房地产销售工作计划工作计划哪门写

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-30 14:36 标签： 房地产前期工作计划
| 网站QQ：
您当前的位置：&>&&>&
　　【房产销售工作计划范文】 　　根据公司2014年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划： 　　一、市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时伴着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到 2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于&洗牌&阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能完成.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的&围剿&下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计划2008年销售工作计划 　　二、工作规划 　　根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 　　1、销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及Ji励方案(根据市场情况及各工夫段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季常常主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 　　2、K/A、代理商管理及关系维护 　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临|职教资源网当前位置：
索 引 号：
公开范围：
株洲市 房产管理局 2013 年上半年 上半年工作总结 下半年工作计划
所属主题：
公开责任部门：
生效日期：
废止日期：
所属机构：
公开方式：
统一登记号：
信息时效性：
【】【】【房地产个人销售工作计划怎样写_兼职吧
找兼职，上兼职吧！
房地产个人销售工作计划怎样写
来源：发布时间：
浏览：2082次
房地产个人销售工作计划怎样写 做好房地产销售工作，工作计划是非常重要的。因为只有计划好每个细节，才能以便于从整体上把握整个房地产销售活动。同时，销售工作计划又是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，需要有整套的销售计划。作为在房地产从事销售的个人，一份工作计划更显得有必要。那么，房地产销售工作计划怎样写呢，下面让我们拭目以待吧。 第一部分是对整体计划的宏观概括，需要精炼的语言对所有的计划加以扼要概述，一以方便查找和掌握核心内容。 第二部分是分析市场的营销现状。 1.宏观环境情势 　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 2.竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 3.市场情势 　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 4.产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 第三部分是分析问题和机会 1.优势与劣势分析 　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 2.问题分析 　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 3.机会与挑战分析 　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 第四部分是制定目标 　1.市场营销目标 　　就是这个月或者这个季度需要完成的销售量。在没有特殊情况下一般要高于上一个季度等。需要注意的是：目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 第五部分是制定自己的行动方案 行动方案一般包括：“将要做什么”“什么时间去做”“具体采用什么方法” 等。 总之，一套行之有效的房地产销售工作计划，必须结合实际，结合上个月或者上个季度完成的工作情况来定，在整体把握的同时，还需要具体问题具体分析，以及预测在行动执行过程中可能会遇到的问题，和解决问题的难易程度等，目标的如期完成需要未雨绸缪，把这些可能的问题考虑在内。
文章来源于兼职吧：/zhidao/6276.html 上传我的文档
 下载
 收藏
免责声明：本人所有资料来自网络和个人所创，版权归原作者所有，请注意保护知识产权，如有需要请购买正版图书，请您下载后勿作商用，于24小时内删除，本人所提供资料仅为方便学习交流。 本人如有侵犯作者权益，请作者联系官方或本人,本人将立即删除。
 下载此文档
正在努力加载中...
如何撰写工作计划
下载积分：1200
内容提示：如何撰写工作计划
文档格式：PPT|
浏览次数：0|
上传日期： 11:46:52|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
如何撰写工作计划.PPT
官方公共微信一、首先便是包含楼宇品质、物业管理、交通便利度、配套成熟度等一系列相对刚性的指标，这系列的指标不是用来衡量价格的，而是用来比较价格的。也就是说，上海写字楼出租市场价格体系的形成，是由客户在市场 中比较用类产品后，接受的均衡价格，所以就引出第二点因素。写字楼工作计划二、其次，是客户在市场上比较时，租赁市场供需平衡的结果。但上海写字楼出租市场在某一时点，供应 量是绝对确定的，但客户需求却是有弹性的。到底是什么影响了客户的需求，这就引出了第三点，客户的经营 预期。写字楼工作计划三、由于客户签订租赁合同是签订未来数年内的经营面积，所以他的需求来自于&他认为他自己未来经营 需要多少面积&，而未来需求的确定却是在宏观经济发展、客户公司发展趋势以及对上海写字楼出租市场未来 价格发展趋势的分析基础上，由每个决策者依据自己的风险嗜好而确定的。即便是同一个的决策者，在不同的 时间作出的预期都会有差异，因此就不难理解所谓需求的&柔性&了。并且，客户的预期会受其它客户的预期 影响，由此引出第四点，客户预期的相互影响性。 写字楼工作计划写字楼就是专业商业办公用楼的别称,严格地讲,写字楼是不能用于住人的。这是房屋的房产证上有明确注明的 。写字楼原意是指用于办公的建筑物，或者说是由办公室组成的大楼，1971年，Rhodes和Kan提出：&写字楼 的作用是集中进行信息的收集、决策的制定、文书工作的处理和其他形式的经济活动管理。&从这个意义上讲 ，写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济 实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。精彩推荐家居二手房 租房&&

我要回帖

更多关于 房地产前期工作计划 的文章

 

随机推荐