围魏救赵：与其强攻集中的敌人，不如使用计谋将它分散，然后逐一击破；与其出兵正面攻击敌人，不如迂回到它虚弱的后方，而后将它置于死地。
在营销活动中，项目招投标或商务谈判中，我们常常遇到面对招标方和主要竞争对手无计可施，处于极其被动和尴尬的境地，不但与招标方没有直接或间接的业务关系，人脉关系或其他关系，而且与竞争对手的产品质量售后也无明显的性价比或绝对优势，处于此种背景，中标的概率与胜算的把握不是很大，成与败各占五成。
如何摆脱此种两难的境况？使用围魏救赵之计会得到新的突破口，将无为变有为，将无计变有计，变无胜为有胜，变劣势为优势，摆脱尴尬，从新获得主动权，变防御为进攻，最终成功取得定单。
案例，2006年3月初，在北方对于钢结构工程企业是新的一年的开始，钢结构企业都在斗价格，拼质量，比售后参与一些项目的投标和报价，为了拿到定单，甚至出现恶性的价格竞争。在这种背景下，一家大型电力制造民营企业发布招标公告“钢结构工程3万平米”，引起了业界的高度关注，对于任何一家钢结构企业如果能拿下该项目，可以保证公司的2个月的生产任务，是全年的一个大开门红。十余家企业参与投标，竞争异常激烈。
本人所在的公司积极参与该工程项目的投标工作，并组成项目投标小组：技术负责（部长）1人，项目经理（部长）1人，预算员（科长）1人，业务经理1人，销售部长，共计5人。各自明确分工，销售部长负责整体的决策。
招标方人员组成：营销副总1人，技术副总1人，现场项目经理1人。其中营销副总和技术副总拥有决策权。
经过第一轮的惨烈竞争，经过前期的综合实力展示，共有三家施工企业入围，按照价格由低至高分别为A公司，B公司，我公司。三公司的实力相当，以往的价格差别不是很大。
经过我方了解，营销副总与技术副总意见不一致，性格不合，常有小矛盾发生。其中A公司对营销副总进行了几轮公关，A公司在其身上投入了数万元，用于餐饮娱乐活动，并对其另有承诺。而B公司重点公关技术副总，并直接给予其好处，并承诺中标后另有表示。
A，B公司的业务经理也经常去公司分别找两位副总，寒暄，询问相关事宜。
该项目定标在3月底，离3月末只剩余三天了，目前这种局势，我公司处于十分不利的
处境，出局的概率几乎是百分之百，呈与营销副总联系，基本暗示定单是A公司的，与技术副总联系，基本暗示是B公司中标，与项目经理联系，自己说没有决策权，由技术副总和营销副总定。
前思后想，苦思冥想，本以为无药可救，但事以至此，只有破釜沉舟，使用围魏救赵之计，让A公司和营销副总，B公司和技术副总搞去吧，不理他们了，直接去找总经理。以前与营销副总和技术副总包括项目经理都提过能否与总经理见个面，均招到拒绝，老板根本就不接见。这次直接去总经理办公室，不知道会否接见。
既然事以至此，没有时间考虑了，只有试一试了，成也萧何，败也萧何。敲了敲总经理办公室的大门，说明来历，不但没有遭到拒绝，还被邀请到总经理的办公室茶室入座。我没有寒暄，直入主题说：“这个项目我们公司能够做好，请交给我们公司做吧。”他立刻回了句另我事后三天还惊讶的话：“可以！”接着又说：“价钱呢？”我还没回过神来，毕竟这件事来的太突然了，我思考了有十几秒钟说：“既然对我们公司如此信任，还谈啥价格啊，你说多少就多少。”他说：“那就以你们三家入围公司投标价格的平均价作为中标价，你看如何？”我立即回答：“OK”。随后，他拨打手机，过了一分钟，进来一位穿着普通的人，我第一眼就认出了他，是负责现场施工的项目经理。总经理对他说：“拟合同，今晚签约。”
签约晚宴上，总经理对我说明了合同给我们公司的原因，原来他早以知道A公司与营销副总，B公司与技术副总的不正当关系。并要我为他保密。
这就是在我的营销职业生涯中，围魏救赵的一次经典案例。
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2015有钱投资什么好，如果你手里有钱了，那么你会选择什么样的投资方式呢。2015有钱投资什么好，一个女人、12年3次创业、资产从4.5万元到1500万元，这三个词组的背后显然有一段艰辛的故事。2015有钱投资什么好，当故事的主人公陶敏真正出现时，却又把众人惊了一跳。原来她并非我们想象中神形俱疲的样子，反倒是透着年轻、时尚的模样。更让人难以相信的是，从白手起家到企业初具规模，重要的转折竟然就是普通的五趾袜。2015有钱投资什么好?千金散尽还复来性格决定命运，陶敏似乎是一个天生的创业者。从宜宾嫁到海宁的她不满足只在亲戚的工厂中打工，而是开始想着要自己做。我丈夫懂设计，我自己又有成……
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3-5万元创业项目有哪些?拿出3-5万出来投资是很多人能做到的，但没有好的项目，谁也不敢胡乱投资。推荐35个3-5万元创业项目，不用高投资，没有高风险，是百姓投资创业的好机会!3-5万元创业项目：服装加香与设计无论多么昂贵的香水，喷洒后其香味最多只能维持几天，而经过服装加香处理的衣物香味可保持3-6个月。租间10平方米大小的店面，月租金约300元简单装修店面需约1000元添置柜台、挂衣架等物，需500元左右学习加香技术，需800元购置加香机1台，需300元雇店员1名，月工资约500元办理营业执照及各项杂费需400元左右印制彩色宣传画1000份需800元左右购进国际香、白兰香、皇宫珍品香、茉莉香、檀香、玫瑰香等……
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有5万元想创业不知道做什么好?现在有个几万块钱，很多人就想要自己尝试一下创业，那么，这就来为5万元想要创业的你，介绍介绍现在创业做什么好吧!想创业不知道做什么好?卡通贴布店在广州正佳广场负一层的潮流商铺中，尚美卡通贴纸算得上独一无二的时尚生意。每当顾客有diy需求，老板邹丽萍就会用特殊的复印机打印样本，2分钟内完成任务。就这样，消费者的姓名、喜爱的图案甚至是自己的照片印刷到几厘米见方的布料底版上，可以随意缝制贴到衣服或生活用品上。由于生意新奇、顾客广泛，开业后三个半月，收益节节上扬。【项目介绍】在用塑料、棉布甚至合成树脂做成的布料底版上，印刷着各种卡通……
小本投资开一家店铺，是很多人积累资金的第一选择。区区5万元资金，也可以为您带来巨大的财富。5万元适合做什么生意?小投资创业好生意!5万元适合做什么生意：手工绣品店近年来流行复古潮，中装很受欢迎，刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面，开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元 以内，加上办证照等其他费用，启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富，树木，花卉，人物，动物都会受欢迎另外要提高售后服务质 量，告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识，并尽量免费帮他们修补。5万元适合做什么生意：社区小厨房在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约……
做什么小生意最赚钱?5万元就能开家女装店。5万元怎样开女装店，这里面也有很高很深的学问。开女装店也需要技巧，开女装店要注意什么呢?开女装店如何陈列衣服?开女装店要注意什么一、散货女装如何分类陈列散货女装也需要对服装进行分类。上装，下装，主打产品，特价产品是最简单的分类。在一般的散货店里，最常见就是最上边陈列上衣，下边陈列裤子。也有的人是进行搭配展示的。衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，以为这样符合逻辑。另外，衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤中间为衣、裤、衣右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档……
五万元能开店吗?其实五万元的开店项目还有很多呢，不过不要以为区区五万元投资的项目就没有风险了，在选择开店项目是投资者们还是要经过全面的思考再决定。五万元投资开什么店好?小编介绍些比较好赚钱的项目给大家。5万元投资开什么店好?指甲美容一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元2) 每月开支：美甲材料1000多元3)铺租：几千元到万元不等4)人工：一般根据业绩灵活提……
5万元投资什么好?如今5万元投资少见效快的项目也是不少的，比如说他，借来5万元创业，仅仅6年的时间，就赚来了6亿身家，那么，他5万元投资什么好这么能赚钱呢?5万元投资什么好?会做生意的穷学生1968年正月初五，王填出生在湖南省湘乡市仁厚乡一个叫三迁村的偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。1987年9月，王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。……
说到5万元创业项目，可能很多创业者都很苦恼，因为没有找到。其实5万元创业项目，也并非如想象中的那么难找，这不，小编就找到了30个5万元创业项目，准备免费送给想小本创业的朋友。30个5万元创业项目、投5万开自酿酒吧自酿酒吧，悄然在我国一些沿海城市兴起，备受追吧一族的青睐。自酿葡萄酒吧，就是一种时尚而实用的新型产业。在我国沿海一些城市，这种含蓄而有趣的葡萄酒自酿吧已经悄然兴起。与传统酒吧不同，自酿吧将小小的酒吧变成了一个微型酿酒厂：吧台上放着一个酿酒桶，人们坐在散发着原木气息的吧凳上，可以看到新酿出来的酒缓缓流出。而这种酒吧最大的卖点就是让客人亲自动手为自己酿制一杯美酒……
5万元投资项目有哪些?想要让钱生钱，那最好的办法就是投资做生意，但这也同时承担的风险，因此做每一个选择都需要深思熟虑。5万元投资项目有哪些?推荐37个赚钱小本生意!5万元投资项目有哪些?甜蜜蛋糕店开一个甜蜜蛋糕店，投资额不高，不仅简单，只要你的口味好，价格合理，就能够吸引消费者!新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。5万元投资项目有哪些?球迷精品店看准投资的项目，才会赚到更多的钱，全国……
5万元投资做什么好呢？对于广大创业的普通老百姓而言，做生意投资多是几百几千几万的小生意!不过，小本起家也是可以致大富的！那么，5万元投资做什么好呢？下面小编就告诉您36个赚钱生意！5万元投资做什么好？农产品加工利润高我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%，品种只有100多种。5万元投资做什么好？清洁洗涤需求旺据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。清洗服务业属于国家……
现在创业投资不同的资金当然项目选择也不一样，那么，创业投资5万元小项目有哪些呢?创业投资5万元的人，来看看这次的介绍，告诉你创业投资5万元小项目哪些好!创业投资5万元小项目时尚饰品自助店年轻女性的钱更好赚，她们追求时尚，针对她们这一特点开家时尚饰品自助店应该有不错的前景。让顾客自己制作，也可让徐州英才网她们把自己的设想说出来，替她们做。店里做一些时尚的半成品，供顾客挑选，然后根据顾客的要求加工成独一无二的饰品，比如腰链、项链、发卡等，以满足不同层次的消费群体。创业投资5万元小项目宠物写真馆宠物在某种程度上已成为了家庭的成员，而宠物艺术照的价格也曾一度……
5万元能做什么生意?如果你真的没有找到合适项目，那么，不妨来参考参考下面的5万元创业项目，对于找投资小项目的你是很有参考价值的。5万元能做什么生意?手绘木头礼品小店木木好玩小店主要经营手绘木板相册、手绘木板装饰盒以及音乐盒、手绘木板挂牌等，所有的手绘图案都是美术专业人士精心的原创制作。顾客也可以订制，以自己的照片或喜爱的动漫形象等为模本，让木木好玩的专业手绘师度身打造。小件手绘礼品在10~25元，大件手绘礼品则要128~168元。开张当月，小店营业额达到2万元左右，实现盈亏平衡。现在基本上每月都能有2万元的营业额。店主李先生说。5万元能做什么生意?小型美容院随着国……
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