2014浪潮信息合作伙伴大会-CSDN.NET
　　当移动互联网、云计算以摧古拉朽之势来到我们面前时，我们正经历一场几十年未见的企业级数据中心革命性巨变，而这一些的转变皆因软件架构的改变。它动摇了科技巨头之间长久以来的格局...
　对于企业而言，运用了云计算不代表一定会丢掉传统的运作模式，对于系统集成商来说，这意味着着更大的机遇与挑战，中国系统集成商的转型之路到底在于何方？
　　4月17日，中国领先的数据中心方案和服务提供商浪潮在山东济南举办了2014年合作伙伴大会，浪潮公布了2014年公司业务规划和最新的合作伙伴政策。浪潮集团执行总裁王恩东表示，中国将成为全球最大的数据中心市场...
　中国将成为全球最大的数据中心市场，我国信息产业迈入了国产化的春天。目前美国平均每台服务器支持100台终端设备，而中国目前每台服务器支持300台终端设备，因此从数字对比来看，中国的服务器市场潜力巨大...
《拥抱国产化 . 携手创未来》
——浪潮集团执行总裁 王恩东 致辞
《创新引领下一代数据中心》
——浪潮信息副总裁 张海涛 主题演讲
《聚势待发 . 共赢2014》
——浪潮信息渠道总监 王峰 演讲
《合作伙伴演讲：》
《Intel、Vmware、锐捷网络、先进数通》
浪潮联合中国IT代表企业
　产业高层论坛
产业高层论坛嘉宾
浪潮集团高级副总裁
嘉宾观点：
对于中国企业，国产定制化是中国的企业能够有机会帮助客户进行业务的分析，从IT软件的基础来看，中国企业有技术，有创新。
星网锐捷网络有限公司
嘉宾观点：
对于国内的企业来说，国产主机联盟将使得行业之间能够形成合力，包括在大数据时代下国产品牌在中国行业认知度提升。
中科软科技股份有限公司总裁
嘉宾观点：浪潮国产化K1在增加客户选择性方面提供国产化优势，特别是金融方面的领域，K1对于开创系统的高端服务器方面发挥了巨大的作用。
北京富通东方科技有限公司总裁
嘉宾观点：愿意把国产产品推广出去，与合作伙伴一起努力形成国产化产品的良好形象，更有效地解决国产化问题。
华迪计算机集团有限公司副总裁
嘉宾观点：作为浪潮发起成立的国产主机联盟一员，重新认识浪潮，重新做一个布局并实现自己的盈利，实现自己业务的创新。
云南南天电子信息产业股份有限公司总裁助理
嘉宾观点：整个产业形成一个联盟，通过产品的创新在竞争中提升核心能力，同时结合国家政策能够制定出行业标准，有效降低行业的门槛和壁垒。
本届大会主题“聚动?中国力量”，旨在国产化快速推进下，联合国内企业，发挥聚合优势，实现共赢发展。斯诺登事件以来，信息安全问题已经上升到国家战略层面，中共中央成立了以习近平总书记为组长的网络安全和信息化小组，电力、金融、电信等关键行业正在制定国产化路线图，国产化的春天已经到来。与此同时，国内IT企业也在与国际厂商的竞争中优势不断增强，据IDC数据，2013年第四季度，国产服务器厂商在市场的整体份额已经达到61%，短短3年,份额提升了14%。
主持人：非常欢迎五湖四海的伙伴们，今天齐聚美丽的泉城浪潮的总部，参加“聚动·中国力量”——2014浪潮信息合作伙伴大会。就像刚刚大家看到的那样，信息凝聚民族力量、时代呼唤民族聚焦、波澜壮阔的2013年，满怀期待的2014。
今天参加本次峰会的有来自青岛惠协（音）、富通东方、华盛天方、蓝天信息、东软、泰极等产业界的领袖企业，国产手机联盟的成员等700余家浪潮合作伙伴，欢迎你们的到来。
在今天的会议现场，我们开通了多种类型的活动，有微博、微信以及有奖征集活动。希望大家关注浪潮的官方微信和微博。在会议开始之前，让我们首先用一段视频在过去的2013年浪潮信息的成长与发展，请看大屏幕。
浪潮集团执行总裁-王恩东各位尊敬的合作伙伴，大家下午好！欢迎大家从大江南北来到美丽的齐鲁大地，来到美丽的泉城济南，参加“聚动?中国力量——2014浪潮信息合作伙伴大会”，也感谢大家长期以来对浪潮的关心、支持和帮助。
今天是一个美好的今天，万物复苏、生机盎然，而今年我们的信息产业迈入了国产化的今天，千载难逢，如何能够把握住机遇，把信息发展领域发展脉搏，把握需求、创新发展。在发展过程当中立于不败之地，是我们大家共同的愿景。所以我今天演讲的题目是《拥抱国产化?携手创未来》。
我们领导讲话一般讲三句话。我有六句话来表达今天讲的内容。第一句话，信息技术推动数据中心快速发展。不是狭义上的机房，而是广义上的包括数据中心里面所有的服务器、所有的存储等技术支持。
浪潮集团执行总裁-王恩东
近几年来，云计算、物联网、移动互联网、大数据是大家耳熟能详的数据。相关技术的快速发展，引领了信息产业的发展趋势，也给产业格局带来了革命性的影响。
我们先说云计算。在过去的几年当中，云计算逐步的从概念发展到今天的应用落地。公有云已经围绕着我们的身边，浪潮所倡导的行业云也已经遍地开花，云计算得到全社会的认可，云计算带来了数据中心的迅速化和服务的便捷化，从而成为全球计算重要增长的因素，成为新的增长引擎。在未来几年，随着云计算的不断发展，数据年增长率达到24%，数据年增长率达到33%。
浪潮集团执行总裁-王恩东
我们再看物联网。物联网围绕着数据的产出进行了扩大，以前我们讲数据的产生和采集，都是由人来操作，当传感器遍布世界每一个角落，让每个物可以自动的、随时随地的采集数据，2013年物联网所产生的数据站整个数据的1%，而到了2020年，物联网产生的数据将达到整个数据量的40%以上。
我们再来看移动互联网。移动互联网是最近几年发展速度最快、潜力最大的各类应用快速增长。截止到去年，Google play已经有100多万的应用量，苹果商店也有100多万的应用，并且每一家的项目都达到了501亿-600亿。全球客户端的变化很快，智能终端已经超过了PC的数量，产生的流量也已经超过了电脑的终端数，移动互联网改变了我们的工作和生活方式。我想在这里我们要看一看手机或者是Ipad，这就说明移动互联网发生的作用。
浪潮集团执行总裁-王恩东
事实上，我们可以看到移动互联网的快速发展也成为近几年数据快速增长的主要因素。
再来看大数据。大数据实现了数据-知识-决策的转化。根据统计，2020年全球数据总量将达到32ZB。有一个数据分析，如果能达到20%的话，能用20%的数据进行分析的话，那需要4000万台服务器，远超当前全球服务器的保有量。同时在这个过程当中，还会产生相当规模的中间数据和冗余数据。一般来讲，互联网和云计算使整个社会发生了变化。大数据不仅发生了变化，在这个过程中又会产生大量的数据。那么这些数据的存储或者说数据的使用，都需要相当多的计算资源。
我们看到云计算、物联网、移动互联网加上大数据这4个主要的技术发展趋势在推动着数据应用服务的广大发展，用以支持这些技术落地，这也面临着很大的发展。据统计到2015年，数据市场的规模将势不可当。
浪潮集团执行总裁-王恩东
中国的大数据发展很快，中国是全球发展速度的国家。我们国家也制定了服务器，但是我想这个契机在七个方面将很快适应跨国规模，所以中国很快成为全球最大的数据中心。
我们来看一些数据，服务器和终端的保有量之比，目前美国的数量比应当小于100个，而中国达到了300个，也就是说300个终端对100个服务器，而美国是不到100个终端对1个服务器。而中国人均消费的数字是190亿，而美国达到了3400亿，日本达到了2000多亿，所以我们不及发达国家的1/10。要发展的话，就必须发展信息服务，要发展信息服务，就需要大量的计算和存储设备。因此，中国的测试中心的技术市场有非常大的发展空间。
浪潮集团执行总裁-王恩东
看一组数据，通过这组数据可以看到中国已经是全球的PC的市场，也是全球最大的手机市场，还是全国最大的平板电脑市场。应当说数据的发展制约着应用的发展，随着发展，中国应该成为全球第一的数据中心市场。只有全球第一的数据中心市场，只有全球第一的服务器市场，才能配置最高的终端设施。
同时我们可以看到市场方面的需求，应该说国家也非常重视信息产业和信息化，国家的信息化签署了一个战略，十八大将信息化加入到新“四化”的发展战略。国务院2013年发布的32号文件《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》中讲到信息化的重要作用。
正是由于以上的因素，预计到2016年中国数据中心市场规模将突破1000亿人民币，占全球数据中心市场的三分之一，是全球最大的数据中心市场。
我想说的第三句话，就是中国企业必将主导中国市场。近水楼台先得月，中国是全球最大的数据中心市场。
我们可以看一下，这是提升国家竞争力的迫切要求。习近平在讲话中指出，技术创新既是大势所趋也是形势所迫，在此基础上国家也提出了加强技术创新能力的建设，既是提升国家竞争力的迫切要求，也是实现重大科技突破的重要举措，也是加快转变经济发展方式的重要支撑。国家在支持中国的企业创新，鼓励中国的用户使用我们自主创新的产品，应该说为信息产业的扩展化创造了良好的自主环境。
正是有这样良好的内部支持环境，从外部因素也在刺激中国的自主创新，中国的自主创新也在扩张，我们去年的斯诺登，应该说通过斯诺登、棱镜门使我们中国的用户、中国的政府看到了原来所用的信息安全。不仅仅是是隐患、是实实在在的产生的威胁。最近中央也成立了网络安全和信息化领导小组，习近平主席亲自担任组长，他在第一次会议当中就提出，没有信息安全就没有国家安全，没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化。一方面我们要实现现代化一定在信息化方面获得发展。但同时我们要实现信息化、信息安全，我们必须要解决的一些问题，那么技术可控是实现国家技术安全的要点，具体来讲的话涉及到操作系统、整机系统、技术软硬件等各个方面。
浪潮集团执行总裁-王恩东
通过信息安全我们也看到我们的一些用户已经发生了非常大的转变。大家都知道目前军队的信息化，他的作用以及变化。要按照中国信息安全已经达到的水平来规划军队的安全情况。我看哪一个需求我能满足。除了这几个敏感的行业以外，像原来比较大的行业、像电信、电力，已经发生了巨大变化。我们可以看到，在电力市场已经不采用国外的服务器。在技术行业，已经不采用国外的服务器，因此我们可以看到，国产化的中间已经得到发展。
我想说的第四句话，浪潮是中国数据中心产品与方案的领导者。浪潮做好了充分的准备，相信这最完善的产业布局、最能成为中国优先的数据中心，致力于成为中国领先的数据中心产品、方案、服务供应商。这里面有一些数据中心的方案。
浪潮拥有国际第一的高效服务器和存储、唯一的主机系统国家实验室和创新平台，唯一的国家海量存储中心。我们已经在服务器、在存储、在创新应用主机、在高计算机、在云计算、在大数据方面取得了多个中国第一，已经迈入了世界先进的行列。我们下一个目标是中国服务器产品解决方案的领导者。
我想说的第五句话，创新满足需要，引领技术发展。创新是重要力量，我们生产100台电脑，要有创新。围绕着创新要提高产业的附加值，也只有创新才能够掌握核心技术，引领发展。
再一个成果转化。应当说我们创新的几率高了，以前我们中国的用户是用美国的企业、按照美国的用户来开发技术。今天，中国的用户已经成为全球最有代表性的需求。像我们的金融用户、电信用户、电力用户、互联网用户等等等等，都成为全球最大的用户。已经引领了全球需求的局势，满足这一用户的需求。这个代表着最先进的技术，代表着最先进的生产力。
在这里，本土企业最有代表。美国的企业与中国的企业相比，很多用户的需求听不到看不见，或者看见了、听到了不愿意做。这里面充分解决了用户方面的需求，来进行技术了创新、领域的创新，满足用户的方案需求。所以中国的企业要充分利用本土化的优势，要充分利用这些条件，一定会成为全球领先的公司。软硬件等各个方面。
浪潮集团执行总裁-王恩东
为了实现这一目标，浪潮非常希望能够通过精品合作，共同打造中国自主产业链。通过合作来和国外厂商进行竞争。我们来看尤其在信息产业，信息产业就是产业链，建立了联系。应该说目前ARM市场的占有率应该是绝对领先，并且这种趋势不断发展。从服务器领域我们可以看到，加上ARM，在服务器领域里面也已经形成了固定的模式。应当说美国的这种企业通过产业的形式进行研发，我觉得这就是美国企业能够取得发展的先决条件。
当然，他们通过产业链，他们的产业链也在遏制其他国家的信息产业发展。中国的企业在这里面也是最大的一部分，我们可以看到中国去年有个统计，没有生产线。同样，国外的生产线和数据库也不支持中国的系统，国外的硬件不支持国内的软件，国外的软件不支持国内的硬件，所以他通过产业的垄断来遏制中国信息产业的发展。我们现在要精诚合作，打破国内垄断，打破国外以产业链上对我们的遏制，形成共同发展。
还好，在这一方面我们已经迈出了重要一步，我们已经成立了国产主机产业联盟。目前，国内所有做处理器的，做服务器的企业已经成立了产业联盟。我们希望依托产业联盟来打造国产信息装备的产业链，通过产业链联合方式实现发展。
中国想成为全球最大的数据中心市场，浪潮是中国数据中心市场的一部分，创新才能满足发展，精诚合作，才能打造中国自己的产业链。
各位合作伙伴，国产化的春天已经到来，让我们携手合作，共创未来。
各位来宾大家好。刚才王总从四个技术方向、三个重点阐述了我们的发展。应该说云计算和大数据的发展推动了数据中心的发展。
首先，我们看到从数据中心的市场发展来看，规模化、大型化和集约化形成必然的需求。为什么这样说呢？因为不管云计算还是大数据，归根到底还是服务，服务必然要产生效率。这样的一种规模化、大数据化和集约化，会导致虚拟化的需求。过去几年我们已经看到系统化从五年前成为今年不论是大的数据中心还是其他方面的必然要求。
云计算和大数据加速增长。我们看一看未来的数据总量，其实从数量上可以看到，在互联网系统不管是阿里巴巴还是腾讯，都有这样的规模。另一方面，我们看到企业市场为客户提供服务的市场里面，大量的需要大数据的规模。
这样的数据中心会产生一些定义，定义什么呢？讲的是一个数据中心的总能耗和他其他能耗的总和，也就是说你能耗的一半是在散热。
另一方面，随着互联网的发展，大量的数据现在出现，一方面大量的博客出现，是不是所有的都是有价信息呢？并不是这样。大量的数据如何进行分析，如何进行管理，其实就是今天的大数据。如果我们把所有的数据管理起来，这是一个非常巨大的大数据。
另外一个方面，防止资源浪费。这一点我们在座的合作伙伴也知道，也客户服务的时候防止资源浪费。在这里只是举一个客户机关的例子，他有90%的时间是这样的，90%的设备应用了10%的资源。可以想像，整个数据中心是一个多么巨大的浪费。服务怎么进行服务，怎么进行规划，在这里需不需要客户在IT市场的专业服务。在这里面能否达到规划的水平呢？在这里是必然的答案，不可能要求这样做。客户有责任帮助我们制定规划，满足他们的要求。
最后一个，就是安全。几台和安全和几百台的安全边界是不一样的，在这里面我们不考虑安全漏洞的问题。也就是说综合起来的合，在数据规划中存在着安全问题。我们认为首先采用的是开放性的，一定有开放才能包容，这种开放才能在技术基础上容纳未来的信息。第二，毫无疑问还是安全，只有安全的数据中心，才能为他提供最可靠的资源。最后一个，我们希望能给客户提供数据中心，这些设备可以定制。
如何做到这一点，在过去的一年里，浪潮全球的1/3的研发中心，在27个国家贡献了152个专利，有的是贡献最大的技术。这些技术隐存的安全等等各方面需要注意。
我的演讲就这些，谢谢大家。
陈昌浩：各位来宾：大家下午好。非常荣幸能跟大家有个交流的机会，我今天演讲的题目是《聚势待发o共赢2014》。
据权威机构显示，主机构架在中国市场是国外市场的2.4倍，浪潮天梭成为中国唯一一台自主研发的关键应用主机，全球第三个掌握核心技术的国家，打破了对中国的技术封锁，从而实现了在关键技术领域的发展。
应该说研制关键应用主机投入大、风险高，中间还有一些核心的技术需要研发。但在国家的支持下，浪潮从国家战略、产业发展和客户需求的角度出发，毅然开发了关键应用主机，凝聚了浪潮的智慧和心血。浪潮历时4年，耗资7.5亿。
众所周知，Unix操作系统稳定可靠、广泛兼容。这个技术也是被美国长期垄断。浪潮研发了全球唯一通过Unix03标准认证的操作系统。在这个过程当中，我们完成了7万多个特色认证。同时，具备广泛的兼容系统，成为国内外主流的数据库。同时，Unix操作系统，也是目前唯一通过国家等保三级认证的系统。这个系统符合安全要求，广泛运用于各行各业。
在这个里面，除了在操作系统以外，还攻克了多处理器高速Cache一致性协议难题，突破国际技术封锁，跻身全球5家之一。浪潮通过自身的不懈努力，最终攻破了关键应用主机的核心技术，研制成功了高速处理器，是继全球第三个打破这个技术的国家。应该说，浪潮研制了关键应用主机，最大的32路处理器，咱们的技术达到了IBM、惠普、Oracle这样的国际先进水平，打破日美技术垄断。同时，浪潮形成了等级架构，形成了不同模块，为实现高速处理提供了条件，支持全部模块在线系统升值。
对于关键应用主机，客户的要求就是稳定可靠。我们实现了切换无问题，从底层到高层各个系统实现了稳定可靠的目的。
在保障层面，浪潮软硬件多层次冗余容错功能，操作系统容错机制，智能故障感知/诊断/隔离/恢复机制。通过这种要求，系统可靠性达到99.9994%。也就是说，不超过3分钟，已经达到国际应用主机同等水平。系统稳定可靠，得到的用户充分的认可。
浪潮也在持续的加大在关键应用主机的研发投入，从低到高产品不断发展，分为两大产品系列，最大可支持8路处理器和12处理器。同时，根据我们的产品，配备更多的企业使用，降低成本要求。
同时，能够进一步发展。通过K迁工程保障用户应用向国产主机系统平稳迁移。在其中，浪潮通过专业的鉴定团队，通过浪潮的方法论提供K迁工程，可以与IBM、惠普、Arical相比，已经在电信、医疗等各个方面有成功的实践。
整个迁移过程分为五大阶段，分别包括评估、计划、验证、测试、上线这五个阶段，通过专业的处理形成有效的处理机制和方案的结合，从而最终保证用户的系统使用。
同时，为了给广大用户提供更专属的保障，浪潮建立了200多个团队，建立了四大数据中心，可以为客户提供免费的解决方案。同时，我们可以提供良好的运维体系，同时涉及到同IBM、Arical相比先进的程序。同时，我们和各地的合作伙伴一起建立解决方案。
下面，我们跟大家分享一下各位领导对浪潮的评价。
（观看VCR）
应该说以上这些也是部分我们的合作伙伴，应该说目前K1在国内的应用，我们国家承担了这方面的研发。同时，K1应用在金融方面，应用在建行、邮政储蓄银行、农业银行、进出口银行、国家开发银行获得了应用示范。同时，我们在电力方面也取得了一定的成绩，在国家电网方面超越了IBM、惠普、Aircal。另外，在胜利油田我们成功实现了K1的应用。同时，我们在医疗、公安方面也实现了成功应用。同时，我们在电信、医疗、银行等部门也有示范。
另外，已经成功应用于各行各业，可以实现IBM、惠普、Oracle等国外厂商的技术应用，达到他们的水平。同时，我们可以在金融、电信、政府、医疗、卫生工作领域展开全面的合作，希望我们共同创造中国技术新辉煌。
浪潮K1系统正在改变未来，让我们共同分享中国主机市场国产化所带来的影响。
刚才我的同事分享了K1的应用，接下来我们共同分享浪潮的云服务器。在云计算、大数据、物联网以及移动互联网时代已经引领了中国服务器的发展方向，可以看到我们在今天能够看到新的发展趋势，能够集合着客户的需求提供解决方案和产品服务。
在2013年，我们可以看到中国服务器首次进入全球5家，这个品牌就是浪潮。同时我们在国内看到中国的服务器浪潮超越了IBM和惠普排名第二。在这样的业绩里面，我们实现的市场发展。在这样的背景下，我们2013年增长100%多，取得这样的成绩得益于自己的研发。浪潮目前可以看到拥有三大研发中心，我们在硅谷、在济南、在北京成立自己的研发中心。立足全球，能够积极应对发展趋势。同时，我们应对不同的客户需求，形成新的发展融合。目前，浪潮已经实现了从加工技术到自主设计和优化，全功能的自主设计和优化。
现在已经有的从全球研发体系来看，有什么样的状况。在过去几年当中，我们的产品在多个纬度，不管是在系统方面、产品应用方面，连续16次打破世界纪录。我们的TPC测试性能是IBM的1.3倍。在SPEC INT、Rates也排在前面。
有了稳定、可靠、高效率的产品之外，我们也不断的追求产品的技能。应该讲模块化是指导思想，我们不断的提供设置理念，根据用户应用需求进行产品的灵活定制，进一步降低产品成本。在模块化方面，我们能够提供丰富的产品配置。
第四方面，我们来看除了关注产品性能以及稳定性以外，同时我们还关注用户的数据中心。在过去的时候我们建数据中心，实际上把服务器放在10-20度的环境里面工作。但是对于浪潮来讲不满足于这样的工作环境，我们开发耐高温的服务器，目前我们的服务器支持45度高温环境，可以稳定运行。在通用系统较竞争对手节能13%以上，直流系统较竞争对手节省25%以上。
基于前面我们讲到了研发的机器到我们的产品的可靠性以及现在的技术来看，目前浪潮能够提供从不同的产品形态以及用户的结构有最直接的选择、最全面的选择。
我们与IBM做一个对比，我们有18款产品，IBM有14款产品。在定制化产品里面我们有11款产品，IBM还不知道是多少款产品。在系统运行过程当中，尽快的把数据放到上面。最终，用数据中心把数据快速的进行配送。
在这样的背景下，我们希望服务器能够快速的处理。在这个背景下我们可以看到，在8路的模式下有很多的服务器和存储，这样不适合互联网快速发展。我们把计算融为一体，在实际的运营过程当中可以看到同一台服务器通过配置两个系统，这样进一步的通过产品来看，每一台产品可以多支撑数据，这样不仅保证客户的应用，同时我们可以使成本降到最低。
具体到产品来看，在运营里面我们很多客户选择8路服务器。他具有可靠的、稳定的技术。在现在来看，在整个8路服务器里面排在第一位。
对于4路服务器来讲，我们占据很多行业翘楚，满足很多应用。同时，我们创新的把关键应用主机、小型机设计的一些技术充分的进行下延。目前来看，我们具备53项创新，具有很好的可靠性，帮助用户提供可靠的运行环境。
对于双路服务器来讲，他成为应用服务器的首选，目前来看他更多的用于分布式计算，至少可以节能环保13%。
除了前面的产品之外，我们也在做融合技术。目前来看，我们的产品融合了计算、分布、网络、供电、散热，实现了全过程的融合。我们通过融合进行广泛的互联。我们可以看到把功能模块和支持模块进行融合，使我们的整体系统更加稳定。为此，我们可以实现统一的进行管理，统一的进行部署。基于此，我们SmartRack表现怎么样？目前来看2013年他是排在第一位，占据市场50%的份额，也是业内比较好的产品。
目前来看，我们在互联网里面SmartRack销售突破10个亿。
下面是看到我们在各个行业里面的运用。在电力行业里面，广泛应用于电网信息化、自动调度、智能变电站等关键领域，变电站市场占有率扰乱80%。连续4年全线产品入围。
在X86服务器里面，我们是三大运营商的长期合作伙伴，是主要供应商，采购额超过3亿。在2014年移动采集服务器测试性能第一，2014年蝉联联通第一。
在金融领域，我们全线产品在中国建设银行、中国银行、中国人民银行、国家开发银行都实现了大规模的运用，承载着金融领域的安全稳定。
在这些领域里面，浪潮连续发展政府行业。
上面是浪潮服务器在各个领域的发展。接下来给大家讲讲浪潮的高性能计算机。我们汽车使用的燃料、石油从哪里来？这一系列都与信息化息息相关。
浪潮在这个领域里面是什么样的状态呢？浪潮目前在超算领域里面排在前列。在2010年11月，天河1号以4.7千万亿次位列TOP500全球第一。在2013年12月，天河二号以5.4亿亿次计算能力再次列TOP500全球第一。同时，也是我们天河型号的计算系统的表现，我们在过去的30个月取得了突破性的发展，而且我们是在相同的计算空间里面实现了提升。所以说浪潮的超算在全球是排在前面的。
我们在整个行业里面，不管是在石油、高校、军工、科研院所，浪潮都发挥了很大的作用。
在气象系统目前可以看到，我们在吉林省气象局、山东省气象局都发挥了很大的作用。
目前我们在HPC方面也是进行了创新，我们也是运营的领导者。同时，浪潮出版了第一部MIC技术的创新，推动着人才的发展。同时，我们在HPC应用领域，可以看到2013年浪潮在主导，不断的得到优化，目前可以实现做到正常的输出。现在一台服务器可以实现这个目标。同时，我们还进行了人才培养，目前浪潮进行了最大规模的发展，目前全球82所高校参加我们的大赛。在过去的一年，通过数据可以看出来，在ASC大赛上，我们都取得了很好的成绩，创造了新的奇迹。通过这个结果来看，他可以产生巨大的经济效益和社会效益。
同时在CLUSTER
ENGINE方面有了领先的服务平台，对我们的系统都提出了更高的要求。我们把所有的CLUSTER
ENGINE都可以交给我们来做，有最简单的方式提交方案，有很低的成本。我们在里面可以实现对服务的管理，包括对计算网络的管理，同时也可以对数据中心进行统一的管理，这样可以实现快速的交付。
[张海涛]：各位来宾大家好。刚才王总从四个技术方向、三个重点阐述了我们的发展。应该说云计算和大数据的发展推动了数据中心的发展。
首先，我们看到从数据中心的市场发展来看，规模化、大型化和集约化形成必然的需求。为什么这样说呢？因为不管云计算还是大数据，归根到底还是服务，服务必然要产生效率。这样的一种规模化、大数据化和集约化，会导致虚拟化的需求。过去几年我们已经看到系统化从五年前成为今年不论是大的数据中心还是其他方面的必然要求。
云计算和大数据加速增长。我们看一看未来的数据总量，其实从数量上可以看到，在互联网系统不管是阿里巴巴还是腾讯，都有这样的规模。另一方面，我们看到企业市场为客户提供服务的市场里面，大量的需要大数据的规模。
这样的数据中心会产生一些定义，定义什么呢？讲的是一个数据中心的总能耗和他其他能耗的总和，也就是说你能耗的一半是在散热。
另一方面，随着互联网的发展，大量的数据现在出现，一方面大量的博客出现，是不是所有的都是有价信息呢？并不是这样。大量的数据如何进行分析，如何进行管理，其实就是今天的大数据。如果我们把所有的数据管理起来，这是一个非常巨大的大数据。
另外一个方面，防止资源浪费。这一点我们在座的合作伙伴也知道，也客户服务的时候防止资源浪费。在这里只是举一个客户机关的例子，他有90%的时间是这样的，90%的设备应用了10%的资源。可以想像，整个数据中心是一个多么巨大的浪费。服务怎么进行服务，怎么进行规划，在这里需不需要客户在IT市场的专业服务。在这里面能否达到规划的水平呢？在这里是必然的答案，不可能要求这样做。客户有责任帮助我们制定规划，满足他们的要求。
最后一个，就是安全。几台和安全和几百台的安全边界是不一样的，在这里面我们不考虑安全漏洞的问题。也就是说综合起来的合，在数据规划中存在着安全问题。我们认为首先采用的是开放性的，一定有开放才能包容，这种开放才能在技术基础上容纳未来的信息。第二，毫无疑问还是安全，只有安全的数据中心，才能为他提供最可靠的资源。最后一个，我们希望能给客户提供数据中心，这些设备可以定制。
如何做到这一点，在过去的一年里，浪潮全球的1/3的研发中心，在27个国家贡献了152个专利，有的是贡献最大的技术。这些技术隐存的安全等等各方面需要注意。
我的演讲就这些，谢谢大家。
各位来宾：大家下午好。非常荣幸能跟大家有个交流的机会，我今天演讲的题目是《聚势待发o共赢2014》。
据权威机构显示，主机构架在中国市场是国外市场的2.4倍，浪潮天梭成为中国唯一一台自主研发的关键应用主机，全球第三个掌握核心技术的国家，打破了对中国的技术封锁，从而实现了在关键技术领域的发展。
应该说研制关键应用主机投入大、风险高，中间还有一些核心的技术需要研发。但在国家的支持下，浪潮从国家战略、产业发展和客户需求的角度出发，毅然开发了关键应用主机，凝聚了浪潮的智慧和心血。浪潮历时4年，耗资7.5亿。
众所周知，Unix操作系统稳定可靠、广泛兼容。这个技术也是被美国长期垄断。浪潮研发了全球唯一通过Unix03标准认证的操作系统。在这个过程当中，我们完成了7万多个特色认证。同时，具备广泛的兼容系统，成为国内外主流的数据库。同时，Unix操作系统，也是目前唯一通过国家等保三级认证的系统。这个系统符合安全要求，广泛运用于各行各业。
在这个里面，除了在操作系统以外，还攻克了多处理器高速Cache一致性协议难题，突破国际技术封锁，跻身全球5家之一。浪潮通过自身的不懈努力，最终攻破了关键应用主机的核心技术，研制成功了高速处理器，是继全球第三个打破这个技术的国家。应该说，浪潮研制了关键应用主机，最大的32路处理器，咱们的技术达到了IBM、惠普、Oracle这样的国际先进水平，打破日美技术垄断。同时，浪潮形成了等级架构，形成了不同模块，为实现高速处理提供了条件，支持全部模块在线系统升值。
对于关键应用主机，客户的要求就是稳定可靠。我们实现了切换无问题，从底层到高层各个系统实现了稳定可靠的目的。
在保障层面，浪潮软硬件多层次冗余容错功能，操作系统容错机制，智能故障感知/诊断/隔离/恢复机制。通过这种要求，系统可靠性达到99.9994%。也就是说，不超过3分钟，已经达到国际应用主机同等水平。系统稳定可靠，得到的用户充分的认可。
浪潮也在持续的加大在关键应用主机的研发投入，从低到高产品不断发展，分为两大产品系列，最大可支持8路处理器和12处理器。同时，根据我们的产品，配备更多的企业使用，降低成本要求。
同时，能够进一步发展。通过K迁工程保障用户应用向国产主机系统平稳迁移。在其中，浪潮通过专业的鉴定团队，通过浪潮的方法论提供K迁工程，可以与IBM、惠普、Arical相比，已经在电信、医疗等各个方面有成功的实践。
整个迁移过程分为五大阶段，分别包括评估、计划、验证、测试、上线这五个阶段，通过专业的处理形成有效的处理机制和方案的结合，从而最终保证用户的系统使用。
同时，为了给广大用户提供更专属的保障，浪潮建立了200多个团队，建立了四大数据中心，可以为客户提供免费的解决方案。同时，我们可以提供良好的运维体系，同时涉及到同IBM、Arical相比先进的程序。同时，我们和各地的合作伙伴一起建立解决方案。
下面，我们跟大家分享一下各位领导对浪潮的评价。（观看VCR）
应该说以上这些也是部分我们的合作伙伴，应该说目前K1在国内的应用，我们国家承担了这方面的研发。同时，K1应用在金融方面，应用在建行、邮政储蓄银行、农业银行、进出口银行、国家开发银行获得了应用示范。同时，我们在电力方面也取得了一定的成绩，在国家电网方面超越了IBM、惠普、Aircal。另外，在胜利油田我们成功实现了K1的应用。同时，我们在医疗、公安方面也实现了成功应用。同时，我们在电信、医疗、银行等部门也有示范。
另外，已经成功应用于各行各业，可以实现IBM、惠普、Oracle等国外厂商的技术应用，达到他们的水平。同时，我们可以在金融、电信、政府、医疗、卫生工作领域展开全面的合作，希望我们共同创造中国技术新辉煌。
浪潮K1系统正在改变未来，让我们共同分享中国主机市场国产化所带来的影响。
[赵文慧]：刚才我的同事分享了K1的应用，接下来我们共同分享浪潮的云服务器。在云计算、大数据、物联网以及移动互联网时代已经引领了中国服务器的发展方向，可以看到我们在今天能够看到新的发展趋势，能够集合着客户的需求提供解决方案和产品服务。
在2013年，我们可以看到中国服务器首次进入全球5家，这个品牌就是浪潮。同时我们在国内看到中国的服务器浪潮超越了IBM和惠普排名第二。在这样的业绩里面，我们实现的市场发展。在这样的背景下，我们2013年增长100%多，取得这样的成绩得益于自己的研发。浪潮目前可以看到拥有三大研发中心，我们在硅谷、在济南、在北京成立自己的研发中心。立足全球，能够积极应对发展趋势。同时，我们应对不同的客户需求，形成新的发展融合。目前，浪潮已经实现了从加工技术到自主设计和优化，全功能的自主设计和优化。
现在已经有的从全球研发体系来看，有什么样的状况。在过去几年当中，我们的产品在多个纬度，不管是在系统方面、产品应用方面，连续16次打破世界纪录。我们的TPC测试性能是IBM的1.3倍。在SPEC INT、Rates也排在前面。
有了稳定、可靠、高效率的产品之外，我们也不断的追求产品的技能。应该讲模块化是指导思想，我们不断的提供设置理念，根据用户应用需求进行产品的灵活定制，进一步降低产品成本。在模块化方面，我们能够提供丰富的产品配置。
第四方面，我们来看除了关注产品性能以及稳定性以外，同时我们还关注用户的数据中心。在过去的时候我们建数据中心，实际上把服务器放在10-20度的环境里面工作。但是对于浪潮来讲不满足于这样的工作环境，我们开发耐高温的服务器，目前我们的服务器支持45度高温环境，可以稳定运行。在通用系统较竞争对手节能13%以上，直流系统较竞争对手节省25%以上。
基于前面我们讲到了研发的机器到我们的产品的可靠性以及现在的技术来看，目前浪潮能够提供从不同的产品形态以及用户的结构有最直接的选择、最全面的选择。
我们与IBM做一个对比，我们有18款产品，IBM有14款产品。在定制化产品里面我们有11款产品，IBM还不知道是多少款产品。在系统运行过程当中，尽快的把数据放到上面。最终，用数据中心把数据快速的进行配送。
在这样的背景下，我们希望服务器能够快速的处理。在这个背景下我们可以看到，在8路的模式下有很多的服务器和存储，这样不适合互联网快速发展。我们把计算融为一体，在实际的运营过程当中可以看到同一台服务器通过配置两个系统，这样进一步的通过产品来看，每一台产品可以多支撑数据，这样不仅保证客户的应用，同时我们可以使成本降到最低。
具体到产品来看，在运营里面我们很多客户选择8路服务器。他具有可靠的、稳定的技术。在现在来看，在整个8路服务器里面排在第一位。
对于4路服务器来讲，我们占据很多行业翘楚，满足很多应用。同时，我们创新的把关键应用主机、小型机设计的一些技术充分的进行下延。目前来看，我们具备53项创新，具有很好的可靠性，帮助用户提供可靠的运行环境。
对于双路服务器来讲，他成为应用服务器的首选，目前来看他更多的用于分布式计算，至少可以节能环保13%。
除了前面的产品之外，我们也在做融合技术。目前来看，我们的产品融合了计算、分布、网络、供电、散热，实现了全过程的融合。我们通过融合进行广泛的互联。我们可以看到把功能模块和支持模块进行融合，使我们的整体系统更加稳定。为此，我们可以实现统一的进行管理，统一的进行部署。基于此，我们SmartRack表现怎么样？目前来看2013年他是排在第一位，占据市场50%的份额，也是业内比较好的产品。
目前来看，我们在互联网里面SmartRack销售突破10个亿。
下面是看到我们在各个行业里面的运用。在电力行业里面，广泛应用于电网信息化、自动调度、智能变电站等关键领域，变电站市场占有率扰乱80%。连续4年全线产品入围。
在X86服务器里面，我们是三大运营商的长期合作伙伴，是主要供应商，采购额超过3亿。在2014年移动采集服务器测试性能第一，2014年蝉联联通第一。
在金融领域，我们全线产品在中国建设银行、中国银行、中国人民银行、国家开发银行都实现了大规模的运用，承载着金融领域的安全稳定。
在这些领域里面，浪潮连续发展政府行业。
上面是浪潮服务器在各个领域的发展。接下来给大家讲讲浪潮的高性能计算机。我们汽车使用的燃料、石油从哪里来？这一系列都与信息化息息相关。
浪潮在这个领域里面是什么样的状态呢？浪潮目前在超算领域里面排在前列。在2010年11月，天河1号以4.7千万亿次位列TOP500全球第一。在2013年12月，天河二号以5.4亿亿次计算能力再次列TOP500全球第一。同时，也是我们天河型号的计算系统的表现，我们在过去的30个月取得了突破性的发展，而且我们是在相同的计算空间里面实现了提升。所以说浪潮的超算在全球是排在前面的。
我们在整个行业里面，不管是在石油、高校、军工、科研院所，浪潮都发挥了很大的作用。
在气象系统目前可以看到，我们在吉林省气象局、山东省气象局都发挥了很大的作用。
目前我们在HPC方面也是进行了创新，我们也是运营的领导者。同时，浪潮出版了第一部MIC技术的创新，推动着人才的发展。同时，我们在HPC应用领域，可以看到2013年浪潮在主导，不断的得到优化，目前可以实现做到正常的输出。现在一台服务器可以实现这个目标。同时，我们还进行了人才培养，目前浪潮进行了最大规模的发展，目前全球82所高校参加我们的大赛。在过去的一年，通过数据可以看出来，在ASC大赛上，我们都取得了很好的成绩，创造了新的奇迹。通过这个结果来看，他可以产生巨大的经济效益和社会效益。
同时在CLUSTER
ENGINE方面有了领先的服务平台，对我们的系统都提出了更高的要求。我们把所有的CLUSTER
ENGINE都可以交给我们来做，有最简单的方式提交方案，有很低的成本。我们在里面可以实现对服务的管理，包括对计算网络的管理，同时也可以对数据中心进行统一的管理，这样可以实现快速的交付。
谢谢陈总的介绍。下面我介绍一下网络领域存储的介绍。浪潮存储是中国存储标准的制定者，国内第一台PB级海量存储系统，这是在2012年研发的。在这个产品的发布，在当时也得到了科技部和专家的高度重视，海量存储系统发明了之后发挥了很大的作用。2011年，浪潮在依托过去十几年自主研发以及和合作伙伴的合作，成立了中国海量存储标准工作委员会，浪潮是主任单位。在2012年，浪潮成立了研究中心。
在过去的时间里面，我们在国有品牌市场里面一直做国内品牌销量第一。截止到2013年，我们累计的计算机装机量超过2300PB。
在过去的时间里面，浪潮一直致力于存储的核心研发，我们突破了全局共享缓存难题，研制出64PB海量存储，支持十亿级文件数量，跻身全球5家之一。我们在2011年-2012年发布的K1，解决了一些问题，这个产品在国家的高端卫星以及海量存储方面发挥了很大的作用。
系统无单点故障，全冗余、热插播、热替接，数据度读写不中断可靠性达到99.999%。从2008年以来，我们在先后的单户、双户、多户，都有了这样的产品。现在浪潮的存储系统可以实现多研发，满足多个客户的需求。
在高端存储核心技术方面，浪潮也打破了国外发达国家的垄断。
通过多年的努力，目前我们在四个领域形成了完整的产品线。首先，是在线集中存储。这个领域为什么叫自主可控呢？现在无论是从系统、软件来说都是这样的，都是自主的技术。第二，数据保护存储。第三，业务整合存储。第四，PB海量存储，这都是面向未来需求的虚拟化。虚拟化解决了面向原有资源和新兴资源的要求，因为有好多客户，不能保证他们永远使用一个厂商，如果使客户现在使我们的产品，未来又用我们的产品。第四，浪潮形成了大规模的扩张，这个扩张要求是多方面的。
在产品定位上，我们除了要求客户的配合以外，进行了大规模的研发。在具体产品里面，在产品的特性、功能性上进行技术创新。今天我们是在发展，未来可以超越国外。未来的发展，产品除了多性能以外还有可靠性。除了系统的可靠性满足客户需求以外，还有一个是自主研发。我们现在一系列的产品，可以和AS1000G6都有全面的竞争。
信息化存储刚才跟各位伙伴介绍的，包括存储虚拟化整合把原来的数据整合起来，计算通过计算的方式或者进行整合。而存储无论多少份，他都能解决。每个在提高安全性的同时，也是一个浪费。所以虚拟化非常好的解决数据中心市场客户的需求。浪潮的AS8000M1产品不但能够兼容，同时无论是国内的还是国外的实现兼容，满足现在主流的各种虚拟化应用标准。
第四，我们刚才讲的海量存储。海量存储两种模式，一种是长得大，一种是长得高。我们这种产品都能够满足这两个要求。同时，实现兼容。大家说的大数据归根到底是使用，能够满足客户的需求。特别是随着发展，大数据可以充分满足客户在容量方面的对性能的要求。
在过去的几年里，国家的多个部委在多个应用方面都已经得到应用，这里面政府应用、云计算应用以及教育部门的应用都有。浪潮这几年在存储方面、在核心技术、关键作用、核心产品、中心产品的控制、运营、服务等方面得到了发展，也希望在今后的市场能够更好的服务合作伙伴，共同为中国的市场加油。
下面由张东就虚拟化给各位合作伙伴做演讲。
欢迎各位合作伙伴来到济南，刚才我们听到张总的介绍，接下来我给大家介绍一下。虚拟化方面我们更需要大数据的发展，来应用到实际过程当中。
在下面给大家介绍一下虚拟化方面的内容。我们知道现在云计算是很火热的词汇，浪潮云海OS是中国第一款云操作系统，中国云操作系统第一品牌，精准把握客户应用需求，为中国客户量身定制。他精准的把握了中国传统数据中心切换到云计算数据中心的需求，目前是中国云计算第一品牌。
浪潮云计算产品的整个发展。2013年，云计算申请专利169项，已公开云计算专利26项，截止目前位列国内首位。
浪潮在云海系列产品分成了几部分，既包括了虚拟化的产品，也包括面向企业、政府里面的虚拟化产品，还包括我们面向整个的云计算数据中心的计算、存储、网络资源管理，我们叫云计算管理平台。浪潮云海平台如何实现整个云计算数据中心的增长呢？我们下面通过一个视频来了解一下。（观看VCR）
我们刚才已经看到了，浪潮通过开放式的设计，实现了向计算资源、网络资源结合起来，从而实现资源的快速运用，简化了很多数据中心的管理，从而提高了数据中心的使用效率、管理效率。通过我们行业应用的发展，浪潮OS目前已经在公安、军队、教育科研、卫生等方面得到了广泛的运用，特别是政府领域，我们已经看到了用户市场占有率第一。同时，我们在其他行业也得到了广泛的应用。
除了云计算之外，大数据也是目前非常重要的一个话题。而在大数据里面与云计算联系越来越紧密，我们看到云计算中心的数据也在大数据里面，数据计算的速度远远超过了过去那么多年的速度。但是这个速度如果太快的话可能成为麻烦。大数据正是能够使数据能够真正的为经济和社会进行服务，更重要的是通过运营管理提高效率。
浪潮在2012年推出了大数据一体机，是国内首款全自主研发大数据一体机，也使浪潮成为引领者。
实际上，数据库并不代表大数据。在这之前，我们传统的印象都是在数据库里面。而大数据概念是和数据的概念更加的融合，我们很多的业务系统的设计面向应用，转化到以数据为中心来进行设计。而传统的数据处理方法，实际上面向更大规模的数据，全面提升了传统的数据处理效率。数据倍增的情况下，浪潮发挥技术化优势，推出了大数据一体机，在这里面产生了很多成果。首先是一体化，其中在硬件方面我们采用了一个体系架构，在存储方面采用新型的存储机构，在网络方面采用专属的网络架构，在不同的数据之间进行连接。
除了硬件方面，在软件方面浪潮大数据一体机采用了FPGA计算加速，SSD存储加速等多种专属化硬件实现性能提升。采用Share
Nothing体系架构，系统可扩展至4000节点，单柜存储空间高达600TB。通过软硬一体化的调试，使得整个数据处理能力提高好几倍。
我们知道数据往往是和用户相关，在传统的处理模式下都形成了围绕着数据库的生态环境，我们提供支持。那么在大数据时代，我们的大数据平台作为一个全新的这样一项技术，要推到系统平台上进行研发，和我们的合作伙伴一起形成一体化的解决方案，直接满足用户在应用方面、在业务方面的需求。我们最近和金融领域合作，提供了面向金融的大数据数据中心。今后，我们继续和公安、通信、医疗、能源等行业ISV联合，打造一体化解决方案。同时，提供从咨询、产品、交付端到端完整解决方案。
下面，我们通过视频看一下浪潮一体机如何帮助客户实现发展。（观看VCR）
我们刚才看到的案例，浪潮大数据一体机在济南公安方面的使用。已经提到了从2012年开始做，那么在2013年浪潮在全省17个地市建立了公安应用平台，面向1亿人口每天产生1亿条数据，在传统的模式下很难想象这样做。这里面通过对全省所有的数据量进行号牌比对，仅耗时30分钟可以找到嫌疑车辆，这是在公安方面的应用。除了在公安应用，在政府、医疗等方面也得到了应用，把大数据运用推到更多的平台上。
刚才介绍的是云计算和大数据方面的产品。我刚才说过在数据中心里面，硬件和软件都需要。在这样的情况下信息安全很重要。在云计算方面，由于大数据的发展，我们更多的运用数据。而现在数据到数据中心里边。所以数据中心的安全，关系到所有系统的安全。尤其是在信息化发展过程中，信息安全尤为重要，如果不重视，最后会带来整个国家的安全威胁。
新形势下，主机安全作为最后一道防线，应更加重视主机安全保障体系的建设。
基于考虑，浪潮在多年以前已经开始研制主机安全加固的软件，填补国内空白。他是全球唯一的获得微软兼容性认证的主机安全加固产品。而在操作系统里面，绝大部分用的是国外的。还包括我们Windows这样的应用。因此，我们在商业系统开发了安全加固的产品，通过安装把一个普通的系统加固安全，使得安全性更高。在这里面，浪潮获得了中国操作系统安全加固市场的认可，填补了市场空白。
通过浪潮安全加固软件的发布，使得我们的安全性得到提高。免疫已知，未知病毒和木马会出现，安全加固软件会抵御黑客攻击，降低漏洞风险。他还有先进的白名单主动防御技术，三权分立，规避越权操作，符合等保、分保要求。
同时，浪潮还围绕着主机形成了“S”系列软件。我们知道所有的应用要提交到主机，所有的请求在提交到主机之前都会经过我们浪潮SSR软件，从而保证主机的安全，把一些危险挡在门外。在整个的安全管理里面，其实人的要素非常关键，很多问题由人来解决。人的行为和主机的行为如何能够关联起来，这就属于SSC系统，他将人和系统结合起来，对于一些人的安全主机没有办法解决，对于他的安全管理进行审议，从而提高安全。最后，整个管理不可能是一台，在设备里面需要整个的安全有效应用的系统，这样主机里面所有的安全都来进行分享，从而预知可能发生的危险，把他抵挡在门外，提高整个系统的安全性。
浪潮在世博会期间，浪潮SSR共拦截恶意攻击将近5万次，保障系统安全稳定运行。通过浪潮SSR拦截恶意攻击，保证了整个系统的安全稳定的运行。
除了世博会，我们还把浪潮SSR下到很多系统。整个系统的操作能力加强，从而提升系统的安全性。
刚才给大家分享的是浪潮在大数据、云计算方面的创新产品。下面让我们再次有请张海涛上来与我们分享虚拟化的内容。
刚才各位同志非常简明的介绍了一些浪潮的产品，下面给大家介绍一下如何高效、如何节能、如何实现高效率的发展。怎么样实现模块化，下面给大家汇报一下。
因为数据中心不光包括数据，还包括供应链、散热、智能监控。要实现模块化，必然要实现这些东西和数据中心的结合，才有可能实现模块化。浪潮的模块化从2011年开始研发的，实现了制冷、散热、数据中心的结合。通过这一点，实现了模块化数据中心可以按照要求不局限于客户的场地、数据中心的环境。这个系统他的所有计算模块、存储模块、网络模块可以采用标准设备来配备。同时，他这里所有的连接、配件、综合部件等等采用标准的模式和模块化的设置，也就是说这个系统可以最大化的使得客户能够不局限于这个架构，同时又能够享受到大数据。
整个系统在散热上采用了空调的散热方式，整个方式采用航天模式，打破了传统的方法。所以在运用上可以实现比2.0更优化的方法。这个系统不仅仅简单的在数据中心里面，还可以在传统的办公环境里面，比方说这个办公场所，我们可以在局部进行整体设计。在这个基础上有没有更加便捷的方案呢？浪潮在2012年成功的推出了集装箱产品，顾名思义就是一个箱子拉走。他在散热等集中性的同时把电子系统有效的整合进来，通过数据中心设立一个集装箱，他进行一体化交付，货到即用，随需扩展，PUE在1.5以下，较传统IDC节能50%，缩短建设周期，8周建成一个数据中心较传统IDC建设，成本降低35%以上。大家知道中国是全世界最大的互联网市场，互联网正在深刻的改变着中国。特别是大数据，大数据最深切的关系客户对他的应用。中国互联网是最大的市场，我相信成为全世界最大市场的时候，类似互联网集装箱式的运用也会快速运用。
在这个里面其实我们已经在传统行业里面得到了应用，互联网行业已经得到了成功的应用，这其实也证明了我们的研发。
综上所述，前者通过七八十分钟的介绍，我和赵文慧、张东等等，给大家呈现了浪潮信息整体的从满足客户关键应用主机系统到基础的服务器存储，包括性能计算等等，包括云计算等等，以及集装箱产品，这些满足了客户最基本的产品需求。
在过去几年，浪潮在咨询、实施、维护、维保等方面也形成了完整的服务链。在2013年我们全球发展了6000余家合作伙伴，在中国有5000余家合作伙伴。通过这些有力的支撑了浪潮的高度发展。王总在前面报告里面对未来技术趋势的发展做了深入的剖析，云计算、物联网、大数据、移动互联网推动互联网快速发展，中国作为球最大的互联网市场，也必然在未来成为全球最大的数据中心。浪潮要成为领先者，要做服务器市场的第一，2014年第一季度的财报给了我们这个答案，2014年第一季度我们在互联网市场实现了40%的占有率，在整个服务器整体市场占30%左右，可以说我们实现了突破发展，但是这个只是暂时的发展。如何能够长期的占有市场，产品我们要好好准备，合作推动安全可靠信息化，创新打造自主可控产业链，通过创新满足客户最基本的需求。而合作是满足客户需求，把好的产品和服务交付给客户最佳的途径。
在这里谢谢各位嘉宾和合作伙伴对我所带领的几个同事给大家汇报的产品方面的汇报，谢谢大家，希望在马年我们能够创新合作、合作共赢。
谢谢大家。
尊敬的各位合作伙伴，大家下午好，我是浪潮的王峰。在刚才的演讲中我们了解在国产化大潮的推动下，在浪潮创新型的驱动中，浪潮取得了令人瞩目的成绩。而云计算、物联网、移动互联网以及大数据的推动，使IT产业呈现了前所未有的蓬勃发展。
在蓬勃发展中，浪潮的飞跃是指日可待的，我们说是万事俱备、只欠东风。我们的东风是什么？就是在座的各位合作伙伴，浪潮要借助合作伙伴的东风一起蓄势待发，共赢2014年。
讲合作伙伴之前我首先讲一下合作战略。浪潮的业务范围是什么呢？首先我们看到说浪潮的业务范围是两条。第一，浪潮信息是中国领先的云数据中心产品和方案供应商。
第二，合作伙伴体系是浪潮信息重要的组成部分。浪潮有高端数据中心的产品和方案，我们有为客户打造的领先了云计算架构平台。而浪潮一直致力于中国自主的IT产业链，来推动中国产业链的发展。
这样的发展离不开合作伙伴，合作伙伴是浪潮对重要的产品组成部分。浪潮的成功是与合作伙伴的一起成功，由此我们的战略是合作。
基于这样的基础，我们的合作是基础，这是浪潮在合作中的最高原则。
首先我们说自主创新。自主创新是浪潮的基因，而在自主创新中我们有能力为合作伙伴提供完善的数据中心的产品方案。而产品和方案是合作伙伴与浪潮合作的基础。
第二，融合。浪潮与合作伙伴不仅仅是简单的产品合作，而是相互融合。浪潮会把浪潮自身的创新产品和方案结合合作伙伴的应用软件、开放的服务来解决客户的问题，来促进客户云计算的发展，使双方一起获得发展。
第三，信任。如果双方两个不同的公司、两个不同的人合作，我们不一样。我们一直信任合作伙伴，把合作伙伴当成浪潮的一部分。在浪潮一部分的这种理念下，我们不可能对自己的整体进行切割。
第四，合作共赢。浪潮在国产化的背景下与合作伙伴合作，做中国国产化的第一。国产化行业已经体现了，我们愿意把行业中的内容和合作伙伴分享，和合作伙伴一起共赢市场。
介绍了整体的准则以后，我想跟大家分享一下组织结构。
浪潮的组织结构有三驾马车，是哪三驾马车呢？首先是区域销售。浪潮遍布中国31个省市的销售解决方案的工程师。第二，行业销售。我们有对中国过去20年的信息化发展的理解。第三，合作伙伴。当我们所有的产品方案要依托我们的合作伙伴才能为客户进行更好的服务。我们说浪潮的销售三驾马车将带领浪潮奔向未来，使我们中国服务器市场国产化。
刚才讲完了销售组织结构，我想给大家讲一下我们现在合作伙伴的状态。其实在千人大厅里面坐无虚席，我想看到合作伙伴的重要性不言而喻。首先，现在合作伙伴的数量超过5000家，而合作伙伴的销售额已经在浪潮整体销售额占领中超过了75%。我们的增值合作伙伴体系超过了1300余家，其中全国性的合作伙伴超过了330家，包括像东软等全国顶级的合作伙伴。而我们的区域合作伙伴也超过了2000家，在这样的合作体系中有由于1500家覆盖到全国75%以上的城市。我们的省区分销商有46家，经销商3000家。这些数字的背后，带来了去年合作伙伴的数量增长了70%。而我们的合作伙伴业务规模增长了88%。可以看到，我们的合作伙伴来自于很多体系。我们的合作伙伴地市分该270个，行业解决方案增加了62个。基于这样的产品，我们去年成立了国产主机系统的产业联盟，这是中国当前最大的IT产业发展联盟，这个产业联盟共同推进中国自主IT产业发展，得到政府的大力支持，而且我们这个产业联盟涵盖了芯片到操作系统到解决方案商到应用软件等等方面，整体涵盖了群架层面。那么我们可以看到他的发展。我想从这张图里面看到各个合作伙伴，共同推进中国IT产业的发展。
我们的这些合作伙伴在整体方面进行了广泛的合作。我们在中国邮政储蓄银行都进行了国产化强强联合的方式，包括数据库等整体解决方案上提供了优于原来的解决方案。而我们在电信推进了国产主机、国产应用软件等全套方案。
我们说浪潮有了在业界最广泛的合作伙伴，有了中国最大的IT产业联盟支持，我们如何与合作伙伴更加紧密联合，形成一定的销售体系。我在PPT中间放了一个房子，大家可以看到这个结构非常清晰，首先在整个的基础是在浪潮自主创新的产品和方案。而在上面有浪潮的渠道销售。而在左边是我们的客户，又分成了大客户和遍布于地市的客户。我们的区域合作伙伴以及省区的经销商，他们都与我们进行融合，实现了更快的发展。我们浪潮如何与合作伙伴一起发展。
浪潮有“一个宗旨”，第一是保证与伙伴合作的凝聚性。我们的合作伙伴有一些变化，我们很多的合作伙伴第一条就提到了，我们要保证政策的连续性，有三年的工作期，作为我们的固定合作伙伴。我们有这么长的时间鼓励合作伙伴春天种树，秋天收果。第二，浪潮与合作伙伴的能力也是有限的，我们不和渠道抢客户。我们知道现在IT竞争非常激烈，越来越多的厂商与渠道抢客户。第三，提升了合作伙伴的能力。通过联合开发的能力，把浪潮自主创新的能力赋予我们的伙伴，带领我们的合作伙伴一起在云计算、大数据里面共同发展。第四，共享国产化的功利。
第二，“两大基础”。合作的基础，从原来传统的合作方式发展到现在，有更高的合作方式。在今天中国的IT业界，每个客户都是全球最顶级的客户，我们的客户被称为全球合作伙伴。而这些客户当他作为全球性客户的时候，他的需求不仅仅是满足基本的需求。当然，我们会调整需求，为我们的合作伙伴的产品方案添砖加瓦。第二，产品的开发。当我们在现有产品的开发上有更多的需求或者长远的需求。在今天中午我和几个合作伙伴领导们一起看资料，他们看到浪潮有长远的规划。在这个规划中，我们有更细致的方案。这个需要我们共同与合作伙伴一起联合，帮助我们的合作伙伴有自己的产品。第三，国内最好的体系联盟。他除了传统的产品，还有解决方案，提供了产品智能化、产品开发的合作方式。
第二个合作基础是激励政策，简单的分成四类，第一可以看到提供启动基金。我们知道在座的合作伙伴不同于国外厂商，比如说我们的Unix服务器会提供启动基金。第二，返点。第三，融资方案。浪潮有多种融资方案帮助我们的合作伙伴具体的融合，有效运转起来。第四，市场基金。浪潮的这种市场基金，和我们的合作伙伴一起使用。这样的话，我们的合作伙伴可以得到更多的利益，全面优于国外厂商。
下面提到“三大利器”。第一是在线培训，每月一次，为了提升能力。我们有中级的培训体系，集中面授，季度一次。还有高级的培训体系，集中面授，季度一次。还有自身的培训体系，实际演练，半年一次。
第二，市场推广。市场推广方面我们还有基于互联网移动互联平台的平台以及这种现象的推广平台一直到结果的推广平台。在互联网的推广平台上，我们有网络宣传媒体平台，这个不光是发放媒体的声音，更多的是发放合作伙伴的声音。合作伙伴通过浪潮的平台能够宣传自己的产品、自己的公司，提供相关的介绍。第二，跟客户见面。所以今年我们在市场推广方面投入增长超过300%，我们的客户研讨会超过4300，产品巡展超过200，联合市场超过200。
第三大利器是市场秩序。各位在公平的环境下获得更好的利润。首先，我们看渠道。浪潮有很完善的渠道系统，有清晰的客户体系以及CRM系统。我们每个合作伙伴合作的项目都是在我们项目之下。第二，我们相关的政策。我们有市场秩序政策、市场监督部门和拆诉流程。还有谁种树、谁乘凉。在“三大利器”的引导下浪潮可以获得更高的发展。
我们的目标是什么呢？要实现中国服务器市场第一，服务器渠道业务要实现第一。具体的指标，第一是在扩大合作伙伴规模上希望由5000家扩大到7000家。在行业突破上我们希望有414个行业，达到100个行业解决方案。在高端和云计算方面，我们希望高附加值和高利润点。在国产主机联盟方面，要形成最佳的推广平台。我们继续扩大这个平台，让我们更多的合作伙伴运用这个平台进行推广。
之前我们的合作伙伴有一些微信朋友圈。他们名字叫做“弱肉强食”，这个名字非常有意思。我问为什么叫这个名？他们说本来有一个非常好的项目，引起了大家的争夺。我们现在是浪潮的发展与大家共同发展，让大家能够整体发展。浪潮的发展能够带来合作伙伴利润的发展、利润的增长。而且我们每个合作伙伴销售能够增长，这是我们的发展目标。所以我们制定了奖励计划。
我们的奖励计划是2014年的合作伙伴销售额排名第一的奖励奔驰车一辆。K1销售第一，奖励奔驰一辆。
我们说国产化的春天已经来临，国产化的号角已经吹响，我们希望和合作伙伴一起抢占新机遇，创造2014年新未来。
谢谢大家。
尊敬的领导，各位外地的领导，合作伙伴，大家好！首先介绍浪潮在技术上的创新。浪潮是中国服务器的第一品牌，而且我们也坚信浪潮必将跻身于世界服务器前列。
借此机会，我想向大家简短汇报一下英特尔对于浪潮的支持情况，以及浪潮对我们的支持情况。摩尔定律大家都知道，摩尔定律说明了一些道理，这个定律从70年代到现在已经走了30年的时间了。但是这几年来，随着变动越来越高，服务器的体积越来越小，他就像原子时代的通讯，从而支持了服务器的发展。
在最近的事情当中，一个是32路的使用，英特尔对他的使用非常广泛。告诉大家，在可预见的未来十年，我们非常有信心的沿着摩尔定律的规律走，而且还会不断提高，同时会不断的规划，使得在今天越来越激烈的环境当中，我们有更好的产品可以推向市场，去应对我们的客户环境，解决更加复杂的方案。
英特尔是一个芯片公司，我们不光是在芯片上面，我们在服务器上面、网络上面，都提供了非常完整的解决方案给我们的合作伙伴。我们的服务器大家都已经知道了，确实一直有一定的优势，同时在网络上存储上亿，性能和可靠性都非常强，被越来越多的客户所接受。同时，我们有非常大的软件公司。我们在安卓上面安装了谷歌，为什么要有这么多的软件开发，是因为我们要确保在SR架构上面整个软件的生态性能够对接，能够不断的得到发展。
通过提供开发的这些工具，优化的这些工具，使得今天的软件系统、生态系统的兼容性不断提高。
通过提供最好的硬件，通过提供更好的全面安全方案，通过提供在建设云和大数据平台上面的一些咨询以及不断的去优化整个的软件生态环境，我们提供了一个给客户和整个业界合作伙伴的一个平台。
英特尔与浪潮的合作有将近20年的时间，我们合作在方方面面，不是单纯的运营商。我们相信有这样的一种合作，我们才能够为业界和这些合作伙伴们提供更好、更快的解决方案，能够把最新的、最棒的东西带到市场。通过这样的合作，我们也相信浪潮和在座的所有业界合作伙伴，能够在不断的走向辉煌，不断的走向更好的明天。
我就讲这些，谢谢大家。
[主持人]：谢谢唐总先生，英特尔是浪潮的重要战略合作伙伴，浪潮和英特尔在技术、产品、市场方面有着更广泛的合作。接下来，有请VMware（中国公司）大中华区业务拓展总监殷树民先生，有请殷总讲话。
[殷树民]：尊敬的各位嘉宾，各位合作伙伴，大家下午好。我是来自VMware的大众化区业务拓展总监，今天首先要感谢浪潮信息给我们隆重的邀请，让我们有机会能够参与2014年度云计算领域里面非常重要的盛会，我们非常荣幸有机会参与。
在我的汇报里面大概有两点，借这个机会与各位分享一下。第一，王总跟我们分享了大数据，包含了未来数据的走向，从过去的2%移动互联网到未来很快达到42%，以及所谓的移动设备的增长已经超过了我们的想象。这些事情其实再一次的告诉我们，这个世界已经发生变化，云计算的时代已经到来了，在这样大数据的驱动下，在移动用户的驱动下，整个IT业发生了很大的变化。
我们今天下午听到了介绍，听到了浪潮各种各样的产品和解决方案，我相信大家和我的感受是一样的，我觉得很多方案非常完整，很多方案非常清晰，浪潮非常有计划性，这是我所看到的两点。
VMware作为云计算时代的到来，作为云计算机遇领域的相关提供者或者创新者，我们也跟各位合作伙伴分享一下目前的想法和作为，帮助各位在未来的云计算领域做很好的参考。很抱歉，因为时间的关系，我准备的PPT很快的过去。
第一，我跟大家分享的是现在我们到底在思考什么东西。VMware1980年成立的公司，未来怎么样在数据中心进行改造，提供一个符合未来整个IT市场结构的解决方案的产品。所以我们实际上是如何思考从资源到客户端也好、从服务器也好的环境里面释放出来，让他提供更高的效率。同时，我们在引领未来所谓的移动互联网云计算的环境里面，怎么样能够有更多的思考和探索，来帮助整个的IT系统的变化过程，能够有比较完整的过渡。
在这样的思路里面，其实我们今天WMware把十种方向实际上放在三个大的方向。第一，手机终端用户。随着移动的终端兴起，如何让用户高效、安全、及时的享受到计算机带来的便利。第二，我们谈到软件数据中心。谈的是服务器虚拟化、网络的虚拟化等等，逐步的把虚拟化过程从单一的服务器逐步逐步拓展到数据中心。因此，如何把传统从硬件构建的数据中心的概念颠覆过来，成为一个从软件定义的数据中心，这是我们这几天提出的思考方向。第三，云计算的时代逐步来临了，我们认为在未来的云计算的发展中企业的自有云过渡到公有云，形成混合云，充满了比较多的挑战。第一个挑战是来自公有云和私有云之前的无缝融合，提供一个混合型的方案，这也是目前正在业界正在琢磨、正在思考的方向。我们怎么样帮助，从建设私有云到建设成行业云的阶段，逐步逐步无缝的过渡到公有云，形成一个混合云的思路。所以我想在很短的时间给大家汇报一下，我们希望在这里解决高端领域的问题，希望能够为在座的各位合作伙伴起到讨论和创造讨论的空间，希望在未来中国的云计算落地生根形成一种机制，更好的支持服务体系。在我们的未来里面，比照我们跟过去参与的浪潮云海战略的支持方式更加完美。
很高兴有机会积极的参与在浪潮的云海长期战略里面，我们在里面尽可能的提高在过去的实施、建制、技术研发各式各样的经验，跟张总一起，希望能够与云海项目合作，提供更好的想法，供浪潮在整个云计算领域的发展作为一些参考和咨询。同时借由这样的项目，给在座的各位提供启发类似的结构模式，在浪潮的大旗帜之下，不断的使云计算落地生根，填薪加果。
谢谢大家。
谢谢殷总，今天会议前面内容的一些解读，进行了Vmware战略方面的分享。第三位上台的是星网锐捷网络有限公司副总裁的曾志上台发言，有请曾总。
尊敬的王总，各位合作伙伴，各位朋友，大家下午好。进行非常荣幸过来给大家介绍锐捷在云计算的做法。
锐捷网络在过去14年专注数据中心领域，然后来进行一些坚持。第一个坚持是进行技术研发、技术创新的坚持，经过14年的发展成长到今天，应该成为一个创新性的企业，提供一些方案的提供商。实际上今天我们实现整个网络的全部替代。
另一个坚持实际上就是我们帮助合作伙伴的坚持。在2013年，锐捷网络91%的收入是来自合作伙伴。
在过去14年，在我们的合作伙伴支持帮助下，锐捷网络年增长率超过40%，连续8年成为了中国企业的第一品牌。
（图）这就是锐捷网络今天可以提供的产品叠加，包括提供一系列的从低端到高端的数据中心，包括服务器，以及相应的软件产品，来为客户构建一个安全的网络。
锐捷网络在过去的14年发展过程当中，一直坚持用技术和应用相互融合，来帮助客户解决他们在应用过程中的发展思路。所以锐捷在整个服务客户的过程中，我们为客户量身打造满足他们需求的解决方案，包括政府、金融、教育、卫生、医疗、互联网等的公共事业。
在2013年，锐捷和浪潮强强联合，形成了战略联盟。为什么锐捷会选择浪潮，来结成更深的战略合作呢？实际上这样的战略合作源于我们为客户负责的态度，因为今天对于客户来讲，更专业的在云计算互联网时代下，客户更关心他们如何更快速的使用数据。所以浪潮这样的在中国IT品牌的引导之下，我们应该携起手来，共同形成解决方案。
今天锐捷和浪潮的战略合作来自于很深入的、方方面面的合作。我们在四个方面有很深入的合作。首先，锐捷与浪潮的合作基于联合基础方案的合作。锐捷和浪潮将共同致力于为客户提供一个包括计算存储、网络一体的整体解决方案。第二，我们的合作来自于在产品研发方面的深入融合。从2013年9月份我们签署了多层次的深入交流，锐捷将会为浪潮提供在一个比较细的交换解决方案。我们在X86平台上继续合作，并且开发专属的定制产品。所以说我刚才一上场就说“合作伙伴，大家下午好。”是因为锐捷今天的合作伙伴开放给浪潮了，所以今天在座的合作伙伴就是锐捷的合作伙伴。
锐捷和浪潮也是国产化联盟最突出的成员，我们在2004年5月份共同推进国产化，带领更多国产化品牌的厂商一起来为整个中国的国产化贡献力量。
各位合作伙伴，今天我们有幸能够在这里相识，说明了这是一个新的开始。锐捷和浪潮也将持续的进行深入的合作，来为中国互联网企业提供持续的原动力。我也希望大家一起携起手来，向世界来展现中国的力量。
谢谢大家。
[主持人]：感谢曾总精彩的发言，虽然简短，但是非常的详尽，非常的有力量。在2013年浪潮和锐捷合作可以说有一个非常受人瞩目的事件，在2013年浪潮、锐捷在产品、方案、市场、研发等方面展开了非常深入具体的合作，也有了很多的市场成果。
最后，我们有请北京先进数通信技术股份公司总裁罗云波女士演讲，有请罗总。
各位合作伙伴，大家下午好。我是先进数通信息技术股份公司的罗云波。我们是2013年成为浪潮第一批签约的合作伙伴。今天很高兴能够作为浪潮的方案解决合作伙伴发言。
先进数通公司是2000年成立的公司，他主要是在金融行业做IT信息服务的提供者。我们主要的业务是在金融行业在三大领域，第一块应用是基础架构的技术建设集成。第二块到金融软件的开发服务，第三块到大数据的服务，主要是这三块领域。这三块领域一直是我们合作的重点。大数据最近的发展，金融和IT信息的发展，包括分享，先进数通到现在经历了14年的发展，整个的发展也是非常快速。我们算了一下，从2000年到去年，我们平均每年增长30%，我想主要取决于我们所处的行业——金融行业，在这10年内有一个高速的增长。
我们和浪潮的合作是这样的，我想是在金融方面的合作，特别是在金融政府的通讯方面，加大了对先进数通的支持力度。另一方面，我想今后的自研发展，像浪潮具备国产化的军工多么这年的发展，他们在技术、市场方面有一定的基础。我想浪潮国产化的提升，本身是国产化的品牌发展到今天提供了很好的合作契机。
我们也看到了大家在前面讲了很多浪潮全新的产品、全新的解决方案，我想这两年浪潮无论是在产品、技术特别是在高档服务器、海量存储等等方面，大数据都有了一些很好的积累呈现出来。这样的话，我们也看到了2013年，特别是王总介绍了整个浪潮的利润在翻倍的增加，也是一个非常好的现象，也是表示祝贺。
我们和浪潮的合作是从去年开始，浪潮去年就开始建立分级渠道体系，更多的是营销。去年我们也是进入了渠道体系，与浪潮结成了合作伙伴。目前我们与浪潮的合作是全方位的，首先在市场上，去年浪潮在中国建设银行已经开始展开深入的合作。同时也在金融的其他部门也在进行合作。另外一个方面，我们在技术上去年在金融行业十几年做的一些应用软件在K1上做了一些测试，目前来说虽然还有一些小瑕疵，但是整体正在做。
我们在今年的2月27也荣幸的加入到了以浪潮为盟主的国产化体系联盟，对我们来说也是非常好的机会。目前我们正在做浪潮全方位的技术认证工作，我们希望后面能够进一步的掌握浪潮的很多新产品和新技术和整个体系，了解一下，把他们很好的和我们在金融行业积累的十几年的经验能够结合在一起，使浪潮今天介绍的更多产品能够很好的为金融行业提供更多更好的产品。我想金融行业还是受政策导向的，实际上整个金融行业正在探讨和研究新一代信息的建设。在这里我想浪潮和先进数通处于行业不同的层次，我们形成很好的合作。浪潮有很好的产品，我们对金融行业各个部门的理解很到位的，这样我们两个企业合作，希望未来我们的合作会越来越深入。
在这里我想预祝浪潮的合作伙伴大会能够圆满成功，同时在这里也预祝浪潮在2014年取得辉煌的成绩。
非常感谢罗总过去的支持和对201年的一些支持。大家都知道金融行业和IT行业是传统的信息化合作，而且对于整个系统的要求是提高的。在2013年浪潮和先进数通有了这样的合作和成绩，我想他们的合作在全行业奠定了非常好的基础。
浪潮一直致力于国产技术定位，形成了5000家行业合作的结盟。接下来让我们通过大屏幕看一段视频。
（观看VCR）
下面有请产业合作伙伴的代表为我们的《产业宣言》证言，共铸中国信息产业的民族脊梁。下面有请产业界的代表上台，他们包括浪潮集团执行总裁王恩东等代表上台证言。
《中国信息产业宣言》证言浪潮携手太极、中科软、南天、东软、中软、锐捷等合作伙伴共同为《中国信息产业宣言》证言。
由赛迪网总经理张涛主持“产业高层论坛”
浪潮集团执行总裁王恩东表示，对于中国企业，国产定制化是中国的企业能够有机会的市场。通过帮助客户进行业务的分析，从IT软件的基础来看，中国企业有技术，有创新。而作为浪潮来讲，通过合作根据用户的基本需求，多种合作共同为用户提供优异的解决方案。作为浪潮在产业链的一个环节为国内的合作伙伴围绕着客户需求来做工作。
中科软总裁 左春表示，浪潮国产化K1在增加客户选择性方面提供国产化优势，特别是金融方面的领域，通过体系结构来弥补整体上的缺陷，需求也越来越大，K1对于开创系统的高端服务器方面发挥了巨大的作用。但国产化并不是说有一个产品简单的国产化，作为集成商来讲，通过浪潮一些激励政策获取市场机遇的同时也帮助自身企业发展。
星网锐捷网络有限公司总裁 刘中东谈到，对于国内的企业来说，国产主机联盟形成很强的影响力，使得行业之间能够形成合力，包括在大数据时代下国产品牌在中国行业认知度提升。通过主机联盟互相提升能力，锐捷也可以带动各自销售团队加深合作，从而在未来联盟中能够更好的发展。
北京富通东方科技有限公司总裁 关涛表示，愿意把国产的产品推广出去，与合作伙伴一起努力形成国产化产品的良好形象。不断能够和国产化产品结合在一起，更有效地解决国产化问题。对于富通东方自身，通过渠道合作伙伴积累为中国的信息化、国产化提供自己在联盟中的作用。
华迪计算机集团有限公司副总裁 支俊辉谈到，作为浪潮发起成立的国产主机联盟一员，重新认识浪潮，重新做一个布局并实现自己的盈利，实现自己业务的创新。作为运营商的角度也在进行创新，信息化、信息系统建设产业，一体化的协同设计进行专业化的应用。通过产业当中运用总体设计的思路发展，结合企业自身的特性把创新性的技术和应用加入。
云南南天电子信息产业股份有限公司 何立表示，整个产业形成一个联盟，通过产品的创新在竞争中提升核心能力，同时结合国家政策能够制定出行业标准，有效降低行业的门槛和壁垒，并希望更多的IT企业优质的开发商尽早的融入国产联盟中形成丰富的产品线，真正把这个联盟做强做大，让企业落地的用户方案更加满足业务需求。
聚动·中国力量——2014浪潮信息合作伙伴大会正式闭幕，CSDN直播小组希望各位用户继续关注。
大会现场图片
浪潮集团执行总裁王恩东
浪潮集团副总裁王虹莉
浪潮集团副总裁张海涛
浪潮高端服务器总经理陈昌浩
浪潮信息技术推进部总经理赵文慧
浪潮信息安全产品部总经理张东
浪潮信息渠道推进部总经理王峰
英特尔中国中国区OEM客户销售总监唐炯
星网锐捷网络有限公司副总裁曾志
VMware大中华区业务拓展总监殷树民
北京先进数通信息技术股份公司副总裁罗云波
浪潮与合作伙伴为《中国信息产业宣言》证言
洞悉发展共赢产业高峰论坛
大会现场　
大会现场　
浪潮服务器展台
浪潮K1系统
浪潮天梭K1-800
浪潮SmartCloud云系统
国产主机系统产业联盟