王亮，FellowPlus 联合创始人
泻药。我觉得自己并没什么资格来回答这个问题，因为我从来不发广告， 我认为朋友圈…
那个，还有人记得Uface么？他的现在，就是脸萌的将来。1.抓紧时间趁火的时候赚一大…
1.创始人已经意识到他们团队都在盗版我们很高兴；2.有些人一辈子都在努力提升自己，…
不回答这道题我晚上可能会睡不着的，还依稀记得上学期学的一门课，信息学，中间专门讲到了人类交互设计，当时举了很多例子，我试着回忆一些。&br&&img src=&/d8a35b86c888fc2f50ce68_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/d8a35b86c888fc2f50ce68_r.jpg&&&img src=&/d27319f8ebb04244aa39_b.jpg& data-rawwidth=&1197& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1197& data-original=&/d27319f8ebb04244aa39_r.jpg&&这种门大家见过不少吧？你在开门的时候有没有停下来思考一下到底应该是推还是拉？如果做成两面都可以打开的话门的牢固性会有所牺牲，而且如果两个人同时来到一扇门前时会造成行为人不知所措的情况，总之门设计为一个方向开是最合理的。很多门把手上都有贴着&推”“拉“的标语，看起来方便了用户。其实呢，我每次还得凑过脑袋过去看看这两俩单词真的好像。“推”和“拉”也都是提手旁。正确的设计不应该是这样。&br&&img src=&/eda75d1b4fb2abaed9ba2b_b.jpg& data-rawwidth=&1632& data-rawheight=&1232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1632& data-original=&/eda75d1b4fb2abaed9ba2b_r.jpg&&这道门，外面一个拉手，里面一个横杠，(有的门的横杠自带从里面开锁功能，保证里面的人可以出来，外面的不能进去）人的第一直觉就是从外面就是拉，从里面就是推，非常自然的动作，你反过来做反而不自然。&br&好的设计就是让人不需要花费决策成本，学习成本，拿起来就可以用。我会继续补充&br&～～～～～～～～～七月27日～～～～～～～～&br&感谢评论有人讨论了说这个设计也不是很直觉，所以今天我又特地采集了新的照片。&img src=&/9c0f65de7dccf96c7233_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/9c0f65de7dccf96c7233_r.jpg&&我们来看这扇门，从外面来看你只能拉，不可能推。&img src=&/d04bf1bc72bba0658c81bf_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/d04bf1bc72bba0658c81bf_r.jpg&&从里面的话，你只能推，推门顺带有开锁的功能。这个例子应该比上面那个更好。&br&继续上图&br&&img src=&/bea27de80a486c8792db_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/bea27de80a486c8792db_r.jpg&&&img src=&/0d4afcac411d6929adf6bad6a0ec00f1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0d4afcac411d6929adf6bad6a0ec00f1_r.jpg&&&img src=&/b84371cede16d3dafaf0e6_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/b84371cede16d3dafaf0e6_r.jpg&&这种设计其实还有一种作用，在兼并安全的同时，当发生火灾或者其他紧急情况时，保证你可以最快地速度撞门而出，而没有拧门把手这个附加多余的动作。所以基本上所有的门都基本是向外开的，方便出去。现在这个设计在美国政府学校等地方已经成为了主流。（在此特别感谢评论区提出疑问和讨论的同学们，非常感谢！！！）&br&（评论区小伙伴提到了一本书《设计心理学》，有兴趣的同学不妨去读读。credit to “疯不觉”和高学星。redhobor也提到了don norman博士的《the design of everyday things》感谢你们！）&br&&br&2.&br&待更
不回答这道题我晚上可能会睡不着的，还依稀记得上学期学的一门课，信息学，中间专门讲到了人类交互设计，当时举了很多例子，我试着回忆一些。这种门大家见过不少吧？你在开门的时候有没有停下来思考一下到底应该是推还是拉？如果做成两面都可以打开的话门的…
&img src=&/c543b2c515c179f7edf505d94e9d472c_b.jpg& class=&content_image&&&blockquote&&p&在与投资人进行会面时，应具备什么样的心态？有什么应当避免的？应该选取一个什么样的环境进行会面？约会是门学问，与投资人约会更是一门大学问。本周，我们将对创业者在与投资人的会面及后续的接触中，应当注意的一些事项进行探讨，帮助创业者打造出一场愉快的融资会面。&/p&&/blockquote&&h2&&b&1、放平和，别拧巴——保持开放的心态&/b&&/h2&&p&&b&创业是艰难的事，正因如此，创业者一定要保持开放的心态。&/b&&/p&&p&我们见过一些比较“强硬”的创业者，他们在与投资人会面中，往往呈现出的是一种封闭的、充满敌意的态度。比如曾有一个做陌生人社交的创业者打算向经纬的投资人展示自己的项目，当时经纬在陌生人社交这个领域上已经投了陌陌。所以在会面当天，投资人在创业者开始介绍项目前，非常坦诚地告诉他“我们已经投了陌陌，但我们也希望在这个领域再看看其他项目”——这并不是客套话，因为陌陌当时还处于很早期，投资机构也不知道它会不会做起来，所以自然会希望在同领域多看一些，多布局一些。但这个创业者听到投资人这句话后，反应非常激烈，他直接合上刚打开的笔记本电脑就走了。&/p&&p&这个创业者其实很可惜。他可能觉得既然你们已经投了陌陌，那你们就已经成了我的竞争对手，我绝对不要向竞争对手透露一丝一毫信息。但他应该认识到，能够与投资人见面，其实更多的是一个坦诚交流、互相学习的机会而不是一场为融资拼得你死我活的战斗；对方可能不会投你，但既然对方对你的领域有兴趣、也有研究，那为什么不去与对方交流一下？&/p&&p&也许投资人确实已经投了创业者的同领域竞争对手，也许创业者实在不想把自己项目的核心内容透露太多；&b&但是无论什么情况下，都能保持风度、大方得体地完成自己的项目介绍，我觉得这是创业者的一个基本素养。&/b&对于这样的创业者，即使项目不行，但投资人至少会觉得这个人是懂规矩的、是可以沟通的，而不会连项目带人品一起拉入黑名单。&/p&&p&有些创业者会认为，如果自己和本就不打算投自己的投资人说太多，他会把自己的创意偷走，自己拿去做。我觉得这其实是多虑了，因为当下大环境已经是高度细分的专业市场，各类项目层出不穷。对于投资人来说，他们并不缺项目，他们会经过成本的考量，严谨地去操作。所以在与这些专业的投资人会面的过程中，没必要刻意隐瞒自己的商业计划；当然对于一些关键数据，创业者可以说也可以不说，但总体而言，创业者都应当保持一个开放的心态，给人一种舒服的感觉。&/p&&h2&&b&2、巧妙沟通，不要死缠烂打——与投资人的沟通之道&/b&&/h2&&p&&b&创业者与投资人打交道要强化沟通，但绝不是死缠烂打。&/b&&/p&&p&有时候创业者会觉得与投资人的会面比较顺利，双方聊得都很愉快，那么在这样的前提下，创业者可以在聊天的最后问投资人：我这个项目你看不看好？你如果接下来推进的话会是什么安排？你是否会在内部会议上作报告？投资人可能会回答你说：我会在哪天哪天之前给你个准信。&/p&&p&听到这个答案后，创业者可千万不要真的傻乎乎地在那干等投资人主动给你回“准信”，完全不去问投资人进展如何；而一定要有技巧性地去“提醒”投资人，让他能记得推进你的项目，但又不会让他产生被催促的不快感。&/p&&p&比如说，许多基金机构都是在周一上午开会。许多投资人都会在会上对自己上周看到的项目介绍简单介绍。那创业者就可以在周末的晚上，适度地用微信或者邮件问一下投资人：我的这个项目明天会不会上会？你觉得我的项目还缺什么材料吗？有没有上次讨论时我没说明白的地方？我都可以给你随时补充。创业者这样做，投资人就不会有什么压力；如果创业者每天跟在投资人屁股后面不断追问项目行不行推不推之类的，那可能就会让投资人直接回绝你，彻底断了你的希望。&/p&&p&也有这样的创业者，在会面之后接下来几天都会与投资人沟通，说话的内容什么都有但就是不包括融资。投资人可能会问你，之前面谈时聊到某家企业，你能不能帮忙介绍一下；或者我们之间有哪些共同的好友，能不能找个机会建立些商业联系之类的。对此，有的创业者可能会觉得：又不是投钱，这些有什么好聊的？其实，这样是很好的，因为这会&b&让投资人感觉你没有把他当外人，不管他投不投你的项目，至少他已经对你的项目有了一定的参与；而如果当他去接触其他项目的时候，他也会把你当做他的一个资源&/b&；你和他的关系会比较融洽，不会是纯粹的创业者和投资人之间比较紧张的关系。所以这其实是一个很好的沟通技巧。&/p&&p&还有一个与投资人的沟通技巧是：在向你的投资人介绍你的项目的时候，&b&不要去哭穷比惨，如果阶段合适可以多点曝光，让投资人感觉到你目前做事情的状态很棒，你的项目是一个欣欣&/b&&b&向荣的状态&/b&；这样投资人反倒会更主动地推动这个项目，根本不需要你在他身后去催促。&/p&&h2&&b&&/b&&/h2&&p& 3、&/p&情谊要比买卖深——和你潜在的 Account Manager 成为朋友&p&&b&最后，与投资人打交道的很重要一点：学会跟你潜在的 Account Manager 成为朋友。&/b&&/p&&p&Account Manager 的指的是：当你的项目被某个基金投资，那么当初推进这个项目的投资人往往会作为该项目的经理，他也可能会成为你公司的董事，因为董事职位需要从投资者中派人担任；如果这个人本身在投资机构里是投资经理或副总裁，那么他一般会去做董事。&/p&&p&Account Manager 会是一个经常出现在你面前的角色，当初他推动的这个项目，现在他会进行跟进，会听你说每个季度的报告。所以，创业者应当通过各种方式去增进与他在个人层面上的联系，去跟他交朋友。因为无论投项目的基金品牌多大，平台多好，资源多丰富，但归根结底，真正能够帮助创业者去运作这一切的，还是他的
Account Manager。所以，&b&创业者与他交朋友，当他是自己人，他会把更多的东西回馈给创业者，更用心去帮助创业者，这是一个双赢的结果。&/b&&/p&&h2&&b&4、办公室正式会面更靠谱——与投资人会面时的环境优劣大比拼&/b&&/h2&&p&创业者能在许多场合接触到投资人，正式的或非正式的，公开的或私下的；但这些场合真的都适合创业者将自己的项目展示给投资人吗？哪种环境下与投资人谈投资效果更好？哪种环境下与投资人约见不靠谱？下面我们将进行一一盘点。&/p&&p&&b&（1）创业开放日&/b&&/p&&p&第一种是创业开放日，现在许多媒体都会举办这样的活动。对于这类活动，我的评价是：项目在这类场合中现场成交的可能性很小，不建议创业者带着融资的目的参与这类活动。试想一下，乌泱泱的一屋子人，一个项目
5 分钟走马灯一样地过，有多大可能现场成交？&/p&&p&但这是不是意味着创业者以后就没必要参加创业开放日活动？并不是这样。&b&创业者是可以通过参加开放日活动，为自己的项目融资做一定程度公关宣传的&/b&；创业者应当把那些公众会喜闻乐见的东西传播出来，而不要去掏心掏肺地把自己的项目展示出来，要对自己呈现出来的信息进行有效控制，从而最大程度利用好开放日活动。 &/p&&p&&b&（2）创业大赛&/b&&/p&&p&第二种是创业大赛。我完全不推荐创业者选择创业大赛这条路进行融资，因为目前来看，国内绝大多数的创业大赛都是很不专业的。许多大赛主办方连请来做评委的投资人们哪个精通哪个领域，哪个偏好投那类项目都没有搞清楚，就随意分组，安排赛程，进行项目评审。这一方面对创业者来说十分不负责任，另一方面被请来的投资人也十分痛苦，往往被分配到自己完全不擅长领域的项目，毫无心情去认真看项目。久而久之，现在许多投资人再被邀请去当创业大赛的评委时，他们也会产生“反正在大赛里看不到靠谱的项目”的先入观念，从而在整个过程中，他们也不会太用心去研究参赛者们交上来的项目，这其实是很糟糕的恶性循环。&/p&&p&&b&（3）在创业者的办公室&/b&&/p&&p&第三种是创业者的办公室。&b&如果条件允许，创业者将投资人约来自己的办公室谈投资，会是一个不错的选择。&/b&首先，投资人可以在你的办公室，看到平时你在公司工作的状态，看到公司里其他的员工，也能看到你们团队的整体氛围，这能够让投资人很快对于你和你的项目建立一个立体的印象，让对方觉得你们确实是一个认真靠谱的团队。&/p&&p&其次，在你的办公室面谈，当投资人从多方面去了解你项目的信息时，你可以随时让公司其他合伙人或者核心员工过来加入面谈，便于投资人了解信息。&/p&&p&再次，办公室面谈会给人以正式感，不同于非正式场合下的会面。许多人容易受到环境影响，一个正式的、得体的环境，会让双方都处于一个比较认真的状态下进行对话，也会更加对对方更加关注。最后，办公室虽然是办公场所，但相比于开放日、创业大赛等公开场合，它依然具有私密的属性。在这样的场合下，你可以认真地跟投资人讲讲你的项目，而不用担心那些具有一定保密性的信息没法说。&/p&&p&&b&（4）在投资人的办公室&/b&&/p&&p&创业者除了邀请投资人来自己的办公室之外，&b&前往投资人的办公室进行面谈也是一个相当不错的选择。&/b&除了同样具有上面所提到的办公室的正式感以及私密性之外，因为在投资人的办公室进行会面时，创业者还能主动地去了解投资人所在这家基金的整体环境，看到基金机构中各同事之间的关系是怎样的，观察它们推动项目的决策流程以及推动速度，会对投资人有一个更全面的认识。&/p&&p&&b&（5）电话/视频会议&/b&&/p&&p&由于时间与空间的限制，许多创业者不得不通过电话或者视频会议等方式与投资人进行联系。按照我过去的经验，电话或视频会议这类方式，往往带来最大的一个问题就是：信息的损失和误解。这是因为相比于面对面交流，远程交流时，人的注意力会更低，感知对方的信息能力也会大打折扣。但创业者也不要因此完全排斥远程交流这件事情，保持一颗平常心就好；如果不得已要通过远程方式去投资人进行交流时，不要对交流的效果报太高的期望，而是应当以“让对方听明白”为第一目标。&/p&&p&&b&（6）微信等IM工具&/b&&/p&&p&最后，创业者还有一种途径与投资人联系，那就是通过以微信为代表的各类IM工具进行即时聊天。在这件事上，我还真认识几个重度依赖IM工具的投资人，他们不怎么出门去见投资人，而是在网上用QQ和微信进行聊天，而且看上去工作效率还很高。&/p&&p&但个人认为，一个投资人无论在网上和创业者聊得多好，但聊到最后终究还是要见面的。目前而言，&b&聊天工具可能会给你与投资人的接触提供一个更好的开端，但它并不会将双方的交流推至“决策”的那个点上。&/b&&/p&&p&&b&注：文中所使用图片均源自于华盖网，版权归其所有。&/b&&/p&&blockquote&欢迎来到 FellowPlus 专栏，这是由 FellowPlus 主创的一个关注创业投资领域，分享行业专业观点与经验的靠谱专栏。我们旨在每位创业者及投资人都能于此获得有用、有益、有趣的知识。&br&如希望了解更多内容，请访问 &a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FellowPlus | 在这里，遇到你的早期投资人&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 或扫二维码关注 FellowPlus 官方微信公众号。&/blockquote&&img src=&/1d71cbc0df3f607ce156a2e6a96cca6e_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&320&&
在与投资人进行会面时，应具备什么样的心态？有什么应当避免的？应该选取一个什么样的环境进行会面？约会是门学问，与投资人约会更是一门大学问。本周，我们将对创业者在与投资人的会面及后续的接触中，应当注意的一些事项进行探讨，帮助创业者打造出一场愉…
&p&首先我要说的是：在大多数情况下，如果投资人告诉你这个项目要回去讨论一下，那这个项目 75% 是没戏了。而如果投资人长期拖着不回复你，那么很不幸，这个项目 95% 是没戏了。&/p&&p&我很赞同高晓虎说的一点，就是如果投资人内心很认同你的项目时，那么他全程都会比较主动。所有人都知道投资人每天忙到飞起，但是投资人真看好的项目，就算再忙也会挤时间出来给创业者一个明确的反馈。&/p&&p&所以，真的不是投资人忙到没有时间跟你沟通，而是你的项目没有好到成为他安排时间的第一优先级，但是又没有差到直接被回绝的地步。&/p&&br&&p&那么，在项目还不错的前提下，有没有能够提高与投资人接触成效的方法？当然有。&/p&&br&&p&首先是找到合适的渠道。&/p&&p&我明白很多创业者的感受，他们手上也许有个好项目，但是他们并不认识投资圈的人，没有渠道，所以会很焦虑，去海投自己的项目。好不容易联系上一个投资人，会拼命地向他展示，如果投资人给的反馈不是很明确，他们就会更加焦虑，不断地催促投资人，把这种负面的情绪传染给投资人，最后导致投资人回绝自己。&/p&&p&我觉得创业者有一点要记住：就是你不管多迫切，也要保持一个基本的姿态；如果你首先已经内心崩溃到失去姿态了，投资人是不会珍惜你的信息的。&/p&&p&这也是我为什么现在做 FellowPlus 的原因之一，我希望能够为创业者和投资人建立一个科学、高效的渠道，把许多原本不对等的信息摆在一个合适的平台上，让双方都能看到。创业者可以看到每个投资人最近在关注的领域，看到不同投资人之前投过什么，从而可以更合理地、更有姿态地去选择合适的投资人进行接触。从目前效果来看，创业者确实能够快一些在这个平台上找到投资人，因为精准度提高了。当然话说回来，虽然这个产品能显著提升效率，但归根结底还是得创业者项目本身过硬。&/p&&br&&p&其次是学会沟通的技巧。&/p&&p&在与投资人沟通这件事上，我自己曾遇过这样一件事：有一次出差碰到一个原定行程之外的创业者，他跟我讲了他的项目，并且表示希望我能够考虑一下。说实话，这个项目并没有特别好，但是也不属于完全不行那种；加上我当时手头也有其他事情忙，所以我跟他说：我回去再跟我的同事商量一下。这真不是大家所认为的那种客套性敷衍，因为当时我真打算回去讨论讨论。但由于这个项目的性质（不好也不坏），所以我也没有把它优先排上日程，就这么过了一阵子，有一天那个创业者好像突然开启了严刑逼供模式，通过微博微信邮件各种途径联系我，每天都问我项目怎么样了，能不能投钱给他。一开始我还跟他说明了一下情况，但后来他继续不断对我进行全方位“轰炸”；到最后我实在受不了，就把他屏蔽了。&/p&&br&&p&所以我觉得如何跟投资人联络，是很讲究技术的一件事，好的创业者会让投资人觉得跟他打交道很舒服，很愉快。所有事情都是这样，当大家都处于比较好的状态下，事情就容易成。至于如何比较妥当地和投资人沟通，有效提醒投资人自己的项目同时不让对方觉得自己烦，这部分我在我专栏里写了几条方法，或许可供你参考一下。&/p&&p&&a href=&/FellowPlus/& class=&internal&&创业融资基本功（一）：了解投资人所想 - FellowPlus - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/FellowPlus/& class=&internal&&创业融资基本功（二）：像投资人一样专业 - FellowPlus - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/FellowPlus/& class=&internal&&创业融资基本功（三）：搞定投资人的全面准备 - FellowPlus - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/FellowPlus/& class=&internal&&创业融资基本功（四）：如何与投资人完美「约会」 - FellowPlus - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&br&&p&说到懂得与投资人打交道的创业者，我想起了另外一个事情：我曾经投过一个移动医疗类的项目，那个项目现在也已经融到B轮了。当时那个项目的创始人过来找我的时候，他是带着一种非常“无害”的态度的。他跟我说，我做了个项目需要融资，所以想找个比较懂投资的人聊一下，学习一下；当然如果你觉得项目不错，愿意帮着推动一下，那我会很开心。但如果你不想的话，我也完全能够理解，希望你方便的话可以给我介绍一些其他可能合适的投资人。&/p&&p&我当时听到他这么说，真的会心软。我觉得投资人这个群体无论男女，其实内心都是有母性的。绝大多数投资人都会希望创业者会真心地向自己请教、沟通，对于这样的创业者，投资人也愿意坦诚地与他们分享。有的时候不在于你项目好不好，只要你很真诚无害地去接触投资人，投资人至少心里会觉得你这个人是很 OK 的。有些创业者真的是奔着交朋友的目的与投资人打交道，当双方熟悉了之后，投资人有时也会主动帮创业者去张罗一些事情，会帮你介绍投资圈子里其他的资源。&/p&&br&&p&所以我觉得投资人与创业者之间不应该一开始就进入“猎人——猎物”的模式，这样会把双方关系搞得很紧张，互相小心谨慎地猜测揣摩；如果能把投资人当做你的朋友，双方自然会开诚布公地谈很多事情。如果有的创业者非要把投资人当做“猎物”，那我会建议他找个FA，在中间起一个缓冲的作用。&/p&&br&&p&最后，作为创业者，是一定要做好几手准备的。所以题主说到自筹资金这个想法，我觉得也不失为一个方向。但无论是那种方法，他都需要考虑清楚的是：假如你采用的方法不知道什么时候能拿到钱，那么这件事情会对你整个的创业计划来说造成什么程度的影响？当然这个影响可大可小，是因团队而异的。但无论如何，创业者都应该有一个Plan B。&/p&&br&&p&可能以我的角度来看，题主也许有一些在一棵树上吊死的潜质，所以才会陷入如此焦虑的境地。我觉得最好不要这样，要知道融资并不是非此即彼的东西，融资的过程通常需要去尝试很多方法、也要去接触很多人，所以这里面充满了不确定的因素，是一个多选题，而不是单选题。&/p&
首先我要说的是：在大多数情况下，如果投资人告诉你这个项目要回去讨论一下，那这个项目 75% 是没戏了。而如果投资人长期拖着不回复你，那么很不幸，这个项目 95% 是没戏了。我很赞同高晓虎说的一点，就是如果投资人内心很认同你的项目时，那么他全程都会比…
&b&如果徐小平的目标是淘汰那些太不靠谱的创业团队，这篇文章是有用的。&/b&&br&&br&&br&&b&因为立场气的暴跳如雷然后别的一概不管，其实会让自己无形中损失很多机会。&/b&也许是文字表意不清导致的误会呢？也许你真的有机会投BP，甚至见到徐小平，一切和你想的都不一样呢？&br&&br&Fellowplus合伙人 &a data-hash=&62eb35af0d0df70eb510fa148fb2f5cc& href=&/people/62eb35af0d0df70eb510fa148fb2f5cc& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@郭颖哲& data-tip=&p$b$62eb35af0d0df70eb510fa148fb2f5cc&&@郭颖哲&/a& 讲过一个故事：&br&&blockquote&&p&比如说之前我们曾经见过一个类似陌生人社交的创业者，当时经纬已经投了陌陌，然后我们见到这个人，一上来就非常坦诚地告诉他说，我们已经投过陌陌了，但是我们也希望在这个领域再投一些——其实这也是实话。确实我们需要再看一些其他类型的产品，然后同时去布局，因为对陌陌的投资也是早期的，你也不知道他以后会不会成，所以确实希望能够多看一些。&b&然后这个创业者的反应特别激烈，直接盖上笔记本就走了。&/b&&/p&&br&&p&&b&所以我会觉得很可惜。我会跟他说，可能你现在觉得自己的项目特别牛，但是你当然有可能失败。比较好的方式是，如果在你对面坐的投资人是来自一个品牌还算不错的基金，然后人也挺好的，你为什么一定要这么对他？&/b&&/p&&br&&p&你跟他就算打一个小时的太极，也可以不透露任何东西，或者说不透露很多新的东西。这我觉得是一个情商问题，与自己的项目好坏没什么关系。有的时候你会让别人觉得这个人没法沟通，这很明显是属于情商方面的问题。&/p&&/blockquote&&br&&p&内心强大的人，或者一心一意想找真格的人，不会被这篇文章的戾气吓倒。他们会仔细研究文章体现出的在这背后的要求，是要自己高逼格？市场评估看的目光长远一点？多吸引高学历合伙人？在找投资人之前努力自己积累人脉？等等。然后去做，做好了去投。&/p&&br&&p&&b&就像菩提老祖在孙悟空手心打三下，或者愚蠢到不值一驳的电信诈骗一样，这篇文章事实上确实可以起到筛选一批一碰就炸毛的创业者的作用。&/b&&/p&&br&&p&但这不意味着我说这篇文章很高明。实际上它写的很蠢，给它捧哏的真格一票人物的微博，也&b&显得很蠢——只是显得而已。具体真的蠢还是不蠢，这个我说了不算。&/b&&/p&&br&&p&顺便 &a data-hash=&4d81684cddfd5fe18d49c24& href=&/people/4d81684cddfd5fe18d49c24& class=&member_mention& data-tip=&p$b$4d81684cddfd5fe18d49c24&&@John Huang&/a&&/p&&br&&p&ps.怎样成为一名内心强大的创业者？&/p&&br&&blockquote&在这里我会提出一个我觉得是很专业级别的一个建议：在你已经准备好商业计划书之后，和大规模见投资人之前，要留一个空隙。在这个空隙之间干什么呢？&b&要接触一些业内知名的比较难搞的投资人，去检验自己的这个思路是不是足够完整。&/b&有可能你的思路是完整的，但是你丢盔卸甲，这是因为你的内心不够强大。你得去把内心锻炼的强大起来。&b&等到你再去见其他投资人的时候，他们看起来就像天使一样，就非常可爱了。到时候你见他们就会很自如，就不会像现在这样。&/b&&/blockquote&&br&&p&Fellowplus这系列专栏写的确实棒，顺路安利一下吧。@一下前同事 &a data-hash=&367dcc4b30b9c43d5f841f& href=&/people/367dcc4b30b9c43d5f841f& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王亮& data-tip=&p$b$367dcc4b30b9c43d5f841f&&@王亮&/a&&/p&&p&&a href=&/FellowPlus/& class=&internal&&创业融资基本功（一）：了解投资人所想&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/FellowPlus/& class=&internal&&创业融资基本功（二）：像投资人一样专业&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/FellowPlus/& class=&internal&&创业融资基本功（三）：搞定投资人的全面准备&/a&&/p&
如果徐小平的目标是淘汰那些太不靠谱的创业团队，这篇文章是有用的。因为立场气的暴跳如雷然后别的一概不管，其实会让自己无形中损失很多机会。也许是文字表意不清导致的误会呢？也许你真的有机会投BP，甚至见到徐小平，一切和你想的都不一样呢？Fellowplus…