如何理解马斯洛需求层次的需求层次理论在商务谈判中的运用 的论文

论商务谈判中人的需求_百度文库
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论商务谈判中人的需求
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组织行为学论文--马斯洛需求层次理论在联想的运用
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官方公共微信如何理解谈判需要理论?并据此分析商务谈判人员的需求层次,指出其在实践中的意义。_百度知道
如何理解谈判需要理论?并据此分析商务谈判人员的需求层次,指出其在实践中的意义。
我有更好的答案
谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一(另两种为比尔·斯科特的谈判“三方针”和哈佛大学的“原则谈判法”),是美国谈判学会会长,著名律师杰勒德·I·尼尔伦伯格在他所著的《谈判艺术》一书中,根据美国布朗戴斯大学教授阿伯阿旱·H·马斯洛的七种需要而提出的。
动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体,又是社会的成员。人类为了生存和发展,对衣、食、住、行以及生育产生需求,这属于生理需求或自然需求。此外,还有对生产劳动、交往、友谊、信仰、理想等方面的需求,这是超越生理的需求,属于社会性需求。
需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。谈判的前...
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