做业务员真实的经历。成功真的不容易啊！！ - 照明灯具 - 工业品 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 做业务员真实的经历。成功真的不容易啊！！
福步照明分类:|||
UID 2180911
阅读权限 40
做业务员真实的经历。成功真的不容易啊！！
不要看到现在那些做得成功的有经验业务员 车子 房子 面子都挣够了。 其中多少的辛酸和血泪 谁能知道呢。。。。。也许我们都在 工厂产线&&超市 店面 都上过班 都做过一线最普通的员工。我想我们都有过那份迷茫，不知道前面的路怎么走。。。不知道往哪里走，我们想要的生活在哪里，。下面就是个人在做业务这条路上的真实经历。
& &&&2006年刚高中毕业就出来在东莞找工作了，男孩子太难找工作了,象我这样没有什么经验的,就更难了啊!& && & 那时候刚来这边不知道有人才市场,不知道有什么汇安,智通,宏远,安达盛这些人才市场.只知道天天在工业区看招工牌,天天这里跑那里跑,就是找不工作啊.学历高做员工都没有人要啊.
& && & 后来没有办法,弹尽粮绝,只好叫家人找到了初中毕业证,在长安那边找了一个小厂做员工.
& && &小厂的工作实在是辛苦啊,每天最少工作13个小时,一天只有两顿饭,100多个人一个大宿舍---这不是我想要的,但是是我必须忍受的.
& && &两个月下来手都做变形了,第一个月我才领了700元的工资，人也瘦了很多。每天过着枯燥无味的生活。过着三点（车间，宿舍，饭堂）成一线的生活。
& && &后来，我在我们厂的生产主管也是我的老乡混得很熟，他在这个厂做了八年了，现在工资是2500，在我们工厂已经很高了,而且,他还管了300多号人啊！看他天天在厂里跳来跳去的,车间里的人都被他喝来喝去的,威风啊! 简直就是我的偶象。
& && &不过，自从他结婚生子后，每天都挨声汉气的，钱不够花，又要养老婆孩子，又要寄钱回家。我一想，让我也产生危机感，像这样一直做下去什么时候才能熬到头啊！当时东莞的房价最便宜的也要2000多一平米,买个两居室的75平米,照我这样奋斗下去,要弄100多年啊!车子就更不敢想了啊,每个月的钱都不够保养啊!还要结婚生小孩子,哎,想都不敢往下想了啊!&&
& && &&&我就想着什么法子赚钱啊,想疯了啊,满脑子都是钱啊! 看见有没{MOD的,摸奖什么的,老跑去摸两把啊,花了几百大洋,连个安慰奖都没有中过啊,这个钱不是该我赚的啊!朋友也给我介绍了好多赚钱的方法,可是有没有本啊!也难做啊!
& &&&天啊！在东莞赚钱咋就这么难呢?&&
& && &后来一同学提醒我,可以做业务跟采购啊.业务可以拿提成,采购可以拿回扣啊.不过采购大多是女孩子,我做不了啊.只有做业务了,于是,赶紧辞工啊,追我的梦想啊!
　　那时候知道了,东莞有很多人才市场啊!
　　每天都转战汇安,智通之间啊.去了人才市场,才发现找工作也是难啊,别人都要有业务经验啊,我就是没有啊,去谁谁不要啊.
　　鞋底都磨破了啊,跑了一个月,都没有找到工作啊.什么搞保险的,化妆品的可以上,但又不可以做啊,都是没底薪的,没有一点保障啊!
　　一个半月之后,总算有一家厂答应录用我了,工资奇低啊,只有底薪500
　　哎,又回到起点了啊!
刚开始以为业务很好跑.自己做了才知道,不是那么简单的.&&
　　 首先你不认识人,人家根本就不甩你,工厂的门都不给你进啊!
那时候做专门做扫大街的业务,何为扫大街的业务呢?就是跑到一个镇的一个工业区,就一家一家的找,一家一家的问.你们做什么的啊?电话多少啊?
采购是谁啊?刚做的时候,保安大哥猛的很啊,还没有开口说话就被轰走了啊!后来找到方法了,就没有那么直接,先跟保安套近乎,那里人啊,工作做的
累不累啊,顺带再抽两支烟给他,这样,交情就这样套出来了.从而搜到了第一手资料.换来的代价是,身上被晒脱了两层皮啊!7-8月的时候就是这样的
效果啊.现在石碣跟长安的那个工业区,有那些电子厂,我熟悉的很啊!
可是第一次见客户并不是那么顺利的啊!永远也忘不了长安沙头的**电子厂的陈*,给我上了做业务的第一课啊!
　　&&那天好不容易从保安那里打听到**电子的信息,急不可待的约了陈大小姐,没想到,她同意见我啊.高兴啊,第一次见客户,把头发,弄了有弄,生怕形象不好啊!陈大小姐是一个30多岁的女人,看到我,还没有等我自我介绍完,就丢了一个产品给我:&帮我看看这个是什么材质的?有那些工序?怎么做出来的?一条成品多少钱?开税票多少钱?转厂多少钱?......&我都蒙了,什么什么?我都不知道啊,我只认识产品,其他的什么都不知道啊,什么材质的我不知道,工序更不知道,多少钱还是不知道啊,至于税票啊,转厂啊都没听说过.我说:&陈小姐,这样好不好啊,我先把产品拿回去,让工程算一下,再回复你好吗?&&什么?你不知道啊,那你跑什么业务啊!什么都不知道还做什么业务啊!从没见过你这样白痴的业务.滚吧,给我滚!有多远滚多远啊!没时间跟你这种傻人说&老女人发怒了啊!就这样啊,我被她赶了出来.没想到,我的第一次就是这样收场的啊.悲哀啊,第一次为自己的无能,流下了泪啊!恨那个老女人,不过反思一下,自己也有原因啊.谁叫自己都不学习呢?什么都不知道啊!后来,用了N个晚上,狂钻这些东西,把产品都弄的熟透了啊.随便丢一个产品给我,我就知道大概的单价了.后来无论是在那一家厂做什么样的工作,我都是特别熟悉产品,不懂就问,问好就学,这个好习惯一直保持到今天.
　& &做业务,没有社会关系,真的很难弄的,辛辛苦苦跑了三个月,扫了三个月的大街,因为没有跑到订单,换来的是老板的一纸休书,被炒了!业务这个职业就是这么残酷的!所以现在大家看到混的好的业务,千万不要嫉妒啊,他们不知道是用多少汗水跟泪水换来的啊!业务,谁做谁知道啊!
　　就这样又换了一个新的业务工作,这次聪明了一点,有点小经验了.弄了一个底薪1000的啊,高兴啊,终于拿到一千了啊.
新的一份工作，做起来还是那么难啊！这时候才知道业务不是人人都能做的啊。三个月必须拿到订单，如果没有就走人！只有做业务的人才明白
那份压力，那种艰辛啊！这段时间天天拿着黄页，东莞电子打电话，希望约到一两个客户。可是，客户并不是那么好约的啊。天天打电话，天天
碰钉子，整个人都被打击的要死啊！那种时候感觉到自己特没有用。就这样，在一种彷徨的煎熬中，渡个了这漫长的三个月。象无头的苍蝇一样
折腾了三个月，一个单没有，就这样，被炒鱿鱼了！
失业了，又是找工作啊。又在人才市场游了半个月，找了一份合适的工作。底薪还是1000，不过有3个点的提成啊！这个好啊，有钱赚啊。这个
工厂有一点好啊，新进的业务公司会分一些老客户给你去跟，去维护，但只有千分之三点的提成。公司熟悉的业务都不愿意去跟，谁愿意为这么
一点提成去跟老客户啊。因为没有经验，这些老客户我都主动去跟了，这样我就有了我做业务的第一份客户资源啊。
第一次接单对我来说，没有一点征兆。一个老客户的采购跳槽到一家新的工厂，他们工厂做的东西跟老工厂一样，用的材料也一样，就叫我送样过去。第二天上午报价，下午订单就过来了。接到第一张单的我不知道有多兴奋啊，总算有一点成绩了啊，能不高兴吗？只要是做过业务的都会知道这第一次的重要性
现在想起来很感谢这家工厂给了一个这样的业务平台给我，有这么多老客户可以用。在维护老客户的过程中也让我明白：做工作，第一是做人，第二才是做事啊！经常有客户要的样品跟货比较急，我都会在第一时间配合客户，经常在晚上十一，二点给客户送样，送货。在这种做法下，给很多客户留下了极好的信誉度。所以有些采购会介绍他们的朋友给我，有了朋友的介绍，订单当然好接多了啊。有的采购换工厂了，还是做采购的，还是会支持我的工作的。这样我的业务路越走越宽了！
& & 做了两个月发了第一个月的工资：3000块！兴奋啊。有努力就有收获啊！在当时可比什么线长 班长 生管 品管 文员高得多啊。后面慢慢就感觉越来越得心应手了。总得来说看看前面的辛酸 在看到今天的成就，一切都是值得的。
[ 本帖最后由 yunhua34 于
11:38 编辑 ]
UID 2035124
阅读权限 40
来自 辽宁辽阳
写的好呀，支持一下。
UID 2180911
阅读权限 40
回复 #2 xiewenyan 的帖子
UID 2070048
阅读权限 60
是本人真实经历么？期待更新
UID 1645587
福步币 20 块
阅读权限 40
应该还有后续，继续关注。。。。。。
UID 2180911
阅读权限 40
回复 #4 SZ-outman 的帖子
UID 2180911
阅读权限 40
回复 #5 Derek-Han 的帖子
谢谢大家的关注 一起学习探讨
UID 2180911
阅读权限 40
回复 #4 SZ-outman 的帖子
#资深货代#qq
UID 2276291
阅读权限 40
来自 强势珠三角收货中...
吃得苦上苦，方为人上人。
UID 2180911
阅读权限 40
回复 #9 货代-老陈 的帖子
其实苦中也有乐的。
UID 2217651
福步币 1 块
阅读权限 40
不错，值得学习。继续加油！
UID 1746626
阅读权限 60
来自 三秦-深圳
感同身受，这些事情都经历过，支持你！不过文笔需要提高一点啊哈哈
UID 2180911
阅读权限 40
回复 #12 额吃鹅蛋 的帖子
呵呵 多交流 一起进步
UID 2180911
阅读权限 40
回复 #11 Van-Z 的帖子
呵呵 相互探讨学习
UID 1604814
阅读权限 40
有点流水账，还行吧。
[ 本帖最后由 yunhua34 于
11:38 编辑 ]
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-业务新人怎么样走出职场困惑：生存的三十六计 - ◆市场营销 -
世界经理人社区
<input name="image" type="image" src="/images/sousuo_02.jpg" onClick="if(form1.key.value.length
业务新人怎么样走出职场困惑：生存的三十六计
你是否是初次接触业务呢？是否在为没有客户而烦恼吗？是否在为没有经验而困惑吗？是否在业务的路口上左右徘徊,无所是从呢？
& & 那么请看下业务员生存三十六法,不敢说你肯定会成功,但相信多多少少都会对做业务的有些启发,走出了这种职场困惑,相信你的业务会蒸蒸日上的！
& & 业务员生存的三十六法
& & 开栏语：“一将功成万骨枯”,当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然神伤。
& & 从本期开始我们开辟“生存法则”专栏,以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态,共同探寻企业“龙头”构成者的生存法则,为不同岗位的营销人勾勒出对应的可参考的“生存路标”。
& & 生存法则系列之一
& & 业务员4项“基本法则”
& & 1.业务员最多吃5年“青春饭”
& & 世界经理人社区））营销很“毁人”,业务员吃的是“青春饭”。 业务生涯就像百米冲刺,你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去,否则所有的努力都将付之东流。
& & 2.承担压力并达成基本目标
& & 像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样,业务员是被销售目标追着走的人。 不管目标有多重,压力都在肩上；不管目标有多高,至少要达成基本目标。 只有如此,才不至于“下课”。
& & 3.自我激励才不至于灰心丧气
& & 做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。 每天遇到的“白眼”已经够多,给自己倒上一杯啤酒,告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的,这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励,你才不至于灰心丧气。&&
& &4.既要努力工作也要心系家庭
& & 业务员不是孤胆英雄,业务员也有爱恨情仇。 白天努力工作并汇报,晚上给家人打个电话问声好。 业务员因离开家庭而用心工作,因用心工作而让家人生活得更好。
& & 业务员10项“劣汰法则”
& & 1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰
& & 完不成目标的原因不一定在业务员身上。 但是,一个总是完不成目标的业务员,不管企业有再多的问题,这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象,因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员,所以企业的业绩有问题；再说,总是完不成目标,企业也养不起你。
& & 2.被投诉的业务员容易被淘汰 经销商
& & 大多数企业对的重视程度要高于业务员。 正如,一个业务员说某个需要被砍掉时,企业的管理者未必会重视和同意；而当一个投诉一个业务员时,企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”,甚至是直接打上“×”。&&经销商经销商经销商
& & 3.光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰
& & 做了几年业务的“老人”,会变成“老油条”。 嘴上说起来头头是道,下到市场上光说不练,没过多久,连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。 这种两手空空的业务员,在新老企业都不受欢迎。
& & 4.喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰
& & 不管上司怎么不行,只要是你的上司,起码表明他在某些方面比你强。 喜欢顶撞上司,就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下,却将你的缺点暴露并放大,你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧,你不走也会被赶走的。
& & 5.自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰
& & 有些业务人员小有成就之后,就开始自以为了不起,不按公司既定的策略和计划行事,信马由缰；有了业绩,领导会认为你不服从管理,出了问题,正好让你“滚蛋”。
<td class="t_msgfont" id="postmessage_.爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰
& & 开业务会议时,总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等,没过两个月,这样的业务员都“到一边凉快去了”。 企业需要的是能够解决现实问题的精英,而不是找几个“观察员”。
& & 7.嫉贤妒能的业务员容易被淘汰
& & 自己的业绩差,看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”他等等。 当事实真相摆在眼前时,就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。
& & 8.宣扬自我的业务员容易被淘汰
& & 有些业务员做出点成绩后,喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我,把业绩归于自己的囊中。 殊不知,一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的,离开了平台的系统支持,业务人员个体的力量是极其有限的。
& & 9.出差期间造假的业务员容易被淘汰
& & 一些业务员利用企业管理上的漏洞,一是在出差时间上造假,没出差变成在出差；二是在出差票据上造假,没花的钱变成花了那么多钱。 业务员一旦形成这样的坏习惯,就很难轻易改掉。 但是,“常在河边走,哪有不湿鞋”,一旦被企业管理者发现,就只有掉在河里了。
& & 10.私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰
& & 由于长期在外,远离企业和家人的管理和监督,相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。 一旦堕落,这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场,只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后,烟消云散。
& & 业务员22项“优胜法则”
& & 1.生存者是自己设计的
& & 哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上,让大家填写自己的人生理想,其中只有百分之三的人有明确的志向。 若干年过去了,学校对学生们的发展情况做了一番调查,发现原先有目标的人比没有目标的人,取得的成就要辉煌得多。
& & 业务员只有进行自我设计,才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
& & 2.时时为自己打分
& & 时时给自己“打分”,通过打分发现自己的优点和不足,检查自己是否能生存。 需把握给自己打分的原则：“客观”。&&
& &3.服从才有平台
& & 你的平台是公司和上级给你的。 他们为什么给你“用武之地”,是因为你服从管理,能够把上级的意图贯彻执行下去。 当你从“服从”到“不服”,再到“不从”的时候,也可能就是你失去平台的时候。
& & 4.聚焦目标
& & 目标制订后,会产生驱动力,促使业务员将目标视为焦点。 跆拳道中有一个动作是劈木板,不管是用手掌还是用脚,都能劈开木板。 它是将目标视为焦点,把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去,因而就很容易劈开木板。
& & 5.不谈困难谈方法
& & “没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字,也恰恰是业务员最爱讲的三个字。 即使业务员自己真的是“没办法”,也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。 ”
& & 6.把企业能力复制给经销商
& & 企业只有拉动并帮助提高经营能力,加快发展速度,企业才能发展得更快。 如何实现这项任务,业务员正是这项工作的承担者。 也许单个业务员的个人能力不如,但业务员必须有能力向传递企业能力。 不能够做到这一点,业务员得不到成长,也承担不了企业和发展的共同需要。&&经销商经销商经销商经销商
& & 7.用汇报打动上司
& & 你辛辛苦苦做了大量的工作,但是公司和上司真正了解吗？大量的业务员只知道市场营销,而不知道企业内部同样需要“内部营销”。 业务员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示,以汇报打动你的上司,才能赢得上司更多的理解和支持。
& & 8.善于变阻力为助力
& & 正如物体只要移动,就会遇到阻力一样,工作只要向前推动,就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。 此时,业务员要善于找到支点和杠杆,从而化阻力为助力。
& & 比如别人对你有意见,你就要分析出他人有意见的真正原因,正确的就马上采纳,错误的就耐心沟通；当他人的“耳朵”听进去的时候,他就会出“力”了。 这也正是“阻”和“助”的区别。&&
&&9.没有什么不可能
& & 在西点军校,不论是否训练,学校都要求学员挺起胸膛走路。 对于军人,这既是一种仪态上的要求,也是一种气质上的要求。
& & 业务员要战胜负面心态,在工作和学习中,一旦上司有要求,你必须回答“我一定做到”、“我能行”,最起码也要回答“我执行”或“是”。
& & 10.付出不等待回报
& & 做业务不能刚做了一点工作,就等着市场销量往上涨。 没有大量工作的积累,市场就不会产生质的改变。 对待市场的投入,业务员要时刻不忘“投入产出比”,但就个人所得而言,当你用“付出不等待回报”的心态去努力工作时,总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果！
& & 11.正确地面对挫折
& & 没有挫折就没有成功。 从挫折中吸取失败的教训,及时地总结经验,在业务生涯中非常重要。 业务员要努力做好以下三步：总结经验、建立自信、争取新的机会。
& & 不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验,而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验,不断地完善它,将更有助于获得成功。
& & 12.把时间花在刀刃上
& & 只有对时间进行有效管理,才能花费较少的时间把事情办好,把自己的工作搞得有条有理,取得更好的工作成果,进而获得更大的成就感和满足感。
& & 有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤：列出工作事项,按照重要性原则排出事项的次序；制订每一工作事项的完成时间和计划；转变为行动日历——计划层面；拟定待办单,并执行——执行层面。
& & 13.记好每一天
& & 企业也许不能对你进行“三E管理”,但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。 通过每天记“营销日记”,不仅把自己的每一天安排好,更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线,原来如此“美丽”。
<td class="t_msgfont" id="postmessage_.做一个负责任的人
& & 业务员要对四类人负责任：第一,对负责任；第二,对通路合作伙伴负责任；第三,对公司（法人）负责任；第四,对自己和家庭负责任。&&消费者
& & 15.效仿你希望成为的人
& & 不管是企业内还是企业外,都会有你值得学习的人。 找到一个你所希望成为的人,以他为目标,首先从言行举止上来效仿,再从做事的思维和方法上去借鉴,你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。
& & 16.学会微笑并称赞别人
& & 被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。 微笑能为你打开友谊之门,帮助你建立良好的人际关系。 在微笑的同时,要学会称赞别人：赞美具有无穷的力量。 丘吉尔说过这样的一句话：“你希望别人具有怎样的优点,你就怎样去赞美他。 ”
& & 微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。
& & 17.倾听他人然后再讲
& & 善于倾听者也是很好的观察者。 业务员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息,洞察对方的内心世界,并重视他人的意见,在沟通中给予积极的反馈,并得到他人的认同。 适当的时候要复述谈话的要点,让对方感觉到你感兴趣和认真的态度,使对方感觉到受到尊重。
& & 18.融入团队协同作战
& & 鸟类学家发现,单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮,最终飞到目的地的几率也等于零。 为什么呢？原来,雁群排成各种形状,这种形状可以借助大气的浮力和风向,每只大雁只需付出很小的体力就够了。 对于雁群来说,1+1绝对大于2,这就是团队的成效。
& & 业务员要与团队成员融洽相处,实现团队协作,就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。&&
&&19.拜一位老师
& & 营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域,如何让自己具备适应能力,在最短的时间实现最有效的反应？业务员需要真诚地拜一位老师,他会在你进退维谷、左右为难的时候,为你指点迷津和方向。
& & 20.确定每月必读的书报
& & 书报是业务员掌握最新市场动态和营销方法的窗口,白天埋头拉车,晚上也要埋头看书。 在业务实践中总结经验,在理论学习中提升高度,你会成为一名“不只能干,而且能讲”的双面型业务员。
& & 21.在幸福中感恩每一个人
& & 从业务工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉,是一种境界。 正是有了与你相关的每一个人的帮助,你才拥有今天的工作、朋友和财富。 你感恩的人越多,你创造的业绩就会越大,你积累的人脉关系和财富就会越多。
& & 22.成为上司所爱
& & 成为上司所爱,并非是要“PMP”或“MPMP”。 上司也许偶尔需要他人“PMP”,但是上司真正喜欢的是能够成为其他业务员学习的业务员。 假若你要成为上司所爱,就从业务员生存“三十六法则”做起吧。
【社区头条,提升思想深度！】
【今日热帖推荐】
【商务互动|经典案例】
给新人提的醒，新人自当因势导利
说的很好,给新人提的醒,新人自当因势导利,谢谢！
好教材！谢谢！！
:victory: :victory:&#xe602; 下载
&#xe60c; 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
&#xe602; 下载此文档
正在努力加载中...
广告公司的业务员很难做吗？都该怎么做呢？
下载积分：30
内容提示：广告公司的业务员很难做吗？都该怎么做呢？
文档格式：PDF|
浏览次数：181|
上传日期： 07:30:05|
文档星级：&#xe60b;&#xe60b;&#xe612;&#xe612;&#xe612;
该用户还上传了这些文档
广告公司的业务员很难做吗？都该怎么做呢？.PDF
道客巴巴认证
机构认证专区
加 &#xe67b; 展示
享受成长特权
官方公共微信