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思埠集团官网授权总代理经销商
& & 雄踞海峡西岸，迈向九州方圆。思埠集团从2013末创办就开始了励志和自强不息的创业历程，把企业逐步做大，踏实而又坚定地向全国迈进，陆续在全国各地投资建厂，进入了发展的快车道。目前拥有广州思埠生物科技有限公司、广州思埠网络开发有限公司、广州思埠无纺制品有限公司、广州黛莱美化妆品有限公司、广州索柔化妆品有限公司等350多家分公司。
招全国一级代理商，全国总代v：xht108& && &QQ：
思埠吴总将于日公布一则震惊世界的好消息！
思埠总部通知：2015年将提高会员加盟门槛！
希望还没达到加盟条件以及还在考察的朋友抓住最后的发财机会，快快行到起来！
思埠集团授权总代微信：xht108 QQ:
有的女人20块买一贴面膜，她嫌贵，可20块吃碗麻辣烫却不觉得贵，面膜贴在皮肤上，皮肤光滑细腻了，她觉得亏，吃麻辣烫皮肤长痘了变黄了，她却心甘情愿，这就是女人。有的女人不愿意花5000块买护肤品，却愿意花5000块买一部苹果手机下载个美图秀秀，这叫做人生最大的悲哀莫过于就是自欺欺人.
今天是元旦跨年之夜，相信很多小伙伴们都在看由思埠集团黛莱美冠名播出的东方卫视跨年晚会，可惜我的身体不争气，感冒还没好，一个人躺在床上头痛的厉害，其实也正好借这次生病，才可以回头望一下2014年主要做过哪些事情。
今天是2014年最后一天，静静的躺在这里回头看看来时的路，从事微商是在今年的七月份，之前的主业一直是做室内设计，我很热爱我的工作，也是很执着的一个人，直到有了宝宝还是继续坚持在家里，接活设计。2013年八月份宝宝快一岁了，当时除了完成手里的活，就是去淘宝给宝宝淘一些很漂亮的小衣服。
久而久之索性在淘宝上自己开起了童装，！因为自己有美术设计的功底，把小店搭理的还算像模像样。从去年十月份开始，就整天在淘宝上修图传图上架下架，然后为客户解答，一直到了过年年底，一个小店从未刷过一单，从一颗小心直升两个钻，越努力越幸运，真的是这样。那段苦逼的日子也非常非常的累，天天晚上睡的很晚，1、2点左右。那时除了带孩子外，所有的精力都放在自己的那个小店。
了解微商呢，大概在过完年三四月份，因为那个时候店里非常的冷清，买童装的不是很多，所以突然间就是看到了微信这个事情，然后自己也非常的上心。一直就是在网上百度查找，直到七月份，然后经过自己严禁的考察，终于迈出了微商生的第一步。记得那一天是7月6号，然后自己也是拿了十盒货。
但是拿到货之后呢，平时我做事就非常的严谨，没有直接的去宣传，而是做了一个铺垫。拿到货之后我把自己使用的效果图，然后写了一篇文章，发到qq空间，然后再转到自己的微信，发了之后因为自己亲身示范吗？所以大部分人还是非常相信的，然后紧接着，10盒就出完了。
所以说在这里，我也向刚刚从事微商的小伙伴们说一下啊，做每一件事情之前都要构思，都要巧妙的做好铺垫，不要一味的去为了宣传而宣传。一定要给自己一个思路，只要你一开始走对了路以后的路都非常的顺利。尝了一点甜头，然后就开始放开胆子去做，直接拿了一箱货，当时授权是两箱货，然后两箱拿的授权，之后就开始了苦逼的奋斗之路。
当时的淘宝店差不多已经关了，想从事一件事你就必须放弃另一件，你只要做好一件对一件事上心就够了。 我很欣慰的就是从事微商，一直到现在我的家庭我的亲人都非常支持我，大力支持，到现在一直是我前进的动力。
大家都知道做微商的前三个月是至关重要的，如果你把前三个月挺过了，那你就会成功，但是还是有很多的朋友给我发微信，要我慎重的考虑啊，别被骗了。我都是微微一笑，既然自己选择了就会走下去，也是经过多方面的考察决定才走的这条路子。不管外界条件有多大的压力，只要我的家庭支持我，只要我还坚持心中的那一份梦想。，我都会勇往直前。
护手霜上市！
首届全球万人微商大会暨巨星演唱会盛大开幕
今晚7:00，首届全球万人微商大会暨巨星跨年演唱会即将于广州体育馆盛大开幕！思埠集团董事长吴召国先生将会出席现场，思埠集团副总裁马锐将和蔡依林、汪峰、吉克隽逸、萨顶顶、王铮亮等明星同台，倾情演唱全球首发单曲《一定》。
汇聚中国顶尖微商品牌、年度最热销爆品、微商圈牛人大咖、新锐代理商共同引爆微商亿万商机，让人感受到来自于微商的满满正能量。届时，汪峰、蔡依林、胡一虎、萨顶顶、吉克隽逸、王铮亮、黄品源、莫少聪等全明星阵容助阵本届万人微商大会，呈现极致震撼的视听盛宴。
看明星，看趋势，看商机，思埠集团邀您共襄盛举，开启我们的时代！
85后草根创业者吴召国的2014年
近日，吴召国先生参加了中国化妆品领袖高峰论坛以及首届全球万人微商大会，在两个顶级会议上的现场，他为美业界各权威人士演讲了《最初的梦想》，下面是现场演讲实录：
各位同仁，前辈，大家下午好，感谢给了我这么一个单独演讲的机会。
我是在2005年接触化妆品行业，2012年开始接触自媒体，从2013年到2014年底，从事新媒体营销，也就是传说中的“微商”。刚开始做时，我完全没有料到微商的发展速度，没想到微商会在2014年年底成为最火、最热以及每一场会议必谈的主题，非常不可思议！
85后草根创业者
我是86年的草根创业者，记得在日，我第一次站在美协主办的美容行业专业论坛进行演讲，有人告诉我你必须出来演讲了，大家都认为我是一个所谓的官二代，富二代，有背景，否则企业发展的速度怎么可能这么快。我说没有这回事，我是一个很普通的创业者。
在9月18日这天，我终于第一次面向公众走出来，在美博会做演讲，那一次演讲记忆深刻，场下呼噜声一片，之前枯燥的论谈让很多人都昏昏欲睡，我上台后，我说大家都醒一醒，反正人也不多了，我告诉在座的人：“今天我的演讲将石破天惊。”而在我的环节之前，有人在谈微商，很多人都嗤之以鼻，我记得台上有6位大咖，都是国内顶级的面膜化妆品企业老板，他们说，“微商那东西，丢人，不能做，太下三滥。”总之对我们微商嗤之以鼻，各种不屑。当时我在下面其实听得很不耐烦，后来我就上台讲了一下思埠的发展过程。我们的营销模式，那几位大咖瞬间被惊醒，现在据我所知，当时台上的6个人没有一个不在做微商的！
五个梦想的实现
我在这里就给大家分享一下我小小的梦想实现的过程。
第一个梦想，有自己的大厦。2014年3月，思埠只有3个人，我们在地下车库只有十几平方米的办公室办公。当时我非常有底气地告诉我的团队，2014年思埠一定会有自己的大厦。他们说，“吴总，别做梦了，我们有一个两室一厅就不错了。”我说，为什么百度可以有，阿里巴巴可以有，腾讯可以有，我们思埠为什么不能有!相信我，有梦想一定可以实现!2014年年底，我们的13层楼办公大厦拔地而起，可以说是花都地区最有标志性的建筑，我们还在一楼耗巨资建造了一个非常领先的科技馆，我的第一个梦想完美实现。
第二个梦想，将广告打到央视春晚。当时思埠一点都不出名，没有钱打任何广告，我就花了六七万元去湖南卫视做了《越淘越开心》栏目的广告，认识了我们集团传媒事业群总裁马锐先生。当时我对马锐说，你相不相信我的产品一定可以成为中国第一，马锐没说话，还冷冷地看了我一眼，我说我一定要做一个最好的公司，有机会邀请你到我们公司任职。当时完全没有料到三个月之后，他放弃了自己所有的演艺事业成为思埠传媒事业群总裁。当时从湖南卫视打完广告回来之后，我就写在我们的海报上面，“思埠是一个湖南卫视上榜品牌”，就有很多同行加了我的微博留言嘲笑我、辱骂我，说“装逼什么，兄弟，有本事你把广告打到央视春晚去！”当时我心里想一定要做到春晚广告。号，春晚19：59分的广告被我们成功拿下，15秒的时间内，我、马锐和代言人林心如一起在电视机前向全球十几亿的华人拜年，这个时间段的广告会从正月初一放到正月十五。我们又一次证明了自己。
第三个梦想，产品有知名度且有一线明星代言。当时我的产品没有代言人，产品没有知名度，消费者对思埠的产品并不买账，又开始了对我的各种诋毁。我知道，你要走得更好，就必须要承受别人对你的流言蜚语，当时我就想要去签更多的明星。从2014年6月到12月份，6个月的时间，我们陆续请到杨恭如、秦岚、袁姗姗以及林心如作为代言人，我特别喜欢袁姗姗说的一句话，“万箭穿心，习惯就好”。我们的品牌从没有知名度、没有代言人到签到四个代言人，只用了6个月的时间而已。
第四个梦想，到北京人民大会堂举办思埠年会。思埠刚成立时，每五天就要开一场会告诉我们经销商怎么去做微商，我们经销商90%以上都是最基层的家庭主妇，所以需要跟他们培训怎么去做。但那时我们培训的地方很差，开会的地方就被别人诋毁成“老鼠窝”、“传销窝”等，当时我指着央视电视的人民大会堂说，2014年我们思埠的年会一定要在那里举办。他们问我在哪里，我说就在人民大会堂，所有人都说吴总你脑袋是不是被驴踢了，脑袋不正常，有人还问人民大会堂是广东中山的吗？我说不对，是北京人民大会堂!或许，那时，没有任何人相信我们能做到，但是，今年1月下旬，思埠经销商年会将在人民大会堂举办。并且邀请到了林心如，秦岚，袁姗姗，周传雄，张韶涵，阿里郎组合的队长金泽男以及诸多民歌天后出席。
第五个梦想，我一定要做一个上市公司。我在2014年三月份说，我一定要做一个上市公司，可当初2014年3月注册公司的时候，我只有50万的注册资金，15万的启动资金。当时我说我一定要成为集团公司，一定要走上市路线，没有人相信我的梦想，但是现在思埠已经上升为广东思埠集团，注册资金1个亿，并且我们旗下拥有黛莱美工厂，思埠无纺布工厂，目前已经是广州数一数二的工厂，日，思埠控股幸美股份，幸美股份是目前全中国第一家护肤品企业在新三板挂牌的准上市公司，目前中国也只有2家护肤品企业在新三板挂牌，思埠成功控股幸美股份，成为准上市公司，当时很多人发短信给幸美的郭总，冷嘲热讽，说你一个15年的企业被一个8个月的企业兼并了之类的。但是我想跟各位透露一下，我们与植美村新推出的套盒，目前首批订单已经超过300万套，关键还没正式推出呢，就已经订单爆炸了，老郭现在天天玩命地在生产，员工三班倒的产量也满足不了我的需求。我想告诉各位的是，你的企业要想继续做大做强，必须学会资源整合。幸美和思埠的联姻将会在化妆品行业产生核爆炸一样的威力。这只是思埠的开始，远没有结束。还有一件事透露给大家，黛莱美BB霜上市第一天就打破了国内护肤品订单纪录。这是前无古人的营销事件。
愿做微商平台的提供者，合作实现共赢
你们老是说要打造民族品牌，但我认为先有市场才能谈品牌，没有市场谈别的都是虚的。我们的面膜现在是全球销量第一，如果没有市场空谈品牌这是不可能的。很多人问我，做微商痛苦吗?我说，做微商太痛苦了，那就是断货，产品根本不够卖!还有一个痛苦就是别人的流言蜚语和瞧不起。正应验了马云那句话，任何一个新兴行业都会经历别人看不懂、看不起这样一个过程。但是，当大家都看懂的时候却发现根本来不及了。
所以今天我想说的是，希望每一个人都要拥抱微商，思埠今天不是和你们竞争的。各位要看清楚，从今天开始，和幸美的合作就是释放出一个信号，思埠只是一个平台的提供商。从牵手幸美的那一刻开始，我将不再推出自己的品牌，只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作，思埠最终会成为国内最大的品牌运营商，为思埠经销商提供所有国内顶尖的护肤品品牌。所以，如果有一天思埠经销商在思埠这个平台上面销售国外的著名护肤品品牌，大家也不要觉得惊奇。思埠也愿意为品牌商提供微商运营平台，我所带给你们的是全渠道运营。
如果你们想去打造这个微商平台，我认为没有必要自己建，因为太难了。你们知道吗?我为我全中国经销商提供后期服务的人超过600名，全职提供授权、稽查、价控等服务，这个平台搭建很难。
据我所知，目前国内绝大部分微商企业整个公司不过几十个人，这是杯水车薪，远远不够的，思埠光是每天提供海报的设计师都超过50名。如果你也想做微商，希望你能和思埠合作，我们是真正想助你的品牌成为世界的民族品牌，因为不管你想成为多大的品牌，有市场了才能谈品牌。
如果你特别想搭建平台，我们也会毫无保留地把经验分享给你们。最近很多知名的微商老板都纷纷来与我们沟通，我分享了很多经验给大家，因为我希望这个渠道能够更快地健全起来，这样我们的微商渠道才有未来，才有希望！
微商一定可以改变中国的商业局面，我们在悉尼、美国和东南亚等等只要有华人的地方都有若干经销商，如果按照传统打法，想打到国外去太难了，我们只能借助个体、微小的力量，将我们的品牌带到大洋彼岸去，我想这也是将品牌走向国际一种很好的方法。希望我们一起努力，打造一个更好的民族品牌！
广东省药监局领导莅临思埠集团进行实地考察
思埠集团的产品我都在用，黛莱美洗面奶啊，冰膜啊，BB霜啊，都很棒！
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发布日期：&&来源：大禹网
经销商和代理商的区别。
首先,都是渠道的中间商，可以这样理解：
&&&&&& 厂家&&X&&消费者(X 代表上面 9 种形式)
&&&&&& 一,定义 1,经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润
经销指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利 差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以&经销商&, 一般是企业.
经销商分为普通经销商和特约经销商.前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额,产品价格,广告等方面有特别 约定.
2,代理商:没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家. 代理商是和经销商截然不同的概念. 代理是代企业打理生意, 不是买断企业的产品, 而是厂家给予额度的一种经营行为, 货物的所有权属于厂家, 而不是商家. 他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去.
代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险.
它分为全球代理,地区级,国家级,省市县级,区域代理,品牌代理,独家代理等,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理.代理的地方越大条件越高,比如代理费用,代理保证金,代理的销售指标等.
&&&&&& 代理商是有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代同时具备品牌管理,促销管理,服务对接,财务管理等各项职能.
代理制和经销制也能互相渗透.目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广 告等还会提供一些支持.
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为代理模式,比较典型的 有负责代理房屋销售的中介公司(行业),其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费),不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手.
3.批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法.顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发.可见这样的 生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制.所以&批发商&,一般是用来说没有服务终端意识的坐商.
4.分销商:分销和批发是相对的.随着批发概念的落伍,出现分销的概念.即分着来销.可见在销售的过程中,已经考虑 到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,所以&分销商&,一般是用来说有服务终端意识的行商.
5.零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售.所以&零售商&,一般是用来说商店,店铺的.
6.加盟商:厂家与代理都可设立加盟商.厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商;代理商也可以在某个地区设立几个加盟商.
7.自营店,授权店,专卖店
两者相对应,说白了就是店铺,授权店既可以是经销商授权店,代理商授权店,授权加盟店,也可以是其他种类的授权店. 经销商授权店是经销商自己开的,营业执照上负责人写经销商的店.
在自营店和加盟店问题上,企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象,以加盟店连锁扩大市场占有率,并加强连锁网络的控制力.
专卖店可以是自营专卖店,加盟专卖店,代理专卖店,经销专卖店等
&&&&&&& 二,区别:
&&&&&& 从制造商到零售终端的渠道途径:
&&&&&& 1,制造商&经销商&消费者
&&&&&& 2,制造商&总代理&经销商&消费者
&&&&&& 3,制造商&总代理&一级代理&经销商&消费者
&&&&&& 4,制造商&总代理&一级代理&二级代理&&经销商&分经销商&消费者
&&&&&& ◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌. 但经销商,分销商一定是经营多个品牌.
&&&&&& ◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易,也可以是个休户.
&&&&&& ◆分销商介于代理商和经销商之间,但其广义上又包括代理商,经销商,是很模糊的一个概念 .
&&&&&& ◆分销是一个销售概念,是一个中转站,一般只做渠道不做终端.
&&&&&& ◆批发商,零售商,加盟店,自营店,授权店,专卖店可以笼统的视作门店,没必要强制性的区分,没多大意义. 也就是说,上面这几个概念都很接近,有的甚至不好区分,但我们却有必要弄清他们的本质,这样对于销售人员,商务代 表们都很有作用.
&&&&&& 三,操作
&&&&&& 在现实中,现在所称的&代理商&在本质上已经不是代理商了,更多具备的是经销商的性质,还有些属于二者的混合体, 既有代理行为,又有销售行为,即:既是代理,有时候又要需要拿钱进货,很少有纯粹意义上的代理商,厂家和代理商都 不会这么傻,(这里涉及一个&搏奕&以及&社会信任&的问题,暂不表),称其为有代理权的经销商更为合适.
&&&&&& 这些&代理商&既是一个地区的区域代理商,也是该地区的品牌代理商,同时在该地区他又是分销商,经销商,批发商, 有的还设有门店,于是&自营店&,&授权店&,&专卖店&又出现了,这样也就是&零售商&了,也可以有人加盟,分给部分小区域给他做,于是又出现了&加盟店&(这个&加盟店&同时也可以是其所在小地区的下级代理商).他们既做代理,每月完成厂商的指标,到月底按指标拿返利,特别时期还会有全程价保(很合算的哦),而且又直接与渠道,下级 商户或者消费者发生买卖关系,赚取差获得利润.
&&&&&& 市场上很流行的做法是:
&&&&&& 1.选代理商:厂家在初期给予代理商一定额度的货款信用(当然这里就涉及很多方面的考查了,如:信用,口碑,渠道, 资金实力, 财务状况等等) 如: , 厂家提供 30 万元的货款做为对代理商的支持, 也就是&放货&, &铺货&&提供样品&, 双方签订合同,在一定时期内,必须完成多少指标,完成了则让你做代理,完不成,怎么办?做不成代理?否,也可以做代理,这就是视你们的关系了,以及你的能力了.上面说的,代理商需要给厂家提供保证金什么的,其实这点代理商也不是傻子,没人有这么做的,除非你的项目非常好.而很多时候,厂家为了打开自己产品的销路,或开发市场,或渗透市场, 往往只需要代理商提供少量的保证金,甚至不要保证金,就给代理商提供&铺货&.
&&&&&& 还有一点就是:厂家可以随时回收所有&样品&,这一点很重要,卖完了,则付款,卖不完,怎么办?视市场情况:1.回 收样品(价值 X,X&30 万)并结算已售商品货款,支持结束.2. 回收样品(价值 X,X&30 万)并结算已售商品货款,提 供同等价值(X)的新样品,继续支持.
&&&&&& 2.步入正轨:从第二批货(第二个月)开始,代理商就必须全额支付货款,不得拖欠,否则不放货(和物流公司合作,方 便,安全),这种形式从理论上说已经不是代理商了,而是上面所说的经销商.
&&&&&& 3.费用.新产品的上市,需要部分广告的投入,视情况和区域而定,厂家一般都有这方面的扶持政策.在这点上,代理商 也有很多&猫腻&:部分&代理商&经营多种同类产品,他们有自己的渠道,客户,故而在新产品的销售上并不需要大额 的广告支出,顶多做几个广告牌,做做促销活动而已,但却可以拿一些其他方面的支出上报给厂家,若上报 100 元可以拿 到 50 元的话,那我就上报 200 元,很多代理商都是如此做的.对此,厂家也是无能为力.
&&&&&& 4.价格:正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格,所以就会有区域不同价格.现实中,各地的价格由代理商自行控制,厂家会给出一个最低价,不得以低于这个价的价格在市场上流通, 比如 IT 行业里的 OPPO,魅族,他们的价格管理就非常严,曾有人为了打击竞争对手,想办法以低价格购买产品(在这个价格内, 代理商仍有利润, 或者为了提高销售量, 或者为了完成指标以拿取最高的返利, 以比进货价分销商品的大有人在) , 然后将发票等证据交给厂家,从而给对手以罚款或取消代理资格.
&&&&&& 5.期末:一般在月底计算本月的销售额,以及完成的指标,得出本月的返利,包括价保,广告费用等,厂家并不会以现金 返还给代理商,而是在下月的第一次进货中,做为代理商的货款,从中抵扣,以些往后推算.
&&&&&& 以上说的这些,很多都是针对大中型规模的企业,针对控制度略欠佳的公司而言的,什么跨国企业啊不在此这类,我还不够格谈论,在管理严格的公司,内控相当完善的公司,上面的很多即将成为&漏洞&的现象不会发生,方式可能比这个要 好,但管理再好的公司,其方式的本质也莫过于此,只不过是某些方面更加细分,做的更完善罢了,所谓见其一而知其十, 就是这样子了.
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家纺经销商终端店铺的盈利与经营模式
来源：中国家纺网　　编辑：　　日
深圳市亚函管理咨询有限公司营销顾问--丁兆领
　　几年来一直在研究终端店铺的盈利与经营模式的问题,同时在全国巡回培训中也不断与零售商讨论这些问题,后来发现大多数的零售商都说不清楚,因为很多零售商都是“偶然”间从事这个行业的，采用的也是粗放式经营与管理，基本上没有形成精细化管理与科学化店铺经营模式。
　　其实有关店铺盈利的因素很多，但是很多零售商学习了、知道了还是做不好，究其原因发现很多零售商对自我定位很模糊，说白了就是根本不知道自己到底要怎么做？做什么？自己是谁？未来怎么做？等等。
　　今天我们与大家共同探讨一下这个问题：请问各位零售商朋友，你觉得你是经销商还是加盟商？这个问题大家一起思考一下，我相信很多零售商都很模糊，同时有很多厂家对于自己的客户称呼也是很模糊。所以我们要提高店铺的盈利点，首先要提升自我的认知度。我一直认为：经销商、加盟商之间是有完全不同的经营重心、盈利模式、运营方式的。接下来我们帮大家分析一下经销商如何盈利：
　　首先来看经销商，经销商是怎么赚钱的？经销商是怎么开店的？其实这个答案就在“经销商”这三个字中，可是很多经销商却没看到其中的奥秘。“经”是告诉经销商一定要懂得经营、懂得管理。一家盈利的店铺，不是因为你今天开业了你以后就赚钱了，而是因为你后期在这家店铺上采用什么样的经营方式，是否做好系统化管理及专业化运营等决定了你的盈利。我常说，一家30平的店铺和一家300平的店铺都需要做好这六大管理：店铺管理、货品管理、人员管理、促销管理、服务管理、财务管理。所以经销商重在经营管理。举例：同样的一个国内家纺品牌，为什么在同样一个区域的两个经销商一个赚钱一个却赔钱呢？很简单，两位经销商的经营能力不同，直接会导致盈利点不同。经销商的“销”字又告诉我们经销商不但要懂得经营店铺，还学会销售与营销，我相信很多经销商都很会卖商品，但是你却忽略了营销的功能，在店铺里面“销售”是导购、店长干的事情，而经销商老板更多的应该在做“营销”。很多经销商都没弄明白“销售”与“营销”的区别，在这里我做一个简单的补充：“销售”的目的与结果是：将你的产品卖好！“营销”的目的与结果是：将你的产品变得好卖！你说这两者之间有不同吗？
　　在终端店铺里面凡是“营销”做得好的经销商，生意都很好，因为“营销”是“销售”做铺垫的；如何经销商“营销”做的不好，“销售”就会变得困难。举例：顾客进店问导购：你们这个品牌我怎么没有听说过啊？请问你说这个是销售的问题还是营销的问题？答案一定是营销的问题。所以经销商要学会在区域市场做好策略性的营销工作，配合你的店铺进行大量的销售。一家店铺经销商不断地将自己的产品、品牌在当地通过营销手段变得好卖，而店铺导购、店长全力以赴的卖好产品，这样的配合一定能够打造出高盈利的店铺。
　　经销商的最后一个字是“商”。“商”就是“商人”的意思，既然是商人，那么赚钱就应当是商人的第一法则。所以一位成功的商人一定是有企图心与野心的。那么我们经销商如何将内在企图心、野心变为现实呢？设定合理的经营与盈利目标、规划年度销售额、制定促销计划等就成为经销商盈利的不二选择了。
　　放眼望去，国内大多经销商没有计划、没有目标，随心所欲，看天吃饭的大有人在，却不知道人定胜天的奥秘。所以今天的经销商一定要完成由被动的经营“坐商”行为转变为主动出击的“行商”方式，主动提升“商人”应该具备的胆识、智慧与适者生存的能力，同时时刻提醒自己“倍增财富、提升利润”是“商人”能力的体现时方可有效提高店铺盈利状况。设定盈利目标达成盈利目标也是人生一大快事！
　　经销商的赢利模式就是：经销商对自己的认知有多宽多深！（深圳市亚函管理咨询有限公司营销顾问--丁兆领）
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