克缇入局_励志成长-牛bb文章网您的位置：&>&&>&克缇入局克缇入局（原作者：周意立）一位饱受台湾经销商“引诱”和产品渠道等问题困扰的克缇店主曾告诉本刊记者，现在许多加盟店生存状况并不是很好，并且对直销模式充满期待。面对公司一直的推托和否认，这位店主当时认为，“可能到时候牌照下来后会好一些吧”。如今，克缇(中国)的直销牌照悬疑终于尘埃落定。日，商务部直销行业管理信息系统正式公布克缇(中国)日用品有限公司直销网点审批通过，获得直销牌照，这是意料之中的一张牌照。意料之外的是，之前多次向本刊否认经营直销的克缇，在获牌之后面对记者的采访依然不愿意正面回应。不过，随着克缇获得直销牌照，克缇至少不能再向经销商们否认克缇进行直销经营的事实。同时，克缇也必须直面其直销经营规划和已经存在的经销商抢线问题。获牌日，克缇正式获得直销牌照的消息迅速传开，尽管在此之前克缇获牌的消息已经传遍业界，但当克缇真正获牌时，业界依然保持了极大的关注。本刊记者在第一时间联系上克缇(中国)原对外事务总经理、现克缇(中国)董事张玲，他向记者确认了克缇获牌的事实。据记者了解，克缇对直销牌照的渴望，由来已久。2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布，蛰伏多年的克缇也开始萌动。日，克缇(中国)日用品有限公司中国总部正式成立，高调宣布进入中国直销业。克缇总裁陈武刚曾表示，将在适当的时候申请直销牌照，并预计在1至2年内，公司在大陆市场的业绩能从当时的每年6亿元跳升至30亿元。然而中国直销监管部门对直销的监管依然严厉，克缇申请直销牌照的时间和其业绩攀升的时间，远比陈武刚想象的要长。早在2007年底，就从克缇内部传出了其获牌消息，这个被认为“来自总部”的消息称:“公司会在2008年获得直销牌照，将在大陆延续其在台湾地区的直销优势，并助加盟店获得更大的利润。”但到2008年底，获得直销牌照的却是两家内资直销公司――安惠和哈药。这时业界又开始传克缇和另一家内资企业隆力奇已经获得了牌照，只是商务部还没有正式公布。记者当时曾联系到张玲，他否认了此种说法，并称克缇在大陆一直是停止了直销操作的，更无直销获牌之说。不过有知情人士透露，当其在商务部相关部门办理手续时，在商务部的系统登记页里看到了克缇与隆力奇，于是他肯定这将会是即将获牌的直销公司。“他们应该已经拿到商务部的直销牌照，只是在等待商务部关于直销网点的审核。”同时，在春节假期结束后的日，记者在国家工商总局的网站上，也看到了克缇和隆力奇的披露信息。也就是说，这两家公司很有可能如上述知情人士透露的那样，已经获得了商务部的直销牌照，现在等待的仅仅是直销网点审核的通过。日，春节假期结束后的第一个周末前夕，商务部直销行业管理信息系统中，终于出现了克缇获牌并通过直销网点报备的消息。而此时，距克缇向商务部申请直销牌照声明的发表的2006年8月已经过去了两年半时间。蛰伏1989 年，陈武刚在台湾创立克缇，此时他已过半百之龄。克缇在台湾迅速取得了成功，有资料显示，克缇曾经连续7年问鼎台湾的直销销售榜榜首，排在第二位的安利(台湾)甚至一度只有克缇在台湾销售额的40%。虽然如此，天命之年创业的陈武刚，保守气质浓厚，决不冒进。在1997年克缇进入大陆之后，尽管大陆市场巨大，但陈武刚和其开创的克缇，却从不愿意冒险，面对大陆直销所面临的复杂环境，克缇选择了长时间蛰伏。1998年，是克缇进入大陆市场的第二年，即遭遇了令中国直销业界发生巨变的“4.21一刀切”，脚根未稳的克缇立即面临巨大的考验。事实上，克缇当时面临着很多大诱惑。一位与陈武刚的女儿陈碧华(克缇(中国)总经理)多有接触的人士告诉记者，“当时国内的直销业正处于上一个暴涨期的最高峰时段，几乎所有的公司都有违规或违法行为，克缇也曾多次犹豫是否参与分享最后一杯羹。”上述人士在当年还曾和陈碧华讨论过是否抢占市场，最终克缇选择了避开风险。陈武刚后来给出的解释是:克缇的实力和自信，是决定他们不参与也不会参与违规和违法的原因。最后克缇在大陆做出的选择是，抛弃了风险更大的多层次直销，主要以连锁加盟的形式开展运作。而在此期间，克缇不仅在运营方式上处处谨慎，公司的行为也非常低调，几乎不愿意在任何媒体上做宣传，更刻意与直销业界保持距离。这样的成败难以事后计算，因为有的公司趁机壮大，但很多的公司在享受了短期的暴涨之后因为种种原因从直销业界消失了，克缇顺利生存下来。矛盾克缇的蛰伏时间并没有多长，因为大陆的直销环境发生了巨大的变化，尤其是在两部条例出台之后，不少克缇人开始强调直销运作的优势。在进入蛰伏期后，克缇一直对外宣称其运营模式为连锁加盟的模式，即“店销”模式。而且克缇的店销模式推广非常成功，据克缇内部人士称，克缇现在在全国的加盟店铺已经超过5000家，并依然发展良好，不断有新的成员加入。但越来越多的信息反映出，克缇并不像其声称的那样，只有店销的模式存在。克缇在中国推行店销的同时，也融入了直销的因素。本刊在2008年第2期的“解读克缇直销”一文中，曾提到克缇的经营模式，在连锁加盟的同时，采用了级差等形式，将克缇在台湾的优势――直销带到大陆来。当时，有克缇店主向本刊透露，克缇不仅早就存在直销模式，甚至还发生了多起严重的抢线事件。事后记者曾多次向克缇公司求证，得到的答复都是，“我们采用的是店铺销售，在大陆并没有推行直销模式”。甚至在“5?12”地震期间，记者想就克缇在地震救助中所作出的贡献采访克缇一位相关负责人时，其都不愿意透露任何信息，因为他认为克缇在中国“不是直销企业”，不愿意与中国直销企业一起，在直销捐赠榜上留下印记。与此相应的是，克缇在传统领域非常高调。从2002年开始，克缇已经连续第三次全程赞助中国上海国际艺术节，并连续八届支持艺术节各类演出项目。在2008年，克缇还冠名赞助了被业界誉为“国际芭蕾舞界的奥林匹克”的艺术节开幕系列演出:“世界芭蕾名团集锦”。虽然克缇在竭力避开与直销的关系，但有些克缇店主却并不这么想。一位店主告诉记者，在她所认识的克缇店主，的确有很多人没有将克缇当作直销事业经营，但也有不少店主是按直销在经营，甚至还亲身参与了抢线行为。记者了解到，这位店主和她认识的朋友经受了不少其他直销公司的挖人，甚至还去参加了培训，有的店主则直接在其他公司报单。事实上，很多店主在接受了直销理念后对克缇的店销模式产生了质疑，这一方面是对经营收入的不满，另一方面又受到了直销的强烈吸引。一位饱受台湾经销商“引诱”和产品渠道等问题困扰的克缇店主曾告诉记者，现在许多加盟店生存状况并不是很好，并且对直销模式充满期待，面对公司的推托和否认，这位店主认为，“可能到时候牌照下来后会好一些吧”。走向克缇获牌之后，业界普遍认为，克缇加强直销方面的运作，并不再否认其正在开展直销模式，不过从克缇的表现来看，显然还没有做好准备。张玲告诉记者，就现在的情况看，克缇公司并没有采取相关措施来大力发展直销事业，依然是“店销为主”。据张玲介绍，目前克缇的直销事业部还没有确定方向，具体将采取什么措施还需要公司方面做出决定。按照张玲的说法，克缇并不像一些媒体报道的那样，将在四月启动市场。张玲告诉记者，由于克缇在进入大陆后按照相关法规和政策进行了调整，一直以加盟连锁的方式来发展，尽管现在已经获牌，店销依然是克缇在大陆的主要盈利方式，克缇依旧会将店销放在主要位置。店销与直销将以不同部门的形式并存。张玲表示，克缇要像在台湾一样发挥其直销优势，时间还早，“如果能在今年年底完成直销部署就不错了。”记者同时联系到一位与记者熟知的克缇加盟商。她告诉记者，克缇获牌后经销商方面并没有太多的消息。公司方面通知经销商等待通知，并将在今后一段时间内召开全国会议，到时会就获牌后的具体运作做出指示。值得一提的是，克缇目前并未打算将店铺容纳到直销渠道中来。张玲告诉记者，在商务部公布的克缇可销售的87种产品中，有一部分产品与克缇的店销产品重复，如何销售这些直销产品克缇还没有拿出最终的方案。张玲认为，如果在不同的渠道中放进相同的产品，势必会对克缇全局事业的发展产生一定的影响。记者注意到，从2008年以来，克缇明显加强了其宣传攻势。从浦东机场到浦东新区或南京路的路上，克缇店铺、车身广告和平面广告都随处可见;在重庆，记者在重庆最繁华商圈之一的观音桥步行街，看到了克缇“10元免费体验”的广告单挂满了人流量最大的通道;而在资本市场上，在“重百大楼”、“天津SST磁卡”、“安信信托”等上市公司的财报中，克缇(中国)都是股东之一。有消息透露，克缇由于受其拿牌消息的影响，已经在一定范围内广聚直销人才，并在一些知名直销企业中拉人，为自己直销事业的正式起步做准备。记者从克缇方面得知，克缇直销事业部已经从2008年底开始招人，并在逐步形成规模。记者手记:2009年，正是克缇国际集团成立20周年，克缇在年初获得大陆直销牌照，具有相当大的意义。对于克缇来说，如何利用现在的资源和优势，根据中国的具体国情，发挥其擅长直销运作，是克缇2009年需要考虑的最重要事情。同时，久盼克缇进入直销节奏的克缇店主、经销商们，也终于有了在直销领域大显身手的希望。不过从目前克缇的态度来看，其直销领域的发展依然保持着谨慎保守的态度，指望其迅速在直销行业打开一片天地，也不现实。无论如何，作为台湾直销巨头，克缇融入中国直销界，势必影响到中国直销版图，而作为民族企业的克缇，也会对中国国内一些直销企业的发展有促进和借鉴作用。欢迎您转载分享：热门励志成长好评励志成长本文来源互联网&&&【】【】【】
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