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太平洋人寿金佑人生产品销售篇(34页).ppt　
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险种资料/太平洋人寿
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产品销售篇 最好的产品在太保 交费：年交8040元共交160800元 60岁利益：身故保险金329058元重疾保险金329058元（中档演示） 交费：年交7967元共交159340元 60岁利益：身故保险金279000元重疾保险金279000元（中档演示） 30岁，男士，20万保额，20年交费。 最好的产品在太保――产品示例 特定人群的特定需求分析 特定人群的特定需求分析 少儿季（0―17岁） 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险 “父母之爱”是贯穿这一季的主线 &&&王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。 寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交7820元 少儿季投保示例 业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福……) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢? 客：…… 业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下…… 少儿季销售切入话术: 少儿季利益演示 0周岁 10周岁 60周岁 70周岁 金佑人生图表演示 80周岁 10年交，首期交7820元 特定人群的特定需求分析 青年季（18―30岁） 步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作规划缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备& “我的保障我做主”是贯穿这一季的主线 &&&赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。 寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元 青年季投保示例 业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下…… 青年季销售切入话术: 青年季利益演示 26周岁 30周岁 60周岁 70周岁 金佑人生图表演示 80周岁 10年交，首期交12020元 特定人群的特定需求分析 壮年季（31―50岁） 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小& 压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时，更要为健康医疗金做好规划 “家庭和责任”是贯穿这一季的主线& &&&金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。 寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： 100万基本保额 10年交，首期交82400元 壮年季投保示例 业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 &&&&假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在亲戚家一个星期吗？（可以） &&&假如是一个月呢（迟疑）一年呢？&一辈子呢？我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学？ 壮年季销售切入话术: ---上有老下有小的夹心层业：您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。 &&&&不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。 &&&&但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依靠谁？ &&&&&当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。 &&&&&我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老生活积累一部分的资金...........
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All Rights Reserved我老公25岁啦，想买太平洋的金佑人生，每年交3640元，到六十岁转养老金的时候可以拿出多少养老金_问吧_向日葵保险网
共16个回答
一个月前在线
您好：您购买的金佑人生 年缴3640元、是20年缴费。保障是10万。这是一款保额分红的产品、会随着您年龄的增长保障在递增、到您60岁时身价倍增、真正体现了老有所养。涵盖42种大病、10种轻症。60岁时身价大约25万左右、假如转换养老大约14万。假如换轻症提前给付保额的20%。
一个月前在线
你好，恭喜你这么年轻就有这么好的保险意识啊，你问的问题是个不确定的数字，保险公司的分红是不确定的，按中档利益演示也不少的 ，最重要的是咱们多了分保障。
如果不计算红利呢
一个月前在线
您好，根据您的解说，您老公在60岁。大约身价有246000元，这款产品真的很好的，它是集意外、重疾（42种）、轻症（10种）和养老为一体保障终身的产品，保额会随着被保险人的年龄的增长而增长的，是一款会长大的保险，保费低、保障高还有保费割免功能，
一个月前在线
你好，很高兴能为您服务，，但是金佑人生分红型养老到六十岁能转换养老究竟能取多少钱这个问题很难给您一个确切的回答，因为份分红的不确定性，所以我们不能给予您准确数字。但是可以肯定的是保障很完善，这是给您的生活予以充分的加了一份保险最重要。希望你应该考虑的不是转换养老的问题，而是保证生活不出意外最重要。
一个月前在线
你好各家保险公司的产品相差不多，你可以多看看，货比三家还是必须的。推荐你看看合众的富贵幸福。
一个月前在线
金佑人生是一款保重疾的产品，保额年年增长最金佑最大的亮点，虽然也可以转化为养老金，但老实说，没什么意思，转化了养老金，保障就没有了，部分转化也转不了多少养老金，建议当做保障产品来买，不想这个产品的养老功能。你可以参考我的案例。参考：
一个月前在线
您好！金佑人生是一款终身重疾险，保额分红，有转换养老金功能。但是家庭年收入3万不适合购买金佑人生，因为相对于您的家庭来说有点贵，对于您的家庭每年4000元的保费已经在收入中占比不少了，只能用这个额度来规划一家3口的保障，选了金佑人生的话其他保障就没资金做了。不适合您的家庭。建议您选择纯消费型定期保险来规划掉自己家庭最近20-30年的风险，至少可以保障孩子成年之前家庭无忧。祝好！
那您给我推荐一款吧，其实我最主要的事项交一份养老险
：保险存养老的话就只能到老的时候用，中间急用钱只能短期抵押贷款。你的家庭年收入不高，不宜将资金压在理财保险上，因为理财型的保险保障很低，存了反而会加大家庭资金风险，建议你先做保障。
推荐你选择昆仑定期20年或30年的重疾先来做，比较适合你的情况。将节约下来的保费选择其他渠道做理财，获得更高收益。
您好：对平安的产品感兴趣吗？关注一下平安智胜人生无忧保障计划吧！平安的智胜人生万能产品，这是一款有病防病，无病补充养老的一款产品的，以下特色：
·&&&&&&&& 保障全面 & 人身、意外、重疾全包括
·&&&&&&&& 保额可调 & 根据不同年龄阶段自主调整保额
·&&&&&&&& 利率保底 & 保障投资并重 下有保底、上不封顶
·&&&&&&&& 持交有奖 & 5年奖励所交保费的1% 10年1% 20年1.5%
·&&&&&&&& 每月结算 & 日计息月复利 复利滚存
·&&&&&&&& 领取免费 & 可以免费领取以解燃眉之急
希望可以帮到您！
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一个月前在线
你好,可以根据业务员给你设计的建议书进行查看,但是建议书只是演示预期利益和实际收益会有所差距的
一个月前在线
我建议您办理国寿瑞鑫两全保险，附加重大疾病保险，养老，医疗全保障。全家福意外卡，办理一份。
&&&&&& 暂时收入不高的情况下，建议您还是先买消费性的重疾和意外险保障，保额可以多买些！同时给老婆和孩子也办理个最基本的城镇居民医保或者新农合医保的，平时看病门诊，住院和大病的，都有个保障的！
一个月前在线
建议：长城鸿盛两全保险10万+长城附加提前给付重大疾病保险10万+长城附加意外伤害保险10万+长城附加意外伤害医疗保险10000元+长城附加住院医疗保险5000元+长城附加住院定额给付保险50元每天=3690元每年，合同70岁结束可一次性领取214000元（参考值）。
5小时前在线
你好！很高兴为您服务！
&&&&&&& 具体的分红是根据保险公司盈利可分配盈额而决定的，所以暂时只能参考计划书！建议您在家庭收入一般的状况下，用年收入的10%左右为老公先买消费性的重疾和意外险保障，保额可以多买些！同时给老婆和孩子也办理个最基本的城镇居民医保或者新农合医保的，平时看病门诊，住院和大病的，都有个保障的！
从你的家庭收入情况来看，你老公买这个保险是很合适的
其实无论将来这个保险都能拿多少钱，都不重要，距离养老还有30多年，可以肯定的是，将来你肯定不可能依靠这个保险去样啦。
这个保险对家庭的最大意义在于，它能够给你家庭的顶梁柱提供身价和重疾保障
同时也建议你给老公补充一份意外保障险，比如太平洋保险的综合意外保障368
25万意外身故伤残
5万意外烧伤
8000元意外伤害医疗
100元/天×62.5天的意外伤害住院补贴
一个月前在线
&&&很荣幸在向日葵网为您提供专业的保险咨询服务。您提出的问题是太平洋保险，提供给您太平洋保险的客户电话，您可以详细咨询一下，太平洋保险客服电话：95500& 您也可以去当地保险公司找到专门代理人，让他给您做出专业的计算。希望我的回答可以帮助到您。
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Haoxiana, All Rights Reserved适用性别：不限 适用年龄：0岁-60岁年缴保费：￥30岁的张先生，每年花24720元为自己投保60万保额的金佑人生，20年缴费，40岁时，保额已达到716611元，50岁时，保额达到845319元.等到张先生70岁时，身体一直很健康，这时候，可以选择终止合同，这时可以拿出803880元，这笔钱可以张先生自己支配。详细描述尊敬的 张先生：您好！保险是一种理财方式，它无须您拿出更多的钱，但它比单纯的理财又多了一种保障。它是更具保障的理财方式。客户信息投保人姓名： 性别： 男制作日期：张被保人姓名：张 性别： 男 投保年龄： 30&年龄： 30险种清单险种名称 交费方式 交费期间 保险期间 领取年龄 首期保费 保障金额金佑人生A款(2014版) 20年限交 20年 终身 附加金佑重疾A款(2014版) 20年限交 20年 终身 首期保费合计： 24720保单利益------------金佑人生A款(2014版)------------红利：每年参与公司红利分配，所分配红利用于增加主险及附加险合同的有效保险金额。主险有效保险金额增额部分参加以后各年度的红利分配，终了红利在合同终止时给付。红利分配是不确定的。意外身故(全残)：给付有效保险金额，主险合同与附加险合同终止。非意外身故(全残)：合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内，给付已支付的保险费，主险合同与附加险合同终止；合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后，给付有效保险金额，主险合同与附加险合同终止。年金转换：可部分或全部转换年金保险，领取年金。保单贷款：可申请相应产品现金价值扣除各项欠款后余额的80％的贷款，每次贷款期限可达6个月，贷款利率由本公司确定。自动垫交：宽限期结束时仍未支付保险费的，可以相应现金价值扣除各项欠款后的余额自动垫交到期应付的保险费，合同继续有效。垫交的保险费按保单贷款利率计息。----------附加金佑重疾A款(2014版)----------重大疾病保障：合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，给付已支付保险费，主险合同与附加险合同终止。主险合同的基本保险金额降为零。因遭受意外伤害原因，或在合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，给付有效保险金额，主险合同与附加险合同终止。主险合同的有效保险金额降为零。注：上述“已支付的保险费”指根据主险合同及本附加险合同约定已支付的保险费，若发生减保，减保前已支付的保险费将按减保比例相应减少。特定疾病关爱提前给付：因意外伤害，或合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次患附加险合同列明的特定疾病，给付有效保险金额的20%，但最高不超过10万元。若主险合同有终了红利的，同时给付主险合同有效保险金额下降部分所对应的关爱金。给付后，主附险合同继续有效，但该项责任终止，且主险合同及附加险合同的有效保险金额同比例下降。郑附加合同包含的60项重大疾病如下：1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤19、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术 26、肾髓质囊性病27、原发性心肌病 28、持续植物人状态29、全身性重症肌无力 30、坏死性筋膜炎31、终末期肺病 32、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染33、肌营养不良症 34、严重多发性硬化35、严重克隆病 36、严重哮喘37、严重心肌炎 38、严重溃疡性结肠炎39、原发性硬化性胆管炎 40、急性坏死性胰腺炎41、Ⅲ度房室传导阻滞 42、肝豆状核变性（或称Wilson病）43、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染 44、特发性慢性肾上腺皮质功能减退45、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 46、脊髓灰质炎47、严重I 型糖尿病 48、系统性红斑狼疮－(并发）III 型或以上狼疮性肾炎49、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 50、严重类风湿性关节炎51、胰腺移植 52、埃博拉病毒感染53、破裂脑动脉瘤夹闭手术 54、丝虫病所致象皮肿55、嗜铬细胞瘤 56、系统性硬化病(硬皮病)57、疯牛病 58、慢性复发性胰腺炎59、斯蒂尔病 60、溶血性链球菌引起的坏疽附加合同包含的12项特定疾病如下：1、非危及生命的恶性病变 2、不典型的急性心肌梗塞3、轻微脑中风 4、冠状动脉介入手术5、心脏瓣膜介入手术 6、视力严重受损7、主动脉内手术 8、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9、特定面积Ⅲ度烧伤 10、严重头部外伤11、原发性肺动脉高压 12、运动神经元病保单年 年龄度年度保费 累计保费 生存总利 基本保额益身故总利益重疾总利益特定疾病关爱提前给付总和低中高1 30
000 000 6000002 31
240 470 6000003 32
480 940 6000004 33
720 410 6000005 34
960 880 6000006 35
200 350 6000007 36
440 820 6000008 37
680 290 6000009 38
920 760 60000010 39
422 160 230 60000011 40
611 400 700 60000012 41
921 640 170 60000013 42
353 880 640 60000014 43
907 120 110 60000015 44
586 360 580 60000016 45
390 600 050 60000017 46
319 840 520 60000018 47
376 080 990 60000019 48
561 320 460 60000020 49
875 560 930 60000021 50 0 060 319 000 00022 51 0 388 895 250 00023 52 0 212 604 500 00024 53 0 731 446 750 00025 54 0 865 422 000 00026 55 0 719 534 250 00027 56 0 065 784 500 00028 57 0 057 171 750 00029 58 0 568 698 000 00030 59 0 517 365 250 00031 60 0 984 173 500 00032 61 0 979
570 60000033 62 0 487
040 60000034 63 0 834
510 60000035 64 0 813
980 60000036 65 0 410
450 60000037 66 0 557
920 60000038 67 0 113
390 60000039 68 0 931
860 60000040 69 0 905
330 60000041 70 0 880
800 60000042 71 0 814
270 60000043 72 0 854
740 60000044 73 0 262
210 60000045 74 0 806
680 60000046 75 0 675
150 60000047 76 0 744
620 60000048 77 0 926
090 60000049 78 0
520 560 60000050 79 0
760 030 60000051 80 0
000 500 60000052 81 0
240 970 600000保单年 年龄度年度保费 累计保费 生存总利 基本保额益身故总利益重疾总利益特定疾病关爱提前给付总和低中高53 82 0
480 440 60000054 83 0
720 910 60000055 84 0
960 380 60000056 85 0
200 850 60000057 86 0
440 320 60000058 87 0
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320 960 60000070 99 0
560 430 60000071 100 0
800 900 60000072 101 0
040 370 60000073 102 0
280 840 60000074 103 0
520 310 60000075 104 0
760 780 600000注：1、红利分配分别按低、中、高3种情况进行预测，仅作为参考之用，不作为未来红利分配的保证，实际红利水平可能高于或低于表中所列数字；2、累积红利保额为累积到该保单年度末的值，包含本保单年度末分配的红利保额；3、基本保额现金价值和累积红利保额现金价值为主附险现金价值之和，为保单年度末的值；4、身故给付总和为基本保额身故给付、累积红利保额身故给付和终了红利之和。其中，18周岁前，基本保额身故给付等额于主附险已支付的保险费金额，累积红利保额身故给付等额于累积红利保额现金价值，终了红利为特别红利；18周岁及以后，基本保额身故给付等额于基本保额，累积红利保额身故给付等额于上年度末累积红利保额，终了红利为关爱金；5、重疾给付总和为基本保额、上年度末累积红利保额和关爱金之和；6、特定疾病提前给付总和，为有效保险金额的20%(不超过10万)及对应的关爱金；7、终了红利在合同终止时给付；8、退保给付总和为基本保额现金价值、累积红利保额现金价值和特别红利之和；9、身故给付总和、重疾给付总和、退保给付总和、基本保额、累积红利保额、基本保额身故给付、累积红利保额身故给付、基本保额现金价值、累积红利保额现金价值、年度红利保额、关爱金、特别红利，都是未发生特定疾病提前给付时的值，发生了特定疾病提前给付，演示数值将减少；10、发生特定疾病提前给付后，豁免主险合同及附加险合同当期应支付的保险费，直至附加险合同终止。被豁免的保险费视为已支付；11、重疾总利益为重疾给付总和(中)；生存总利益为基本保额现金价值、累积红利保额现金价值(中)、特别红利(中)之和；身故总利益为终了红利(中)、基本保额身故给付、累积红利保额身故给付(中)之和；12、演示数据保留整数。相关问答
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太平洋保险金佑人生2014版
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