房地产话术销售技巧和话术的经典书籍有那些?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-07-03 14:17 标签： 房地产销售经典话术
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书籍名称：房地产销售沟通技巧大全集作者：陈飚出版社：化学工业出版社页数：212出版时间：2011.7简介：本书较为全面、系统地阐述了房地产销售过程中与客户沟通的技巧，汇集经典案例一百六十多个，通过实战再现的方式 ...
书籍名称：房地产销售沟通技巧大全集
作者：陈飚
出版社：化学工业出版社
出版时间：2011.7
本书较为全面、系统地阐述了房地产销售过程中与客户沟通的技巧，汇集经典案例一百六十多个，通过实战再现的方式深入浅出地剖析了房地产沟通的方式和技巧以及针对不同类型、不同购买动机客户的沟通手段。书中针对关键的销售环节和各类销售情况，提供了与客户沟通的话术模板，简单而又有说服力，这些经过实践检验的模板能大大提高成交率。《房地产销售沟通技巧大全集》既可直接运用到实战销售中，又可作为销售教材培训售楼人员，是值得广大房地产销售人员学习和珍藏的工具书。
第一章 沟通：房地产销售成交利器
一、巧沟通成就大业绩
二、提高沟通水平的速成秘诀
第二章 谋定而后动：磨刀不误砍柴工
一、有效沟通的前提
二、有效沟通的准备工作
三、有效沟通应注意的事项
第三章 电话沟通：让客户无法抗拒你
一、电话接听沟通技巧
二、电话邀约沟通技巧
第四章 来访沟通：用优雅得体俘获客户的心
一、要善于和客户寒暄
二、有效识别客户
三、选择恰当的沟通时机
四、要学会倾听
五、准备好和客户聊天的话题
六、给客户提供真诚的建议
七、真诚地赞美客户
八、用数据说服客户
九、善于投其所好
第五章 差异化沟通：看人下菜各个击破
一、讨价还价型客户
二、情感冲动型客户
三、喋喋不休型客户
四、优柔寡断型客户
五、反复比较型客户
六、傲慢自大型客户
七、吹毛求疵型客户
八、理智谨慎型客户
九、沉默寡言型客户
十、自我吹嘘型客户
十一、表面敷衍型客户
十二、成熟老练型客户
十三、豪爽干脆型客户
十四、隐藏想法型客户
十五、从容不迫型客户
第六章 复数沟通：这样做就能胸有成竹
一、家庭策略沟通法
二、蜜月成交法
三、应对参谋的沟通策略
第七章 识别沟通：察言观色说对路
一、刚性需求—买房是为了圆家的梦想
二、改善性需求—买房是为了享受有品味的人生
三、投资性需求—买房是为了放长线钓大鱼
第八章 异议沟通：扬长避短得认同
一、如何面对客户的异议
二、异议的分类及处理
三、解答异议的九种沟通方式
第九章 成交沟通：稳操胜券签下单
一、富兰克林成交法
二、选择成交法
三、“人质”策略成交法
四、单刀直入法
五、一口价成交法
六、情景描述法
七、退让成交法
八、恐惧成交法
九、大脚趾成交法
十、ABC成交法
十一、步步紧逼成交法
十二、次要问题成交法
十三、档案成交法
十四、产品比较法
十五、坦白成交法
十六、欲擒故纵成交法
十七、釜底抽薪成交法
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岗位职责：1、 负责客户的接待、咨询工作，为客户 专业的房地产置业咨询服务；2、 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；3、 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作-我们真的希望你可以立刻学习到《电话销售技巧全集》课程，从而改变你的人生。我们真诚的告诉你，我们宁愿你学完全套课程再退费，也不愿意你错过这次改变命运的机会！第一专辑主讲内容：疯狂电话销售秘诀第二专辑：3-一、学习内容：1.入账 的管理规范。2.土地出（转）让过程对取得的 要求。3.开发建设阶段 的取得。4.销售阶段 的开局的开具与取得的处理。5.管理费用 处理与税前扣除规范。6营销费用 处-联系电话：
-联系电话：
-楼外楼策划，是一家全国连锁的大型房地产营销决策集团。公司涉及房地产全程策划，房地产销售代理，房地产市场研究，建筑设计，园林规划，物业管理。现有员工3800人，其中高级策划师60多人，高级建筑设计与园林-职位描述：
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销售代表销售主管销售经理销售总监
我公司是一个专业的房地产营销策划一体的公司。成立于2010年截至现在现有-职位描述：
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岗位职责：1、 负责客户的接待、咨询工作，为客户 专业的房地产置业咨询服务；2、 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；3、 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作-兼职房地产销售职位要求
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房产销售技巧和话术谁是最好讲座 我讲座或者书籍,谁能为我解答一下。
提问者：| 浏览次数：2183次 |问题来自：南京
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心诚则灵1984你好百度上搜搜“●销售技巧和话术 实战篇2●”●看看第一个视频能让你学到多少实战知识!●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
房天下网友
uha儿己贝的回答,房产销售技巧和话术谁是最好讲座 我讲座或者书籍,谁能为我解...在百度搜“ 千万财富教程786681 ” 就会找到你要的这些教程,表情丰富些。 2) 绿色――平和,亲切,注重亲情,认为平平淡淡才是真。不要跟这类人进行夸大的赞美,不然让对方感觉很假。要用真情、亲情等方面进行赞美,例如你让我想到了我的妹妹或者姐姐,等。声音稍小、语速稍慢、语气平和。 3) 黄色――可为是官人,说话有官腔官调。(跟这类人沟通首先自己不要反感或者有心理障置任务,是为了锻炼我,而工作中姐妹的支持,销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信,服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中,我更加认真敬业,真诚为顾客服务,团结柜组一班人,努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的瓜辽臣吗会
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