基药目录、同时连花清瘟进入国家H7N9治疗指南、配合公司在基层的人员扩增，我们认为公司2013年的销售收入增长有望达50%以上。
&#61550; 股权激励对管理人员形成长期激励
公司公布股权激励方案，行权及解锁条件是年比2012年的扣非净利润增长分别达到108%、156%、215%。我们认为股权激励锁定时间较长，有利于公司稳定中高层管理及研发人员、分享公司成长的收益。
&#61550; 估值：目标价从33.5元上调至34.5元，维持“买入”评级
我 们 调 整 盈 利预测， 13-15 年扣非EPS 分别为0.77/1.08/1.51 元（
原为1.18/1.56/1.91元）。由于公司消化渠道库存及毒胶囊影响，导致2012年销售同比下滑，但实际终端销售是同比增长的，我们预估增长幅度在20%左右。现在渠道库存已消化完毕、毒胶囊事件影响已消除，我们看好公司增加销售人员后未来基药销售的潜力及二线品种的增长，根据瑞银VCAM估值模型(WACC7.5%)得出目标价34.50元，对应PE45倍。
年公司实现销售收入、净利润分别为16.49
亿、1.86亿，同比增长分别为-15.59%、-59.08%，净利润增速跑输营业收入增速的主要原因是：12
年公司综合毛利率为68.21%，同比下降0.17 个百分点；12 年销售费用、管理费用分别为7.37 亿、2.16
亿，同比增长分别为16%、18%，其中科研费为1.11 亿，同比增长35.36%（其占销售收入的百分比相对于11 年提高2.53
个百分点）；12 年政府补助净收入2800 万，同比增长-35%。我们估计：12 年心脑血管类销售收入12.3
亿，同比下降21.87%，其中通心络、参松养心胶囊销售收入同比下降分别30%、17%。芪苈强心胶囊销售额约8000
万，增速约33%，低于预期主要原因是：其循证医学结果公布前增速较慢。连花清瘟胶囊胶囊与去年收入基本持平。
&&#6 年业绩前瞻。基层终端市场放量值得期待。公司3
个重磅产品通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊进入新版基药目录，它们占公司收入比例约90%，公司从11
年初开始建设基层队伍，当前覆盖约2000 个县、基层销售队伍约1800
人（包括编外销售人员）、销售机构设置比较完善、同时要求基药在不同的医院终端强制使用（如县级医院使用量、金额占药品收入的比重不低于40-50%，改革中的县级医院要求更高；3
级医院基药销售量、金额占药品收入的比例不低于20-30%），因此，在内外因的共同推动下基层终端有望大幅放量；循证医学结果公布刺激其增长。12
年芪苈强心胶囊循证医学结果公布后终端开发数量及上货量明显增长、通心络胶囊针对颈动脉斑块的1400 个病例的循证医学结果将在14
以2012年EPS0.34计，目前动态市盈率很高，属于非正常情况。
continued......
& 第五部分
以岭药业股权激励草案
第六部分以岭药业的主要风险
家族式企业类似于“专制体制”，但对于企业来说也并非一定是坏事，而还可能是好事。在集权制经营体制下，可以把企业做到最佳
，可以做到极坏。“民营企业看老板”，在此模式下，只要主要领军人物在能力与道德两个大的方面过关，企业的未来基本上可以说是前景光明。
除在一般机构报告中列举出的医药股分析外，以岭药业最主要的风险当然还是民营企业（家族式）的公司治理上的缺陷。一般地，民营企业在道德上【是没有底线的】，投资民营股招致无底洞似的爆亏风险是常见的（如原“绿大地”等）。香港的相关民营上市公司（吃人连骨头都不吐）就知道有多么黑暗了。但我们看到吴以岭院士口碑还是相当不错的。领军人物所具备的极高的行业威望和职业操守，可以看做企业在未来一段时期内的安全边际。
一般地，民营企业没有道德底线，但有效率；国有企业有道德底线却没有效率。既有道德又有效率的民营股才是值得投资的好标的，但愿以岭药业如是。
&机构动态及重要事项备忘
数据来源：大智慧
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以岭药业向烟台市红十字会捐赠莲花清瘟颗粒
21:10:47 来源：胶东在线
　　胶东在线网1月23日讯 今天上午，石家庄以岭药业股份有限公司向烟台市红十字会捐赠了价值86000元的莲花清瘟颗粒，用于我市的扶贫助医工作。石家庄以岭药业股份有限公司山东省销售经理王立群说：&企业在公益事业上面做了很多。今年暖冬，病毒容易传播，多种流感交叉，我们就捐赠感冒药品。以后也会一直做。&
　　烟台市红十字会在我市部分医院设立了博爱窗口，统一发放这些药品，困难群众可以凭医师处方到博爱窗口免费领取。烟台市红十字会副会长尹涛说：&近几年，每年都有一些企业和个人在社会关爱方面，做出自己的贡献，积极捐款捐物。在药品方面，一些企业捐款捐物就达到1000多万，整个社会形成了良好的奉献的氛围。我们在烟台的仁爱医院和栖霞的大柳家卫生院，都设立了博爱窗口，下一步，我们还在有关医院继续设立博爱窗口，让更多需要的群体接收到这种捐赠。&
责任编辑： 王大鹏
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15-06-23 17:41条评论
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