中脉科技laca内衣laca怎么样跑好外地市场?

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中脉LACA独家大揭密:小内衣见证大市场-内衣业前景更美好作者:中脉LACA
发布于: 19:47:05
&  & 中脉LACA独家大揭密:小内衣见证大市场-内衣业前景更美好
  内衣作为一种舶来品,让中国的所有女人都觉得做女人&挺&好,当然也吸引了所有男人的目光和女人的嫉妒。内衣如西服、咖啡、红酒一样,在欧洲流行了百余年,在中国却仅有十几年的发展历程。但中国凭借着自己强大的&世界加工厂&的能力,短短的时间内生产内衣的企业已达到3000多家,年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长。山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支!
  内衣市场的水有多深?中脉LACA独家大揭密:
  一个行业的发展都会经历导入期、成长期和成熟期三个阶段。商务通在PDA行业走向成熟的过程当中,运用超前的品牌运作,一年多的时间就稳居老大位置;鲜橙多则利用了果汁行业的成熟资源,开发了果汁饮料,产品迅速脱销。在一个逐步进入产业成熟期的时期,是真正实施品牌经营的最佳阶段,内衣行业目前已进入成熟与发展期交替的当下。
  1993年,首届国家级的内衣展示在北京推出,标志着中国的内衣市场进入了发展阶段,从此迅速发展起来。1997年,&保暖&概念由此引入内衣世界,为纺织业带来了新的增长点。随后,家居服的诞生,又让内衣产业多了一道菜。
  黄海伟认为,目前内衣品牌在产品线上做足了功课。从文胸起家的黛安芬、安莉芳、华歌尔等陆续开发了家居服产品;从内裤起家的舒雅、百富、JOCKY、丹巴度等上市了家居服、保暖装及袜子。其中,百富甚至开始有进军了成衣行列的苗头。而以设计师品牌CK、ARMANI 、Dior为代表的高级成衣进军了内衣界。内裤、文胸、家居服、保暖装、袜子已成为内衣世界必不可少的&5件套&了。
  世界是平的,中国已经成为了世界品牌的战场,在这场战斗中,中国的内衣市场发展比较缓慢,一直没有形成一个成熟的市场。由于中国内衣市场消费潜力很大,一些国外品牌率先进入中国市场,开始了市场拓展工作,尤以百年品牌,凭其国际品牌的运作经验,迅速打开了市场,并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者,并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。
  而中国目前的内衣市场,大部分市场份额都被一些杂牌军蚕食,如果哪一品牌迅速开始品牌运动,以超常规模的品牌运作及市场细分等方法,将有可能迅速占领一大部分市场,在中国有年销售额在200&500亿的内衣市场,且每年仍以近20%的速度增长,作为龙头老大的女性内衣品牌黛安芬、男性内衣品牌的舒雅,他们的销售量也不过几个亿,内衣行业的品牌运作空间与机会将会很大,换成谁都会心动不已?
  圈起内衣市场的殖民地 中脉LACA独家大揭密:
  13亿人口的中国无疑成为全球最大的市场,无数外国的品牌涌入中国内地市场。而在中国内地,加工型企业由于长期为国外品牌代工,积累了相当大的资金和技术,同是由于外贸加工带来的利润越来越薄,内地企业逐步苏醒开始逐步建设自有品牌。由此,一股八国联军组成的内衣大军席卷着整个中国市场。
  黄海伟研究发现和成衣服装一样,内衣也有着明显的殖民地倾向,主要表现为:洋品牌,伪洋品牌,本土名牌,边缘品牌阵营,他们形成了三大市场格局:洋品牌殖民地、大品牌殖民地、小品牌殖民地。
  洋品牌殖民地:
  洋品牌,以黛安芬、舒雅、CK、百富等为代表。他们是一群具有近百年历史的专业品牌,凭其专业专注的品牌运作,以先入为主的品牌策略,迅速在中国市场上,树立起了良好的品牌形象,成为时尚和潮流的风向标。在不断吞食中国这块奶酪的过程中, 圈出属于自己的高端市场,绝对不给对手任何以进攻的机会。
  大品牌殖民地:
  以曼妮芬、爱慕等品牌为代表。由于市场起步晚,开始初期主要以大品牌作为自己的标榜,无论产品设计、终端陈列、渠道规划上有一定的效仿,在中国市场成为了突击队,发展迅速,很快占据了中高端市场,甚至有超于洋品牌的趋势。由于是本土品牌,在品牌文化的建设上更贴和中国的消费着贴合,因此在本土获得了较大的追捧。
  小品牌殖民地:
  中小品牌主要涉及的人群较低,通常都会在二线以下的城市安营扎寨,主要分割广大的底层消费着,主要以低利润跑量为主。渠道主要集中在超市,因为其物廉价美,在低端消费者中也成了明星。
  竞争格局 中脉LACA独家大揭密
  商场如战场,内衣市场也不例外,竞争激烈已成不争的事实。但仔细去看待这一场场战争背后的&秘密&后发现,营销手段低层次、产品开发同质化、品牌传播低级化。以曾经红极一时的保暖内衣为例:
  前些年,只要一打开电视,铺天盖地的保暖内衣的广告充塞眼球,保暖内衣市场一场你死我活的明争暗斗。简直是暴炒不断,炒概念、炒原料、炒功能、炒工艺。什么生态纺织品&、&莱卡保暖&、&钻石绒保暖&、&羊毛缎&、&超细纤维&、&负氧离子&、&大豆蛋白纤维&、&AKS蓄热纤维&、&FK健康纤维&等等概念,并且在保暖内衣的功能上大做文章,炒出&青春态束身保暖&、&高弹形体保暖&、&远红外热能保暖&、&国际三调蓄热衡温保暖&等新功能。直至《北京青年报》率先公布一个检测结果,指出某知名品牌的内衣夹层为塑料薄膜。这不仅使该品牌的产品销售一落千丈,而且顿时使整个保暖内衣市场也陷入销售疲软。
  内衣行业不乏恶性竞争,信誉透支、微利竞争、浮躁心态、不规范操作使得渠道一年不如一年:厂商为收到更多预付款过度承诺而无法兑现、零售商为确保季节盈利而费用条件高涨、经销商年年库存较大、发货价不均而利益受损;厂商预付款越来越难收,甚至打出铺货等多项支持、零售商面临利润的降低与更多品牌选择,空间越来越少条件越来越高、经销商为确保利润年年选品牌、选产品,市场得不到持续提升。&
  营销环境与行业发展的变化形成了渠道的&围城之谜&:大的保暖内衣品牌想逐步摆脱常规渠道格局来寻求突破,小的保暖内衣品牌仍想进入更多商场来分得一份蛋糕,身在渠道之内的保暖内衣品牌寻求常规渠道往外走,身在渠道之外的保暖内衣品牌寻求常规渠道往里走,企业品牌应先思而后行,谋求渠道带来的突破与市场的长期发展,不能盲目投入,否则风险更大、得不偿失。
  以文胸为主的女性内衣,已独立成派,因为文胸产品技术含量比较高,原材料订料采购周期长,生产门槛比较高,所以一般厂家不敢轻易涉足文胸生产,行业发展越来越呈集中的趋势。高档产品,基本成熟;中档品牌,异军突起;潮阳内衣,不甘寂寞;塑身内衣,几度繁华;现在的市场竞争格局是:一线品牌牢牢占据着高端市场;二线品牌原地踏步维持现状;三线品牌拼命地挤入,以扩大自己的生存空间。出现这种情况,缘于这个市场的特殊性。有报道说,国内的内衣市场具有5000亿元的容量,现产值已接近1000亿,并且每年都在以20%的幅度在增长。如此巨大的市场容量,极具诱惑性,也使众多的厂家蜂拥而上,原本做加工的创建自己的品牌、成熟的品牌也纷纷创建新品牌来分一杯羹。这也使市场进入一个无序的竞争时代,从广告战、价格战、概念战、品牌战一路杀过来,每个企业品牌都是伤痕累累,可谁能笑到最后?在这种情况下,每个企业都在思索,该以何种优势与资源占领市场?黄海伟给出了如下策略。
  产品研发:人性化、科技化、细分化
  内衣品牌,纷纷在产品上下足了功夫,从纯棉产品的开发到莱卡、木代尔、TENCEL。越多的品牌在面料上更是下足了功夫,开发了各类新型面料,使得内衣具有更好的触感觉,具备温度调节功能,更有效的抵御外界的寒冷。裁剪工艺上更是利用了立体裁剪技术使得内衣穿起来更能贴合人体的曲线,做到了真正的舒适型内衣。内衣的细分,市场上又多出了无缝、塑形、环保等人性化概念,以人为本的产品已经成为了竞争的焦点。
  品牌建设:概念化、个性化、
  对于内衣企业,花的精力更大的可谓是品牌营销层面,投入巨资聘请专家更是千里迢迢请来巨星。&一戴添骄&&U型诱惑&&女人挺好&到处在诱惑着消费者。尤其在奥运期间,内衣品牌又与时俱进上又做足了运动文化,自舒雅上市了运动内衣之后,内衣市场里形成了跟风现象,不久JOCKY等内衣立马紧随其后推出了运动款内衣。
  内衣突围 中脉LACA独家大揭密
  中国的内衣市场目是一个不断在扩张的&奶酪&,目前,国内内衣从加工出口型转向了内销,多年的低调耕耘,具备了精湛的质量,但还普遍处于产品阶段。如何快速塑造品牌形象,提升产品的附加值,如何运用有效的招商方法,来增长市场销售业绩与份额,是摆在企业面前的两大难题。
  内衣普遍存在着几大问题,如果能够有效解决,尽早走在行业前列,小内衣可能做出一个大市场。
  1、产品线短:
  产品明显存在季节性,以致出现旺季时产品脱销,淡季时无货可推的局面,不利于企业与品牌的发展。同时要注意到同为内衣的男女之别。女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的重中之重中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,国内品牌则从塔基做起。未来几年,将是中国男士内衣品牌发展的好时机,因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额,确立自身的市场地位。保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺,从广告战、价格战、口水战,导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代,让规模企业不得不思考,只有不断研发新品,才能突破现有的困局。
  2、营销策略:
  我们该如何开拓一个新市场?关键是能否设置进入壁垒?
  近年来我国企业竞争中,有一个突出的现象,就是重复建设和恶性竞争。其原因在于,大部分企业对如何开拓一个新市场缺乏战略规划,往往一见有利可图,就一哄而上。结果市场搞乱,弄得大家都没有饭吃,所以要做到有效的设计壁垒和障碍,可以来自产品、品牌和渠道多方面的。
  在开发新产品的时候一定要把握住:市场有多大需求?我有多大生产能力?竞争者的反映?首先要想的问题是如何&过河拆桥&,即我怎么才能阻止别人来抢我的饭碗。这实际上是对市场竞争的互动性分析。同时,我们必须让自己成为垄断经营者的一员,和自己的伙伴采取协同竞争策略,做馅饼的时候大家合作,分馅饼的时候大家竞争。
  3、品牌知名度低:
  品牌消费时代,如果没有形成强势的品牌影响力,就没有核心竞争力。中国女性内衣知识普遍非常缺乏,中国女性内衣消费意识还有待提高,内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植。随着西方时尚观念不断涌入中国,内衣外穿已成为一种时尚穿衣观,内衣已褪去了神秘的面纱,她可以被模特们穿着走了上T型台,而且表现方式和观赏性已经丝毫不亚于时装展。
  黛安芬一直以如梦如幻的华美时尚内衣秀而蜚声国际,巡演遍及欧美各大时尚之都。2001年,由香港著名时尚导演贝雅伦编导的梦醉霓裳桥时尚内衣秀更是掀起新一轮的内衣时尚潮流,开展了历时16个星期、巡回30个城市、演出近200场,品牌的传播已经超过了内衣秀本身了。
  2002年,北京爱慕也与概念98携手,举行爱慕敦煌的大型时尚内衣秀,以独特的创意、全新的理念、超前的表现方式,全面展示了爱慕的实力和时尚、文化、人性化的品牌内涵。 爱慕&敦煌主题内衣发布会以丝绸之路为主线,以中国历史上最辉煌、同时也是女性地位最高、社会最为繁荣开放的大唐盛世为历史背景,以西域大漠的黄沙落日、敦煌飞天为主题,分七个单元分别展示了各个系列的设计。表演分为飞天彩塑、塞外胡旋、异色菩提等几大主题成为又一轮时尚巨献。
  2002年6月,南海嘉莉诗又创造了一个中档品牌的内衣秀演出记录,该公司出动两辆机动车,全国巡回演出了十多个省,大小共计200多场。
  内衣的文化革命让内衣从耐用品变成了快消品,中脉LACA独家大揭密:特别是近年,内衣专卖店、内衣超市、内衣时尚馆、内衣吧等崭新的内衣销售终端相继出现,内衣越来越被当作一种时尚文化来经营,内衣业的前景将更加美好。
小编:直销健康周刊
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4秒后,自动返回首页中脉LACA怎么样呢?中脉LACA是直销吗?中脉LACA好做吗?_百度知道
中脉LACA怎么样呢?中脉LACA是直销吗?中脉LACA好做吗?
感觉产品也可以,不知道可不可以做前段时间朋友邀约一起做中脉LACA,听说是直销,好多的朋友都说是传销
提问者采纳
学习培训等方面的问题也会做好的推荐一位权威人士你认识,的确是有些难作为普通人如果你解决了人脉,你可以向他了解一下请百度查——安文老师中脉不错,但如果你没做过这方面
提问者评价
太感谢你了,给我推荐一位导师。我正想找一位导师咨询
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本帖最后由 业精於勤 于
17:45 编辑
市心中路319号中脉形体管理会所,主推保健品,一件内衣6500元起。听他的宣传,几乎是包治百病,完美体现女人价值。现在中脉以会所制形式,招募下线,会员入会收取8万元获取会员资格,会员每招募一个下线奖励9000元,下线的下线每招募一个人,可得奖励为4000元,这个会所以一件内衣为噱头,以高额回报拢人,拉人头,是一个新型的传销骗局。中脉科技通过会所制,约会员听音乐,讲茶道,聊品位,讲女性文化,讲家庭伦理,孝道,等蛊惑人,让人在不知不觉中洗脑。虽不同于以往传销,但其实质还是传销,以高额回报拢人,拉人头,是一个新型的传销骗局。请工商,公安给予检查,这种骗子公司,只要一查帐目,经营情况,就完全清楚了,及时制止这种非法销售的组织在萧山祸害百姓。这个形式完全符合《禁止传销条例》所称的传销,请于取缔。(传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。)
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中脉LACA奖金制度包含层级提成、产品零售提成和额外奖金。其中,所谓的层级提成,指公司直销成员可以获得六代以内下线销售额的提成,由此,公司的人员结构呈现金字塔式或梯形结构。根据国家相关法律规定,这样的奖金制度和人员构成涉嫌组织传销。
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一、 我的经历
&&我的妻子在寻找创业机会时,了解到了这家中脉LACA,在听了一次招商会之后,第二天就决定加盟LACA,速度之迅速令我吃惊。(建议大家遇事多思考多咨询,给自己设定一个考虑时间,不要听信他们促单。即使是再好的投资项目,多了解多考察是没有坏处的,这样迅速做决定大多情况下都会有大隐患。)于是第二天我陪她到LACA的门店了解情况,她先去的,我下班才去。等我到时,她已经被试穿了一套内衣,并交了1万定金。随后在我抛出一些问题后,得到的是LACA人员非常巧妙的回答,但是并没有正面回答我的问题,因此也加重了我的疑问。于是我连夜在网上搜集各种关于LACA的资讯,当我发觉LACA的传销本质后,我决定劝我妻子不要加盟。但是LACA给她编制一个非常美的梦,正碰到她事业不顺,苦无出口的时候,我妻子坚信不疑,LACA就是她理想的创业平台。无论我从LACA不在中脉直销执照的范围内,还是从多久能收回投资的角度,又或是众多负面信息,她都听不进去。于是我就一直陪在她身边,跟她讲道理,不让她进一步和LACA的人有见面机会(后来我觉得我当时的决定非常正确,我们从门店回来第二天LACA的人就联系我妻子再去另外一家门店谈话,如果联系三天的洗脑,后果不堪设想),但她对我的分析仍置之不理,她脑子里只能看到LACA能帮她挣钱,而LACA的负面消息只是一小部分瑕疵,并不影响她加入LACA。我知道她是清楚LACA存在哪些问题,但是强烈的成功欲望已经让她不理智了,就这样一直僵持不下。最终由于我的坚持(从店里回来的晚上我只睡了3-4个小时,极度担忧),她因为不想让我担心,而不情愿的决定不再加盟LACA。退出后她逐渐清醒,还希望劝其他人小心LACA的陷阱,不要加入LACA,另我非常欣慰。我也希望通过我的一点经验,帮助到更多被LACA毒害的人。下面就是我整个过程中了解的信息和体会。
&&二、 LACA公司背景
&&LACA隶属于南京中脉集团,中脉集团是有直销牌照的。但是中脉集团的直销执照只在杭州、南京、沈阳有效,其他区域是不允许进行直销的。而且中脉LACA内衣产品根本就不在中脉直销产品目录上。所以说,在本质上,LACA内衣的销售就是非法的。
&&直销企业信息查询: /saicmrktout/
&&中脉直销产品目录:
&&三、 LACA的经营模式
&&据LACA内部人讲,他们的经营模式分为几种:
&&1、 销售:通过卖产品盈利,投入加盟费之后,可以折扣价拿货,然后卖给买家。
&&2、 代理:投入加盟费后,介绍一个人加盟,就可以提取13%的提成,还可以提取下面九代的提成,所以收入可观。
&&LACA吸引人加盟主要通过几个途径:
&&1、 门店:LACA的门店都装修的富丽堂皇,在很多城市也有连锁店。
&&2、 招商会:LACA宣称自己做的都是万人招商会,都在五星级酒店。
&&四、 LACA的培训模式
&&招商会后有意向的加盟商就会进入培训阶段,分为A训和B训。AB训练就是在洗三观,人洗完都废了,任何事情都是偏激的想法,在给你树立个崇拜的偶像,让你着迷,在来控制你!
&&五、 LACA存在的疑点问答与常用手段
&&1、 Q:我看到中脉公司网上直销牌照没有我们这个区域,直销产品目录里也没有LACA内衣这个产品?
&&A:是的,我们只是违规,不算违法。(在刚开始的介绍时,还以拥有国家颁布的直销牌照为宣传点,等你深入了解盈利模式、被吸引之后,开始避重就轻,承认只违规不违法。)还强调一般公司会先进入一个区域,如果市场前景好再申请直销牌照。(这个没有任何法律依据,何况LACA不仅是简单的直销,他们只是打着直销的幌子,在做拉下线的传销。)
&&2、 Q:我想知道加盟后我的主要收入和支出情况
&&A:收入主要是产品销售和发展加盟商的代理费两部分。我们一般都已发展加盟为主要业务,收入高。(也就是说他们都很少做直销,主要是发展加盟商,更加说明了他们的传销本质。)支出就是下线加盟商参加招商会的门票。(其实他们隐瞒的很多隐性支出,经常性陪客户吃饭、应酬,外地招商会的路费、食宿费,等你加入了再发觉就已经来不及了,也不重要)
&&3、 Q:我如果大力发展下线的话,我加盟时买的几十件内衣肯定就卖不出去了?因为发展加盟商的货是直接从公司调配,不从我的货里拿。
&&A:你可以自己穿呀。(我说一个人自己一年也就需要两件内衣换洗,剩下那么多怎么办?)我们也有很多不加盟直接购买内衣的顾客。(试想如果不被发展下线高额的利润所吸引,谁会去买6000多元的内衣穿,而且市面上的同品质的内衣又能有多少钱?明显拿的这么多货就会积压在自己手里)
&&4、 Q:网上关于LACA的那么多负面消息,你怎么解释?(在其他地区涉嫌传销被查处,前身挺大内衣被福州工商吊销牌照和公告)
&&A:越是大公司负面消息越多,像我以前在XX移动公司,每年315都被曝光,不是一样?(其实移动公司曝光无非就是霸王条款或者服务问题,根本不存在涉嫌违法的事情,两者不是同一范畴。)我以前做品牌传媒工作,又是法学硕士,我能做违法的事情?(再一次偷换概念,做什么工作和学历就能说明这个人不会做违法的事情吗?显然不成立。她在用自己的资历和教育以及素质来骗取别人对她的信任。)
&&5、 Q:这些费用是一次性投入吧,没有别的费用了吧?
&&A:是的。(等你加入后就会劝你追单,以达到发展下线拿到更多的提成,加盟商考虑到以后的发展前景,一定会追单。但是事实是你投的越多,你的上线就收入越多,而你越久难拿回投资的成本。)
&&6、 Q:我的资历浅,以后销售不好怎么办?
&&A:你只要负责带客户来门店,谈客户交给我(上线)。(但是上线发展了那么多下线,你加盟前满口承诺,加盟后如果不管你,你能怎么办?网上就有消息说,新加盟的人因为需要上线帮忙,不惜满足上线非法、侵犯人身的事情。)
&&7、 先哄骗下线交定金,同时让下线试穿一套内衣。这样即使下线不加盟,这套内衣也算是卖出去了,多少能赚几千块钱。如果不加盟,想退款时,他会说东西明码标价、你情我愿、公平交易,而且内衣不能退,以各种理由不给你退款。这样你交的定金只能收回小部分,他们一样不亏。
&&8、 如果下线有犹豫,他们就会说你不要紧张,慢慢了解,让你听他们的招商会、培训会,在会场上气氛的煽动下,你就会打消犹豫,迅速加盟。(他们说他们的招商会都是在五星饭店举行并且在公安局备案的,其实不然,我了解到他们开万人大会,在只是按照500人来备案,一般1000人以下的会议都不需要公安局审批,酒店备案即可。这样酒店内部就可以完成备案而不用公安局审批,因此他们才能堂而皇之在星级酒店召开非法活动,某些酒店只要有钱从不管什么人来或做什么活动。)
&&希望有类似经历的朋友们,把大家的经历分享出来,让更多人知道LACA的害人行径,帮助更多人脱离苦海,醒过来。
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LACA邪教!请迅速取缔!
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中脉Laca美体内衣,以前叫挺大内衣,以拉人头发展下线,按级别层层计酬的方式进行经营。因这样的模式涉嫌传销、不合法,所以Laca和中脉合作,挂牌中脉以发展下线为主,拉一个人头上线获取高额广告费来获得收益,更有层层上线收取利润。
& & LACA不在中脉的直销产品体系中,却在外鼓吹是中脉旗下的产品,开会所,靠直销员去邀请身边的朋友和亲人加盟,说是共同发展,其实是让其成为下线。当拉一个人头进来后,不停洗脑交费学习。很多人像着了魔一样,深陷其中,不能自拔,她们精心设计的骗局让这些人不知不觉落入陷井,频繁给下钱们“上课洗脑”,找一些所谓的成功人士讲自己的“发家致富”心得,让不明真相的参与者羡慕不己,并且努力效仿,参与者都抱着“一夜暴富”的心态,急于发财,成天生活在谎言和自己的幻想中,想象着自己拉多少人头赚多少钱。
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骗局不要在萧山被重演
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您好,受理编号已经发您站内短信,请在办复7日内至导航栏问政查询栏目做满意度打分,超时系统将自动默认评分。
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我也碰到了这个问题,不知道怎么办,报警。警察说,这个是有店面的,不属于传销。他们管不了。让我打工商局。工商局又回复说,你是自愿购买的,损失要消费者自己承担,而且如果是传销。你也要自己取证。请问。我自己要是解决的了。还报警。打12315做什么?
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这个中脉拉卡内衣真的是传销,有上线和下线,我向公安局经济侦查大队举报多次,公安局办案效率不知是太低呢?还是被中脉收买了哦
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新手上路, 积分 20, 距离下一级还需 30 积分
如果公安的深入内部去查,其实要不了几天就会查翻这个传销组织的,关键是公安跟工商的在踢皮球
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有人懂中脉LACA这个东西吗?我身边的人都为之疯狂了!
作者:明奈的快乐生活 发布日期: 22:38:00
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作者:lidaying2014 回复时间: 14:41:45
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作者:反拉卡12345 回复时间: 03:45:53

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