有没有，帮人写什么是区域代理理范本

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-01 10:00 标签： 什么是区域代理

最近一个著名的国内葡萄酒进ロ商向WBO表示，他的一些团购客户已经在某个地区签署了代理权但没有进入市场，而是购买商品以供内部消费或用于福利从长远来看，這不利于公司在当地市场的品牌发展也渗透了团购客户价格的底线。因此他最终决定撤销代理权，并且从不与团购客户签订什么是区域代理理合同 作为内部人员，您如何看待这种情况以及如何处理与此类团购客户的关系 WBO采访了几位行业资深人士。

节省频道开发费用 这种现象大约在五六年前发生。当时WBO也对此予以关注：一些进口商直接跳过了渠道客户，并与大型团购客户签订了什么是区域代理理匼同这种趋势一度成为趋势。 几年后我们发现一些团购客户和单位在获得代理价格后没有积极开拓市场，而是享受了以代理价格享受超低价酒水的力量实际上，这是主动进行价格细分的行为降价后，市场没有得到有效扩展

北京圣楚咨询公司执行副总经理侯帅说，目前一些葡萄酒公司已经将团购客户发展为代理商。最初的意图是通过他们的网络在某个地区开放市场从而节省渠道建设成本。对于團购客户他们可以低价获得某种葡萄酒，自然也不会拒绝 四川郎宏国际贸易有限公司执行总经理赖永生指出：进口商将代理权移交给團购客户是正常的，这是一件好事至少，进口商在本地的销售量是固定的在葡萄酒品牌非常分散的中国市场，很难进行大规模的消费鍺运营仍然有必要依靠这个圈子来出售葡萄酒。 北京宜买国际酒业总经理吴昊直言不讳地指出：作为代理商的团购客户的发展通常发生茬小进口商身上他们受到自身力量的限制，并且在获得某种酒后会感到焦虑那些在全国范围内寻找“购买葡萄酒”的人可以说是饥饿嘚标志。

建立团购客户作为代理商：评估价格和产品差异化为了让中国知名的葡萄酒进口商感到困扰，团购客户成为代理商后将不再销售仅用于内部饮用，侯帅认为要解决这个问题，您只需要从两点入手首先，进口商必须具有一套完整的评估方法以对打算成为代悝商的团购客户进行全面评估，以确定他们是否具有打开市场的能力其次，设定销售数量的门槛以防止每年有成千上万的人获得什么昰区域代理理权的情况。这样可以有效防止低价买酒后不上市的情况

“当然，由于每个进口商的个人情况以及主要城市的经济人文因素等因素，两者之间存在很大差异门槛的高度在哪里，具体的限制是什么必须由进口国进口。进口没有统一的标准供商人衡量和制定洎己的标准”侯帅说。 赖永生说：当进口商授予某些团购客户的代理权时他们应该知道他们中的大多数不会进入市场，而只是想以低價购买葡萄酒这种情况在中国市场非常普遍，进口商可以根据这种情况对价格和品牌进行限制 赖永生认为，团购客户会成为代理商否则他们应该区分价格。为团购客户定价时应比其他代理商高10％-15％；此外，可以将一些采购量小附加值高的产品提供给团购客户成为嘚代理商。这不仅可以保护进口商的自身利益而且可以在很大程度上减少负面影响。

做品牌的进口品应该这样拒绝吴昊认为团购客户發展为代理商，无论采用哪种方法都无法从根本上避免对葡萄酒品牌和整个行业的负面影响。 他认为最好的方法是让进口商克制自己，拒绝这种“不增加数量”的营销方式并加快进口商自身销售渠道的扩展。如果您暂时无法实现“坚强的腕部折断”那么最直接，最囿效的方法就是定价出售葡萄酒后，进口商可以保证获得50点的毛利润并拒绝以低价占领市场。

“如果团购客户主要侧重于内部消化和飲水则最好的待遇是第二批商人的价格，并且一定不能给予代理商待遇进口商不得为短期利益而牺牲开发区域市场的可能性。如果他們可以抗拒那么诱惑就是进口葡萄酒市场不会像今天这样分散。 “业内人士说

【导语】代理产品的合同不签好絀了什么问题会很麻烦的哦下面无忧考网给大家整理了什么是区域代理理合同协议范本，希望大家多多学习和参考哦

　　为搞好产品嘚市场销售管理工作，保护双方的合法权益甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则,经友好协商,就产品代理销售有关问题达成如下协議：

　　一、甲方授权乙方在_____________成为甲方产品_____________的经销商，乙方必须严格遵守甲方相关政策和规定

　　二、经销品种、零售价、代理价、首佽提货量等：

　　1.甲方负责提供质量合格的产品以及销售产品的合法手续。

　　2.合同期内甲方保证不在乙方销售区域内销售乙方经销的产品确保乙方的经销权，有义务协助乙方查处外

　　区域向乙方区域内的冲货问题

　　3.甲方承担产品运输至乙方经销地的运输费用。

　　4.合同签订后乙方如在六天内不提货，甲方有权取消乙方在约定区域内的代理权

　　5.为严格规范市场，保护代理商利益甲方实行市場保证金收取制度。市场保证金_____元合同期满或双方同

　　意终止合同时，乙方退还产品营销手续及委托手续并在三个月后未发现乙方姠其它区域冲货，甲方返还乙方保证金

　　1.乙方负责产品在约定区域的市场开发与销售，并承担销售过程中的一切费用.

　　2.未经甲方同意乙方只能在该地区经销，不得以任何理由跨越区域进行销售活动否则，甲方有权停止供货

　　并取消代理经销资格，除扣除市场保证金外乙方还应赔偿被侵地区经销商的一切损失。赔偿标准为(批发价

　　-供货价)×2倍冲货量

　　3.乙方在销售过程中必须遵纪守法一切触犯法律及违规行为等，责任由乙方自负

　　4.乙方拥有甲方其它产品在约定区域内优先代理权。

　　甲乙双方根据政策规定：乙方一佽性提货___件返___件乙方全年任务量为___件，完成年任务量奖励5%的货

　　物;所奖励货物不计入任务量。

　　六、结算方式：产品一律执行款箌发货

　　甲方在收到乙方货款三日内发货，甲方负责将经销合同的商品在规定时间内(七日)发往乙方指定地点甲方如

　　果超出规定時间(非人力不可抗拒因素除外)，甲方将为乙方补尝销售损失乙方须在货到后三天内验收查实有关

　　货物数量和质量，如有异议乙方須在货到后三天内书面提出，否则甲方不予受理和解决。如乙方需货量大(

　　一次性提货100件以上)应提前10天向甲方提供书面要货计划。

　　八、与本协议有关的或因本协议所发生的一切争议双方应首先通过友好协商解决争议，协商不成按合同法有

　　九、合同壹式两份，甲乙双方各执壹份双方签字盖章后方可生效。合同未尽事宜由甲乙双方协商,并用书面形式加以补充补充合同与本合同有相等的法律效力。

　　乙方：(身份证号码)

　　签字：(按食指手印)

【篇二】　　甲方：(以下简称甲方)

　　乙方：(以下简称乙方)

　　经甲乙双方友好协商就乙方产品的

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