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加盟什么店最赚钱
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&& &&& 2015年，平凡人开什么店最赚钱（强烈推…
　　因为年龄，我们错过了1984年的创业潮；因为觉悟，我们错过了1992年的下海潮；因为能力，我们错过了2000年的电商潮。如今，天下大势已定，财富格局已成，我们普通人还有怎样的创富机会呢？一个平凡女人，洗衣服洗到央视演播室，背后有什么样的故事，又会给我们怎样的启发呢？高热行业，品牌林立，鱼龙混杂，陷阱丛生，投资者又该何去何从呢？洗衣服洗进中国教育电视台演播室的感悟：圆满人生，源自正确选择中国教育电视台1套《商道传奇》节目12月7日23点播出了剪辑版，下面是联合采访记录完整版：她是一名创业者我如果失败了，哪怕我去做家政，做保姆她也是一名贤妻良母我还有一个外国老公她还是全国冠军我根本没有想到我能拿到冠军同样她也是一个平凡的人（片长25分钟，极其消耗流量，建议上卡柏官网浏览，土豪直击^-^）解说自商道创奇开播以来，我们采访过很多的企业家，也见证了一批又一批的商界精英在商海里叱咤风云，而我们今天的采访对象跟以往不同，她是一个平凡的人，一个普通的创业者，一个普通到不能再普通的加盟商。但就在这样一个平凡的人身上，又有什么样的传奇故事呢？我们节目组几经周折来到了位于浙江省临安市，找到了这个人，来听听一个普通人的不普通的一生。2003年，是汪亚玲生命中记忆最深刻的一年，正是那年夏天，她递交了人生中的第一份辞职信，让她离开了奉献18年的国营企业，然而她辞职的原因，确实非常的无奈。主持人：为什么要在那样的一个时候突然选择辞职，当时那么安稳的一项工作，那么稳定的铁饭碗，怎么就舍得这样丢掉了。汪亚玲：当时就是我家人他在做包工头，然后就承包了一个工程。然后因为债务的问题，当时就找了我，我帮他借了40多万。主持人：你帮他借40多万？就是你通过你的关系，向你的朋友借钱？汪亚玲：嗯，然后我就跟着我老公商量了，就是说我们也算了一笔账，就是说凭我们两个人的工资，哪怕不吃不喝，我估计十年还还不了。我就跟我老公商量了，我说能不能我出去闯一下，自己做一点事情，创业，如果成功了，那么我们就把债务给还了；如果失败了，咱们也有一双手，哪怕我去做家政做保姆。有一次我没忍住，在我妈妈面前，我说我真的受不了了，我说我不知道怎么办。主持人：你跟你妈妈讲了？汪亚玲：对，然后我妈妈说，她说你不要这么没出息，我真的那个时候我说不想活了。一个工薪家庭，却背负着30多万的债务，面对债务，汪亚玲做出了怎样的选择，她究竟能否渡过这个难关，商道创奇请您继续关注。主持人：当时选择出来创业，但是首要的一个问题就是那什么创业，还有一个就是我们创什么样的业，我去找什么样的项目，你当时怎么做的。汪亚玲：其实也蛮巧的，刚好我在我们杭州日报上面看到了一则消息，就是全国特许加盟一个展览会，在杭州举办，然后我就到现场去了，到现场一个圈兜下来，拿了一大堆的资料回去，所以说我和卡柏非常有缘，当时我这一袋的那个资料里面，有卡柏还有其他的一些洗衣店，回去以后我任何店都没有联系，我就把卡柏找出来了。解说汪姐口中的卡柏就是总部位于上海的上海卡柏洗衣有限公司，这是德国cobber洗衣国际集团在中国大陆唯一授权的特许经营总部，公司于2002年12月在上海正式成立，卡柏从此开始了中国洗涤连锁之路。汪亚玲就是在那个时候结识并加盟了卡柏。用她的话说“结识卡柏，可能真就是一种心有灵犀的缘分吧，也正是因为当初的那份坚持，才让我与这位来自大洋彼岸的‘帅小伙’缘定终身”。汪亚玲：公司里他有一套就是说怎么来做营销，怎么来发传单，怎么来宣传，这些资料都有，然后我就是照搬照套，按照他们的一个方法。因为我性格内向，我老公他就是一个比较让我觉得我靠得住的一个人，在发传单这些事情，我不会干，然后我老公下班以后，他就硬着头皮去干，就见人发发传单。汪亚玲老公：那么我们最好的一天是收到五十件衣服，那个时候已经高兴得不得了，好像是天大得喜事，哪像现在一天五百件，心里面都没什么感觉。汪亚玲：我觉得这个品牌非常好，我也喜欢这个行业，就是经过洗衣服以后，我觉得这里面乐趣很多，我要把这个店越开越好，开到最强最大。解说06年9月，汪亚玲突然遭遇严重的车祸，医生的诊断书像一张无情的判决书，令汪亚玲卧床不起，在这3个月中，她究竟经历了什么，商道传奇请您继续关注！主持人：我听说到了这个时候，大概到了2006年的时候，出了一场车祸，对吗？受伤了！汪亚玲：当时我觉得没什么外伤。汪亚玲老公：她告诉我说我出车祸了，我说哪里啊，她说我在忆江南，我赶来了！汪亚玲：我开始以为是可能有一点扭。汪亚玲老公：是尾椎两个脊椎压缩性骨折。汪亚玲：说你必须卧床三个月。汪亚玲老公：在医院里床上躺了三个月。汪亚玲：我就第一时间想到了店，所以我就哭了，因为我在想怎么办。汪亚玲老公：有时候就是把这个衣服，有问题的衣服拿到那个医院里，叫她现场办公。汪亚玲：我后来想了以后，我说那我就在医院里办公吧！主持人：怎么在医院里办公？汪亚玲：就是在医院里要开会，要招聘员工，我全部在医院里进行，因为这个是车祸，那么我们后来有做评残，我已经达到残疾的一个程度了，所以说当时拿了一个残疾证，所以说现在很多时候会免费旅游。解说每当回忆起那段时光，汪女士和她的先生总是激动万分，她们经历了艰难的时光，相互鼓励，相互搀扶，在和病魔抗争的时光中，因为这份事业的牵绊，散发出了温暖的激情。主持人：我知道在我面前的汪姐，有很多头衔，不仅仅是一个成功的创业家，而且听说还是一个全国冠军，对吗？这是怎么样的一个比赛，让你拿到冠军的。汪亚玲：其实我开洗衣店，开卡柏十一年，我最自豪的事情就是这个，我是代表卡柏，去参加一个比赛的，因为我没有想过要拿到什么名次，因为参加比赛的都是全国的一些技术总监，一些老师。主持人：其他的一些地方参赛选手，都是各地推荐去的，这个当地的洗衣界的一些技术总监，这种人才专业性的人才，为什么卡柏就这么相信你，就敢派一个加盟商代表去呢？汪亚玲：那我们的林总也说，他说我其实很有把握的，因为你把我们卡柏所有的一些技术，全部已经学过去了。这么多年了，我觉得我是一个比较冷静的一个人，不是那么容易激动的，但是拿到那个冠军，我真的是两天两夜没有睡着过。主持人：那你说这几年以来，到底是什么样的东西，让你对于这个行业的知识有了这么多的了解，能够取得冠军？汪亚玲：对这个行业从来也没有接触过，一点也不懂，那么从开始开店的时候，我就是从前台、熨烫、干洗、水洗、奢侈品精洗这些工作做起来的，我是从公司里每次来复训，其实就是我把公司老师的那个技术力量，把它全部复制回去了。主持人：等于开店以后，你也会不断来回到总部，再次进修学习！汪亚玲：不断不断的在公司来复训。主持人：那现在你的点开的怎么样了？店里面有什么服务项目吗？汪亚玲：我现在有三家店，然后一个洗衣工厂，还有几个收衣点，在临安应该就是最大的一个洗衣公司了。主持人：三个店还有一个洗衣工厂，还有很多收衣点，你一个人怎么铺的开这么的一个摊子，你照顾得过来吗？汪亚玲：在2010年的时候，第三家店开起来以后，真的是也遇到了一些经营上的一些问题，因为我也习惯了，一遇到难题我就会打电话给公司总部，，那么让他们来帮我出主意，然后刚好就打了我们公司的蒋工（工程师），我们的蒋副总，他说公司里有一个依网模式，他说你可以看一下。主持人：依网模式？汪亚玲：对，他说这个模式，我觉得非常适合你，因为这个模式非常时候你多店多点的一个经营模式，因为全面用网络来管理。解说卡柏总部提出的依网模式，就是指一个加工厂，加多家洗衣的店，加多个收衣点的布局模式，工厂可建在郊区，负责洗衣，多个洗衣门店铺开市场，打造品牌影响力，多个收衣点可以通力合作，战略市场，降低房租，从而大大降低了经营成本，这个模式在卡柏总部的推广之下，逐渐运用到各个加盟商，发展非常迅速。主持人：你以前是开一家洗衣店的，对吧，到现在为止，已经有一家工厂，三家店还有三个收衣点，这么大的一个摊子，你现在人工大概有多少人。汪亚玲：说起来你可能不相信，就是我人工还少了一点了，我在2008年的时候，有25个员工，现在店更多了，但是我员工现在只有15个。主持人：25个减到了15个，为什么还减少了？汪亚玲：这个就是我的这个依网模式产生的一个效应。主持人：你是你降到了很多卡柏总部的一些好处，比如包括他的一个发展模式，包括他的培训模式，还有它的设备，但是最关键的一店我要问你，在这么多好处之下，你现在的店面的盈利情况到底怎么样？汪亚玲：其实我们是一个县城，就是消费能力，可能跟大多数城市没法比，但是我们每年就是收入的话，100万左右吧。主持人：你每年100万盈利的水平，在加盟商里面算是最好的吗？汪亚玲：那肯定不算，肯定不算，我们卡柏有很多家，经营的比我更好！主持人：谈谈未来吧，对于未来，自己的定位发展，还有没有什么规划？汪亚玲：我会把O2O（线上线下）这一块给它开拓开，现在已经在做了，就是非常方便的，顾客只要微信一下单，然后我们就全部上门服务，我也特别感谢卡柏，因为卡柏才让我找到了自己，我愿意干的一些事情，实现了我一个卡柏梦。主持人：这一套思路下来，其实最关键的还是一个开始选对了这个创业的方向，对不对！因为选到了好品牌，包括你的选址，你刚开始也讲到了，其实公司这边也会帮你去进行参考，包括你的质量保障，其实都跟公司这一套的系统设备都有关系的，好！感谢您今天接受我们的采访。谢谢！解说汪亚玲，正是这样一个平凡的人，通过卡柏，成就了现在一个不平凡的她，我们也祝愿汪女士能在这条平凡之路越走越远。主持人：像汪姐这样的人，其实只是上千个卡柏人其中的一员而已，在跟她这两天的交流当中，我们多次听她提到过卡柏这个品牌，今天我们栏目组特意来到了位于上海市杨浦都市工业园区，这里就是上海卡柏的总部，那么卡柏到底是怎样的一个品牌，我们马上就去探访一下。解说卡柏的中国总部充满着淡雅而又不张扬的气息，一座座奖杯奖状衬托出卡柏十几年的峥嵘岁月，为了对卡柏品牌做更加深入的了解，我们特意采访了卡柏公司的董事长林俊先生。林俊，上海卡柏洗衣有限公司创始人，董事长，在交谈过程中，我们发现，他不仅仅是一位商人，而且崇尚儒家文化，在他办公室的墙上，有两个字引起了我们的注意。主持人：刚才去您办公室看的时候，我发现墙上有两个字特别醒目，叫慎独，这两个字是出于礼记中庸的，我们说君子慎独不欺暗室，能不能跟我们讲一讲，当时为什么选择这样的两个字，放在办公室。林俊：小时候，记得一位长辈教育我说，君子慎独不欺暗室，那么这句话的意思就是说，咱们修身齐家治国平天下，那么修身成为一名君子，咱们不能在暗室独处的时候，想着或者背着人做一些不守道德不守信用的事情。主持人：来给我们讲讲你的品牌吧。我觉得你这个品牌的名字特别有意思，卡柏是德文cobber音译过来的是吗？当时是怎么发现这样一个品牌的？林俊：我原来在没做卡柏之前，我是一直在做洗衣粉洗涤用品的，后来去读EMBA去进修的时候，在学校里我认识一个同学，同学说有一家德国公司，在中国投资失败了，那么这家德国公司，他是专业做洗衣店洗涤用品的，那么在卖产品的过程中，他现在遭到了非常大的市场阻力，那么当时我们谈了很多，我们找到了一个商业连锁特许，这样一个商业模式，那么我就问德国人，我说你有没有洗衣品牌，他说有，我们有一个古老的品牌，那么当时就把这个卡柏品牌授予了我。解说卡柏集团研制出的“干洗三剑客”成为行业中洗衣致胜的法宝，在国内唯一一家通过欧盟ce认证的环保型全自动全封闭洗衣设备，独特的三系统洗涤与健康干洗的有机结合，百分百原产德国老字号BUFA的各类洗衣助剂与化料，先后通过了ISO9001和14001的资格认证，结合先进的技术理念，十几年的经营经验，造就了我国一代代的干洗精英，也是的卡柏的加盟店快速向全国每个城市扩展。主持人：我知道在这十二年的过程中，就是在卡柏不断发展的过程当中，其实您已经有了很多的加盟店，有很多的加盟商，加入到这个大团队当中来，但同时你也在自己投钱，去开了很多直营店，对不对？这点是处于什么考虑？林俊：那么首先第一个我们开这么多店，那么我们又可以做到“春江水暖鸭先知”，就是市场到底是怎么回事，如何经营好洗衣店，这里面有很多的细节，我们作为加盟总部要去体会，其实在国外有很多的加盟总部，他应该必须要具备，就是说几十家以上的直营店，他才可以去发展加盟店，因为你自己都不懂开店，你如何去教加盟商开店，这是第一；第二，你自己总部都不相信开洗衣店能赚钱，你凭什么让别人开你的点赚钱。主持人：所以你这三十几家直营店，也等于自己在做一个先行者，我为我这些加盟商来提前的去试水，去探探这个市场到底怎么样。我刚才在你们总部看的时候，发现培训室里很多学生在听课，像这种培训，我们大概一个月会有几次？林俊：我们现在这样的培训，如果是初训我们一个月是两次，我们卡柏是上海市人力资源与社会保障局指定的职业技能鉴定培训机构，我们现在的培训是非常的科学的。我们每个月初训有两次，我们复训是不断的开。主持人：这是一个不断去进修，不断改进学习的过程。林俊：对！解说十几年来，卡柏已经建立了强大的培训体系，让加盟商在最大时间内，学到最好的技术，依靠完善的培训团队，配合对缩减的经营经验，从衣服鞋包的清洗护理到台前促销，可以完整的传授给加盟商，用卡柏人的话说，我们要把我们的经营和技术无限的传承下去。蒋季伟：后期，卡柏会组织我们加盟商进行复训，它主要目的是在我们加盟商经营的过程当中，碰到的一些问题、疑难杂症，然后我们会通过一对一的或者论坛的形式给予解决。而且这个复训是终身免费的。主持人：那么这些加盟商除了刚才说到的，初训复训之外，他们如果在经营过程当中，遇到了一些真实的问题，自己碰到了一些难题，他们该怎么办。林总：我们有专门的技师，营销人员，为他们随时随地的解决这些问题。因为他们碰到的这些问题，我们三十几家直营店，我随时都会碰到，而且我们碰到的都已经有形成解决方案了。主持人：但是还有一个难题就是如果这些加盟商把店开启来了，但是发现没有客源，那你要怎么帮助他们解决这个问题。 林俊：没有客源的情况比较少，基本上我们不大会遇到这样的问题，因为我们在事前，就是说加盟商在选址的时候，我们有专业的市场人员上门为他选址，就是说这个商圈适不适合做我们的洗衣店，有么有这个高端消费，有没有这个消费能力，我们有专门的一套调研方法，也是我们开直营店摸索出来的。主持人：你们有一种模式叫依网模式，对不对？给我们详细介绍一下这个模式。林俊：一个中央工厂，带若干个形象店门店，带若干个收衣点，这样的一个集约化、标准化的一个洗衣商业模式，主要是解决降低它的商铺费用，降低成本，你想做成洗衣的一方霸主，一方诸侯，那么依网模式就是最适合的。主持人：就是你也已经为这些加盟商考虑好了，他们未来发展的空间和渠道，汪亚玲这个名字你还有没有印象？林总：这个是非常少熟悉了，而且她也是我们第一个依网模式的复制者，也是我们加盟商里面第一个获得全国洗染业大比武去渍组冠军的一个获得者。主持人：我之所以向您问到这个人，是因为我们之前也走访了她，去她的这个店里也看了看，像汪亚玲这样的一个加盟商，现在做到这么优秀了，是仅仅她这个人的个案而已，还是说像她这么成功的加盟商还有几个，多不多？林总：像她这样成功的加盟商很多，可以说在我们卡柏整个体系，加盟体系里面数不胜数。主持人：那现在咱们卡柏在全国整个加盟的数量大概有多少？他们经营的情况又都怎么样呢？林总：加盟店已经超过了一千家，我们的理念就是加盟一家成功一家；我们的初心就是让加盟商获得成功，我们要达到共赢。我们卡柏的经营哲学叫“小财凭智，大富靠德”！主持人：林先生说得非常好，我现在抛开那些不问，用一个最实际的问题问你，如果一个加盟商站在你的面前，问你说，林总我要投资了，那你对我的投资你能承诺给我什么？林总：我们知道投资失败的可能性在哪里，这是第一；第二，就是安全的赚钱，我们如何去解决难题，去解决经营上的难题、技术上的难题，去赚钱；第三，用尽可能少的投资去获取最大的利润。主持人：我相信一家好的企业，不仅仅是靠一些语言来说服投资者的，更多的是要靠做，真真实实的去做一些什么，其实这十几年来，我们看到卡柏一步一步走来，也已经足够证明这一点了，那么我想问您的是，对于未来，卡柏未来的规划，您有什么样的打算？林俊：我们卡柏有一个对联，叫“厚积薄发，做洗衣大王；成功上市，铸百年企业”，那么我们还有一句，我们有一个愿景，就叫一心一意，百年传承，百年老店。那我们卡柏要想成为一个百年老字号，我们要成为一个公众公司、上市公司，我们要为更多的消费者服务，我们要让加盟商跟着我们一起走向共赢的明天。 解说一路走来，卡柏的加盟店已经遍布全国23个省，5个自治区，4个直辖市，共计1000多家加盟店，为了更好的具备经营经验，卡柏在上海开设了37家直营店，用自身经营的实践经验，为加盟商提供更好的服务，而无数像汪亚玲这样的平凡者，因为信任卡柏从而成就了自我，破茧成蝶，正如汪姐所说，在选择卡柏的大门，她挥手着告别旧的自己，开启了新的生活！这期节目马上就要结束了，几天来的采访让我们能够体会到每一个卡柏人的用心，可以说卡柏成就了无数个像汪亚玲这样的普通创业者，也正是许多普通创业者的共同努力成就了卡柏的今天，此时的卡柏正在张开双手，迎接八方来客，准备好去成就下一段商道传奇，好，感谢您收看本期节目，我们下期再会。二.好行业，才能造就好企业：市场空间大：伴随着消费力提升，消费意识成熟，生活节奏加快，品质要求提高，更专业的衣物护理需求越来越旺盛，专业洗衣门店和高端洗护服务的价值越来越明显，越来越多的人愿意把衣服交给专业的洗衣店来完成，尤其是高端奢侈品护理服务。最近三年，行业不仅快速从400亿规模发展到了1000亿规模，更随之诞生了一个奢侈品护理的千亿市场空间。投资热度高：大家都说好，未必真的好，但投资人都在关注的行业，一定有他的道理，作为基础服务业，洗衣的刚需性和持久性，已经是无需论证的命题了。洗衣门店，作为连接千家万户的优质通路，其“终端为王”的投资价值，其客户的高粘着性和高附加值，不仅赢得了机构投资的青睐，也引起了众多创业投资人群的高度关注。利润丰厚：从成本结构分析，洗涤化料成本3~5%，水电成本6~8%，杂费2%，干洗店毛利润可达85%以上，高端洗衣店因为价格高，毛利率更高！远远高于零售业的15%，餐饮业的40%左右的毛利率！如果销售额能达到房租及人工的3~5倍，净利率可达30%~50%，作为一个大众投资项目，这种利润回报已经可以堪称暴利了！简单持久：干洗店客户忠诚度高，类似保险行业，具备持久的继承收入回报特性，只要不出现严重洗涤事故，不出现恶劣服务态度问题，客户基本都具备数年以上的消费价值！另由于干洗门店采取的预付费消费机制，会员大部分都是先付款后消费，不仅没有资金占压，还具备免费融贷款能力，因此投资洗衣店基本上属于一次性投资，快速资金回笼，持久盈利的行业。只要选择技术扎实、开店经验丰富、设备化料优质、品牌过硬的品牌，开设干洗店基本上没有什么后顾之忧，简单易行，盈利持久，且只有“大起”，没有“大落”。两个千亿市场，众多投资者不二之选，回报丰厚，简单持久，这样的行业才真的是当下普通人创业投资的最佳选择！好品牌，才能成就好商机：上世纪90年代末至今，干洗加盟已经开展了十余年的时间了，这十余年来，一方面，干洗行业的发展取得了长足的进步，尤其是近几年，涌现出来一批优质品牌和企业，为行业的健康成长做出了积极的贡献；但另一方面，由于法律法规的不完善、市场监管机制欠成熟等原因，也导致部分害群之马横行市场，在企业资质缺失情况下，通过虚假宣传、欺骗误导等手段，给进入行业的个人投资者造成了极大的伤害，对行业的长期发展造成了极其恶劣的影响和后果。相信很多投资人都遇到过这样的品牌商，在投资前对产品质量、选址装修、运营支持到合同条款等夸夸其谈，投资后对条款交付躲躲闪闪，不理不睬乃至卷款潜逃的。那么如何识别加盟乱象，如何走出投资误区，找到真正正规、有发展潜力的特许加盟品牌，保障投资利益呢？央视解密：抓住三个方面，考察五个关键点，绕开陷阱，步步为赢　　1. 一看直营规模：投资安全保障　　无论这个品牌方有多少家加盟店，先了解清楚他们到底有多少直营店，有没有洗衣工厂。这一点很容易可以验证的，也非常关键，因为没有直营试错积累的经验，必然会导致加盟商更大试错代价的付出。因此，这一点是加盟商将来投资安全的重要保障，是投资客投资立于不败之地的前提。　　2. 三个考察关键：经营回报前提三个关键点，这三个方面的情况，关乎到投资客投资回报比例其一：设备，生产工具，投资主要组成部分。应该选择那些具备自主研发能力、生产标准先进，并能拿到国标、美标或者欧盟认证证书的设备，从而保障投资的价值。　　其二：化料，生产资料，日常经营品质的外在保障。应选择那些拿到ISO9001质量认证和ISO14001环保认证，供应商有良好技术背景的化料，只有化料有保障，消费者利益才能有保障，投资者的长期利益才有保障；其三：技术，第一生产力，服务品质和经营效率的内在保障。应该选择那些技术实力雄厚的，拿到国家相关培训及考核机构认证的品牌方，只有这样的公司，才有技术，技术才好，技术才能往外传承，加盟商才能学到，才能持续更新，才能真正保障洗涤品质。 　　1. 品牌及模式：持续盈利关键真正做事业的公司，一定能得到政府部门和社会大众的高度认同，因此知名度固然重要，但美誉度更加重要，中华老字号，上海市著名商标，这些来之不易的荣誉背后，本身就有着极大的含金量。加盟商才本地化拓展的时候，才能有足够的诚信背书，才能快速去拓展市场，才能持久发展和盈利。真正想长久的公司，一定会不断通过直营过程遇到的障碍，进行技术革新和模式创新，因此，通过对品牌方未来发展思路的探究，对其商业模式根基的分析，一方面，可以看出这个企业是真的想做好洗衣，抑或只是为了圈钱而已；另一方面，也可将自己投资的未来寄托在这家公司身上，真正建立与品牌方共生共荣的长期合作关系。期盼加盟卡柏洗衣的朋友可以将您的地址、姓名和手机号码发到：(也是微信号，长按复制)，卡柏总部将免费给你邮寄加盟手册，并尽快联系您。如果您很急，也可以直接拨打加盟经理手机或者总部的加盟热线：，或点击阅读原文访问卡柏官网咨询。如果您不适合开店，请将本文转发朋友圈，您的很多朋友可能正急于寻找开店项目，他们非常需要，正等待您转发的这个好商机。
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