2014年电商行业里最火的是什么？不是微信营销，也不是O2O。真相只有一个，那就是“微商”，今年横空出世的一匹黑马。朋友圈里修图卖货、招代理的那些人，可能就是微商的一份子。究竟，今天就和大家来聊聊这匹“黑马”。
一、究竟什么是微商
有人说，微商其实就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人经济”，主要运用的工具是微信。这么说其实也没错，但是并不全面，所有社交应用都可以被微商所运用，而微信只是其中一种（用户数量最大的社交APP，月活跃用户已达4亿）。
微商最早起源于微信朋友圈卖货，比如我买了一款新的手表，因为自己不戴，想要转卖，所以就拍了照片，发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买，因为我们之间的关系都很熟络，所以很块就达成了交易。
随着时间的发展，一些代购也进入其中。出国旅游时，朋友圈问一句：“有人要代购东西吗？”
在熟人关系下建立起来的信任，不少朋友纷纷响应，不出国就能让朋友帮忙便宜买到国外的东西，当然乐意了。
嗅到商机的大有人在，不少人觉得这是一个机会，通过熟人关系，或者熟人介绍都能很快促成交易，于是微商这匹黑马就诞生了。微商的百度指数从2014年5月份的3000多，上升到了18000，半年不到的时间了翻了6倍，其中的火热程度可想而知！
二、做微商赚钱吗
不管是在哪个行业，每当出现一项新的商业模式或者一些新事物时，都会有一些支持者和反对者。微商的出现，在最开始也备受质疑，但现在已经慢慢被电商行业所接受。可以说微商是移动电商的一个鲜明特点，因为做微商的都需要用到手机、微信等移动设备或移动APP，商业模式主要依赖移动互联网。
由于做微商的门槛很低，基本上只要需要一部手机，在寻找到合适的货源，就可以开始起步了。然而在微商圈子里，销售额做到月流水100万、10万不是没有，但亏本的更是大有人在。
甚至不少新手微商觉得，在朋友圈发发图片，刷刷屏就会有顾客上门了。大错特错！真以为动动手指刷刷屏，天上就能掉馅饼了？看看人家做到月入百万的那些微商，哪个没有自己的一套方法，你以为人家会告诉你？
在进入一个行业的时候，先多动动脑筋。微商赚钱不是这么好做的，往往是掌握了微商营销技巧的那些人赚到钱了。刷刷屏就能赚到钱的话，谁还会去打工？都跑来朋友圈刷屏做微商的话，那就乱套了。
三、微商的商业模式
1、代理模式。据我个人观察得到的微商发展情况来看，代理模式是现在微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。
如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。
建议：向你的下级代理传授微商营销技巧，大家好才是真的好！许多新手代理做并不了解行业知识，刚开始卖货的时候往往很困难，这时候就需要到帮助了。你可以制造一套视频教程和搜集一些行业知识，每当有一个代理加入的时候，就打包发过去给他。
2、零售模式。零售模式意味你需要站在消费者的角度想问题了，想要让消费者从口袋里掏钱可不是这么容易滴。
站在消费者的角度上来说，我想要掏钱买你的东西，肯定因为需要才会购买。然后做微商零售，产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求，要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。
建议：先进行市场调研，看看身边的朋友都喜欢什么样的东西，然后根据需求来进行货源的悬着。最好是快消品，销量多利润多，市场消耗快，人群需求度比较大。
目前微商的前景还是被许多人看好的，但是也存在致命的弱点。没有信用体系，产品信任度低，售后服务有待完善。虽说是熟人经济，但我们买东西的时候难免会想到这些因素，这是漏洞也是机遇。
有不少人问我，才赚钱？我只能这么说：消费者能对你的信赖，就是购买你东西的关键，做微商想要赚钱，就必须跟消费者建立起信任。在市场机制没有完善的时候，如果有微商先建立起了能让人信任的品牌，或是对你这个人的信任，那么他一定会大赚特赚！
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薏米社导师透露如何运用薏米社平台做微商
关键字：微商
　　我之前是一位辣妈，除了一直在家带孩子，基本不知道可以做什么，或者说能做什。随着孩子慢慢在长大，我想做点事情的心情也愈加强烈.人的一生有做事想法，又能付之于行动，并且有热情干劲的机会真的不多，我是格外珍惜现有的状态，出于这样的考虑，找到了一份保健品电话销售的工作，面对基本没有休息日且月工资刚2000的收入，我也是热情饱满的去面对。
　　一个月、两个月、三个月，这三个月差点让我格外珍惜的做事激情和想法几乎消耗殆尽，因为这样做下去，我几乎看到了十年、二十年后的自己，浑浑噩噩的这样下去，没有起伏，日复日年复年的机械式重复着。我想我不能这样下去，因为我还有自己的梦想、想法，再加上微商的兴起，就辞职自己做起了前公司保健品中的护肤类---面膜。之后就在微信及里销售前公司一款瑞虎牌白宝面膜，努力推广及发了两个月的朋友圈也没动静，总感觉微商不是这样做的，可当时也不知道哪里出了问题。面对只有40多人的微信朋友圈，想加人却总加不到客户对象，想销售货物苦于没有过硬的产品和技巧，有点不知所措，苦恼迷茫就是当时的真实写照.
　　有一天去送儿子上学，在路上碰见了一个也送孩子上学的朋友，慢慢聊起了工作事业方面，彼此都聊了近况，知道她现在刚刚做法国宜芙卡护肤品系列，我就告诉她我也在做微商，有了这样一个共同的话题，我们相互探讨了很多，才知道做微商里面有这么大的学问，挺佩服她这么厉害，后来她说是他们有课程传授知识，有团队的带着一起做。想着自己一个人毫无这方面的知识，摸索也几乎没有收获，有人带那可是求之不得事情，就这样加入了薏米社团。
　　再后来团队经常组织课程，培训传授各种知识，使我获益匪浅，如果遇到不理解、不懂、有疑问团队也是第一时间解答，给我的微商成长保驾护航。
　　通过薏米社的学习成长和自己的努力，不久我就迈出了第一步，做成了第一笔生意。这笔生意虽然数额不大，但对我意义却是重大的，坚定了我的追求，验证了团队知识实用和团队的呵护，使我越来越自信了，快速成长了起来，不久就组建了自己的团队，不但理想慢慢实现，也让我物质收入快速倍增，我非常感谢薏米社-带我一步一步的成长，感谢EO平台给予的学习方法和技巧，造就了我的成功。
　　到今天，我做微商一年了，这一年来经历了很多、有纠结，有喜悦，虽然忙忙碌碌，但收获颇多，拥有了自己的微商团队，结识了一群有共同创业梦想并坚定执着的小伙伴，拥有了人生第一个高收入，这是我之前在公司里上班的很多倍!有时感觉像是在做梦，但这就是微商的魅力，它确实可以让抓住机会的人一夜暴富。在2014年中，好多人问我什么是微商?微商卖什么产品能赚钱?微商的产品卖给谁了?微商发展到现在，未来究竟会怎么样?好多人开始动摇，也有好多人准备做微商。作为一名资深微商，我总结了自己这一年来的微商之路，写出自己的一些心得体会，希望能给大家一些借鉴，能帮到更多的新手微商朋友!我不是什么大师，我不高谈阔论,我只讲我的亲身体会，我想如果你认真看完，绝对会收获颇多!
　　一、什么是微商?
　　微商其实就是通过微信朋友圈、、QQ空间、等社会化媒体，开展一系列移动电商的活动，是一种依托于的新型商业模式。说白了，就是通过微信朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体销售商品。
　　二、微商卖什么产品能赚钱?
　　1、如何选品?
　　‍‍‍‍选品质好、有创新和独特卖点的产品。任何一种商业模式，能够给予顾客的就是优质‍‍‍‍的产品加完善的服务。微商安身立命的根本就是信誉，如果你经营的产品品质不过关，通过微信和社会化媒体的高速传播，信息高度透明，很快就会传遍朋友圈和，瞬间你的信誉便会扫地，你的产品也将统统被贴上品质差的标签，你将面临举步维艰的绝境。很多人都懂，好的产品会说话，不用你过多的推销，它就会吸引很多新顾客，拉住很多回头客。因为玩微信的多是85后、90后，他们的特点就是喜欢创新、有创意的东东，所以基于新媒体营销的微商，选的产品一定得是他们喜欢的。其次，还要自己亲自试用，如果你对自己的产品不够了解，如何给客户介绍?怎么回答顾客的问题?又如何给顾客提供满意的售后服务，所以我做的产品，我都先用，经常用，我自己就是我产品的忠实粉丝‍‍。‍‍
　　‍‍‍‍只做正品，不做假货!微商发展到现在，微商圈的产品已经非常混乱，一是品类混乱，二是真假混乱。一个品牌一旦火了，很快会杀出很多仿货和假货。很多微商，尤其是新手，选择货源的时候，看到同样的品牌，有的上级代理商放价高，有的放价却很低，贪图便宜选了价格低的，结果有的被对方骗了，一旦付款，就被对方拉黑了。所以我都建议做我的产品的顾客，首先去品牌的官网去查询我的授权，我现在卖得最火得一款产品,就是EVOLCA(中文名，宜芙卡)坚持，唤醒肌肤自我修复能力的理念，打造顶级护肤产品.而且，必须要提一嘴，选择货源的时候，给你放低价的，十有八九都是假货，别不信，你买了就知道，跟真货看着一模一样，但是用起来的效果天壤之别，我这里经常有买了低价假货吃亏上当后，又返回来找我买的，我永远是那句话，只做正品，价格是价值的体现。
　　‍‍‍‍
　　仿货再便宜都不做，只做同一品类领导品牌。再有就是仿货，建议不要买。有些经销商和顾客问我，丽姐，同样是护肤品，你家的牌子贵呢?这好比同样是个包包，你是用LV，还是用地摊货，我就不解释了。我家的护肤品(瞬爽零压洁面慕斯，深润修护平衡乳，澎湃水活深润面膜)、no激素，no重金属，no抗生素，no人工色素，no矿物油，no乙醇保湿、宜芙卡化解肌肤压力让护肤回归本源，只做肌肤最好的营养品，后期我公司更多产品上线。效果超赞，微商选对产品，就等于成功一半!
　　2、经营的品牌建议不要超过三个
　　很多微商做一堆产品，自己觉得“我啥都有，顾客想买啥有啥，多好!”结果呢?不是被大家屏蔽，就是被大家忽略，为什么呢?因为朋友圈不同于网店，更不同于商场，你经营的产品多，每个产品发，一天就得发N多条，在朋友圈你就相当于在刷屏，不惹人烦才怪!另外，你卖的产品多，导致客户难以识别记忆，根本搞不清楚你主要是卖啥的?如果你专做一个或少数几个品牌，这样顾客只要看到你或者听到你的名字，首先会想到“她是那个卖什么什么的”。
　　另外我们的时间和都是有限的，很多微商开始的时候都是单打独斗，没有团队，光是进货、包货、发货，还有回答代理和顾客的问题就够你忙乎的，做一个品牌你可以把它做透，做两三个也还能应付，一旦多了，贪多嚼不烂，你就没时间和精力去了解产品的功能，进而你给代理和顾客提供的服务就会跟不上，最后导致流失顾客。个人经验，微商经营的品牌不要超过三个。
　　三、微商的产品都卖给谁了?
　　前不久很流行的一篇文章“终于明白，微商圈的面膜都卖给谁了?”文章的意思是产品都囤在小代理手里了，并没有到最终消费者手里。这个文章也使很多想做微商的人不敢冒然进入，今天我也来揭秘一下，事实究竟是不是这样呢?我想说，的确有这种情况存在，但不代表全部。因为很多小代理手里囤了大量的产品，是市场同质化非常严重的产品，或者是没有什么新意的产品，很多家都在做，你再做，当然容易积压。如果你选的是全新品类的产品，又契合消费者的需求，市场非常畅销，根本不会把货压在手里。
　　四、微商怎么做推广?
　　很多微商尤其是新手，都经常问我：丽姐，你是怎么宣传推广的?怎么那么多人找你做代理，找你买产品?为什么我们发了一个月都没几个人问?我想说，一个月算久吗?不算，微商首先要有锲而不舍的精神，坚持不放弃，不管你朋友圈的人看或不看，你就在那里，直到有一天她需要产品的时候，会在第一时间想起你为止。
　　当然，你宣传的内容不能是硬性的广告，我很少发广告，我都发我自己的亲身试用分享照片和心得，发使用我产品的顾客的分享内容，这些东东真实，容易引起消费者的共鸣，也更容易让大家相信。另外就是产品权威的资质和证明，让消费者信服我的产品，放心使用我的产品。
　　除了发产品相关的内容，我也会发我生活中的趣事，我家人的照片，我想让我的代理和顾认识我、了解我，我不仅仅是个微商卖货的，我还是一个真实存在的朋友，我要给他们安全感。
　　特别提醒大家，每天不要没完没了的发朋友圈，那样大家都会烦你，建议别超过三条，千万不要同时发送，选择的时间段不同，发的内容也不同，一般早上8-9点，中午12-13点，晚上21-24点，这几个时间段朋友圈的人都比较活跃，你的东东最容易被大家看到。
　　五、微商的未来在哪里!
　　很多人都说互联网抢了实体店的生意，而我却不这么认为。我们需要对实体店的功能进行重新定位，以前它主要是卖货的地方，而现在它可以是产品展示和用户体验的地方，我们可以把线下实体店和线上推广整合起来。众筹 c2b模式在微商在薏米社
　　六、新手微商如何才能快速成长?
　　我们拥有独特的产品线、稳定的货源、牢固的经销商体系，还有一大批忠实的客户。我是从微商最小的代理做起来的，所以对加入我团队的每一个新手，我会把自己所有的经验分享给大家。
　　加入一个好的团队会让你心情愉悦，大家经常开群分享各自的经验体会，老代理给新代理指导培训，大家互相帮助，共同提高，我们EO平台薏米社有不但专业授课老师，还有团队导师手把手教你。你会学到很多花钱都学不到的干货，很多加入我团队的人，之前听过那些所谓的大师讲课，而且听课费都价格不菲，结果呢，纸上谈兵根本没用。亲，如果你想做微商，正苦于不知如何开始?或者你已经做了微商，但是进入瓶颈期了，欢迎与丽丽交流。
　　丽丽导师微信：hl
[ 责任编辑：李桢君 ]
据IDC预测，平板电脑行业将在…
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微商怎么做啊？新手什么都不懂
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1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家。刚做微商的小伙伴们，最好加入团队来做微商，相信我们公司化运营的实力，做最好的团队，全程免费一对一培训，专业讲师服务。
3、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
4、最重要的一项：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。如果你一直抱着货卖不出去怎么办的思想。一开始就这么胆怯，怎么能做好？
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