微商传销?微商为什么会被说成传销？
核心提示：　　1、很多人说微商就是或者和传销非常近似，您如何看待这一观点？微商是否合法？ 　　晏涛：持这种观点的人应该是对传销和微商的概念理解的都不太透彻，因为微商和传销的
　　1、很多人说微商就是或者和传销非常近似，您如何看待这一观点？微商是否合法？
　　晏涛：持这种观点的人应该是对传销和微商的概念理解的都不太透彻，因为微商和传销的确在某些环节上有一定的近似，比较容易混淆。但正常的微商和传销其实有着本质区别。
　　第一是出发点。传销本身就是为了非法谋利，是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法的企业利用微商建立一套合理的销售体系，或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。
　　第二点是进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买额产品才能入会。实际上，在微商发展的早期，也有一些品牌打着微商的幌子做传销的事，这种行为自然是被排除在正常的微商行为之外的。而微商是低门槛或者零门槛成为经销者,比如我们周围就有很多不压货不库存无代理费的微商品牌。
　　第三点是收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算，因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品（销售额是指发展一个下线，下线缴纳多少会费）来赚取收入。真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得收益，是大规模的个性化商业行为。
　　实际上，早期许多微商品牌就是层层代理压货，变相不退，也不会把重点集中在终端动销率，所以就形成了类似传销的形式。所以微商和传销区分的关键点在于，是不是真的把产品力求送到消费者手中，在共同获利，同时有配套和持续的服务措施。
　　另外，就目前来看，微商背后有一个非常大的时代，叫做社交网络，从QQ、微博到现在的微信都是它的一种体现形式。社交网络让我们每个人都能更加快速、方便且紧密地连接在一起，这在20年前甚至10年前都是无法实现的。所以个人认为，微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系、已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织。个人认为微商是合法的商业行为，且是未来互联网商业生态中的一个重要商业模式。
　　2、如何看待微商发展代理？
　　晏涛：成为高级别的微商代理，比如从二级代理成为一级代理后，依靠拿货价格上的优势来赚取利润的微商的确存在。个人认为，代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。
　　还有些品牌从开始就抱着圈钱（赚快钱）心态，不仅不关注产品动销率（即有多少销售到真正消费者手中），还通过各种变相手段给下级压货圈钱的行为自然是不被接受的。
　　随着时代的发展依靠价格差异或返点的传统经销模式会慢慢死掉，因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。如果品牌商和经销商都可以帮助最低级别的代理商将产品卖出去也是合理的行为，但这种行为能走多远值得考量。
　　3、目前来看，微商大多经营的都是快消品，这其中有怎样的原因？
　　晏涛：目前来看，的确有一些原因。
　　首先快消品本身就是一个很大、很丰富的综合性门类，它基本涵盖了我们的衣食住行，因此需求量大。其次是快消品的消费频次非常高，比如零食、化妆品等都是消耗很快的商品。最后是价格因素，快消品的价格基本都比较低廉，几百元算比较高的。当消费者通过朋友圈进行购买时，多数消费者会通过购买低价格的产品来试探对方的可信任程度，因此价格越低，其接受度就越高。
　　4、如何理解微商&杀熟&的说法？
　　晏涛：在第一个问题中我提到，微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系、已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织，所以微商本身就是利用关系。
　　但我个人认为，微商中的&熟&应该是指社交网络中的强关系，这种关系首先被认为是可以信任和安全的，它常常可以引发一个人的行为，比如你的强关系向你推荐某款产品时，你可能会立刻购买，或者将其作为作为购买时的第一选择。这就像我们会时常咨询朋友哪家餐厅的菜好吃，哪个品牌的衣服值得购买一样。但如果是和强关系相对应的弱关系向你推荐同款产品时，你接受的可能性不会很大。
　　从另外一个角度来理解&杀熟&，我认为它是10年甚至20年前的一个畸形产物，当时信息非常闭塞，价格透明度也不够，消费者的选择非常有限，因此如果通过熟人购买到的产品偏高时，容易产生&杀熟&的想法，因为这有悖于我们认为从熟人那里买东西会比较安全和便宜的想法。但在当下信息传播如此便捷的前提下，首先将一个比市场价格高很多的产品卖给熟人的可能性非常小。如果这种交易可以实现，那必然是卖方提供了一个让买方欣然接受的理由，这自然就谈不上&杀熟&了。
　　还有一个现象就是，商品种类日益丰富和购买途径多样化后，消费者反倒因为选择成本、风险成本变得更加痛苦，所以我们选择向熟人购买，因为我们希望通过熟人的经验和体验省去选择和风险成本，为此我们愿意支付一些在自己承受范围内的差价。
　　所以，我认为，&杀熟&不会成为制约微商发展的因素，因为对有需求的人来说，它是一个便捷和安全实现需求的途径，而对于企业来说，它可以起到一定的监督作用，因为如果企业的产品质量不行，那其负面形象会随之传遍业界，这对企业来说可不是一件好事。
　　5、&和其他互联网工具，比如QQ以及微博相比，微信具有哪些优势？
　　晏涛：如果从流行程度来说，微信的确比微博和QQ成功，但事实上，当年通过微博或QQ成功的也不少，但最终为何没有形成规模？因为&消费者在哪里，营销战场就在哪里&，这其中涉及两个原因。
　　一是时代背景。5年前，互联网既不发达也不普及，移动用的还是E网，速度非常慢，而且流量也很贵，5元钱只能买10兆，无论从便捷还是价格上都不能大众化，用的人很少，也根本用不起。但现在大家都使用智能手机，网络也很发达，流量也更加便宜，因此大众可以接受。
　　二是三个先决条件：链接、信任以及便利性，这一点不仅体现在交流上，同时也体现在支付方式上。当年我们玩微博和QQ时多数都是使用电脑而不是手机，无法达到随时随地交流和沟通的目的。现在，通过微信，我们将之前&死&在手机通讯录中的关系激活了，还实现了随时了解对方的情况，互动中增进感情，提升信任，而销售就逐渐在这个过程中实现。支付方式的便利也对微信的所以我认为，微商是水到渠成，是在大势之下做了一件正确的事。
　　6、微商会成为下一个淘宝吗？未来它的走向如何？
　　晏涛：个人认为，微商会为那些在淘宝生存日益艰难的小卖家提供一个机会。至于能否替代至少短期内不可能。如果我们把淘宝和京东等传统电商时代称为门户时代，那时流量犹如大江大河，淘宝在这个大河中修了一个水坝，想用水的商家都得支付费用。但在互联网时代，我认为人人都是流量入口，因为人人都有朋友圈。所以对个体来说，不需要支付太多成本也许就能实现一个淘宝店的营业额。
　　关于微商的未来走向，从目前腾讯已经开通的微信小店、拍拍微店，收购了口袋购物等举动来看，腾讯势必会在这一块会有更大的布局。虽然微商目前出现一些问题，但这对于仅仅发展了两年的它来说是情理之中，我们不能把它和发展了15年的电子商务相比，因为即使其未来趋势无法阻挡，但也需要一定的成长时间和过程。
　　微商也许是一个过渡时，但这并不影响社会化商业的进程，正如我一直强调它只是社会化商业的一个部落。对于社会化商业很多人不理解，其实去研究Airbnb、uber、nike+，就会发现基于社交关系互信产生的商业越来越多，也许微商只是一个雏形，它会有一个变态发展。
　　7、如果要做好微商，应该做好哪些准备？
　　晏涛：最近我的确思考了一下微商该如何做好，其它产品、供应链、商业模式设计不说，我主要谈谈营销，因为营销决定了微商这条路是否能获得用户赚钱，我觉得要具备3种能力。第一专业能力，即掌握专业的营销技巧，比如朋友圈经营技巧方法，而不是粗暴式的刷屏，这样只会伤害你的社交关系；
　　第二是执行力，这也许是废话，但是真的很重要。我们曾经辅导过40个店家做微信营销，目标是一个月内聚集1000粉丝，最后的结果就是那些执行力强的店家完成了，那些看似具备良好资源条件的没有达成。
　　第三是耐性与坚持，在掌握技巧与策略下的坚持，即便暂时没有效果也不要紧，最怕的就是那些急于求成，我能理解企业的心情，但是营销没有捷径可走，要么花钱要么花时间，如果你两者都不愿意投入，那就洗洗睡吧！
　　8、你觉得怎样的微商才算成功？
　　晏涛：我愣了一会告诉他，至少目前不能用赚钱多少来衡量一个微商企业的成功，因为很多人赚钱淹没了作为企业的良心。也许未来可以，所以在我眼中一个成功的微商品牌应该至少解决好三个问题：
　　1、产品（服务）安全放心，品质有保障，经得住消费者检验；
　　2、保障动销率，切实真心做市场终端宣传，必须让产品流通到消费者手中；
　　3、建立有效的代理经销商培训体系，我身边有很多朋友是一些微商代理的经销商，但是品牌方没有教会他们任何实质性的营销技巧，而这些人都是希望业余赚点钱，完全不懂最基本的朋友圈经营。久而久之经销商存活率极低，大部分死掉，坑人。
　　晏涛（三寿《微博与微信营销实战兵法》作者，七星会新媒体研究院执行院长，新媒体和移动互联网营销的实践者，资深研究者，微营销实战教练，转载须注明作者和出处。&
&&&&&&&&&&&&&& 作者&刘文
　　近日，央视报道了国内首例微信传销案，自称&亚洲催眠大师&的陈某打着&月入百万&的旗号，在南京、上海等地授课，教人使用微信，并让大家购买这些课程的代理权、发展新会员，借此敛财460多万元。最近，这起南京首例微信传销案在玄武法院审理。
&&&&& 　　什么是微商?事实上，&微&(Micro)这个字，已经渗透到我们的生活之中，从一开始的&微博&&微信&到最近炙手可热的&微电影&，无不依靠着一种&微&力量，在无形中延伸出一种新的商业模式，甚至可以称之为新的&微商营销&商业模式。
　　从一组数据就可以看出其产业价值。今年4月，中国微商产业联盟筹备委员会主任陈其胜在某会议上表示，微商行业从业人数已经达到了1007万人。比从业人数更震撼的是产值。数据显示，2014年微商创造了约1500亿销售额。
　　从本质上看，微商营销是一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，&微商营销&主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更&轻&、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。可以说，微商营销已经在改变企业和人们的生活。
　　然而，遗憾的是，无论是作为普通人的用户体验，还是公开的媒体报道，我们都能感受到这一产业所面临的比传统电商更严峻的一些问题。
　　这首先表现在微商主要依附的社交化平台微信&朋友圈生态&，受恶性刷屏、营销影响，已成舆论重灾区。另外，传统零售商在借助微商转型的发财梦刺激下，想通过微商创业的新入局者越来越多。然而微商变现很多都是空中楼阁，这些都是微商营销还没有找到合适路径的表现，还有待市场检验。
　　更值得警惕的是另一层面，与微商相伴而生的是，微信朋友圈里的假货、诈骗等微商乱象叠加出现，特别是&微商传销&披上了&互联网+&的外衣，带来更多的迷惑性，给微商健康良性崛起蒙上阴影。可以看到(创业网) ，当前依法对&微商传销&治理还存在法律滞后。我国专门用于打击传销的行政法规《禁止传销条例》自日起施行，主要是针对传统传销进行的法律制度设计，鉴于当时还未出现微信这种社交工具，对这种新型传销并未涉及。这给工商、公安等部门打击&微商传销&带来了一定的制约。
　　当下，对于微商有着两个截然不同的观点：一种是魔鬼说，说它是非法传销等违法行为滋生的温床;另一种是天使说，说它是电商的颠覆者，&屌丝&创业的造富机会。
　　这两种分裂的观点，已然在提醒我们，微商的这种乱局非常危险，如果再这样下去势必会毁掉这个商业模式。联想到电商的崛起，虽然目前电商已经渗透进普通人的生活以及国民经济的方方面面，但在10多年的历史中，也经历了发展不规范，不时触及法律红线等问题。检验一种商业模式，还是应该由市场说了算。
　　80%的人不懂微商
　　萧夜认为，只有20%的人真正的了解微商，并且想做微商，或者已经在做了。
&　　借用马云的一句话，一项新事物的诞生，最怕看不见，看不起，看不懂，跟不上。
　　看完我写的这篇文章后，你也可以继续骂微商，如果觉得骂的不够爽，不够尽兴，欢迎你加我微信来骂。我只想说，真正有眼光的人，会理性的看待新事物，先了解之后再进行发言。大众的观点有时候不一定是对的，或者说是根本并没有深入了解。
　　多去想想，为什么微商在微信肆虐，手握着&生杀大权&的腾讯，却放任它生长？阿里巴巴的淘宝是国内目前最大的电商平台，为什么对微商十分警惕，甚至是打压微商？
　　我对于&微商传销&的看法
　　对于说微商是传销的大部分人，其实你们说的对错参半。微商里面也有传销，那是因为一些做传销的混了进来，想在微商里面捞一把钱，然后抽身走人。
　　为什么有人支持微商，为什么又有人反对微商？
　　因为微商从业人数破1000万，已经成为了移动端最大的卖家群体，对淘宝产生了巨大的威胁！
　　因为微商的商业模式在未来将会成为主流，对腾讯来说有益无害。我对微商的定义是移动社交电商，这点跟微盟的CEO孙涛勇一致。微信作为移动端最大的社交软件，将来微商发展完善后，会成为腾讯微信电商的最大臂助，能让腾讯跟老对手阿里之间的博弈，增添一个重量级的&筹码&
　　有人说下一个淘宝，真的是这样吗？
　　微商的本质是什么？
　　不少人说微商是下一个淘宝，真的是这样吗？首先我们来了解一下，微商和淘宝其实是两种完全不同的商业模式，淘宝属于中心化商业模式，微商属于去中心化商业模式。
　　两者之间的区别在于：
　　1、淘宝属于中心化商业模式。你在淘宝上开一个店，把产品放上能让人搜索的到，你也有可能获得成交。但想获得更多的成交，就需要砸钱向淘宝买流量。
　　淘宝就像一个大得集市，卖家就是在集市里摆地摊的。大家都在这个淘宝里通过各种方法获取自己的用户，有时候当你投放广告获取到一个用户，这个用户打开你的产品后，淘宝立即就把你同行的产品通过各种渠道告诉这个用户，淘宝上还有和你这个产品一样的商品，价格信用都不错，要不要去看看，这个用户瞬间就被别人给抢走了。
　　2、微商属于去中心化的商业模式。利用移动社交应用，如微信、微博、QQ等作为载体，去做推广吸引粉丝，构建属于自己的一个平台。如果做微商不去做推广找到属于自己的客源，你就永远都卖不出去东西，但你通过各种推广方法获得的用户，永远是你的用户，不用担心同行竞。而且这些用户都是属于自己的流量，不用像淘宝那样去花钱购买。
　　注：淘宝本身就是一个流量供给平台，你交钱就能获得流量。微商则与其相反，这也就解释了上面我说淘宝为何会对微商报以警惕的态度。淘宝有800万卖家群体，而微商有1000万移动端卖家群体，现在微商缺的就是一个为买家跟卖家之间提供担保，为双方建立信任的一个平台，时间会不断让微商的发展走向成熟。换做你是马云，你说你不担心微商对淘宝产生威胁？
　　现在，需要关注的是，这个行业在受市场检验时，必须通过法律手段清除寄生在微商肌体上的&微商传销&等寄生虫。有人甚至担心，现在监管部门还没有特别注意这个新行业，一旦有更多人被诈骗的案例出现，将会让监管部门注意到，甚至会让他们出现误判，简单封杀这个行业。
　　这一忧虑不无道理，但在千亿市值面前，切实引导微商朝着正规化、有序化发展，自然是更明智的选择。毕竟，微商本无罪，坏名声的是传销。传销这种&商业&模式，无论线下线上，都太可怕。微商这个行业，有个问题一直以来都备受争议，这个问题也挡住了那些想进入微商领域的人，那就是“”？这个问题已经不是第一次拿出来讨论了，但始终有着不同的声音跟结论。今天就跟大家来说说，如何区分微商是不是传销。
最近有个现象越来越严重：微信上不断有好友加入“微商”的大军，而且还有很多人劝说“你”成为他们的“代理”，让“你”发展下级代理，这就是“微商传销”。
当然，我不能妄自菲薄的将“微商”定义成“传销”，这是一杠子掀翻一船人。但是！由于人性的贪婪和社会的浮躁，越来越多的企业和个人正在误入歧途，今天我就来系统的做一个分析，教大家从根本上辨别什么是“微商传销”！
谨以此文献给那些想成为“微商”，或者正在做“微商”的朋友！
直销：是指销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
总而言之，“传销”和“直销”的区别在以下5点：
1、有无入门费。
传销的入门费都比较高，到现在往往是以认购产品作为入门的门槛，然后获取加入、再发展下线的资格，而直销是没有这一步骤。
水木然点评：“微商传销”的入门费是这样变相征收的：要成为某品牌的代理就要先拿货，公司会制定具体政策，比如总代价格是什么，需要拿多少货；一级代理、二级代理分布享受什么价格、需要拿多少货等等。
2、产品和价格是否等值。
传销的产品往往价格较高。尼玛，高就高吧，但还没有高的理由。一套只值几十块钱的东西，莫名其妙的卖几百上千块！而直销的产品的价格必须物有所值。
水木然点评：“微商传销”里最盛行的就是女性化妆品，为什么呢？因为这个行业利润最高！几片成本几块钱的面膜、几瓶简单勾兑的水都可以卖到几百块……
3、产品是否流通。
传销的最根本目的是让“代理”发展“代理”，他们只在意有多少人在“卖产品”，并不在乎有多少人“买产品”，一级一级的发展，最后完蛋的是那些末端的代理们。而直销最关心是产品的市场认可度和占有率，直销必须依赖产品抢市场。
水木然点评：“微商传销”的驱动力永远都是鼓励自己的“代理”发展更多的“代理”，拿更多的货。
比如某品牌商的一个激励措施是：只要你到年底拿的货总额到了1000万，就奖励一辆保时捷，我真想说一声：“呸！真不要脸，那是因为你们可以赚回了三辆保时捷的钱！”所以“微商传销”一个特点就是，他们总是苦口婆心的劝说你成为他们代理，晒收入、晒豪车，让你跟着她一起赚大钱。
4、有无退货制度
传销的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而直销会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。
水木然点评：我有一个做记者的朋友，说听了某面膜的培训大会之后，一激动买了三万块的面膜，结果发现不好卖，但又不给退，结果全堆在家里，可能一家三口这辈子也不愁没面膜用了。
5、销售是否分级
传销公司最讲究是谁先加入，谁后加入，谁归谁管，谁在谁名下等等！每个人享受的待遇不同，政策也不同，是一种等级森严的“金字塔”结构。而且无可更改的是：先来的人获得的利益肯定大于后来的人。但直销就是一句话：“多劳多得！”
水木然点评：“微商传销”总会制定一些严格的规定，禁止越级、串货、甚至不准许代理们为了多卖产品去开淘宝店（怕影响自己制定的价格政策），实际上这是一种跟互联网时代非常不合拍的做法，就好比一个闭关锁国，禁止通商的“清朝政府”一样的摊子。
请大家铭记以上五点，这足以让任何一个试图涉足“微商传销”的企业无处遁逃！
而近期召开的各种所谓“微商大会”，大部分都是一些企业为了发展代理，而虚张声势的传销大会！他们请了一些业内人士来主讲，打着“移动电商”的幌子大谈未来趋势怎么怎样，渲染“微商”如何如何，实则是借助移动互联网的大势煽风点火，帮助某品牌商找代理，发展下线，可叹！
好了，提出问题还得解决问题。为了深度驳斥他们的评论和歪理邪说，我们再进一步理清下思路：什么才是“微商”？未来如何？
1、微商的定义：
我给“微商”的定义是：传统社会在移动互联网的冲击下，逐渐去平台化、去中心化，并且越来越碎片化、多元化。而个体特征会越来越凸显，社会运转由平台驱动转向社交驱动，于是将会有越来越多的人依靠塑造鲜明个性，形成了号召力，带动了一条社交链，并以此实现个人价值，这就是微商。它商业秩序重组的结果。
我认为“微商”的不会成为一个人的固定“标签”，也会不是一个固定的群体，不是一种全职，而是一种随时随地可以变换成的角色。
2、微商的未来：
帮助商家在微信朋友圈卖东西，就像上面论述的那样，一方面很容易被带到了传销的歧途，另一方面这也不是一套完整的商业模式。
我认为微商未来是，商家要建立一套自己的“直销系统”，比如移动商城，然后在上面发布产品，“微商”则可以通过分享商场里产品的链接到朋友圈、微博、QQ空间等等，身边朋友看到后想购买就来到微商城，当然这个微商城必须有客服、售后、退货等完善的功能。但要想符合移动互联网特征：还必须再做到2点：
1、在商城里买产品的消费者，只需分享产品到朋友圈就给他一个优惠，比如8折。
2、由微商分享出去的产品链接是他独有的，可以被系统检测到的，这个链接产生的所有购买，商家必须他一定的返利。
这就既符合社交驱动的原则，又不会沦为传销的歧途！这才叫移动电商，是依托于微信等社交工具的崭新电商模式。
但说到这里又扯远了，太深入的问题大家也会觉的厌烦，其实我之所以费劲心机来理清这些东西，就想让大家不会再被那些“”给洗脑了，如果你理解和消化了这些东西，就会发现他们讲的那一套根本不是趋势和未来！从而坚定立场。
请转发给身边朋友，尤其是那些曾劝你加入代理的“微商”们！
作者：水木然，移动互联网先行者，引导微商思维，启发草根创业，微信公众号：smr8700，另外：私人微信号：vv5922
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