对衣宝贝童装批发网客户怎么才能跑动量

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-28 17:02 标签： 童装批发
童装品牌销售中常遇到的21个场景应对方法_图文_百度文库
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童装品牌销售中常遇到的21个场景应对方法
壹​号​童​仓​分​享​童​装​品​牌​店​销​售​过​程​中​遇​到​的1​个​场​景​的​应​对​方​法​,​开​童​装​店​铺​的​朋​友​们​值​得​阅​读​,​对​店​长​日​常​的​工​作​有​所​帮​助​。
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童装经营如何应对缺货和补货
　　有一种现象：店里没什么，他就问什么！好比店里是卖爱得利的，她会问你怎么没有贝亲？有了贝亲后她问怎么没有新安怡的？这是客户获得自我知足感的一种习惯，她不一定真正需要这种产品，只是没看有这种产品，她会随口问，潜意思里的思惟是：我还知道有别的商品，但你这里没有，并且让我发现了你这里没有,从而获得一种心理上的成就感,对于这种客户需求，我们称之为：假需求。　　　童装批发由于第一次进货都是本着：量少品种多的宗旨，开业后很快会泛起有些产品断货现象，补货就成了开业后第一个要面对的题目，如果进货地方近还好说，如果进货地方比较远，这牵涉到运费题目，良多客户都会抱着等缺货比较多时再一起多补点的心理。　　　　对于新开店，常泛起断货是比较致命的错误，客户的心理承受度是两次，第一次缺货客户觉得是正常的，我们一般都会给客户承诺一个时间，告诉她什么时候到货，如果客户第二次来了仍是没货，即使你的理由再堂而皇之，客户也会弃你而去,只是少了这笔生意是其次，重要是客户会对我们没有决心信念,特别是刚开始，客户都是冲你新开张抱着尝尝看的立场来购物，如果一开始就让客户没决心信念，或造成不满足的印象，以后就很难再拯救归来。　　　　把店开起来不是难事，难得是开业后尽量让来的客户都能留住这才是最枢纽的,留住客户，其中补货及时是一个比较重要的因素,补货分两部门，一是已经销售过的产品需要补货，二是没有销售过，是客户提起的产品需要补货。　　　　第二种情况是要小心应对的一种情况，婴儿用品品种有一万多个，任何的店面都不能做齐全，而客户有一种现象：店里没什么，他就问什么！好比店里是卖爱得利的，她会问你怎么没有贝亲？有了贝亲后她问怎么没有新安怡的？这是客户获得自我知足感的一种习惯，她不一定真正需要这种产品，只是没看有这种产品，她会随口问，潜意思里的思惟是：我还知道有别的商品，但你这里没有，并且让我发现了你这里没有,从而获得一种心理上的成就感,对于这种客户需求，我们称之为：假需求。作为店主，你要分辩出那些是真正的需求，那些是假需求，如果陷入了客户假需求的圈圈里，怎么做，你都会觉得你的产品不够,会让你在产品这一块消耗过多的精力，最主要是你找来的产品并不一定销量好。　　　　在补货的题目上，我们的宗旨是：快速补货，补好核心的货，补客户真正需要的货！而要做到快速补货，合作伙伴的产品品种、托运体系，购物系统利便与否就成了枢纽。这就要求开店的业主一开始就要未雨绸缪，挑好合作伙伴！
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出门在外也不愁织里童装批发市场怎么进货
织里童装市场经过了二十年的风风雨雨，现在已经达到了年产几亿件的规模，占到了全国童装三分之一的份额。现在每天都有几万全国各地客商来织里打货。但是还有很多没有来过织里的，很想了解下织里童装市场是怎么拿货的，那么在这里我再写点关于织里进货的注意事项，希望能对各位朋友有点帮助。
首先是坐车问题，到织里进货怎么坐车。织里是属于湖州的一个卫星城镇距离湖州只有20多公里。湖州地处长三角中心地带，号称上海的后花园，南靠杭州不到100公里
北接苏州 申苏浙皖高速直达上海 交通地理位置优越，如果是从北方来织里的比如北京，坐火车可以在苏州车站下车
苏州有直达湖州的车子可以在织里下车。要是从浙赣线坐火车来的那么可以到杭州下车，然后再杭州坐到织里的直达客车。广州方向来织里有直达车。织里有两个车子
一般都是在南站下车，如果下在北站那么有到南站的公交车，织里童装市场位于南站边上紧挨318国道，门市部里款式繁多
分类不同。各种类型都有但是织里童装市场主要以挂板为主 本身自己没有现货等客户看中需要然后再通知厂家发货
门市部就只拿提成，其他的还有外地来织里销售的货，但是质量参差不齐，这些一般都是有现货的。另外门市部还有尾货要处理的。如果你来织里想找点便宜的尾货卖的话可以问门市部的店主有没有要踢的，店主一般都会告诉你的。
&&&&&&但是很多来织里的客户就是想直接找厂家拿货，那么你可以到织里街上找，因为整个织里镇就是一个童装的大市场小规模的厂家一般都是下面是销售门店楼上面是生产车间，再上面是宿舍。现在生产什么类型的厂家都有
有专门做运动装的 唐装的 休闲装的 卫衣 风衣 女童 男童 夹克衬衣 裤子
分类很细，你可以慢慢在织里找到你所需要的厂家，然后也可以跟他们长期合作
关键是在于他们在你所在的市场还没有合作的客户。那么你以后就算不用经常跑织里也可以要求厂家代为发货。&
还有那种规模大一些的厂家，他们不依靠门店销售，在各地的有自己固定的合作伙伴，只发固定客户，这种厂家一般规模比较大 产品系列化
有自己的设计师
专门设计自己风格的产品，他们质量比较可以，但是一般初次来织里的客户是很难拿到这些厂家的货的，现在即使是小的厂家只要是一个市场已经有合作的客户卖了而且也卖得可以的话一般也是不会发两家客户的。这点请大家注意，但是你看中的货就算是这家不卖了还是可以找到类似的货的，也不要担心拿不到。
还有两点要注意的织里童装批发主要是针对批发客户，不支持零批，除非市场里有现货的，厂家是一般不会零批给你的，现在最少起订量是单款10手
有30-50件，如果你达不到这个量的话不要说享受不到批发价，根本厂家都不会批发给你。所以很多零售很天真的以为找到厂家就可以拿到出厂价，这根本不现实的，你拿这几件
最多就是几十件想跟人家批发几百件一样的价格是不可能的。但是如果厂家愿意还是可以拿到比较低的价格。还有在织里有相同的款式不同的价格这个情况是存在的。因为厂家的规模
地段都有区别生产成本也有区别 做工也有区别 还有用料各个方面
所以会有三块钱以内的差别存在，如果你能花时间在织里找到相同又便宜的货那么你需要慢慢在织里找。有些客户就是长期在织里找货。还有织里的厂家是现做现卖不是现货如果有需要量多的一定要提前预定，而不能拿现货。遇到销量大的童装爆版那么等上几天才有货是很正常的。
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如何追求利润最大化的童装进货方式？
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童装批发必知：批发童装有什么技巧?
3158招商加盟网
对于开童装店的朋友来说，批发童装是最重要的工作之一。其实，批发童装不仅仅是向厂家直接购买童装那么简单，掌握一些批发童装的技巧能够让店面有更多的盈利。批发童装有什么技巧?以下由开心e百童装加盟总部提供的童装批发技巧，适用于所有经营服装类的朋友。批发童装的技巧一、了解市场做为一个新手，很多经营者会盲目的很个样品的产品都进一些货，想通过这个方法看哪个产品好卖再多进一些货。可是，如果产品进得少的话，批发的价格也会更贵，如果再加上利润，这些童装的零售价也会更高，这样一来，很多顾客会因为价格过高而放弃购买，反而会影响经营者对市场需求的判断。所以，开心e百童装加盟总部在谈到“批发童装有什么技巧”时，首先就说了了解市场这一点。只有在在批发童装之前，深入了解客户群的需求，针对需求来批发童装，才会避免压货滞销。批发童装的技巧二、了解店面进货的金额作为一个新手，不知道自己店面一次需要进多少货是很正常的。开心e百童装加盟总部就给大家提供了一个确定进货金额的小窍门。即把整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工、水电、税、管理费用等等)，得出来的数据再除以利润率，最终结果就是你每月要进货的金额。批发童装的技巧三、合理利用有限资金当然，新开业的童装店所经营的童装品种要尽可能的多，但是，开一家童装店，加盟费、水电费、装修费、门面费等等，常常让经营者的资金很紧张，所以，经营者要尽量多进一些市场需求量大的产品，而且，如果数量比较多的话，批发商也会给经营者一些优惠。批发童装技的巧四、童装批发的数量一个品种的童装数量被分为陈列数量、库存数量和周转数量三个数量。陈列数量就是货架上货物的数量,库存数量就是仓库里备货的数量,周转数量就是在两次进货期间实际的出货数量，所以，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。批发童装的技巧五、与批发商搞好关系想要和批发商搞好关系，您需要做到二点，一、首次进货金额不能太少、要经常去补货，只有这样，批发商才会觉得您的店面比较有实力，能够给他带来长期的利益，这样一来，他们就会向你透露近期哪类商品热销，什么时候有新货，而且还会在价格上给您一定的优势。开心e百童装加盟总部介绍的这些批发童装的技巧都非常的有用。如果您还想要了解更多关于“批发童装有什么技巧”的信息，按下面的方式联系我们即可。请在下方留言板留言，我们将为您免费邮寄精美画册和资料光盘。
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