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“瑞士活泉赢在中国”第一届财富论坛营销峰会
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知名矿泉护肤品牌瑞士活泉在广州九州阳光酒店举行“瑞士活泉.赢在中国”第一届财富论坛营销峰会。瑞士活泉在会中正式宣布起用影视明星杨雪为瑞士活泉形象代言人，雅兰国际总裁何毅彬先生与杨雪在会中签署了代言人合作协议，届时，杨雪将参与到瑞士活泉一系列广告宣传及终瑞形象等活动当中。广告合作方向来宾们公布了广告创意及央视广告投放说明，来宾们还一起感受到来自08新品发布会的惊喜盛宴，最后由瑞士活泉中国区营销中心总经理杨建国先生发表了瑞士活泉中国区发展战略说明。
10月27日上午，随着贵宾们的陆续到来，接待工作紧张而有序地进行着。接待人员专业细致的服务态度，令每位来宾们第一时间亲身体验到瑞士活泉所倡导的“空姐的服务礼仪标准+医生的专业度标准”终端服务技巧。
27日晚上6点，来宾们走过红地毯在签名板上签名后步入宴会厅，开始感受瑞士活泉盛情准备的欢乐宴程。随着主持人报幕声起，众人迎来了来自雅兰国际旗下诸子公司的代表们以及瑞士活泉中国区营销中心总经理杨建国先生、吴小喜先生、瑞士活泉形象代言人影视明星杨雪小姐、雅兰国际总裁何毅彬先生。随后杨建国总经理上台为来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
瑞士活泉形象代言人签约仪式将整个晚宴推向高潮，何毅彬先生表示杨雪以充满活力的清沌形象为人所众知，这一点与瑞士活泉纯净自然的品牌理念极为吻合，相信与杨雪携手代言必将为活泉品牌注入新的活力。杨雪还与来宾分享了她的护肤心得，她认为补水是女性护肤的基础，肌肤喝足水份才能光彩照人，她最喜欢在化妆前用温泉锁水精华霜打底，肌肤一整天都可以锁住水份。随后何毅彬总裁与杨雪共开香槟庆贺，现场顿时闪光一片，来宾们争相留影纪念这一时刻。
观看了瑞士活泉广告创意及央视2、3、8套广告投放计划更令来宾们坚定了共创财富新纪元的信心，新老代理商纷纷要求上台与大家分享与瑞士活泉成功路上的心得，听着新老代理商发自肺腑的感言，来宾们开始品味第一道大餐：试用瑞士活泉08新品及填写高达数万的抽奖券。
晚宴还安排了精彩的文艺表演，一支轻盈婉转的《月牙泉》令人犹如清泉拂面，一曲气壮山河的《向天再借五百年》令人心生激昂，与自然溶为一体的瑜珈表演、激情飞扬的肚皮舞迎来众人阵阵热烈的掌声。最后，晚宴在瑞士活泉全体工作人员合唱《雅兰之歌》中尽兴结束。
10月28日，“瑞士活泉.赢在中国”第一届财富论坛营销峰会论在上午9点正式开始。大家共同探讨了国际化妆品品牌的营销策略、全球皮肤护理及消费者护肤趋势、终端经营策略三个主题论题，大家一致认为通过上述讨论，为市场今后的运作指明了方向。
10月28日下午，令人期待的08新品发布终于开始了，杨柠宁小姐向来宾讲解了深度锁水系列、臻白美颜系列、青春2次源系列、男士活氧净化系列四大即将上市新品。并对新品成份、功效、定价、针对人群进行了细致的讲解。为让现场来宾能够近距离接触产品，现场还安排了模特走秀。夺目的产品包装和华丽的走秀令观众一见倾心过目难忘，大家有相机的用相机，没相机赶紧拿出手机，争相将这震撼人心的时刻留住。来宾们纷纷表示08新品的上市优化了整个产品线，令顾客有了更大的挑选余地，有助于提高成交率。事实上，在新品会布会开始之前，很多抑住不住内心好奇的来宾就已经被讲台上的蓝白相间的专柜所吸收，纷纷向工作人员资询新品的功效、价位、包装等细节问题，更有来宾急切想要知道是否马上可以定货，当杨小姐宣布08新品即将在11月份上市时，来宾们才放下心来。
最后，由瑞士活泉中国区营销中心杨建国总经理向来宾们说明瑞士活泉中国区发展战略，明确了活泉品牌今后的发展方针。杨总表示2007年为市场服务期，将遵循打牢基础、循序渐进、稳健经营的市场策略；2008年为快速成长期，以强化运管、快速推进、加大推广为市场主要策略；2009年是初其规模期，通过合理布局、强力渗透、凸现规模为下一步的经营动作打好基础布好格局。正所谓英雄所见略同，杨总务实稳健的战略方案和激情洋溢的演讲风格，博得了台下阵阵赞赏的掌声。此时，现场来宾有的奔向讲台柜台资询导购技巧，有的直接与区域经理洽谈代理经销事宜，主持人不时宣布某位代理商已抢先享受某一套餐，更激起了现场来宾将瑞士活泉做好做大的决心。
参会来宾经过紧张而充实的一天后，该到晚餐的时间了，席间正值宾主杯觥交错相谈甚欢之际，主持人宣布抽奖大餐就要开始了。随着惊喜奖、三等奖和二等奖各归其主，最令人期待的一等奖就要出台了。当抽奖嘉宾宣布一等奖得主的名字后，这位全场最幸运的来宾在众人艳羡的眼神和热烈的掌声中抱奖而归。
本次“瑞士活泉.赢在中国”第一届财富论坛营销峰会分析了国际化妆品品牌营销战略和全球护肤趋势，从提升品牌形象、加强广告投放、优化产品架构、强化终端策略等方面整合品牌资源，明确了瑞士活泉第一个三年战略规划，将“瑞士活泉.赢在中国”进程推向了一个具战略意义的财富新起点！
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&&&&冬季一到，肌肤就会变得干燥缺水，皮肤容易...继8月在西安举行战略升级发布会后，活泉二度发力，以“变革”为不变方向，欲再造新传奇。12月13日下午，“星梦传奇o引领变革——活泉国际2014终端客户年度答谢会”，在广州体育馆隆重举行。来自活泉全国各地代理商、经销商及媒体代表等约4000余人欢聚一堂，共同分享活泉2014“变革年”的收获，并见证活泉2015年全新起航，成为“创时代领跑者”。不忘初心，活泉执梦起航雅兰集团总裁何毅彬“因为有你，因为有爱。因为活泉，因你而美。”雅兰集团总裁何毅彬首先代表主办方致辞并表示，“作为企业，初心可能很原始。雅兰国际已经走过了22个年头，始终从事美丽事业，坚持“成人之美”的价值信念。”何毅彬认为，活泉在一年之内连续召开两次三千人以上规模大会，充分证明了活泉的品牌实力。在他看来，活泉的实力不只是金钱和财力可以衡量的。“活泉的实力离不开众多合作伙伴、家人们的支持和帮助，离不开全体员工的努力拼搏和付出的精神，才能创造出行业发展的奇迹。”何毅彬同时说道，“不忘初心，方得始终。雅兰国际作为全产业链的集团公司，拥有深厚的技术和研产品的实力。活泉2015年将全新起航，继续追求产品的极致，为广大消费者提供更多更好的产品，为众多家人打造一个更美好的未来。”布局全渠道，向9.5亿进发活泉国际总经理杨建国不被嘲笑的梦想，永远没有实现的价值。相比较于活泉在4个月前的战略升级发布会上，提出的要在2015年实现6亿的市场目标，本次年度答谢会上，活泉再度完成自我超越。活泉国际总经理杨建国在现场表示：“2015年活泉，要实现9.5亿的市场目标；2016年争取成为G8品牌。”事实上，杨建国的目标并非“空想”。据杨建国在会上发布，自2014年下半年以变革的思维完成品牌升级以来，活泉在市场上取得了长足进步。截止到日，活泉2014年销售业绩同比实现141%的增长。尤其是在引进“9·11补水节”后，更是创造了一个个又一个的动销奇迹。据了解，2014年活泉补水节，成功实现6000家网点同步启动，共计打造了3个百万样板店，总零售额破亿元。而2015年第二届活泉补水节，将“万店齐发”，并将实现销售目标3亿，这也是活泉冲击9.5亿市场目标的有力保证。据杨建国透露，目前活泉CS渠道销售额占据总销售额80%，而在2015年，活泉将进一步加快全渠道布局，使得各渠道贡献占比分布更合理。在他的规划中，9.5亿目标将由5大渠道共同实现：CS渠道6亿、KA渠道1亿、电商渠道1亿、微商渠道1亿，以及即将进驻的屈臣氏渠道将实现5000万市场目标。并将在2016年正式启动百货渠道。活泉国际全国销售总监杨卫忠6亿大传播，8“力”铸未来2015年，中国化妆品行业将进入一个“大传播时代”，不断飙升的广告投入和市场目标将催生市场进发展进一步提速。而这也将要求品牌更加深入研究消费者行为、企业自身发展阶段，并与时俱进、因时而变地制定有效的品牌战略和发展规划。基于此，2015年，活泉将在杨建国的带领下，通过8“力”——品牌力、产品力、学习力、终端力、渠道力、广告力、服务力和销售力来实现腾飞。据介绍，2015年，活泉将会以雅兰集团的研发和供应链优势，在产品上进行再造和升级。将继续以雪山矿泉护肤的品牌定位，实现“活泉因你而美”的品牌主张。其全新雪山矿泉护肤系列将以阿尔卑斯山冰川水作为核心水基体系，并联合法国著名的设计公司CreativeCapital进行包装设计，而在品牌传播上，将联手世界顶级广告公司——法国阳狮广告公司。在终端上，活泉将推出全新的优化终端形象，通过系统化、标准化设置，在全国打造超过10000家活泉品牌新形象。在落地执行上，活泉将通过每年四次的活泉国际商学院，为BA/品牌经理进行专业的培训，打造店铺核心竞争力，为实现2015年第二届活泉补水节再创行业传奇提供智慧保障。在品牌传播上，活泉2015年将投入6亿元广告费用（卫视广告3亿，线下推广3亿），以线上线下相结合、立体的传播方式打造活泉品牌美誉度。据悉，2015年活泉线上传播将实现6大卫视联动，成为浙江卫视《奔跑吧，兄弟》化妆品行业唯一战略合作品牌，全年特约赞助《中国梦想秀》，独家互动支持浙江卫视《这就是生活》；一亿元独家冠名《湖南卫视青春剧场》，并成立《快乐大本营》科学护肤站；全年独家冠名旅游卫视《美丽俏佳人》。并将与河南卫视、安徽卫视、江苏卫视和深圳卫视达成更深度合作。此外，活泉还将增加线下投放，通过终 端形象建设、校园推广、活泉音乐节、活泉补水节、公交地铁广告、电影植入赞助实现实现品牌力的传播。左：浙江卫视《中国梦想秀》主持人 亚丽右：浙江卫视《中国梦想秀》梦想大使 周立波“FPA性格色彩”创始人乐嘉另在活泉国际2014终端客户年度答谢会上，特邀“FPA性格色彩”创始人乐嘉出席会议，现场演示以“性格色彩”来分析顾客类型，并以此指导门店如何更好的与顾客达成成交。而在12月13晚上，由浙江卫视《中国梦想秀》原班人马打造的“雅兰·活泉 中国美梦想秀”万人盛典也盛大开启，盛典期间并举行了盛大颁奖仪式。天天公主范 甜蜜玛宣妮　
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以前，只要是店面装修更精美些、服务态度更热情些、小赠品等回馈更给力些，安徽省宿州的化妆品专营店店主张月昌（化名）总能让自己的门店比街对角的另外一家人气更旺些。 　　但是现在，他突然发现，自己的竞争对手已不再是街对角的“邻居”，而变成了马云[微博]、刘强东们。化妆品电商的“远程精准打击”，让张月昌深切感受到近两年客流量大减。相关数据统计显示，2012年中国网络化妆品销售额为572亿元，约占中国化妆品销售额的21%。 　　张月昌经常听到消费者抱怨，在他店里买的一款自然堂化妆品要110元，在网上只要70元。他在2013中国化妆品零售大会上告诉《第一财经日报》：“像我们这种地区性的专营店出货量没有网店多，即便品牌商给的进货折扣相同，网店可以以较低销售价格走量，也没有实体专营店的房租、税收等各种成本。” 　　相比起电商这些看不见的“空军部队”对手，导致张月昌销售额下降的更重要原因还有“地面正规军”商超、KA卖场等现代渠道下沉带来的“兵临城下”。今年，距离他的专营店不到2公里的东昌路上，就有一家大润发即将开业，而2年前，家乐福已经在宿州这样的四线城市开业。 　　渠道变革 　　AC尼尔森零售普查数据显示，2012年，全国大卖场新增门店126家，百货商场新增门店43家，屈臣氏新增门店450家，仅这三种业态当年就新增门店619家，且其中超过40%的新增门店都开在了三四线城市，这是化妆品专营店渠道的主战场。同样是在2012年，化妆品店全国新增门店1300家左右。 　　与专营店有诸多合作的伽蓝集团股份有限公司董事长郑春影在上述会上发布的调查显示，来自店主的反馈中，全国13万多家的化妆品店中，有三分之一的门店销售额出现了年均10%左右的下滑，有三分之二的门店销售额保持了年均10%的增长，但顾客忠诚度明显下降，投入产出比持续下降。 　　因为前期外资品牌没有足够的精力，或对此渠道并没有足够的重视，作为本土日化品牌重要的成长摇篮或者主要渠道，专营店渠道在本土日化品牌的成长过程中可谓功不可没。 　　以本土日化品牌活泉为例，终端网点已达到4529家，其中4379家是专营店，在地域分布上，20%为地级省会网点，50%为县级网点，30%为乡镇网点。 　　不过，近年来，本土品牌倚重的化妆品专营店正受到房租及人力成本上涨、大型商超下沉、电商凶猛等多重外界压力的影响，“本土品牌特别是一些中端品牌，受到的冲击相当大。”业内人士表示。 　　除此之外，屈臣氏、娇兰[微博]佳人、千色店及万宁等化妆品连锁专营店也在马不停蹄地进行扩张。屈臣氏曾表示，到2016年，门店数量将扩张至3000家，而在未来扩张中，屈臣氏将全面启动深入开发战略，会更多去三四线城市选址，并在一线城市适当向社区店发展。千色店也把更多的目光和关注投入到二三线经济迅猛发展的区域。 　　业内人士表示，相对于中国人口的数量和需求，中国化妆品专营店的数量还远未饱和，各大化妆品专营连锁店暂时不会出现正面竞争。但是这些强势化妆品连锁专营店的扩张，势必将对化妆品专营店和日化精品店造成冲击，而这些专营店和精品店由于在运营、管理、资金、品牌等方面缺乏竞争力，因此，生存处境会更加艰难，难免面临新一轮的洗牌。 　　而这无疑会波及本土日化企业的生存根基。 　　外资巨头下沉 　　在专营店渠道面临变革之际，本土日化企业还面临外资日化巨头的下沉压力。 　　今年以来，已有多家知名企业新进入该渠道，而欧莱雅也继续增加该渠道的投入与合作力度。 　　在湖南省常德市桃源县，欧莱雅集团旗下的美宝莲在今年一季度加强了与当地化妆品专营店优时尚的合作，当季美宝莲的销售额就增长了150%。当然这是建立在“年度计划、营业目标等前提下的更多专业支持，包括更多的店员培训支持和顾客会员支持等”，欧莱雅（中国）有限公司副总裁张耀东介绍。 　　而另一外资日化巨头宝洁，也开始开拓这一渠道。在2012年底就推出专门给专营店渠道的“花肌悦”系列，此后又在专营店渠道推出以海洋补水为卖点的“海肌源”品牌。“不同零售渠道的消费者需求有差别，宝洁的出发点是在各个渠道更好地满足不同消费者。”广州宝洁有限公司[微博]宝洁专业渠道总经理任远表示。 　　内资日化龙头上海家化(61.84,-3.48,-5.33%)的步伐也相似，佰草集专营店特供系列“典萃”今年年初上市，在2012年上海家化股东大会上，该公司时任董事长葛文耀[微博]透露，近2月内，家化还会推出新的专营店品牌“恒妍”。 　　欧莱雅看重的是这个渠道“在区域市场的份额和影响力，有稳定的顾客群，更有了解当地消费者的销售团队”，张耀东说。 　　一位广西化妆品专营店店主告诉记者，多样性的终端陈列和宣传能让消费者增强对品牌的认知，“混个脸熟”也是更多品牌进入该渠道的原因。很多本土品牌就是通过化妆品专营店渠道的培养、成熟，再慢慢走进KA卖场，或者进入电商渠道等。 　　尝到增长甜头的企业更是加大投入。2009年欧莱雅正式启动了“化妆品店魅力联盟”项目，张耀东透露，在共同磨合的三年中，他们发现专营店渠道的增长是其他传统渠道增长的2倍。此前，他们主要采取的是与部分全国和区域连锁专营店合作，而在未来，欧莱雅准备加码拓展三线及以下城市的专营店。 　　“外资品牌进入该渠道对专营店渠道的冲击力并不是很大。”在化妆品代理行业已经经营十几年的安徽芜湖宇昌商贸有限责任公司的苏学和表示。在他所代理的区域，自然堂这样的本土品牌比欧莱雅卖得还好，“去年自然堂销售额近3000万元，百雀羚也有1000万元。” 　　“所以在店铺和品牌都在做自由选择的今天，本土品牌还有机会，关键在于，品牌和专营店双方配合默契，互动双赢。”苏学和说。 　　此前，面对国际品牌的进入，本土品牌为了让旗下品牌为市场所接纳，通常采取以利润换市场的经营思路，将利润拿出来，投入到渠道的建设和维护中，因而也得到了专营店店主们更多的支持和推荐。 　　在未来专营店渠道变革中，品牌和渠道是“一根绳上的蚂蚱”，活泉品牌母公司广州雅兰国际总裁何毅彬表示，活泉的应对举措除了产品研发之外，更会强调与专营店的合作，强化终端人员培训和服务意识，加强品牌终端管理如会员管理、形象建设、促销活动等，同时还会加强品牌的系统化推广。
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