玫琳凯公司及价值远景 - 緣楓的主页
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&玫琳凯公司及价值远景&
&&&&其实当我们来到这个世界上，我们的出生是没有办法决定的。但唯一能让我们决定的就是如何去生活。那我们生活的最终目的是什么呢？今天不管你从事哪个行业，都不是为了工作而工作，而是通过工作实现人生最终目标——更好的生活！那作为女性来讲，我们是否用心想过，我们这一生究竟最想要的是什么呢？&
&&&健康&&自信&&快乐&&美丽&&财富自由？时间自由？家庭幸福？朋友众多？个人成就？安全而持久的感觉？&
&&&其实工作是一个平台每个人都在努力生活努力工作，但结果却不同，所以有一样东西，比努力更重要，那就是选择！&
&&&那我们来看看通常人们是如何选择的呢？&
&&&&什么是打工呢？打工是不需要你投资，只需要你付出每天8-10个小时的时间去换取一份固定的收入，那只叫生存，还谈不上生活。现在我们来看看：&
&&&（1）你这份收入可以拿多久，可以拿一辈子吗？是否因为你努力就可以得到？就可以拥有一辈子呢？&
&&&（2）在未来的3-5年你的收入是否可以双倍递增？拿一般的公司来举例，如果你想拿到每月3000元以上的工资，需要具备什么条件？&
&&&A、高学历&
&&&B、有一定的社会背景与游刃有余的人际关系，&
&&&&&&&如果你想拿到每月5000元以上，就要具备比我刚才所列举的条件更好才行，&
&&&&&&&如果你想拿到7000元以上，那就请你拿着硕士以上的文凭削尖脑袋准备背水一战吧！&
&&&&&&&如果你不具备其中的某些条件，你将永远不会拿到相应的收入，即使你万事具备，每年都会有高学历比你更高、关系比你更铁的人去占那并不稳固的位置，随时准备替代你。&
2、做生意&
&&&&（1）投资。投资与承受的风险成正比，想要赚的多必须投资大，但投资越多，风险越大，压力也越大。&
&&&&（2）孤军奋战。“同行是冤家”这是早就有定论的。比如开服装店，生意好的那一家决不会把他的进货渠道公之与众，更不会去帮助生意不好的应该如何运作，绝不是他（她）人不好，是机制的问题，因为每个人都要自保，都要养家糊口。&
&&&&（3）回笼资金慢&
&&&&（4）大吃小的过程。例如大卖场开出来了，附近的小超市往往会自动关门，因为品种没人家多，价格也没优势。还有很多非人为所能控制的因素，例如非典，非典时期什么生意都不好做。&
&&&&（5）风险的问题，生意都是从小做大，常在江边走，哪有不湿鞋。万一有一天你眼光错了，也许会把你一生所赚的钱都赔进去。或许有人会说：“没问题，我愿意承受这种压力与风险。”那我要提醒你别忘了我们今天努力的目的是为了更好的生活，而不是为了更好的努力。&
&&&&3、加盟&
&&&&&&加盟和做生意是一样的，都同样具备上述所有的弊端。例如说加盟肯德基，首先资金要在600万以上，如果你有这个资金，那你也可以选择加盟。欧莱雅的代理至少100万以上，当你扛着100万过去时，不一定就能取得代理权，因为他还要看你的市场规划和市场销售经营体系是否成熟，看看你这个人是否有能力，会不会把他的招牌给做砸了。即使最小的代理也要3-5万的加盟费。说白了，跟做生意一样，都是具有很大的投资风险的。那我们看看，通过这些，你能达到人生的终级目标吗？有的人穷的可能只剩下钱了，但钱不是生活唯一目的。你赚了很多钱，可能都没有时间去花这些钱。做生意的人你敢手机关一个月出去旅游吗？&
&&&4、合作&
&&&&&&&好，我们来看看，假如今天你有10万，你觉得是自己独立做有保障还是与海尔或比尔`盖茨去合作更有保障呢！假如你和海尔合作，你投资10万元，海尔会投资多少？可能会几十个亿。你投资10万可能规划的是3到5年的利益，但海尔会规划到今后的20年到50年。如果赚了，你投资的少会赚的少，海尔投资的多当然会赚的多。但假如亏了呢？你投资的少，而海尔会亏得更多。所以，你想的所有问题，他都会想到，甚至比你想的还要多的多，所以说今天你跟他合作会更有保障，那选择合作的对象就很重要，是海尔呢，还是盖茨呢？告诉你，成功与否有七大法则：首先要看&
&&&公司&&&&人&&&&产品&&&&机制&&&&远景&&&&市场份额&&&&风险&
&&&&个人成就以及是否能体现个人价值&
&&&&好，我们先来看“公司”作为一家公司，它能在南昌开42年都很兴旺，你觉得这家店怎么样？是否很棒？相信这家公司一定是一家老字号了。那它不仅是在南昌开42年，同时在中国的63个城市设立分公司，你觉得他的实力是不是更棒，并且他能在全世界47个国家拥有连锁机构，你说他是不是一家非常厉害的公司。如果你今天能够在这样的一家公司工作，是不是感到非常骄傲？是的，就是我们玫琳凯公司，玫琳凯公司创立于日，玫琳凯`艾施女士因不满当时美国社会对职业妇女就职地位的不平等待遇而愤然辞职。玫琳凯用自己的毕生积蓄5000美金在美国达拉斯一个不满46平方米的小店里，开创了这家公司。当时只有9名美容顾问，连玫琳凯本人及她的儿子理查德，一共11人成立了这家公司。至今已有44年历史，公司发展至今已在全世界有175万名美容顾问。玫琳凯公司被评为全美500强企业，在美国被评为100家最值得员工工作的公司，10家最提拔女性的公司。95年来到中国，秉承着丰富女性人生的使命，投资2000万美元在杭州开办了除美国本土外的第一家海外工厂，并在上海设立了总部。中国现在拥有约160万美容顾问，年销售量是36亿人民币，仅是蔓蔓首席的一个家族年销售量就有数亿元人民币，仅在我们这个工作室年销售额就是数千万元人民币，所以说公司是绝对没有问题的。&
&&&&&好，那我们来看看“人”玫琳凯本人和肯德基、麦当劳的创始人、石油大王摩根，全球首富比尔盖茨等，被美国著名的福布斯杂志评为全球200年来企业20位最具传奇色彩，并获得巨大成功的上界风云人物中的唯一一位女性，2000年她又和世界著名科学家居里夫人、诺贝尔和平奖得主特丽沙嫫嫫、美国前任总统克林顿夫人希拉里`克林顿一起被益为20世纪最具影响力的女性。2001年玫琳凯`艾施女士不幸去世，为她至悼词的是美国现任总统夫人劳拉`布什。她评价说玫琳凯女士影响了整整一代美国女性的命运，比黑人女权运动所解放的女性还要多。无论公司和人，在国际上都是享有盛益的。&
&&&&&来，我们再来看产品。&
&&&&&从1963年时的一个产品，到至今已经是9大系列200多个品种。目前进入中国市场的只有150种左右。公司每年要投资5000万美元用于新产品的开发和研究。而玫琳凯公司潜心研究了41年，就做了一件事，那就是如何让女人的皮肤变的更好。你说他的产品是否够精、够全。目前全球销量达到40亿美元，中国是36亿人民币（按实际更改），就连小小的南昌销售额也可以这么高，你说产品是不是非常棒。&
&&&&&是的，公司很棒，产品也很棒，关键与我们有什么关系呢？那我们来看看玫琳凯的机制。&
&&&&公司机制最突出的就是：&
&&&&&A、人性化&&&B、公平、公正&
&&&&&A、所谓的人性化，就如当年毛泽东他用27年去建立执政党，用小米加步枪就可以战胜敌人，为什么呢？那就是因为他满足了广大老百姓的需求，也就是人性的需求。真诚、善良、不愿意伤害别人，追求美丽，玫琳凯公司的企业文化是&
&&&&（1）黄金法则是：你希望别人怎样待你，你也要怎样对待别人，公司教你先做人，把人先做好了，你也就成功了；&
&&&&（2）公司宣扬的生活理念是&信念第一&&&&&家庭第二&&&&事业第三&&&玫琳凯公司不仅教会你经营事业，更教你怎样去经营一个幸福的家庭；&
&&&&（3）是玫琳凯的乐施精神，在传统行业中，人与人之间会为了一个职位而明争暗斗，勾心斗角，坑害他人。同行业中的恶性竞争，是你不得不违背人性原有的一些真诚和善良。但这不是你的问题，是机制的问题。因为每个人都要自保，养家糊口。而在玫琳凯讲究的是双赢，帮你成功，我才能成功。玫琳凯公司的发展过程就是一个人帮人的过程。&
&&&&&B、公平公正&&MK有九个台阶，无论你是作什么的，来到玫琳凯都是同样从零开始&&&&玫琳凯的优势&
&&&&&第一、成为美容顾问。假如你在用玉兰油，你用玉兰油一辈子可不可以享受终身优惠？那从今天开始，你只要把家中所有的化妆品换成玫琳凯你就立刻能得到&
&&&&（1）终身优惠权&
&&&&（2）销售权。今天你用玉兰油，你是否可以卖玉兰油？是否可以通过它来赚到钱？是的，你只能用，不能卖。任何一个有点档次的品牌代理至少要100万以上，但你只需换一个品牌——玫琳凯，你就立刻拥有9大系列200个品种的销售权&
&&&&（3）全球推广权，一般来说，即使你取得了某个品牌的代理权，你也只能在一个地方做，但玫琳凯会让你拥有全球的推广权&
&&&&（4）你还可以立刻得到，44年来175万名美容顾问的成功经验和免费培训。你今天用玉兰油只是在消费，为何不把销售转为经营呢？你只需换个品牌，你就能得到上述四点，此时你就是美容顾问了。&
&&&&&第二、MK是一份享受的事业。当你变得漂亮的时候，你身边也一定有许多朋友希望和你打扮的一样漂亮，你只要把其中的三位变得跟你一样，你就是明星了。明星顾问能&
&&&&（1）接受明星班培训，让你成为一颗闪闪耀眼的明星，做一个销售专家；&
&&&&（2）你的月收入在1500左右；当你把明星的动作重复一遍，也就是把六位变的跟你一样时，你就是红外套美容顾问。&
&&&&&第三、红外套能&
&&&&&（1）享受个人表彰大会，穿上晚礼服，在星级宾馆可以带着家人走上绚丽的舞台，接受至少200人以上的认可，还有掌声和鲜花。&
&&&&&（2）参加RJU的培训，成为一名初级管理者。&
&&&&&（3）你的月收入会在2000元左右，当你把自己成为PJ（红外套）的过程在12个人身上复制一遍，也就是把这份美好的事业分享给8位女性时，你就是经销商，可以穿上那套令人羡慕的经销商制服。&
&&&&&第四、而且还可以&
&&&&&（1）和公司签约，领取营业执照，成为MK公司的授权经销商。&
&&&&&（2）你的月收入至少在元。&
&&&&&（3）更隆重的个人表彰大会。&
&&&&&（4）来自总部的三天封闭式的培训，教你如何经营自己的事业。&
&&&&&（5）达到业绩考核，可以携家人参加免费的海外游。&
&&&&&（6）参加粉红色轿车挑战记划。&
&&&&&（7）给你一个真正锻炼自己的平台，让你拥有赚钱的能力。这是最重要的！只要你按照公司教你的方法去做，九个月你一定可以成为经销商。同时，你的团队中一定有人想和你一样。那么，你只要培养出：&
&&&&&&一至四位经销商，你就是资深，月收入将达到1--2万/月&
&&&&&&五人以上经销商，你就是执行，月收入将达到2--7万/月&
&&&&&&十二人以上经销商，你就是首席，年收入将达到100万以上&
&&&&&&例如某某首席她的月收入目前为40万，她今年33岁，在年收入不增加的情况下，她未来的收入将是40万X12个月X32年（如果她65岁退休），而她的收入肯定是不可能不增长的。去年见到她时月收入才十几万，所以说，MK是培养亿万富婆身价的地方。同时你的照片还将贴在DALLAS总部的首席墙上，正式成为国家化的商人。你的先生每年会荣耀的因为你被总部邀请参加海外游，和你共住五星级豪华酒店。退休时，MK会给你一共14年市场份额15%的退休金。如果在传统行业，当你不工作的时候，这些人的业绩和你一点关系都没有，但在MK，通过你一二十年打造的份额仍然会按15%的比例在你不能工作的时候返还给你十四年，是不是非常人性化！&
&&&&&我相信你不会苦命到12个想成功的人都找不到，只要你坚持按照公司教你的办法，用3-5年的时间，你就可以得到，但这个过程不是一夜暴富，你必须有相应的付出。而无须抛头颅，洒热血。你只需要面对一些人的不理解，不认可，遇到困难不要轻言放弃就好。在MK，最奢侈的就是你的微笑和口水；在MK，人人皆可成功。只要你坚持，她绝对公平公正，符合人性。&
&&&&&接下来我们看远景。我们做一个行业，一定要学会分析它的朝阳还是夕阳产业，看看直销中的化妆品行业：&
&&&&&1、直销的全称为直复式营销，起源于一八七二年的美国，在国外以有100多年的历史。传统的销售方式中，产品通过生产厂家-》总代理-》省级代理-》进入商场到顾客手上，这中间环节要赚，从厂家出来的价值2元的产品就能以200元的零售价放在顾客面前。为了让消费者拿到货真价实的产品，现在出现了许多不同类型的直销方式，例如电视直销、网络直销、直邮、其中最具魅力的就是面对面的执行方式。2001年中国加入WTO时，承诺三年后开放直销市场，2005年9月份直销法就已出台，也就是说这个行业才刚刚开始起步不久。所以在我国它一定是现在以既未来社会发展的一大销售方式。&
&&&2、从化妆品行业来看，就算今天MK公司不存在，是否其他化妆品公司就不存在了呢？只要有女人，就一定有化妆品市场。而且它不象家用电器是耐用品，化妆品基本半年就会用完一套，她在不断的重复消费，科学再发达，就算你每天面对电脑，也不可能说脸往电脑上一贴就变得唇红齿白。世界再发达，也必须有美容专家。所以今天的直销行业对你就是一个机会。什么是机会，就是政府支持，少数人知道，又正好被你碰到！这就是机会。&
&&&&&是否愿意把握，只有你自己才可以做决定。&
&&&&&那我们再来看风险。其实任何一个行业都会有风险，而MK的风险就是&
&&&&（1）把一年所用的化妆品一次性买回家。&
&&&&（2）投入你一年的业余时间，你可以得到9大系列200多个品种的&A、终身优惠权&&B、销售权&&C、推广权&D、40多年来全球130万人的成功经验&&E、免费培训。这些都是你在外面花多少钱都买不到的。&
&&&&&万一你实在不想做了，你还可以得到：&
&&&&（1）很好的皮肤和专业的保养知识&
&&&&（2）&一大群朋友，朋友多了信息量就不同，信息多了机会就会增加，现代社会，人脉即钱脉，有知识的人不一定成功，人脉加知识才可能成功。&
&&&&（3）成功的生活理念和思维方式的改变。人是因为思维方式的不同才导致结果的不同。所以说，一年以后你即便不做了，你到任何一家公司，都会比你周围平凡的女人强的多，因为你在MK锻炼了你的思维和驾驭语言的能力。&
&&&&&&&&最后，当你听说了这么多东西，我相信你心中一定会有想法，你会在想，做或不做。那我们先来看看不做，今天你不做，带你来的会不会成功？会不会影响我成功？会不会我会不成功？就算我也不做，MK公司会不会就倒闭了？我相信它依然是蓬勃发展。在玫琳凯公司，我们就象一个大建筑物中的一砖一瓦，少了一块砖或一块瓦对他没有任何的影响。但对我们来讲可能就是一生的转变，今天你不做，对任何人没有影响，影响的是你自己。因为我们没办法帮你做决定，但我有责任让你对玫琳凯公司有个深入的了解。所以今天我愿意花这么多的时间跟你探讨。我们再来看看“做”，你可能会想到做的好或做的不好。&
&&&&&&&先看不好，那就是我们刚讲过的风险，最多你卖不掉产品，但你不用MK也要用其他化妆品，而且你可以优惠价去使用，只是提前消费，换个品牌而已。反过来讲，只要你学习，按公司教你的方法来做，逢会必到，你不可能销不掉产品，如果做好了呢？1年、3年、5年结果让你做到了首席，你的生活将会有质的飞跃，所有人生的一切，你想要的都可以拥有。&
&&&&&&&好，那你心里可能已决定了做，但当你出了门以后，遇到的人会说这是传销，骗人的。第二个人会说东西这么贵卖给谁。第三个人说不好。第四个人说以前有人做的，现在不做了等等。假如十个人或二十个人都对你这么讲，你还会相信自己做的好吗？其实这是很正常的。如果今天你出门，每个人都对你讲好，支持你，那还要我们做什么呢？当反对你的人越多，其实我们的市场空间越大。好，那我们来看看。如果有人对你说传销骗人的，那你就问问他“玫琳凯公司创立于哪一年，有多少个品种，一个跨国性的公司你认为你有什么值得他骗的？随便问他三个问题，如果他说不知道，那你就问他“你不知道怎么说是骗人的呢？”&
&&&&&&比如说贵，卖不掉，你就跟他讲南昌一年数千万的营业额都是吃掉的吗？不都是买回去涂脸上的吗？所以说没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。&
&&&&&&说“不好”，那问他什么好？任何东西都是相对的，不会绝对的，不好可能是配方的错误或没有坚持或使用的量不当，或没有全套在用，或皮肤本身敏感。&
&&&&&&有人会讲以前某某也做的，现在不做了，任何一个行业都有进、有人出。有人做过老师、医生，现在不做了，是否就是医生或老师不好呢？是每个人的选择不同，还有是他根本就没有看懂玫琳凯。&
&&&&&&也许你今天还会遭到家人和朋友的反对，其实他们的出发点是好的，只是他们不了解，如果他能把42年的公司搞懂，他可能就不是你的朋友或家人了，因为他一定是一个走在时代最前面的人。要想成功，必须像成功人士学习。比如今天你去学游泳，跟谁学？肯定是跟游泳教练学，而不会跟一个自己都溺水的人去学吧！&&&&其实当我们来到这个世界上，我们的出生是没有办法决定的。但唯一能让我们决定的就是如何去生活。那我们生活的最终目的是什么呢？今天不管你从事哪个行业，都不是为了工作而工作，而是通过工作实现人生最终目标——更好的生活！那作为女性来讲，我们是否用心想过，我们这一生究竟最想要的是什么呢？&
&&&健康&&自信&&快乐&&美丽&&财富自由？时间自由？家庭幸福？朋友众多？个人成就？安全而持久的感觉？&
&&&其实工作是一个平台每个人都在努力生活努力工作，但结果却不同，所以有一样东西，比努力更重要，那就是选择！&
&&&那我们来看看通常人们是如何选择的呢？&
&&&&什么是打工呢？打工是不需要你投资，只需要你付出每天8-10个小时的时间去换取一份固定的收入，那只叫生存，还谈不上生活。现在我们来看看：&
&&&（1）你这份收入可以拿多久，可以拿一辈子吗？是否因为你努力就可以得到？就可以拥有一辈子呢？&
&&&（2）在未来的3-5年你的收入是否可以双倍递增？拿一般的公司来举例，如果你想拿到每月3000元以上的工资，需要具备什么条件？&
&&&A、高学历&
&&&B、有一定的社会背景与游刃有余的人际关系，&
&&&&&&&如果你想拿到每月5000元以上，就要具备比我刚才所列举的条件更好才行，&
&&&&&&&如果你想拿到7000元以上，那就请你拿着硕士以上的文凭削尖脑袋准备背水一战吧！&
&&&&&&&如果你不具备其中的某些条件，你将永远不会拿到相应的收入，即使你万事具备，每年都会有高学历比你更高、关系比你更铁的人去占那并不稳固的位置，随时准备替代你。&
2、做生意&
&&&&（1）投资。投资与承受的风险成正比，想要赚的多必须投资大，但投资越多，风险越大，压力也越大。&
&&&&（2）孤军奋战。“同行是冤家”这是早就有定论的。比如开服装店，生意好的那一家决不会把他的进货渠道公之与众，更不会去帮助生意不好的应该如何运作，绝不是他（她）人不好，是机制的问题，因为每个人都要自保，都要养家糊口。&
&&&&（3）回笼资金慢&
&&&&（4）大吃小的过程。例如大卖场开出来了，附近的小超市往往会自动关门，因为品种没人家多，价格也没优势。还有很多非人为所能控制的因素，例如非典，非典时期什么生意都不好做。&
&&&&（5）风险的问题，生意都是从小做大，常在江边走，哪有不湿鞋。万一有一天你眼光错了，也许会把你一生所赚的钱都赔进去。或许有人会说：“没问题，我愿意承受这种压力与风险。”那我要提醒你别忘了我们今天努力的目的是为了更好的生活，而不是为了更好的努力。&
&&&&3、加盟&
&&&&&&加盟和做生意是一样的，都同样具备上述所有的弊端。例如说加盟肯德基，首先资金要在600万以上，如果你有这个资金，那你也可以选择加盟。欧莱雅的代理至少100万以上，当你扛着100万过去时，不一定就能取得代理权，因为他还要看你的市场规划和市场销售经营体系是否成熟，看看你这个人是否有能力，会不会把他的招牌给做砸了。即使最小的代理也要3-5万的加盟费。说白了，跟做生意一样，都是具有很大的投资风险的。那我们看看，通过这些，你能达到人生的终级目标吗？有的人穷的可能只剩下钱了，但钱不是生活唯一目的。你赚了很多钱，可能都没有时间去花这些钱。做生意的人你敢手机关一个月出去旅游吗？&
&&&4、合作&
&&&&&&&好，我们来看看，假如今天你有10万，你觉得是自己独立做有保障还是与海尔或比尔`盖茨去合作更有保障呢！假如你和海尔合作，你投资10万元，海尔会投资多少？可能会几十个亿。你投资10万可能规划的是3到5年的利益，但海尔会规划到今后的20年到50年。如果赚了，你投资的少会赚的少，海尔投资的多当然会赚的多。但假如亏了呢？你投资的少，而海尔会亏得更多。所以，你想的所有问题，他都会想到，甚至比你想的还要多的多，所以说今天你跟他合作会更有保障，那选择合作的对象就很重要，是海尔呢，还是盖茨呢？告诉你，成功与否有七大法则：首先要看&
&&&公司&&&&人&&&&产品&&&&机制&&&&远景&&&&市场份额&&&&风险&
&&&&个人成就以及是否能体现个人价值&
&&&&好，我们先来看“公司”作为一家公司，它能在南昌开42年都很兴旺，你觉得这家店怎么样？是否很棒？相信这家公司一定是一家老字号了。那它不仅是在南昌开42年，同时在中国的63个城市设立分公司，你觉得他的实力是不是更棒，并且他能在全世界47个国家拥有连锁机构，你说他是不是一家非常厉害的公司。如果你今天能够在这样的一家公司工作，是不是感到非常骄傲？是的，就是我们玫琳凯公司，玫琳凯公司创立于日，玫琳凯`艾施女士因不满当时美国社会对职业妇女就职地位的不平等待遇而愤然辞职。玫琳凯用自己的毕生积蓄5000美金在美国达拉斯一个不满46平方米的小店里，开创了这家公司。当时只有9名美容顾问，连玫琳凯本人及她的儿子理查德，一共11人成立了这家公司。至今已有44年历史，公司发展至今已在全世界有175万名美容顾问。玫琳凯公司被评为全美500强企业，在美国被评为100家最值得员工工作的公司，10家最提拔女性的公司。95年来到中国，秉承着丰富女性人生的使命，投资2000万美元在杭州开办了除美国本土外的第一家海外工厂，并在上海设立了总部。中国现在拥有约160万美容顾问，年销售量是36亿人民币，仅是蔓蔓首席的一个家族年销售量就有数亿元人民币，仅在我们这个工作室年销售额就是数千万元人民币，所以说公司是绝对没有问题的。&
&&&&&好，那我们来看看“人”玫琳凯本人和肯德基、麦当劳的创始人、石油大王摩根，全球首富比尔盖茨等，被美国著名的福布斯杂志评为全球200年来企业20位最具传奇色彩，并获得巨大成功的上界风云人物中的唯一一位女性，2000年她又和世界著名科学家居里夫人、诺贝尔和平奖得主特丽沙嫫嫫、美国前任总统克林顿夫人希拉里`克林顿一起被益为20世纪最具影响力的女性。2001年玫琳凯`艾施女士不幸去世，为她至悼词的是美国现任总统夫人劳拉`布什。她评价说玫琳凯女士影响了整整一代美国女性的命运，比黑人女权运动所解放的女性还要多。无论公司和人，在国际上都是享有盛益的。&
&&&&&来，我们再来看产品。&
&&&&&从1963年时的一个产品，到至今已经是9大系列200多个品种。目前进入中国市场的只有150种左右。公司每年要投资5000万美元用于新产品的开发和研究。而玫琳凯公司潜心研究了41年，就做了一件事，那就是如何让女人的皮肤变的更好。你说他的产品是否够精、够全。目前全球销量达到40亿美元，中国是36亿人民币（按实际更改），就连小小的南昌销售额也可以这么高，你说产品是不是非常棒。&
&&&&&是的，公司很棒，产品也很棒，关键与我们有什么关系呢？那我们来看看玫琳凯的机制。&
&&&&公司机制最突出的就是：&
&&&&&A、人性化&&&B、公平、公正&
&&&&&A、所谓的人性化，就如当年毛泽东他用27年去建立执政党，用小米加步枪就可以战胜敌人，为什么呢？那就是因为他满足了广大老百姓的需求，也就是人性的需求。真诚、善良、不愿意伤害别人，追求美丽，玫琳凯公司的企业文化是&
&&&&（1）黄金法则是：你希望别人怎样待你，你也要怎样对待别人，公司教你先做人，把人先做好了，你也就成功了；&
&&&&（2）公司宣扬的生活理念是&信念第一&&&&&家庭第二&&&&事业第三&&&玫琳凯公司不仅教会你经营事业，更教你怎样去经营一个幸福的家庭；&
&&&&（3）是玫琳凯的乐施精神，在传统行业中，人与人之间会为了一个职位而明争暗斗，勾心斗角，坑害他人。同行业中的恶性竞争，是你不得不违背人性原有的一些真诚和善良。但这不是你的问题，是机制的问题。因为每个人都要自保，养家糊口。而在玫琳凯讲究的是双赢，帮你成功，我才能成功。玫琳凯公司的发展过程就是一个人帮人的过程。&
&&&&&B、公平公正&&MK有九个台阶，无论你是作什么的，来到玫琳凯都是同样从零开始&&&&玫琳凯的优势&
&&&&&第一、成为美容顾问。假如你在用玉兰油，你用玉兰油一辈子可不可以享受终身优惠？那从今天开始，你只要把家中所有的化妆品换成玫琳凯你就立刻能得到&
&&&&（1）终身优惠权&
&&&&（2）销售权。今天你用玉兰油，你是否可以卖玉兰油？是否可以通过它来赚到钱？是的，你只能用，不能卖。任何一个有点档次的品牌代理至少要100万以上，但你只需换一个品牌——玫琳凯，你就立刻拥有9大系列200个品种的销售权&
&&&&（3）全球推广权，一般来说，即使你取得了某个品牌的代理权，你也只能在一个地方做，但玫琳凯会让你拥有全球的推广权&
&&&&（4）你还可以立刻得到，44年来175万名美容顾问的成功经验和免费培训。你今天用玉兰油只是在消费，为何不把销售转为经营呢？你只需换个品牌，你就能得到上述四点，此时你就是美容顾问了。&
&&&&&第二、MK是一份享受的事业。当你变得漂亮的时候，你身边也一定有许多朋友希望和你打扮的一样漂亮，你只要把其中的三位变得跟你一样，你就是明星了。明星顾问能&
&&&&（1）接受明星班培训，让你成为一颗闪闪耀眼的明星，做一个销售专家；&
&&&&（2）你的月收入在1500左右；当你把明星的动作重复一遍，也就是把六位变的跟你一样时，你就是红外套美容顾问。&
&&&&&第三、红外套能&
&&&&&（1）享受个人表彰大会，穿上晚礼服，在星级宾馆可以带着家人走上绚丽的舞台，接受至少200人以上的认可，还有掌声和鲜花。&
&&&&&（2）参加RJU的培训，成为一名初级管理者。&
&&&&&（3）你的月收入会在2000元左右，当你把自己成为PJ（红外套）的过程在12个人身上复制一遍，也就是把这份美好的事业分享给8位女性时，你就是经销商，可以穿上那套令人羡慕的经销商制服。&
&&&&&第四、而且还可以&
&&&&&（1）和公司签约，领取营业执照，成为MK公司的授权经销商。&
&&&&&（2）你的月收入至少在元。&
&&&&&（3）更隆重的个人表彰大会。&
&&&&&（4）来自总部的三天封闭式的培训，教你如何经营自己的事业。&
&&&&&（5）达到业绩考核，可以携家人参加免费的海外游。&
&&&&&（6）参加粉红色轿车挑战记划。&
&&&&&（7）给你一个真正锻炼自己的平台，让你拥有赚钱的能力。这是最重要的！只要你按照公司教你的方法去做，九个月你一定可以成为经销商。同时，你的团队中一定有人想和你一样。那么，你只要培养出：&
&&&&&&一至四位经销商，你就是资深，月收入将达到1--2万/月&
&&&&&&五人以上经销商，你就是执行，月收入将达到2--7万/月&
&&&&&&十二人以上经销商，你就是首席，年收入将达到100万以上&
&&&&&&例如某某首席她的月收入目前为40万，她今年33岁，在年收入不增加的情况下，她未来的收入将是40万X12个月X32年（如果她65岁退休），而她的收入肯定是不可能不增长的。去年见到她时月收入才十几万，所以说，MK是培养亿万富婆身价的地方。同时你的照片还将贴在DALLAS总部的首席墙上，正式成为国家化的商人。你的先生每年会荣耀的因为你被总部邀请参加海外游，和你共住五星级豪华酒店。退休时，MK会给你一共14年市场份额15%的退休金。如果在传统行业，当你不工作的时候，这些人的业绩和你一点关系都没有，但在MK，通过你一二十年打造的份额仍然会按15%的比例在你不能工作的时候返还给你十四年，是不是非常人性化！&
&&&&&我相信你不会苦命到12个想成功的人都找不到，只要你坚持按照公司教你的办法，用3-5年的时间，你就可以得到，但这个过程不是一夜暴富，你必须有相应的付出。而无须抛头颅，洒热血。你只需要面对一些人的不理解，不认可，遇到困难不要轻言放弃就好。在MK，最奢侈的就是你的微笑和口水；在MK，人人皆可成功。只要你坚持，她绝对公平公正，符合人性。&
&&&&&接下来我们看远景。我们做一个行业，一定要学会分析它的朝阳还是夕阳产业，看看直销中的化妆品行业：&
&&&&&1、直销的全称为直复式营销，起源于一八七二年的美国，在国外以有100多年的历史。传统的销售方式中，产品通过生产厂家-》总代理-》省级代理-》进入商场到顾客手上，这中间环节要赚，从厂家出来的价值2元的产品就能以200元的零售价放在顾客面前。为了让消费者拿到货真价实的产品，现在出现了许多不同类型的直销方式，例如电视直销、网络直销、直邮、其中最具魅力的就是面对面的执行方式。2001年中国加入WTO时，承诺三年后开放直销市场，2005年9月份直销法就已出台，也就是说这个行业才刚刚开始起步不久。所以在我国它一定是现在以既未来社会发展的一大销售方式。&
&&&2、从化妆品行业来看，就算今天MK公司不存在，是否其他化妆品公司就不存在了呢？只要有女人，就一定有化妆品市场。而且它不象家用电器是耐用品，化妆品基本半年就会用完一套，她在不断的重复消费，科学再发达，就算你每天面对电脑，也不可能说脸往电脑上一贴就变得唇红齿白。世界再发达，也必须有美容专家。所以今天的直销行业对你就是一个机会。什么是机会，就是政府支持，少数人知道，又正好被你碰到！这就是机会。&
&&&&&是否愿意把握，只有你自己才可以做决定。&
&&&&&那我们再来看风险。其实任何一个行业都会有风险，而MK的风险就是&
&&&&（1）把一年所用的化妆品一次性买回家。&
&&&&（2）投入你一年的业余时间，你可以得到9大系列200多个品种的&A、终身优惠权&&B、销售权&&C、推广权&D、40多年来全球130万人的成功经验&&E、免费培训。这些都是你在外面花多少钱都买不到的。&
&&&&&万一你实在不想做了，你还可以得到：&
&&&&（1）很好的皮肤和专业的保养知识&
&&&&（2）&一大群朋友，朋友多了信息量就不同，信息多了机会就会增加，现代社会，人脉即钱脉，有知识的人不一定成功，人脉加知识才可能成功。&
&&&&（3）成功的生活理念和思维方式的改变。人是因为思维方式的不同才导致结果的不同。所以说，一年以后你即便不做了，你到任何一家公司，都会比你周围平凡的女人强的多，因为你在MK锻炼了你的思维和驾驭语言的能力。&
&&&&&&&&最后，当你听说了这么多东西，我相信你心中一定会有想法，你会在想，做或不做。那我们先来看看不做，今天你不做，带你来的会不会成功？会不会影响我成功？会不会我会不成功？就算我也不做，MK公司会不会就倒闭了？我相信它依然是蓬勃发展。在玫琳凯公司，我们就象一个大建筑物中的一砖一瓦，少了一块砖或一块瓦对他没有任何的影响。但对我们来讲可能就是一生的转变，今天你不做，对任何人没有影响，影响的是你自己。因为我们没办法帮你做决定，但我有责任让你对玫琳凯公司有个深入的了解。所以今天我愿意花这么多的时间跟你探讨。我们再来看看“做”，你可能会想到做的好或做的不好。&
&&&&&&&先看不好，那就是我们刚讲过的风险，最多你卖不掉产品，但你不用MK也要用其他化妆品，而且你可以优惠价去使用，只是提前消费，换个品牌而已。反过来讲，只要你学习，按公司教你的方法来做，逢会必到，你不可能销不掉产品，如果做好了呢？1年、3年、5年结果让你做到了首席，你的生活将会有质的飞跃，所有人生的一切，你想要的都可以拥有。&
&&&&&&&好，那你心里可能已决定了做，但当你出了门以后，遇到的人会说这是传销，骗人的。第二个人会说东西这么贵卖给谁。第三个人说不好。第四个人说以前有人做的，现在不做了等等。假如十个人或二十个人都对你这么讲，你还会相信自己做的好吗？其实这是很正常的。如果今天你出门，每个人都对你讲好，支持你，那还要我们做什么呢？当反对你的人越多，其实我们的市场空间越大。好，那我们来看看。如果有人对你说传销骗人的，那你就问问他“玫琳凯公司创立于哪一年，有多少个品种，一个跨国性的公司你认为你有什么值得他骗的？随便问他三个问题，如果他说不知道，那你就问他“你不知道怎么说是骗人的呢？”&
&&&&&&比如说贵，卖不掉，你就跟他讲南昌一年数千万的营业额都是吃掉的吗？不都是买回去涂脸上的吗？所以说没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。&
&&&&&&说“不好”，那问他什么好？任何东西都是相对的，不会绝对的，不好可能是配方的错误或没有坚持或使用的量不当，或没有全套在用，或皮肤本身敏感。&
&&&&&&有人会讲以前某某也做的，现在不做了，任何一个行业都有进、有人出。有人做过老师、医生，现在不做了，是否就是医生或老师不好呢？是每个人的选择不同，还有是他根本就没有看懂玫琳凯。&
&&&&&&也许你今天还会遭到家人和朋友的反对，其实他们的出发点是好的，只是他们不了解，如果他能把42年的公司搞懂，他可能就不是你的朋友或家人了，因为他一定是一个走在时代最前面的人。要想成功，必须像成功人士学习。比如今天你去学游泳，跟谁学？肯定是跟游泳教练学，而不会跟一个自己都溺水的人去学吧！&&