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对外投资合作国别（地区）指南--土耳其.doc129页
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对外投资合作国别（地区）指南--土耳其
商务部国际贸易经济合作研究院
商务部投资促进事务局
中国驻土耳其大使馆经济商务参赞处
????改革开放三十年来，我国对外投资合作事业快速发展，对外投资、对外工程承包和对外劳务合作等各项业务从无到有，从小到大，已经成为我国发展对外经济关系、开拓国际市场的重要方式。在新的国际国内形势下，加快对外投资合作既是我国主动参与全球化分工的重要体现，也是我国完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，进一步提高对外开放水平的现实需要。
????为支持我国企业积极稳妥地开展对外投资合作业务，帮助企业了解世界各国（地区）的政治、经济、社会、法律、风俗习惯等相关投资合作信息，更好地开展跨国经营与合作，商务部国际贸易经济合作研究院、商务部投资促进事务局和我驻外使馆经商机构组织编写了《对外投资合作国别（地区）指南》，客观介绍了世界各国和地区的投资合作环境，并对企业开展对外投资合作中应该注意的问题给予了提示。
????编制这套覆盖全球的《对外投资合作国别（地区）指南》是一项开创性工作，
在内容上可能还存在一些不足之处，欢迎各界批评指正，以便于在今后的修订中不断完善。希望《指南》能够对我国企业了解各国（地区）的投资环境，提高决策水平，降低跨国经营风险，构建和谐的对外投资合作关系，发挥积极作用。
商务部部长:?陈德铭
导言???这本指南将告诉你什么？…………1
1．土耳其是个什么样的国家？…………2
1.1土耳其的昨天和今天…………2
1.2土耳其的地理环境怎样？…………2
??1.2.1地理位置…………2
??1.2.2行政区
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俄总理：土耳其流有风险 但一切正顺利进行
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俄总理补充道，&土耳其流&的确开始落实。如果说到风险，那么任何商业项目中都存在风险。但从另一方面来说，该项目的落实基础是所达成的协议。因此我方认为，这方面，不同于围绕&南流&展开的事态，一切进展顺利。
新闻来源：俄新网下次自动登录
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&&&&>> &正文
Swissquote：土耳其里拉有所上涨，南非南特多头面临风险
来源：Swissquote&&&作者：佚名&&&
　　外汇市场受到央行行动/预期以及经济数据等的驱动。里拉缩减了兑欧元和美元的损失，原因是总统埃尔多安与央行行长巴师哲一致同意维持“稳定”，新西兰联储也维持现状，而澳大利亚就业数据却意外表现为上行。在南非，黄金和采矿业生产的显著恶化导致了南非南特多头出现停止，因而没能给予南非央行于某个时候快速加息来遏制南非南特贬值的理由。
　　由于埃尔多安、巴师哲聚焦于“稳定”，套利交易者纷纷涌向土耳其里拉多头
　　总统埃尔多安与央行行长巴师哲之间的讨论进展顺利，导致里拉缩减了兑欧元和美元的损失。鉴于决策者同意维持“信心和稳定的当前环境”，这意味着在下周的会议上，里拉利率很可能继续保持不变，逐险交易者为获取利差优势，纷纷立即涌向里拉多头。尽管总统埃尔多安曾明确表示渴求降息，但其肯定知道与市场对抗或将只会产生相反结果。如同一年之前的情形那般，市场预期不愿对利率进行调整，但最后在2014年1月还是实施大幅紧急加息(基准利率从4.5%上调至10%)。此种场景完全是可以理解的，但值得思考的是土耳其大选将于三个月之后举行。
　　对于高风险组合交易者而言，欧元兑土耳其里拉之短期套利仓位值得关注。鉴于美联储强硬偏见，我们继续对该货币对走势持持平偏见。虽然1周实际波动率突破20%，但还是应该时刻考虑套利平仓的风险。逆转风险较为突出，特别是在与希腊达成协议的情况之下。
　　新西兰联储对纽元当前水平感到满意
　　新西兰联储维持其官方现金利率于3.50%不变，同时下调了经济增长和通货膨胀预测。考虑到全球范围的温和货币趋势(纵然美联储在此趋势中特立独行)，预期新西兰联储将会维持政策稳定直至本年末。尽管纽元币值有所高估，但新西兰联储似乎对其当前水平感到满意。在过去8个月里，纽元兑美元跌幅达到了18.5%。联储决定之后，纽元兑美元应声从0.7200反弹至0.7383。在本周收盘之前，如果0.0的障碍能够得到清除，那么情绪就应该能转向看涨。受恒天然婴幼儿乳品受到污染谣言的负面冲击，乳品出口持续遭到打压。
　　澳大利亚就业数据意外走高
　　澳大利亚2月经济新增了1.56万个就业职位，其中超过三分之二的新增职位为全职工作(1.03万个)。失业率从6.4%下降至6.3%，就业率却从64.7%下降至64.6%。在悉尼市场，澳元兑美元回升至0.7657，趋势和实体指标均继续表现为十分看跌，作为对2014年10月至2015年3月下行通道的延续，0.75依然是被攻击的目标。大量今天和明天到期的香草卖权于0.76–0.77。
　　澳元兑纽元跌破21日移动均线(1.0392)。如今日收于一周枢轴点(1.0422)下方，那么就应该能铺平通往1–3月下行趋势底部(1.0272)之路。
　　南非黄金生产下跌27.5%
　　南非1月份黄金生产同比下跌27.5%，矿业和铂金生产分别下跌4.7%和14.1%。在生产数据大幅恶化和财政整顿的共同作用之下，应该会抑制加息预期，同时还将限制美元兑南非南特于12下方的上行修正。考虑到全球范围内大宗商品价格不断下滑，南非南特的贬值并未被看作通货膨胀动态的主要威胁，但却给了南非央行推动经济增长一定的温和灵活性。南非央行将于3月26日释放政策决定，预期其将维持政策利率于5.75%不变。而美联储与南非央行之间政策前景分歧很可能会推动美元兑南非南特上涨至13年新高。
　　Gold consolidates losses
　　The Risk Today
　　Peter Rosenstreich
　　EURUSD欧元兑美元在接近由近期低点1.0495所隐含的支撑位时出现反弹。支撑位于1.年3月31日最低价)。短期反弹之小时图形阻力位于1.0717(盘中高点)和1.年3月6日最高价)。从长期来看，对称三角倾向朝平价进一步下滑。因此，近期的上行很可能是暂时行为。关键阻力位于1.年2月3日最高价)和1.年1月21日最高价)。关键支撑位于1.4之间。
　　GBPUSD英镑兑美元在接近由近期低点1.4893所隐含的支撑位时出现盘整。只要价格依然低于小时图形阻力位1.年2月17日最低价)和1.年3月3日最高价)，短期技术结构就表现为看跌。关键支撑位于1.年7月9日最低价)。从长期来看，近期的上行被视为超卖反弹，此种上行潜力应该会受限于关键阻力位1.年12月31日最高价)和1.年11月27日最高价)。强劲支撑位于1.4814。
　　USDJPY美元兑日元看涨势头有所改善，但价格到目前为止还是未能果断突破阻力位121.85。主要阻力位于124.14。小时图形支撑位于121.24(上行小时图形通道)。只要关键支撑位110.09(日最高价)持稳，我们就青睐长期看涨偏见。即使中期盘整很可能即将到来，也没有迹象表明长期看涨趋势即将终结。该货币对很可能朝主要阻力位124.14(日最高价)逐步上行。关键支撑位于115.57(日最低价)。
　　USDCHF美元兑瑞郎很可能处在短期修正之中。然而，只要支撑位1.000持稳，我们就倾向其进一步上行。建议密切关注阻力位1.0240。小时图形支撑位目前于0.年12月24日最低价)和0.年3月6日最低价)。从长期来看，在弃守欧元兑瑞郎汇率下限之后，该货币对的看涨势头已经重新生成。如突破关键阻力位0.年12月16日最低价)，则将打开朝其他关键阻力位1.年1月14日最高价)进一步上行之路。关键支撑位目前于0.年2月20日最低价，也见于200日移动均线)。
　　Resistance and Support:
责任编辑：forex
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我来说两句我国企业的国际营销所面临的风险及其应对策略
一、研究背景
中国加入世贸组织以后，我国企业在经历外来企业的冲击下，不断地主动参与到国际营销中去，在经济全球化及国内市场经济的发展的趋势下，使各国的经济、技术以及文化日益交融在一起。本土企业以不再满足于国内市场而是进一步走出去开辟国际市场，目前诸如世界500强等大企业已经率先将各自企业的经营活动以网络形式覆盖全球。当前美欧自贸区谈判和跨太平洋伙伴关系协议(TPP)，这两大自贸区都不包括中国。面对未来世界贸易规则、格局的可能改变，中国将面临严峻的“二次入世”危险。对内而言，中国经济正经历着换挡关口。在国际需求疲弱及劳动力成本升高导致产业转移的背景下，严重依赖出口已不行，且国内市场经济效率仍较低，上海自贸区的建设又在一定程度上影响着国内企业的市场营销，所以我国企业必须正确认识当前大环境给我们带来的机遇与挑战。
二、研究的目的及意义
&&&&我国加入WTO后经济与世界其他领域更加紧密的融合在一起。近年来，我国企业正逐步拓展海外市场，国内大部分企业的经营活动以纳入全球经济范围，诸如技术，研究，资本，投资，生产，营销，分销及沟通网络均纳入全球范围。同时伴随我国国门大开尤其是现在上海自贸区的建设，将会有更多的国外企业在中国市场是生产经营。这样无论我们是否走出去还是国外企业走进来，都不可避免地受到国际市场的影响。
近年来随着欧美经济危机的影响，各国政府出台了相应的贸易保护措施，来保护本国企业的发展。与之而来的是多边谈判陷入僵局，区域经济合作蓬勃发展，双边谈判大有取代多边之势。奥巴马政府手上有两张牌，TPP（跨太平洋战略经济伙伴协定）已经打出，另一张TTIP（跨大西洋贸易与投资伙伴协定）则箭在弦上。无论TPP，还是TTIP，美国想在双边和区域贸易自由化上“另辟蹊径”，抢先制定“下一代”贸易规则，从而掌握世界贸易规则制定的主导权。重塑新的贸易规则，谈判排除的都是中国等新兴经济体，其咄咄逼人之势溢于言表。现在有一种战略叫“ABC”，就是“Anyone&but&China”，明显排斥中国。也就是说，在制定新的投资，贸易等规则的时候，我们无法参与，就会比较被动。欧美贸易标准的提高，都将成为以中国为首的新兴经济体国家国际市场营销的重大障碍，严重损害了我国企业的国际市场营销利益。
研究我国企业的国际市场营销就是为了通过深入分析我们所面对的机遇与挑战，来制定未来我国企业未来国际市场营销的战略，利用自身优势来克服欧美等西方传统发达国家在“下一代”贸易规则的制定中给我国企业带来的阻碍以及国际市场上本身具有的风险。
研究我国企业的国际市场营销就是为了通过深入分析其他国家的市场特点以及他们的贸易规则来支持我国企业更好地走出去，同时我们也能制定相应的贸易措施来保护我国企业的国际市场营销不受干扰，能够在政策上制定相应的措施来反制其他国家对我们的不公平待遇，迫使其回到谈判桌前与我国协商相应举措使国际市场重新回到公平合理的水平。
研究我国企业的国际市场营销就是为了通过我国的发展来帮助和带动包括新兴市场国家在内的其他发展中国家的发展。
&&&第一张绪论
一．什么是国际市场营销？
&&&&国际市场营销（International&marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
二．企业走向国际市场营销的动因
&&&&1.国内市场需求饱和及市场竞争激烈。国内市场经济的发展，一方面使企业为市场提供日益增多的产品数量和种类，另一方面，广大消费者收入提高，对产品的选择更加挑剔，国内市场形成饱和格局，企业之间为现实产品销售的竞争激发。而经济全球化，使众多国外品牌迅速进入国内市场，如日本的汽车，家用电器，照相机等产品进入各国市场，美国的可口可乐，肯德基麦当劳快餐，移动智能设备进入其他国家，从而使原以饱和的国内市场形势进一步加剧，国内市场竞争进一步激发。企业要生存发展就必须寻求新的市场，国际市场的开拓是寻觅新市场的目标之一，这是当今当今大多数企业从事国际市场营销的主要动因。
&&&&2.国际市场的吸引力。吸引企业进入国际市场的另一个动因是国际市场的吸引力，即国际市场还存在潜在的需求，企业有利可图。许多发达国家人口少，GDP高。美国就是一个人口相对较少，GDP世界第一，市场规模大，对产品的质量要求高，购买力强，随着其产业结构和产品结构的调整，不仅进口高科技产品同时也进口大量劳动密集型产品，虽然近几年美国还在经济危机中缓慢复苏，但同样是一个市场规模极大，极具吸引力的市场。工业发达国家中德国和日本也是如此。以中国为例，2012年我国人均GDP以超过6000美元，城乡居民的消费结构正处在不断升级的阶段。据测算，到2020年，我国城乡居民消费规模年均实际增长有望达到7.65%—8.92%，城乡居民名义消费总量规模可能达到45万亿至50万亿元，是一个有个巨大吸引力的市场。此外，其他一些新兴市场国家和发展中国家在经济的逐步繁荣中其消费市场也在逐步扩大。
&&&&3.政府鼓励和支持企业出口政策。政府实施鼓励与支持企业出口政策是驱动企业走向国际市场的巨大推动力。一般来说，政府主要通过税收政策；金融货币政策；为企业提供诸多服务的办法来支持企业加强其在国际市场的竞争力。因为出口可以加速经济发展改善民生。
&&&&4.科学技术的发展为企业跨国经营提供物质前提。现代科学技术使各国在地理上，时间上和文化上的距离大大缩短。这些距离的缩短，使企业更容易走向国际市场，是企业能够在更广泛的范围获取资源与销售产品，从而使企业有利可图。通讯技术的现代化，尤其是互联网的使用，使国际营销突破了时空的限制，使企业能够快速准确的捕捉国际市场信息及快捷的实现交易。
三．世界各国的营销历程和结构演变
根据国际市场营销发展的历史状况，可以把国际市场营销的发展过程划分为起始性营销、经常性营销、跨国营销、全球营销等四个阶段，每个阶段都具有不同的特点。
在此阶段，企业营销是立足于本国市场的国内营销，企业尚未主动在国界之外招揽客户。企业的产品或通过贸易公司以及其他找上门来的国外客户或不经意地通过国内的批发商或分销商或通过网上不请自来的订单销往国外。在起始性的国际市场营销阶段，公司因为生产水平和需求的变化发生暂时性产品过剩，从而计划出口。当国内需求增加，吸收了过剩产品，就会撤回对外销售活动。这一阶段也称国内营销，国际市场营销基本处于被动地位。
段在此阶段内，企业的生产能力大幅度提高，远远超出国内市场需求容量，除满足国内市场供应外，所生产的产品可源源不断地提供给国际市场；此阶段也称出口营销。在需求特征上，外国市场与母国市场可看做是基本相同的，产品的外销市场不过是国内适销市场的延伸而已，当然有时也对产品特征作某种适应性调整，以便更好地满足国外消费者的需求。企业的涉外销售既可以利用国内或国外的中间商来进行，也可以在重要的国际目标市场设立自己的销售组织或机构。国外市场业务需要企业投入较多的人力、财力、物力资源，随着海外需求的增加，企业逐渐调整产品，增加生产能力以满足国外市场的需要。当然，企业从国外经营业务所获得的利润，也成为企业总利润量的一个重要组成部分。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&三这是企业进人国际市场的重要阶段，其国际营销活动达到较高的水平。国际市场营销把国内营销策略和计划扩大到世界范围。在国际营销早期阶段，企业往往将重点集中于国内市场，实行种族中心主义或本国导向，即公司不自觉地采用本国的方法、途径、人员、实践和价值于国际市场上。随着企业从事国际营销的经验日益丰富，国际营销者日益重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略。在这一阶段，其营销主体是具有雄厚资金、技术和管理能力的跨国公司，开始全面参与国际营销活动。这一时期的国际市场特征是各个市场相互独立，即不同国家或地区的市场需求有很大的差异。公司在全球范围内寻找市场，并采用易货贸易、出口、合资、独资等多种方式进入国际市场，根据市场的不同特征制定多种营销组合，根据不同市场需求特征，开发、生产和提供差异化的产品，并为这些产品开展差异化的市场推广活动。公司提供给海外市场的产品不仅在国内生产，而且有较大部分是在海外生产的,海外业务量在企业总业务量中占的比重也提高到较髙的水平。这时，企业组织模式以母子公司制为主，企业基本上发展成为跨国公司了。
&&&&&全球营销阶段一般是指20世纪80年代以后，这是跨国公司营销的高级阶段。这一时期，科技革命使产业结构发生深刻变化，传统社会的规模经济效益竞争被科技、信息、人才的全球竞争代替；世界各国消费者需求的同质化倾向加强；世界各国对外投资急剧增加，其增长大大超过了国际贸易额的增长速度。此时，企业的国际市场营销必然进人全球营销的新阶段。&在全球营销阶段，最深刻的变化就是国际营销指导思想的改变。在前一阶段，企业高度重视不同国别市场需求的特殊性，并为每个国家设计并实施几乎独立的营销组合策略。但在这一阶段，企业则将全球各国市场视为一个市场，根据各国市场需求的共性制定营销策略，在世界各国开展标准化的营销活动，并且企业整个经营、组织结构、资金来源、生产和销售等都从全球视角出发。实施全球营销战咯的公司，常常被人们称为全球公司。
四．国际营销的优势
第一开展国际营销，有些行业的产品在国内市场上已相对饱和企业可在上找到新的发展机会和市场，&在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件，如有的国家政治局势稳定，人工费用低，&技术人员多，强，&投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。有的甚至提出“哪里的成本低，就在哪里生产商品”，&他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额，&而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。
第二开展国际营销，通过出口产品换取外汇，&可以用于从国外引进先进技术，所需费用、外汇的取得主要依靠开展国际营销。
第三开展国际营销，&使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平，这就要求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。
第四开展国际营销，这样再往那里出口产品已困难重重，&而改在进口当地设厂，&生产和销售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。
第三章新时期我国企业国际市场营销所面临的机遇与挑战
&&&&国际市场营销由于进行跨国界的交易活动，很多情况不易把握，其产生的风险如信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险、合同风险、文化风险、商业风险等，远远大于国内市场营销。众所周知，市场产生的原因是多方面的，包括政治的、经济的、社会的、客观的、主观的等各种原因，根据当前世界经济出现的新变化、新情况，中国企业走出去遭遇的风险至少有以下几个方面：
&&&&第一由于美国金融危机和欧洲次贷危机引发全球经济增速回落，世界经济复苏的不确定因素的存在，这些国家为了挽救本国经济出台了相应的刺激经济增长的法案，量化宽松就是其中之一，而现在各国又要面对美国QE3撤退对全球经济的影响。这些国家出台的新法案往往只考虑本国利益，而忽视别国或投资者的利益，这对我国海外投资者就蕴藏着风险。
&&&&第二中东和北非等地政局动荡，明显增加投资的风险和这些国家及企业的信用风险程度。战前在利比亚投资的75家中国企业，因战争已造成损失200亿美元，而保险赔付不足4亿元，中国企业撤离后还遭遇了当地银行的恶意索赔，开价就是数亿元，此外，叙利亚武装冲突以及伊朗核问题（虽然这两个国家问题背后的大国政治角力以达成和解，但战争风险依然存在）所造成的地区紧张局势势必对我国与响应国家和地区的贸易造成冲击。
&&&&第三通胀已成为世界经济最基本的重要潜在风险因素，粮食、铁矿石等各种大宗国际商品价格轮番波动，对投资成本、回报难以预测，许多不确定因素在增加。
&&&&第四部分国家和地区主权债务违约风险形势骤然加剧，信用评级下降。部分地区在经济危机过程中造成的债务高企，例如今年美国曾经的汽车之都底特律市破产造成的当地经济大萧条市内房地产疯狂下跌居民纷纷抛售，然后逃离都影响了我国企业的国际营销。
&&&&第五五是贸易保护主义不断抬头蔓延且穿上漂亮外衣，增加了虚伪性、多样性、复杂性。由于经济危机的压力普遍成为严重的政治压力，贸易保护主义开始从发达国家向发展中国家蔓延。如美国带有贸易保护主义色彩的购买美国货示范下，可能导致全球性贸易保护主义的泛滥；与此同时，许多国家在科学合理的名义下，独立设置了带有歧视性的技术性和绿色贸易壁垒措施，有些措施甚至超出世界贸易组织现有协定与协议的约束等等，新的贸易保护主义，不仅严重阻碍了经济全球化的进程，而且大大增加了中国企业海外投资的新风险。
&&&&第六中国加入WTO后成为仅次于美国的全球第二大贸易国，美国要捍卫全球贸易霸主地位，采取三大步骤欲捍卫霸主地位，并逐步架空：第一是在东半球，与太平洋沿岸国家建立贸易同盟，第二是在西半球团结建立贸易同盟，第三是在全球建立服务贸易同盟，而这三个同盟都把全球第一大出口国和全球第二大进口国中国排除在外。二次入世的危机直接挑战着我国企业的出口贸易，极大程度上将给我国企业的国际营销带来冲击。
&&&&第一是汇率因素，我国外汇储备持续高速增长。至2005年6月底，我国外汇储备达到7109.73亿美元。中央政府作为我国外汇市场上最大的买家，发放的本币数量随着购买大量外汇而增多，导致货币供给的不合理扩张，从而加大了通胀的压力。从表中看出，2004年外汇储备同比增长竟然高达51%，外汇储备增长势头如此迅猛，部分是贸易顺差的结果，另一部分原因是国际社会预期人民币升值，大量的“热钱”涌入中国进行投机。如果人民币再不升值，“热钱”将会越来越多，升值的成本将更大。日本是人民币升值的始作俑者。2002年，日本把世界的通货紧缩归咎于中国输出的廉价商品，日本财长盐川正十郎提出议案，提请七国集团通过“与1985年针对日本的‘广场协议’类似的文件”，逼迫人民币升值。美国在人民币汇率之争中扮演了主要角色。美国将其经常项目赤字降罪于人民币币值低估。美国财长斯诺和美联储格林斯潘先后的讲话，都分别呼吁人民币升值。而后美国“健全美元联盟”又提出欲通过“301条款”促使人民币升值。保持贸易进出口的平衡发展,保持人民币汇率的真实稳定,尽量使我国的各项统计标准与国际接轨,减少不必要的贸易报复和贸易摩擦。由于长期以来我国同主要贸易伙伴之间存在着巨额的贸易顺差,引起了贸易伙伴的种种报复,随之而来的是持续的贸易摩擦。人民币升值一方面避免了各国通过贸易手段对我国企业进行报复，另一方面人民币升值直接造成我国出口产品价格上升影响我国出口企业的海外营销。
&&&&第二是有关国家对我国出口产品采取了贸易保护主义措施，我国在2001年正式加入WTO，世界经济走低，国际商品市场购买力减弱，至此之时贸易保护主义又被某些政客提上作为保护本国产业的议案，到目前我国已成为世界第一大商品出口国和第二大进口国，适逢经济危机后期贸易保护主义有甚嚣尘上。　加入世贸组织后，我国主要贸易伙伴转而采取世贸组织规则允许的贸易救济措施对我国产品进行限制。据商务部统计，自1979年至2003年12月底，共有24个国家（地区）针对我国产品或涉及我国产品的反倾销及保障措施共606起(不包括特保措施调查案件)，其中，反倾销案件559起，保障措施案件47起。在这些案件中，仅加入世贸组织两年多来国外发起的共计112起，占所有案件的18.48%；其中，反倾销案件96起，占反倾销案件的17.17%；保障措施16起，占34.04%。　加入世贸组织后，相继有韩国、日本、加拿大、美国、印度、土耳其、欧盟及秘鲁等8个世贸组织成员以我国加入世贸组织议定书第16条“特定产品过渡性保障机制”为由，制定其国内立法并为针对中国产品发起特保调查做准备。自日印度对我国出口的工业用缝纫机针发起第一例特保调查以来，截至2003年12月底，先后有印度、美国、土耳其、欧盟及秘鲁对我国产品发起10起特保调查，涉案金额3.23亿美元。其中，2002年，美国和印度对我国发起了3起特保调查，涉案金额为772万美元；仅2003年，美国、土耳其、欧盟及秘鲁共对我国发起7起特保调查，涉案金额就超过3亿美元。
2012年7月，一些欧盟企业向正式提交了对光伏产品反倾销立案调查的申请。9月6日，欧盟正式宣布对华光伏组件、关键零部件如硅片等发起反倾销调查，涉及产品范畴超过此前美国“双反案”，涉案金额超过200亿美元，是迄今为止欧盟对华发起的最大规模贸易诉讼。这对已入寒冬的中国光伏企业是致命性打击。
&&&&第三我国企业对外贸易的文化冲突，企业文化是企业在长期的生产、经营、管理实践中，所创造和形成的具有本企业特色的精神特征的总和。企业品牌国际化往往伴伴随着企业的异地生产、营销和管理。国际上关于并购有一个“七七定律”&，指70%的并购没有实现期望的商业价值，其中70%的并购失败于并购后的文化整合，文化差异越大失败的可能性越高。而中国特殊的企业文化能否在跨国并购中与国外文化相融相合，将加剧考验中国企业跨国并购的能力。跨国并购中的文化冲突整合是摆在我国企业面前的一道难题。品牌文化,是指文化特质在品牌中的沉积和品牌经营活动中的一切文化现象。品牌文化是积累在品牌或产品当中的，品牌是文化的载体,文化是品牌的灵魂,是凝结在品牌上的企业精华。由于品牌文化具有特殊性，一种品牌的品牌文化不能符合所有的消费者的传统文化背景。我国企业在品牌国际化过程中出现了潜在消费者与品牌的文化冲突，导致了企业在当地的市场发展不起来，品牌扩张缺乏有效性。
&&&&第四我国出口工业的科技含量偏低，我国工业起步晚与美国这样的创新型国家和欧洲，日本这样的工业发达国家在科技发展程度上还有一定的差距。目前，我国的出口产品以低附加值劳动型产品为主，这样就使的我国的出口工业在国际市场上缺乏竞争力。
&&&&第五我国企业的国际营销起步晚，面对当今世界以美国，欧盟，日本为首的发达国家在长时间的发展过程中意建立起了率先自己的营销领地，掌握了充分的国际市场营销知识，通过建立全球公司以及全球营销来实现全球盈利。我国作为后起之秀单个品牌在国际市场上占有率不足，还未向上述国家那样建立起自己的全球营销网络。我国企业走出去的时间较短，尚未完全了解国际市场的特点，不能及时灵活有效地规避风险。例如，经常有新闻报导，中国企业在国外遭遇哄抢，打砸等事件。前几天就发生了华人超市在阿根廷遭遇当地人哄抢事件。
我国企业国际市场营销的机遇
第一十八届三中全会后关于我国金融改革做出了很大突破，人民币在国际上地位越来越高开始有更多国家选择接受人民币直接结算业务，这极大地有利于我国企业的国际营销业务。我国将进一步加强对金融化市场的监管，加强对房地产贷款的调控使得更多的资本涌入实体经济，有利于我国企业增强实力扩大出口能力和范围。进一步放宽外汇管制，极大地方便了在不同国家和地区开展业务的公司的结算以及外汇资本的聚拢。
第二区域贸易的发展，我国与更多的国家开始着力建设自贸区，在自贸区内的国家进行贸易的限制在很大程度上被削弱。有利于我国更多的中小型企业走出国门拓展海外业务。近年来我国开始建设的自贸区有中日韩自贸区，中日韩自贸区是一个由人口超过15亿的大市场构成的三国（、、）。自由贸易区内关税和其他贸易限制将被取消，商品等物资流动更加顺畅，区内厂商往往可以降低生产成本，获得更大市场和收益，消费者则可获得价格更低的商品，各成员经济体的整体都会有所增加。中日韩均为重要，其经济总量占亚洲的约七成。在过去10&年间，中日贸易和中韩贸易的结构逐渐趋同。在中日贸易方面，中国对日和的出口比重明显，其中很大比例是加工贸易方式，大部分为在华企业产品出口，属产业内和公司内贸易。而韩国从中国进口的商品也逐步从初级产品转变为工业半成品或，产业内贸易也日益。中日韩投资协定共包括27条和1个附加议定书，囊括了国际投资协定通常包含的所有重要内容，包括投资定义、适用范围、最惠国待遇、国民待遇、征收、转移、代位、税收、一般例外、争议解决等条款。中国—东盟自由贸易区，缩写CAFTA，是与组建的。日贸易区正式全面启动。自贸区建成后，和中国的占到世界贸易的13%，成为一个涵盖11个、19亿人口、GDP达6万亿美元的巨大，是目前世界人口最多的，也是间最大的自贸区。现阶段中国——东盟自贸区的目标是（2011年至2015年），全面建成自贸区阶段，即东盟越、老、柬、缅四国与中国贸易的绝大多数产品亦实现零关税，与此同时，双方实现更广泛深入的开放服务贸易市场和投资市场。这些自贸区的建设都将在很大程度上成为推动我国企业走出去开展国际营销的新引擎。
&&&&第三科学技术的发展为我国企业国际营销开创性局面。长久以来我国都以科学技术做为第一生产力，大力实施科教兴国战略和人才强国战略。我国的科技水平得到了提高，现阶段有一大批高素质人才在引领着我国企业进行科技创新。例如海尔，格力，美的，华为等企业的成功已经成为我国企业国际营销的标兵。
&&&&第四电子商务的发展是我国企业国际营销的又一新方式。继去年双十一马云率领的阿里巴巴在一天的时间内销售额达到192亿后，今年双十一更是突破了300亿大关，连续两年强势破美国销售记录。按照交易对象，电子商务可以分为企业对企业的电子商务（B2B）,企业对消费者的电子商务（B2C），企业对政府的电子商务（B2G），消费者对政府的电子商务（C2G），消费者对消费者的电子商务（C2C），企业、消费者、代理商三者相互转化的电子商务（ABC），以消费者为中心的全新商业模式（C2B2S），以供需方为目标的新型电子商务（P2D）。通常是指是在地球各地广泛的活动中，在开放的网络环境下，基于/应用方式，买卖双方不地进行各种商贸活动，实现消费者的、商户之间的和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业。电子商务是利用技术和技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。但是，电子商务不等同于商务电子化。即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着和进行的商业模式，现在的电子商务不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了配送等附带服务。我国的电商品牌有阿里巴巴，京东，苏宁，国美等等，国外的电商品牌有亚马逊，电商的巨大成功将是我国企业国际营销的新渠道与新思路。
第五章我国企业国际营销应对市场风险的策略
&&&&形成风险的原因是多方面的，对付风险的举措也必然是综合性的。这是因为，国际市场的风险不仅有国外企业行为，更多的是国家行为，我国企业特别是中小民营企业凭自己的力量是无法与之抗衡的。在当前后金融危机时期，国家和有关部门要加大对中国企业尤其是中小民营企业“走出去”的护航力度和服务力度，企业本身也要大大增强风险识别和管理能力，一旦出现问题，政府、企业和有关方面要联手行动应对纠纷与风险，风雨同舟、共渡难关。据此，我对规避、战胜国际市场新风险有以下建议：
（一）要尽快建立应对国际市场风险的预警机制。
&&&&建议由国家商务部牵头，成立一个由政府有关部门、国际商会、企业以及驻外机构共同组成的工作机构，负责对海外市场信息(特别是风险信息)的收集、分析，对海外投资的信用风险及管理作出科学评估，并向我企业及时发布，为企业“走出去”或在“走出去”过程中提供切实有效的规避、防范风险的指导。
（二）要加大对中国企业“走出去”的护航力度。
&&&&建议国家成立专门机构，协调中国企业“走出去”过程中的相关事宜，特别是企业在国外遭遇风险时，专门机构可协调有关方面及时参与共同应对。
（三）要加强防范风险的教育培训。
&&&&建议开设中国企业“走出去”专项培训，培训的内容包括当前国际形势，全球市场环境和有关风险管理的知识，培训重点是即将“走出去”的民营企业。各种国际商会组织在政府有关部门的指导下可以开展这项培训工作。香港中国商会是为贯彻中央实施“走出去”战略而成立的商会，香港具有作为中国企业“走出去”的桥梁、中转站及现代服务业方面的优势，我们将充分发挥这一优势，为中国企业“走出去”服好务。
（四）竞争与合作都是国际化的重要手段，我国企业要学会优势互补。
&&&&在经济全球化的今天，合作已越来越为跨国公司所重视，成为其经营策略的一个重要组成部分。我国企业在国际化进程中，缺乏进入国际市场的经验，需要加强与跨国公司的合作，实现借力发展。而合作是有条件的，是双方实力的较量。我国企业要抓住机遇，借助巨人的肩膀放长眼光，在合作中尽快提高自己；同时要控制和把握好合作进程，在合作中扬长避短，增强实力。
（五）提高管理水平是我国企业应对国际市场风险的基础。
&&&&进行国际化经营的企业，尤其是跨国公司是一种具有高度组织性的大型企业，客观上需要有高度严密的符合国际规范的管理制度。如果说战略规划从根本上决定了企业国际化的大方向，管理体制则在更广泛的操作层面上左右着企业国际化的兴衰成败。我国企业国际化经营必须建立完善的内部控制体系，以适应跨国经营的基本要求：(1)按照国际规范和国际惯例的要求来运作。这就需要管理者精通国际惯例，熟悉相关国家的有关法律。(2)学习国际跨国公司的先进管理经验，并根据国情加以创造性地运用，切实提高跨国经营水平。(3)加强风险防范控制。国际企业主要面临财产、责任风险以及市场变化等风险。我国企业只有在识别风险的基础上，寻找并掌握有效处理风险的管理方法，才能有效地防范和降低风险。(4)建立一套有效的信息网络系统，提高企业的运行效率。
（六）合格的人才团队是我国企业应对国际市场风险的保证。
&&&&人才问题是中国IT企业国际化经营所面临的最大瓶颈。由于缺乏具有国际贸易、投资、金融等方面的专业知识和技能的人才，我国企业很难有效实施国际化战略。国际化经营需要具有专业知识，熟悉国际惯例，掌握多门外语，懂现代企业管理的复合型人才。我国企业可采取“送出去、请进来”等多种形式，对具有管理经验和较高外语水平的经营者，有针对性的进行跨国经营方面的系统培训，有条件的还可派往国外大的跨国公司进行学习。目前，我国在海外约有30万学有所成或正在深造的留学人员，IT企业可制定相应政策，积极引进合适的人才。如TCL在推进国际化经营战略中，大力培养自己具有国际营销能力的管理团队，同时吸引大批有国际经营经验的人才加盟，引进了一批诸如东芝、微软、LG等著名公司的国际化高级管理人才。更为重要的是，我国企业要建立良好的用人机制和激励机制，才能吸引人才、留住人才，发挥人才的应有作用，加速国际人才队伍建设。
（七）品牌战略是我国企业应对国际市场风险的旗帜。
&&&&品牌作为一种无形资产，是我国企业综合优势的体现。日本从品牌做起，进行了30余年不懈的努力，逐步使欧美发达国家和全世界接受了“日本制造”。索尼、松下、东芝等，成为家喻户晓的全球品牌。韩国从20世纪80年代起倾尽国力培育大企业，三星、LG等品牌不断向世界宣传自己，逐步为世人所认知和接受。中国IT企业长期以来缺少品牌和从事无品牌经营，产品只能在国际市场低价销售，很多IT企业成为世界品牌的廉价生产者。因此，我国企业进行国际化经营，要借鉴海尔、华为等企业的经验，走品牌经营之路，努力提高产品质量和附加值；改进市场营销，加强品牌的广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。须要指出的是，在我国企业的国际化经营中强调品牌的重要性，并不意味着企业始终只能有“母品牌”，也可以通过并购方式，使国际知名品牌为我所有、为我所用。而联想通过收购IBMPC业务部，虽然IBM的品牌只有5年的使用期，但联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。
（八）对国际市场进行科学的市场细分,为自己寻找与众不同的目标市场
&&&&国际市场细分同样如此,具体地说,它包含宏观与微观细分两层含义。世界上有100多个国家与地区,企业究竟进入哪一个国家或地区最有利?这就要求企业根据经济、文化、地理等标准细分后,决定进入哪一个国家(地区)或哪几个国家(地区),这就是宏观细分。每一个国家(地区)顾客的需求是千差万别的,企业不可能满足所有顾客的需求,只能满足某一类或某几类顾客的需求,这就是微观的细分。企业用能够发挥企业优势的特点来与目标市场上的竞争相区别,这就是市场定位。
目前我国企业在运用STP营销方面存在的问题,一是对自己的出口市场没有细分,出口具有很大的盲目性。不少公司没有对国际市场进行细分,往往是一个好的产品,好的市场大家一拥而上,在同一市场上进行无差别竞争,最后纷纷陷入恶性降价竞争。这样不仅使企业的利润越来越少,而且由于有时价格低于成本,使有的国家对我国某些出口产品提出反倾销投诉。二是重视宏观细分,轻视微观细分,造成市场定位模糊。有的企业在选择目标出口国家时,确实下了不少功夫来选择哪些适合自己产品出口的国家,如我国的中药产品主要向两类国家出口,一类是日本、东南亚、香港、台湾等受中国文化影响较深的国家和地区,直接向它们出口传统的中药材;另一类是发达国家,将中药按照西方人的服用方法与习惯做成西药的形式向它们出口。但是对于出口国家的内部市场的微观细分却做得不够,因为目标国家中的顾客并不是铁板一块,企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标顾客的需求特点,有的放矢地进行销售。
第六章&&对未来的展望
随着经济全球化与各国市场经济的发展，各国经济、技术及文化利益交融在一起。当今各国大部分企业的经营活动，如技术资本投资生产营销分销及沟通网络均已纳入全球范围，上海自贸区的建设，任何企业无论是否走出国门，都会受到国际市场的影响。我国随着改革开放的深入发展及加入世贸组织和周边国家联合建设的区域内自由贸易区，使得直接走向国内和国际市场的企业空前扩张，同时国内企业面临着众多国外竞争者进入国际市场的挑战。未来全球将会进一步改善贸易条件放弃更多不合理的贸易保护壁垒，使得全球融合成一个更加紧密的统一市场，中等企业或一些小微企业都能在全球营销自己的产品。
第七章&&总结
&&&后WTO时代市场的争夺将会更加激烈,企业开拓国际市场,进行全球营销是一个复杂而又极为困难的问题,成功地运用各种策略者会占据市场,获得丰厚的利润,而失败者可能会背上巨大的包袱。企业在进入国际市场时,虽然面临着巨大的风险,但是唯有走出去才能获得更大的生存空间,这就要求企业审时度势,综合运用各种资源,积极参与全球化,实现营销的目标。
参考文献：
1.《关于我国人民币汇率制度改革和现状及其未来走向分析》&，&&　作者：崔丽婕&文章来源：世界华商经济年鉴·科技财经版&2012年10期　
2.《以改革红利释放发展潜力》，迟福林（中国（海南）改革发展研究院院长），形势与政策2013下半年版
3.《世界经济走势及影响》，张宇燕，牛&梨
4.《国际市场营销学》，甘碧群
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