社戏 鲁迅最后的为什么这些普通的事物能给作者留下深刻的记忆

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集 中全部注意力指 向某一点
学 习、工作效率 的高低 ,是一个人综合能力 的体现 。在学生 时代 ,学
习效率的高低主要对学习成绩产生影响。当进入社会之后,还要在工作
中不断学习新的知识和技能,这时候 ,一个人学习效率的高低则会影响
他(或她 )的工作成绩,继而影 响他或她 的事业和前途 。可见 ,养成好 的学
习习惯 ,拥有较高的学 习效率,对人一生 的发展都大有益处 。可 以这样认
为 ,学 习效率很高的人 ,必定是优秀 的人才 。因此 ,对大部分人而 言,提高
学习效率就是提高学习、工作成绩的直接途径。
如果能做到集 中精力,发挥脑的潜力,一定可 以大大提高学习的效
果 。学 习的过程离不开记忆 。那么 ,如何才 能使 自己达到理想 的记忆速度
和效果呢 ?
集 中注 意 力 能 提 高 记 忆 的 原 因
很 自然 ,我们会想到要集 中注意力 。注意力不集 中是记忆 的大敌 。全
神贯注记忆法即高度集 中全部的注意力指 向材料进行记忆的方法 。它有
很多 明显 的优势 。
①注意具有指 向性 。
高度的注意可 以使心理活动指 向那些有意义的、符合需要的、与当
前活动相一致 的各种刺激 ,同时避开或抑制那些无意义 的、附加 的、与 当
前活动相干扰 的各种刺激 。全神贯注 ,能使学 习者、思考者尽量完全地沉
浸在“目标场 ”中,这样可 以有效地排除干扰 ,避免“思维 ”浪费,尽早实现
突破性 的结果 。同时,全神贯注 的过程 ,也是最大 范 围、最深化地调动思
维能量 的过程 。在这样 的过程 中,人头脑 中各种知识、能力 的贮存和潜在
作用 ,会充分得 以发挥 。从而帮助记忆 。从心理学 的
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给学生留下深刻的初中印象
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>>>作文(60分)搜寻岁月的痕迹,百感回味,也许有快乐、甜蜜、温馨,..
作文(60分)搜寻岁月的痕迹,百感回味,也许有快乐、甜蜜、温馨,也许有遗憾、惆怅、伤神,但如烟的往事总能给人留下记忆。请以“________让我回味无穷”为题,写一篇文章。要求: (1)除诗歌、戏剧外,体裁不限。(2)字数不少于600字,书写工整规范。(3)文中不要出现真实的地名、校名和人名。
题型:写作题难度:偏易来源:不详
略试题分析:“________让我回味无穷” 这是一道既有很强的限制性,又具有很强的开放性的题目的半命题作文,审清题意,找准写作角度尤为关键。“________让我回味无穷”,根据审题要求,这个命题很易写成具有真情实感的作品,如果再有些启迪意义则不失是一篇佳作。所以,深刻挖掘给自己想象的空白部分就显得尤为关键。从写作内容来看,这个半命题写作内容很广泛,既能反映学生对文题的把握能力,又能反映了学生的一种真实经历,当然,也要注意思想健康,立意深刻,选材得当,结构完整。从文体角度来看,这个半命题比较适合写成记叙文,学生能在自己真实经历中,表达一种深刻的情感,以便读者与文章产生共鸣。点评:半命题作文,学生首先要突破补题,能根据自己的实际情况来进行补题,使之成为命题作文,然后再按照考场作文的命题作文进行写作创新,力求做到:首先,立意要有突破,不写大众化观点和中心,能把握时代脉搏,选择别人很少涉及的中心主旨;其次,选材有所突破,选择具有时代气息,典型的熟悉的和真实的材料进行写作,能做到贴近生活;再次构思要新,无论从内在技法和外在包装能做到与众不同,独立出众;最后语言要新,善用修辞,能学写富有哲理性的语句,能给人耳目一新的感觉。
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据魔方格专家权威分析,试题“作文(60分)搜寻岁月的痕迹,百感回味,也许有快乐、甜蜜、温馨,..”主要考查你对&&命题作文,半命题作文&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下:
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命题作文,半命题作文
命题作文:一般是指出题者给出一个既定的题目,要求应试者根据这个给定题目进行写作。它包含事件,人物,场面等要素。半命题作文:就是指作文题目只出现一半或一部分,另外一半或一部分由考生自己去补充的一种作文。综观历年各地中考作文试题,半命题作文占有相当的比例。这是因为这种题型的最大特点是:有一半或一部分的命题权握在了作者手里,选材有较大的自由度,在一定范围内考生有一定的自主权,与全命题作文相比,有利于考生发挥自己的写作水平,可以较灵活自由地进行写作;与话题作文相比,适当作些限制,既可使评卷更准确,也可避免考生千题一文的套文现象。补写文题时应注意以下几点:半命题弄清了题意之后,就要考虑补充文题了。补充文题就是将半命题作文变为命题作文。1.要易写作。我们要充分利用半命题作文选材自由的特点,填上自己认为较容易写的内容。如“我和 (小草、春天、智者、母亲……)的对话”,你觉得所供选择的词语中哪个最好写,你就补上哪个,若觉得这几个都不怎么好写,你还可以另选词语。总之,应在题目要求的范围内,选择自己认为好写和有东西可写的内容填在横线上。2.要确定体裁。在补充题目时要考虑你所写文章的体裁。一般考场作文对文体都没有要求,所以应根据自己的特长考虑是写记叙文,还是写说明文,或是议论文;是写人记事,还是写景状物,或是阐述某个道理。文题对记叙、议论或书信、日记几种文体都适合,但是,你只能根据自己的特长,抓住一种文体,补题时应扣住文章体裁和写作对象。3.要内容健康。半命题作文给我们以自由选择材料的余地,但同时也放宽了题目本身的一些要求。有的考生往往填上一些消极、不健康的内容,给半命题作文带来了一些负作用,自然也降低了作文的品位。如“ 的滋味”(云南省中考作文题),就有考生在横线上填了“打麻将”、“抽烟”、“喝酒”、“自杀”等词语,让阅卷者瞠目结舌,甚为困惑。因此,我们在这方面应引起注意,不能凭一时的感情冲动,或是标新立异,填写上了一些消极、不健康的内容,应填写积极向上,反映青少年时代风貌的健康内容。命题作文特点:1.从命题内容上来看:近年来全命题作文的命题内容呈现出丰富多彩的倾向:或贴近考生生活关注个体成长,或启迪考生思考人生哲理,或引导考生聚焦社会热点……丰富多样的命题,给考生作文的选材提供了更为广阔的空间。2.从形式上来看:一般有两种形式:一是单纯以“命题”出现,前后没有提示或导语,这种形式,从字面上看限制较少,审题上没有障碍,让考生有相当宽泛的选材范围。二是以“提示语+命题”的形式出现,通过导语或提示语,为考生在审题和选材上作出了一定的引导,同样有较大的开放性和自由度。在题目之前,加上了一段导语:“在成长的愉悦中,在探求的欣喜中,我们每一个人都积极进取,充满活力;在丰富多彩的校园活动中,我们朝气蓬勃,充满活力。和谐温馨的家庭,洋溢欢乐,充满活力;日新月异的社区、家乡、祖国……蒸蒸日上,充满活力。”这段话对写作材料的选择、对“活力”的判断有着明显的暗示作用。命题、半命题、材料作文的区别:命题作文是指命题人出作文题目让作者作文。半命题作文是指命题人限定了作文题目的一部分内容,然后留出一部分内容由作者按要求自己补充完整后,就相当一篇 命题作文。半命题作文有利于学生个性的张扬。命题作文重点考查考生的立意构思,谋篇布局,语言表达的作文能力。所谓材料作文,是要求作者根据所给的一段文字(图画)材料。它的特点是读写结合。材料作文的审题,需要首先提取关键句和关键词语。写作者要经过阅读材料、理解分析、提炼主旨、联想想象、筛选甄别、文字表达等步骤,才能完成一篇文章的写作。对于考生来说,最大的区别就在于审题。命题作文的审题:1.重点分析“题眼”。命题作文文题中一般都有关键词,这些词就是所谓的“题眼”。把握住题眼,也就抓住了文章要突出的重点,了解了写作要避免的误区。尤其要注意题目中的修饰词语、限制词语和补充词语,因为这些词语对写作范围起着约束限制的作用,是文章特殊要求的标志。2.注意副词隐含的信息与要求。“最”“也”“还”“再”“更”“其实”等副词出现在题目中,都不是可有可无的点缀,而往往是考生极易误入的陷阱。如《我最好的朋友》中的“最”就规定了你笔下作为主角的朋友只能有一个;《这也是课堂》中的“也”就规定了你所写的内容不能是平平常常的某一节课;3.要完全理解比喻意义。这类比喻性题目前往往有一段精心设计的提示语,考生审题时需认真阅读这些提示语,学会由“虚”而“实”,在你熟悉的生活素材中确定与这一比喻义匹配的本体,写作时方能做到紧扣题目。4.把握文字较长或句式复杂的题目的内在关系。这类题目往往有着因果、条件等内在联系,审题时必须辨别清楚。如《我拥有,我快乐》,“拥有”是“快乐”的前提和原因,“快乐”是“拥有”后产生的一种心理情感反应,两者紧密联系,不可分割。有的考生忽略了这一点,因果意识不强,下笔时只写“拥有”,不见“快乐”,缺少必要的抒情议论;有的则只见“快乐”,少见“拥有”,缺少作为“快乐”支撑的叙述和描写。5.从题目中审出详略安排方面的要求。如浙江温州中考作文题《下雨天,真好》,这是一道情景类命题作文,考生要在行文中创设“下雨天”这样的情景,而题目中的“真好”,是立意的关键,应详写。可是有些考生的记叙文中,用大半篇幅写“雨”或“下雨的情景”,写“好”一带而过,只是在文章最后用一句“下雨天,真好”匆匆收尾,由于没有具体内容支撑,“真好”也就成了空中楼阁,如此安排详略显然偏离题目要求。命题作文的写法:1.抓题眼,把握表意重心。文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语,只有抓住了关键性词语,才能体现文章的特色,写出更好的作文。一般来说,偏正短语结构重在修饰语部分,如:《有意义的生活》,其表意的重心在“有意义”三个字上,审题时紧扣“有意义”三个字思考就可以了。再如:《充满活力的岁月》,其表意的重心在“充满活力”四个字,考生需要思考的是怎样通过具体的人、事、物,来诠释一个中学生对“活力”的理解与界定。2.明限制,确定选材范围。限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等,审题时要弄清楚,作文时则不能越“雷池”半步。没有限制的内容,题目上没写,需要自己去想。因为只有想到没有限制的内容,才能找到选材的广阔天地,扩大选材的范围。如:《发生在我身边的一件趣事》,题目限制了对象——我,内容——趣事,数量——一件,范围——身边,没有限制时间、地点。这样,写作时就可以不去考虑时间、地点因素,选材的范围大多了。《美丽的谎言》,明确规定了事情的属性——本身是带有欺骗性的,但其实质必须是善意的、美丽的;没有限制的有:对象——任何人,具体内容——欺骗的具体内容和经过,数量——N个谎言,范围——过去现在,身边远方等等,这些都可以作为写作的内容。再如:《我想唱首歌》,题目虽规定了主题——褒扬、赞美生活,但没有限制赞美的对象、赞美的原因。如此,我们既可以为自己,也可以为他人唱首歌;既可以为个人,也可以为集体、为社会唱首歌;既可以写事,也可以写人……只要对生活有着欣赏与感激,对得失成败有自己的体验与思考,就能切中题意。又如:《充满活力的岁月》,虽要思考活力的表现,也要兼顾对“岁月”一词的理解,但对写作的主体——“谁充满活力”则完全没作限定。3.展联想,深入挖掘主旨。充分发挥想象和联想,以题目为载体,向深层次挖掘,使自己的作文有深度,这也是得高分的重要一环。如《妈妈,我长大了》这个文题,其关键在于对“长大”的理解。如果认为“长大”的含义只是生理、身体的变化,或是学会了某种生活技能,能够照顾自己,胆子变大了,能对付别人的欺负等等,那么这种理解就比较肤浅。而如果能够寓理于事,从不同的角度写正处于花季年龄的初中生成长中的追求、向往、烦恼和困惑,以及对人生的初步认识,写人生中的各种各样的责任感已经在心中出现,那么,这样的思考就准确而较深刻地把握了文题的含义。4.巧构思,化抽象为具体。“一粒沙里见世界,一瓣花上说人情”。选材若太宽太泛,会给人“空”或“浮”的感觉。要解决这一问题,不妨采取“化大为小”、“化虚为实”或“化宽为窄”的方式,从细微处,具体生动地展现对生活的感悟。5.炼语言,注重个性化表达。语言是作文最外在最鲜活的东西,无论是平实朴素的,还是充满文学韵味的,锤炼语言,使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富,应是不懈的追求。中考半命题作文填题技巧:纵观近年各地中考作文题,不难发现半命题作文在各省市中考题中出现的频率越来越高。可见,作为一种传统的命题形式,在话题作文、选题作文备受推崇的今天,半命题作文不但没有被人们冷落,反而呈上升趋势,越来越受到人们的青睐。从历年的评卷中发现,不少考生在半命题作文的审题上出现失误,不能正确填补题目。那么,如何填补半命题作文的标题呢?一、填题,要充分吸取题中的隐含信息。半命式作文题,题面不长,其间还有空白,呈残缺式。但就是在这残缺短小的题面中,却隐含着不少的有用信息。命题者通过题面中的某个字词或字词之间的某种关系,向考生:①暗示一定的类,即文章的体裁及表达属类,是记叙文、议论文,抑或说明文。细而分之,是记人还是记事;是叙事为主,还是抒情为主;是缘事说理,还是以理带事,等等。②敲定一定的质,即文题点示考生应表达怎样的旨意,抒发何种感情,形成哪种走向的文面氛围。③框定一定的量,即对出现在笔下的这一篇作文中的人与事、情与理、时与空的量,作出某种限定:或一人或多人,或一事或数事,或一理或数理,或瞬间或久远,或局狭或广扩,等等。④标示一定的载体。文以载道,具体到一篇半命题作文,文章的旨意凭借何种具体的人、事、时、空,加以显现?这种载道的载体是题目中既定的,还是由学生自定的?对此种种,在半命题的题面中都有所点示。审视《我这个……迷》,题面中的“我”、“迷”两词前后缀连,表明是记人叙事的记叙文。题中的迷,其含义是对某种事物、活动、景物特别感兴趣,全身心投入,达到如醉如痴的迷恋程度,无疑暗点了文旨。题首的人称词“我”,表明文章的“量”局限于特定的一个人——“我”,局限于“我”的一种兴趣爱好。至于这种如醉如痴迷恋的对象——载体,题目有意空缺,留给学生自主定夺,填之而出。再揣摩文题《……之风不可长》,隐含信息,次第抽出:类:“不可长”一语,对社会上的某种风气作出一个明确的否定判断,表明一种决绝的态度,行文必然议论说理,当属议论文。质:“……之风不可长”,分明是抨击、批判不正之风,伸张正义,击浊扬清,此及本文宏旨。量:“之风”是偏正短语的后肢,前面填充后,自然形成不正之风、邪恶之风中的一种。载体:用空格隐去,由学生自揣自定,学生大可从“我”出发,为我所用。
二、填题,要与命题要求暗合神契。命题者总是从教学大纲出发,紧扣教材,巧拟半命文题,从一个角度去测试学生的认识能力、表达能力、应变能力。面对半命文题,我们必须整体揣摩出命题者的意图,以利正确定向下笔。知己知彼(命题者),方能百写不殆。《在……面前》是前几年湖北省的中考题,稍一端详,可知文题是一表示态势的介宾短语。为何以态度命题?最终目的是什么?让思绪驰骋,不难看出,命题者设计这一带空白的文题,其初衷是要学生自我营造一种环境、态势,造成特定的氛围,让生活中某一人(或数人)置于其间,述其言,叙其行,从而显示人物的某种精神、气质。大千世界,芸芸众生,这种环境和态势,可能是有形的,如金钱、鲜花;也可能是无形的,如威胁、困难;可能是惬意的,如奖状、成功;也可能是恶劣的,如挫折、歹徒。运思到这个程度,就不难通过填充题,设置一个恰当的对立物、映衬面,为构思中的人事创下典型的环境,从而有力刻画人物形象,凸现文旨意念。面对这一文题,有的学生无视命题,随意填题为《在哥哥面前》、《在房屋面前》《在校门面前》,如此,也能行文,但徒然增大了深层构思的困难。前一题除了点名兄弟(兄妹)关系外,很难形成对立、映衬关系;而后两题只是点出了人事发生的地点,除此,难以发挥举足轻重的作用,也就使文章难以契合命题者的匠心与要求。
三、填题,要切中题旨文意。如前所述,多数半命式文题,对题旨文意都有所显露,有所暗示,一题当前,我们首先要机灵扫瞄,将其捕捉到手,接着要深层透视,切中底蕴,以利正确填题,深层构思。《……长大了》一题,载体部分空缺,怎样填题为好?关键是对点明文旨的“长大”怎样理解。对“长大”一语,有三种诠释可供思辨取舍:1、增高长重(一般生理现象),2、思想成熟(高级智能现象),3、学业(事业)有成(有为社会现象)。对三者运思比较,可以断定,按第一种含义填题,难脱肤浅;按第二第三种含义填题,能揭示人与事的底蕴,从动态变势中演绎出明确的意念。那么,题中的空白是不是只能填写人称呢?不一定,抓住事物间的逻辑联系,又何尝不可填写动物植物静物呢?如生物小组的良种免、种植小组的新种瓜、校园内外的共青林,可透过这些特指的物体增高长大,曲折地反映出科学少年、时代小主人的茁壮成长,迅速成长。四、填题,要正中自己的生活储存。巧妇难为无米之炊,下笔能否成功,有无感己感人的素材入文,至为重要。而半命题作文正是在动用生活储存方面,为我们提供了方便、自由。填题时就要珍视这一自由,加以充分利用,使填出的文题正中素材仓库之所备。且看《一段美好的生活给我的……》一题,显示题旨的空白处可有多种填法,但要正中储存,就要慎选。一学生暑假下乡,与勤俭的祖父相处,对自己的乱用胡花深感内疚,并力戒之,可填“鞭策”。一学生考试失利后,忘情观察大风雨中蜘蛛反复织网的镜头,感触颇深,可填“启迪”。一学生在校运动会3000米赛跑中不支落伍,是班上的拉拉队热烈的擂鼓、整齐的呐喊使他干劲倍增,最后夺得第二,可填“力量”。五、填题,要力求创意新颖。填题运思,在符合要求、切中题旨的前提下,还应避俗求新,使题与文,让人触读后俱为之一震。这,主要讲究填题的深加工了。一组中学生面对《我生活在__之中》的半命题,有如下填题,试作比较:填“家庭”、“学校”、“社会”——浅薄直露,味同嚼蜡。填“集体”、“亲人”、“友谊”——正确平常,流于一般。填“麻将声”、“追星族”——切中时弊,发人警醒。填“题海”、“夹缝”、“梦魇”——比喻形象,深邃出格。且题面的新与俗制约文面的新与俗。拿起《……的滋味》这一文题,如果匆匆填上“咖啡”、“中药”、“甲鱼”、“黄瓜”,且只是就其滋味写滋味,必然俗气浅薄。如能扣住滋味的深含,掘而深之,写出《打工的滋味》、《得奖的滋味》、《当干部的滋味》、《掏污水沟的滋味》,则既深又新。再进一步,如能逆向填题:《作弊的滋味》——心惊肉跳,《说谎的滋味》——惶惶不安,《挨批的滋味》——打翻五味瓶,则文章的新鲜度、吸引力就更不同凡响。
六、填题,要符合情理、逻辑。填题新也好,深也好,都有个“度”,过度则不真,甚至有悖情理,违反逻辑。有这样一道题,《我第一次……》,如若有人填上诸如“哭”、“淘气”、“唱歌”、“做梦”之类,必然令人皱眉,因为这些选项都是难以界定“第一”的,填进题中,势必陷入伪科学的泥沼。变换一下,选填印象深刻的“第一”,如“上学校”、“登台演戏”、“领奖”、“下水”则成,因为这一类“第一”都是不难确认的。如能变向运思,选填“说谎”、“当家”、“打工”、“独自远行”入题,则文旨文趣当会更新鲜可人而又合乎逻辑,不违情理。
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编辑:cnpsy
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广告与记忆
记忆是过去经历过的事情在人们头脑中的反映。人们在社会生活实践中,对感知过的事物、思考过的问题、体验过的情感、进行过的行为与活动等等,都能以经验的形式在头脑中保存下来,并能够在一定条件影响下再现出来。由于记忆这种心理活动的存在,就能够使人们把以往获得的知识作为经验积累下来,并用于指导人们现在的各种活动。
&&& 记忆的基本过程是识记、保持、再认和回忆。从信息论的观点看,记忆就是一种信息输入、编码、储存和提取的过程。识记是把有关的信息记在自己的头脑里;保持是把头脑中的信息,贮存一段时间,并能够在以后需要的时候把这些信息再现出来;而以前经历过的这些信息重新出现时,感到熟悉,能够认出它们是自己曾经记忆过的,这就属于再认;回忆则是把以前经历过而当时不在眼前的信息内容在头脑中再现出来。
&&& 根据是否有预定的目的和任务,可以把人们的记忆分为有意记忆和无意记忆两种类型。有意记忆是指人们有目的、有意识地记住有关信息。消费者为了购买某种商品,会自觉主动地搜集该商品信息,并努力记住这些商品信息的内容。比如为了购买一套比较好的组合音响,消费者会多走访几家电器商店,对每家出售的组合音响的价格、功能、音色、音质等,都有一个比较准确的记忆。无意记忆是人们并没有提出明确的记忆任务,自然而然地记住了所经历的信息。电视广告天天播,路牌广告天天见,大多数消费者不会主动有意识地去识记这些广告内容,但是等到他们购买某种商品时,却能回想起电视或路牌中对这一商品的广告,这就是无意记忆的结果。
人们所记忆的信息内容在头脑中保存的时间有长有短,根据信息内容被保存时间的长短,可以把记忆分为瞬时记忆、短时记忆和长时记忆。瞬时记忆保持的时间极短,通常为1秒钟左右,在瞬时记忆的条件下,人们一般能记住7--8个单位的信息。短时记忆所保持的时间大约在1分钟范围内,其记忆的内容大部分要遗忘消失,还能记住的信息,则进入长时记忆。长时记忆对信息内容保持的时间较长,可以保持几小时、几天、几个月、甚至几年几十年乃至终生等。在消费活动上,消费者面对的商品非常繁多,五花八门的商店里有几千种甚至几万种商品。消费者眼光瞥过这些商品的包装、价格、外形、色彩时,对于绝大部分商品的注意只能形成短时记忆,令消费者感兴趣的一些商品,可能会在他们头脑中形成瞬时记忆,只有极少数的引起消费者极大注意的商品才会形成长时记忆。
二、提高广告记忆的方法
记忆原理在广告中运用是多方面的,无论在广告文案、图画设计、或是在媒体形式、发布时间与地点等方面,都有一个增强记忆的问题。那么如何增强广告的记忆力呢?可以从以下几个方面加以考虑:
1、将广告信息适当的重复
现代认知心理学关于记忆系统的研究表明,外界信息要进入人的长时记忆系统之中,其最重要的条件就是重复。所以,要提高人们对广告的记记效果,更确切地说,要提高人们对广告信息的记忆效果,最重要的手段就是将广告信息不断地加以重复。重复不仅可以加深对广告内容的记忆,还可以使视听者增加对广告的亲切感。但是,重复要增加广告费用,过度的重复,从经济效果看,不一定划算;从消费者的情绪反应来看,不能妥善处理重复,也不一定收到预期效果。因此,广告的重复也应从经济上和技巧上通盘研究,尽可能做到以最少的支出,取得最大的效果。一般地讲,广告重复策略有以下四种方式:
(1)将同一广告不断重复刊播。这是我国商品广告最常见的做法。只要你连续一段时间收看电视节目,那么同一则广告看过多次是司空见惯的事。有的广告还是将同样的画面、同样的语言连续重复多次。最典型的是哈尔滨制药六厂所推出的盖中盖、朴锌、朴铁、护彤等药品都是通过不断重复的刊播,来达到增强观众记忆力的目的。但其过度的重复,如护彤口服液就出现把宋丹丹的劝说接连重复10篇,不但浪费了广告费,同时这种没有任何创意的单调的重复会引起消费者的反感,从而效果适得其反。
(2)将有关信息在多种媒体上呈现,使受众分别在不同的时间、不同的地点、不同的活动中,用不同的感官接受到同一品牌的广告信息。这种全方位、立体式广告宣传是很多品牌采用的,事实证明也是非常有效的一种广告宣传策略。当今,是一个信息的社会,广告媒体众多,除了报纸、杂志、广播、电视这传统的四大媒体之外,还有网络、路牌、灯箱、招贴及形形色色的售点广告,可以说广告无时不在,无处不有,全面整合各种广告媒体,让其发布同一条信息,可让受众从多个侧面接触广告信息。从而保持较高的记忆度。
(3)在同一媒体上进行系列广告宣传。系列广告可以是每一则广告分别从不同的角度来介绍产品,这样,通过连续的系列广告,既可以加深消费者对品牌的印象,又可以让消费者对产品有一个全面的认识。例如获香港4A广告创作金帆奖的爱立信企业形象系列广告《父子篇》、《健康篇》、《教师篇》、《爱情篇》、《代沟篇》,虽然情节不同,但都是传达了“电信沟通、心意互通”这一主题。
(4)在一则广告中反复重复主题,以增强记忆效果。如中央电视台及各大卫视热播的康师傅对辣方便面的电视广告。它选用《欢乐颂》为音乐背景,以欢乐颂的音乐旋律,利用“辣”与“啦”的谐音,不断重复“辣”的概念,最后用一句旁白点明主题“要吃辣,找康师傅,对辣”。
2、广告信息数量恰当
广告是在有限的时间和空间内进行传播,心理学的研究表明,学习材料越多,遗忘的速度越快。广告是一种短时的记忆。而短时记忆的容量只有5-9个单位。因此广告中所传递的信息只有简短、易懂才能取得成功。所以,在广告创作中注意以下几个问题:
(1)广告目标应单一
现在的许多广告宣传,都犯有一个共同的毛病,目标要求过大。原意是想使广告受众变大,从而影响面变大。孰不知,现在是一个个性化时代,消费者都在寻求一种适合自己个性的独特产品。满足所有人需要的产品,实际上什么人都能以满足。另从记忆原理来讲,广告目标过大,势必信息量相应增多,就违背了广告应简明易懂的原则,影响了广告效果。
(2)广告内容应简洁、易懂
在广告中,主题思想越明确,词句文字越简洁,画面越单一,记忆效果越好。一般地,广告标题或广告宣传主句字数不宜太多。国外广告心理学家的研究表明,少于六个字的广告标题,读者的记忆率为34%,而多于六个字的标题,读者的记忆率只有13%;广告文案内容不宜过多。以广告的信息点多少而论,数量不能超出7个,以广告文案的语句或段落而言,其数量最好也不要超过5;广告文案内容尽量简洁,删除无关的信息;广告画面内容单一。这样容易在短短的时间之内,将某一人物、情景突出地加以表现,因而记忆较为深刻。广告界的一些经典作品都是遵循这一原则的。首先看广告宣传主句,金利来“男人的世界”,飞利浦“让我们做得更好”,诺基亚“科技以人为本”,海尔“真诚到永远”,海王“健康成就未来”,生力青啤“有点野哟”等等,无不是简洁明了,字字千金。
3、广告形式新颖独特
新颖独特的信息在记忆中不容易受其他信息的干扰,记忆比较牢固,提取也比较方便,因而容易回想起来。因此,选择、创意新颖独特的广告形式是提高广告记忆度的一个有力的手段。广告形式新颖独特应当包括三个方面:广告表现形式新颖独特;广告媒体形式独特;广告;广告编排形式新颖独特。
(1)广告表现形式新颖独特
广告重在创意、表现,新颖独特的表现形式,有利于提高受众的记忆度。如晚安床垫利用压土机来压床垫,结果床垫丝毫未损的事实来说明其质量好,并把这一事件作了电视广告的表现素材,配以一句非常富有震撼力的广告语“晚安床垫,压出来的名牌”,给消费者留下了深刻印象,观众都记得。生力青啤的网络广告,打开其网站,您可看到生力青啤的调皮的卡通从显示屏的上方沿着一根绳子掉下来,然后走出画面,走到桌面的“垃圾桶”旁边,放一把火,把垃圾桶烧掉,一会儿从屏幕下方爬上一个生力青啤卡通,走出画面,走到我的文档处,向其随意拉尿,通过这种新颖的表现方式,生动地表现了生力青啤“有点野哟”的个性,给消费者留下了深刻的印象。
(2)广告媒体形式独特
好的广告都要借助于一定媒介发布出去,而新颖独特的媒体的形式,本身就是一个好广告,能给消费者留下深刻的印象。如前面讲到牵着狗发放宣传单,这种独特的宣传方式,给来往行人留下深刻的记忆。还有利用鸡蛋做广告,把整栋大楼全部包起来做广告,以及在地上,在太空中做广告,这各种各样的创意媒体广告都能达到非常高的记忆度。
(3)广告编排形式新颖
心理学研究表明,一则材料开头与结尾部分的记忆度最高,中间部分的记忆度最低。因此,广告必须把最重要的信息放在开头或结尾,如果一则广告能够首尾呼应地突出同一重点信息,则更容易使消费者记住有效的信息。
另广告在编排的过程中,新颖的形式消费者的记忆度较高。一般的,报纸广告排版形式都是矩形,因此我们描绘其面积大小,用半版、1u4版、1u8版来表达,也就是说其版面造型是很规整的,但诺基亚8250在香港推出时,设计的报纸广告就打破这种常规的排版形式,而是把这手机的各种款式的图案毫无规律地插到报纸娱乐版的各个部分,取到了意想不到的效果。还有一则牙膏的广告,也是在报纸的正常排版的情况下,在一角出现一支牙膏,而牙膏的膏体没有规则的布满整个版面。起到了很好的记忆效果。
广告的编排位置还包括,把广告安放在什么媒体的什么时间或空间,如果两则类似的广告,前后播出的时间间隔很近,则相互的干扰最大。学习材料越相似越易产生抑制作用。如果材料完全不同,则抑制效果最小。因而内容相似的广告尽量避免时间与空间位置的接近,并且广告应避免雷同与模仿,以免使消费者误解,并造成记忆混乱。
4、减少信息变异
记忆不像一面镜子,机械静止地反映镜外的事物,一成不变。记忆是一个动态的过程。在保持阶段,储存的经验会发生变化,保持的数量会随时间下降;由于每个人知识经验的不同,加工组织的方式不同,保持的内容会受到头脑中已有图式的影响,发生变化。人在记忆时是按照自己的图式进行编码、加工,此时记忆表象在某种程度上被自己的想象和已有经验补充着,因而每个人对客观事物的记忆都夹杂着自己的固有经验与想象的成分,因而会在一定程度上产生信息变异。这种变化使广告内容趋于概括化、意义性,不重要的细节会渐渐遗忘。
如果广告不能使消费者头脑中的记忆信息按照广告所期望的方向加深,即使曾在消费者头脑中留下了概括化的商品信息及其对消费者的意义的信息,也可能会发生信息改变,而违背了广告主的初衷。消费者对于一则广告内容初期记忆是较为完整的,时间长了,记忆的内容就有可能模糊、分解或与新的内容重新组合。如:对广告中的品牌名称、商标、产地等加以变更,把同类商品类似形式与内容的广告混在一起;或对广告内容增加或减少或产生歧义;在复述广告时,脱离原文等等现象。要避免这种现象,首先,广告要避免与同类产品广告雷同,避免跟风模仿,造成混淆;其次,要重点突出,多次重复,尤其是突出商品的名称这类概念化的东西;第三,广告语言顺口易记,即规则化、组织化的信息。
5、利用语言特点记忆
在长期的生活实践中,人们在长时记忆中储存了语言的某些特点如语音、字形、结构等,并利用这些语言的特点对当前接受的信息进行编码,使它们更容易储存。比如笔者为企业所取的名字“开心”、“天天”,简洁、常用,易识易记易流传。再者,笔者为一个中药企业取名“仁和药业”,中药是我国传统瑰宝,而中国儒家文化的核心就是“仁”,“和”也为儒家文化的精华,“仁和”意义深蕴,承袭传统文化,便于传播,易于记忆。在广告创作中,为了使广告信息更容易为受众所记住,可以考虑采用下列手段:
(1)利用谐音规律
在当今的广告中,许多广告创作者已自觉不自觉地运用了这一规律。例如“雄鸡冷饮,食(十)全食(十)美”,“中兴酱油,酱(将)出名门”。一则妇科洗液的广告语是:“无炎(言)的女人更温柔”不过这种歪曲、篡改成语的做法,从社会效果方面来考虑是不好的。
(2)利用语言材料的结构特点
一些写得好的语言材料,由于结构上的特色,可以加强人们的记忆。例如长城电扇的广告语:“长城电扇,电扇长城”,波导手机的广告语“波导手机,手机中的战斗机”,还有美的电器的广告语“原来生活可以更美的”,娃哈哈公司的“非常时刻,喝非常可乐”等。
(3)利用语言的节奏、韵律
语言的节奏、韵律对于语言材料记忆的重要性,早已为人们所认识。所以在广告中已经被广泛地运用。例如“人头马”酒的“人头马一开,好事自然来”,“车到山前必有路,有路就在丰田车”,“有朋远方来,喜乘幸福牌”,还有江铃汽车的“千里江铃一日还”等广告语,也均以其巧妙的押韵而给受众留下深刻的印象。
将广告语变成人们易学的歌曲形式,也是利用语言节奏感的一种方法。
6、运用多种感官同时参与记忆
心理学研究表明,视觉识记的效果为70%,听觉识记效果为60%,视觉与听觉双重识记的效果为86.3%,从数据可得知,多种感官同时参加的识记,记忆效果优于单一感官的识记。
为了帮助消费者更好地记住广告内容,应尽量考虑广告载体是否能更好地调动消费者的多种感觉通道,多种感官的同时作用,加深印象。这也是为什么当今电子媒体比印刷媒体更受广告主和广告商青睐的根本原因。再如现场展示会、博览会,它不但可让消费者看,还可说给消费者听,同时消费者还可触摸,如果是食品,还可现场品尝,因此,这种展示会能给消费者留下深刻的记忆痕迹,能起到很好的宣传效果。
7、增加感染力,引起消费者的情绪记忆
消费者在记忆时往往把体验过的情感和情绪作为记忆的内容,如一次快乐的购物行动,一种温薯的购物环境,及让他满意的产品。但是消费者也会记住一些让他产生忧虑、不愉快的情景。因此,在广告宣传时适当地增强广告肯定或否定的感染力,能使消费者识记下来。例如“万宝路”广告中运用美妙的画面和富于感染力的解说词带给消费者一种粗犷、新奇的西部感受,而“非常可乐则利用电视广告中轻松、喜庆、吉祥、欢快等画面的组合和有较强诱惑力的解说,很好地吸引了观众,从而在消费者的脑海中留下了深深的印象。
广告心理学研究发现,有时使用否定感染力比使用肯定感染力效果更佳,消费者往往会记住那些宣传“如果不使用某某产品就会产生不利后果”的广告。比如海飞丝洗发水广告基本都采用了对比方法,开头宣传那些俊男靓女们未用海飞丝洗发水前头发有很不雅观的头皮屑,令人烦恼,但用了海飞丝洗发水后,头屑没有了,烦恼就全没了,增添了美丽和自信。再如,彼阳牦牛骨髓壮骨粉,一些老年人在一起晨炼,一下子腰酸、背痛、腿脚又不好,但服用了彼阳牦牛骨髓壮骨粉,症状都没有,还能尽情的跳舞,扭秧歌,经过这种对比,消费者就能较好地记住该产品品牌。
8、巧用人物模特
人物在广告中是将广告产品与消费者的实际生活联系起来的粘合剂,创造性的加上对广告作用有一定价值的人物,对促进广告的注意程度,扩大广告的知名度有积极意义。许多给人深刻印象的广告案例,如南极人内衣、TCL手机、步步高DVD、亮P洗涤化妆品等,都是利用人物来介绍产品。
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