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如何制定促销方案
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&gt &gt如何制定好服装营销策划方案在服装企业的营销策划过程中，制订和撰写营销策划方案是一项中心工作。它是企业进行营销活动的依据，是营销策划过程的具体化，书面化。 因此撰写科学可行的服装营销策划方案是企业市场营销的基础和前提。下面衣联网小编就为大家介绍如何制定好服装营销策划方案。在服装企业的营销策划过程中，制订和撰写营销策划方案是一项中心工作。它是企业进行营销活动的依据，是营销策划过程的具体化，书面化。 因此撰写科学可行的服装营销策划方案是企业市场营销的基础和前提。下面小编就为大家介绍如何制定好营销策划方案。
一 、营销策划方案撰写前的准备工作
方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前&必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素&。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。
1、明确目的
营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步，也是很重要的一步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。因此，在进行营销策划时，首先就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。
2、环境评估与分析
市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系着企业的生存和发展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境威胁，也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环境的评估分析，最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加新的市场机会。
3 、营销调研
营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专门开展营销调研活动。为科学地制订策划方 案提供可靠的依据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。
二 、营销策划方案的内容
1 、策划目的
策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标是由营销策划的目的确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。
即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。市场定位是根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和形象。用于区别于竞争者产品的地位和形象，一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。
3、 行动措施
即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案能否成功的关键，现代市场营销策划!要采取市场营销组合策略，即产品、价格、分销、促销组合策略。
4 经费预算
采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、百分比法、竞争对等法、目标任务法。 对上述经费预算的确定方法，不同服装企业应根据本企业的特点，本企业的营销战略与营销目标，然后从中选择合适的促销预算决定方法，以为企业做出比较合理的促销预算。
5、实施步骤
即采取行动措施的具体过程和时间安排。只有行动措施而没有行动步骤，再好的营销策划方案也无从实施。因此，营销策划战略确定后!就要确定实施步骤。确定实施步骤应注意以下问题：第一，各步骤之间应相互衔接，环环相扣。前一步骤是实施后一步骤的基础，各步骤之间必须具有内在的联系。避免相互脱节，第二，不同步骤应明确不同的重点和目标。要抓住各步骤的重点， 认真做好。以达到预定的目标，各步骤目标的实现，也就是营销策划总体目标的实现。第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划方案是在一定的时间和地点条件下实施的，不同的时间和地点，营销策划效果也会有差异。
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& 节假日该如何制定合适有效的促销方案呢
节假日该如何制定合适有效的促销方案呢
&&&&& &&&&& 每个节假日都是考验我们总体促销能力的重要时刻，针对不同的节假日，专业的饰品加盟连锁总部推出的一套适合有效的促销方案对于增长旗下饰品加盟店的销售额的作用不容小觑。如何制定合适有效的促销方案呢?如何制定有效的促销方案一、丰富的产品是关键节假日作为销售的高峰时段，只有在保证货源充足、货物优质的情况下，才能实现营业额的稳步增长。各种的销售策略只是辅助手段，款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键。另外，可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献。因此，在节假日要保证产品的款式、质量以及货源的充足，才能在繁忙的假日中，保证你的销售业绩能够更上一层楼。在这点上就尤其重视，每个大大小小的节日之前，总部都会准备好丰富的节日产品，并提醒各个做好进货准备。如何制定有效的促销方案二、促销手段是保证在节假日到饰品店消费的大多数都是普通的消费者，在关心饰品质量和款式的同时，消费者们也很希望购买商品时能够获得更多的实惠。因此，在节假日的客户争夺战中，各种促销活动作为竞争的主要手段而备受瞩目。为了能够在竞争中处于不败之地，通常在能够承受的范围内，选择合适的促销组合手段。如何制定有效的促销方案三、宣传手段很重要在节假日来临之际，通过会针对不同的节假日的性质，推出一系列的娱乐宣传活动。比如在过新年时，举办新年灯谜会，在情人节时鼓励旗下的会员推出情侣拍照游园会等一系列活动，娱乐的同时宣传自己的产品。如在活动中，向参加活动的观众赠送产品或者组织现场抽奖等。通过组织这样的活动，商家不但给消费者带来了轻松愉悦的节日氛围，也给消费者带来了实惠。而且在“吸引”眼球的同时，也进行了很好的品牌宣传。美国的促销专家菲利浦.科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：“第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。针对第三个消费阶段的促销活动就是我们常说的情感促销。”同时，通过深入到各个细节的布置，让消费者认同节假日的文化和情感内涵，从而让消费者不由自主地加入到购物的大军中去。通过这样的一系列活动让顾客得到放松和快乐，从而从情感上拉近距离，积聚充足的人气。有了人气的积累，生意还愁不会越来越红火吗?如何制定有效的促销方案四、通过特定节假日的特殊内涵，以及该节假日的主要的消费群体，推出适合不同节假日的商品以情人节为例，现在“情人的钱”好赚已经是一个不争的事实，在每个和情侣沾边的节日里，乔伊丝饰品店都会拉出爱情的大旗，在情人节就会以各种情侣饰品为主打，用情侣饰品来抢占出一片商机。尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的商品。因此，为了能在情人节牢牢抓住人们的钱包，建立专门的研发队伍，以保证在各货架上摆出各种新奇有趣的情侣饰品。同样，在父亲节和母亲节等具有特殊内涵的节日，也会推出以送给父母的饰品为主打的货物的销售策略。如何制定有效的促销方案五、针对不同的节日，举行主题式促销每个节日都具有特定的文化内涵，都有所侧重。乔根据侧重点的不同制定具有创意性、话题性的促销活动，并且根据活动的主题为旗下的加盟店制定出具体的促销方案。乔伊丝饰品通常会针对不同节假日的特性，开发一系列的主题促销课目：如春节促销的“吉祥喜庆”，情人节的“粉色浪漫”、五一长假的“绚丽生活”等等，并根据主题对店铺进行相应的环境调整，对店铺的装饰物、色彩、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗进行相应的调整，使店堂环境更加衬托促销主题，形成多点、多面、多方位的立体效果。
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&[管理资源库] 怎样制定促销方案？
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费用预算11、活动方式5、后期延续10、前期准备（1）人员安排（2）物资准备（3）试验方案8、活动目的2：正如一份缜密的作战方案是决定战争胜负的关键、意外防范12。一份完善的促销方案可以从以下十二个方面着眼，一份系统、全面的活动方案是促销活动取得成功的关键、活动时间和地点6。1、广告配合方式7、活动对象3、活动的主题4、中期操作9金牌店长罗雅霖老师店长培训课程中有介绍
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