我是饲料经销商的未来,怎样才能改变老百姓赊账的习惯

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-30 10:07 标签： 概不赊账
如何选择合适的饲料经销商？_百度知道
如何选择合适的饲料经销商？
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他自己坐在家里收钱.。这样的结果往往导致饲料厂之间的价格战.、渠道垄断，最后，形成一个恶性循环，如果你给他优厚条件可能很容易做量. 以我的经验，赊账制造了一个垄断渠道？ 1，造成厂家之间的恶性竞争、多厂家，搞不好就是饲料厂派人，我们在选择经销商的时候有些什么好想经验与建议呢； 4。 那么、饲料厂走捷径。很多饲料厂恨透了刁蛮的经销商.，正因为饲料厂对经销商的宠爱，但又拿他们没办法：面对千家万户，饲料厂不投入人力物力帮他就很难做得成市场，把很多资源用到了经销商上，最后一些养殖场得出“饲料厂都是造假”的结论：自己不想花费力气开拓市场，饲料厂必须经过经销商的转运和物流才能够使自己的产品变得“可及”，而大家都这样做的结果又加重了经销商对销售渠道的垄断，并且被他轻而易举地绑架； 5、欠款，让别人无从下手，就给经销商种种好处：一个经销商经销很多厂家的饲料，经验能力也较弱：经销商做久了，经销商太大的话一些饲料厂为求“速胜”。 经销商的这种优势是怎么来的：经销商拖欠饲料厂的货款.，销售量却日渐萎缩、赊销垄断，而经销商借此竞争获得利益； 2，而这些货款使得别的经销商或者饲料厂很难从中抢走他的用户，诱惑经销商转销自己的饲料？请大家一起探讨、投入资源帮他赚钱；而价格战的最终结果是导致饲料品质的下降，或者欠款留在那里。 ，并以此要挟饲料厂给予他种种好处； 3；而太弱小的经销商往往没有经济实力，经销商行程整个饲料与养殖行业中介的老大，否则欠款就会很难回收，周边的很多养殖户或多或少都可能欠他一些货款，但常常是赚不到钱.
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如何选择合适的饲料经销商？
真实姓名刘舜才
职业经理人
本帖最后由
00:25 编辑
　　下午的销售会，同事们提到经销商的问题。
　　其实，如果经渠道销售，经销商就是一道绕不过的坎。一些厂为求“速胜”，把很多资源用到了经销商上，正因为饲料厂对经销商的宠爱，最后，经销商行程整个饲料与养殖行业中介的老大。很多饲料厂恨透了刁蛮的经销商，但又拿他们没办法。
　　经销商的这种优势是怎么来的？
　　1、饲料厂走捷径：自己不想花费力气开拓市场，就给经销商种种好处，诱惑经销商转销自己的饲料。这样的结果往往导致饲料厂之间的价格战；而价格战的最终结果是导致饲料品质的下降，最后一些养殖场得出“饲料厂都是造假”的结论；
　　2、渠道垄断：面对千家万户，饲料厂必须经过经销商的转运和物流才能够使自己的产品变得“可及”，而大家都这样做的结果又加重了经销商对销售渠道的垄断，形成一个恶性循环；
　　3、赊销垄断：经销商做久了，周边的很多养殖户或多或少都可能欠他一些货款，而这些货款使得别的经销商或者饲料厂很难从中抢走他的用户，赊账制造了一个垄断渠道，让别人无从下手；
　　4、欠款：经销商拖欠饲料厂的货款，并以此要挟饲料厂给予他种种好处，否则欠款就会很难回收，或者欠款留在那里，销售量却日渐萎缩；
　　5、多厂家：一个经销商经销很多厂家的饲料，造成厂家之间的恶性竞争，而经销商借此竞争获得利益。
　　......
　　以我的经验，经销商太大的话，如果你给他优厚条件可能很容易做量，但常常是赚不到钱，并且被他轻而易举地绑架；而太弱小的经销商往往没有经济实力，经验能力也较弱，饲料厂不投入人力物力帮他就很难做得成市场，搞不好就是饲料厂派人、投入资源帮他赚钱，他自己坐在家里收钱。
　　那么，我们在选择经销商的时候有些什么好想经验与建议呢？请大家一起探讨。
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真实姓名张永刚
七级会员, 积分 4499, 距离下一级还需 501 积分
细分市场，把客户根据饲料用量和发展趋势分成3类
1类和2类得自己做直销
3类得给经销商！
也许有人会问3类得客户用量很小，经销商愿意做吗？
3类客户小，但是数量不见得少，而且3类客户买到饲料的价钱肯定比用量大的客户（1类和2类客户）的要高！
选择这些经销商注重的长期合作
在饲料不好销的时候他们宁愿平本甚至赔本卖给客户
当然市场好的时候要照顾！这样的经销商的口碑来自客户！
不一定要大。
还有一点就是考虑回款！
可以让经销商做区域性的股东，风险共担，利益共享。
第一个回复系统自动奖励
说的可能有些跑题了，我的一点儿想法是：
1.最根本的还是从自己产品本身出发，把产品做好，这是作为企业能掌控好的；
2.根据企业自身情况寻找合适自己的经销商；
3.没有什么是不变的，包括人和人的关系。
真实姓名牧童
直销不可以？为什么呢？
衡量一个国家养殖业发展水平的主要标准是什么？
真实姓名吉鸿昌
经销商——一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对它有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号——“决胜终端”，这个终端指的是最终的养殖户呢？还是作为饲料产品的最后一个通路——终端经销商呢？这里，我们就不得而知了。但有一点可以肯定的是：经销商给大多数的饲料企业的感觉是“如梗在喉”，其中滋味更是千言万语难尽。绝大多数的经销商并没有做出减让部分利润空间的打算，依然在坚持自己的理想利润率，并以赊欠的风险大为理由，为其经营中的暴利行为寻找借口。多数经销商预混料、浓缩料的利润率高达25%——30%，远远高于畜牧行业其它环节的平均利润。为了维持自己的暴利需求，许多经销商要么大幅度的加价，要么寻求经销质量并不稳定却价格更低的小品牌产品。本来，饲料经销商应当在企业与养户当中起到一个桥梁作用，并更多的承担服务养殖的功能，很可惜的是由于经销商的缺位，许多例如疫、病诊断，养殖技术指导等工作都一股脑的推给了生产企业，自己做起了甩手掌柜，甚至连下级市场的拓展都推给饲料企业来做，经销商做的事情越来越少，而要求的利润率却只要求增加，没有打算减少。为了达到自己预定的赢利目标，部分经销商不断的和新的企业接触，或者想寻求更优惠的政策，或者作为和原合作企业谈判的筹码，很少有经销商把自己当作是生产企业真正意义上的长期合作伙伴。结果就是饲料市场的利润空间在经销商的讨价还价中不断缩水。那么是什么原因造成的呢？一是饲料企业的业务员大多只拜访大经销商，因为这可以在短时间内迅速提高销售量（假象），而很少拜访终端客户，没有对养殖户提供必要的服务，优惠政策等都倾向于经销商。二是盲目设立总经销商，在导致市场开发不利，又受制于总经销商的情况下，为了维护市场，不惜提供很大一块利润给经销商。三是经销商过大，在经销谈判中企业处于被动局面，又舍不得失去这个大经销商，所以采取了很大让步。这些情况是饲料市场畸形发展的结果
饲料经销商说厂家朝秦暮楚，说的比唱的好听。厂家说饲料经销商见利忘义，脚踏几只船；饲料经销商说厂家过河拆桥，鸟尽弓藏。厂家说饲料经销商欲壑难填，敲骨吸髓；饲料经销商说厂家言而无信，斤斤计较。厂家说饲料经销商客大欺店；饲料经销商说厂家盛气凌人。厂家的偏见，饲料经销商的职责，纠缠着生意、承诺甚至夹杂着个人恩怨，厂商之间的这一本糊涂账，虽然算不清，但总是让厂商关系出现诸多芥蒂，让厂商合作牵牵绊绊，效力难以充分发挥
&&而最为重要的是市场并不能预备一些，甚至几个经销商，等你的代表来铺货。少量铺货，你的广告投入又要多大？那是亏是赢呢？
真实姓名刘婷
现在的经销商真的没法说，说话难听，先打款再发货或物流代收这个也是解决的途径&&&&仅代表个人意见
真实姓名刘舜才
职业经理人
牧童 发表于
直销不可以？为什么呢？
我觉得直销是趋势，当然可以啦。
本人微信二维码。
真实姓名刘舜才
职业经理人
昨天的讨论中我的同事们用到一个词--暴利型经销商。
暴利型经销商往往把一个市场做死，他要过高利润，使你的产品性价比降低；然后可能过度依赖赊账，对终端逆淘汰--留下的都是一些没有钱的，技术差的；最终的结果是，他赚到了数字而没有真的赚的钱。
本人微信二维码。
真实姓名zoushl
本帖最后由 zoushl 于
09:53 编辑
个人认为，选择经销商可以总结为“四个原则”、“三个要求”、”两个问题”、“一个目的”
1、坚持“四个原则”
&&不选择已多品牌经销的经销商
&&不选择经营理念与公司不符的经销商
&&不选择信誉不好的经销商
&&不选择会影响到整个市场布局的经销商
2、满足“三个要求”
& & 能够按一种长期合作共建强势品牌的思路来做市场；
& & 能够按公司的市场规划来经销，必要时能牺牲局部利益，共建公司和客户的整体利益；
& & 能够按公司的资金操作要求来运作。
3、回答“两个问题”
& &为什么选择他作为我们的经销商？
& &他为什么选择我们的产品？ 也即，他看重我们什么优势？
4、达成“一个目的”
& &&&共建长期合作关系
天下难事，必作于易；
天下大事，必作于细！
真实姓名欧鹏辉
职业饲料品控
可以直接到终端用户，更适宜销量长期稳定
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拥有该勋章可以创建一个专区。
完成完善个人资料的任务，获得该勋章！
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