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微铺宝微店：微信营销失败的4大原因
微​铺​宝​微​店​：​微​信​营​销​失​败​的大​原​因
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你可能喜欢&&&【微店联盟·逻辑思维】罗振宇：在这个时代，任何人都可以卖自己
【微店联盟·逻辑思维】罗振宇：在这个时代，任何人都可以卖自己
19:12:21　　
[微商摘要]
从卖月饼到卖书再到“卖匠人”，一场由300多万人围观，带有社会实验性质的商业活动正无限延伸着罗辑思维的边界。
今年《罗辑思维》背后的团队经历了一次重新整合，现在这样子是我想要的。之所以要经历这样的整合，就是因为之前我们的社群运营没做好。《罗辑思维》走媒体道路是没有前途的。因为做媒体就是在做我个人的禀赋，局限性意味着这不会是一个成功的商业项目。
我之前的媒体生涯里都是在做大众喜欢的节目，哪怕是在央视做逼格很高的《对话》，也逃不开要去服从你的用户。到了《罗辑思维》时，我终于能为我自己做点事情了，这里有我自己的表达风格，我自己的趣味和禀赋的全然呈现。这样一来必然会限制我们的受众，所以我说《罗辑思维》最多只会服务10万会员。
从第一步我们开始卖会员来看，大家只会觉得这个探索是有道理的，现在终于可以挣到钱了。虽然我们第一拨也就5000个号，挣了150万。由于这是自媒体第一拨挣到钱的，所以大家觉得这个是一个盈利模式，其实是不对的。我们其实一开始就知道会员不是盈利模式，这实际上是一次用户的筛选。那将来会员是什么？我认为它是搭建一个互联网时代的相对密切的人际关系群落，它这就叫社群。
我觉得国内在自己领域比较优秀的人，能够聚集到的可能规模也就是10万左右。它不可能是一个大众的群体，我能模糊地给他们贴标签——纯真、自由、阳光，面对未来有着开放心态等等，实际上这群人无法被精确描述。《罗辑思维》不是粉丝经济。粉丝经济的本质是你一人在台上，一堆人在台下觉得“你牛逼”，都很崇拜你，然后买你的帐。我一开始就告诉大家罗胖是一个书童，仅是帮你做知识的搬运工。社群经济的本质是大家聚在一起，互相之间每个人都觉得“是我牛逼”。
我们今年开始引导用户成为一个手艺人。这个手艺人不是指真的做一个什么具体的器物。比如说我们最近卖了一些课，有个会员他就是会做excel工具。5000块钱一节课，30个名额一天卖完。还有个会员他就有一个本事，教小孩骑自行车。你把一个5岁的孩子交给他，他用两个小时教小孩，让小孩学会自行车不摔。在我看来这都是手艺，都可以拿来卖。
我们专门有一个会来事的平台，就是会员来信有事。这个平台拥有很强大的链接效应。有的会员在创业，他在里面找到了整条产业链的人们来与他合作。
我觉得《罗辑思维》是奔着上市去的。社群里的10万会员重要的是其中的分化，这里面会出现旅游达人，出现吃货达人，出现读书达人，出现各种各样的高逼格产品。实际上移动互联网最大的好处，就是所有人跟你交往的记录你非常清楚。我们通过后台找到用户忠诚度相对比较高的达人，给他组群成一个线下群。仅仅靠这些人作为商业发动机就足够了，一个个小商品就能起来。我们现在对非规模化的手艺人卖课都是免费提供服务，如果是规模化的商业行为我们会收取佣金。我们的社群本身是一个百变的商业模型。
我不担心会员是为了卖货加入我们，也不欢迎为了福利加入我们的人。
我认为挣钱是一件特别有尊严的事，我一直在节目里、会员群里讲。做生意是一种非常有尊严的生活方式，因为至少你创造出了价值，你在人际关系互动中是善意的。我们会说清楚，为了福利来的我们不要，你加钱我们都不要。
社群内的商业模式类似于我找到了一片空地，作为《罗辑思维》第001号会员，我是第一个挑一担白菜到这卖的，卖得不错。旁边就会出现卖豆腐的，然后卖豆腐的旁边就会出现一个剃头挑子。然后旁边会出现邮局、再出现银行，这个势就起来了。
事实上，《罗辑思维》的视频节目从一方面来讲的确是我们的根基，我的精力百分之六十都在这。因为这是我们的名片，很多人因为这个节目加入了我们。但是一旦他们进来了，这个根基就变得不重要了。
未来我有可能会放弃媒体产品，这也不是商业的问题，是的确一个人扛一档周播栏目太累，每天只睡四五个小时，会有一天做不动了吧。我现在觉得我是在身处一场永远在放风的牢狱之灾。
唯一支持我往前走的就是一种巨大的累积出来的价值感，《罗辑思维》再坚持一年所具有的商业价值绝不会是乘以二这么简单。当然目前压力这么大是因为现在还是靠我一个人在做人格品牌，会有人问，我死了《罗辑思维》怎么办？
第一点，我死是个偶然现象，在这样一个高风险时代，你关注这么低概率的风险没有意义。第二点，生态本身就是该活活该死死，这个时代做企业不再是做一个闹钟，里面的零件精密配合，可以复制。第三点，《罗辑思维》在互联网时代要做的商业模式是一个价值租借中心，我们要成为一个中国最大的手艺人和创意产品的集合地。
对于《罗辑思维》和我而言，2014年最关键的时刻就是今年12月21号。这也是我们两周年生日，我们开始招募第三期会员。今年加入了会员推荐制，我们希望他线下的原生的关系链能够带到线上来。关于这次的招募，我的预期是会员达到5万人。
至于公司的发展计划，就如同我们墙上挂的字所言：脚踩西瓜皮，滑到哪里去哪里。绝对不多想两个月之后的事儿。Q：今年你得到的最佳建议是什么?A：我的朋友傅盛大概两个月前对我说，你既然卖东西卖这么好，为什么不直接做这个？等于彻底撕下了遮羞布，我们开始大大方方卖东西。Q：你有“90后焦虑症”吗？A：没有。我们从起步的时候就是反工业社会的。反工业社会的一个基础思维，就是你不要试图讨好大众。只有工业思维的人，才会说这个潮流我没抓住。Q：你怎么看互联网思维？A：反对互联网思维的人呢，本质上是没有意识到这次变革的深度。这次变革至少比农耕社会进入到工业社会要大。没有全新的思维你根本理解不了这个世界，互联网思维恰恰不是一套结论，而是一种获得可确信的知识的思维方法。Q：结合你所在领域的经济生态，你对2014年的中国经济怎么看？A：你会看到完全不同的两个世界，一个在欢呼，一个在悲吟。这个真的是宏观经济的事情吗？我觉得也未必。这是整个生态在迅速地分裂、演化与自我进化。未来会变成一个人和人的时代，而不是一个组织的时代。以上内容来自互联网微店联盟商家群二维码扫描：
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部分信息来源于网络收集而来,版权归原创者所有,如有侵权请及时联系，我们将及时删除。【微铺宝微店，微信开店必选神器！】微信营销失败的4大原因！
摘要：微信用户已经达到令人震惊的7亿，不管你愿不愿意，作为一个微商，微信开店后做微信营销是一个无论如何都绕不过去的坎，与其犹豫不决不知如何参与进去，不如先不考虑太多，先试水积累经验，找准方向后回过头来就会发现微信营销不过如此！&
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【正文开始】&
微信是个很有革命性的东西，拿到了移动互联网的第一张船票。既然坐上了移动互联网这条大船，它的一切就必须找到大船的着力点，自己成长起来，起码不要死去。&
　　&　　就营销这个方向来说，微信有很多地方可以发挥威力，因为用户数实在是太大了，这种情况一般是营销人绞尽脑汁进行推广和传播，另一方面官方使劲禁止广告泛滥。就像当年的百度对搜索引擎营销人的态度那么暧昧，广告多了用户就烦了，广告少了，自己的钱就少了，这其中是需要找到一个黄金平衡点的。&
　　营销人在微信上可以大展拳脚的地方，最典型的就是微信公众账号了。很多有识之士已经在微信上掘到了第一桶金，像程林峰、罗振宇等等就是自媒体中的佼佼者，当然更多我们没有听过的个人、企业也在闷声发财，因为这里机会实在太多。&
　　目前已经有很多微信公众号的大号，它们之所以能够成功累积粉丝，当然有自己成功的运营之道。当然不成功的公众号会更多。本人虽然只运营着一个一般的公众号，但是从关注的几个公众号以及个人经验来看，很容易就发现一些非成功的号的特点。我为什么知道它们不成功?因为它们不知道什么时候起就不再给我推送消息了，这就已经算是默默宣布死亡了吧。&
　　这些运营失败的教训有以下几个：&
　　1、把微信公众号当做微博来用&　　微信打败了微博，所以微信替代了微博，这简直就是错误的。无论微信怎么横行霸道，微信始终是微信，微博始终是微博，没有谁替代谁的问题。微博只是沉淀下来了，并不是没有人用了。微信跟微博相比，起码有以下两个重要区别：&
　　a.微信是“推送”消息，而不是“展现”信息。微信是发传单，微博是led大电视。一个是通讯工具，一个是媒体工具。&
　　b.微信粉丝之间是封闭的，几乎无交集，微博粉丝之间是打通的，起码可以相互观看和评论。微信是私聊，微博是广播。&
　　这两点区别是非常关键的，这决定了微信是传播+互动工具，微博是传播+公关工具。当然两者功能有重叠的地方，但是很多人就是忽略了微信的互动功能。&
　　这是非常大的一个浪费，因为很多用户看待微信公众号的眼光，其实就是看待一个客服的眼光，问你东西你是要回答的，不然他们会慢慢远离你，尤其是在推送功能性信息而非普通资讯时，用户的回复通常需要你做出统计。在微信上的互动其实就是在线交流，这些聊天记录是不能给外人看。就像微博上的私信一样，问题是微信只允许你私信，没别的权限。&
　　2、推送时间无规律&　　做seo的人也知道网站能够持续有规律地更新会博得搜索引擎的欢心，微信推送直接面对的是人，更加需要有章可循，尤其对于忠实粉丝更是有这样的要求。消息推送不规律主要有以下几种情况：&
　　a.每天没有固定的时间。微信推送时间应该相对固定，才能在粉丝脑中留下一点记忆，尤其那些忠实粉丝，甚至已经形成在某个时间段阅读你的信息的习惯。反过来，推送时间一天一变的很难笼络忠实粉丝。&
　　b.推送不持续。每天一条不是很麻烦的事情，但是要做到每天持续去做也不是件容易的事情。对于有少许粉丝基础的账户，不能做到每天坚持推送，三天打鱼两天晒网，粉丝基础就会慢慢瓦解。每一个品牌印象的形成都应该有一个“脑白金式”的狂轰滥炸过程。&
　　3、缺少必要的提醒&　　微信会打击提示转发等营销性伎俩，但是只要内容做得好，稍微提示一下也不是什么大问题。站在增粉丝营销的角度，提示是非常有必要的。好内容在微信里面流传，也是一个增加微信活跃度和粘性的形式。&
　　但是有的公众账号就有点像某些机关单位，既没有明确的书面指示，又没有相关人员的提醒，给人一副冷若冰霜、高傲自大的感觉，这种地方，又有多少人情味?没有人情味，就跟微信的特性背道而驰了。&
　　微信的必要提醒有三个：一是关注提醒，这是最基本的;二是转发类提醒，比如告诉人们怎么转发，为什么要转发等等，这是扩大张力的需要;三是回复相关的提醒，比如回复什么查看哪个栏目的内容，回复什么可以得到什么好处等等等，这是提升内在粘着力的需要。
　　4、图文信息太野蛮&　　移动互联网时代来得太快，很多人还没来得及反应就匆匆忙忙投入到移动大潮中。体现在公众平台上，就是野蛮地复制pc端的内容硬塞到手机端，导致移动端用户消化不良，造成上吐下泻悲惨局面。对于微信上面的图文信息要求，我们先不谈是什么，先看看几个手机端的实际问题：&
　　a.移动端主要工具是手机，手机比电脑屏幕要小得多，眼球聚焦点更小，所以更加耗费眼神，用户长时间盯着手机看会很痛苦。&
　　b.用户静静坐下来看手机的时间很少，通常是在走路、坐车、吃饭、同学聚会、上厕所等等，都是碎片化时间，这些时间看手机，使用的是浅层注意力。&
　　因此，为了尊重这两个现实，也为了自己的公众号不死翘翘，起码要避免以下几点：&　　a.大段文字。看到字就头疼，往下翻得没完没了就想吐，这是很多用户挂在嘴边的一句话。字一多，睡意马上就来了，再看下去手机就掉到地上了。所以，字一定不能多，如果字多，一定要切成一小段一小段。切记，用户看手机，就像坐车看路边的广告牌一样一扫而过。&
　　b.没有层次感。大标题—中标题—小标题—图片—文字，这是一般人扫描网页的层次次序，如果是一坨、一块的内容，没有从大到小的结构，用户查看的时候会有没法下眼的痛苦。&
　　c.没有图片。一张图片就是一个故事，胜过千言万语，这在pc端就是个真理，在移动端的饥渴程度就更强烈了。没有图片，就像吃饭没有菜，塞满了就恶心着走人。&
另外，微信图文内容，不一定就是图文，语音、视频等多种富媒体可能更能让人无法抗拒。
网络玩的是信息差，而移动互联网时代更是如此。手机如此有限的屏幕，你可能每天也就玩微信，看看微博，已经很少使用百度搜索、上新浪看新闻了，那么许多新的机会可能就这样错过了。信息是第一生产力，微商的战场也已经从最早期的朋友圈刷屏转移到微信开店正式品牌经营了，这是一个从草根卖货的阶段向正规商城阶段的转移，也是一个个人和产品品牌定位和重塑的过程，如果你还没意识这种转变的重要性，你就已经在微商时代没有跟上趋势了！&
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