闲扯几句吧。关于摆摊到底能不能赚钱。&br&&br&不知道北上广的朋友们，晚上下了班后。不管是刚出地铁匆匆忙忙的回家，还是饭后悠闲的遛弯。有没有注意过身边那些不太起眼的小摊位。两平米不到的地方上面铺的满满的小玩意儿，有包包。袜子。帆布鞋。或者一个挂杆夏天便是２０～３０的小Ｔ恤。秋天就是五颜六色的小开衫儿。还有厂家直销３５一件的“佐丹奴”　最常见的便是手机贴膜　手机壳儿。正好我也摆了几个月。就说说身边的几个摆摊儿的吧。&br&&br&无印良品袜子男：极其木讷，在一出地铁口的地方，卖无印良品的袜子。之前在广州丰田还是本田来着做ＱＣ。来京一年。不想找工作。住朋友家阳台　= = ! 据他自己说。摆摊也是偶然。看到地铁口一大片地方空着就寻思试试。最开始卖过雨伞生意极其惨淡，经常一天也卖不了几把伞。再加上本来就木讷，经常被小姑娘叫几声哥哥就迷糊的卖了伞还不赚钱。后来开始偶然开始卖袜子。阿里巴巴进货无印良品的。一双2-3快。卖15两双。一晚上的流水平均下来是在500~700之间。月入多少自己算。熟悉了之后没事就跟我念叨。我应该出去走走。再不走就老了。去年年末如愿去了趟西藏。玩了20多天。给我带回来一面上面写满了中国汉字说是made in 尼泊尔的镜子 ： （ 13年初滚回了十堰老家。&br&&br&地铁口手机贴膜女：挨着无印良品袜子男。全职摆摊儿从白到黑与城管斗争经验丰富。一个小凳儿，一张小桌儿。一个小包。我刚见到他的时候，感觉她是卖发票的，因为她经常往身后的花坛塞一堆膜。熟悉了以后。有一天跟我们抱怨。说膜有时候就被收拾垃圾的捡走了。我们就好奇问他，你往那里头放干啥玩应儿呢？她就告诉我。城管经常会抄他的摊儿。所以他也就放几张膜在身边，城管抄走了也不心疼。每天贴膜和卖壳也是500多块钱。利润比袜子男高了不少。就自己北漂。父母也是经常催让她回家。可就是乐意在北京呆着。说不忙也不累。天天还不少赚。回家无非就是结婚生孩子洗衣服刷碗。那有在这儿好玩。囧rz&br&&br&我自己摆摊的经历就不细说了。流水最高一晚上卖了2600。在摆摊中出勤率也是最低的。偶尔出去摆摆玩儿。&br&&br&说个稍微厉害点的吧。路边常见的佐丹奴。租了一个长摊儿。一个月租金3000。连个小孩儿看摊儿。流水未知。利润未知。据小孩自己说。老板大约有10多个这样的摊位。每天负责就补货和进货。月入估计5W~8W 之间吧？不清楚，如果有了解的请指教，也解解我的疑惑&br&&br&创业不是像微博上或者电视上要么就是报纸上那样儿的。分分钟谈了个投资，几千万美金到手了。然后紧接着B轮儿。咔咔咔上市了。我看过一本最夸张的书名是《&b&20个月赚130亿&/b&》是讲关于YouTube。我只看了书名，没看书。&br&&br&创业更多的就是那默默无闻与努力努力再努力，持续微小的改进与进步。别想着一朝暴富&br&&br&最后说说我们的供应商吧。混在北京动物园4个档口。人员+租金每年的开销是100W+。就是北京上牌需要摇号那年。买了套房，200万不到全款付清。奥迪A4全款。去年去动物园溜达说想在南4环再买套大一点的房子。当然还是准备全款付清。然后跟我说。他开了个团购网站。注册了个公司。她什么也不懂。让一个亲戚家的小孩儿做的。注册资金200w。没找代理注册的公司。直接付的200W现金。我整个人就斯巴达了。。她过去跟我说过。大约在6-7年前。她还在天意上货。去动物园卖。满兜就剩1块钱而一个饼需要2快而当街痛哭过。&br&&br&努力吧。共勉&br&&br&--------------------------------------------更新----------------------------------------------------------------------------&br&&a class=&member_mention& data-hash=&5c539cc4ff70da5a215b& href=&/people/5c539cc4ff70da5a215b& data-tip=&p$b$5c539cc4ff70da5a215b&&@Kevin&/a& 同学对此数据有疑惑。我就大概的讲一下&br&&br&关于袜子：无印良品的袜子你可以在阿里巴巴上搜索一下批发的话多少钱一双。也可以留一下地铁附近卖多少钱一双。就往少了算 15客单价。做到500的流水，30个成交也就450了。就姑且算30个。毕竟还有很多客单价不止15的。&br&&br&7点-10~11点。3-4个小时。算最低量 3个小时。30/3 。一个小时成交10比。是很困难的事儿吗？平均6分钟一笔。我们靠着地铁口。地铁平均5分钟一班。一小时12班。 1班地铁一比交易不是很困难的事儿吧？&br&&br&关于贴膜：人家是全天贴膜。白天+晚上。我肯定不会一直在旁边观察到底他贴了多少。这是跟她熟悉了之后闲聊她自己说的。而且做生意这东西，一般都会往少了说，而不会往多了说 ：）原因你懂的。。。我手机也不贴膜，我还真不清楚多少钱贴一个。有指导的朋友请解答。我贴过一个Ipad 30 在西单。手机估计差不多这个价格吧。一天贴20个膜。卖点手机壳。应该问题不大吧&br&&br&10点出摊。晚上10点收。12个小时，除去2个小时发呆。10个小时20张膜 。30分钟一个客人。不算过分吧？&br&&br&关于我卖的包：广州货源+动物园+淘宝。 你说你女朋友一晚上只能卖2~3个包。我不了解我也不能说问题出在那里，但款式肯定不会是问题。因为不管多好看或者多奇葩的包。总会有人喜欢&br&&br&价格 一个包的利润30~50之间。上货多少钱？50应该最起码了吧。也就是一个包售价在60~100之间？&br&&br&我的包比你的价格稍微低一点。拿货15的。叫35.一般30成交。也有不少50~150的。不过不是主力，毕竟在地铁旁即时好包也卖不上价格。就算30成交的包。我卖20个包。就600的营业额了呦。&br&&br&说出来可能小小的打击你一下。你一晚上才卖2-3个包。我好多客人，&br&&br&&b&一买就买2-3个的 ：）　而且！回！头！客！巨！多！&/b&&br&&br&我经常早晨去上班的时候能看到有人背着我家卖的包去乘地铁：）&br&&br&职业摆摊跟业余的是完全不一样的。卖袜子的走后。也来过一个卖袜子的。在我旁边。&br&&br&&b&一晚上一双也不卖的。&/b& 你知道区别在那吗？ 袜子男是有架子，他是铺地上，袜子男是近百双。他是十几双。 袜子男用的LED灯巨亮的。他是用的手机照明。&br&&br&最后一句 。 一个公司里面的销售。成绩肯定有好的。也有极其差的。 不算天赋。只算更加擅长 ： ）&br&&br&PPPS: 天意的一节小柜台。你可知道人家一年赚多少钱吗？
闲扯几句吧。关于摆摊到底能不能赚钱。不知道北上广的朋友们，晚上下了班后。不管是刚出地铁匆匆忙忙的回家，还是饭后悠闲的遛弯。有没有注意过身边那些不太起眼的小摊位。两平米不到的地方上面铺的满满的小玩意儿，有包包。袜子。帆布鞋。或者一个挂杆夏天…
《摆书摊超实用（并不）装逼手册》&br&&br&前情提要：我两年前摆过一个书摊，在五道营胡同。详情戳：&a href=&/question//answer/?group_id=941888#comment-& class=&internal&&你对生活很失望时坚持做了哪件事导致生活发生了改变？ - Kingfisher 的回答&/a&&br&&br&&br&太多朋友私信留言问我要摆书摊实用攻略，言辞急切“好酷好炫我也要摆书摊”和“怎么样才能和你一样有毅力（zhuang bi）去摆书摊呢”，我想着一个一个回复不如找个问题回答一下，大家就当是看个热闹。&br&&br&关注这个问题的人或许大部分都不是打算摆书摊吧，不好意思刷了你们的Timeline，但是书摊好歹也算是地摊的一种，希望大家不要折叠我。（折叠我分分钟哭给你看！）&br&&br&&br&------------------------------------------------我是正文的分割线------------------------------------------&br&&br&&br&1 你要有一把好椅子。 &br&我买的是宜家的这把，119。（宜家快给我打钱！）&br&&br&&img src=&/4b4eb5ee56e1b198deb5f69c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/4b4eb5ee56e1b198deb5f69c_r.jpg&&&br&&br&&br&2你要买一个好地垫。记得买浴帘布，垫在最下面。（全是宜家买的，宜家快给我打钱！）&br&&br&&img src=&/2d98d822fc9e9899cdff3d72244dab78_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2d98d822fc9e9899cdff3d72244dab78_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&3你需要一个会拍照的同伴。 &br&（陪我第一次踩点摆摊拍这张照片的学弟去了这一次就嫌尴尬再也不去了。）&br&&br&&br&（该图片无法显示）&br&&br&&br&&br&&br&4你需要一个会卖萌的野猫。 &br&（它可以吸引围观群众，尤其是姑娘，但是好多姑娘常常只和猫咪拍照然后不买书）&br&&br&&img src=&/13bc3a4faf9f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/13bc3a4faf9f_r.jpg&&&br&&br&&br&5你需要一个水壶。&br&（由于咖啡馆旁边的英俊小伙子总是偷偷给我倒水所以我背了两次水壶就不需要了。她辞职后我就再也喝不到用咖啡杯装的白开水了）&br&&img src=&/e25cbc71b5d83762ddbd30c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e25cbc71b5d83762ddbd30c_r.jpg&&&br&&br&&br&6你需要一些装电池的小灯。 &br&（这样地摊在夜晚才能有些小光，吸引路人的注意。小灯的询问度好高，我感觉摆地摊直接卖灯还容易卖一点）&br&&br&&img src=&/5f9c733339_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/5f9c733339_r.jpg&&&br&&br&&br&7找一个路灯。 坐在路灯旁边。&br&（虽然这样你会被蚊子咬死，但是不在路灯下没人看得清你买的什么书） &br&&br&&br&&br&8买一把弹弓或者弓箭 &br&（用来射sha（哔-） 城管）&br&&img src=&/d9bff923ebbeed7b188794_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/d9bff923ebbeed7b188794_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&9跟附近地摊主搞好关系。 &br&（我花了一百块买了上图那个弹弓这种事我会说吗。附近最大哥的地摊主是做弹弓的我会说吗。他请我吃鱼我说吗。我跟做弹弓的大哥谈笑风生！还怕不知道什么时候来城管？）&br&&br&&br&10写一本书目价格。 &br&（图实在找不到了，类似菜单，每本书都标上了价格。卖出去了就会打勾，然后在后面记卖给了一个什么样的人）&br&&br&11驱蚊神器！ SIX GODS!&br&（一定要带！一定要带！一定要带！重要的事情说三遍，不然你就等着喂蚊子吧）&br&（六神公司请给我打钱）&br&&img src=&/2f493e3fb700_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2f493e3fb700_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&12一个拉杆箱，和逃跑地图。 &br&（路线A：躲进咖啡店；路线B：跑去地铁；路线C：趴在地上装死） &br&&img src=&/ac031b824b1d8cda66636ccef68a2eb9_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ac031b824b1d8cda66636ccef68a2eb9_r.jpg&&&br&&br&13一把雨伞。 &br&&br&14洗干净脚，因为夏天晚上凉风徐徐，你会想把脚放在凳子上。 &br&（图就不上了一是没拍二是太猥琐） &br&&br&15带上男朋友或者女朋友，让他帮你扛书。&br&&img src=&/008b80d690b4e081d553_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/008b80d690b4e081d553_r.jpg&&&br&&br&16买一辆摩托车，或者人力三轮车，方便逃窜作案。&br&（卖书买的摩托车可惜去年被偷走，(╯‵□′)╯︵┻━┻
）&br&&br&&img src=&/2de2bc9c719f99ad8571a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2de2bc9c719f99ad8571a_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&17养只狗，让它埋伏在附近，遇到奇葩时可以吹口哨让它突袭&br&&br&&br&18记住每本书的进价，不然别人讨价还价时你没底气。 &br&（尼玛，因为我记不住所以从来不讨价还价，人家说了一个我依稀觉得不科学的价格我就说，算了，不卖了。） &br&&br&19进货渠道，可以是孔夫子网。&br&豆瓣读书小组也可以去看看，很多大学生毕业会低价处理掉他们四年所有的书。京东和亚马逊偶尔会有200减100活动，读书小组里会有很多朋友凑单买。&br&当地有大型图书交易市场的不能错过。&br&&br&20带一个口琴，或者吉他，如果遇到城管，假装自己是卖艺的。&br&（现在抓得严了好像卖艺也不行，但你可以说自己是行为艺术） &br&&br&21和附近居民搞好关系，他们路过也许会请你吃水果，鱼干肉，无花果，等等，努力让他们认为你只是一只和院子里其它流浪猫一样的生物，绝对不会影响到他们的正常生活。 &br&&br&22给男生推荐安妮宝贝，给女生推荐经济发展趋势与战略，给情侣推失踪的爱人，给小孩推荐温暖的尸体。 &br&&br&23准备好一首歌，定一个目标，比如，卖出去十本就倒立唱好汉歌，卖出去二十本就裸奔。这样才比较有动力。 &br&（好汉歌我唱了，没敢倒立，怕被路人当成神经病打）&br&&br&&br&24下雨的时候诅咒老天爷。可用词汇：丢，干，cao你大爷，fuck, 草泥马，滚粗，sha bi天气，什么鸡，X玩意儿， 用以平和心情。 （尼们不要举报我！！）&br&&br&25如果遇到不喜欢的人搭讪，那就翻开最后一页，给他看你早就写在上面写的文字：花十万块买我所有的书，我就告诉你我的名字。 &br&如果遇到喜欢的人搭讪，赶紧把所有书都送给他。然后跟他回家。&br&&br&&br&&br&-&br&又，&br&一个买书的盆友oliiilo画的我：&br&&br&&img src=&/5a233b797f027e2187deff3e81d6c00a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/5a233b797f027e2187deff3e81d6c00a_r.jpg&&&br&&br&每个曾经摆书摊的老板都有一个开书店的愿望。&br&希望有一天我能够有资格来写”开书店实用装逼手册“。&br&&br&祝大家摆书摊开心！
《摆书摊超实用（并不）装逼手册》前情提要：我两年前摆过一个书摊，在五道营胡同。详情戳：太多朋友私信留言问我要摆书摊实用攻略，言辞急切“好酷好炫我也要摆书摊”和“怎么样才…
听说规矩是把更新内容放前面，我觉得不重要，放后面。&br&是有几位朋友问，“你创业的资金哪来的”，我给好奇的各位指条路吧。&br&------------------&br&亲身经历说事，爆照比较丑求不喷。故事比较长，40%干货。&br&&br&&img src=&/cab4f7d57efc_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/cab4f7d57efc_r.jpg&&&br&无图无真相，先上图。&br&&br&2008年的深秋，我还带点青涩，还不够风骚。第一份工作给我混吃等死的感觉，满腔热情的我决定创业。我在黄村（北京市大兴区）上班，每天下午4点下班，我简单吃完饭，收拾东西5点出发，坐两个小时公交到白石桥家乐福门口的天桥上摆摊。&br&&br&为什么跑这么远？因为那年我刚毕业，只认识学校周围那么点地方。&br&&br&为什么卖围巾我已经忘了，大概是季节到了天气转凉吧。一个好朋友帮我在动物园拿的货，也帮我拍了这张照片，一次成像+我的翻拍，渣画质你们权当美颜吧。&br&&br&楼主问适合吗？我就开始讲讲故事。&br&&br&我的地摊摆了两个多月，没有间断，每天都去。后来实在太冷，就没有去了。这两个多月下来，我基本没有赚到钱，但是给我加了3点经验值：&br&&br&1. 库存库存库存。&br&隔壁摊的大妈卖拖鞋，她告诉我我卖的品种太多了，十种已经差不多，好卖的不断补货就可以了，太多品种容易卖不出去。最后我剩了几十条围巾的库存，赚到的钱扣掉库存，就所剩无几了。不过经验重要。&br&我大学的课程里白纸黑字写着企业要控制库存风险，你看，别人的故事永远是别人的，自己吃了亏才会学乖。从这以后我再没压过库存。&br&&br&2. 地段地段地段。&br&卖拖鞋大妈不是一开始就在我隔壁的，也不是一开始就会给我上课。最早的时候我5点从大兴出发，456路做到底再换一趟，一般要2小时才能到白石桥，已经7点了，暮色降临摊主们早就占好位置。我只能在最靠边的地方。靠边的地方一是很多人愿意“再逛逛”，另外城管来了也在风口浪尖。生意不好。&br&后来我跟卖拖鞋大妈搞好关系以后，就到了最核心的位置，在天桥最中间。那个地方的城管很有意思，桥北边上来的和桥南边上来的是两拨人，分别属于不同的两个大队，以桥中心为界限，泾渭分明。我后来每天在桥最中间，两边都不管。&br&&br&3. 和周围的商户搞好关系。&br&起初我很遭排斥，早去想占个好地方也很难，过去会有人告诉你：这有人了。我是新来的，只好滚蛋。直到有一次，我去的特别早，在最中间扎下来，卖拖鞋大妈后来就在我旁边。摆摊其实挺无聊的，我开始跟大妈搭话想取取经，大妈不搭理我。后来路过一个以色列人，跟大妈砍价买拖鞋，说的英语，大妈不懂，我帮忙翻译了一下，帮她卖了好几双拖鞋。大妈就对我热情了起来，有时候我去晚了还帮我占位置，也会跟我说说“生意经”，我有个朋友买拖鞋，她还以很低的成本价给了一双。&br&&br&这算是我的准创业吧。损失很少，获得了一点点小经验和小教训，对后来的创业是很有帮助的。&br&&br&之后就在这条路上一去不回头，后来又交了学费，我经历了3个创业公司，不断的失败以及见证别人的失败，获得经验和教训。创业看书没用，书上说的那些规矩，自己不吃亏，永远不能真正学进去。就好像你跟小孩说别摸水壶，很烫，可是直到烫哭了他才知道以后别碰。&br&&br&第一次创业，难免会遇到问题，会交学费。你第一次投入越多，交的学费就越多。所以我认真的认为，低成本的摆地摊，其实很适合第一次创业。麻雀虽小五脏俱全，能不能从中获取经验和教训，完全看自己。&br&&br&------------------&br&&br&SHOW一下现在的创业项目：迷糊酒铺。&br&&br&在北京有两家酒类零售实体，一家在和平门，一家在望京。&br&&img src=&/877d6c6800698dbb9243_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/877d6c6800698dbb9243_r.jpg&&之前做的一次活动，不好意思有知友露脸了要是不乐意请找我，不给钱，请喝杯酒吧。哈哈。&br&&br&望京店刚开，很多还没弄好，今天新改了一些箱子，做了一个小展示区域。&br&&img src=&/fc762ec7b25cc79fa6bfc_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/fc762ec7b25cc79fa6bfc_r.jpg&&&br&我还运营了一个微信订阅号，主要推荐酒还有做品鉴活动，关注用户活跃度很高，我最近太忙发的少，真是不应该，竟然还偷偷跑到知乎上……订阅号叫“迷糊酒铺”，微信号是“mihuwine”。还有淘宝，也叫迷糊酒铺，链接就不上了……&br&&br&---------------&br&&br&认识我比较久的朋友大都知道我曾经去摆摊卖围巾，我并不介意别人知道这件事情，我觉得摆摊没什么好丢人的。而且我觉得摆摊可以让你勇敢的放下架子，当你坐到大街上的时候，你已经把束缚自己的“面子”放到一边。一个真正的创业者是值得尊敬的，无论哪个行业哪种形式。我的朋友们并没有因此觉得我很LOW而疏远我，也没有觉得我是一个失败者。&br&&br&有过这样的经历，我在面临很多问题的时候也更淡定，这样的创业之路让我变得更风骚。&br&&br&当我看到你问“创业适合从摆地摊开始吗”的时候，我发自内心的要回答，不管是否有人认同，我都认为这是非常好的一个开始。它不一定是一个创业项目的开始——因为创业不仅仅意味着摆地摊，摆地摊不能成为你的事业——但是它可以是一个创业磨练的开始，就像每个游戏都有一个新手教程一样。&br&&br&最后上一张我和和平门店的合影作为结束，几年创业生活是不是变骚了？&br&&br&&img src=&/89f03ee09343c24ddc73a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/89f03ee09343c24ddc73a_r.jpg&&&br&&br&&br&-------------&br&更新内容：创业资金问题。不关心的，可以不往下看了。&br&&br&&a href=&.cn/s/blog_53exv.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&村里人_突破迷糊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
这个是我之前的一篇博文，里面记录了一部分的经历，先看这个吧，我省点键盘。&br&&br&现今的创业环境比几年前其实好很多。在那个wifi都没有普及的年代，我还用着E71的时候，我也没有花很多钱。第一次创业自己有工作攒的一万多，还有向爹妈伸手的三万块。&br&&br&刚辞职的时候有创业癌，就是觉得自己特别牛逼无所不能简直是IRON MAN，现在觉得特别傻逼。&br&&br&挣钱不是很难，但是创业很难。几次创业失败，不过并不是血本无归。经验很重要，创业初期其实并不一定需要大量资金。几万块其实就有很多玩法了。&b&但是你一定要了解你所做的行业，否则投入越多赔得越惨。&/b&&br&&br&每一次经历都让我有所提升，09年底接触葡萄酒，短短几年我就了解了这个行业的很多事情，葡萄酒知识是一方面，对行业的理解也非常重要。习主席出台政策之后，葡萄酒行业冬天来了，企业团购先是腰斩，今年基本没有了。&br&&br&所以我决心做零售市场，我希望把葡萄酒介绍给更多热爱生活的朋友。以往葡萄酒总是显得高高在上，其实很多葡萄酒便宜又好喝的。&br&&br&于是去年年底开始准备第一家实体，迷糊酒铺和平门店，在一家四合院酒店里，跟酒店合作。合作很重要啊，一定要搞好关系，地摊故事告诉我们很多。所以花钱很少。&br&&br&一个月前筹划望京店，这个投入比较大。我把房卖了，换成现金，ALL IN 望京店——一个临街的实体。现在还没有全部弄完，弄完会有大量活动跟进。ps 招个助理，协助我做活动的策划执行、门店日常管理等等，有意简历至。插播招聘广告求放过不喷。&br&&br&-----------------&br&&br&预防有人说房子……&br&&br&2010年买的荣丰2008，28平，借了十几万+商贷，这里要非常感谢我的高富帅同学慷慨支持。我用两年时间才还清他的钱。2012年卖了，趁楼市低谷+公积金贷换了定福庄的房子，55平。今年又卖了。我不能再贷款买房了，所以说是ALL IN了……悲伤的故事&br&&br&&br&------------------&br&&br&关于照片，自黑一下。&br&- 几年前。我有一个朋友有一次跟我说，你长得特别像我喜欢的一个新兴电影明星。我说是吗？他说叫黄渤。&br&- 你们说第一张好看一些，其实我已经自黑过了，画质渣就当美颜啊！！！看不清才是最好的&br&- 还有说相声演员的， 我有朋友早就在朋友圈发过对比了，图给你们看！&br&&img src=&/7e8cb2c21e307bc24e47_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/7e8cb2c21e307bc24e47_r.jpg&&&br&&br&这！下！大！家！满！足！了！吧！！！
听说规矩是把更新内容放前面，我觉得不重要，放后面。是有几位朋友问，“你创业的资金哪来的”，我给好奇的各位指条路吧。------------------亲身经历说事，爆照比较丑求不喷。故事比较长，40%干货。无图无真相，先上图。2008年的深秋，我还带点青涩，还不…
以下内容不是本人所写，均转载自天涯-经济论坛--我来聊一下摆地摊--作者：自古英雄多滥情。&br&转载过来给大家分享一下（以下是鄙人整理过的脱水版）&br&在下在天涯应该属于赤贫阶级吧，因为大家动不动收入就是以百万计，实在令我汗颜。还有大家谈论的话题都过于宏大，比如整个宇宙的经济走势如何，中美如何博弈........以在下的水平，能听懂就不错了，除了膜拜就是崇拜。&br&　　赤贫阶级有赤贫阶级的活法，比如叔本华有钱，大可一辈子啥也不用做，专门研究&a href=&/list-50044-1.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哲学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。而卢梭也是&a href=&/list-50044-1.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哲学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&家，连自己都很难养活，只好把5个孩子全部送人。《一个都不能少》的反面---《一个都不能留》。本文就着重说说摆地摊，因为这个生意（在高端人士眼中算的话）不需要任何门槛。&br&　 先说分类：想到哪里说到哪里，不全的大家补充一下。&br&　　1 水果类，优点是利润大。 缺点是东西重，有损耗，需要专职，并且需要有车。 &br&　　2 电子类配件；优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，基本不能指望回头客。&br&　　3：食品类，卖个臭豆腐之类的，优点是利润奇高，回头客多。缺点是基本需要专职，累，且需要一定的手艺。&br&　　4：小玩意，比如女性饰品，十字绣手表之类。优点是干净舒适，缺点是营业额很难上去，杀价比较狠，尾货很难处理。&br&　　5：服装类，优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。&br&　　6：江湖术士类，比如支个象棋残局，卖大力丸。优点是无本万利。缺点是经常空手而归，并且需要团伙作案。严格说这类不能归到地摊类，实质上属于诈骗了。&br&　　7：游击队类，卖高仿货。团伙操作，分工具体，比如卖运动名牌的，拉了很多货，弄个高音喇叭喊道‘正品安踏乔丹361.........处理，假一赔300块’。假不假？百分百假的，问题是没法验证啊，人都爱贪小便宜，所以利润还是可以的。缺点是团伙作案，需要的人多，一个地方轰炸10来天基本上就要走了。 &br&再说摆地摊的优点：1 本钱小，甚至是零（参考前面第6条）。2 时间灵活，今天不上班，那就去摆一下，又不累，还可以看到很多白花花的大腿。3 提高应付人的能力，摆摊难免会遇到各色人等，适当的锻炼一下。 &br&　 缺点：不说大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反经》里面的一个故事,大家都希望长命百岁，无灾无病。这个无可厚非，可就有人不同意了，还希望天天多死人，谁啊？卖棺材的，因为大家都不死，他就要饿死。&br&　　 城管也是人，大部分不会那么蛮横不讲理的，人家吃的是那碗饭，检查的时候让你暂时收一下有错吗？等他走了你继续还不行吗？至少我这一年多，没有见过一次城管蛮横的，当然了，如果你没事找事，那就别论了。 &br&　1 种类不能过多。一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了，我也见过卖1-2元东西的，那么多的种类，分别装在筐子里，搬下来搬上去很是麻烦，还要一辆车才行，每天也卖不了多少。 &br&　2 单个价格不能太贵，但也不能太便宜。咱们追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了，没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话，数量你能卖多说呢？太贵的话也不行，贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店，好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适。 &br&　 3 《孙子兵法》第一章：始计第一。我想只要懂得这四个字，一般干啥都不会差到哪去。必须计划好，我实地考察多久，人流量怎么样，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否严格，打算做哪个品种，是兼职还是专职，同行每天的利润多少，我最多投入多少本钱，投入多少时间，进货渠道怎么弄，万一卖不动怎么办，什么情况下退出.................把这些想好了再干，大小也是个生意嘛，请您不要不拿孔乙己当读书人。 &br&　 4 坦然面对 很多朋友总感觉放不开，羞羞答答的，按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次’，可在天涯大家都是很自然的谈论，摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模，人大代表呢。不要未出师就先泄气，依我看，最好扯开嗓子吆喝几声，能做到----演讲台上口若悬河，摆地摊滔滔不绝 才算真性情。 &br&　　5 注意形象。发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上抠脚，玩手机，吐痰.......... 红军军装虽烂，但也不能不洗啊！！！ &br&6 进货渠道 通过网络发货有以下几个好处：&br&1：节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。&br&2：价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。&br&3：可以大量浏览各个商家的样式（在实体店别人会不耐烦的）。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。 &br&　 7 规模问题 不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说：家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不压那么多钱。 &br&　　8 战术问题 说白了摆地摊就是游击队，既然是游击队，就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们：敌进我退，敌退我进。城管是正规军，不能硬拼。只要不无理取闹，他们一般是不会为难的。 &br&　 9 经营策略问题 不要固定非要多少利润才卖，遇到小白你多要点无可厚非，谁让他是小白呢？遇到贼精的，比如看帖的各位，你就自认倒霉了，少赚点。我这个人有个最大的缺点，就是遇到女生发嗲就慌张，尤其是穿低胸短裙的，甚至还亏本卖过。哎........谁让我心软呢？好歹人家的笑迷人嘛。 &br&10 进军路线的问题 在一个地方不能太久了，东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜，那就到城北区驻扎一个星期嘛，好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了嘛。 &br&11 相煎何太急 的问题。 我敢说，起码百分之90以上的摆地摊朋友都不上论坛，所以你就不能指望人家都是真性情，比如你生意好的话，旁边围了一大圈子人在买，隔壁摊友就有意见了，说你能不能跟我稍微有点距离啊，你这边的人都把我的摊位挨住了，别人还怎么看啊？ 所以最好跟隔壁的保持点距离。 &br&　 12 开天辟地 无论做什么事情，都要有股狠劲。一般热闹的地方，大多数都有人摆了，你去了自然没地方可摆了，怎么办？两个办法：1 见缝插针，实现中央突破。地方是公用的，谁敢说是他的？ 2 开辟新战场。 发现很多便宜天生胆小，遇到挫折就退缩，没地方摆？那就去没人敢摆的地方去摆，比如各大超市门口，那人流量.......我曾经在一个超市门口，摆了十分钟，卖了400块，被物业赶走那是必须的，难道物业就不打盹吗？ &br&13 真假李逵&br&　　在黄昏接近傍晚的时候&br&　　人们的灯具还没有开启&br&　　你在心里默默的念着&br&　　赶快开张吧&br&　　这个时候&br&　　一位阿姨带着笑脸奔了过来&br&　　你感叹道&br&　　心诚则灵啊&br&　　那就要的狠点吧&br&　　惊奇的是&br&　　阿姨没有跟你讨价还价&br&　　哎，天涯的网友都在胡说&br&　　中年阿姨真厚道&br&　　一股血液冲昏了头脑&br&　　开门红啊&br&　　目送阿姨远去&br&　　把灯打开&br&　　啊！！！！&br&　　刚刚收的红色毛爷爷怎么掉色啊。 &br&14 老天爷的脸。 在北方，冬天大家都老婆孩子热炕头，你再有恒心，产品再好，没人也白搭，除非你能烤红薯。&br&　 15 装备问题。时时刻刻记住，咱是游击队，不要弄成正规军。当然了，想要装备弄好点也无可厚非，前提是已经赚到前的情况下，把利润换成装备。&br&　　下面说说我的情况：刚开始摆，啥经验都没有，除了力气。就拉着一个密码箱带着货物去摆，占地0.4平方米，随便挤出一个位置就行了。慢慢的本钱回来了，总感觉这样不雅观，就买了张竹子折叠床200元，一个4轮推车（钢管的，非铁片）280.恰巧赶上5.1，白天太阳大，又买了一张大伞200块。 &br&　16 讲价的问题 是该要高点还是低点？高的话把人吓跑了，低的话没钱赚。个人经验是稍微要高点（当然了，有些东西没办法要高），即使你要的再低，别人还是会还价的，要的低等于把自己的路堵死了。人都有贪小便宜的缺点，比如商场只打算卖50块的东西，打出牌子说原价200，现在2.5折就卖，消费者心里就会舒服很多，这个道理大家都懂，就不多说了。 &br&16 再说态度。人是很奇怪的动物。在人际交流中，往往是谁先开口谁被动，不信？你死缠烂打你女朋友多年，人家才勉强同意跟你相处，你有什么底气对人家大呼小叫的？生意同样如此，无论大小。所以卖东西不要过于热情，我们不是卖奢侈品的，不要刻意给顾客制造一种高高在上的感觉。要表现出这样一种情景：你爱买不买，反正我的东西性价比很高，你要买的话，我当然高兴，你要挑三拣四的，对不起，爷不伺候你了。 &br&17，关于选择产品，个人不建议毛线尝试新产品，原因如下：1一个新产品，在刚开始的时候，进货价肯定低不了。2 咱中国人有勤俭的传统，不是必需品，很多人是绝对不会买的。&br&刚刚过去的国庆节，鄙人白天在摆摊，没办法，都想趁着国庆节人多捞两块钱，&br&10.1楼主是中午1点种到的，旁边坐着一个小伙子，个子高，戴着眼镜。估计是在校大学生，旁边摆着一张桌子，自己坐在凳子上，桌子上摆着几十个不锈钢玩意，我具体来描述一下他的东西，我实在叫不上名字。 这种不锈钢的东西，类似夹子，夹碗和盘子。有时候盘子碗比较烫，这个东西轻轻的往上面一套，立即提起来了，很是方便。小伙子在桌子上不停的给路人演示，路过的人一下子就能看明白。偶尔也有几个人去看，但是，没有一个人买，一直到天黑。　10.2我11点种去，小伙子已经在演示了，很遗憾，依旧没有开张。10.3我打算给自己放松一下，就只摆了一个小时，本来想过去跟小伙子交流一下，但是想想不大合适，因为小伙子几天都没有开张，我这样过去显得不大礼貌。旁边一位给手机贴膜的大叔去问了，小伙子说，这么方便好用的东西，为什么人们都不买呢？只要十几块钱啊！！！ &br&很遗憾，小伙子还是年轻，不懂得不同年龄段国人的思维。小年轻只顾着玩，即使路过看到了也根本不去理会，因为这是父母的事情，年轻人在家只负责吃，又不是做饭的。而年龄大一点的，也就是操持家务的，又不大舍得花钱买这个，不就是有点烫吗，这么多年了不也过来了嘛，也没有哪次把手给烫着了。 &br&　　18 专职还是兼职 无论专职还是兼职，以赚到钱为目的，千万别八字还一撇就辞职，到时候弄个鸡飞蛋打。纵然你我对现在的工作多么的不满意，最好彻底找到了出路再放弃，对不？就如打光棍多年，好不容易找了个女朋友，结果对方稍微不满就拿分手要挟，而咱又不想独守空房，怎么办？忍。当你时来运转之后，巴不得对方提分手呢，结果对方温柔的一塌糊涂。所以说，脾气跟实力绝对成正比。 先实验一段时间，最少一个月，等统计报表拿出来，确实可行的话，再辞职不晚。 &br&　19 财务报表 说起报表，很多人也许会说，不就摆个破地摊嘛，还要狗屁报表。这你就大错特错了，蚂蚁虽小但五脏俱全啊。比如你今天出摊了，口袋里有多少钱也不知道，稀里糊涂的卖了点，又是吃饭又是买烟........等到月底发现怎么没钱又没货啊。&br&　　还是记账吧，现在的电子表格那么好用，回来填个数字就行了，到了月底拿着数据分析，也是种享受啊。至少知道自己是哪方面处问题了。 &br&20 投入兵力多少 为什么很多人选择地摊呢？门槛低唄。生意不要豆腐搅成肉价格。个人的经验是：1 家里尽量少压货，但是要保障摆出去的货看上去成规模。现在物流这么方便，发货速度极快的。2 对于收费的摊位，尽量先不用。收费的摊位不一定就好。3 最好是一个人干，现在的工价这么高，两个人的话，没有很高的收入不划算啊。 &br&21 算账方式 发现很多朋友在计算收入的时候很可笑，比如有的人年薪30万，有的6万，幼儿园的朋友都知道前一个是后一个的5倍。可是我们很多成年人也是这样算的。&br&　　假如你现在的工资是每月5000，休息8天。按照每个月平均30天算的话，那你每天的工资是块。假如你摆地摊平均周一到周五每天收入是150，周六周日是240（本来想用250）的话。那么在不算特殊情况下，你专职摆地摊的收入是150*22+240*8=5220.而你兼职的话是20.明白了吧？更何况还有遇到下雨天摆不成，而你又是专职的情况发生。每个月能出勤24天，算是好的了，照这样算，你就知道专职的压力油多大了。 &br&22 高潮低谷 人生都难免有高潮低谷，更别说地摊了。先说大的吧，每年过完春节那一两个月算是大低谷了，难道你还指望能卖多少？在北方天寒地冻的，你能指望晚上有多大人流量？每个礼拜的周一到周五，明显的人少很多。哪个月不下几天雨？哪个月不严格检查两天？这些因素都要考虑进去。 &br&23 收费型地摊 地摊分为两种：要钱的与免费的。先说要钱的吧，又分为两种：一 月交。而月交又分两种：1 街道型的，此种多为一些发达乡镇，每个月几百块，给你划个区域，并且标好编码。可以转让，反正村委会人员每个月初过来收钱就行了。遇到下雨这些意外因素，不予补偿。2 商场型。多在一些大超市门口，收费在不等。也是划个区域。&br&　　租户：晚上不想把货拿回去。&br&　　商场：没关系，再交300.&br&　　租户：能不能给个小仓库放货？&br&　　商场：没问题，一个小地下室，再交500.&br&　　租户：这下交完了。&br&　　商场：你想的美，还有押金，交5000吧。&br&　　租户：这下总完了吧？&br&　　商场：夏天你就在太阳下面晒？&br&　　租户：那我从外面买张大伞吧。&br&　　商场：咱们是规模化经营，必须用统一的。&br&　　租户：多少钱？&br&　　商场：400.（外面200）&br&收费型地摊 下面说日租型：1 乡镇型，除了那些月租出去的，专门留有日租的，就如宾馆总不会把房全部开出去，留几间做钟点房，利益最大化。月租型的300块，那么日租的必须要20块，这个道理大家都懂，就不多说了。2 商场型： 一般只会在周末出租，月租在5000的商场门口，一个周末可以要800--1000. &br&　 24 免费型地摊 也分为两类：一 乡镇型 。没有摊位怎么办？1 几乎每个晚上都会有收费摊主有事摆不了，你就去摆一个晚上吧。这需要运气。2 自己开发 乡镇的管理人员不会把所有的街道都规划成地摊，那你就走出一条路给大家看看，有人流我就摆，收费人员一般在傍晚收过日租型的就不会再来了。&br&　　 二 商场型 一般人不要尝试。商场门口寸土寸金，你想蹭一会不是那么容易的，只能趁物业不注意去摆一会，过不了几分钟就会被赶，这个时候你要学会打擦边球，就说不知道，然后往外面摆一点，商场的地盘总不能到路边吧？等物业走了再稍微往里面挪一点。鄙人也只有过一次这样干，实在拉不下脸啊。 &br&　 25 搞好团结 在下尊重每一个人，摆摊的时候，旁边的摊友问楼主问题，楼主是如实回答，即使问进货渠道还有价格也知无不言。感觉没有隐瞒的必要，别人卖同样的东西，能赚是人家的本事。楼主是个爱热闹之人，每次总跟旁边的摊友聊得热火朝天，现在美女摆摊的也多，有美女摊友提问，我就更猖狂的不得了。大家都在摆摊，难免上个厕所喝口水啥的，摊位总要有人照顾，大家就互相照看一下，说个卖价委托摊友，出去溜达一圈也没问题的。 &br&降温篇章： 话说楼主是个不吸烟不喝酒不赌博没脾气.....的男人，这点是身边朋友公认的，缺点就是对美女没有半点免疫力，倒也不是图什么，反正就是对美女生不起气，即使对方再过分。这种性格造成了鄙人跟周围女人相处的都不错，有的即使相差十几岁。我卖的东西几乎给身边的女人都送遍了，没办法，总不能厚此薄彼啊。话说就有这么一个女孩，跟我聊天之后问了我进货价格，地方，卖价，在哪里卖........说者无意听者用心，谁知道她休息的时候就去我说的地方进了一大堆饰品就开卖了，并且刚开始几天生意还不错。其实我已经预料到后面她所要遇到的挫折了，但是已经晚了。果然没几天，就实在卖不动了，再过几天，就泄气了。有时候跟我一起出去摆，和我坐邻居，一个晚上不开张。原因出在哪里？就是因为进的货太杂了，耳环10对，手镯5对.......而总共加起来又不能成规模。现在那些货还在家里扔着呢。&br&　　我对她说，不要心思那么重，你既然打算做这个就跟我说明白，我经验虽然不多，但是会知无不言，这下好了。 &br&再举一个例子，话说那天下午，我去的比较早，有个脸色白里透红的小姑娘，很是漂亮。忍不住就多看了几眼。她提着个袋子，站在路边，看得出很是犹豫，最后还是摆了，我知道她摆的那个位置是有人的，待会那个人来了会赶走她的，到时候我会让她到我这边来摆的。谁知道她摆了又低着头，估计内心在做激烈的斗争，没有摆10分钟，她自己就收拾摊子走了。所以说啊，走出第一步，也不容易啊。 &br&　很多人搞这些事情拉不下脸，总感觉低人一等。要让我说这是典型的内心不强大的表现，内心强大了才不会在乎别人怎么看自己呢。话说我刚开始摆摊的时候，请了20天假去进行实验。也就没有告诉周围上班的姑娘们干啥去了，经过20天风吹日晒，变得黑不溜秋，刚上班姑娘们就围了上来，问干啥去了，都变样子了。我很坦然的告诉他们：摆地摊去了，别看黑了，但是壮了。说者撩起上衣，露出这段时间磨练出的腹肌。其中一个用手戳了戳，微笑着说道：改天我尝试一下。 &br&　再次感谢朋友们的支持，有打算摆摊的麻烦再看一看前面所说的，千万不要专职啊，至少现在不要专职。下面说一下楼主本人的情况吧。1 上着一份普通的再不能普通的班。&br&　　2 利用放假时间去摆摊，说实话，摆摊对我来说完全就是在玩，有劲的时候扯开嗓子喊几句脱口秀，但是绝不庸俗。没劲的时候广告布上面写着价格，路人也看得见。夏天多看几眼美女走光。累了就回去。差的时候赚100多，好的时候300-400.每个月就出来不超7次。&br&　　3 有份其它的收入，这个就不说了，我连我亲弟弟都不让参与，对人要求不是一般的高。 &br&26 安全篇章 1 假如真遇到城管强横的话，怎么办？这种事情换了楼主本人好说。因为现在出去都是提个密码箱，真要查来了，从容不迫的收拾东西也就5秒钟的事情。如果真的被抓了个现行，我是绝对不争吵不逃跑的，为什么？你总不能刚刚还和旁边的美女摊友羽扇纶巾谈笑风生，马上就不顾形象的.........要拿随便拿去，也值不了几块钱。&br&　　2 个别人民群众遇到人多的时候，趁摊主分散注意力的时候，偷偷的楷走几个。这个就需要多注意了，人多的时候，就不要喊你的脱口秀了，还是收钱看货要紧。 &br&&br&推荐本书《练摊帝》&a href=&http://redirect./rd?w=unionnojs&f=http%3A%2F%%2Fauction%2Fedetail.htm%3Fe%3D%252BVFRWDDkZtDghojqVNxKsbXtF4ICBHLUzXofVasUP7mLltG5xFicOdXrTUTgh9sMDPIwxrc30riebZ%252FUkLFp4U8e7X1WoBrN2DnyR6vAGaQeGe%252BzswCi%252BG3abJM7sDg25mWr8qDexLYaPZYo%252BMPHsg%253D%253D%26ptype%3Dfrom%3Dbasic&k=5ccfdb&c=un&b=alimm_0&p=mm_1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&redirect.&/span&&span class=&invisible&&/rd?w=unionnojs&f=http%3A%2F%%2Fauction%2Fedetail.htm%3Fe%3D%252BVFRWDDkZtDghojqVNxKsbXtF4ICBHLUzXofVasUP7mLltG5xFicOdXrTUTgh9sMDPIwxrc30riebZ%252FUkLFp4U8e7X1WoBrN2DnyR6vAGaQeGe%252BzswCi%252BG3abJM7sDg25mWr8qDexLYaPZYo%252BMPHsg%253D%253D%26ptype%3Dfrom%3Dbasic&k=5ccfdb&c=un&b=alimm_0&p=mm_1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&原帖地址&a href=&/post-develop-.shtml#ty_vip_look%5B%E8%87%AA%E5%8F%A4%E8%8B%B1%E9%9B%84%E5%A4%9A%E6%BB%A5%E6%83%85& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&〖天涯头条〗我来聊一下摆地摊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&]
以下内容不是本人所写，均转载自天涯-经济论坛--我来聊一下摆地摊--作者：自古英雄多滥情。转载过来给大家分享一下（以下是鄙人整理过的脱水版）在下在天涯应该属于赤贫阶级吧，因为大家动不动收入就是以百万计，实在令我汗颜。还有大家谈论的话题都过于宏…
我摆过，贴膜地摊。&br&&br&首先要考虑摆摊地点。贴膜的到处都有，新人进入势必要抢生意，最好事先观察好人流量大的地方。当然，市中心也是不行的，我就在新街口天桥被城管堵过，求了半个小时才把贴膜道具还我。&br&&br&其次要考虑个人特色。没有特别的优势就只能比别人出的早收的晚。毕竟贴膜的技术毫无门槛，是个人都能轻松掌握。我当时提供了多语种服务（普通话、英语&3&和……南京话），这在贴膜地摊当中应该是独创性的，也成功的分流了附近地摊的客人。&br&&br&城管。对付城管千万不能胡搅蛮缠，否则必然悲剧收场。我就见过一个卖鸡蛋饼的老奶奶和城管杠上，一下午没做成生意，在吵架中度过。要说一句的是，南京城管相对比较文明，有破口大骂的，有好言相劝的，有收缴物品的，就是没有动手打人的。我对待城管大叔一般都是┏ (^ω^)=?“哎好好好，不好意思了嗷，蛮贴完这个就走。就走就走哎，你看那边个呆逼不也在贴蛮，等会儿跟他一起走。”要表达一个服从管理的态度。城管很快就去解决那些对着干的摊点了。&br&&br&&b&最重要的是，要想清楚自己的盈利模式！！！&/b&要么出货量大，比如羊肉串，单位利润就比较低。要么利润高，比如贴膜利润在900％左右，一天贴二十张，月薪轻松追上白领。有些人摆摊卖一两块钱的小首饰，我没理解他们的卖点在哪里。也许是我入行不深的缘故。笼统来说，观察别人都卖什么，靠什么挣钱，想清楚了，再下手，别进一堆货全压在手里，小本生意资金链就这么点粗，断了就挂了。&br&&br&有人提到说假币的问题，我没有收到过，确切的说是很少有人拿100面值的钞票给我。不知道是什么缘故。&br&&br&对了，季节，天气，厕所位置，和附近摊点搞好关系互相照应等等细节。只要你亲自摆一天，就都明白了。&br&最后我想说，尽管收入还可以，但就摆摊本身而言，很难实现社会价值。我不喜欢摆摊，也许只是我没有被逼到绝境。如果你非要说地铁要饭三载，市区轻松买房，那我也无话可说。人活着，总要有点高级的追求。&br&&br&白手起家做大事业的，不在讨论范围内。&br&至于我自己摆地摊的故事，这里就不介绍了，没怎么赚钱。
我摆过，贴膜地摊。首先要考虑摆摊地点。贴膜的到处都有，新人进入势必要抢生意，最好事先观察好人流量大的地方。当然，市中心也是不行的，我就在新街口天桥被城管堵过，求了半个小时才把贴膜道具还我。其次要考虑个人特色。没有特别的优势就只能比别人出的…
摆地摊随处可见，但貌似太过低端，而大家都比较喜欢高大上的东西，所以都懒得思考地摊该怎么摆。本人没有摆过地摊，但做任何生意其实都是相通的，要养成一种营销思维。懒人是做不好事情的，头脑懒惰的人连个地摊都摆不好。下面，摆地摊妈妈课堂开课了，地摊摆得老不好，怎么办？让我通过图片直观地说一说地摊该怎么摆，纸上谈兵，仅提供思路上的借鉴。&br&&br&&b&1、卖什么商品&/b&&br&这个其实是最让人头疼的额问题，市场上的商品玲琅满目，只有你想不到的，没有你买不到的，选对了商品对于摆地摊来说就成功了一半。&br&地摊面对的消费者其实不是专程来购买你这种东西的，大多数时候对你的商品没有刚性需求，所以，你的顾客都是冲动型的消费者，图新鲜，图好玩。鉴于此，你所选的商品一定要足够有吸引力，能在顾客扫一眼的过程中就抓住对方。简单选两张图。&br&&img src=&/fa3fbdfc3256_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&这东西我觉得还蛮有意思的o(╯□╰)o&br&&img src=&/add4085e9b_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&手绘T恤，看上去很卡哇伊的样子。&br&&br&&b&2、根据商品特性定位消费群体，根据消费群体选择地摊地段&/b&&br&这一点不必多数，大家也都不傻，没人找人迹罕至的地方摆地摊。&br&&br&&b&3、给地摊取个好玩的名字&/b&&br&大多数人不会想着给地摊起名字，但事实上起个名字会产生很不错的宣传效果，对吸引眼球很有帮助，也会让顾客感受到你的用心。&br&&img src=&/bdea84aefed66_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&233& class=&content_image& width=&350&&丸丸而已，想起了小丸子。。。&br&&img src=&/e5ef23b3afc7ee_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&287& class=&content_image& width=&350&&拜金小姐，对于爱慕虚荣的女孩还是有吸引力的。&br&&img src=&/d219b845a468abc401e2_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&熊猫帝国，卖杯子的？&br&&img src=&/9542eaf2a5cfc5fb812d_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&239& class=&content_image& width=&350&&炸遍集团，很高大上的样子。&br&&img src=&/ffe0dee53cc21ea0efeab74_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&表表决心。&br&&br&&b&4、有趣的宣传语可以吸引顾客眼球调动顾客情绪&/b&&br&宣传语最常见的就是文字型的，此外还有吆喝型的，最经典的案例就是两元店和卖皮包的了。知乎上先前在哪看到过，在冬天卖冰激就吆喝“刚出炉的热气腾腾的冰淇淋了”。&br&&img src=&/ed7fc234ea0df1fb5e883af_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&232& class=&content_image& width=&350&&“好甜，骗你是小狗”，好有爱呢有木有。&br&&img src=&/e88cda92a24_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&232& class=&content_image& width=&350&&“甜得不得了，像初恋一样甜”，“不得了”三个字土得掉渣又是那么得高大上，“像初恋一样甜”很符合大学生的口味。&br&&img src=&/36a4bdd920a4_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&“除了学妹，，想带走的顺丰帮你搞定”。这句宣传语让顺丰今年很火爆的说。&br&&img src=&/02805aee84b87dd0a7779f8_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&232& class=&content_image& width=&350&&“只卖才华不卖身”，好吧，我承认我会停下来看看怎么回事。&br&&img src=&/e1ba6bdcb9caeebe_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&413& class=&content_image& width=&350&&“人可以没有钞票，但不能没有短裙”，这两句真的有逻辑关系吗？但这貌似不重要。&br&&img src=&/f16d387aee800ca506e50d611a692908_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&350&&“世界上最坑爹的事，你还是全球通，我已随意打”，人艰不拆。&br&&br&&b&5.对商品和摊位进行必要的文字注释和文字导购。&/b&&br&好的文字注释和导购会让顾客迅速找到自己需要的东西，并且不会因为浏览商品产生枯燥感。&br&&img src=&/8b52ce14f21eb80762aad5_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&285& class=&content_image& width=&350&&牛气哄哄吊炸天。。。&br&&img src=&/d1f88adf7c02f7458aa6_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&207& class=&content_image& width=&350&&主要是这个猫咪可爱。&br&&img src=&/a4cdb937fc863d78f1c67fc372e2d333_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&小熊and小兔子?&br&&img src=&/4fa6ec8d527f5b70efe1a_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&232& class=&content_image& width=&350&&&img src=&/170a471cd343c30b25fa7fac65996cfa_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&我是单身，买我。&br&&img src=&/1fd88d68edd9c650c56cec3_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&289& class=&content_image& width=&350&&&img src=&/b24a70bcca123da6ab2c08_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&212& class=&content_image& width=&350&&拒绝还价也要萌萌哒。&br&&br&&b&6、采取一些营销手段。&/b&&br&&img src=&/74ac56aa0cd_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&真实清仓的赶脚。&br&&img src=&/93b6a0bb524e768456da_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&350&&高档商品，只欢迎识货的看。我当然识货了。&br&&img src=&/52d77c1aaea0bf258972_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&231& class=&content_image& width=&350&&好吧老板，算你马屁拍得好，赏了。据说这家的板栗真的卖得很火。&br&&img src=&/6fcc90b3b_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&239& class=&content_image& width=&350&&这个真的会有人买么。。。&br&&img src=&/5a7f4ef8b34f4_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&烤地瓜也可以做得这么专业&br&&img src=&/cb0f2f8036cadfc96083e17_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&350&&我靠，“最难吃的东西，不怕死的就来”，臣妾不相信啊。&br&&img src=&/cbc0faec8cb48b977a1ea252_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&233& class=&content_image& width=&350&&女朋友跑了？不管你信不信，我反正信了。&br&&br&&b&七、借助一些噱头进行营销。&/b&&br&&img src=&/688d87a22ddae01bd0e5d_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&261& class=&content_image& width=&350&&城管可是全民公敌了，深切同情之。&br&&img src=&/75b867c79badacbd61c82fa_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&228& class=&content_image& width=&350&&大学生村官这是创的什么业？&br&&img src=&/ab8bf8d7b152_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&好吧，身为济南人还是要支持一下下的。&br&&img src=&/4fbddee3e802c587f1581b2_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&“老虎苍蝇一起打，改革进入深水区”，政治觉悟很高啊。&br&&img src=&/96b2a97df53c9a20c33d2b43e50e0fb6_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&262& class=&content_image& width=&350&&回到了读毛主席语录的时代了么，要吃饭，先读几句语录吧。&br&&img src=&/f34eb63cdb_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&271& class=&content_image& width=&350&&知乎上的人会不会反感抵制日本人？但是还是很多人喜闻乐见的，钓鱼岛事件闹得火热的时候我们大学门口的一个煎饼摊前铺一面日本国旗很火爆的。&br&&br&&b&8、促销手段。&/b&&br&上边 &a data-hash=&19e5efb94ab9d7& href=&/people/19e5efb94ab9d7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@幹戈寥落& data-tip=&p$b$19e5efb94ab9d7&&@幹戈寥落&/a&提到的在孙燕姿演唱会现场&b&“&/b&荧光棒，两根15块。唱孙燕姿歌，立减5块”就不错。此外还可以办一些顾客可以亲身参与的活动，这会使得摊前人员聚集，而消费者都是习惯扎推消费的。下边是可口可乐在大学校园举办的一个迎接新生的活动，蛮不错的，不一定适合地摊，但思路可以借鉴。&br&&img src=&/0e9a4dccb3bb7fa7e98209_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&1103& class=&content_image& width=&350&&&br&&br&&b&9、总结&/b&&br&摆个地摊不容易，好的地摊主还要是一个好的文案+好的策划。以上只是提供一下思路上的参考，请根据自身情况为自己量身定制营销方案。
摆地摊随处可见，但貌似太过低端，而大家都比较喜欢高大上的东西，所以都懒得思考地摊该怎么摆。本人没有摆过地摊，但做任何生意其实都是相通的，要养成一种营销思维。懒人是做不好事情的，头脑懒惰的人连个地摊都摆不好。下面，摆地摊妈妈课堂开课了，地摊…
Nytime打不开，搜了一下页面，问主问的可能是这篇（doi:10.1038/nature12909 题目：”A metal-free organic––inorganic aqueous flow battery“）[1]。作为一个知乎小新人，正好看过这篇论文。对这方面稍微有那么一丢丢了解。就那么轻轻抛块砖吧。&br&======================================================================&br&这个所谓的高能碳基蓄电池技术，其实不算是一种全新的电池，就是有一种电池类型叫做Flow Battery，通过流动的液态化合物交换正离子，而电子在外电路流动的方式来达到化学能转变成电能的方式[2]。而我们常用的锂电池，一般是通过静态的物质（正极：钴酸锂，锰酸锂，磷酸铁锂等对负极：天然石墨，钛酸锂等等）。而Flow Battery，一般需要比较复杂的结构，当跟我们日常用的使用静态电极材料的电池比起来的时候。所以其实就算大规模应用，对我们日常的生活也影响不大。主要是用在（或者说作者研发这个电池的时候的目标）大规模的智能电网，特别是主要用于应对可再生能源转化为电能（特别是风能，太阳能，潮汐能）时由于天气或者其他因素所导致的电能供应的不稳定[3]。所以就算这个碳基蓄电池大规模应用，也应该是跟可再生能源大规模应用所同步的。所以可以看到，这篇Nature的Funding主要是来自与美国能源部的用于研发大规模电网的电池的有关基金[4]。（PS一下：不知道问主的”大规模应用“意思是不是想问这种电池能不能取代手机中的锂电池，就&b&个人看法而言&/b&，不太可能，因为液态储能体系的能量密度是低于固态的，所以，以这个Flow battery去做手机电池的话，就算不论这种电池的复杂结构，单论体积，应该也没有办法压缩到普通锂电的现在的尺寸。退一万步讲，就算能做小，就这篇文章这种对电极，我不知道谁会愿意带着一坨硫酸和溴化氢在身上，至少我个人是不愿意的。）&br&&br&而从实际这篇文章出发，这篇Nature主要是介绍了一种新的制造Flow battery电极对的思路，之前的其他人主要是从这个金属的氧化还原的思路来思考如何选择一种高性能的电极材料去使整个全电池的功效最大化。而这篇文章是利用了一种天然植物中能够提取的一种芳香性的化合物去作为Flow Battery的负极（应该是负极吧）的氧化还原产物，同时达到了一个相当高的能量密度。并预言了几个改良这个电极对的方向。是一篇有开拓意义的文章。&br&（PS：单从发文章的角度而言，Nature很喜欢这些看起来很屌很容易懂的题目。当然，.harvard这名头也是加分项。个人意见，不喜勿喷）&br&&br&参考文献（知乎对这个没格式要求吧）：&br&1.A metal-free organic––inorganic aqueous flow battery （doi:10.1038/nature12909）&br&2.&a href=&http://en.wikipedia.org/wiki/Flow_battery& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Flow battery&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3.Yang, Z.; Zhang, J.; Kintner-Meyer, M. C. W.; Lu, X.; Choi, D.; Lemmon, J. P.; Liu, J. Chemical Reviews , 3577. （&a href=&http://pubs.acs.org/doi/pdfplus/10.1021/cr100290v& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pubs.acs.org/doi/pdfplu&/span&&span class=&invisible&&s/10.1021/cr100290v&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&4.&a href=&http://news.harvard.edu/gazette/story/2014/01/renewable-energy-breakthrough/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Battery offers renewable energy breakthrough&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5.该课题组的PI对这篇文章的说明：&a href=&http://aziz.seas.harvard.edu/electrochemistry& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Electrochemical processes for energy technology&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
Nytime打不开，搜了一下页面，问主问的可能是这篇（doi:10.1038/nature12909 题目：”A metal-free organic––inorganic aqueous flow battery“）[1]。作为一个知乎小新人，正好看过这篇论文。对这方面稍微有那么一丢丢了解。就那么轻轻抛块砖吧。=======…
郭敬明以“小时代”为名卖书赚了大钱，还拍了电影。&br&&br&你可仿“小时代”取个类似的，叫“Big Ji Yuan”。
郭敬明以“小时代”为名卖书赚了大钱，还拍了电影。你可仿“小时代”取个类似的，叫“Big Ji Yuan”。
通常我都会穿一件低胸装
通常我都会穿一件低胸装
1、注意城管。&br&了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格，能够有所对应。&br&以广州天河南二路为例，城管晚上9点半下班，之前都会持续间歇来清查，不会追赶，但是会没收地摊货品。&br&鉴于天河南二路人流大的购物时间是下午6点~9点，那么，你的摆地摊工具最好能让你&b&方便移动&/b&，商品重量别太大。同理类推。&br&&br&2、注意摆放。&br&a、 &b&摊子大&/b&到无法忽视 &br&b、&b&照明好&/b&&br&借用商铺、路灯、自带光源都可以考虑&br&c、商品&b&摆放醒目&/b&&br&令人过目不忘的招牌（毛衣全部5元....（小字）起）&br&琳琅满目的商品（摆样放点玫红荧黄果绿色）&br&d、每种选代表颜色一份摆在摊上，存货则放包内，每卖出一份，就从包里拿出一份，通常需要&strong&记账管理&br&&br&&/strong&3、注意定价。&br&进货价：你入货的价位&br&市场价：分为商场市场价和地摊普遍价&br&喊价：视你的口才而定，通常它们约等于市场价中的商场市场价&br&出售价：你愿意接受的利润值+入货价，但没有必要低于地摊普遍价&br&打包价：组合形式薄利多销&br&清货价：清理库存，回笼资金，可以考虑吐出一部分前期利润&br&&br&地摊基本上是一锤子买卖，不同的客户不同的喊价，会很大程度决定你的&b&整体利润&/b&，不同的时段和地点不同的销售策略。&br&&br&4、注意货源。&br&除非你有特别优势的货源，否则&b&不要标新立异。&/b&&br&摆地摊路段通常都会是固定人群（上下班、周围小区、逛完附近商场的散流），人群的特征和需求都比较明确，地摊商品的种类也呈现链条形式。&br&看看你所准备摆地摊的区域那些老摊主们，卖的是神马，就能够清晰描绘出主流人群。比如一条街上卖的主要是饰品、女士凉鞋、T恤连衣裙、化妆品香水、遮阳伞等，你就不要在这摆贴膜摊或者卖男袜了。&br&&br&5、注意转型。&br&摆地摊是辛苦活，利润也没有那么神话，因为销售模式和利润点都在那。&br&体验生活或者积累启动资金还可以，作为&b&事业起点&/b&就不太合适，在摆地摊的同时要积极考虑其他发展。
1、注意城管。了解你所摆地摊区域城管的出没时间、执法风格，能够有所对应。以广州天河南二路为例，城管晚上9点半下班，之前都会持续间歇来清查，不会追赶，但是会没收地摊货品。鉴于天河南二路人流大的购物时间是下午6点~9点，那么，你的摆地摊工具最好能…
本人是在一个旅游小城市的夜市摆摊。最初是业余想在工作之余赚点零花钱，后来辞职变成了专职小摊贩。因为我选择的夜市针对的都是游客，所以我都是卖手工的饰品，例如：&br&&img data-rawheight=&3264& data-rawwidth=&2448& src=&/1ccbc9e59a44d3313bdaa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/1ccbc9e59a44d3313bdaa_r.jpg&&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&3258& src=&/51a2b967f80f9030cfaf60f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3258& data-original=&/51a2b967f80f9030cfaf60f_r.jpg&&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&3264& src=&/c1f77dcb587ee6a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/c1f77dcb587ee6a_r.jpg&&后期慢慢的开始自己动手DIY，其实就是想和别家不同，没有客人会喜欢烂大街的东西，找到自己的特点还是比较重要的，于是开始尝试做一些和我卖的一样蜡绳编织的饰品，虽然做的时候好苦好累，但是因为独一无二 价格也可以卖的高很多，爆几张图：&br&&img data-rawheight=&1800& data-rawwidth=&1350& src=&/ffefaeb8b3cdb268cf9ebcb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1350& data-original=&/ffefaeb8b3cdb268cf9ebcb_r.jpg&&&img data-rawheight=&1800& data-rawwidth=&1350& src=&/16dcbecae57cf3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1350& data-original=&/16dcbecae57cf3_r.jpg&&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&3264& src=&/f9a047a53d3fb9136481_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/f9a047a53d3fb9136481_r.jpg&&&img data-rawheight=&2444& data-rawwidth=&3264& src=&/e5edfc4d2ce9c5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/e5edfc4d2ce9c5_r.jpg&&我的经验是地摊也需要花心思，找到自己喜欢的适合卖的。假如要卖饰品，那种类一定要多，能供应不同年龄的人选择，不要怕囤货，越囤越赚钱。不好卖的款，卖了以后就不要进，好卖的多多进.和客人多讲多介绍。有时间的话，可以出去外地找与众不同的货源，其实女生都很爱美也爱买，饰品这条路不难走，需要的就是货好看，抓住客人的喜爱和购买欲望。我只要觉得好看的东西，都会进货，例如也卖着车挂坠呀裙子呀什么的，夹着一起卖，效果也非常好。&br&通过自己的努力，现在每个月轻松上W了。想想当初辞职时候，老妈悲伤的说“供你读书出来，结果你给老娘去摆地摊。”哈哈，也算替自己争了一小口气。&br&第一次回答问题，写了好多有用没用的，希望楼主能看见，也给想摆摊的小伙伴们打打气！最后放几张2年前朋友在夜市帮我拍的照片，哈哈，有时间旅游的话，来找我玩
&br&&img data-rawheight=&853& data-rawwidth=&640& src=&/ba8cb1dff4cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ba8cb1dff4cf_r.jpg&&&img data-rawheight=&853& data-rawwidth=&640& src=&/0cfefbc4c54ecf06a733e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0cfefbc4c54ecf06a733e_r.jpg&&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&853& src=&/8f11aa5ae0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&/8f11aa5ae0_r.jpg&&&img data-rawheight=&853& data-rawwidth=&640& src=&/c964ab8d13c73c08ae81c66a5931ee71_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c964ab8d13c73c08ae81c66a5931ee71_r.jpg&&
本人是在一个旅游小城市的夜市摆摊。最初是业余想在工作之余赚点零花钱，后来辞职变成了专职小摊贩。因为我选择的夜市针对的都是游客，所以我都是卖手工的饰品，例如：后期慢慢的开始自己动手DIY，其实就是想和别家不同，没有客人会喜欢烂大街的东西，找到…
分享一个成功案例，非杜撰，列位可以实地去看：&br&&img src=&/cda1b404a494a5b455cf_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/cda1b404a494a5b455cf_r.jpg&&（图片日实拍，当日最高气温36℃，地表温度或可超过50℃）&br&“从苏州河高架望下去，可以看见一个在桥面路边有位摆地摊的。他卖的是&b&电瓶车驾驶者用具&/b&，例如，&u&冬天卖护膝、手套、安全帽，夏天卖太阳镜、雨衣&/u&。寒来暑往三年，过路的上班族常停下买点东西…&b&桥左属于普陀城管；桥南属于长宁城管；桥中间这一点，被小百姓利用来夹缝求生。&/b&真是伤感而又温馨的急智”。&br&&br&稍作解释：&br&1、从国家政策漏洞中寻找商业机会；&br&2、产品非常匹配渠道受众且利润不低；&br&3、产品陈列及时更新，随时节而变。
分享一个成功案例，非杜撰，列位可以实地去看：（图片日实拍，当日最高气温36℃，地表温度或可超过50℃）“从苏州河高架望下去，可以看见一个在桥面路边有位摆地摊的。他卖的是电瓶车驾驶者用具，例如，冬天卖护膝、手套、安全帽，夏天卖太阳镜…
个人觉得这个相当不靠谱，大妈们是最最精明的一个群体，广场舞的大妈们就是那群一大早晨练，结束后拿着老人卡和学生上班族抢公交车挤地铁，穿越了大半个城市只为买一把便宜了5毛钱的韭菜。你还是别想着在她们身上赚钱了。
个人觉得这个相当不靠谱，大妈们是最最精明的一个群体，广场舞的大妈们就是那群一大早晨练，结束后拿着老人卡和学生上班族抢公交车挤地铁，穿越了大半个城市只为买一把便宜了5毛钱的韭菜。你还是别想着在她们身上赚钱了。
谢邀。&br&苏州我不是很清楚。说说我这边。&br&我在写字楼上班，一片写字楼。这里的的一家早餐摊我目测月入万元也是可能的。一般来说就是卖什么东西只要不太脏不太贵大家就都会买，但是要是想赚的多点建议就是豆浆鸡蛋和一样主食放在一个塑料袋里包好，来了直接给钱就拿走。对于上班族来说没空吃早饭就说明急，你再现做让他等是不太现实的。然后就是也得有现场做的东西，有人喜欢吃热的新出锅的。这也是很大的客户群体。然后这种早餐摊最让我惊讶的地方在于他们是开着自己的车来卖，卖完就收摊。然后就能直接去上班……摆摊的竟然就是我们这个写字楼的人……白天上班，晚上和面什么的，早上早起来卖，卖完上班……循环……辛苦，但是赚的真多……&br&学校门口之类的地方就算了，起得早的去食堂，起的晚的不吃了……&br&暂时先说这些，想到了再来说。&br&祝：生活工作愉快。
谢邀。苏州我不是很清楚。说说我这边。我在写字楼上班，一片写字楼。这里的的一家早餐摊我目测月入万元也是可能的。一般来说就是卖什么东西只要不太脏不太贵大家就都会买，但是要是想赚的多点建议就是豆浆鸡蛋和一样主食放在一个塑料袋里包好，来了直接给钱…
路过给你支招吧，看过我的页面你就知道我也是个摆摊过来的&br&摆摊卖什么都可以，关键在于你行动了没有？&br&你应该要问的是：在大学旁边摆摊卖耳机生意会好吗？&br&想告诉你的是，你的耳机独特吗？有价格优势吗？你有利润优势吗？&br&1、耳机独特：别人可复制摆摊的情况有多大，有没吸引人的卖点&br&2、有价格优势：在有吸引人的卖点之后，你的价格能否物超所值，同学5块钱买的，网上一查，卖10块，那么恭喜你，这个耳机真的有价值（因为大学生真的会上网买东西，是不？）&br&3、利润优势：在价格优势的基础之上，你能有最少1倍的利润吗？比如5块钱进货，15块钱卖，最低12卖还能物超所值吗？如果有，恭喜可以出去摆摊了。&br&最后：你愿意舍弃面子去吗？有心理恐惧的话，找个同学一起出去摆摊吧。&br&再有什么问题，请直接提问
路过给你支招吧，看过我的页面你就知道我也是个摆摊过来的摆摊卖什么都可以，关键在于你行动了没有？你应该要问的是：在大学旁边摆摊卖耳机生意会好吗？想告诉你的是，你的耳机独特吗？有价格优势吗？你有利润优势吗？1、耳机独特：别人可复制摆摊的情况有…
&b&一看政策&/b&&br&不管是做小创业还是做大生意，首先看政策的导向&br&国家有国家鼓励和反对的，学校有学校鼓励和反对的，比如禁买熟食就是很多学校的政策&br&游走在政策边缘的灰色地点一不小心倾家荡产，参考快播&br&&b&二看流量&/b&&br&基础流量：熟悉掌握学校哪块广场、哪条路径是人流量最多。这是观察市场&br&进阶流量：能掌握哪里的流量本科生最多，哪里研究生最多，哪里男生最多，哪里女生最多。这是市场细分&br&终极流量：经常去水吧的同学会对什么产品感兴趣，经常去健身房的同学会对什么产品感兴趣，经常去桌球室的同学会对什么产品感兴趣&br&&b&三看财务&/b&&br&小成本创业只需要看资金周转率是多少就行了，&br&比如卖10元三双的袜子，有一条路每周可以卖45双就饱和了，&br&150元的成本，10元三双的袜子，可以买45双，卖10元两双，利润是225-150=75，一周卖完，也就是说两周时间你就可以开分铺了（在另一条人流通道卖），&br&两周两家铺，一月四家铺，两月16家铺。。。。。&br&取最简单的算法，不考虑其他因素，150的本金能够达到非常完美的周转，也可以利用这150元占领周边所有学校的所有地摊（不考虑人力成本的理想算法，如果考虑楼主可以算算。&br&总之，周转率意义是你的钱能够达到多大的效用。&br&放到银行0次周转为你带来几分钱利息，拿出来流通就能征服整个校区。&br&&b&四看产品&/b&&br&其实小成本创业试错的代价很低，不停的选择，选到一款比较好的产品即可&br&但是作为学生的试错成本还是很高的，需谨慎。&br&就我本科的亲身创业体验来看，几种产品在学校是很好上手卖的。&br&一是创意礼物，物美价廉，利润率在50%以上，都是男生送女生的，需求很高，所以摆在男生进场出没或者男女经常一起出没的地方卖&br&二是外卖，对大学生来说，叫外卖已经成为一种习惯&br&三是电子产品，这个需要一定成本&br&--------------------------------------------------------------&br&&br&粗浅的写了这么多，也不愿意继续写下去了，因为楼主仅仅只是想要问问而已，只是想要知道轻轻松松用150赚1500或者15000而已，更不会去实践。&br&没有钱，不会借钱啊，不会融资以后如何创业&br&没有项目，不会去学校论坛二手区看看啊，学生的需求都在那里了。&br&&br&最后再吐槽一句，好好学习自己的专业知识把，以后你会发现这才是安生立命的根本。创业神马的根本不是一般人干的好伐。
一看政策不管是做小创业还是做大生意，首先看政策的导向国家有国家鼓励和反对的，学校有学校鼓励和反对的，比如禁买熟食就是很多学校的政策游走在政策边缘的灰色地点一不小心倾家荡产，参考快播二看流量基础流量：熟悉掌握学校哪块广场、哪条路径是人流量最…
没有如何吸引顾客之说，一般摆地摊都是到人流较大的地方，也就是城管也会去的地方，呵呵，城管恶名太大了。&br&如果你不是常摆摊，或者你的产品需要吸引人注意的话，那么可以叫卖，见过路边上叫卖的吗？&br&参考我回答的《练摊前，要注意哪些要素，才能成功》知乎上的问题，非常的全面了，估计应该是你所需要的，我在自己的博客上也留了同样一篇关于摆摊的帖子《&a href=&/blog/post/191.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&摆地摊做生意究竟需要注意哪些问题&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》，自己亲历，这里再怎么说，你还是没有行动，去真正的做几次就知道了。
没有如何吸引顾客之说，一般摆地摊都是到人流较大的地方，也就是城管也会去的地方，呵呵，城管恶名太大了。如果你不是常摆摊，或者你的产品需要吸引人注意的话，那么可以叫卖，见过路边上叫卖的吗？参考我回答的《练摊前，要注意哪些要素，才能成功》知乎上…
1.小心城管&br&2.用电子秤
1.小心城管2.用电子秤
挺靠谱的。人生不就是要创造这样的传奇吗？你以为我是个摆地摊的，不，我是个作家。你以为我是个作家，不，我是个摆地摊的。不过，肯定要以写网文为主，摆地摊主要是装装的。&br&补充一下：前两天，看了纪实频道的记录片，一个小伙子一边在夜市在卖炸猪排，一边在拳馆练拳击，准备成为职业拳手。觉得他挺牛的。后来，摆夜市影响训练影响体能，职业拳手的梦好象要碎掉，很痛苦。不过，炸猪排的生意倒是越来越好，还想连锁呢。
挺靠谱的。人生不就是要创造这样的传奇吗？你以为我是个摆地摊的，不，我是个作家。你以为我是个作家，不，我是个摆地摊的。不过，肯定要以写网文为主，摆地摊主要是装装的。补充一下：前两天，看了纪实频道的记录片，一个小伙子一边在夜市在卖炸猪排，一边…
早年，周末在798摆地摊卖自己纯手工做的发卡，一天卖出两个，60块，可是纯手工的心血……靠这个会饿死。&br&--------&br&最新经验，上上周去参加了798的创意市集，很抱歉的是我的东西不是什么有创意的原创东东，只是体验摆摊而已。&br&先说摊位费500元，周六日。但组织者是我的朋友，所以免单了。&br&再说卖的东东，本打算进货，被朋友劝说后放弃，拿了一些朋友家囤积的抱枕，11元进价，但为了甩卖不要求我定价。我两天15元卖出3个，10元卖出1个，后来撤摊儿5元、3元甩了二十几个。货品单一不好卖，我自己带了一些生活闲置品，军大衣、铅笔、扇子等等，又叫了朋友拿了一些家里不用的小东西，饰品、古钱币等等小“古董”。后来两天下来，我卖了260多，朋友卖了200多一点，等于我们一个摊位的进账还不到500，好在我们没有，那就算挣了点零花钱。而其他家的原创东东，也卖的不太理想，基本也是处于没回本或将将平了摊位费的地步。&br&时间段很重要：在国庆期间，外地游客特别多，大家都有好坏也要买点纪念品的心态，一个卖黑胶唱片的摊位曾经创下每日3、4千的成绩，而此次他家也没有卖够摊位费。&br&货品也很重要：798现在几乎到处都是商店，小瓷器等就比较难卖了，摆摊要么就卖概念，比如有一家收集了许多旧货、破烂，1元卖出，然后给买的人照相说是给原主人看看物品循环到哪里，那些东西基本是你平时不会买的，但由于有点互动的概念，成了两天市集卖的最好的。要么就低价，要么就独特，但是也不要抱着原创啊，纯手工的就以为好卖，一来付出了心血的低价售出你肯定不乐意，二来现在798游客的购物心态并不会太买账。&br&我想肯定有人能练摊挣钱，但太难保证了，没有市集也要向城管交纳“保护费”，798里的西藏人卖饰品的小摊，一个月也要交2000元！平均每天就是大约70块，其实卖出70块的利润也是挺难的，真在街边站一天就明白了。
早年，周末在798摆地摊卖自己纯手工做的发卡，一天卖出两个，60块，可是纯手工的心血……靠这个会饿死。--------最新经验，上上周去参加了798的创意市集，很抱歉的是我的东西不是什么有创意的原创东东，只是体验摆摊而已。先说摊位费500元，周六日。但组织…