叁迪科技公司的市场细分与定位和市场定位

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bangle权--案例分析汽车市场细分与定位_百度文库
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bangle权--案例分析汽车市场细分与定位
汽​车​营​销​部​分​ ​ ​案​例​分​析​汽​车​市​场​细​分​与​定​位
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你可能喜欢香精香料企业的市场细分与战略定位--《复旦大学》2013年硕士论文
香精香料企业的市场细分与战略定位
【摘要】：近年来中国经济高速发展和资本市场融资平台不断壮大,国内企业在获得了市场募集资金支持后迅速完成了产业扩张计划,但市场竞争格局并未发生根本性转变,这种现象已成为我国香精香料产业市场的真实写照。产业的起步时间短、技术研发力量薄弱、以及上下游产业链整合实力有限,决定了我国香精香料生产型企业长期在中低端市场之间徘徊,“低成本”成为国内企业长期以来的主要营销策略。在获得资金支持后,许多企业曾尝试通过市场细分方法寻找差异化发展之路,结果发现这些差异化策略,完全是为了避开直接与外资竞争做出来的被动选择,企业渴望获得可持续竞争优势的经营效果并没有实现。无法形成独特的竞争风格,直接导致我国中小型香精香料企业拥有与外资相同的产品组合,却鲜有主打产品推向市场。如何以动态的视角观察市场,如何寻找行业潜在细分机会,并将专一化竞争优势发挥至极致,已成为香精香料行业关注的重点课题。
本文以A公司市场发展战略作为研究对象,采用第三方观察法,首先,分别运用SWOT和五力模型对代表性外资企业和国内企业进行分析后,试图还原我国香精香料市场的真实现状。随后,通过研究A公司对香精香料领域STP策略的独到理解,利用比较优势原理,着力探讨在动态市场环境下,企业运用市场细分工具打造核心竞争力时,需要关注的其他关联要素的必要性,具体表现在,“人”的要素对战略制订的深远影响；企业、客户甚至竞争对手建立合作关系的必要性；企业市场资源与管理资源整合后的协同增效作用主要表现形式。最后,本文发现动态竞争元素真正融入市场营销策略之中,“人”在产品中推广的作用会被不断放大,从而彻底打破原有分析模型对固态市场和合作方式的选择限制,各种创新方法最终会汇聚成为企业的核心竞争力。
全文共分为五个章节：第一章绪论,经过介绍A公司的基本情况,提出本次论文的研究背景、研究意义、研究内容和研究框架。第二章相关理论与文献综述,参考战略和营销管理两方面相关专家言论,找出本文写作相关理论依据。第三章香精香料行业宏观竞争环境和内部环境分析,分别运用PEST模型对行业宏观环境影响进行分析,借鉴SWOT方法归纳外资竞争优劣势,以及依靠五力模型再次解读国内企业面对竞争的应对能力。第四章A公司STP策略研究,从赢利模式纬度,聚焦客户关系和生产者市场细分特征。第五章,A公司的市场定位实现,从挖掘内部应用团队价值和加强客户沟通环节开始。第六章对本文中研究的主要言论进行归纳总结。
本文的创新点在于确定细分市场专一化竞争策略及战略方向后,企业采用“综合管理素质带动营销前行”运作模式,所赢得的创新性跨界经营机会,本文中的跨界经营理念主要体现的为A公司直接或间接获得公司客户和终端消费者双重认可的能力。
【关键词】：
【学位授予单位】：复旦大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F426.82【目录】：
目录2-4表目录4图目录4-5摘要5-6Abstract6-81 绪论8-12 1.1 研究背景8-9
1.1.1 外资挑战格局日趋激烈8
1.1.2 被动竞争中的市场选择8-9 1.2 研究目的和意义9-10 1.3 研究内容和研究框架10-122 相关理论与文献12-18 2.1 战略管理文献部分12-13
2.1.1 战略管理定义12
2.1.2 环境适应学12-13
2.1.3 高效人士成功的7个习惯13
2.1.4 动态竞争理论13 2.2 营销管理文献部分13-18
2.2.1 STP 理论13-15
2.2.2 市场定位基础15-16
2.2.3 三大竞争优势16-17
2.2.4 市场整合能力17-183 香精香料行业宏观竞争环境和内部竞争环境分析18-29 3.1 宏观竞争环境18-21
3.1.1 政策环境18
3.1.2 经济环境18-19
3.1.3 消费环境19-20
3.1.4 应用技术20
3.1.5 行业标准20-21 3.2 内部竞争环境21-29
3.2.1 10大香精香料企业SWOT分析21-24
3.2.2 五力模型再解读24-294 A公司的STP策略研究29-35 4.1 市场细分29-31
4.1.1 客户关系细分30
4.1.2 生产者市场细分30-31
4.1.3 市场细分组成31 4.2 目标市场31-34
4.2.1 企业发展历程32
4.2.2 3C+E研究方向32
4.2.3 客户选择类型32-33
4.2.4 竞争强度与客户关联性33
4.2.5 产品最终使用者33-34 4.3 产品市场定位34-355 市场定位实现35-40 5.1 行业销售特征35
5.1.1 系统性35
5.1.2 个性化35
5.1.3 创新性35 5.2 销售模式创新35-36 5.3 核心竞争力培育36-40
5.3.1 机构整合价值37
5.3.2 内部协同增效37-38
5.3.3 以人为本的管理之道38
5.3.4 培育战略合作思想38-406 结论40-42参考文献42-43致谢43-44
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