店铺大单分享店铺介绍怎么写啊

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-03 10:02 标签： 淘宝店铺公告怎么写
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客户经验分享：如何在慧聪网上完成56万元大单
中国日报网
　编辑：艾文
　　“我们公司于2014年4月开始入驻慧聪网，5月份就拿下了56万订单。在没有走电商道路之前，这个交易额要好几个月才能完成，现在有了慧聪网，做生意来更方便、更快捷了。”贵州省茅台镇图大福酒业营销经理赵启表示。
　　图大福酒业销售有限公司座落于中国酒都仁怀市，公司主要经营图大福系列酒、公司订制酒、高品质酱香机酒、白酒批发、茅台酒、原浆酒等，并一直刻守国酒茅台的生产工艺和创新理念。
　　赵启表示：“我曾在茅台镇各酒厂做了6年的白酒生产酒师，之后一直做白酒营销工作，入驻慧聪网平台让我看到了电子商务与线下营销渠道的不同之处：成本更低、客户范围更广、交易量也有了质的提升，这在之前是不可能做到的。”
　　赵启说道，在最初入驻慧聪网的几个星期，店铺几乎无人问津，于是他开始慢慢查找原因，学习其他公司营销的技巧。慧聪网商友学堂给他的启发最大，因为里面有很多实际问题的解决方法，各种营销的疑难杂症也进行了分类，看不懂的还能与商友们交流，给他帮助很大。
　　“第一个通过慧聪网跟我谈交易的客户我记得特别清楚，虽然最后没能合作但让我重拾信心，也让我坚定了信念。之后我打理慧聪网上的店铺打理的更勤了，不断加强店铺的推广力度，还通过标王投了关键词，营销效果明显了。”赵启表示。
　　对于如何在一个月拿下56万元的订单，赵启也向我们分享了他的成功经验：“首先是对店铺进行装修，同时要将产品介绍、规格、图片做到精准丰富，标王关键词的投放也是必须的。”
　　“接下来就是营销环节了，营销的好坏直接关系到浏览量的多少，是至关重要的一个环节。我是通过以下途径推广的：1、做好标王关键词的投放;2、增加被百度、谷歌、雅虎、搜狗等搜索引擎收录的机会，被收录后，可增加店铺的曝光率，同时为网店增加一个高质量的外链，提高店铺在搜索引擎的评分。3、网络收藏夹、博客、微博、慧聪社区等也是非常好的营销途径。”
　　“慧聪网让我尝到了‘触电’的甜头，公司的发展也因此而进入了新的发展时期，慧聪网在白酒行业的专业度和知名度让我刮目相看。”赵启表示。
　　慧聪网CMO李韬表示：“用户的需求是慧聪网发展的动力和方向，近年来慧聪网一直在不断地进行产品的升级和服务质量的提升，就是希望能让中小企业更加轻松的做生意，让B2B行业发展的更好。”
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本网站由天津北方网版权所有【店铺经营】招人喜欢才是大单真谛，“悦客”话术实操
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&&&&&&&& 每个大单的背后，都有一个招人喜欢的导购。今天重磅出击，教你招人喜欢话术实操。【案例】小英是店里的销售高手，每个月的业绩都是区域第一，她的连带销售率最高。一天大家正在忙碌时，进来了一位顾客。小英正好在门口清点货品，见到顾客进门，就停下手中的活儿，走上前去迎宾：“姐，您好早呀，您是今天第一位客人，您就是我们的福星啊！”顾客一听这话，心里高兴，笑着说：“小姑娘你真会说话！”顾客进店后就走到货架前随意看。她拿起一件上衣来，前后看了一下，又在身前比了一下，小英忙上前说：“姐，这边有镜子！”顾客就顺着小英指的方向走过去。在镜子前又拿着衣服比量了一下。（此时，绝大部分导购会开始介绍产品，这是不对的！这时要了解顾客的需求，切记！）小英走过来问：“姐，您想搭配什么衣服穿？”顾客说：“想配家里的一条裙子。”小英接着问：“裙子是什么颜色的？”顾客说：“黑色带蕾丝边的。”小英说：“姐，咱这儿有一款相似的，我拿过来，您穿上看看这件上衣合不合适，可以吗？”顾客说：“可以，拿过来吧。”小英迅速把衣服拿过来，引顾客进了试衣间。过了一会儿顾客从试衣间出来，在镜子前看整体效果。小英跟着过来，又帮顾客整理了一下衣服笑着说：“姐，您身材真好，得让多少想减肥的人嫉妒死呀！”顾客说：“我吃什么也不长肉，我吃得可多了。”小英说：“姐，我想请您帮个忙，可以吗？”顾客一听这话，好奇地问：“什么事?我能帮你做什么？”小英笑眯眯地说：“姐，一看您就是非常善良的人。我看您的身材这么好，气质也出众，就想让您帮我这个忙。昨天我们家来了一批衣服，我还没来得及看，也不知道款式怎样，您有没有时间？帮我试穿一下，当回模特，我看看款式如何？”&&&顾客听了后想了想说：“那好吧，反正我也没事。”小英就把衣服一套一套拿出来，先拿了四套衣服，顾客就进试衣间一套一套地试，同时小英询问顾客：“姐，一看您就特会穿衣服，以您的眼光，这套衣服该在什么时候穿适合呢？”顾客就发表了一下自己的意见。（这句话很重要，因为顾客说出意见就是在给自己心理暗示，顾客在发表意见的时候，大脑里已经浮现出了穿着之后的场景。）顾客试了很多套，小英适时地加以赞美。顾客在试穿过程中，看中了好几套衣服，最后买了三套衣服，成交了一万多元。没过几天，顾客又回来了，把另外两套满意的衣服又买走了。&&&&&&& &应对策略&&&&&&& 请顾客帮忙试衣服时，有很多顾客是愿意帮忙的。因为是让顾客帮忙，没有让他试了就买，他就没有心理压力，这样顾客愿意试穿的可能性就大了很多。&这个方法还能让顾客主动发表自己的见解，有利于让顾客参与到销售中来，与导购形成互动，同时让顾客自己说出购买理由，这样就做到了顾客自我催眠的效果。顾客找出衣服的优点越多，对衣服的印象就越深刻，成交的概率就越大。&&&& 【案例】有一次，我来到商场的男装区的一家专柜。刚进门，一位导购迎过来说：“您好，先生，欢迎光临XX品牌！”我也没有听清楚是什么品牌，就先随意转转。我走到衬衣陈列区，上下左右看着陈列的衬衣，这时导购问我：“先生，您要在什么什么场合穿？”我说：“在开会的时候穿。”导购听了后说：“先生，这两款从颜色上还有版型上比较适合，您试一下，花不了您几分钟的时间。”我就接过衣服进试衣间，刚拉开门，导购跑过来拿着一条领带说：“先生，这有条领带，您试一下，看看衬衣配您家里什么样的领带合适！”我接过领带就进了试衣间，一会儿就全副武装出来了：我在试衣镜前看了看整体效果，感觉很满意，看了看导购问：“衬衣多少钱？”导购说：“很便宜，1280元。”这个价格我还能接受，就接着问：“领带多少钱？”我心想：衬衣一千多差不多这个价钱，领带估计就五百左右，其它家品牌差不多就这个价钱了。导购回答说：“也很便宜，1880元！”我听后很惊讶，半开玩笑地问：“衬衣一千多一点，领带居然那么贵，打劫呢！”导购笑着说：“先生，您能感觉到，这条领带搭配这件衬衣是非常合适的，而且这条领带是用的顶尖真丝面料……”我心里想：这条领带虽然很合适，确实有点贵，家里那么多领带，一定有可以搭配这件衬衣的。我回到家把二十几条领带都拿出来一一搭配，最后挑选出两条可以搭配这件衬衣的。每次出去讲课就带着两三件衬衣，拿着四五条领带。过了半月后，总感觉少点什么，还是觉得那导购给我搭配的领带很好。后来抽时间又去了那家专柜。我一进专柜，导购就走过来说：“先生，我知道您一定会回来的！”我好奇地问：“为什么？”导购说：“因为我每次卖一件衬衣，一定会搭出一条领带！”&&&&&&&&应对策略&&&&&&&&这个导购的搭配能力很强，而且给顾客领带的时候，并没有直接说“先生，我给您拿条领带吧”。如果导购这样说，顾客会直接拒绝的。他说：“先生，这有条领带，您试一下，看看衬衣配您家里什么样的领带合适。”因为这句话让顾客感觉说得在理，也没有让他多买条领带的意思，所以顾客很容易就接受了。经常有导购为了增加连带销售，对顾客说：“我再给您拿条裤子试试吧！”说完这句话，顾客可能会有两种回答：1. “可以。”作为导购喜欢听到顾客接受的话语，这样就可以增加了连带概率。2.“不用了。”顾客拒绝的原因可能是：一，今天没有带够钱，只准备买件上衣，导购再推荐裤子的时候，如果试了合适，不买的话，害怕遭到导购的白眼，所以不接受；二是嫌麻烦，有些顾客感觉换那么多衣服太麻烦，尤其在冬天，顾客更不愿意换了，这也是不接受的原因之一。如果顾客是嫌麻烦，可以用这样的话术：“先生/女士，您今天来挑衣服，一定想挑一件自己满意的，所以换一件也是换，换两件也是换，耽误不了您两分钟，主要是想让您搭配一下，看看上衣合不合适。来！您把这条裤子也换上吧……”所以导购在顾客试穿环节，尽量减少顾客的心理压力是非常重要的，毕竟只要顾客试穿上新衣服，就已经成功了一半。&【案例】&&&&&&&顾客进门拿起产品就问：“多少钱？”&&&&&&&导购：“姐，您好！您是不是在咱家的其他店里已经看好这一款了？”&&&&&&&&顾客回答：是。&&&&&&&&导购：“姐，您真有眼光，您去过我们家哪个店了？”（探知顾客去的哪个店，为成交做准备。）&&&&&&&&顾客说：“我去过你们家XX路上的店。”&&&&&&&&导购接着说：“嗯，姐这是我们家销售最好的一款，马上断货了。您穿多大尺码的？我不知道还有没有您穿的尺码。在您之前也有一位顾客要这一款，从那个店里调过来一件货，那边那个号也就那一件，让我给调过来了。”（给顾客心理暗示，这种暗示是一种技巧。）&&&&&&& 顾客告诉导购尺码后，导购接着说：“姐，我去库房看一眼还有没有您穿的尺码，可以吗？”（也许你库房有充足的货，这是一个小技巧，给顾客造成紧迫感。）&&&&&&& 顾客说：“好。”如果顾客同意，就代表可以成交了。&&&&&&&&&&&应对策略&&&&&&&&当顾客在别的店里已经看好这一款衣服的时候，在你的店里就必须要成交了，因为另一家店里的同事已经“败给”了顾客。顾客上次没有买，一定有原因，如果他还是犹豫的话，就可以直接问他忧虑或担心的是什么，挖掘顾客的需求，再对他进行说服。&&&&&&& 当顾客回答“没有了解过”的时候，说明问价只是顾客的一种习惯，要让顾客忽略价钱问题，从头开始，先与顾客建立亲和的关系、问需求、介绍产品、连带销售、解除顾客抗拒，直至成交。&亲，感谢您关注欧林雅！如果您想更多的了解欧林雅，可免费咨询我哦，我很荣幸与您成为朋友。另外您也可以拨打全国客服热线：2 与我电话联系。&如果喜欢，请点击屏幕右上角?&分享到朋友圈&?&查看消息，请点击右上角&查看官方账号→查看历史消息&&加欧林雅为好友：添加朋友-输入微信号csoly2013&&

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