微商到底应该怎么做呢？可能很多人也慢慢发现，想要做好微商并不是没事刷刷屏就可以的。一般来说，微商运营有两种模式:零售模式和代理模式。但是想真正做好微商，想要发展壮大的，只有通过代理模式才可以。有很多以零售为主的微商，慢慢也感觉到利润太薄，钞票来的太慢。由此可见，如何招到更多的代理，成为微商运营中的一个重要环节。　　做微商最愁的是什么？没有代理！　　零售利润固然大，但是格局小，发展有局限性，你能赚一些快钱但是永远在金字塔的最底层，客户最在乎的是什么？性价比，如果你没有满足她心中的性价比，你可能就损失了这个客户。你一个人单打独斗，你终将被淘汰。　　想做大吗？想日进斗金吗？想过让别人羡慕的生活吗？想不再眼巴巴的羡慕别人吗？那么如何做大？你需要招代理！
楼主发言：4次 发图：0张
　　一，如何快速有效精准招代理？！　　很多人在招代理的时候遇到了很多困难。总结为下面几种情况。第一种，天天刷屏，没有人咨询。第二种，有人咨询，但是问价后就没有下文了。第三种，问了很多，犹豫不决，就是不打钱。你们是不是最大的问题就是这三种？那么我们如何有针对性的解决这些问题？　　1，第一种情况你刷屏了但是没有人咨询。　　出现这种问是为什么？原因三点。一是通讯录没有好友，二是朋友圈有问题让人不感兴趣。三是产品价格市场等不占优势。　　具体说，原因一，你通讯录好友基数不高，好友人数少并且好友质量不高。这种情况你需要增加通讯录好友人数，比如网站引人像贴吧，58，赶集，豆瓣都是你发广告得地方，但是咱们发广告不能直接以广告形式，任何平台都讨厌你去打广告，别人又没收你钱，你需要去分享，去发一些交流信息，比较看重跟她们有一个基础的交流，把好友加到你微信上来，这部分人都是有效散课，因为加进来她们肯定会看你朋友圈，肯定会对产品感兴趣，但是千万不要去发什么求上家招代理，以前的微商刷屏就能出货，现在的微商光刷屏只能等死。又比如咱们都有扣扣，可以导入扣扣好友，也可以搜索微商群，会出来成百上千个，找比较活跃的经常说话的加。还有就是各种微信的微商群，进去加好友。　　原因二是你的朋友圈有问题，你的刷图无法引起别人代理的欲望，反而让人反感。这个就是朋友圈的问题了，关于朋友圈我说了不下一百次了，可是还是有人做不好。为什么朋友圈重要？微商靠什么传递信息？不就是靠朋友圈么？你们有的人朋友圈乱七八糟，刷的都什么玩意，图片文字全部盗，当别人拍图的时候你在盗图，当别人编辑文字的时候你在盗图，当别人打包的时候你在盗图，看吧，你就是世界上最大的傻瓜。朋友圈必须要有自我，有个人特色，融入自己的东西，你们要是看看我的朋友圈就知道了。让别人看到你在成长，看到你越来越牛逼。从你嘴里说出来的东西才更有说服力。那么具体怎么刷，你可以关注我的公众平台一篇文章：微商，朋友圈这么刷才赚钱。自己去查看。　　原因三是产品本身价格及市场不占优势，甚至晚一步，市场已被抢占。这种情况就是你选产品的问题了。选产品首先看产品质量与安全性，质检是否合格，价格是否合理。其次看公司实力，选有经济实力有运营时间的大公司，不要选随便个人注册的小公司，不好发展，后期媒体也不好跟。最后，喵子看市场前景，选空白市场产品，前期发展慢但是后期绝对是坐着数钱。
　　2,第二种情况只问价了就没有下文了。　　这种情况无疑是代理价格不在他预想的范围类，产品她感兴趣但是价格她接受不了。这种人你需要在产品品质以及公司制度，后期宣传上下功夫。嫌单价高的是因为有的人卖便宜货用便宜货习惯了，比如她一直用10块钱的睫毛膏那么100块的对她来说是天价，你需要转变她的观念，把一分钱一分货的观念植入她的脑子里，客户不一定只能接受10块的，客户在乎的是产品效果，是这位代理用自己的落后思想去思考客户的价值观。在你们聊的差不多了建议她买一只跟普通的做对比，用你的真诚打动她，比如如果没有10块的好用我退你，咱们都知道这是不可能的事，但是你的保证让她心安。还有嫌代理门槛高的，这种人你需要探清她的情况，如果她是有资金不愿意投资的情况下，你从产品质量，市场前景，公司制度等方面说，如果是没有资金建议你就把她转为小级别代理。　　具体来说产品总代价格高的几百万低的几千，普偏来说总代5万到10万的比较多。10到40万的总代也属正常。会有人嫌高，你觉得贵是你的能力不够，眼力不够，你的圈子小你的思想成旧，你就是一只井底之蛙。我曾今见到一个品牌的省代3000块钱，你是不是很开心啊，那么我告诉你他后来用各种方法括到了230多个总代理，你想想3000一个总代她能赚什么钱？肯定得阔名额圈钱啊，门槛高有门槛高的道理，门槛高名额限制的肯定比较严格，那么分肉的人就少，你分到的肉多，你赚的钱越多，10个人分与100个人分能一样么？而且不管是产品质量，公司制度，后期媒体投入，肯定都是有好的规划，尚尚悠更认可这种产品。如果实在没钱，劝他做小级别，努力，一步一步来，既然认同这个产品咱们就做，就能赚钱，钱到手了能升级就升级。
　　3，问了很多，产品也认同价格也合适就是不打钱。　　这种情况必须说你需要好好检讨自己了。其实她就是不信任你，她可能问了不止你一个人，她犹豫，犹豫什么呢？犹豫跟谁能赚钱，谁能带她发家致富。这种人你重点怎么谈？不要谈价格不要谈产品，你该谈谈你自己了。现在的代理最在乎什么？看重什么？尚尚悠告诉你她们最在乎的是你是否能教她，带她，扶持她，她跟你会不会没有人管，会不会有人保护她。你告诉她你会怎么去扶持代理，对代理有什么政策，有什么培训。但是光说没用，你朋友圈有没有体现这些东西。大家必须试着给自己得代理上课，把你知道的一点一点教给她们，让她们觉得跟你没有白跟。如果你也是起步的小代理，那么你你能力是不够的，因为你的能力没有达到能保护她的地步，所以你需要加入一个团队，在这个团队的保护下去壮大你的团队。　　关于做微商如何招代理方面就分享到此了，当然了这只是一些比较基础而且概括的讲了一些，想了解更多可以关注我的公众平台lrch5999.也可以加我威信fx58998前来细聊。
　　爱.美盾 让您恢复水嫩婴儿肌肤 加V：美蜂窝
了解更多　　　　　　
　　择产品是非常重要的，首先要看质量，如果你质量不好，即使卖出去了也是砸自己的牌子，我做微商时间也不短了，自己也总结了一些经验，下面就和大家分享一下，就像刚才说的质量很重要，什么样的产品也很重要，要选择周期性比较短的，哈有一点就是选择上家也很重要，要找一个负责人的人来带你，不要那种收里你代理费就不管您的人，最最重要的一点就是找客源，有的朋友认为好友多就行了，于是就乱加人，这种方法是不可取的呦，因为你加的人对你的商品部感兴趣，只要你一发广告人家就把你拉黑，正确的方法是把那些对你产品有兴趣的人引到你的朋友圈来，把他们变成你的准顾客就行了，其实这些没有那么难，如果你不会的话可以来看看我是怎么做的，微我，wahao586???还有一点就是不要去开你的熟人市场，那没前途，搞不好会影响你和朋友的关系，好了，就这些吧!希望能帮到你　　
　　微商最主要的不是加多少人，而是你朋友圈有多少精准客户，所以你要关心的是好友质量！找到精准客户才是王道！我这里有很多方法，空间啊贴吧啊论坛啊很多，教你如何引流，如何找到精准客户。 而《顶峰助力微营销》它结合了多家教程的精华，又引入了自己的优势，引流方法更多更全面而且简单易学，都是实际操作。同时有软件辅助，包含了《百度自动营销软件》《顶峰爆粉神器》《微小蜜》，新软件也在不断研发跟进中， 朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！想要学习方法微我： wahao586不会让你失望　　
　　不要在浪费时间浪费精力了，我是微商，不是推广，我们教你的是方法，教你如何吸引你的精准粉丝注定来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在客户的购买等。世上只有一种买卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！《顶峰助力微营销》带你赚米带你飞！加我 薇dfvip999....游厍
　　如果你没有新鲜客源 ?　　如果你还在做熟人市场 ?　　如果你没有目标,盲目刷屏 ?　　如果你招不到代理,找不到散客?　　如果你没有团队,或者不会打造团队 ?　　如果。。。就来找我吧！加薇 yi
　　作为微商，你还没有精准客源吗？还没有一手货源吗？还没有订单没有代理吗？手把手教你怎样吸引精准粉主动加你，有了客源朋友圈该怎样去一步一步引导潜在客户主动产生购买欲望！更重要的是教你怎样寻找一手货源，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！微信qiang6838138，了解一下。　　
　　作为微商，你还没有精准客源吗？还没有一手货源吗？还没有订单没有代理吗？手把手教你怎样吸引精准粉主动加你，有了客源朋友圈该怎样去一步一步引导潜在客户主动产生购买欲望！更重要的是教你怎样寻找一手货源，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！微信qiang6838138，了解一下。　　
　　作为微商，你还没有精准客源吗？还没有一手货源吗？还没有订单没有代理吗？手把手教你怎样吸引精准粉主动加你，有了客源朋友圈该怎样去一步一步引导潜在客户主动产生购买欲望！更重要的是教你怎样寻找一手货源，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！微信qiang6838138，了解一下。　　
　　运用这样的思路开启微信商路： 　　1.主动寻找目标客户，让他们来主动加你，如果我是去主动找人加，别人就算加了，也不一定会买你的东西，因为是不是目标客户很难说。所以，主动去加人这一点我完全放弃了！像推广、软件加人都是这种方法，所以豪不犹豫pass掉吧 　　2、我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。　　3、加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，有些人怕打扰对方，但因为怕打扰就非要等到买家先开口吗？到门口了，所以主动说话打招增进互动，只是不要平常老群发消息，对对方造成一定的干饶，我就经常遇到一大早就主动群发消息的，这种消息发几次就直接删除，谁喜欢看你推送的消息啊。 　　如果你还在为粉丝质量、数量头疼，相信我帮你解决所有烦恼，赢在起点。　　运用正确的方法和良好的实践，你才会知道在微信上飞翔起来是那么的惬意～相信我的人自然不必多说。　　我们会一步步教你如何去吸引精准粉丝，也就是你的准客户。然后引流后就是朋友圈营销实战教程，从基础到实战全部都有教！做微商只能靠自己，不能一味的依靠别人，只有自己学到了方法和技巧才是王道！ 　　微信【 ljf 】
　　2015微商怎么做　　1.长线产品如何选择　　2.朋友圈如何更新，如何有吸引力 　　3.精准粉丝如何加，熟人市场怎么做 　　4.朋友圈如何不被别人屏蔽，让别人喜欢上你的朋友圈 　　5.一切关于微商的，教你从小白变精英，不是神话 一切精彩尽在朋友圈,　　加v---------- 【】 了解更多详情
　　第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！ 　　第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！ 　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！ 　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！ 　　教你怎么做微商，加v---------- 【】　　做微商最重要的是客源，没有客源什么都白说，加人不是优点，引流才是王道，让有需要的人主动来加你，　　精准客户上门来，顶峰助力微信，精准粉滚滚来。把机会变笑话？还是变方法？由你定　　加v--------- 【】　　做微商你没有方法，还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。　　朋友圈天天刷广告，有几个咨询了呢？朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，　　不太熟的人直接把你删了或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！　　想要学习方法微我------【】　　教你如何引流，让你对产品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。　　没有僵尸粉，只有精准粉！！加微信看我朋友圈发的信息，仔细看，认真看，有特大惊喜等你！！ 　　做微商！人脉=钱脉！没有好友怎么办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？　　NO！！来找我吧！教给你的是方法！微信-----【】　　不要在浪费时间浪费精力了，我是微商，不是推广，我们教你的是实实在在的方法，　　教你如何 吸引你的精准粉丝注定来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在客户的购买等。　　世上只有一种买卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！！　　《顶峰助力微营 销》带你赚米带你飞！　　微我-----【】
　　现在微商行业复杂多变，要想立足必须讲究方法，必须讲究最有效的方法，顶峰助力微营销是你一生无悔的选择，方法到底好不好，效果到底怎么样，我们与你一起见证 有兴趣的可以V我
　　作为微商，你还没有精准客源吗？还没有一手货源吗？还没有订单没有代理吗？手把手教你怎样吸引精准粉主动加你，有了客源朋友圈该怎样去一步一步引导潜在客户主动产生购买欲望！更重要的是教你怎样寻找一手货源，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！ 有兴趣的可以 V我哦
　　你知道现在微商代理什么最有前景吗？　　目前微信市场已经到了大爆发的时候了！你明明知道这是一块大蛋糕，但是没有好的叉子去享用，所以你头疼，难过，着急！面对微信平台上琳琅满目的品牌，又该怎么选择呢？也许你会打开朋友圈看看朋友们卖的什么，面膜，面膜，还是面膜！你难道还不明白吗！这个市场面膜已经饱和了！你卖面膜，你的朋友自己都是卖面膜的，谁会买你的面膜！随着微信市场规律，面膜狂潮即将退去，将会迎来全新模式的品牌！　　如何选择微商代理的品牌:　　首先这个品牌要在微信上站稳脚，得是长线品牌，绝不是什么三无品牌！　　选择长线品牌还远远不够，得拥有空白市场，能受众！　　微信80%用户是女性，根据一个巨大的女性市场，做出研制和开发具有价值的女性用品是首选！　　作为个人我们没有良好的基础和后台可以发挥，这样我们转移注意力，选择一个新兴的有价值的品牌，有能力的团队做我们坚实的后盾！　　你要知道微信上买的都是口碑，产品怎么样，顾客反馈才是最真实价值！当然只有给力的产品才能得到顾客的青睐跟支持！　　如果你还在寻寻觅觅，或者准备转行，加入顶峰助力团队，那让我们一起进军，吃蛋糕吧　　咨询微信:　　
　　为什么别人客源不断，而你却还在为了客源发愁？别人数米的时候你还在观望？别输在起跑线，让你少走弯路！ 　　新手薇商常遇的四大问题，你遇到过吗？ 　　1、客源过少（精准客户），没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴的看着。 　　2、想尽方法推销产品，但结果还是问的多，买的少。 　　3、每天加好友的都是同行。自己去加好友，还老被拒绝。 　　4、找来找去推广团队，加了一群“僵尸”用户 　　你必须知道，薇商其实并不是每天发发图片，转转文字这么简单的，现在无论是做什么都讲究方法。 　　那么都有些什么方法？【我微微wahao586】我教你 　　究竟那些大咖做了怎么样的策略，使得收入不断倍增呢？ 　　如何让自己盆友圈发挥其10倍甚至100倍的威力呢？　　朋友圈文案与攻心话术的完美结合方案。 　　朋友圈营销中情感渗透的技巧。 　　想知道如何快速搞定你的客户并和他建立信任感？ 　　牛B 薇商小心翼翼守护和 隐藏的不可告人的秘密。我来为你揭秘。 　　方法大致分为四部份 　　第一部分 加精准粉 　　第二部分 货源选择 　　第三部分 好友和货源都有了 　　第四部分 教你写出怎么可以吸引客户的软文 　　怎么去运营做大自己的朋友圈 ！ 　　有的人看到机会，觉得是个笑话，看看就过去了 　　有的人看到机会，觉得要试一试，试试就突破了 　　有的人看到机会，觉得要努力下，坚持就成功了 　　把机会变笑话？还是变方法？由你定 微信:【wahao586】　　
　　最后简单的说一下，如果你的朋友圈非常冰冷，你所得到的数字也就是你的成交数据也一样会是冰冷的。因为很多人做微商做的就是情感营销，就是交心交朋友，可以得到别人的关怀和认同。具体的意思大家自行体 会，有付出才会有回报，天下没有免费的午餐。 　　感谢你的阅读。 　　如果你想从事微商，想学习如何做微商，如何找客源 　　我来教你， 　　欢迎加微信号：【wahao586】最后简单的说一下，如果你的朋友圈非常冰冷，你所得到的数字也就是你的成交数据也一样会是冰冷的。因为很多人做微商做的就是情感营销，就是交心交朋友，可以得到别人的关怀和认同。具体的意思大家自行体 会，有付出才会有回报，天下没有免费的午餐。 　　感谢你的阅读。 　　如果你想从事微商，想学习如何做微商，如何找客源 　　我来教你， 　　欢迎加微信号：【wahao586】最后简单的说一下，如果你的朋友圈非常冰冷，你所得到的数字也就是你的成交数据也一样会是冰冷的。因为很多人做微商做的就是情感营销，就是交心交朋友，可以得到别人的关怀和认同。具体的意思大家自行体 会，有付出才会有回报，天下没有免费的午餐。 　　感谢你的阅读。 　　如果你想从事微商，想学习如何做微商，如何找客源 　　我来教你， 　　欢迎加微信号：【wahao586】最后简单的说一下，如果你的朋友圈非常冰冷，你所得到的数字也就是你的成交数据也一样会是冰冷的。因为很多人做微商做的就是情感营销，就是交心交朋友，可以得到别人的关怀和认同。具体的意思大家自行体 会，有付出才会有回报，天下没有免费的午餐。 　　感谢你的阅读。 　　如果你想从事微商，想学习如何做微商，如何找客源 　　我来教你， 　　欢迎加微信号：【wahao586】最后简单的说一下，如果你的朋友圈非常冰冷，你所得到的数字也就是你的成交数据也一样会是冰冷的。因为很多人做微商做的就是情感营销，就是交心交朋友，可以得到别人的关怀和认同。具体的意思大家自行体 会，有付出才会有回报，天下没有免费的午餐。 　　感谢你的阅读。 　　如果你想从事微商，想学习如何做微商，如何找客源 　　我来教你， 　　欢迎加微信号：【wahao586】　　
　　最后简单的说一下，如果你的朋友圈非常冰冷，你所得到的数字也就是你的成交数据也一样会是冰冷的。因为很多人做微商做的就是情感营销，就是交心交朋友，可以得到别人的关怀和认同。具体的意思大家自行体 会，有付出才会有回报，天下没有免费的午餐。 　　感谢你的阅读。 　　如果你想从事微商，想学习如何做微商，如何找客源 　　我来教你， 　　欢迎加微信号：【wahao586】最后简单的说一下，如果你的朋友圈非常冰冷，你所得到的数字也就是你的成交数据也一样会是冰冷的。因为很多人做微商做的就是情感营销，就是交心交朋友，可以得到别人的关怀和认同。具体的意思大家自行体 会，有付出才会有回报，我来帮助你:【wahao586】现在微商犹如当年的淘宝，看懂你就做，最后坚持下来的人必定不错，但是没有方法光有一腔热情也很难成功，说不定乘兴而来败兴而归，慢慢消失在茫茫微商大军中也很有可能，任何事都是教育先行，投资大脑，学会方法比盲目踏入成功的几率更大，让你比别人更快一步成功 薇我：【wahao586】　　
　　淘宝用了十年用户突破千万，微信用了1年使用户突破了千万，可见微信之火爆以及发展趋势。　　因为微信的火爆从而衍生了一系列的细分行业，如：微商、微信营销、微信培训等等，就这样诞生了数不尽的富翁，　　一个又一个商业传奇像神话故事般被 各大新闻媒体报道。　　很多朋友想投入微商，可是又有很多担忧，　　顶峰金牌代理【唯一】罗列了比较经典的微商顾虑　　1、不知道怎么吸粉　　2、不知道什么产品好卖　　3、没有人带，要么就是学费太贵 。　　4、看不到整体的行业发展趋势　　5、孤军奋战太孤单，没有一个团体齐头并进。　　6、没有方向，像无头的苍蝇乱闯。到最后头破血流了也没有赚到钱。　　想要学习方法微我------【】　　不管怎么样？交个朋友也是好的！！！　　无论做什么方法是很重要的，而且是与时俱进的，你跟不上这时代的脚步，你就只能给别人抛到后面。　　真的有很多朋友认真看我的朋友圈，学习了寻找精准客户的方法，走出了瓶颈期。　　因为专注，所以专业！不管做什么，不管是做哪行，思维。执行力，可以说是做成一件事的基本条件，思维不破。何以施术？　　世界上一切事物都是在不断发展的，我们必须不断的学习更新新鲜的知识，才能走的更远，　　想要学习方法微我---------【】　　作为微商，你还没有精准客源吗？还没有一手货源吗？还没有订单没有代理吗？ 　　手把手教你怎样吸引精准粉主动加你，有了客源朋友圈该怎样去一步一步引导潜在客户主动产生购买欲望！ 　　更重要的是教你怎样寻找一手货源，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！　　想要学习方法微我--------【】　　软件给你加那么多人，但是你自己想想，人家对你产品不感兴趣，　　多半屏蔽，拉黑，即使不 拉黑，看见你的广告也会 直接略过，　　现在有方法教你怎么精准引流，让有需求的人主动加你 你还在犹豫什么？你错过了淘宝，还要错过微商吗 ？　　只有方法记在自己脑子里自己会操 　　想要学习方法微我---------【】　　最让你们头痛发愁的是不是就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了货囤着但是卖不出去如何是好，　　我来帮大家，让真正活人散粉主动加你，或者是主动被加，是主动加哦，来加你的也有是有需求的人，　　不会再加那么多的僵尸粉，整天看着一圈点赞党没有意思把？　　顶峰金牌导师唯一--------【加V：】
　　现在做微商的人越来越多，可是客源问题却是大家最首为苦恼的问题。我们的顶峰助力微营销教程定位主要分为四点：1.对整体微商环境的把控，让你知道哪些需要多花时间，哪些可以不用去关注，从而提高效率，尽早出效果。2.就是引流，具体分为精准引流和大数据引流，方法很多种，新方法也在不断更新增加，引流是相对的重点，如果你没有客源，那么其他的也都是空谈。3.有效沟通话术，客源有了，你不会和客户沟通，抓不住客户的需求点肯定不行，我们教你如何与客户交流，抓住客户的需求。4.及时促成交易。后面三点是相辅相成的，同时有几款我们自主研发的软件辅助。一对一视频教程，完善的售后，教你逐步把微商做好。详情请添加薇号Dou82276了解　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规人人信赖的直销网络服务平台
让生活更美好，让直销更简单
当前位置：&&&&&&&&
人气资讯排行
点击：11412
点击：10412
点击：7653
点击：6904
点击：6355
点击：4939
点击：4873
点击：4863
点击：4760
点击：4655
直销团队建设的方法与技巧
直销团队建设的方法与技巧
　　直销团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司直销产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。　　1、认识团队　　◇团队的组织结构　　团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种&松散型&团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。　　◇团队的领导方式　　由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于&非权力型&，与传统行业的权力型领导有本质的不同。　　◇团队的组织目标　　在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。　　2、团队是特殊的企业　　销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：　　◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；　　◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；　　◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。　　以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。　　3、团队建设的方法与技巧　　团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：　　◇组建核心层　　团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说&一个好汉三个帮&，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。　　◇制定团队目标　　团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。　　◇训练团队精英　　训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：　　建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。　　搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。　　◇培育团队精神　　团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。　　◇做好团队激励　　销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。　　4、团队组织的五大功能　　◇职场功能　　社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。　　◇学习功能　　直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。　　◇协作功能　　有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。　　◇竞争功能　　竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。　　◇联谊功能　　在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。　　5、成功团队的四大特征　　◇凝聚力　　成大业的孙中山有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？　　◇合作　　大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。　　◇组织无我　　直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。　　◇士气　　没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
本文来源：互联网
阅读相关文章