OPPO 和步步高的手机为什么卖那么贵？他们的策略是什么？
还有，看似销量并不好，如何支撑他们的高营销费用？
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之前好奇研究过OPPO手机，在此谈下自己的观点：1. OPPO和步步高手机系出同门：OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。OPPO和步步高的老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD（已下市）、步步高生活电器（已下市），每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。2.哪些人在购买/使用OPPO手机：OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。3.看似销量不好么？一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。不记得在哪儿看过：终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上（欢迎补充来源），而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。根据艾媒咨询《年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额.........2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。 来源
另外步步高手机产品经理韩伯啸在 中给销量提供了2个参考数据和传言可供参考下。4.高额营销费用？2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。至于步步高全年的营销（广告）费用，有媒体给出的答案是10亿元（来源），按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。5.为什么那么贵？商人逐利，如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。所以 OPPO定价是一个考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展维护、 明星代言、 广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果。基于以上种种原因，OPPO的价格也就定在了左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。毕竟OPPO打造的是”国际范“。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。6.他们的策略？将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花；步步高手机部分也延用了以上手段，欢迎补充。
步步高OPPO：商业模式的设计，不是通过性价比来吸引用户，而是通过随机性客户的现场成交为主。忽悠用户多付300和多付800，实际上并没有太多区别。又因为各个环节的高费用率，定价自然要高一点。步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式。和小米做个对比： 今天这个问题，让我想起来了对比这两个手机行业的异类。但是他们却是国产手机品牌里面的佼佼者，既有形象又有利润。他们两个是同价位段产品用户细分的两个极端。联想手机就是在这两个模式中间摇摆，策略不够清晰。今天这个问题，让我想起来了对比这两个手机行业的异类。但是他们却是国产手机品牌里面的佼佼者，既有形象又有利润。他们两个是同价位段产品用户细分的两个极端。联想手机就是在这两个模式中间摇摆，策略不够清晰。步步高和OPPO的策略，是终端卖场制胜的鲜活案例。小米则是互联网思维和创投模式冲击传统行业的典范。
价格高有几个影响因素：1. 渠道体系。自己现有的渠道如果要求留利很高，渠道费用高等会影响到价格。2. 品牌定位。品牌定位是针对目标群体的品牌定位，不能一概说高价格就代表高的品牌定位。在一二级城市，这两个品牌再怎么定位也不会有人认为他们是高端品牌。他们主要渠道会在三、四、五、六城市，在那些城市里通过自己产品某些特有的特点走异类路线，相对容易能够吸引一些有钱但追求与众不同的群体，反倒有助于在那些城市树立高端品牌形象。3. 成本。如果研发费用高，工艺、供应链等没弄好，成本自然会高；Forecast的量少也会导致价格高。4. 营销费用。过多的营销费用投入也会导致产品售价高5. 高毛利。由于害怕成本过多的风险，在量不可预估或潜在的量不够多的情况下，提高单品毛利可在销量少的情况下获得与低价、高量、低毛利相等的收入；我对这两个品牌的看法是：高毛利 + 三级以下城市中高端品牌定位 + 高营销费用（两家TVC很多） + 高渠道留利吸引渠道主力推荐 导致其售价高
他们的头头叫段永平，曾竞拍得过与巴菲特共进午餐。因为追他老婆，现长期定居美国，有没移民就不清楚。在美国做投资，据他接受媒体拜访透露的信息，在美国挣到很多钱，远比他在中国时挣的多的多。举一例他曾以很低的价格大量购入网易股票，后来股票爆涨，算是网易特别大的股东了。他确实也是oppo的老板，网上有经他亲口证实的视屏，我看到过。但他说两公司股东结构还是有所不同的，oppo为的是打入国际市场，据他说就oppo这个名字就话了500多万还是多少，请的国际牛逼经过上百种语言测试过的，为的就是易读易记。很用心做企业的人。在国内捐过好几次大手款，他的大学，研究生母校。他老爹曾是我学校的职工，所以他以爸的名义给我学校捐了个图书馆，叫段锡明图书馆。算我特别崇拜的一个名人。
手头没他们价格，印象中他们会以旗舰机的高价格提升品牌形象，再签约大明星并赞助非诚之类节目以迅速传播影响力。但他们最厉害在于对渠道尤其二三线和乡镇市场渠道的把控。这是生命线。步步高和oppo其实是一个老板手下两个牌子，他们以低于外牌高于杂牌的定价切入，通过毛细血管试的渠道接触终端，以「大牌」形象示人，其实这种手段和福建服装品牌是很接近的。本身没问题，但他们确实不是新技术型企业就是了。
没有理想假洋鬼子买的设计表面文章装B骗女人钱营销再成功，也为人不齿。
OPPO和步步高的手机价格基本都在1000以上，2500一下，主打的是中间市场，同时的它的做工和设计相对于普通国产手机也确实高了一个档次，营销也是一个亮点，不去随大流拼性能，拼性价比，而是请韩国、欧美的大明星树立相对高雅的形象，与国内厂商技术导向、性能导向差异化应该是它的策略，这个策略也决定了价格不能很便宜。
步步高定价多出来的钱都给中间代理和终端的渠道了吧
大俗大雅之间不死不活的那个不高不低的受众区间
在回答这段答案前要先声明下，未整理相关具体数据，答案仅供参考。
先说下步步高在vivo x1这款机器发行前一直在做音乐手机，在做音乐手机的那段时间价格一般会较国产手机贵比大牌便宜，在这一阶段步步高是有所盈利的但是盈利跟所投入的巨额广告费相比又不算什么，显得有点杯水车薪，总的来说就是亏本赚吆喝，不过对于手机领域的后起之秀来说已经算不错了。出了安卓之后步步高尝试转型，不过转型前的几款手机销量并不是太好具体机型就不一一列举了，这段期间步步高移动通信属于亏损状态，直到x1之后一直到x510w款机器步步高才开始盈利，品牌知名度也开始在国内有所提升，步步高手机定价为什么会那么贵？这要从步步高线下代理模式说起：步步高代理分为总代（一级代理），二级代理，三级代理（门店）假设出厂价1799元的手机经过三层剥削卖到2998也很正常在一个不得不提的一点为什么步步高移动通信一直在亏损一直还在做？第一点段永平注资（具体不是很清楚）2步步高本身旗下不止移动通信一个领域，在步步高移动通信亏损的时候步步高教育电子正值市场领军品牌，收益远非移动通信可比。说到oppo不得又说回来步步高，oppo是原步步高视听部分离出去单独成立的公司，单独经营且跟步步高存在竞争关系，oppo成立初期目标是进军国际市场，不过收效限微，oppo的营销模式乃至定价均于步步高接近，导致了段永平两家公司自己人打自己人的事情发生不过oppo目前除了移动通信可没其他盈利，后期不排除步步高收购oppo的可能。
不行，我已经笑出来了，不要问我静静是谁······················
oppo，bbk销量不好？从哪得出的结论？
本人曾经是步步高公司成员，接触过所有的品类。步步高与OPPO根本就是一家公司。欧是主打海外市场，步是主攻国内市场，步步高的DVD国内已经下市了，但是OPPO的高端蓝光DVD在国外一直卖的不错。两家公司用着同一种企业文化。老板段永平现在已经移民美国了，主要经营投资生意，据传一年的收入比在国内干了十几年工厂还要多
oppo现在技术牛逼了啊 vooc闪充
他们的头头叫段永平，曾竞拍得过与巴菲特共进午餐。因为追他老婆，现长期定居美国，有没移民就不清楚。在美国做投资，据他接受媒体拜访透露的信息，在美国挣到很多钱，远比他在中国时挣的多的多。举一例他曾以很低的价格大量购入网易股票，后来股票爆涨，算是网易特别大的股东了。他确实也是oppo的老板，网上有经他亲口证实的视屏，我看到过。但他说两公司股东结构还是有所不同的，oppo为的是打入国际市场，据他说就oppo这个名字就话了500多万还是多少，请的国际牛逼经过上百种语言测试过的，为的就是易读易记。很用心做企业的人。在国内捐过好几次大手款，他的大学，研究生母校。他老爹曾是我学校的职工，所以他以爸的名义给我学校捐了个图书馆，叫段锡明图书馆。算我特别崇拜的一个名人。OPPO手机辽宁分公司 _辽宁大学就业网
OPPO手机辽宁分公司
【发布时间： 09:15:07】
【访问次数：5454】
招聘时间： 13:30
招聘地点：蒲河校区 博雅楼134教室
OPPO公司简介
OPPO成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖、、
OPPO旗下智能手机主要分为
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为&殿堂级表现的全能播放机&，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。[
OPPO手机辽宁分公司 招聘信息
招聘信息岗位一
招聘职位：市场营销专员/业务经理&&&&& 20人
工作地点：辽宁省
1、市场营销专员年薪=底薪+绩效奖金+补助+年终奖金=4W-6W&&
业务经理年薪=底薪+绩效奖金+补助+年终奖金=8W-10W&&
2、试用期1-2个月，试用期待遇2000元
3、转正后缴纳社会保险
4、带薪年假及带薪旅游&&
5、住房补贴
工作职责：
建立、维护、扩大销售网络和销点数量，完成公司制定的销售目标：
1、与经销商（卖场经理、店长）建立良好的客商关系；&
2、协助终端导购员完成销量目标，及时向门店、商场回收货款；
3、按公司要求规范售点的柜台陈列，树立良好的品牌形象；
4、维护市场的价格稳定，为合作伙伴创造公平的销售环境；
5、组织、策划、安排门店中的各类促销活动；
6、终端导购员、临时促销员的日常管理。
任职要求：
1、正规全日制院校应届本科毕业生；
2、坦诚自信、乐观进取、高度的工作热情；
3、有良好的团队精神及敬业精神，良好的沟通技巧和说服能力；
4、具有独立的分析和解决问题的能力；
5、欢迎应届毕业生加入OPPO团队，市场营销专业及理工科优先考虑。
招聘信息岗位二&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 15人
招聘职位：培训师
1、年薪=底薪+绩效奖金+补助+年终奖金=4W-6W&&
2、试用期1-2个月，试用期待遇2000元
3、转正后缴纳社会保险
4、带薪年假及带薪旅游
5、住房补贴&
工作职责：
1、辽宁省培训管理工作（全省培训专员管理、考核，内部、外部培训方案制定及执行）；
2、辽宁OPPO培训学院管理工作；
3、品牌宣传（省内大型商业演出及配合总部执行全国企划方案）；
4、微博、微信等互联网线上推广工作；
5、省内高校校园推广管理工作
6、新品终端推广管理（方案制定、跟进、评估）；
任职要求：
1、正规全日制院校应届本科毕业生
2、有相关工作经验或曾任职学生会（社团）高层管理干部者优先；
3、熟练使用各种办公软件及相关制作软件者优先；
4、对通讯行业动态有高度敏感性并愿意接受新鲜事物；
招聘信息岗位三
招聘职位：财务专员&&&&&&&&&&&&&&&&&& 10人
1、年薪=底薪+绩效奖金+补助+年终奖金=3W-5W&&
2、试用期1-2个月，试用期待遇1500元
3、转正后缴纳社会保险
4、带薪年假及带薪旅游
5、住房补贴&&
工作职责：
1、财务部相关的盘点、记账、税务对接等财务工作。
任职要求：
1、正规全日制院校应届本科毕业生
2、有相关工作经验或相关资格认证
3、熟练使用各种办公软件及相关制作软件者优先；
公司地址：沈阳市和平区中山路59号&朗勤泰元中心&19楼&1908
电&&&&话：024-
邮&&& 箱：oppo.
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OPPO手机的营销目标
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OPPO美女设计师谈N3旋转自拍手机；2014年智能机销售3000亿
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时间：日 07:20
1.2014年智能机销售破历史新高3000亿美元；2.OPPO美女设计师谈N3旋转自拍手机设计元素；3.联想刘军：并购摩托之后如何发展；4.TCL通讯中国区总裁：活下去比什么都重要；5.小米拟在印度投资建厂 或购入诺基亚钦奈工厂；6.韩国泛泰手机缘何沦落破产穷途更多消息微信关注“jiweinet”，发送”今日焦点”集微网推出网站手机版：1.2014年智能机销售破历史新高3000亿美元；苹果的iPhone 6和Phone 6 Plus。（图：官网）《CNBC》周三 (26日) 报导，尽管智慧手机的平均销售价格 (ASP) 下降，且已开发市场呈现饱和迹象，但今 (2014) 年智慧手机的出货量将上触前所未见的新高水位。研究机构 Counterpoint Research 预期，今年智慧手机整体出货量营收将可高达 3000 亿美元，超越去 (2013) 年的 2800 亿美元。机构研究主管 Neil Shah 声称：“能达到这样的历史巅峰纪录，得感谢苹果 (AAPL-US) 帮助。”单单苹果一家公司，今年便占智慧手机产业营收全体约 1/3，最新款产品 iPhone 6、6 Plus 自 9 月推出迄今人气依然火热，在美国、欧洲和日本等地的销售管道也有所扩张。短短推出两周时间内，iPhone 6 系列手机便超越小米机过去整个第三季期间，所累积起来的营收额。苹果今年的 iPhone 硬体销售额，将会突破 1000 亿美元大关，写下没有行动电话公司达到过的纪录篇章。虽然智慧手机的 ASP 呈现下滑，但苹果强健的品牌地位，让公司于价格战争中屹立不摇，也有助于支撑整体产业销售退步的颓势。第三季苹果推出价格较高的 iPhone 6 Plus 新产品，ASP 升至约 605 美元，原本前一季则为 560 美元。以全球角度来看，智慧手机的 ASP 落在 238 美元，不如前一年的 271 美元。Neil 预期在 2015 年，智慧手机批发营收可继续增长至约 3200 亿美元，不过原因并非完全在于苹果。如印度、巴西和印尼等新兴市场需求提高，同时亦将带动出货量成长，虽然这些市场手机价格水准低，不过主要是以量取胜。根据 Counterpoint 报告，明年智慧手机出货量可达 15 亿支，高于今年 13 亿支的估值。钜亨网2.OPPO美女设计师谈N3旋转自拍手机设计元素；OPPO 于 2013 年 9 月在中国发表旗下首款 N-Lens 系列智慧型手机 OPPO N1，主打镜头能够 206° 翻转使用，隔年 10
月底接续在新加坡、中国两地推出二代机型 OPPO
N3，除了天生会转之外，更加入了电动马达，让手机不仅能够容易自拍，还可以自动旋转拍摄全景照片，而这个强调拥有趣味拍照体验的 N-Lens
系列即是靠着 OPPO 首席产品设计师李婕与她的团队不断挖掘各种用户需求，尝试各种可能性所设计出的创新产品。手机王网站趁着日前参访 OPPO
东莞工厂之便，专访首席产品设计师李婕，深入了解 OPPO N3 自拍手机的设计元素。▲OPPO 首席产品设计师李婕 2004 年毕业于南京艺术学院工业设计专业，之后便加入 OPPO 至今。OPPO N3 设计过程负
责 OPPO N3 产品设计的李婕透露，设计团队起初认为可以很轻松的设计出
N3，但为了实现功能性，又要让产品本身兼具优雅、轻盈、时尚、灵活，甚至不笨重，整体产品设计花了一年的时间。在过程中，曾经考虑过要让 OPPO
在外型表现上富有强烈的科技感，但后来发现虽然成品漂亮，但却会让产品变得很厚重。“有时候我们往往认为可以这样设计，但实际生产后，不见得能够让大家接
受。”李婕提到。此外，原先的 USB 传输接口与 3.5mm
耳机插孔，亦曾考虑过要置于手机底部而不是最终成品的机身两侧，但这样的设计会让产品变得非常机械与工程化，而且感觉不够优雅，因此我们最后选择较通盘的
考虑，也就是现在大家看到的成品，既不防碍消费者使用，又能满足整机实现的可能性。▲李婕曾担任过 UE 和 GUI 设计总监，2013 年升任为首席产品设计师，在学生时期曾在三星举办的家电设计大赛中获得最佳革新奖。自拍手机始组 OPPOOPPO
很早就发现“自拍”的需求，早在 2012 年即推出业内首款主打自拍功能的智慧型手机 OPPO Ulike 2，前置镜头在当时配置了 500
万画素，并且拥有脸部自动对焦、极致美颜，以及笑脸群拍等功能，在当年算是一时之选。李婕认为，拍照是要分享给别人看，不只是给自己看，智慧型手机是兼具
拍照与分享功能，因此是很好的工具。不论是上一代的 OPPO N1 或是全新推出的 N3，OPPO
已经把拍照延伸到自拍以外，手机不仅能够满足自拍，就连拍照体验也相当有趣，甚至能够拍出有个性或高难度的照片。▲OPPO 在 2012 年曾推出主打自拍功能的智慧型手机 Ulike 2。与
同业最大的差异在于 OPPO N3 是从相机硬体到软体整体的优化处理，除了使用德国施奈德认证的镜头外，并将 PI 原画引擎升级到 2.0+
版本，透过演算法处理，能够让相机拍摄出高达 6,400 万画素超高解析度的照片。“OPPO N3
是业内最方便自拍的手机，但我们不局限于只是自拍功能。”李婕特别强调。▲OPPO N3 同步推出专属蓝牙配件 O-Click，透过蓝牙即可摇控镜头角度，甚至也能在跳跃瞬间按下快门，拍摄不同场景的照片，可增加 OPPO N3 的可玩性，另外亦具备寻找手机、讯息提醒等功能。206° 旋转镜头的意义“过
去手机上的最佳镜头总是与使用者有一定的距离。在手机加入旋转镜头之后，使用者就能够很轻松的把最佳镜头转过来，拍出高质量的自拍照片。”李婕指出旋转镜
头手机对于 OPPO 的意义。至于为什么 OPPO 从 N1、N1 mini 再到最新的 N3 自拍手机，旋转镜头的设计都维持在只要
206°，李婕表示，206° 是最佳的使用角度，因为多转了没有意义！例如当镜头转到超过 206° 时，其实拍不出什么景物，同时也失去拍照的意义。▲OPPO N3 相机配备 1/2.3 寸 1,600 万画素旋转镜头，镜头可以 206° 翻转。手动旋转够直觉，加入电动带来不同体验OPPO
N1 原有的 206° 手动旋转已经很方便了，但李婕认为在拍照体验上还有遗憾。OPPO N3
镜头加入电动驱动的设计之后，相机镜头的控制不再需要透过手动旋转的动作，可直接在相机介面上滑动调整角度，女性用户操作上能够更加优雅。此外，相机还可
提供电动全景的功能，例如朋友聚会玩乐时，可藉由电动旋转的方式进行全景自拍，这样的体验除了有趣，亦极具科技感。李婕表示，我们一直希望在设计中加入有
趣，但又能很方便与自由的体验，藉此提升产品整体的体验感受。▲OPPO N3 旋转镜头在加入电动驱动之后，其慢速模式能以 0.012 度进行旋转。手动转动镜头的耐用度对
于 OPPO N3 电动镜头若以手动旋转是否耐用？李婕强调，OPPO N3
经得起考验，就算每天都去转动，连续使用三年也不用担心这个问题，因为我们知道消费者会担心，所以在产品设计之初就充份考虑过功能的可靠性，我们并不会为
了做出只是噱头的产品，而是会去思考如何做出有用与可靠的产品。李婕并且提到，市面上旋转镜头的相机非常多，然而加入旋转镜头的手机，使用次数绝对会比相
机多，甚至掉落的次数与使用环境都比一般相机严苛，所以手机加入旋转镜头是有一定的门槛与技术性，内部测试也必须非常严格才行，才能充份展现出 OPPO
的技术实力与产品品质。▲OPPO 内部实验室特别针对 N3 手机旋转镜头的使用寿命，进行至少 10 万次的旋转压力测试。可进一步参考“直击OPPO手机东莞基地！一窥N3生产、压力测试”一文。皮革纹的设计是为了提高辨识度OPPO
N3 特别在旋转镜头处加入了仿皮革纹，对于这样的设计，李婕表示主要的用意在于传达给消费者，这不是一个普通的镜头设计。除此之外，由于 OPPO
在这个地方装有电动马达还有镜头零组件，同时采用旋转设计，在视觉上希望是独立被突显的，而不是与机身融为一体，包括底部的星环呼吸灯设计也是为了与镜头
部位对比呼应，让 OPPO N3 整体的感觉不至于太过于呆板，甚至笨重。“我们一直希望 OPPO N3
在视觉上可以是很轻盈、轻松，甚至拥有灵活、自由的元素。”李婕强调。▲OPPO N3 镜头处特别加入仿皮革纹的设计点缀，目的是为了突显 N3 电动旋转镜头的产品特色亮点。OPPO N3 弧形设计细节OPPO
在近期的旗舰产品（Find 7 与
N3）均加入弧形设计。李婕指出，不同的产品在设计上会有继承性，但并不全然是绝对，弧形设计更重要是为了传递视觉，OPPO N3
手机的细节富含多个弧形设计，包括镜头、底部圆弧、底部裸空处等位置，背后亦经过一千多次的弧度测试，OPPO
希望在品质、设计上都能提供使用者不错的体验。针对 OPPO N3
的底部裸空设计，李婕谈到，我们不希望这样的设计只是单纯一个洞，我们想带给消费者惊奇，包括星环呼吸灯的颜色，甚至灯光是从上往下打，有点类似极光撒下
来的感觉。不过为了提供这样的设计体验，光是底部裸空结构改了八次，在结构上的测试也进行不少高强度跌落的测试。▲OPPO N3 底部除了拥有弧形外型外，并且采用独特的镂空设计星环呼吸灯。如何寻找设计元素谈
到如何寻找设计的灵感，李婕说，我们会与消费者沟通他们的生活品味与方式，甚至藉由调查研究，举办体验活动，邀请消费者来公司，深入了解消费者的生活方
式，寻找消费者哪些常用的功能是需要被改变。消费者的需求往往可以分成强需求、弱需求，甚至是锦上添花的需求，以及核心需求，面对这么多不同类型的需求，
通常会先从消费者的核心需求进行改变。李婕亦认为，产品的推出有时候不存在技术难度，而是存在着消费者需求的问题。▲身为 OPPO 首席产品设计师，李婕亦期许 OPPO 能够成为手机业界的“奥黛丽·赫本”，同样拥有高雅气质与不凡的品味。sogi3.联想刘军：并购摩托之后如何发展；完成收购摩托罗拉移动之后，联想的移动业务开始发力。日前，联想集团执行副总裁、移动业务总裁刘军对话网易科技，分享了其对于联想移动业务后续发展的具体思路。一、如何布局近
日，互联网科技公司的普遍高估值引起了广泛关注，这得益于这些公司的生态系统，能够给投资者更多的想象空间。这让联想意识到了生态系统建设的重要性；刘军
称，这是“未来的一个方向”，因此联想在年初成立了ECS业务集团（云服务业务集团）。由贺志强领衔的云服务业务集团，专注于互联网服务/软件生态系统的
建立。这只是联想的布局之一。在四年前，联想四年前就成立了乐基金，这为联想的生态建设提供了很大的帮助，“投资了很多生态系统相关的公司，像乐逗游戏已经在纳斯达克上市了。”此外，联想不久前还公布了建立互联网子公司的战略：新财年开始后，联想集团高级副总裁陈旭东将出任互联网子公司的CEO，刘军与贺志强则担任联席董事长。对此，刘军称，“新公司会用完全的互联网模式做业务，是单独互联网模式的尝试。”而在乌镇世界互联网大会上，陈旭东曾向网易科技透露，乐安全、乐同步、乐商店都将并入到子公司。二、怎么做产品在终端产品方面，刘军希望先将手机做成“为用户提供整合体验的设备”，“2011年11月份我组织第一次移动业务发布会时提出“硬件+软件+云服务”的概念。智能手机就是这样一个组合体，这个概念从三年前一直指引着联想。”刘
军称，对硬件联想非常自信，而需要改进的地方在于软件层面，“我们已经在迭代开发，更多考虑用户的参与感，我们需要把这个做的和硬件一样好”。此外，在产
品设计方面，刘军认为联想“一直在追求独具一格……像S90这个产品，我们的发布只比苹果稍晚一点，大家都知道这样的产品研发周期有多长，联想不可能在如
此短的时间抄出来这么精细的产品。风格相似只是纯属巧合。”在摩托罗拉移动并购完成之后，刘军曾表态将实行摩托罗拉与联想的双品牌战略。
其中摩托罗拉面向中高端市场、联想面向主流及入门级市场；对于摩托罗拉，刘军希望能在确保摩托产品原汁原味保持下来的同时，还能将其打造成一个“既是摩托
罗拉又不是摩托罗拉，而是一个更年轻化的摩托罗拉。”而在智能设备互联互通方面，刘军称，“互联互通也一直是我们的思路，联想最早做手机，包括我们也投资在智能电视上，大思路正是未来智能设备互联互通。我们摸索中产生了茄子快传这样的金牌应用，我觉得这是非常方便用户互联互通的方式。”三、渠道如何变革如今，智能手机所依赖的传统的渠道体系发生了巨大变化，联想也正在改变自己的渠道体系。据
刘军透露，三年前其接手MBG时，超过50%的销售来自运营商渠道，超过10%的销售来自开放市场，互联网市场只有不到10%；而在三年后的今天，互联网
市场占比已经超过了20%，运营商市场则跌到了40%以下。刘军强调，联想将在配合三大运营商的策略下做好运营商渠道，同时还要拥抱互联网、拥抱最新的渠
道和营销模式。对于传统渠道模式的变革，刘军认为应向O2O模式转变，“传统渠道效率太低。从你的出厂价到零售价需要增加30%，而互联网渠道只需要10%。MBG未来的方向就是希望拥抱互联网，希望通过互联网渠道走出一条新的路。”网易科技4.TCL通讯中国区总裁：活下去比什么都重要；　李娜　　调研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司数据显示，TCL在今年第三季度全球销售量上升到第六位，总销售量1460万台，较去年同期上升45%。　　虽然借助早前对阿尔卡特手机业务的收购，目前TCL通讯(02618.HK)已经成为全球出货量排名第六的手机厂商，但在堪称“大本营”的中国市场，排名仍在10名开外。　　虽然避开了过去十年国内手机红海般的厮杀，两年前宣布回归的TCL手机却仍然需要重新适应国内手机市场的环境。　　TCL中国区总裁王激扬昨日在接受《第一财经日报》独家专访时表示，面对中国这个“新市场”，两年来尝到了不少苦头，虽然在外界看来步子是慢了些，但TCL需要的是先把体系梳理好，10年间，TCL知道活下去比什么都重要。　　撕开了一个口子　　日益增长的中国市场让墙外飘香的TCl决定在2012年年底回归国内，此时的TCL手机在全球手机品牌排名第7的位置上已经整整两年。　　“回归国内市场是必然，但实际上回归后整个2013年我们和市场是脱节的，虽然做了很多的准备，但对运营商脉搏的把握、市场的需求判断都不到位，这一年挺难受。”作为曾经TCL集团最年轻的副总裁，研发出身的王激扬“临危受命”成为TCL手机中国区业务的负责人。　
　在他看来，让TCL感到“水土不服”的例子有很多，比如海外市场一般不需要手机厂商去做地面渠道，运营商的规划性强，而手机厂商把机器卖给运营商，卖给
大的连锁店，后面的分货、出货事情都由合作方来完成，但国内的运营商步伐很快，要跟上这种步伐，就要适应市场的高速发展。　　用王激扬自己的话来说，一支没有打过仗的队伍突然要冲在前线了，这对于当时人手并不多的中国团队是个不小的考验。　　面对当时难以打开的市场规模问题，他开始调整渠道布局，增加团队人数，和市场上主流手机厂商扩张公开渠道和电商渠道的做法不同，TCL加强了与运营商的合作，尤其是在4G领域的布局。　
　“今年定下来的主要任务就是以运营商为重点，很多人觉得运营商渠道不行了，我们不是，运营商代表的是成熟的渠道，产品放进去了，品牌的影响力就出来
了。”王激扬认为，和运营商的合作也能够在资本市场形成不错的口碑效应，毛利率可能不高，但是毛利额度是增加的，对公司盈利有帮助。同时，对于梳理好整个
团队以及做好供应链，结盟运营商都是最好的选择。　　运营商市场帮助TCL撕开了国内手机销量的口子。调研公司IHS及
STRAEGYANALYTICS公司数据显示，TCL在今年第三季度全球销售量上升到第六位，总销售量1460万台，较去年同期上升45%。王激扬说，
目前电信渠道中，不少省份开始从20名开外爬进了第八、第九，中国区增长势头不错。　　“至少现在看来，今年会超额完成我们的任务。”王激扬说。　　活下去更重要　　但手机市场的竞争远比想象中残酷。面对FDD试验网发牌、三大运营商削减巨额营销成本、降低终端补贴，国产手机厂商都在积极调整，迎接市场洗牌和变局。　　面对“行业洗牌只能剩下几家”的说法，王激扬并不认同，他举了PC的例子说，现在联想、华硕、宏碁，市场上各种品牌的电脑并不少见，手机的市场空间还很大。　　“通过中移动的TD联盟，我们就可以把手机销到泰国，还有其他几十个国家，市场并不缺乏空间。”在王激扬看来，现在的手机排名只是一个结果，而且排名上的位置经常变化，手机厂商要做的就是把自己的策略想好，积累核心竞争力。　　王激扬说，放在TCL身上，现阶段就是让运营商之间配合好，慢慢将内功练好。　　在去年6月份，王激扬在内部的全员大会上提出“慢就是快”。他认为TCL需要先慢下来，要先把自己该做好的事情做到位。“不论是产品还是供应链，不论是前端还是后台，不论是线上还是线下，所有人都要齐头并进，成体系集体作战。”　　他表示，在错失了移动通讯行业2G向3G转型的时机后，现在这个从3G向4G转型的时机，TCL不能再丧失。“在天时来临之前，我们要认认真真地做事，坚持做产品、建市场、树品牌，坚持更好地锻炼自己的筋骨，练内功，把基础打好，把东西做对，稳步走好，以待时机。”　
　事实上，细数国产手机品牌，发展超过10年且屹立不倒的企业并不多。2004年到2006年前后，在诺基亚携塞班操作系统大举杀入中国市场以及山寨手机
联手夹击之下，国产手机企业在经历第一个市场高峰后集体走向溃败。波导、夏新、熊猫、科健等国产品牌手机企业相继陨落。TCL于2004年在收购阿尔卡特
手机业务之后，也历经了18个月的亏损和业务调整。　　“TCL知道活下去比什么都重要。”王激扬对记者表示，现在的TCL希望老老实实，几年内走到第一阵营去，这个过程中不管是走得快一些还是慢一些，只要能够走出来就可以。“机会永远都在，时间窗有好有坏，但是机会是在的。”　　电商缓一缓　　对于未来的布局，王激扬对记者表示，除了运营商，互联网以及软件方面将会是未来的发展重点。　　事实上，互联网思维、电商品牌早在去年就成为手机行业最热的词汇。但在王激扬看来，电商并不能成为一种商业模式去发展，最终需要走的是线上线下结合的路子。　
　“去年，我们把电商当做电商，当做电子渠道，但到了今年春节的时候，我就和电商的团队单独坐下来聊，我告诉大家，其实市场上是看不到单独电商成功的任何
机会的。”王激扬对记者坦言，电商上面是没有商业模式的，不是拼价格的问题，而是一个产品仅靠炒作和营销，难以持续的问题。　　“如果没有大量的营销，不能天天炒作，上线之后我的产品怎么办？至少从模式的角度看，不是可持续的发展。”从那时候开始，王激扬决定在电商上缓一缓，有节奏地推出“东东枪”、“么么哒”等电商产品，更多的是为了积累电商操盘经验，并与京东、苏宁等电商平台建立合作。　　“我们今年成立了移动互联网新兴业务中心，整个互联网产品会在明年三四月份的时候有一个清晰的脉络出来，这将作为除了运营商发展外的第二条腿。”王激扬对记者说。　
　据记者了解，TCL通讯新成立的移动互联网新兴业务中心业务范围包括移动增值业务、云平台、创新应用、电商平台、可穿戴设备等多个领域。其中移动增值业
务是通过应用、游戏、音乐等内容的分发、个性化推荐来聚合优质资源，为用户提供增值服务，为了支持TCL通讯的电商战略，移动互联网新兴业务中心还将搭建
面向全球的电商服务平台。　　此外，在10月份，TCL集团宣布将于美国思科成立8000万美元合资公司，投资商用云服务平台。前不久，一家“科天智慧云信息科技有限公司”在广州成立。　　“在互联网产品的基础上，各种软件应用将会成为未来手机业务发展的第三条腿，但是现在还没有露出来。”王激扬对记者说。第一财经日报5.小米拟在印度投资建厂 或购入诺基亚钦奈工厂；　　【TechWeb报道】11月27日消息，据国外媒体报道，世界第三大智能手机供应商小米对投资印度初创企业展现出热情。正如小米希望为智能手机增加新的功能和服务，公司也不断在印度班加罗尔和德里首都区寻找机会。　　小米国际业务副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)在接受采访时表示，公司正与潜在合作伙伴洽谈，希望在印度当地组装其终端。公司将重点关注可增加手机操作体验的应用程序。　　巴拉称，小米最近斥资3以美元投资在线视频提供商爱奇艺，并且还购买优酷土豆公司的股权。如果小米决定投资印度企业，有可能两年内就能在印度装配智能手机。　　巴拉表示，小米已经考虑购买诺基亚已经关闭的印度钦奈制造工厂，但显然仍将面临相关问题。(露天)TechWeb6.韩国泛泰手机缘何沦落破产穷途文/高天宇几家欢喜几家愁。就在三星、LG手机业务风生水起之际，作为“同国兄弟”的泛泰手机却面临着生与死的艰难抉择。近
日，泛泰正式决定挂牌出售，其与债权人公布了欲将公司出售给首尔中央地方法院的计划书。消息显示，今年2月，泛泰曾二次申请债务重组计划。7月，这家公司
希望债权人能够延长债务偿还期限。8月，泛泰虽然成功获得了两年的还款期限，但还是向法院申请了破产。目前最有可能收购该公司的候选人主要有三星和LG，
不过据说现代汽车公司以及韩国电信运营商SK也有兴趣，甚至传闻称华为、中兴等中国手机企业有意参与竞拍。一个韩国手机第三品牌，何以走到今天这步田地？产品单一泛泰这个品牌或许大多数人会感到非常陌生，因为它已经离开中国市场长达7年之久，市场上鲜有其产品出售，只有在电子城(600658,股吧)中存在着少量的水货产品。然而在韩国，泛泰却是个响当当的知名品牌。据
权威统计数据，在韩国，三星、LG稳居当地手机市场前两位，而第三名正是泛泰。由于韩国手机市场对外国厂商来说几乎是完全封闭——这在相当程度上并非只是
政策或者民族情绪的影响，而是受到渠道及当地民众认知的影响，韩国本土厂商占据着约90%左右的市场份额，而泛泰在其中发挥着不可磨灭的重要作用。作
为韩国第三大手机制造商，泛泰曾在2010年推出全球第一款双核手机skya760s/770K。然而从2013年起，泛泰就陷入财务困境，连续六个季度
遭遇亏损。公司一开始向几大债权人要求债务延期，并呼吁国内的运营商购买自己的产品。但显而易见的是，泛泰的自救计划并不顺利，并在去年9月份决定对外出
售，希望引进海外资本以解决泛泰的财务问题。如今，随着泛泰提出挂牌出售的计划，其走向最终衰败丝毫不容争辩。据参与泛泰公司业务出售活
动的相关人士介绍，本来收购意向书的原定最后提交日期是10月8日，但泛泰有一些投资人称，截止日期有点太紧了，所以会再安排一个收购意向的最后截止期
限，不过整个出售流程还是会按原来的计划走，也就是说会在10月29日实现竞拍。从2005年进入中国市场时的雄心勃勃，到2007年1月退出中国市场，再到如今的穷途末路，泛泰的市场处境无疑让人唏嘘不已。但中国市场的失利并不是压垮泛泰的稻草，真正让它走向衰亡的还是韩国市场。韩
国手机行业在全球市场呼风唤雨的根基基于相对完整的产业链布局，从显示屏到闪存再到处理器，韩国电子业相对成熟的产业链体系为手机企业发展提供了坚实的支
撑，三星、LG都是如此。不过，缺乏在全球市场的差异化布局使得泛泰只能固守韩国市场，即便其位居韩国手机市场份额第三，但相对单一的产品线纵也很难让其
像三星、LG那样获得丰厚的利润，一旦环境生变，这正是导致泛泰陷入债务危机的关键所在。实力缺失从当前全球手机市场的竞争情况来分析，整个市场的竞争要素越来越集中在三个层面。一
是成本控制力，这其中的典型代表就是以华为、中兴等品牌为代表的中国手机品牌厂商。当前中国品牌手机厂商依托的正是中国市场相对完善的产业布局带来的成本
优势，通过大规模生产的方式，中国品牌手机厂商可以有效地对生产成本进行控制，并依托本土品牌的优势，在市场推广、市场营销等层面发起低价攻势，以低价和
高性价比抢占整个市场上的中低端区间，这成为当前大多数中国手机品牌厂商的生存之道。二是用户控制力，苹果便是最为典型的代表企业。互联
网时代让整个手机行业发生的最大变化，就是从单纯制造出可供通讯的终端产品转变为如何为用户创造更大的使用价值，这在本质上体现为对用户的控制力。就像苹
果那样，主导整个产业进入智能时代，并且通过不断的产品创新吸引用户，从而形成粉丝经济。三是产业链控制力，正如三星、LG等韩国手机制
造商那样。一直以来，韩国企业似乎就笃定了垂直式产业整合的发展模式，无论电视行业还是手机行业，抑或是白色家电，韩国企业都始终坚持在产业链垂直整合方
面进行布局。当然，在如今的智能手机市场，依托着垂直产业链整合模式，三星、LG所向披靡，一路发展为全球市场上出货量最大的两大品牌之一，一时间，除苹
果外风光无出其右。凭借在屏幕、闪存、处理器等集成部件上的优势，此类手机厂商既能有效控制成本，又能通过掌握关键资源挟制对手，正如三星对HTC断供
AMOLED面板那样。由此，泛泰最终走向破产似乎就不难理解。首先，与三星、LG相比，泛泰自然没有成本优势，无论是生产成本还是营销
成本，都处于显而易见的劣势。在用户控制层面，泛泰也没有走出以企业为中心的发展模式，依然是依靠企业自身的力量创新产品，而没有充分考量到用户需求变化
在这一过程中的力量，哪怕像小米那样进行变革，用互联网思维将用户纳入到整个研发体系中，或许泛泰的命运会有些变化。再者，与三星、LG背后拥有庞大的产业财团支持不同，泛泰是一个产业布局相对单纯的企业，缺乏多元化产业资源的支撑以及强大的资本，在整个市场运营环境发生剧烈变动的背景下，其最终走向衰败似乎可以找到合理的解释。模式之困未来，三星、LG们会否陷入泛泰式的发展困境？其实并非不可能。毕竟整个市场的发展波诡云谲，正如三星在功能机时代始终处于诺基亚和摩托罗拉的阴影下一般，谁能想见三星在智能时代快速成为全球产业领导者，而诺基亚与摩托罗拉难逃被并购命运？其
实，对三星、LG们来讲，在当前的市场竞争环境下，短期内被后起之秀取代也不太现实，但如果始终坚持当前的既有发展模式，这种被颠覆只是早晚的事。我们大
胆猜想，要摆脱被市场抛弃的命运，韩国手机企业必须在供应链之外构建起另一种差异化的优势，而这种优势可以体现在两个方面。一方面，三星们必须充分发挥供应链垂直整合优势，以更为开放的态度为全球手机企业提供基础模块，既以整机制造商的角色参与市场竞争，又以模块供应商的角色参与产业链分工，让对手发展的优势转化成三星们的优势，只是这种结合必须伴随着供应模块的差异化设计。另
一方面，韩国手机企业必须强化在用户体验方面的优化力度，特别是对UI的优化甚至是操作系统的自主创新上。虽然当前三星正在大力推广其自身的操作系统，但
从市场上看，这种推广不尽如人意。而在提升用户体验方面，三星们要做的就是不断强化工业设计水平，跟上并超越HTC、苹果等企业的水平，同时在UI设计上
要实现用户友好，打造最适宜用户操作性的新UI，以此提升用户体验。人无远虑，必有近忧，泛泰的失败未必只是个个案，对韩国手机企业来讲，要在全球市场获得竞争优势，要做的可不止产业链垂直整合那么简单。《董事会》&
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