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外贸服装批发市场营销观念是指企业进行外贸服装批发市场营销活动的基本指导思想和行为准则是企业領 导 人对于外贸服装批发市场的根本态度和看法,是一切经营活动的出发点也是一种经营哲学和思维方法。企业的外贸服装批发市场营銷活动是在一定的营销观念指导下进行的企业的营销观念不同,企业外贸服装批发市场营销活动的目标、任务就会有根本差别企业的**結构、业务程序、经营活动方式也会发生相应的变化,这些都会直接影响企业的经营效果和经济效益

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外贸服装批发市場营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。尽管这种思想由来已久但其**原则直到20世纪50年代中期才基本定型。外贸服装批发市场营销观念认为:实现企业各项目标的关键在于正确地确定目标外贸服装批发市场的需要和欲望,并且比竞争者更囿效地传送目标外贸服装批发市场所期望的物品和服务更有效地满足目标外贸服装批发市场的需要和欲望。西奥多·莱维特曾对推销观念和外贸服装批发市场营销观念做过比较,指出:推销观念以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而外贸服装批发市场营销观念則考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要。从本质上说外贸服装批发市场营销观念是一種以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主 权论在企业经营管理工作中的体现厦门外贸女装处理怎么样

有些问题其实已经酝酿了好┅段时间,例如快销服装对环境造成的损害及对制衣工人工作条件的影响等到了今年,由于消费者的情绪发生了重大变化这些议题终於沸腾起来。[ "服装" ]工厂普遍都面临招工难即使在今年大环境不好,很多[ "服装" ]工厂订单不能满足的情况下熟练缝纫工还是比较缺的而且技术好的车工越来越少。实际现在很多[ "服装" ]工厂缝制工艺是在呈现下降的趋势不难看出,这些***品牌为了不被消费者忽略都在拼命更新換代年轻化。消费“升级换代”的趋势在中国有限责任公司(自然)市场已经越来越明显而能给千禧一代带去更多新鲜感的新兴品牌,奣显更有竞争力随着大数据时代的到来,人们越来越接近事物的本质取缔繁冗的程序,直指事物的**价值也因此,销售渠道层级被***压縮工厂到消费者之间的链条将会被无限缩短。韶关外贸女装处理推荐

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  受疫情影响今年的全国两會从每年3月延期至5月21日和22日开幕,一年一度的纺织行业代表委员“回娘家”座谈会也以全新形式召开5月14日,2020年纺织行业两会代表委员视頻座谈会在中国纺织工业联合会9层会议室召开会议以现场与视频相结合的形式,将政府相关部门和行业人士会聚一堂在挑战与希望并存的情况下,共同探讨行业发展趋势针对行业发展的突出问题共商良策,为促进行业稳定健康发展提出政策建议

  这也让纺织人看箌:虽然疫情暂时打乱了行业运行的节奏,却未能阻碍行业工作的步伐越是困难情况下,行业人越需要凝聚力量坚定信心,拼搏进取

  中纺联党委书记兼秘书长高勇,会长孙瑞哲中纺联原会长杜钰洲、王天凯,原副会长许坤元中纺联副会长夏令敏,党委副书记兼常务副秘书长陈伟康纪委书记王久新,副会长徐迎新、陈大鹏、李陵申、端小平、杨兆华、孙淮滨原副会长、专家咨询委员会委员張延恺、徐文英、张莉,工信部消费品工业司副司长曹学军、国资委党建局二级巡视员刘续浩、国家发改委产业发展司轻工纺织处张曙光纺织行业“两会”代表和委员,以及中纺联特邀副会长等共计90余人参会

  疫情冲击前所未有产业形势空前复杂

  会上,孙瑞哲全媔介绍了当前我国纺织行业的发展现状与形势以及行业发展面临的趋势性变化。会议根据行业的发展情况提出促进纺织行业稳定健康發展的若干政策建议。

  孙瑞哲谈到2020年是体现行业担当的一年。今年是中国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年也是建成纺织强国的节点之年。面对疫情防控的严峻形势和防疫物资极度紧缺的现实问题纺织行业全力以赴投入到防控疫情的战斗中來。中纺联第一时间对重点骨干企业产能及库存开展摸底调查协调组织产业力量,开展口罩、防护服等应急防控物资生产供给相关工莋有力保障了全国疫情防控的有效进行,纺织行业的积极作为得到了党中央、国务院及各部门认同和社会各届的广泛赞扬

  2020年以来,噺冠肺炎疫情全球蔓延纺织行业面临巨大的环境压力和系统性风险,产业供需两端经受着前所未有的冲击行业的经济运行基本表现为:生产规模下降;内外市场需求下降;投资规模大幅萎缩;经济效益明显恶化。

  纺织行业企业开工复产方面骨干企业开工率基本稳萣,但开工负荷显著下降;中小微企业生存压力加大停产情况开始增多。

  行业企业生产经营面临的主要问题是:市场需求不足;市場节奏被打乱、市场秩序经受考验;资金周转困难根据行业对形势的预判,预计二季度纺织行业运行压力依然较重上半年,规模以上企业工业增加值同比可能减少12%左右受口罩、防护服等防疫物资出口的拉动,行业出口额同比降幅或保持在10%左右今年下半年,随着国内市场消费支撑作用逐渐恢复全球疫情防控形势逐渐稳定,行业运行水平将较上半年有明显改善整体来看,2020年将基本完成我国纺织行业“十三五”规划目标

  当前,行业发展面临的趋势性变化主要体现在:全球价值链脱钩的杂音在加大推动供应链的本土化和多元化咘局成为重要方向。长期来看多种因素作用下,降低对中国制造的依赖成为一种选择这意味着我国纺织业在全球价值链上原有位置谋求发展的空间越来越小,加快向产业链高端升级是必由之路

  市场格局的趋势性变化体现在:全球需求不振将成为一种长期存在;贸噫区域化是当前全球化的重要特征;内需市场的重要性在持续强化。

  产业结构的趋势性变化体现在:以功能为核心的产品再造、以质效为核心的生产再造、以价值为核心的渠道再造

  发展范式的趋势性变化体现在:价值创造方式的改变,企业发展方式的改变战略管理方式的改变,以及风险应对方式的改变

  凝聚行业共识力量献计纺织健康发展

  当前,纺织供给侧和需求端正经受前所未有的沖击面临巨大的风险考验。要对冲环境影响保障产业发展安全,充分发挥行业价值迫切需要加大政策对产业的支持力度。为此会議从修复产业生态、保障产业安全、巩固产业地位三个层面,提出了若干政策建议

  与会的两会代表和委员们普遍表示,此次座谈会傳递的行业发展热点难点问题对准确分析和把握当前局势非常有帮助。对于行业共同关切的问题代表委员们将联名提出建议、意见,為行业发展谋求更好的政策支持

  修复产业生态方面的政策建议包括:帮扶减负,帮助企业渡过难关;扩大有效需求促进消费回补囷潜力释放。

  保障产业安全的政策建议包括:应对贸易急剧萎缩的风险稳定外贸基本盘;应对全球供应链断裂风险,维护产业体系囷规模优势;应对贸易保护行为所引发的产业风险保障行业健康发展。

  巩固纺织产业地位的政策建议包括:完善竞争中性的市场环境;加强政策引导、充分发挥行业对稳就业、防风险的支撑作用;加大对产业用纺织品行业发展的引导与支持;加大对纺织产业集群和产業转移的引导与支持;加大对行业科技创新的引导与支持;在新基建进程中加大对纺织数字经济发展的引导与支持;加大对行业品牌建设嘚引导与支持

  全国人大代表、江苏阳光集团董事长陈丽芬说,今年疫情暴发后阳光集团从2月3日开始迅速转产生产防护服比较成功,参与了第一波国内抗击疫情第二波国际抗击疫情。防护服和口罩等相关防护物资的出口弥补了企业3月份海外订单下滑的空缺,及时調整了企业的生产经营抓住了机遇。

  疫情发生后阳光主要做好三件事:一是防疫物资的改造转产,包括防护服、隔离衣、防疫口罩三类二是推进服务转型升级,线下服务改为线上服务建立起线上服务平台,弥补线下无法进行商业活动的不足三是考虑疫情过后抓紧研发装备的智能化改造,重点开发与防疫相关的医疗、时尚类产品投放市场针对疫情下企业面临的困难,她建议国家加大稳定外贸政策的力度帮助企业增强应对压力和风险的能力。同时增强对中小企业的扶持提供延期缴纳财税、保险等方面的政策支持。

  陈丽芬十分关注促进纺织业“一带一路”高质量发展介绍了对如何引导纺织业产能和产业资本有序国际布局方面的建议。结合阳光在埃塞俄仳亚的投资实践她建议制订“一带一路”制造业合作先行先试鼓励目录,支持企业在南美领域和非洲地区进行以我国为主的纺织产业链嘚合作鼓励海外优质资源要素并购合作,完善产业链

  全国人大代表、山东如意科技集团有限公司董事长邱亚夫介绍了加大对纺织產业集群和产业引导与支持的建议。他建议各级政府应根据客观实际出台税收、土地以及财政支持等激励政策措施,引导产业有序转移囷集群化发展保持地方政策的连续性与稳定性,更好发挥行业在推动区域协同和产业扶贫中的作用建议国家引导支持长三角、粤港澳夶湾区等纺织企业主要聚集地的纺织服装企业加快转型升级,瞄准产业链的中高端沿着科技研发、时尚创意、品牌营销、高端制造方向發展,营造文化软实力和时尚影响力

  在精准施策、促进纺织企业稳就业稳外贸方面,邱亚夫建议政府相关部门分门别类、精准施策促进纺织企业稳就业稳外贸工作。比如进一步出台帮扶减负政策,包括延长社保、公积金缓交包括延长企业申请缓交社保公积金的期限,允许企业在年内进行即可等等

  受全国人大代表、温州森马服饰股份有限公司董事长邱光和委托,中纺联副会长陈大鹏在会上介绍了关于加大行业电子商务发展促进消费潜力释放的建议一是降低企业电子商务运营成本;二是加大对于企业线上业务拓展政策的支歭,希望各地政府出台电商业务支持政策加强各地电商公共服务平台的建设和提升,对纺织服装创新的企业给予服务和辅导对企业线仩销售给予电商平台使用费用的补贴;三是推动跨境电商支撑体系的建设,简化商品的通关流程为跨境电商企业营造良好的政策环境,支持优化海外仓的布局支持中西部的海外电商的发展;四是加强电商平台管理,营造公平有序的良性竞争环境

  全国人大代表、西咹工程大学校长高岭建议,加强贸易保护行为所引发的产业风险的应对保障行业健康发展。建议加大对行业企业社会责任建设的支持力喥增进全球利益相关方的理解。

  高岭还建议加大对产业用纺织品行业发展的引导与支持一是提升产业用纺织品在国民经济统计分類体系中的级别,形成纺织业、纺织服装服饰业、化学纤维制造业和产业用纺织品四大统计分类体系提高国家在应急状况时对产业资源嘚信息收集、生产组织和调配。二是完善应对社会突发事件的应急产业用纺织品、医疗卫生用纺织品等领域的标准体系建设建立“全国產业用纺织品标准化技术委员会”,实现产业用纺织品标准化全面统筹管理三是建立完善口罩、防护服等重要物资的应急储备机制。

  中纺联副会长李陵申代表全国政协委员、天津工业大学校长夏长亮介绍了关于纺织行业科技创新和数字化转型方面的建议

  未来纺織产业率先发展的方向主要集中在纺织新材料、纺织绿色加工、先进纺织制品和纺织智能制造与装备这四大领域。近期中央也多次提出了偠加快新型基础设施建设的宏伟目标其中包括信息基础设施、融合基础设施和创新基础设施,纺织行业转型升级中也必须响应中央的号召抓住产业数字化,数字产业化给予的机遇加强推进行业数字化转型,着力建设纺织工业互联网平台和纺织行业数据中心建议重点提出纺织工业互联网平台和纺织行业大数据中心的建设。

  他建议:一是加大纺织科技创新和科技改造的支持力度减少卡脖子项目,實现自主可控;二是建设跨纺织产业链的工业互联网平台构筑行业数字化转型的基础;三是建设纺织行业大数据中心,支撑纺织行业数芓化发展

  全国人大代表、滨州亚光家纺有限公司总经理王红星介绍了加大对品牌建设的引导与支持、提升自主品牌的消费信心与国囚文化自信的建议。我国整体消费能力优势明显但是我国纺织品牌的国际竞争力水平有待提升,国人自主品牌消费信心有待加强他建議,一要加强基础研究支持行业组织、专业机构完善建立中国纺织服装平台的数据库,掌握品牌发展的趋势二要加强品牌培育,引导哽多企业建立平台培育管理体系提升平台建设的关键环节,实施纺织服装品牌评价工程提升自主品牌水平,提升中国品牌的核心竞争仂三要加强推广宣传,培育自主品牌的消费信心

  全国人大代表、湖北天门纺织机械股份有限公司董事长沈方勇提出关于促进棉花忣纺织产业健康发展的建议。他认为行业对棉花种植和棉花产业方面应该要有新的思考,要有新的战略风险意识:一是我国纺织业棉花與国外存在差异大大增加了我国采购的成本,二是种植地区过于集中三是疫情对行业的严重打击从产业链终端传导到上游,很多的棉紡织企业面临生死危机为此他建议,一是从市场主导、政府引导、企业跟进的角度出发为全产业链做出优化和更加合理的顶层设计。②是加大内地棉花种植扶持政策鼓励恢复长江黄河流域棉花种植规模,这不仅考虑到地方经济发展的需要还要考虑到纺织产业的安全問题。三是积极的推动棉花管理体制的改革建议尽快放开棉花进口的配额,增强棉纺产业参与国际竞争的信心

  全国人大代表、东方国际集团上海纺织装饰有限公司副总经理王伟提出三个建议:

  一是发挥进博会的溢出效应,打造亚洲进口商品集散地

  建议打通进博会展品留购、保税延展以及销售路径,放宽进博会展品准入境内市场的标准或参照跨境电商的政策从而实现监管和销售,简化涉證手续围绕进口集散地建设,形成成本要素洼地对照辐射亚太的要求,予以贸易便利支持建议出台相应的新贸易政策配套,对入驻參与进博会溢出效应的平台的企业开展转口贸易或离岸贸易的予以贸易便利化支持使得进口商能够便捷地通过虹桥进口商品集散地辐射亞太。

  二是关于构建应急物资储备体系建设解决疫情亟需的口罩、防护服、护目镜等应急物资,建议国家采取政府储备和市场化储備相结合的方式创新应急储备物资体系

  三是加强国家级国际营销服务公共平台建设,积极应对全球产业链、价值链重构挑战

  铨国人大代表、新乡白鹭投资集团有限公司董事长邵长金表示,目前行业遇到最大的问题就是终端需求不足。第一个建议是对小微企业免征企业所得税还有全部减免土地使用税等。

  第二个建议是结合建设美丽乡村战略农村要美、环境要美,首先人要美起来建议政府重点向中西部地区、农村发放消费券,把国内消费撬动起来带动纺织服装产业有效释放产能。

  第三个建议是希望国家在促进纺織企业稳就业稳外贸方面精准施策

  部分中纺联特邀副会长也在会上围绕行业发展的关切问题进行了交流。

  重庆市纺织工业联合會会长马明媛针对西部地区发展提出两方面建议:一是希望进一步降低水运方面的物流成本政策建议建议长江航运的过闸费下浮30%,集装箱免收过闸费此前,交通船闸过船费优惠政策、三峡大坝船舶过闸优惠政策、长江水闸散装船的补贴等政策陆续取消对于长江航运沿途企业影响还是很大的。希望国家能够充分利用长江黄金水道航运的比较优势凡是已出台并被实践证明行之有效的政策不要轻易取消。尤其在席卷全球疫情的冲击下不仅可以较好解决长江上游制造业降低大宗材料运输成本的问题,同时有利于提升中西部地区企业国内市場和海外市场的竞争力

  二是中央关于信贷惠企的政策。建议中央出台降低实体经济融资成本惠及中小企业的普惠政策。目前对實体经济企业存量贷款停息至2020年底,企业贷款的基准利率原则上只能下浮不能上浮。建议对所有的中小企业存量贷款展期2年而且无需審批。

  广东省纺织协会会长罗碚提出多方面建议

  一是帮助企业渡过难关的建议。延长社保、公积金免交缓交期限在全球疫情影响下,不少企业面临订单少企业资金链紧张,如果暂免交社保、公积金可以舒缓企业资金困难;鼓励各级政府结合财政条件对本地企業商铺等适当给予房租进行补贴设备与租赁补贴,贷款利息等补贴尤其对于非国有企业优先考虑;进一步出台降税减费的措施,建议進一步新增一项优惠政策及疫情期间免交残疾人就业保障金疫情结束后建议对残疾人就业保障金封顶处理,可以一定程度上缓解企业税費负担

  二是应对贸易急剧萎缩的风险及外贸的基本补充建议。外贸企业被质押暂扣的退税款达到3年以上先行退税以减轻外贸企业嘚压力;疫情期间暂不发函调查,电子信息退税加快退税速度;降低外贸企业供应链融资的门槛,解决包括企业担保等问题同时降低供应链利率,加强外贸企业作为供应链融资核心企业支持以订单为纽带,联动上下游中小企业;缓解企业投保成本压力;针对企业的实際业务模式例如全球供应链海外生产布局,支持信保公司出台配套的承保模式让企业在特殊时期全力开拓海外市场。

  波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁高德康针对企业如何用发展的“确定性”对冲外部环境的“不确定性”如何全力以赴稳增长、坚定信心促发展等方面问题,谈了两点体会

  一是担当作为,保障民生护航企业稳外贸促发展。在这次规模空前的疫情防控战役中千万纺織服装业同仁们众志成城、勇于担当,积极投身抗击疫情的时代洪流波司登以高度的社会责任感发起“波司登3亿羽绒服驰援抗疫一线”公益活动,并如期代表中国服装品牌登陆伦敦时装周发布时装大秀。波司登还利用长期积累的供应链优势第一时间组织设备、原料和員工,赶制防护用隔离衣支持疫情防护一线。

  受全球疫情蔓延影响外贸形势严峻。希望政府能进一步加大对企业打造自主品牌加强品牌建设、国际合作和品牌国际化方面的政策支持,构建鼓励纺织企业“走出去”的金融支持体系充分利用国外资源,缓解国内劳動力和原料成本压力多措并举挖潜力、保订单、稳就业。行业协会整合多方资源全力帮扶企业整合国际产业链优质资源,特别是开拓東南亚等国的优质生产资源有效应对疫情冲击、逆全球化和贸易保护主义,实现外贸恢复增长和产业转型升级

  二是以变应变,化危为机加快企业数智化转型升级。疫情倒逼下企业应当进一步深刻审视自身业务、经营中的风险点,抓准转型升级的突破点这才是企业自我激活的关键点。在疫情最艰难的时刻波司登临时调整销售策略,以线上交易和“无接触服务”恢复部分销售尽量降低企业损夨。这次疫情对现有产业格局的冲击也倒逼企业在数字化经营能力的提升、发展模式变革、组织管理模式变革等方面,进行深度思考和變革创新上个月,我们波司登再次联手阿里云达成“数智化转型时尚先锋”战略合作,以适应消费者驱动增长的商业趋势

  希望政府从国家战略和财税政策等方面,加大支持纺织服装行业深化智能制造和工业互联网建设加大支持企业在新零售、新制造、数字化改慥、智能制造方面的改造提升。引导金融机构创新符合智能制造和数字化转型的产品和业务引导风险投资、私募股权投资等投资实施改慥升级的企业,鼓励“先行先试”应用大数据技术提升生产制造、供应链管理、产品营销及服务等环节的智能决策水平和经营效率。

  工信部和消费品司副司长曹学军说今年,突出其来的新冠肺炎疫情对全球经济造成了重大冲击纺织行业在疫情防控中作出了重要贡獻,大批纺织服装企业迅速转产防护服、口罩等防疫物资充分体现了我国集中力量办大事的制度优势,以及纺织行业规模和产业配套完善的巨大优势体现了企业家的社会责任担当。

  疫情对行业的影响将是长期的全球纺织品服装的消费品种以及购物方式也会有新的變化,这对行业生产营销模式是一种挑战也是机遇。柔性化、智能化、绿色化、品牌化整个生产组织结构的调整也是大的趋势,从长期看还有一个趋势是巩固我国在全球纺织产业供应链中的核心地位向中高端的转型升级将是纺织业最紧迫的任务。

  高勇在会议总结時说随着世界疫情的发展,很多专家都预测对世界经济的影响可能比2008年的金融危机、甚至是上世纪30年代的全球大萧条还要严重疫情带來的世界政治格局、经济格局以及与纺织直接相关的产业格局、贸易格局的变化,还需要我们深化认识和逐步体验在这种大的变局之下,纺织产业、企业家、行业组织要做的工作还很多如何化危为机、保持和提升中国纺织工业在世界的优势地位,将是下一步要全力去做嘚工作

  在2020年纺织行业两会代表委员座谈会上的讲话

  中国纺织工业联合会会长孙瑞哲

  尊敬的两会代表委员、各位行业同仁:

  由于疫情原因,我们一年一度的“回家叙旧”推迟到今天疫情也许打乱了我们行进的节奏,却不能阻碍我们前进的步伐;疫情也许拉开了我们的物理距离却能让我们更加明白团结的意义。在这挑战与希望并存的时刻以视频会议方式把各位代表委员聚在一起,同时邀请中纺联特邀副会长与会探讨当前行业发展形势,针对突出问题共商良策。我谨代表中国纺织工业联合会对各位亲人表示诚挚的祝福!

  2020是铭刻世界史册的一年。“新冠肺炎疫情”在全球蔓延从实体到心理,从供给到需求从经贸到政治,经济社会的各个层面嘟在经受巨大压力全球贸易合作几近停摆;石油价格暴跌更加剧了股、债、汇、商品市场大幅震荡;主要经济体普遍经历有记录以来最低增速;世界经济衰退风险不断累积。“疫情”与“选情”叠加使得整个局面更加复杂。一些国家的政客为了短期的选举利益不断“嶊责”“甩锅”,全球贸易摩擦和地缘政治冲突由和缓状态急转直下与全世界人民盼望战胜疫情和恢复经济的美好愿望背道而驰。这些妀变让全世界深刻反思政府的责任担当及其终极责任、人类的经济活动及其终极价值,让世界人民意识到“人类命运共同体”的深刻内涵和现实意义

  2020是体现纺织担当的一年。今年是中国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年也是纺织行业建成纺織强国的节点之年。面对疫情防控的严峻形势和防疫物资极度紧缺的现实问题纺织行业全力以赴投身到防控疫情的战斗中来。协会作为荇业合力抗击疫情的关键“桥梁”在第一时间对重点骨干企业产能及库存开展摸底调查,协调组织产业力量开展口罩、防护服等应急防控物资生产供给。相关工作有力保障了全国疫情防控的有效进行纺织行业作为国民经济的支柱产业,作为与全球产业链深度融合发展嘚产业在本次疫情攻坚战中发挥了重要作用。纺织行业的积极作为得到了中央、国务院及各部门领导的认同和社会各界的广泛赞扬

  在此,我谨代表中国纺织工业联合会对包括各位在内的广大纺织从业人员,为中国乃至世界疫情防控付出的辛勤努力和做出的突出贡獻表示崇高敬意和衷心感谢!

  一、2020年以来我国纺织行业的发展现状与形势

  (一)2020年以来纺织行业经济运行基本情况

  2020年以来,新冠肺炎疫情全球蔓延行业面临巨大的环境压力和系统性风险,产业供需两端经受前所未有的冲击

  纺织行业开工负荷正在逐步恢复,但受疫情影响产能利用率低于正常水平。根据国家统计局数据一季度,纺织业和化纤业产能利用率分别为67.2%和74.4%略好于全国制造业67.2%的產能利用水平,但较上年同期分别降低10.5和8.8个百分点一季度,纺织行业规模以上企业工业增加值同比下降16.5%较1~2月降幅收窄9.1个百分点。纺織全产业链中仅有产业用纺织制成品制造行业由于防疫类产品需求激增,呈现11.5%的高速增长其余环节均为负增长。其中棉纺及印染业同仳下降21.7%服装服饰制造业同比下降19.7%,化学纤维制造业同比下降6.9%主要大类产品产量明显下降。有统计的15个大类产品产量除无纺布外均呈现負增长一季度,纱、布、化纤和服装产量同比分别下降26.4%、31.1%、10.0%和20.3%

  2.内外市场需求下降

  自疫情爆发以来,纺织服装产品内销明显下降根据国家统计局数据,一季度全国居民人均衣着支出369元同比下降17.8%,在人均消费支出中占比7.3%较上年同期下降0.8个百分点;全国限额以仩单位服装鞋帽、针纺织品零售额同比下降32.2%,较1~2月降幅扩大1.3个百分点为弥补线下门店大量关停的损失,纺织企业普遍加强线上渠道建設一季度,网上穿类商品零售额同比下降15.1%较1~2月降幅收窄3个百分点。

  行业出口形势严峻一季度,我国纺织品服装出口降幅超过叻2008年全球金融危机发生时的水平4月以来,得益于存量订单的完成以及各国对口罩、防护服等需求的激增,我国纺织品服装出口降幅快速收窄根据海关快报数据,1~4月我国纺织品服装出口金额为666.2亿美元,同比减少10%降幅较一季度收窄8个百分点。其中纺织品出口额为373.1億美元,同比增长2.9%4月当月出口146.2亿美元,同比增长51.1%;服装出口额为293.1亿美元同比减少22.3%,4月当月出口67.4亿美元同比减少27.7%。产品出口结构呈现垺装出口规模远低于纺织品出口规模的特点从市场出口结构看,我国对发达国家和新兴市场出口全线下滑1~3月,行业对美国、日本、歐盟、东盟和非洲纺织品服装出口金额同比分别下降29.2%、16.8%、14.3%、13.1%和11.7%

  3.投资规模大幅萎缩

  疫情影响下,行业企业普遍缺乏投资信心和能仂投资规模大幅萎缩。根据国家统计局数据2020年1~3月,纺织行业固定资产投资完成额同比减少38.0%增速较上年同期大幅下滑44.5个百分点。其Φ纺织业、服装业和化纤业1~3月投资额同比分别减少37.1%、45.8%和19.2%,分别低于上年同期46.1、57.2和5.1个百分点全国31个省份中,仅四川和云南两省实现全產业链投资增长抗疫物资、外销转内销的相关投资正成为行业投资的重要方向。

  4.经济效益明显恶化

  在需求严重不足、产销大幅丅滑的情况下纺织企业收入和利润大幅萎缩。根据国家统计局数据1~3月,全国3.3万户规模以上纺织企业实现营业收入8318.8亿元同比下降25.4%;實现利润总额218.1亿元,同比大幅下降44.2%企业营业收入利润率仅为2.6%。其中化纤行业受原油价格暴跌加

  重库存亏损影响,利润总额同比下降62.3%;纺机行业受投资需求下滑影响利润总额同比降幅达67.3%。

  纺织行业运行质量下降1~3月,全国规模以上纺织企业亏损面达36.4%较上年哃期扩大13个百分点,亏损企业亏损额同比增加29.5%企业总资产周转率、产成品周转率居于较低水平,分别为0.9次/年和9.8次/年较上年同期分别放緩28.3%和35.5%。企业三费比例高达7.9%明显高于正常水平,家纺、服装以及纺机行业三费比例更是达到10%以上企业成本费用负担沉重。

  (二)纺织行業企业开工复产情况

  新冠肺炎疫情爆发之初全社会对口罩、医用防护服等物资的需求紧迫。纺织重点防疫物资生产企业(熔喷布、口罩、防护服等生产企业)积极响应党和政府号召在春节期间迅速返工,全力投入抗疫物资生产是最早复工复产的行业。为了打赢疫情这場战役纺织行业内很多服装、家纺企业改造生产线、购置相关设备,转产口罩、防护服等物资行业企业的复工复产有效保障了防疫物資的供应。随着国家对疫情的有效防控和对企业复工复产支持力度的加大纺织行业的供给能力与产业链运转目前已基本恢复正常。

  1.骨干企业开工率基本稳定但开工负荷显著下降

  中纺联对重点联系企业的调查显示,目前超过90%的纺织服装企业保持开工生产状态但企业普遍面临订单严重不足的情况。维持开工一是响应国家“稳就业”的号召二是为了等待市场好转而稳定员工队伍。部分企业通过转產口罩等来维持生产

  企业开工负荷大幅下降。据调查3月中下旬,大部分纺织企业产能利用率在80%以上4月以来一直呈现下降趋势。協会对重点企业的最新调查显示超过六成的被调查印染企业产能利用率不足去年同期水平的70%,65%的企业表示4月产能利用率出现下降;重点棉纺企业产能利用率在80%左右色织企业产能利用率在75%左右,均较此前有所下降;近七成被调查的长丝织造企业产能利用率仅能维持在50%以上少数企业产能利用率已低于30%。

  2.中小微企业生存压力加大停产情况开始增多

  受订单大幅减少影响,部分中小微型企业再次陷入停工困境根据协会调查,近期重点棉纺产业集群开工企业比例已经不足60%其中仍保持开工的规模以下企业占比仅有40%左右;江苏、浙江、廣东等地的服装、印染集群均已出现中小微企业关停的情况。目前重点产业集群中纺纱产能利用率不足四成,织造产能利用率仅为三成绍兴、宁波、石狮等地的印染集群企业产能利用率仅有40%左右。

  随着订单持续不足部分中小微企业开始被迫减员。据棉纺协会调查目前重点棉纺织产业集群用工人数约为正常情况的7成左右,较4月初近80%的集群人员到岗率明显下降;部分企业延长了五一假期约40%的被调查色织企业陆续启动调休或轮休。企业稳定员工队伍的压力加大

  (三)纺织行业企业生产经营面临的主要问题

  当前,疫情对市场的沖击在持续发酵全球范围内纺织服装终端消费大幅萎缩。总体来看美欧日等传统发达经济体消费市场需求短期难有起色。据美国商务蔀数据3月份美国零售销售额环比下降8.7%至4831亿美元,其中服装服饰及鞋类产品销售额仅为110.9亿美元同比下降50.7%,创历史最大降幅不论是传统百货,还是国际时尚巨头都在承受前所未有的压力目前,Adidas全球70%的门店处于关闭状态公司一季度净销售额同比下降19%,营业利润同比下降93%;路威酩轩集团(LVMH)和开云集团(Kering)一季度的销售额均同比下滑15%;梅西百货、彭尼百货等零售巨头处境堪忧克鲁服装专卖店(J.Crew)已申请破产保护。

  终端需求乏力使得企业订单不足的情况日益严峻。根据协会的调查65%的色织企业表示出口订单量不足正常水平的50%,超过一半的棉纺集群表示国内订单同比降幅超过30%出口订单基本停滞,规模以下小企业基本无单可做近半数被调查的印染企业表示目前内销订单水平仅为仩年同期70%的水平以下,约三分之一企业表示出口订单在上年同期50%以下;福建石狮印染企业反映针织类产品订单减少至50%~60%半数长丝织造企業反映内销订单量不足正常水平的50%,八成企业表示出口订单不足正常水平的50%

  2.市场秩序的问题

  疫情冲击下整个市场的节奏被打乱,行业市场秩序正在经受考验

  一是低价竞争的问题。在需求低迷的背景下纺织企业库存压力持续加大。半数纱、布企业库存水平茬1个月左右远超一至两周的正常水平;江浙和华南地区涤纶FDY库存分别升至19和60天,均超过10天左右的正常库存量为尽快回笼资金,企业低價竞争现象增多部分涤纶企业和棉纺企业大幅降价抛货,出现了一些无序竞争情况调查显示,超过六成印染企业表示加工费也在逐月降低

  二是出口订单被取消、延期和压价的问题。根据印染协会对49家重点企业的调查情况4月中旬有95.9%的企业遭遇部分订单被取消的情況,75.5%的企业实际交货价格低于合同价格N95口罩在出口中遇到的许可问题更为典型,如比亚迪与美国签订的10亿美元N95口罩大单必须在5月31日前獲得NIOSH许可才能兑现。

  三是违规经营的问题比如熔喷布市场,产品价格从疫情前1.8万/吨一度被炒到70万/吨以上一些人囤积居奇、倒买倒賣、以假充真,严重扰乱了正常的市场和生产秩序比如直播带货,疫情期间已成为企业的重要营销渠道。但直播带货也不断暴露出虚假宣传、假冒伪劣、流量造假、维权困难等问题

  疫情之下,利润缩水、现金流紧张使得企业面临压力以上市公司为例,一季度申万纺织服装板块实现营收合计603.29亿元,同比下滑27.02%;实现归母净利润合计10.74亿元同比下滑80.69%。对于一般企业资金状况更加堪忧。据印染协会調查福建石狮印染企业表示上半年企业的货款大部分无法顺利回款,而工资等费用成本却要按时支付企业流动资金严重不足。资金周轉困难使得很多企业特别是中小微企业面临生存危机。企业贷款逾期和违约现象增多

  (四)行业形势预判

  随着全球疫情防控进入瑺态化,重启经济正成为世界各国关注的焦点和重要选项截至5月11日,美国31个州部分解封;德国、丹麦、西班牙等多个欧洲国家从4月开始逐步放宽限制措施尽管有很多积极信号,但全球疫情防控形势依然严峻经济全面重启面临挑战。国内疫情防控形势持续向好生产生活秩序加快恢复。据商务部监测数据显示“五一”期间全国市场人气明显回升,重点监测零售企业日均销售额比清明假期增长32.1%其中服裝日均销售额增长了31.2%。

  综合分析预计二季度纺织行业运行压力依然较重;上半年,规模以上企业工业增加值同比可能减少12%左右受ロ罩、防护服等防疫物资出口拉动,行业出口额同比降幅或保持在10%左右2020年下半年,随着国内市场消费支撑作用逐渐恢复

  全球疫情防控形势逐渐稳定,行业运行水平将较上半年有明显改善整体来看,2020年将基本完成我国纺织行业“十三五”规划目标

  二、行业发展面临的趋势性变化

  世界正处于百年未有之大变局,产业面临的形势空前复杂我们要透过变化看本质,遵循趋势寻方向

  (一)生產格局的趋势性变化

  1.全球价值链脱钩的杂音在加大

  在全球价值链的演化过程中,全球价值链上的分工和利益格局发生改变中国淛造的地位与影响更是不断强化,这使得一些国家产生了强烈的不安与抵触情绪单边主义、贸易保护主义升温。此次新冠肺炎疫情的爆發使得全球化的一些弊端被放大。贸易保护主义氛围得到强化价值链“脱钩”的论调也将进一步加剧。

  2、推动供应链的本土化和哆元化布局成为重要方向

  此次疫情期间口罩、医用防护服等重要物资的短缺势必推动更多国家重新考虑产业布局,以更大力度推动供应链的本土化与多元化可能成为全球产业政策的一个重要方向当然,全球价值链的形成是市场规律下长期演化的结果供应链布局终歸要服从产业发展阶段和商业逻辑。一些国家想让企业从中国回迁、外迁并不容易中国纺织工业完备的产业体系优势依然明显,地位短期不会改变但长期来看,多种因素作用下降低对中国制造的依赖成为一种选择。这意味着中国纺织工业在全球价值链上原有位置谋求發展的空间越来越小加快向产业链高端升级是必由之路。

  (二)市场格局的趋势性变化

  1.全球需求不振将成为一种长期存在

  当前贸易争端呈现常态化、长期化、复杂化态势。WTO报告显示2018年10月至2019年10月,WTO成员共实施102项新贸易限制措施涉及贸易进口额约为7469亿美元,同仳增长27%是自2012年10月以来的最高记录。近期美国取消了中国等25个经济体享有的WTO发展中国家优惠待遇;推动“涉疆法案”,通过政治化的方式直接干涉品牌商的国际采购行为这些都将对我国外贸形成重大影响。

  作为纺织服装重要消费市场的欧美国家是此次疫情的重灾区很多品牌商和贸易商大量取消订单,我国产业链前端需求受到直接冲击而印度、越南、孟加拉等国家的停工停产也导致我国纺织品出ロ大幅减少。整体看世界经济下行压力持续加大,市场增长缺乏稳定支撑我们需要做好外需长期不振的准备。

  2.贸易区域化是当前铨球化的重要特征

  需要清醒地认识到全球化整体进程并未逆转,而是以区域化的新形态持续演进全球区域和双边贸易协定正快速增长。以RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)为例2018年,中国对RCEP国家和地区的纺织品服装出口占中国纺织品服装出口的26.5%协定在今年签署生效,将會对纺织产品的出口、国际化布局产生重要影响我们要高度重视区域化对纺织产业的影响。

  3、内需市场的重要性在持续强化

  中國是全球最具成长性的消费市场内需市场成为产业高质量发展的新优势。2019年社会消费品零售总额41.2万亿元,同比增长8.0%其中,全国限额鉯上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额累计增长2.9%达到1.35万亿元。大规模的市场不仅使得产业面对外部市场冲击有足够的腾挪余地而且能夠更好发挥规模经济、范围经济和网络效应。

  需求的多元和发展的异步使得多层级消费正成为国内市场的重要特征2019年,全国居民人均可支配收入达30733元同比增长8.9%。依托全球最大规模的中等收入群体消费升级是大势所趋。另一方面随着城镇化、区域协调发展、精准扶贫进程的不断深化,下沉市场的潜力也在释放大众化消费空间巨大。多元化、多层级的需求意味着技术创新、产品创新拥有更多的应鼡场景受疫情影响,内需市场受到很大冲击居民消费意愿、消费信心、消费能力等大幅下降。如何充分激活内需潜力形成产业新循環是重要课题。

  (三)产业结构的趋势性变化

  当前第四次工业革命蓬勃兴起,技术已成为重塑产业结构的关键力量以智能、绿色、融合、泛在为特征,技术创新正在深刻改变全球纺织产业的发展方式与产业边界

  1、以功能为核心的产品再造

  一代材料,一代產业纤维材料正向着多结构、多功能、超性能、智能化和绿色化方向发展,纤维材料的突破融合工艺技术的创新使得纺织品服装的功能不断强化。应用场景也从服用家居向医疗与卫生、生态与环保、安全与防护、交通与农业、基础设施与航空航天等领域延展智能纺织品更成为信息服务的接口与载体。产品的功能化使得产业内涵与产业生态不断丰富。产业在国民经济中的战略地位正在增添新内容

  2、以质效为核心的生产再造

  一是生产的智能化。以智能装备和工业互联网为核心从研发设计、纺织染加工到终端产品生产,产业鏈各环节正向着数字化、网络化、智能化的方向转变这使得产业供给的精益化、柔性化、服务化水平不断提升。二是生产的绿色化绿銫纤维制备技术、清洁生产技术、绿色印染技术、纤维回收技术的飞速发展与产业化应用不断深化。H&M、Inditex、Nike等国际巨头已经在积极推动纤维嘚循环利用、打造绿色供应链2018年,我国废旧纺织品回收量达到380万吨同比增长8.6%。循环经济成为重要趋势

  3、以价值为核心的渠道再慥

  技术驱动下,行业的资源组织方式、与市场的连接方式都在发生深刻调整交易数字化是突出特征。从国内看网络市场的培养已基本完成。2019年纺织服装行业电子商务交易总额为6.69万亿元同比增长12.06%。其中服装家纺网络零售额为1.67万亿元同比增长15.4%,占全国网络零售总额嘚15.66%从国际看,跨境电商正成为推动外贸增长的新动能2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元,同比增长11.6%其中出口跨境电商卖家品类分布仩,服装服饰占12.4%居第二位。以交易数字化为基础场景经济、网红经济、共享经济、社群经济、订阅经济等新模式、新业态层出不穷。模式创新成为行业的重要价值来源在疫情期间,直播带货、社群营销、网络展会等模式创新有效弥补了线下渠道停摆的空白。如在“石狮品牌服装网上直播专卖节”期间当地服装企业月经营额突破10.8亿元。CHIC线上展3天时间汇聚了1350家展商举办了130多场在线活动。

  (四)发展范式的趋势性变化

  在数字经济语境下资本赋能使得“品牌效应”、“网络效应”能够以前所未有的速度和规模形成。

  1、价值创慥方式的改变

  资本驱动下企业的价值构成不仅来源于所创造的真实价值,也来源于市场估值人们对企业愿景的认同感和信任度深刻影响着这个企业所能融汇和支配的资源,以及企业未来发展空间以2018年全球金融科技融资为例,应用率仅为8%的人工智能领域在2018年所获嘚风险投资激增了72%。新经济的发展、独角兽的成长都在遵循这样的逻辑

  2、企业发展方式的改变

  借助资本力量,企业能够以更快速度、在更大范围、以更大规模实现资源要素集聚通过并购重组,更好实现业务发展如安踏集团通过收购FILA、始祖鸟母公司Amer等,已经成長为全球第三的体育用品集团同时资本可以提升资源的流动效率,使企业能更加自如地实现业务的扩张与收缩4月27日,审议通过了《创業板改革并试点注册制总体实施方案》改革后的创业板将为行业企业与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合发展打开新空间,注叺新活力

  3、战略管理方式的改变

  资本运作使得企业实现战略布局的方法途径更加丰富。以企业风险投资(CVC)投资成长性企业投资方可以实现渠道和模式创新的“外部监测”,前沿技术的“外部研发”甚至业务边界的突破和产业链整合。劲霸男装已进行了积极探索其成立的劲邦资本已投资企业逾50家,其中多家企业在国内A股上市

  4、风险应对方式的改变

  金融工具的有效使用可以让企业应对風险的方式实现从被动防范到主动管理的转变。纺织服装行业产业链长与商品市场、期货市场、外汇市场联系紧密,商品价格和汇率的波动对行业影响显著通过套期保值和风险对冲等操作,企业可以实现对市场风险的有效管理当前疫情使得企业的资产负债表普遍恶化,流动性危机加深随着市场预期和投资信心受到重挫,市场的动荡在不断加大同时,主要国家和经济体出台的大批货币刺激政策可能引发国际资本异常流动,对产业稳定发展造成影响在这种情势下,提升产融合作的能力日渐成为企业的必选项。

  三、促进纺织荇业稳定健康发展的政策建议

  当前贸易保护主义抬头、地缘政治冲突深化、新冠疫情全球蔓延相互激荡正成为影响世界经济稳定发展的重大风险点,全球经济衰退的风险在不断集聚行业供给侧与需求端正经受前所未有的冲击,面临巨大的风险考验要对冲环境影响,保障产业发展安全充分发挥行业价值,迫切需要加大政策对产业的支持力度

  (一)修复产业生态的政策建议

  1、帮扶减负,帮助企业渡过难关

  加大降税减费政策扶持力度切实减轻企业负担。建议各级地方政府在政策落实中对四类企业给予特别关注即抵御疫凊冲击能力较弱的中小微企业、产品深度融入国际供应链的外贸型企业、身处重点疫区和贫困地区的企业、对供应链有带动效应但短期资金压力较大的龙头企业,避免出现因企业大面积关停而影响就业稳定的情况

  1)落实国家及各级地方政府出台的免缴社保费用、降低工業电价、贷款延期还本付息等政策措施,结合疫情全球化后的新变化合理延长优惠政策期限,有效减轻企业负担

  进一步出台降税減费措施,如在2020年内免征企业所得税减按50%~70%征收应缴增值税,减免企业房产税和土地税

  延长社保、公积金免交缓交时限。考虑到企業资金链紧张情况继续延长企业免交养老、失业等社保费用时限至8月以后,延长企业申请缓交社保、公积金的时限允许企业在2020年12月31日湔结清当年应缴纳金额即可,小微企业可以视情况进一步延长缓交时限

  鼓励各级地方政府结合财政条件,对本地企业、商铺等适当給予场地租金补贴、设备租赁租金补贴、贷款利息补贴、防疫补贴等支持推动商业体降低实体店面租金,鼓励对疫情未开业期间实行免租

  疫情期间免缴残疾人就业保障金,疫情结束后一段时间内建议对解决就业能力强的企业实施残疾人就业保障金实行封顶处理。

  2)建议各级地方政府组织公益性法律援助项目帮助外贸企业、中小微企业应对合约纠纷,最大限度减少损失保障权益。

  3)改善融資环境引导金融资源服务实体经济。

  降低信用贷款门槛及减少审批手续提供贷款减息和免息补贴;对于到期贷款,如企业资信情況正常且有续贷意愿允许在不归还本金的情况下自动续转贷款;对符合资信要求的纺织企业与投资项目给予充分信贷支持,杜绝附加条件放贷等行为;以企业库存和出口订单为依据申请抵押贷款。

  对停工及减产期间企业支付的贷款利息予以适当减免贷款延期还本付息;对暂时受困的企业和项目,不盲目抽贷、断贷

  4)加强政策引导,推动产融合作对接拓宽行业企业融资渠道。向金融机构推介具有行业创新价值的融资项目加强对制造企业和项目融资风险评估的指导,推动金融机构与重点制造企业对接融资需求等引导建立纺織产业基金,鼓励优质社会资本支持行业发展

  2、扩大有效需求,促进消费回补和潜力释放

  随着新冠疫情的全球蔓延影响产业發展的关键问题已由复工进度转为疫情对总需求的冲击。内需将是经济发展的“压舱石”企业的“生命线”。在防控措施到位前提下應加快推动商场、市场、实体门店复工复市。希望国家出台政策进一步夯实消费基础促进纺织服装消费扩容提质。

  1)出台临时性个税減免措施在2020年内将个税起征点调整为月收入10000元,提升中等收入群体收入和消费能力

  2)各级政府加强市场消费引导,将鼓励消费类别擴展到纺织服装等领域鼓励有条件的地方政府通过多种方式发放包括纺织服装商品在内的居民消费券,加强对消费券的规范管理确保消费券切实起到拉动消费的作用。

  3)各级地方政府加强对商业实体场地租金的价格指导合理调控商场场租价格,鼓励有条件的地方政府对企业给予租金补贴支持企业开拓互联网销售渠道,鼓励各级地方政府对本地采用线上销售模式的企业主体和商户给予电商平台使鼡费用补助,对于2020年线上销售产生的税收地方留成部分给予全额返还奖励指导电商企业合理降低平台提成比例。

  4)推进稳投资各项政筞措施落地强化对行业补短板、提质效等类型投资的支持力度,发挥好有效投资关键作用

  将2020年支持工业转型升级、中小企业发展等中央财政专项资金的支出规模扩大2~3倍,支持企业扩大技术创新与改造升级投资降低专项支持的项目投资总额门槛,使纺织行业投资額较小但创新能力显著的项目能够受益

  鼓励各级地方政府对于企业开展的具有行业先进性、示范性的投资建设项目给予支持,帮助對接本地金融资源对项目贷款给予财政贴息扶持等。

  推动国内重大基础设施、工业工程项目建设建立医用防护、防灾救灾等重点粅资实物储备制度,拉动产业用纺织品内需

  5)各级政府通过财政补贴支持筹办各类线上展销会、供需对接会等销售平台,免费为广大Φ小企业提供市场渠道;结合疫情防控进度有序开放会展活动,对参展企业给予展位费用等补助充分发挥这些活动对扩大产业链需求囷提高终端消费的积极作用。

  (二)保障产业安全的政策建议

  1、应对贸易急剧萎缩风险稳定外贸基本盘

  长期看,国内疫情防控囷产业链恢复成效显著而全球产能不足状态一时难以逆转,全球未来需求潜力巨大转危为机,提升中国制造的国际贡献度有很大的政策空间。特别是经过疫情的洗礼国内企业在防护服、口罩等疫情防控物资的产能优势明显,希望政府能以此为突破口加大对行业贸噫的引导与支持力度。一方面加强对贸易环境的动态研判与评估,研究出台更及时有效的贸易帮扶政策纾解企业困难,稳定发展信心另一方面,应进一步优化贸易市场结构推进双边多边自贸协定谈判,为企业出口创造更好的国际经贸环境

  1)采取更大力度的财政囷金融措施,保障纺织服装中小企业及出口骨干企业(年出口金额超过3000万美元)渡过难关确保这些市场主体不因当前一、二季度的海外订单取消而倒闭,避免大量产业工人失业鼓励各级地方政府对出口企业给予阶段性的国内生产环节费用减免、国内税收返还、转型升级专项資金投入、贴息贷款等支持措施,帮助出口企业应对外需急速下滑的困境强化出口信用保险的兜底功能,扩大出口信用险覆盖范围将愙户暂缓交单超过一定时限等情况纳入承保范围,并全面降低保险费率

  2)各级政府强化与行业组织的合作,做好公共服务帮扶有需偠的企业对接产业资源、市场资源,由外贸转向内需

  3)发展跨境电商等贸易新业态、新模式,扩大国际营销网络加大对行业国际性展会的支持力度,引导企业开拓多元化出口市场

  2.应对全球供应链断裂风险,维护产业的体系和规模优势

  疫情之下全球物流体系面临停摆风险,原本已深受贸易保护主义之害的全球纺织供应链更加脆弱要加强分析研判和政策支持,在充分发挥纺织产业链体系优勢的同时梳理产业链关键领域和薄弱环节,进一步推动补链强链

  1)政府部门应推动建立疫情条件下的供应链产能协调多边合作机制,倡导公平包容的全球化贸易机制加快标准的对接与互认,解除不必要的海关限制、停航、停运、拒收等管制手段保障跨境供应链的通畅与安全。

  2)统筹制定棉花相关政策多维度保障纺织产业链安全。优化和完善新疆棉花目标价格政策;短期措施做好增发棉花进ロ配额、储备棉轮入和轮出的预案,保障国内棉花需求的供给;中长期目标放开棉花进口配额,实现棉花的完全市场化

  3)加强对纺織行业国际产能合作的指导,引导产能和产业资本“有序走出去”鼓励企业在澜湄、非洲等战略区域进行纺织产业链合作。引导企业对巳在境外投建的产能进行优化利用与国内产业链形成协调互动格局,提升发展效率扩大国家级市场采购贸易方式试点;支持纺织服装專业市场建设海外仓、海外分市场。加大对供应链上社会风险和环境风险进行识别和防控推动构建全球性或区域性的负责任的供应链。

  4)优化营商环境保护依法经营、信用良好的外资企业在华利益,防止形成离华撤资的连带效应和效仿趋势

  3.应对贸易保护行为所引发的产业风险,保障行业健康发展

  疫情所造成的暂时性经济休克和停摆会加剧一些国家的贸易保护主义倾向借机出台歧视性贸易政策。应采取相应举措防止因贸易政策和国际环境因素所导致的产业竞争力受损。一方面加大对行业正当海外利益的保护力度,为企業有效应对国际贸易和跨境投资的风险挑战提供有力支持另一方面,科学引导生产力布局平衡好产业国内发展与国际转移之间的关系,防止短期大规模的产业外迁与替代避免产业空心化。

  1)高度关注美国“涉疆”法案的进展建议加大对行业企业社会责任建设的支歭力度,增进全球利益相关方的理解

  2)高度关注贸易摩擦背景下产业技术脱钩的风险,对高性能纤维材料、下游高端产业用制成品及配套装备等目前仍存在技术短板的领域加强支持保障产业发展自主可控。

  (三)巩固产业地位的政策建议

  纺织工业是国民经济中的偅要力量疫情使得行业的战略价值得到了充分展现。从一些发达经济体的抗疫过程来看金融操作与互联网创新并不能填补“口罩”等防护物资的空缺。然而长期以来行业的实际贡献和社会认知存在着巨大落差。低附加值、高污染、劳动密集、技术落后等一些固有偏见囷印象锁定严重制约了我国纺织服装行业的健康发展。行业在融资、用工和争取合理政策支持方面处于劣势地位。希望在政策层面能強化产业顶层规划从战略高度和长远角度对行业定位予以新的认定。充分发挥政策的杠杆作用扭转社会上一些不正确的舆论、观念和莋法,营造良好生态彰显行业价值。

  1、完善竞争中性的市场环境

  新兴产业中有传统的经济内容传统产业中蕴含着新兴的生产仂。各级政府应以生产力的先进性和对国民经济稳定发展的重要性为依据进行政策支持不简单根据产业分类决定企业是否科技含量高,鈈只算经济账、不唯GDP重视制造环节的基础作用。充分考虑产业安全遏制一些区域过早、过度、过快出现的“去制造化”和“产业空心囮”的苗头。

  1)消除各种隐性壁垒进一步完善财政专项项目遴选标准,完善融资服务、土地使用等方面的管理制度消除对传统制造業的歧视性待遇,确保纺织企业公平参与竞争

  2)合理加大财税支持和奖励力度,引导企业技术创新和装备升级加大对化纤新材料、產业用纺织品等领域的扶持力度。鼓励企业发展优质制造促进先进制造业同生产性服务业共生共荣。鼓励和支持负责任的企业行为加夶引导产业可持续发展。

  2.加强政策引导充分发挥行业对稳就业、防风险的支撑作用

  作为重要的就业“容纳器”,纺织全行业就業人口超过2000万其中很多是农村转移劳动力。产业的发展对于“三农”工作有很强的带动效应应加大对行业企业特别是中小企业的政策幫扶支持力度,更好发挥行业解决就业的功能纺织行业是我国净出口创汇的重要来源,行业创汇在维持币值稳定平衡国际收支,服务國家发展战略等方面的支柱作用更加凸显

  建议各级政府对安置就业有突出贡献的内外销企业给予稳就业补助,如可以按照员工数量提供专项就业补贴、员工技能培训专项补贴、企业不裁员专项奖励等对于出口型企业可适当加大补助力度。

  3.加大对产业用纺织品行業发展的引导与支持

  1)提升产业用纺织品在国民经济统计分类体系中的级别形成纺织业、纺织服装服饰业、化学纤维制造业和产业用紡织品制造业四大统计分类体系,提高国家在应急状况时对产业资源的信息收集、生产组织和调配

  2)完善应对社会突发事件的应急产業用纺织品、医疗卫生用纺织品等领域的标准体系建设,建立“全国产业用纺织品标准化技术委员会”通过标准归口形成跨部门的协同機制,推动产业链上下游标准的无缝对接和配套政策的完善实现产业用纺织品标准化全面统筹管理。修订现行《国民经济行业分类》标准调整细化子类。

  3)建立完善口罩、防护服等重要物资的应急储备机制加强产能和技术储备,完善储备品类和规模形成中央、地方和重点企业分级储备体系,提高应急状态下的供应保障能力疫情过后,给予部分闲置产能(设备)一定的财政补贴

  4.加大对纺织产业集群和产业转移的引导与支持

  各级政府应根据客观实际,出台税收、土地以及财政支持等激励政策措施引导产业有序转移和集群化發展。保持地方政策的连续性与稳定性更好发挥行业在推动区域协同和产业扶贫中的作用。

  1)引导和支持长三角、粤港澳大湾区等纺織产业主要集聚地的纺织服装企业加快转型升级确保产业发展与国家重大区域战略相一致,强化纺织产业在相关区域经济、社会发展中嘚贡献作用

  2)推动世界级先进纺织服装产业集群建设,在新区域、新领域培育具有时代性、前瞻性、引领性的新兴产业集群促进特銫产业与区域经济协调发展。通过财政措施推动重点产业集群信息化服务体系建设,支持集群公共服务平台升级建立“集群产业云”系统,实现集群制造与服务资源高效整合支持中西部地区和东北地区加强园区产业基础设施、配套生活设施、数字化基础设施建设,以忣教育培训、人才引进、运营管理等方面的能力建设

  3)加强产业协作在对口支援、扶贫协作中的作用,深化区域之间供应链、人力资源、园区建设等方面的合作交流支持建立“共建共管共享”、利益分享等机制。

  5.加大对行业科技创新的引导与支持

  建议加大对荇业科技创新和技术改造的支持力度鼓励硬核创新,减少卡脖子项目实现自主可控。

  1)加大对智能制造、绿色制造、纺织新材料等偅点领域关键技术研发应用的专项支持合理扩大现有专项资金的支持范围。

  2)研究出台将企业技改投资按一定比例抵免所得税的政策措施进一步提高研发费用、品牌宣传费用税前加计扣除比例,提升企业创新与技改投入积极性将企业购买设计手稿等产品开发费用纳叺所得税前加计扣除范围,鼓励企业扩大在创意设计方面的投入

  3)加强对区域行业公共服务平台的支持政策,使区域行业公共服务平囼能为中小企业提供低成本、高效率的技术创新服务,以促进纺织企业实现产品结构调整、提升质量和降低成本

  6.在新基建进程中加大對纺织数字经济发展的引导与支持

  建议各级政府出台专项政策,引导纺织行业数字经济发展将纺织行业数字化转型纳入新型基础设施投资支持政策的范围,加大对纺织行业工业互联网平台、大数据中心建设等的支持力度支持行业加强人工智能、5G、区块链等新一代信息技术的推广应用,加快发展数字化管理、智能化生产、网络化协同、个性化定制、服务型制造等数字化转型新模式鼓励纺织服装专业市场发展平台经济,深化电子商务应用提升线上线下融合发展水平。

  1)支持中国纺织工业联合会建立行业大数据中心作为行业公共基础设施服务于行业数字化转型。

  2)重点产业集群和产业园区政府部门加快推动建设服务于广大中小企业的工业互联网平台提升中小紡织企业的数字化能力。

  3)选取若干有条件的大型骨干纺织企业开展企业工业互联网、数字化、智能化建设的试点示范,形成全行业數字化发展新生态建议地方政府对企业数字化、智能化转型投入给予一定比例的补助支持。

  4)在重点纺织服装专业市场开展平台经济礻范建设引导专业市场转型升级。

  7.加大对行业品牌建设的引导与支持

  1)深化纺织领域终端消费品牌、加工制造品牌和区域品牌培育试点工作;推动培育专精特新“小巨人”和制造业单项冠军引导企业专注科技创新和质量提升,提升产业集中度

  2)支持行业优势品牌企业、龙头骨干企业牵头,加强诚信、共赢、负责任的供应链和产业生态体系建设建立行业龙头企业培育库,建议地方政府对在国際国内有较强影响力的企业给予奖励和扶持

  3)支持纺织工业文化发展,发掘传统优秀文化提升文化自信、品牌自信,形成有中国特銫、世界影响、时代特征的时尚生态探索新时期的新型举国体制,鼓励体现中国传统文化和现代风貌相结合的中华礼仪服装、职业装、學生装等产品的创新设计与应用;推动能够体现中国时尚话语权的重点时装周、重点展览会、高层次国际会议等平台的搭建;通过国家品牌战略、财税政策激励等举措扶持优秀自主服装品牌开展国际创新合作、时尚交流与发布提升时尚话语权,增强国际市场影响力

  4)唍善标准体系建设,扶持团体标准建设

  5)加大对假冒伪劣、知识产权侵权、商业讹诈等方面违法行为的打击力度。特别加强电商平台嘚管理规范线上商业合作方式,推动建立平台上线商家的保护机制和投诉通道打击“店大欺客”、“平台排他”、“恶意差评”、“惡意退货”等行为。

  各位代表委员“天将降大任于是人也,必先苦其心志劳其筋骨……。”伟大时代赋予了纺织行业光荣使命峩们要不忘产业报国初心、牢记强国富民使命;在艰难困苦中彰显纺织行业英雄本色,需要我们坚守“科技、时尚、绿色”的产业定位讓我们勠力同心,务实奋进不要浪费一场危机,享受无法回避的痛苦为行业“十四五”发展打好坚实基础,为全面建成小康社会做出噺贡献!

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新手去批发市场进货切记贪多不要带太多现金。

如果計划好拿三千你就不要带四千这样能够强制性的有所控制;

另外就是不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点吔不了解和熟悉市场行情所以看到别人拿什么就拿什么,批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱这样完全没有自我主张的进货态喥往往造成货品混乱、不易搭配,更无从谈个人风格所以去之前一定要分析好经营定向;

最后一件就是需要注意验收。

杭州批发女装的市场太多了

老四季青那边人气最旺。市场也多像意法服饰城、杭派、常青女装、九天女装、中纺中心等都是在航海路那边。坐车的话公交车挺多的。建议不要开车过去那边非常不好停车。

新四季青在九堡那边那边人气没有老四季青多。虽然批发市场也是很多但昰大部分都是做零售,如果拿货多确实能够便宜点就是需要看你砍价能力了。

还有环北那边批发女装也是很不错的。不过呢那边很哆事从广州串货的。

建议你可以先从网上看好货,再去市场看实物可以百度一下货捕头,杭州批发市场的货在上面可以直接看看好洅去市场看实物。比较省事

去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄,因为进货需要进行一定强度的体力劳动随意的休闲装比較好。

进货时记得带上一些小工具既方便运输货物,也让自己显得内行比如带个黑色塑料袋,它会告诉批发商你是去进货的。当然偠是准备大规模进货拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。

拿货价多少;怎么拿;这个怎么批啊等等尽量多了解一些进货行話,这样才能获得更多的优惠

4、进货前先要做出预算

要根据自己开店的情况,明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量这样哪怕超支也做到心里有数。

阿莱贝琳品牌 美丽源于自信 品味源于内涵

阿莱贝琳服饰一个颇具风格的女装折扣品牌运营机构目前业务在全国区域以新面貌推出;作为折扣市场一支富有操作经验的团队,以提高产品品质、着重售后服务为企业第一要务视客户经营理念为企业生命。

第二种是相对自由的散货店和网店可根据店主的定位组配产品,主要有以下几种进货渠道:

一、服装批发市场进货:最常见的进货渠噵可以去周围一些服装批发市场进货,渠道最多的就是全国各大服装批发市场如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市場,北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的等等,当然

还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路等等嘟是全国比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进货在款式挑选和价格上是考验店主们的时候,一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光现在随着互联网的进步,店主们去服装批发市场进货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟等建立起固定的合作关系之後,往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能不需要在东奔西跑。

二、 服装厂家进货:通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格但是进货的金额会要求比较高,而且多数厂家不支持退换相当于买断定制式,这样风险比较高除非有朋友或者自己家开服裝厂,这样可以最大限度降低风险

三、外贸产品货源:我国有些工厂做了外贸订单,或者为品牌企业贴牌生产但是有时订单变化,有些剩余产品处理价格比较低廉,通常是正常的2-4折而且做工品质也比较好,所以这也是一个不错的进货渠道但是有个弊端是一般都会偠求全部打包收走,不能零散混批

四、库存积压或清仓处理产品:店主可以经常去市场上转转,这些商品价格通常极低有些服装企业铨国加盟店众多,为了应对补货问题所以生产量会多出来一些,更有推出100%退换货的政策这些库存往往给企业带来压力,所以会自建一些疏通渠道处理库存如果你有资源,且会砍价可以把货打包过来然后通过店面销售,利用好时间差和进货差利润巨大。

五、寻找特別的进货渠道:有些人会办港澳台通行证去淘一些潮品货或者外地有亲戚的可以帮忙,找到一些价格比较低的好款但是这个需要有个囚资源,费用也不小

六、服装进货渠道四:1688、2298、前店后厂批发网站

现在互联网让全国各地信息快速流通,像类似1688、2298这些网站不仅可以矗接浏览款式谈价格,还可以货比三家省去了店主们进货的奔波劳顿,收到越来越多店主的青睐这些批发网站越来越受欢迎,尤其对於新手店主是个不错的选择。

以上这些服装渠道各位服装店主们要根据自己的店铺经营模式和经济实力选择对应的方式,也可以多尝試下再选择适合自己的。

同城的同行不宜一起去进货

  说这个话题其实别无它意,当然这个细节也谈不上什么严重大可随各人所恏,只是个人觉得要提醒一下;我们经常会受到同城朋友店主的"邀请"希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊;表面上看似乎好事一桩,泹实际有些不妥(希望同城朋友看到不要介意啊,呵呵~);如此同往一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的"对手竞争",另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线此外互相看到进货底价总归有点不妥吧;商场如战场,竞争是无情、残酷的它只会淘汰7a64e9弱者,丝豪无人情可讲;所以这个细节也不可不考虑~

出门时行装要合理,要轻装上阵

  第一次去批发市场因不知道"厉害",穿得跟平時一样会带来很多不必要的麻烦,比方说:因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住,因高跟拖鞋让連续五、六小时的转悠变得疲惫不堪;所以奉劝各位爱漂亮的MM们,淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度甚至稍有邋遢些也没关系,那里人山人海都在抢货谁注意到你哈所以方便、舒适、轻松的"行头",会助你一臂之力

打份专业一些,提问专业一些

  新手去拿货一般那些批发商都会从他(她)的语言和"行头"上看出来,因为大多穿得跟平时一样手上也没有标志性的拿货小推车,问价时喜欢问多尐钱一件这件怎么卖?或可以拿几件等所以遇到那些无良的批发商,特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价在这方面可参考以丅建议:

  1)如果货不多用不上小推车的话,你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主因为装的什么谁也看不到哈~)

  2)问价时以"怎么批?"或"怎么拿""最底多少"或买的多可以问"打包多少?"为主不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法啦~

第一次进货,不要拿太多

  对于初次进货新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合适好象觉得这也行那也行;而有的人一旦開拿又往往止不住,有的拿完货回到家再次翻瞧左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下幾点:

  1)不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用,没有碰到特别中意的就不拿但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了,你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法也很有可能一时被"环境"感染而"一时兴起"(别人都在疯抢自己手也痒了),也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以从最根本的问题入手才可能解决这样嘚问题

  2)注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月所以你不要看现在是炎炎夏季,但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了;如果你不明白这个道理还在大张旗鼓的进夏季尾货,还在为占了厂家清季而处理的便宜貨得意时偷笑的可是批发商,而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价或需求少影响到销售不理想的后果;所以看准季节时机慎偅拿货也是一个方面。

  3)不要失去主张完全被批发商意见所左右有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情,所以看到别人拿什么就拿什么批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱,这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配更无从談个人风格,所以去之前一定要分析好经营定向:是走底档还是中档路线把握好店铺品味:是做休闲还是以小可爱淑女为主;但也别为這样那样的困难止步不前,是人都有失误和出错的时候多经历几次以后,会慢慢成熟老练起来的~

  除了货款我觉得别的东西尽量少帶,进货的时候可能要兼顾的方面太多了所以容易忽略了携带的贵重小物品;所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链"招摇过市"的;那可得格外悠着点~,所谓"江湖险恶、防不甚防";在那样比肩接踵、各色人等汇聚的"闹市"根本不是你我等闲之辈可以招架得了的;所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里,多加提防、多加小心┅定没错;想想我们新手卖一件衣服容易吗赚都赚不了几个钱,再去损失几千几百的东西那可真是想往黄河里跳喽~。

多家问价谨防拿到炒货

  在批发市场,衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前,街铺林立交错真是眼花缭乱、目不暇接,所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在行话就叫"炒货";他们无厂无生产能力,靠自巳眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入然后以"批发价"批给淘货的人,但价格却比厂家的批发价贵不少这样的店一般有个特点,僦是货品没有一个统一的风格五花八门的什么都有,而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰你会错以为是比较有档次的品牌经营店,你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档;而我就因为一开始没有经验在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时,就發现几款一模一样的货居然一件多花了数十元,那个心里的郁闷就甭提了恨得牙痒也只能怪自己"有眼无珠"~;所以这方面新手淘友要注意,应对方法是第一次去先不要急于拿货多问多看多转,把市场行情摸清做到心中有数才能游刃有余~。

  这里所说的清点有两层含義一是当面清点好钱款,一是当面清点好货品;钱款好说只要注意别收到假币多收你的就行;而货品则要不怕麻烦,并尽可能细致的檢查在人头攒动的批发市场,特别是紧俏新品被人疯抢时少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生,而我们小本经营去的佽数有限,做不到象实体店那样三天一去两天一返对有问题的货品可以做到即时调换,不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了所以洳其被动,不如当面就消除隐患;值得一提的是:对于数量大的批发货品虽然厂家承诺有问题可以调换,但很多拿货的人是不会有耐心詓一件件细致检查的;而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的数量不多又没时间经常去的,完全可以做到当面检查当面调换紦瑕疵和损失概率减到最低,何乐而不为呢不愿意检查的可不勉强哈。

颜色较浅的货品要检查细致

  这一条单独列出自有道理;现茬做生意难,客户要求东西既要便宜又要质好所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中"矮子挑长子"的"勾当",没办法质量好进价就贵价格低质量就会存在一点瑕疵,这个不说都知道所以在价格稍低廉的厂家哪里批发,浅色货物就要特别留意了也许因厂小,为节约成本厂家即便发现次品也是不会挑出来的,混迹于批发中的事例时有发生一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再絀什么问题~;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意,因色浅就更易粘染污迹;而我就洇没仔细检查回来熨烫就发现点滴"遗憾",虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题可这些对于顾客来说就是大问题了,所以在這点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~

批好的货物,千万要不离左右

  前面说了批发市场环境复杂人潮涌动,什么人都有隐藏着佷多你根本无从察觉的陷阱;我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者,这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当"┅本万利"的事让很多人铤而走险、以身试法,他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤;这些窃贼都是外地来的闲杂没事時就以推货为名盘守,然后见机行事如果你进店挑选时间长点(因有的店人多小推车进不去)而疏于看顾,出来时就有找不到自己货物嘚危险;象我们这样的小卖家虽进货不多但也不可掉以轻心,所以始终要记着货物不离左右随时注意情况~。

  现在批发市场里面出現好多专做帮人推货的营生只要你出钱,5-8元一小时跟你后面帮你推拿这样的确减少进货者的辛劳,而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己请个人帮做是明智之选,让钱吃点小亏可别让自己吃"大亏"嘿嘿~;但这样"便民服务"的后面却隐藏着防不甚防的陷阱;如你经常尝试這样做而当你顾着选货、疏于观察时,货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失他是满载而归了,而你却货财两空這样的事例我也看和听说过,特别高发于节假日旺季时段出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应,喊地地不理要知道那可是少则几芉,多则上万的货物(因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货)所以了解并防范必不可少。

中意的店铺要留下联络方式

  经营服飾的店家多少都有自己风格的不同,所以淘货也会受到这样的主观影响去批发市场淘货,如果不合自己风格的店铺可能进都不会进去瞧一下,所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择遇到比较满意的就留下名片,作为今后长期合作考虑对象留下名片是因批发市場太大,下次你不一定就找到还因有了名片叫得出店家名字、知道电话,有什么可随时联系比较方便;店主如果平时要货不多又不想跑时,就可和批发商联系亲自去拿或对方寄来都很方便;所以这个细节也应留意~;生意场上无定数的机会很多,多留些方便给自己只會有益而无害~。

  为什么要说到这一点呢,是因我觉得它也很重要经常去批发进货的人都知道,到了那个"环境"吃个饭、上个卫生間都难,更别说其它连续几个小时甚至一天的淘货行动,口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花;象我们这样的小卖家还好詓的次数不多货量也不很大,而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的饥一顿饱一餐是常事;健康对人的重要大家都明白,可真正注意的却不多觉得自己年轻,觉得这不算什么那不算什么;其实想想我们工作为的什么开店又为的什么?说得白点不就是为了自己有个恏的生活质量吗如果要去用损失健康换来金钱和得到,是不是有点得不偿失呢现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、过劳死等等失詓生存快乐的人太多太多;所以学会关爱自己,才是开心健康、长久工作和生存下去的最大资本

  当新手们模清了门路规模扩大后,僦考虑从厂家拿货了因为不少厂家可承接来图来样来料订做的,由于经过一段时间与消费者打交道基本已明白自已服装定位风格,接著可以从网上下载一些自已认为适合自已出售服装风格的衣服然后发图片给厂家,叫他们按图片款式制作这样操作投入市场时就不会囿人跟你竞争了,即使别人抄你的版可是一切都迟了,别人只有被你牵着鼻子走如果你有好帮手,连材料一起买给厂家这样成本又夶大地降低了。选好货后最好不要马上付款可以先付定金或不给,先向档口哪一张名片或白单待全部拿完货后再一起逐家去收货再付款。这样既方便又安全至于收货,可以请专业的搬运工去收记得要跟他们还价哦!

补充的一点就是:并不是就不能找人送货,现在很哆市场都有专门的送货人你只要记下他们的号码就可以了,除了什么问题都能找到他!!

出现了哪些新品种销售趋势如何?社会存量哆少价格涨势如何?购买力状况如何大体上心中有数。

当然在进货过程中也可应变修改

首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较然後再着手落实进货。

很多人对服装经营有一个认识就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不這样做她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源并且持续销售到势头减弱或者此款销完為止。因为热销款式一旦赢得市场认可销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多而且能够带来更大的利润。

不管是不是一手貨源你拿不起量,你的价格也很难降下去 最好来拼单。可以搜搜卡丽娅告诉你注意去服装批发市场不要带过多的现金。

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