如何卖手机_百度知道
如何卖手机
我是一个手机销售新人想请教一下卖手机的技巧！
提问者采纳
所有的销售技巧，包括卖手机的技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。 建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目
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手机都卖那么多了，小米怎么还被质疑？
【导读】所谓“上台没有戏，多带小道具”，即便是小米手机或者周边（包括）有一定的市场表现，如果其核心手机业务不能恢复稳定增长，其高估值也难以为继。小米可能会继续加码来演绎其生态链的故事，但前提是手机业务要恢复稳定增长。今年上半年的结束，部分中国手机厂商相继公布了上半年的手机销量，截至目前为止，华为、小米、魅族等均公布了上半年销量，而联想、中兴、TCL等的季度销量也相继曝光，尽管小米今年上半年的销量达到3470万台，同比增长了33%，并连续5个季度稳居国内手机销量第一，但依然遭到诸多质疑声，原因何在？会引发怎样的连锁效应和启示？&众所周知，小米以高性价比手机及围绕手机的所谓获得迄今为止全球初创企业最高的估值，达到450亿美元。当然这之中其在市场超高的增长速度至关重要。但从今年上半年看，显然小米手机陷入了增长速度下降的境地，即同比增长率大幅下滑。重要的是与对手相比，例如华为其增长速度也并不高。另外，鉴于目前国内手机市场竞争惨烈，尤其是乐视、360等互联网企业超低价切入手机市场，小米手机未来在中国市场的增速有可能依旧维持在失速状态，同时，在海外市场的开拓上，诸如华为、联想、中兴等由于自身业务和并购等原因也先于小米布局并取得了一定的斩获，这意味着被中国手机厂商喻为第二战场（海外市场）的开拓中，小米也需付出更高的代价。到此我们不难看出，小米之所以引发业内质疑，在于其450亿美元估值的核心业务的增长放缓及未来这种增长模式的延续。既然核心业务陷入增长放缓，那么所谓的生态系统的（围绕手机）价值势必会缩水。业内知道，除了手机之外，小米还涉足了智能路由器、、小米盒子、智能电插座等诸多智能硬件领域，虽然也获得了一定的销量及业内的好评（相比同类产品），但由于核心手机业务陷入增长放缓，这些对于小米估值的加分项不仅失去了加分的作用，反而给业内一种不务正业（例如分散资源）的感觉。并成为失分项。关键是小米一再对外声称的小米生态（“硬件+软件+互联网服务”的铁人三项）也失去了有实际说服力的支撑。所谓皮之不存，毛将焉附就是这个道理。正是由于此，我们认为小米之前450亿美元的估值势必会缩水，而这恐怕才是小米CEO雷军最为担心的。因为估值的缩水，未来小米的融资金额也势必降低，这对于尚在业务扩张中的小米将是相当致命的。所以未来小米的着力点还是如何保持，甚至是提高业内对于自身的估值上。而要想达到此目的，惟有保持手机业务的稳定增长。接下来的问题是小米如何保持手机业务的稳定增长呢？就像我们之前所述，小米手机目前已是陷入瓶颈期，所以其未来保持稳定增长的惟一方法就是价格，当然我们在此并非说一定是要最低的价格，而应该是与自身品牌和影响力相匹配的价格。虽然说小米已经有了低价的红米手机系列，但这半年的市场事实证明，小米仍需要重新思考自身的品牌价值，尤其是在品牌忠诚度极为不高的中国市场。以达到价格与价值合理的匹配。所以小米手机更低的价格势在必然，而这势必会进一步加剧整个中国手机市场价格的进一步降低，毕竟小米目前在中国市场排名第一，且仍具有一定的市场示范效应。其次小米很可能会发布更多的智能硬件和可穿戴设备产品，来弥补或者分散业内对其手机业务上的关注度。而作为行业标杆的小米，可能又会诱导部分厂商盲目加入到智能硬件或者可穿戴设备的大战中，进而引发厂商间的智能硬件大战。但所谓“上台没有戏，多带小道具”，即便是小米手机或者周边智能硬件（包括可穿戴设备）有一定的市场表现（例如小米手环目前已经成为全球手环类可穿戴设备出货量第二的厂商），但如果核心手机业务不能恢复相对稳定增长，其高估值也难以为继。最后就是小米可能会继续加码来演绎其生态系统的故事，但前提是手机业务要恢复相对稳定的增长。综合上述的分析，我们认为从小米手机增长放缓来看，中国智能手机产业的所谓打造生态系统或者说以生态系统制胜，其可实现的实质性有待验证。其次我们国内厂商的品牌影响力和价值仍亟待提高，而这些因素决定了未来中国手机产业的竞争方式仍是以价格驱动。如果想让生态系统真正发挥其作用并成为支撑业务之一，起码把自身的核心业务做好，否则难以让业内和市场买账。
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导读：手机号很容易买到，有些电信经销商还会免费赠送手机号，但是，对于一些0、6、8、9等数字结尾的，连号的或者有特殊意义的手机号，一般情况下用普通的价格我们是无法得到的。在移动联通等电信运营商的官网上面，我们还能看到一些所谓的手机靓号要预存许多话费才能获得。在其他的网站上面，QQ群里，也有人频频打出一些高价收购及出售手机靓号的手机号贩子。知道吗？那些所谓的手机靓号真的很贵哦，有时，一个好的手机号可以卖得几万，十几万，几十万，甚至上百万元一个。骇人吧？！“我做梦也想不到，自己的一串11位数字竟然会值10多万元……”家住河南登封的刘向前，用近乎喊的方式告诉记者这个令他难以置信的消息，而这11位数字就是他的手机号码。如今，一些被称为“优号”、“吉祥号”、“靓号”的老号段手机号码，身价从几万元飙升至几十万甚至百万元。11位普通数字特殊组合在一起的价值，有时竟相当于北京四环内的一套住房。“靓号”如何成了价值不菲的“宝贝”？手机号码“炒号热”为何卷土重来？记者对此进行了调查。尾号“9527”：因周星驰的电影而身价倍增在手机还是“奢侈品”时，单一的数字如“8”与“6”受到很多人追捧。随着手机用户的不断增加，单一的数字发展为重叠数字等“特殊号码”。后来，手机逐渐普及，“特殊数字”已经不能够满足人们需求，因此组合被列入其中，越特殊的组合号码就越“珍贵”。据刘向前介绍，他尾号为“9527”的手机号码卖出了16万元高价。为了证实他的说法，记者致电一位电话为“15×××666666”的王姓买主，表示有意购买他新购置的尾号为“9527”的电话号码。
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&&&& 此智能卡不是一般您通常使用的SIM卡，它是以GPS和SIM卡相兼容所制，此卡是一种超大容量的芯片，里面装有一个快速解码及破译的软件程序和超大容量的内存空间。将此卡插进手机里面输入对方的号码，在数秒内就可将对方的密码和PIN码破译出来，破译出来的密码和PIN码将会自动储存在里面。然后对方在通话的过程中，无论是他打给对方还是对方打给她，您都可以听到他们谈话的内容和短信拦截，在您不方便接听的情况下还可以自动录音，任意播放;GPS卫星定位系统，立刻显示出对方号码所在位置。使用SIM卡还可以拨打市话、国际、国内长途电话（卫星网络电话）。此卡的特点就是：将这些所有程序可以利用自己的手机来完成。而且携带方便，操作简单，安全性好。
&&&& 【使用说明】
&&&& ---将芯片插进您的手机SIM卡的位置上，然后进入菜单或功能表，有的手机直接在菜单或能表里有卫星监控卡选项，如果没有，就查找SIM应用、SIM卡编程或STK类的选项，因为每个品牌的手机里面的编程是不一样的，所以要根据您的手机菜单来查找这些功能。还有的就是在：工具箱｜附加功能｜网络服务里面。----找到SIM应用后，进入；里面会显示：登陆系统；再进入；里面会显示：请输入6位数密码;（密码由销售商提供）输入密码打开后：里面将会显示5个选项:1.拨打免费电话 2.通话监控 3.短信拦截 4.卫星定位 5.通话录音
&附加功能：
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&功能说明：
&&&& 1.对方一旦通话时,您的手机会有嘀嘀嘀的提示音。
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