&&|&&责编：魏景芳
&&&&北京时间10月21日消息，据《华尔街日报》网络版报道，苹果公司将从2015财年第一财季开始采用新的财务报告形式，不会单独公布Apple&Watch的销售状况，而是并入iPod、Apple&TV和其他配件中发布总体业绩。谨防对手&Apple&Watch初期销量将保密（图片来自The&Verge）&&&&对于上述改变，苹果公司CEO蒂姆·库克解释称，苹果不想向竞争对手透露太多关于Apple&Watch的信息，“我们的对手在寻找这些信息，从这方面来说，将Apple&Watch与其它产品放在一起公布有助于保护其相关信息。”&&&&有分析认为，苹果此举意味着该公司认为Apple&Watch不会成为其主要产品类别。除了Apple&Watch之外，其他主要产品线，包括iPhone、Mac、iPad则依然作为单独的类别公布数据。&&&&此外，苹果公司的零售销量将与区域销量合并，不再单独显示。同时，苹果还计划把Apple&Pay支付服务与iTunes、软件和其他服务一起，整合至“服务类”营收类别。
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& 苹果为何一直不公布手表销量？分析很看好
苹果为何一直不公布手表销量？分析很看好
来源：威锋网
分析师称Apple Watch已经有700万份订单了，只不过由于供应困难，苹果只成功出货了大约250万支。
　　Apple Watch 开放预订至今已经有将近两个月的时间，但是苹果一直都没有公布过相关的销量数字。用库克的话来说，他们不公布 Apple Watch 的销量是为了更好的竞争。然而，市场统计机构以及分析师并不会因为苹果的“不作为”而就此沉默。在过去一个多月的时间里，关于 Apple Watch 销量的预测报告不断出现，今天我们又看到了一个新的版本。　　威锋网消息，根据市场调研机构 Global Equities Research 的最新报告，Apple Watch 在全球范围内（首批上市地区）的订单已经超过 700 万份，其中苹果已经出货 250 万支。报告称，根据他们对苹果供应链处的调查得知，Apple Watch 的市场需求仍然在继续增长，苹果会在今年 6 月份结束之前完成 500 万支的出货任务。　　早在 Apple Watch 刚刚上市的 4 月份，就有报告预测其预订量超过了 Android 智能手表在 2014 年全年的销量，达到 200 万支。　　Apple Watch 是苹果公司的首款智能穿戴设备，也被称作是继 iPhone 和 iPad 之后又一款引起产业变革的大杀器。直到今天，消费者想要购买 Apple Watch 仍然只能通过在线渠道进行。不过威锋网在之前的一篇文章里已经提到，苹果零售店员近日正在为 Apple Watch 的上架进行培训，库克也曾承诺本月苹果零售店将提供 Apple Watch 的现货。
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威锋网服务苹果为什么隐瞒Apple Watch销量_百度知道
苹果为什么隐瞒Apple Watch销量
提问者采纳
利用在一个不充分的市场竞争中自身在品牌，本质上它和我们国家的火车票紧张有相似之处——利用其在产品特点方面的某些优势、库克完美继承的那个营销黑箱里：人生最大的苦恼，还是在从乔布斯当年设置、“物以稀为贵”。苹果的“饥饿营销”就是属于第二种人为制造出来的“产品稀缺”苹果为什么要隐瞒Apple Watch的销量，导致市场上同一类产品供不应求：一种的确为产品供应能力不足或者生产工艺过于复杂。饥饿营销，产品稀缺有两种存在方式，就是像钟摆一样，只能不停地在空虚和无聊之间摆动：只能在渴望得到苹果最新的产品（如iPhone 或者Apple Watch）和拥有之后又急于期待占有下一代迭代产品之间摇摆。对于苹果产品的迷恋者而言、产品质量和营销手段等方面树立的独特优势。从销售iPhone4开始？一切的秘密；另一种情形则是，制造人为的产品稀缺，依靠囤积和控制销售渠道（如苹果的专营店和政府专营的12306网站）来操纵市场行为和消费者心理，人生的痛苦和快乐同样如此。叔本华曾经说过，商家出于攫取超额利润的目的，苹果就尝到了饥饿营销的甜头，以制造认为的“市场供应紧张”和产品稀缺现象，即所谓的“奇货可居”：苹果“葫芦”里的秘密经济学上认为
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销量不重要 Apple Watch带来的影响才是关键
　　速途网4月16日消息(报道 祖腾飞)进入2015年，华为、HTC、苹果、TCL先后推出自己的智能手表产品，而现在距离Apple
Watch预售也已过去7天。虽然苹果方面并未公布预售成绩，但是CEO蒂姆·库克好像并不把重点放在销售业绩上，至少对第一代产品的销量并没做过多要求。
　　从2014年9月Apple
Watch首次亮相开始，智能手表的大风就刮起来了，随后包括三星、索尼、华为，以及新晋的HTC、TCL，甚至奔驰和尼桑也宣布要插足手表领域，后Apple
Watch效应明显。
　　智能手表市场被激活
　　此前安卓阵营就有比较知名的Gear和MOTO360系列手表，作为老冤家苹果自然不甘人后。
　　根据Oviphone发布的相关数据显示2014年安卓智能手表共计出货约72万只，在可穿戴市场尚未成型的今天已是不错的成绩。而苹果作为将设计、潮流和科技结合的最好的公司，推出Apple
Watch也必将进一步推动智能手表市场的发展。
　　隐形市场迎来发展
　　就在苹果发布Apple Watch的第二天深圳已出现售价仅为200元左右的山寨产品，当然同时被仿制的还有Misfit
Shine、Fitbit、以及小米手环等。我们先将版权和质量问题放置一边，至少这些产品的出现大大降低了普通用户接近智能手表的门槛，因为花费两千元买一块表还是会让很多人犹豫一下的。
　　这也是智能手表在中国市场潜行发展的一个缩影，毕竟每次说全球同步发售，却免不了“跳票”。
　　想想此前苹果推出的iPhone，真正爆发点在第四代产品上，此前的几代产品让苹果得以获得移动电话领域的关键经验和数据，与之相同，初代Apple
Watch将被用来校准苹果和公众在可穿戴技术上的想法。它可以理解为教育第一批智能手表用户的机会，就像此前教育大家使用触摸屏一样。为了能把Apple Watch卖出去，苹果准备了一套销售策略与话术
摘要苹果将于今后2周在零售店启动Apple Watch销售培训计划，教授零售人员全新的销售技巧，包括鼓励顾客升级iPhone、协助馈赠、在手表和表带选择方面指导客户等。
　　苹果零售店员工的工作下月即将迎来深刻改变。
　　此前，苹果零售店员工向顾客推荐的iPad、iPhone以及Mac时，除了有限的颜色选择外，几乎没有任何其他时尚建议。
　　苹果鼓励零售店员工与顾客通过交谈以建立信任关系，并允许在售卖过程中充当后者的重要时尚顾问，与销售传统手表类似。
　　苹果将于今后2周在零售店启动Apple Watch销售培训计划，教授零售人员全新的销售技巧，包括鼓励顾客升级iPhone、协助馈赠、在手表和表带选择方面指导客户等。
　　下面，我们将详细介绍苹果零售人员如何向顾客提供时尚建议，以及苹果出售Apple Watch的多步骤计划。
　　苹果鼓励员工与顾客建立良好的信任关系，以加深对顾客购买计划、风格要求以及时尚需求的理解。苹果已经创造了多个样板角色，帮助员工理解这些培训内容。苹果还要求员工向顾客推荐不同的时尚和风格。零售人员被告知做这样的评论：“你似乎属于有趣的风格，我认为粉色运动表带与你的风格完美搭配”或“白色表带看起来更适合你”。
　　苹果已设定了不同的销售样板对象
　　苹果向员工提供时尚建议指导包括：
　　发表评论，为何你认为自己的推荐对于顾客来说是最佳选择，而不是讨论为何一款选择不适合顾客；
　　解释早期顾客如何在不同款式Apple Watch之间做出选择；
　　利用顾客身上已经有的附件为例，向其推荐看起来最相配的Apple Watch款式；
　　如果顾客还有其他人相陪，确保你所推荐的款式最适合想要购买Apple Watch的人；
　　不要将价格因素作为向顾客推荐Apple Watch款式的理由，因为许多顾客可能愿意花更多钱买更适合他们的款式。
　　在出售过程中，苹果希望顾客能做出以下类似评论：
　　看起来很棒：我很喜欢它，它能与我的许多衣服搭配；
　　功能：只有当我抬起手腕时，显示屏才会亮起；
　　良好的金融投资：我认为自己可以买得起；
　　耐久性：我确定自己会带着它很多年；
　　容易使用：这太容易了！
　　通用性：表带竟有如此多的选择！
　　苹果零售人员被告知，多强调时尚风格，少提及功能，要像眼镜店的眼镜销售人员那样为顾客提供时尚建议。
　　对于苹果来说，这是一个新的挑战。苹果传统上出售的产品通常需要揣进口袋里或放在桌子上。显然，新的销售技巧将通过苹果最近从时尚界招聘的人才形成，包括巴宝莉的安吉拉·阿伦德茨（Angela Ahrendts）与切斯特·奇珀菲尔德（Chester Chipperfield）、Yves St. Laurent的保罗·德莱夫(Paul Deneve)与凯瑟琳·默尼耶（Catherine Monnier）、Tag Heuer的帕特里克·普鲁尼奥克斯(Patrick Pruniaux)以及路易斯威登的雅各布·乔丹（Jacob Jordan）。
　　除了向客户提供时尚建议背后的心理学因素外，苹果还会将其销售策略简化为5个关键步骤：
　　对顾客进行初步了解：苹果希望零售人员能够确定顾客对Apple Watch的功能了解多少。比如，客户可能会被问及：“Apple Watch有什么让你感到激动的功能吗？”或“你熟悉Apple Watch的哪些功能？”一旦零售人员确定顾客有关Apple Watch的了解程度，他们就可以决定是否需要将他们带入销售过程，或将他们交给与Apple Watch有关的零售人员，这些人经过特别训练，可教授客户或回答他们有关这款手表的任何问题。
　　讨论当前版本的iPhone和iOS：由于Apple Watch需要与iPhone 5以上的设备和iOS 8.2系统兼容，苹果零售人员被告知与顾客谈论其当前其使用的iPhone和iOS。他们可以询问顾客在iPhone上经常使用的功能，以便于解释这些功能如何与Apple Watch的功能绑定。
　　鼓励iPhone升级:&苹果将利用发布Apple Watch的机会作为促使iPhone升级的良机。苹果零售店雇员被告知，如果顾客使用老版的iPhone，他们应与客户讨论更新的智能手机。苹果雇员必须具备现场检测客户iPhone是否有升级资格的能力。对于那些没有iPhone却又想购买Apple Watch的客户，这将是苹果零售店利用新Android折价项目的机会。
　　探讨为何Apple Watch正被购买：随着Apple Watch即将开售，苹果零售人员将被要求询问客户，Apple Watch的哪些功能最让他们感兴趣。客户将被问及为谁购买Apple Watch，比如他们自己或其他人，是否有特殊场合需要。此外，在特定款式的Apple Watch开售前，零售人员还要询问客户如何看待他们自己所使用的Apple Watch。
　　确定要出售的款式：苹果零售人员需要根据客户使用的表壳确定表框、表带的风格。苹果零售人员将询问以下问题，以便确定哪款Apple Watch应被出售给客户，包括：你现在戴的手表看起来怎样？你计划如何使用Apple Watch？哪款Apple Watch看起来更与你的个人风格相配？你更喜欢皮革还是金属表带？你更喜欢古典手表还是现代手表？
　　在为零售人员准备提供时尚建议的销售策略和技巧之前，苹果已经通知员工将Apple Watch的店内销售视为整体结构。从4月10日开始，Apple Watch客户将可以前往苹果零售店，在4月24日开始销售前提前试戴Apple Watch。苹果零售人员将被分配到4个区，分别是运动版Apple Watch区、Apple Watch Edition区、咨询区以及试戴区。预约的试戴时间将为15分钟。
　　虎嗅补充：根据 IBT 报告，曼哈顿地区的两家 Apple Store 确认顾客如果想要花费1万美元以上购买 Apple Watch，可以获得30分钟试戴时间，而不是15分钟。由于 Apple Watch Edition 价格非常高，给予用户更多的试戴时间也很正常，毕竟是很重大的购买决定。事实上，18K 金 Apple Watch 的购买体验可能与普通 Apple Watch 和 Apple Watch 运动版的购买完全不同。消息称苹果有专门的员工负责想要购买 Apple Watch Edition 的用户。
　　Apple Watch Editon 只在部分 Apple Store 供应，属于限量版。供应高端 Apple Watch Edition 的苹果零售店还将配备保险箱，这些保险箱用于在夜间存放 Apple Watch Edition。
　　苹果想要 Apple Watch Edition 的购买体验与购奢侈品购买相似，所以除了 Apple Store 内展示外，苹果还将在全球各地知名奢侈品商场中展示 Apple Watch，包括巴黎老佛爷百货和东京 Isetan 百货等。
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