iPhone5c卖不动 零售商贴钱发货
10:15:00 博客
　　不论苹果把iPhone 5c的塑料彩壳吹得有多天花乱坠，国内消费者不买账就是最好的评价结果。
　　据了解，iPhone 5c、iPhone 5s国内上市一个多月来，市场上的iPhone 5s依然供不应求，各路渠道商都在忙着“抢货”，一位运营商人士透露，上海地区的iPhone 5s每批货一般在几百台上下，但几天之内就会被哄抢一空，根据现在预约情况看，iPhone 5s的缺口至少在1万多台。
　　形成鲜明对比的是，货源充足的iPhone 5c显然乏人问津，这让各路渠道商都很发愁。一位苹果代理商透露，在他们经销范围内，上海地区的iPhone 5c总销售量大约只有3000台，这与此前销售情况不算好的iPhone5相比，又跌了好几个档次。在谈到今年全年的“包销”数字时，一位国内的苹果总代拒绝透露，“包销数字一旦透露，市场就会知道你目前的库存量，会借机压价。”言外之意是达到这个数字距离尚远。
　　最终，第三方零售渠道只能“悄悄”降价。一位第三方销售渠道的人士表示，iPhone 5c的销售情况非常不理想，“每天只能卖3~4台”，很多零售商低调小幅降价，“已经压到元，基本都是贴钱卖。”目前，不少零售商们为消库存，纷纷开始用iPhone 5s的盈利去贴补iPhone 5c的亏空，以此取得平衡。
　　卖一台5c多奖数百元
　　尽管面对如此惨淡的市场环境，但iPhone 5c的“官方”降价依然遥遥无期，“这个时候降价，苹果就等于打自己的耳光。”对外，苹果要死撑，但是在供应链以内，苹果已经悄悄采取“变相”降价的促销策略。
　　对于国内两大运营商，苹果有“价保”策略。按照策略，只要是在降价开始前21天内运营商拿的货，卖剩下的苹果全部给予差价补贴。以此来激励运营商“小步快跑”——“超出21天前提的货，都不算在价保范围内，所以只要减少提货量，利益还是可以保证。”
　　同时，面对第三方零售商，苹果采取的策略是提高激励政策，一位苹果代理商告诉记者，不久前，苹果内部提高了激励政策，对于iPhone 5c的销售人员，每台的奖励额度上调了几百元，“其实也就是变相压低了每台iPhone 5c的成本价。”
　　但是，据内业人士估计，这已经是苹果的最大底线，“让苹果承认自己在iPhone 5c上的营销策略是错误的，那是绝对做不到的。”
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　　不论苹果把iPhone 5c的塑料彩壳吹得有多天花乱坠，国内消费者不买账就是最好的评价结果。
　　据了解，iPhone 5c、iPhone 5s国内上市一个多月来，市场上的iPhone 5s依然供不应求，各路渠道商都在忙着“抢货”，一位运营商人士透露，上海地区的iPhone 5s每批货一般在几百台上下，但几天之内就会被哄抢一空，根据现在预约情况看，iPhone 5s的缺口至少在1万多台。
　　形成鲜明对比的是，货源充足的iPhone 5c显然乏人问津，这让各路渠道商都很发愁。一位苹果代理商透露，在他们经销范围内，上海地区的iPhone 5c总销售量大约只有3000台，这与此前销售情况不算好的iPhone5相比，又跌了好几个档次。在谈到今年全年的“包销”数字时，一位国内的苹果总代拒绝透露，“包销数字一旦透露，市场就会知道你目前的库存量，会借机压价。”言外之意是达到这个数字距离尚远。
　　最终，第三方零售渠道只能“悄悄”降价。一位第三方销售渠道的人士表示，iPhone 5c的销售情况非常不理想，“每天只能卖3~4台”，很多零售商低调小幅降价，“已经压到元，基本都是贴钱卖。”目前，不少零售商们为消库存，纷纷开始用iPhone 5s的盈利去贴补iPhone 5c的亏空，以此取得平衡。
　　卖一台5c多奖数百元
　　尽管面对如此惨淡的市场环境，但iPhone 5c的“官方”降价依然遥遥无期，“这个时候降价，苹果就等于打自己的耳光。”对外，苹果要死撑，但是在供应链以内，苹果已经悄悄采取“变相”降价的促销策略。
　　对于国内两大运营商，苹果有“价保”策略。按照策略，只要是在降价开始前21天内运营商拿的货，卖剩下的苹果全部给予差价补贴。以此来激励运营商“小步快跑”——“超出21天前提的货，都不算在价保范围内，所以只要减少提货量，利益还是可以保证。”
　　同时，面对第三方零售商，苹果采取的策略是提高激励政策，一位苹果代理商告诉记者，不久前，苹果内部提高了激励政策，对于iPhone 5c的销售人员，每台的奖励额度上调了几百元，“其实也就是变相压低了每台iPhone 5c的成本价。”
　　但是，据内业人士估计，这已经是苹果的最大底线，“让苹果承认自己在iPhone 5c上的营销策略是错误的，那是绝对做不到的。”
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Powered by D1scuz!光晶：货堆3万件单价200卖不动咋办--百度百家
光晶：货堆3万件单价200卖不动咋办
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货堆了3万件，单价200，老板不肯降价，一天走个3件，怎么卖啊，刚入电商的小店，老板有点傻逼，说啥给5%的广告费原价处理这批货或用这5%贿赂小二。。。
一网友给光晶哥微信发来了求助，光晶哥想说让你老板想想不付出怎么会有收获不经风雨怎么会见彩虹不花钱哪来的流量不打折。。。。。
除非向天在借500年，别说3万件！10万件都没事！
不开玩笑光晶哥给你建议参照同行，看下是否价格较高，再对比下自己的产品竞争力，图片视觉，点击率，直通车调整，内页卖点突出，三万件，单价两百，百分之五广告费，三万乘以两百等于六百万，六百万乘以百分之五的广告费等于三十万，三十万除以单价两百等于一千五百件，拿一千五百件去免单送人，一千五百件当做百分之五的广告费，一天可以卖3件，那么涨价，一件涨到20000元，卖3件相当于原来卖300件，利润率高的话，相当于500件，只消60天，卖出180件，就OK，库存又有什么关系呢？
站在一个公正的角度来看这件事情。老板请你来是来解决问题的。而不是来听抱怨！高客单价有高客单价的运营方法！不能推广只证明本身还有需要学习和进步的地方！一元包邮你家老板自己也会卖。同样产品在不同价位都有自己的消费群体。如何充分挖掘属于自己产品的这部分群体是楼主目前应该考虑的。说什么然并卵，你就永远停留在然并卵这个层次面上！！
一、选款：哪些产品需要/适合清仓？
清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？其实，无论是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。
一般来说，以下宝贝常作为清仓主打：
1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。
2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。
3、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。
4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。
二、定价：清仓宝贝如何定价？
一般来说，消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。清仓宝贝如何定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？
1、为了清仓而清仓：当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销，提高客单价。
2、为了营销而清仓：清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，提高店铺转化率和客单价。
3、其他：店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、活动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。
确定了清仓款和定价之后，我们就可以开始着手策划活动了。其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实也差不多。主要流程如下：
1、清仓活动的流程
（1）确定主题：全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻；
（2）确定渠道：是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。
（3）素材准备：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。
（4）互动预热：在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户，关注清仓活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。
（5）活动期间：统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。
（6）售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。
2、清仓活动的形式
以下是常见的淘宝活动形式。其中，前两类活动更适合应用在清仓活动中。亲们要切记，清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。
记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清出去的同时，也本钱也赚回来，最好，还能有点利润。
四、官方清仓栏目：天天特价
为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，2014年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。不过，现在的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。
清仓店铺要求：
（1）开店时间需大于或等于90天；
（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分
（3）实物宝贝交易不少于90%；
（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。
清仓商品要求：
（1）清仓价为365天最低价；
（2）库存量10件及以上；
（3）商品评分4.6分及以上；
（4）全国包邮（不包含港澳台）；
（5）促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印；宝贝活动标题15个字或以内；
（6）商品详情页标题需要添加“清仓”字样。
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