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　集团联动下银保合作探讨20页
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结合集团联动的大环境谈银保合作的现状与构想
以对实践工作的开展为出发点，注重写实，通过深入思考提出建设性的建议
&以最简洁的语言突出重点信息，word文章ppt化
u银行保险的营销模式基本上是通过银行柜台销售或者在保险公司客户经理的协助下在理财柜面销售，总体看产品销售处于&坐等客户上门&状态。2010年末，银监会发部【2010】90号文（《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》），明确要求银行不得允许保险公司人员在营业网点驻点销售，转变销售模式的要求给**银行的银保销售工作带来了极大的冲击，之后银保业务额出现大幅度下滑，时至今日这种影响仍在延续。
u012年，**银行信用卡中心共代理****电销规模保费3689万元，同比增长206.9%，取得手续费收入564万元，同比增长146.8%。
u双方合作的呼叫坐席、产品种类和数量得到较大扩展，客户数量、外呼成功率、人均保费产能等指标提升较快，业务合作表现稳健。
u由于行业经营模式的差异，银行很难将保险公司的销售理念融入到自己的软性文化中。如何设计银行保险业务销售队伍的薪酬和奖励制度，是银行和保险公司文化融合的难点。目前的实务运作中缺乏一套完善的薪酬激励制度，无论手续费高低，都无法充分激发员工的积极性。
&XX集团都有追求规模经济和范围经济的共同目标，然而实现途径各有不同。对于**集团来说，搭建体制机制平台，实现旗下各企业间的交叉销售与资源整合是通向终极目标的必经之路。通过双方的共同努力，**银行与****银保合作的&1+1&2&的协同效应已经初步显现。只要我们坚定信心，全力以赴，**集团银保联动事业必将迎来真正的辉煌。
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人保寿险美丽一生两全保险条款
在本条款中，&您&指投保人，&我们&、&本公司&均指中国人民人寿保险股份有限公司。
您与我们的合同
合同构成&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
人保寿险美丽一生两全保险合同（以下简称&本合同&）由保险条款、保险单、所附的投保单及相关文件、有关的声明、批注单及其他约定书构成。
若上述构成本合同的文件正本需留本公司存档，则其复印件或电子影印件的效力与正本相同。若复印件或电子影印件的内容与正本不同，则以正本为准。
合同成立与生效&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
您提出保险申请，我们同意承保，本合同成立。
本合同成立、我们收取首期保险费并签发保险单为本合同的生效条件，合同生效日期在保险单上载明。保单年度、保险费约定交纳日均以该日期计算。
您获得的保障&
基本保险金额
本合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单或批注单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
本合同的保险期间为30年。
除合同另有约定外，自本合同生效日起，我们开始承担保险责任。
在本合同有效期内，我们承担如下保险责任：
满期保险金
被保险人在保险期间届满时生存，我们按您已交的本合同和人保寿险附加美丽一生女性特定疾病保险合同（以下简称&附加合同&）的保险费之和（不计利息）的110%给付满期保险金，本合同终止。
身故或全残保险金
被保险人身故或全残（见7.1），我们按被保险人身故或全残时您已交的本合同和附加合同保险费之和（不计利息）的110%给付身故或全残保险金，本合同终止。
本合同所列各种保险金的给付累计以1种和1次为限。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付身故或全残保险金的责任：
（1）您对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；&
（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
（4）被保险人主动吸食或注射毒品（见7.2）；
（5）被保险人酒后驾驶（见7.3），无合法有效驾驶证驾驶（见7.4），或驾驶无有效行驶证（见7.5）的机动车；
（6）战争（见7.6）、军事冲突（见7.7）、暴乱（见7.8）或武装叛乱；
（7）核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第（1）项情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向身故或全残保险金受益人退还本合同的现金价值（见7.9）。
发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向您退还本合同的现金价值。
明确说明与如实告知&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
订立本合同时，我们应向您说明本合同的内容。
对保险条款中免除我们责任的条款，我们在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起您注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向您作出明确说明，未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。
我们就您和被保险人的有关情况提出询问的，您应当如实告知。
若您故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响我们决定是否同意承保或者提高保险费率的，我们有权解除本合同。
若您故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。
若您因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，但应当退还保险费。
保险费的交纳&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
本合同的保险费可一次交清或分期交纳。
分期交纳的交费期间为5年、10年、15年和20年四种。分期交纳的交费方式为年交、半年交或我们同意的其他方式。
交费期间和交费方式由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。若您选择分期交纳保险费，在交纳首期保险费后，您应当按照本合同的约定按期足额向我们交纳续期保险费。
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