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“米粉节”出售212万台手机，小米的物流是怎么抗住的？
作者:虎嗅网&&&发布日期：&&&查看次数：155 次
小米五周年庆之&米粉节&大促销于4月8日10:00正式开始，来自小米官方披露数据显示，小米官网第一分钟涌入PV1700万，8分30秒支付过亿，截至活动结束，手机销量212万台，支付金额20.8亿元。正当小米网服务器承受巨大压力的同时，小米物流也面临着严峻的考验。
　　每次线上大型促销后，小米都会高调晒出其物流发货数据，雷军、林斌还会亲临仓库现场客串工作人员操作配货。人们熟知京东物流之强大，却对国内第三大电商平台小米网的物流体系所知甚少。根据小米网官方说明，米粉节全部订单承诺7日内发货，小米每次大促销后是如何在一周内集中处理几百万订单？小米物流体系有哪些优点及缺点？下面虎嗅带你一探究竟。
　　回顾小米历届大促销战绩
　　2013年小米参加双十一促销后，米粉节也从最初的新品发布，增加周年庆大促销活动，虎嗅总结了小米的四次大促销：
　　MI_huxiu 0410-1小米在2013年的双十一初试线上大型促销，便斩获单店(天猫)第一，在2014年的两次活动中各方面数据都有所刷新。在2014年米粉节到双十一这7个月，从53万单到94万单，小米物流的单日发货能力有了177%的提升。在这期间，小米并没有建设新的配送中心，发货能力的提升更多来源于管理上的精细化。
　　2015米粉节的总单量达到305万，较之去年双十一几乎翻倍。根据小米的发货能力，官方承诺的7日内全部发货并非难事。据悉，小米在12小时内发货量已破50万张单。在中午12点米粉节第二轮&狂欢&时，微博上已经陆续开始有人收货晒单了。
　　据小米消息透露，为备战米粉节，小米物流团队新招聘1,300名员工，总人数达到了2,600人。在米粉节前新建了西安、厦门两个配送中心，对其他配送中心实施了扩建、整修方案，整体产能有所提升。小米物流自建的12个配送中心(分别位于北京、上海、深圳、成都、武汉、沈阳、南京、广州、天津、郑州、西安、厦门)、6个TV配送中心，将24小时不间断发货。而对小米&超常规全力支持&的承运商顺丰、如风达，也早早派车守候在配送中心门口，24小时不间断取货。
　　顺丰也一如既往的在其分拨中心内为小米开辟了&绿色通道&，小米商品单独分拣、优先配送。
　　信奉&网络思惟&的雷军，将小米营销做得可圈可点，但如今国内手机市场已过了扶摇直上的阶段，雷军在小米五周年内部信中也写道&新的五年，市场竞争日益激烈，原来的国际国内同行实力不断增强，新的对手不断涌入，这注定了未来五年将是惨烈的五年！&
　　可以预计，小米手机销售量很难再续前几年的飞跃式增长。小米在不断调整进攻方式，包括&生态链&战略和进军海外市场，除此之外，更要注重&防守&，注重成本的控制和精细化管理。对于轻资产的网络公司，物流费用占总成本比例较大，如何降低成本创造&第三利润源泉&，恐怕是小米要注意的了。
　　虎嗅从以下几点一窥小米物流：
　　一、仓储自建、快递外包&&重资产成本不断加大，家电产品配送范围小
　　相比京东的自建物流网络，小米对终端配送的掌控能力相对较弱，无法做到&211限时达&等个性化的物流服务。据悉，京东在全国七个城市设有一级区域配送中心，全国配送中心近百个，几千个末端配送站点遍布各大城市。
　　在2014年初，小米在全国只有6个配送中心，一年后的现在，已经扩到了12个。目前几个大仓依然要辐射周边省市，例如河北、山西、内蒙古的大部分订单由北京配送中心发货。而随着小米在生态链上不断增加新品以及销售量的上涨，轻资产运作的小米不得不选择继续扩张仓储网络。比如，当内蒙古的订单到达一定数量级后，如果北京仓的产能无法满足订单，或者从北京至内蒙古的总配送费用高于建仓成本时，也许就要考虑在内蒙古建仓了。
　　当配送中心数量扩大后，小米还应考虑增加一级物流网络，用一级区域配送中心辐射附近的二级配送中心。一级配送中心起到集货、分货的作用，可以降低工厂至配送中心的运输成本；当二级配送中心缺货时，直接从一级配送中心调货即可，反应速度比从工厂提货更快。
　　在末端配送方面，小米主要外包给了顺丰、如风达、EMS三家快递。其中EMS主要负责配送较为偏远的地区。
　　虽然承运商对小米提供&特别照顾&，但大件产品如电视、净化器的配送范围依然无法覆盖全国。有用户反映，身在上海浦东的他居然无法购买小米电视。电视的销量一直没有达到小米内部的预期，恐怕与配送覆盖范围小有直接的关系。
　　二、传统的人工分拣&&效率低，落后于零售电商
　　不少人知道亚马逊位于西雅图的配送中心，其最具特点的就是&机器人分拣&，系统向机器人传达拣货指令并规划合理路线，机器人自动将商品送至配货人员手中，工作人员双脚不动即可完成配货。
　　京东物流的&青龙拣选系统&也在机器分拣线的基础上加入了扫码分拣讯息管理，系统根据订单地址等讯息在包裹上记录末端配送站点资讯，分拣线扫码后自动将其归至相应位置。
　　而小米配送中心内还停留在传统的人工分拣模式，打单室将几十个订单所需的商品汇聚在一张拣货单上，拣货人员根据商品货位、数量讯息依次进行播种式拣货，需要不断走动。
　　小米在拣货上采用传统方式，是想用尽量低的成本完成工作，加之SKU较少且大部分订单只涉及少量热销商品，货位、商品数量相比零售电商微不足道，拣货走动路径也比较短。但随着SKU数量的增加，小米需要在分拣环节上多做改进。
　　分拣是配送中心内最值得优化的环节，其所耗时间占整个在库作业时间的60%，想要更快的发货，小米需要加强拣货方面的资讯化。
　　三、&零库存&物流与供应不足
　　虽然大型促销活动对商品需求陡增，但小米并不会提前准备大量的囤货，而是追求&Just in time&的精益物流模式，&JIT&源于日本丰田汽车，其生产模式追求&零库存&以及&拉动式生产&，在生产一线不囤积库存，而是根据看板数据随时向供应商下单，而丰田要求所有供应商在其30分钟车程范围内建厂，以保证供应速度。
　　小米物流营运中心根据销售预测和系统单量每日安排工厂提货，12个配送中心每天都会收到多批工厂到货，收货后立即分拣、配货、发货，热销产品的库存周转率，以此达到物流发货能力最大化、库存积压最小化。
　　较低的库存成本还与小米的营销方式密不可分，小米所专注的&暴红商品&往往在发布后数月之内供不应求，在每周二的抢购中，放出的量即为库存量，此类商品在仓库内不会储存超过3天。对于供应充足的商品，通常会保持一定量的库存以免缺货。在每周一，小米根据缺货状况制定调拨计划，就近的RDC互相补充缺货商品。
　　对于外界有关&饥饿行销&的批评，小米一直否定这一说法。&零库存&在某种角度看来也许是小米的无奈之举，物流仓储作为供应链下游环节，受上游的生产供应影响极大。实际上，小米饱受缺货困扰，网站上灰色的&缺货&二字常常如一盆冷水浇灭用户的下单冲动。
　　遥想去年罗永浩因没有对供应问题产生足够重视，造成了大量用户因供货不足而取消订单的败局。可见，无论多么有想法，产品供应不上一切皆枉然。
　　小米在网站上卖的是库存，每一次抢购后都有大量用户因抢不到而在小米微博下留下愤慨的回覆，可见库存的供应是远远小于需求的。保证更充足的供应恐怕是小米亟待解决的，否则后患无穷。
　　四、48小时极速配&&承运商的&明星级待遇&
　　小米在全国20多个城市开设&极速配&服务，以北京为例，北京配送中心覆盖的周边城市如石家庄，货物装车后无需经过华北区域分拨中心中转，而是直接送到石家庄，减少了中间环节以确保48小时内送货上门，这是承运商对小米的&明星级待遇&。实际上，在北京、上海、深圳等几个城市，已基本实现下单后24小时内送货上门。
　　透过这次米粉节的用户反馈，顺丰、如风达的快递员在晚上11点还在派件，为了保证发货速度，这些承运商的确是全力配合。
　　五、订单推仓与拆单
　　在小米研发团队开发的仓储管理系统中，物流工作人员可以将缺货的订单推至其他配送中心发货，既可以人工操作也可系统自动实现。筛选出某配送中心缺货订单后，系统根据就近、不缺货原则将订单推至其他配送中心。有的用户奇怪，为什么我家在北京，商品却从深圳发货？这十有八九就是经历推单了。
　　当没有配送中心存有一个订单内的全部商品、但这些不缺货商品的库存散乱在不同配送中心时，小米会执行拆单任务，将订单一分为二，两个配送中心分别发自己不缺货的商品。
　　不知你有没有过只下一个订单，却收了两次快递的经历？这就是拆单的结果。拆单是成本与服务的背反，拆单后配送成本至少翻倍，却是此单发货的最快途径。
　　小米不惜高成本推仓、拆单的背后，还是缺货的问题，在供应不足的客观条件下，还存在12个配送中心分货管理上的难题。比如，A产品在北京销量大但缺货，在上海仓却积压大量库存，如果追求速度的话只能从上海发货。想要解决此问题，必须更好的结合销售预测对各个配送中心分货。而出现缺货情况时，如何更快速的向配送中心补货，上文提到的&一级区域配送中心&可以起到更好的效果。
　　2015米粉节212万台手机的背后，反映了小米为了创造电商节日在备货方面的努力，物流方面小米会交出怎样的答案卷，尚不得而知。米粉节之后，小米在整条供应链与供应商的合作协同、工厂产能的提升、下游物流的发货效率增速上要做的还有很多。（来源：虎嗅网 文/杜暮雨）经典版网上交易软件的批量买入功能里的“拆单策略、固定数量、数量递减、区间随机、单笔上限”是什么意思？-金斧子如何评价小米 2015 米粉节？
截止（）22点&br&①总支付金额破20亿；&br&②手机销量204万台；&br&③智能硬件销量72万个，小米电视售出3.9万台，配件支付1.7亿。&br&订单总数290万单，12小时出库50万单。&br&&br&截止（）23点，所有订单结束支付。&br&①12小时总支付金额20.8亿&br&②手机销量212万台&br&③智能硬件售出77万台（小米手环破20万台、小米插线板破24万台）&br&&br&&img src=&/b61e10fe84aad4a87b371_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/b61e10fe84aad4a87b371_r.jpg&&
截止（）22点①总支付金额破20亿；②手机销量204万台；③智能硬件销量72万个，小米电视售出3.9万台，配件支付1.7亿。订单总数290万单，12小时出库50万单。截止（）23点，所有订单结束支付。①12小时总支付金额20.8亿②手机销量212万台③智能硬件售出77万台（小米手环破20万台、小米插线板破24万台）…
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12小时销售总额20.8亿元，小米核心产品销量：212万台手机、3.86万台电视、7.9万台路由器。小米生态链产品共售出118万件：24.7万个小米插线板、40.3万个小米移动电源、33.6万个小米活塞耳机、20.9万个小米手环、3.12万台小米空气净化器、4.5万体重秤、1.6万智能血压计、3.8万小蚁运动相机等。随着4月8日米粉节的结束，小米陆续公布了一些数据，甚至还搞出个夺人眼球的“吉尼斯世界纪录”来宣传。该如何看待这份成绩单呢？我们不妨先从手机说起，根据小米公布的数据我们列出一个表格，如下所示：其中小米路由器包括卖599的1TB版路由器与卖129的mini版路由器，根据小米路由器8日下午17点公布的数据6万台销售总额1600万估算出小米路由器的平均单价；根据智能硬件总销量77万与除智能灯泡外的智能硬件的总销量算出智能灯泡的销量（个人对此数据有疑问）；随身WIFI并没有公布销售额，仅仅是把2个版本的随身WIFI的价格做了折中。也许上面的数据不是那么准确，但是不会有大的影响。综上所述小米智能电视与智能硬件的总销售额约为2.59亿，小米当天配件销售额为1.9亿，那我们做一个减法20.8 – 1.9 – 2.59 = 16.31 ，也就是说小米的所有手机的销售额约为16.31亿，销量212万台，平均每台单价约为770元人民币。这说明小米卖出的手机以红米为主，那比例究竟占到多少呢？小米没有公布数据，我们不得而知，不过可以大致估算一下，假使卖出的小米手机（米4和米Note）的平均单价为2000元，红米取最低单价的499，那么可以得出每卖出一台小米手机的同时卖出4.5台红米手机，也就是说小米手机（米4和米Note）的销量约为38.5万台。这38.5万台几乎是小米手机（米4和米Note）的销售上限，实际情况肯定比这少很多。米粉节小米手机的出货量以红米为主是不争的事实，那是不是说小米已经失守赖以起家的2000元档呢？其实也并非如此，我们看一下最新的友盟设备活跃度数据，可以看到活跃度前30的手机只有小米手机4，不管是华为还是出货迅猛增加的魅族都还无法在2000元挑战将小米拉下马。虽说小米手机在2000元档依然稳坐老大位置，但现实这情况并不乐观。不管是“为小米而生”的华为荣耀还是张口闭口以小米师傅自居的魅族，都跟进模仿小米的模式，甚至米粉节这种事情都不放过。你可以不齿的嘲笑说“500强怎么总学别人也玩抢购”，可现实是这种方式行之有效而且你阻止不了别人模仿还必须要面对一个强大对手跟随策略所带来的压力。我们可以看看模仿小米的荣耀狂欢节的成绩单：全球销售额突破3亿美金！售出200万台荣耀精品！荣耀6Plus:35万台！荣耀畅玩4X:60万台！荣耀6:15万台！ 华为荣耀在模仿小米这是事实，而且依托自身已有的渠道优势迅速的将此模式复制到不同的国家，效果也是显而易见的。面对着众多的跟随模仿者，小米2015年的路并不好走。米粉节还告诉我们一个事实，小米是一个卖小米百货的电商，小米生态建设的不错。我们打开小米的官网，发现从衣服、背包到玩偶、电子书再到手机、电视不能说包罗万物但也称得上是琳琅满目了。全国12大配送中心，12小时发货50万单，24小时内发出95万单，这样的配送能力也是不错的。我们再看看国内的两大电商龙头，阿里巴巴的双十一就不用提了，已经成为了网购的代名词，而B2C的龙头京东商城从2010年就开始营造的“京东618”节一直不温不火，-6.19大促3天只有700万单，整体流水共计50亿，去年的数字干脆不公布了。相比之下做手机的小米创造节日的能力和电商的实力可见一斑，不容小觑。在米粉节的红包中，会发现很多其它跟小米无关的产品的红包，也从侧面反映出了小米在电商中的影响力。一个新发布的插线板，一天能有24万的销量并且卖断货也可见小米在生态建设上的成功。在电商和生态建设上的成功并不能掩盖小米的主要产品小米手机面临残酷的竞争已经无法独领风骚，作为核心产品之一小米平板在这次米粉节的各个数据中甚至都没有被提及。小米的路越来越难走，竞争对手越来越多，2015能否延续辉煌实现1亿台的销售目标我们拭目以待。本人的一点拙劣分析
前面卖的热血沸腾，后面就看物流的了！外界熟知京东物流之强大，却对国内第三大电商平台小米网的物流体系所知甚少。作为前小米物流员工，我想评价一下物流对米粉节这种突如其来百万单的活动所提供的决定性支持，以下为正文：每次线上大型促销后，小米都会高调晒出其物流发货数据，雷军、林斌还会亲临仓库现场客串工作人员操作配货。根据小米网官方说明，米粉节全部订单承诺7日内发货，小米每次大促后是如何在一周内集中处理几百万订单？小米物流体系有哪些优点及缺点？下面带你一探究竟。回顾小米历届大促战绩2013年小米参加双十一促销后，米粉节也从最初的新品发布，增加周年庆大促活动，虎嗅总结了小米的四次大促（如图）：小米在2013年的双十一初试线上大型促销，便斩获单店（天猫）第一，在2014年的两次活动中各方面数据都有所刷新。在2014年米粉节到双十一这7个月，从53万单到94万单，小米物流的单日发货能力有了177%的提升。在这期间，小米并没有建设新的配送中心，发货能力的提升更多来源于管理上的精细化。2015米粉节的总单量达到305万，较之去年双十一几乎翻倍。根据小米的发货能力，官方承诺的7日内全部发货并非难事。据悉，小米在12小时内发货量已破50万单。在中午12点米粉节第二轮“狂欢”时，微博上已经陆续开始有人收货晒单了。据小米消息透露，为备战米粉节，小米物流团队新招聘1300名员工，总人数达到了2600人。在米粉节前新建了西安、厦门两个配送中心，对其他配送中心实施了扩建、整修方案，整体产能有所提升。小米物流自建的12个配送中心（分别位于北京、上海、深圳、成都、武汉、沈阳、南京、广州、天津、郑州、西安、厦门）、6个TV配送中心，将24小时不间断发货。而对小米“超常规全力支持”的承运商顺丰、如风达，也早早派车守候在配送中心门口，24小时不间断取货。顺丰也一如既往的在其分拨中心内为小米开辟了“绿色通道”，小米商品单独分拣、优先配送。信奉“互联网思维”的雷军，将小米营销做得可圈可点，但如今国内手机市场已过了扶摇直上的风口，雷军在小米五周年内部信中也写道“新的五年，市场竞争日益激烈，原来的国际国内同行实力在不断增强，新的对手在不断涌入，这注定了未来五年将是惨烈的五年！”可以预计，小米手机销售量很难再续前几年的飞跃式增长。小米在不断调整进攻方式，包括“生态链”战略和进军海外市场。除此之外，更要注重“防守”，注重成本的控制和精细化管理。对于轻资产的互联网公司，物流费用占总成本比例较大，如何降低成本创造“第三利润源泉”，恐怕是小米要注意的了。下面从以下几点一窥小米物流。一、仓储自建、快递外包——重资产成本不断加大，家电产品配送范围小相比京东的自建物流网络，小米对终端配送的掌控能力相对较弱，无法做到“211限时达”等个性化的物流服务。据悉，京东在全国七个城市设有一级区域配送中心，全国配送中心近百个，几千个末端配送站点遍布各大城市。在2014年初，小米在全国只有6个配送中心，一年后的现在，已经扩到了12个。目前几个大仓依然要辐射周边省市，例如河北、山西、内蒙古的大部分订单由北京配送中心发货。而随着小米在生态链上不断增加新品以及销售量的上涨，轻资产运作的小米不得不选择继续扩张仓储网络。比如，当内蒙古的订单到达一定数量级后，如果北京仓的产能无法满足订单，或者从北京至内蒙古的总配送费用高于建仓成本时，也许就要考虑在内蒙古建仓了。当配送中心数量扩大后，小米还应考虑增加一级物流网络，用一级区域配送中心辐射附近的二级配送中心。一级配送中心起到集货、分货的作用，可以降低工厂至配送中心的运输成本；当二级配送中心缺货时，直接从一级配送中心调货即可，反应速度比从工厂提货更快。在末端配送方面，小米主要外包给了顺丰、如风达、EMS三家快递。其中EMS主要负责配送较为偏远的地区。在末端配送方面，小米主要外包给了顺丰、如风达、EMS三家快递。其中EMS主要负责配送较为偏远的地区。虽然承运商对小米提供“特别照顾”，但大件产品如电视、净化器的配送范围依然无法覆盖全国。有用户反映，身在上海浦东的他居然无法购买小米电视。电视的销量一直没有达到小米内部的预期，恐怕与配送覆盖范围小有直接的关系。二、传统的人工分拣——效率低，落后于零售电商不少人了解过亚马逊位于西雅图的配送中心，其最具特点的就是“机器人分拣”，系统向机器人传达拣货指令并规划合理路线，机器人自动将商品送至配货人员手中，工作人员双脚不动即可完成配货。京东物流的“青龙拣选系统”也在机器分拣线的基础上加入了扫码分拣信息管理，系统根据订单地址等信息在包裹上记录末端配送站点信息，分拣线扫码后自动将其归至相应位置。而小米配送中心内还停留在传统的人工分拣模式，打单室将几十个订单所需的商品汇聚在一张拣货单上，拣货人员根据商品货位、数量信息依次进行播种式拣货，需要不断走动。小米在拣货上采用传统方式，是想用尽量低的成本完成工作，加之SKU较少且大部分订单只涉及少量热销商品，货位、商品数量相比零售电商微不足道，拣货走动路径也比较短。但随着SKU数量的增加，小米需要在分拣环节上多做改进。分拣是配送中心内最值得优化的环节，其所耗时间占整个在库作业时间的60%，想要更快的发货，小米需要加强拣货方面的信息化。三、“零库存”物流与供应不足虽然大型促销活动对商品需求陡增，但小米并不会提前准备大量的囤货，而是追求“Just in time”的精益物流模式，“JIT”源于日本丰田汽车，其生产模式追求“零库存”以及“拉式生产”，在生产一线不囤积库存，而是根据看板数据随时向供应商下单，而丰田要求所有供应商在其30分钟车程范围内建厂，以保证供应速度。小米物流运营中心根据销售预测和系统单量每日安排工厂提货，12个配送中心每天都会收到多批工厂到货，收货后立即分拣、配货、发货，热销产品的库存周准率，以此达到物流发货能力最大化、库存积压最小化。较低的库存成本还与小米的营销方式密不可分，小米所专注的“爆品”往往在发布后数月之内供不应求，在每周二的抢购中，放出的量即为库存量，此类商品在仓库内不会存储超过3天。对于供应充足的商品，通常会保持一定量的库存以免缺货。在每周一，小米根据缺货状况制定调拨计划，就近的RDC互相补充缺货商品。对于外界有关“饥饿营销”的批评，小米一直否定这一说法。“零库存”在某种角度看来也许是小米的无奈之举，物流仓储作为供应链下游环节，受上游的生产供应影响极大。实际上，小米饱受缺货困扰，网站上灰色的“缺货”二字常常如一盆冷水浇灭用户的下单冲动。
遥想去年罗永浩因没有对供应问题产生足够重视，造成了大量用户因供货不足而取消订单的败局。可见，无论多么有情怀，产品供应不上一切皆枉然。小米在网站上卖的是库存，每一次抢购后都有大量用户因抢不到而在小米微博下留下愤慨的回复，可见库存的供应是远远小于需求的。保证更充足的供应恐怕是小米亟待解决的，否则后患无穷。四、48小时极速配——承运商的“明星级待遇”小米在全国20多个城市开设“极速配”服务，以北京为例，北京配送中心覆盖的周边城市如石家庄，货物装车后无需经过华北区域分拨中心中转，而是直接送到石家庄，减少了中间环节以确保48小时内送货上门，这是承运商对小米的“明星级待遇”。实际上，在北京、上海、深圳等几个城市，已基本实现下单后24小时内送货上门。通过这次米粉节的用户反馈，顺丰、如风达的快递小哥在晚上11点还在派件，为了保证发货速度这些承运商的确是全力配合。五、订单推仓与拆单在小米研发团队开发的仓储管理系统中，物流工作人员可以将缺货的订单推至其他配送中心发货，既可以人工操作也可系统自动实现。筛选出某配送中心缺货订单后，系统根据就近、不缺货原则将订单推至其他配送中心。有的用户奇怪，为什么我家在北京，商品却从深圳发货？这十有八九就是经历推单了。当没有配送中心存有一个订单内的全部商品、但这些不缺货商品的库存散乱在不同配送中心时，小米会执行拆单任务，将订单一分为二，两个配送中心分别发自己不缺货的商品。不知你有没有过只下一个订单，却收了两次快递的经历？这就是拆单的结果。拆单是成本与服务的背反，拆单后配送成本至少翻倍，却是此单发货的最快途径。小米不惜高成本推仓、拆单的背后，还是缺货的问题，在供应不足的客观条件下，还存在12个配送中心分货管理上的难题。比如，A产品在北京销量大但缺货，在上海仓却积压大量库存，如果追求速度的话只能从上海发货。想要解决此问题，必须更好的结合销售预测对各个配送中心分货。而出现缺货情况时，如何更快速的向配送中心补货，上文提到的“一级区域配送中心”可以起到更好的效果。2015米粉节210万台手机的背后，反映了小米为了创造电商节日在备货方面的努力，物流方面小米会交出怎样的答卷，尚不得而知。米粉节之后，小米在整条供应链与供应商的合作协同、工厂产能的提升、下游物流的发货效率增速上要做的还很多。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------本文为虎嗅网个人原创，转载请注明出处以及作者：杜暮雨 原文链接：
我歪个楼，给大家看一下一个回答下的评论这告诉我们什么啊？屌丝终有逆袭日，装逼终有打脸时。hhhhhh
真的很佩服小米，450亿美元的估值当初看来是有点过高，现在却觉得小米确实有那个实力达到这个估值甚至超过。我们先来看看米粉节小米官方公布的数据吧。而最新的更新结果显示：12小时销售总额20.8亿元。其中，小米核心产品销量：212万台手机、3.86万台电视、7.9万台路由器。小米生态链产品共售出118万件：24.7万个小米插线板、40.3万个小米移动电源、33.6万个小米活塞耳机、20.9万个小米手环、3.12万台小米空气净化器。而最新的更新结果显示：12小时销售总额20.8亿元。其中，小米核心产品销量：212万台手机、3.86万台电视、7.9万台路由器。小米生态链产品共售出118万件：24.7万个小米插线板、40.3万个小米移动电源、33.6万个小米活塞耳机、20.9万个小米手环、3.12万台小米空气净化器。手机销量212万台这是一个什么样的数字？要知道，去年天猫双11全天手机销售量也不过只有189.4万台啊！小米体量是如此可怕，在某些领域即使与天猫竞争也毫不逊色。而再看看别的友商，最近实力大涨的魅族，一个月销量也不过这个水准。不过，小米也并不是没有竞争对手的。事实上，华为也是选择了这一天作为荣耀品牌的狂欢节，下面是华为公布的数据。（PS:目前不少人指出该数据造假，暂持保留意见）确实华为在手机领域目前还是和小米有着较大的差距的。即使拿全球的数据和小米作比较，仍然还是有一些差距，而小米的国际化之路才刚刚开始。目前来说，华为走的是紧贴小米的策略，有种小米做什么就学什么的样子。怎么说呢？华为的这种紧贴小米的战术虽然令人多少感觉不齿，总是让人感觉有点下三滥，实在是与华为前些年低调的风格存在反差。但是，却又不得不说这些策略确实很有成效的。虽然这样的华为让我不太喜欢，但是这就是现实罢！逆水行舟，不进则退。市场诚然会扩大，可是怎奈对手太优秀，成长太快。小米多吃一点，华为就少一点儿。有这么优秀的老师在前面领路，现在无疑不是另寻新路的时候，跟不紧老师，就掉队了。还记得当初我买华为的时候周围很多人都不知道华为是什么，现在就很少会有人没听说过华为了（PS:魅族要是能早点拉下脸面就好了……不过……现在还是不肯承认小米事实上是自己的老师……我不是魅黑，当初M9的时候我就很喜欢，现在MX系列依然很喜欢……然而总是冲动无法足以鼓动自己去买魅族）。说到华为，其实很多人都会想知道它和小米谁会笑到最后。在我看来，在手机领域，最后华为的胜算会更大一点儿的。毕竟华为对产业链的掌控能力远不是小米可以比得上的，荣耀系列越来越是小米的强劲对手。但是，以后的小米会仅仅只是一家手机厂商么？也许我们更应该说的是：这个世界足够大，大到足以让两家都足够成功。这里还是说一些魅族吧，毕竟提起小米，魅族总是个绕不过去的话题，最起码对那些对手机有一定了解的人来说是这样。魅族以前一直是挺小众的，很优秀，却根基不深，也不为人所知。我现在还记得我初见M9时候的那份惊讶和由衷的赞叹。举个的小例子，2011年的M9锁屏和2014年Android l锁屏，其实有一些蛮相似的地方，对吧？现在，魅族也放弃了自己的那份高傲，也开始去做自己曾经所不齿的事情。也许，这就是成长的代价吧！无可厚非，愿能够实现自己的梦想吧！不过，华为和魅族的这般举动，也从另一个方面反映了小米的强大，不是么？接下来，我们看看电视方面。在电视方面，小米的成就看起来则不像手机那么耀眼。这是因为在电视领域，小米目前碰到了一个强劲的对手——乐视超级电视。这是去年双11来自天猫的数据。我们看到，小米的销量是排在第三的，比乐视有一些差距。而放眼到全年看，小米2014年电视销量为30万台，只有乐视超级电视150万台销量的五分之一。但是，我们也要注视到一个事实。彼时小米电视只有两代，且双11时候只有一款在销售，而乐视对应的是10款电视的销量，且乐视超级电视面市的时间更久一些。现在米粉节一天，小米电视的销量就接近4万台。虽然还是不够足够耀眼，但是我认为小米和乐视笑到最后的会是小米。因为小米现在作战动用的是一个体系，只要小米不出昏招，乐视的资源优势并不会持续太久。此外，乐视目前试图通过收取服务费获取利润的现状不太乐观，续费率也不够高。因此，电视领域的最终胜利会属于小米。小米现在更有一种电商性质，而同时，在整体上我们对小米的品牌是相对信得过的。买电子产品，我们买什么？不管是京东还是去天猫，我们总得去挑，去判断优劣好坏。可是，如果小米出了就不一样了。可能很多人对小米手机会有这样或那样不好的印象，但是看看小米的其他产品，却会觉得，哎小米的东西应该不会太差，价格也还不错，那还纠结什么，买买买！而确实小米的别的东西做的的确还不错。所以，就有了昨天一天24.7万个小米插线板、40.3万个小米移动电源、33.6万个小米活塞耳机、20.9万个小米手环、3.12万台小米空气净化器的销量。而有意思的是，很多人可能觉得小米手机比较low，但是他们并不觉得小米的别的产品low，所以我们就常常看到苹果用户用着小米电源，戴着小米手环的现象。而这种心理，无疑是对小米拓展产品线有着正面的效果。同样有趣的是，小米的品牌口碑也是在不断上升的。虽然小米也出了一些低端机如红米等，但是事实上小米并未因为这些低端机型的存在而让人觉得小米变low了（这是相对于最初而言的）。事实上，人们现在在常常谈论的是小米能不能超越三星。而反过来，小米上升的声誉也促进了小米全系列的销量。同时，也让数百元的红米系列变得不再那么拿不出手。过去，人们如果拥有一款千元级甚至更低级别的手机，往往会自称是低端机或者杂牌机，一方面便宜感觉地段，另一方面自己说出来别人没听过也蛮尴尬。可是现在如果是红米，那么可能就会说：哦，是红米。之所以会发生这种转换的原因，有一定程度上是因为对方多少会知道红米，自己说出来也不那么尴尬。另外红米等系列目前的形象更倾向于是价格便宜且还不错的手机，并不会太拿不出手。事实上，相对而言小米的进一步高端之路也在走下去，且走的还算不错。作为更高端的机型小米note，目前单月出货量已过百万，可以说是相当不错的（当然目前来说准确数据还没出来，所以请批判地看待这一段）。可以预见的是，小米会继续向高端之路发起冲击，而如果成功，那么在手机领域恐怕真的会成为和三星一样的巨头存在。但是，就算有一天，小米真的能够在市场份额上超越三星（事实上，这也是存在很大不确定性的，S6目前的反响相当不错。但是我认为在中国市场上小米市场份额会超越三星且差距会持续扩大），也不代表则小米真的能达到三星曾经的高度。根本原因是三星是一家对产业链控制能力极其强大的公司，在这方面华为倒是一家和三星有不少类似的公司，而小米对产业链控制能力则远远不能和三星媲美。对小米的下一步，我总体上算是谨慎态度吧，变数实在太多。写的差不多了，就到这里吧。
Wp用户路过来答消费体验。米粉节前一周在网上看到广告，对米4和手环的价格动心了，也看到了免单活动（抱着也许可以免单的心态），决定入手。昨天上线和付款都不卡，整点抽奖卡了，3G移动版米4只有白的了，在下单过程中顺便加了个自拍杆（实际上我根本不常用啊！都是一时冲动）。今天中午收到货了，现在正在研究新手机。我觉得米粉节至少说明了两件事，一是大家对小米的质量和定价是认可的，品牌效应已经明显，是学生党的优先选项；二是小米本身的体系已经成熟了，在用户体验上已经是领先的了。我是个外行，都是些具体想法，没有抽象理解，相信跟我有同样想法的人不少。
买了张1块钱鼠标垫，用了免邮券，发来贺电。
我只想说，如果这次主角换为魅族：我估计雷军、小米手机等小米相关微博帐号又要关闭评论了。煤油或“自干五水军”会半个月不消停的在他们的微博底下刷“20亿”“212万”。。。这一点，米粉还是好很多的，毕竟没那么无聊！
米粉节+双十一，小米每半年清一次库存的节奏不能再好。小米证明了自己是第三大电商的地位。这样的节日更有利于小米品牌溢价，促进小米生态链产品销量任何一次营销活动都是需要各个部门的整体配合的，这次米粉节无疑非常成功，但也反映了一些问题，接下来就从活动预热、当天情况和节后物流来分析预热期微博曾经和许多朋友交流过小米在微博上造话题的能力，基本上每半个月就有一个话题出来，这次米粉节的预热也是两周，下面简要列一下每天宣传的点。3.25 正式启动米粉节预热3.26-3.30 每天预热一款新品，采用海报猜缩写字母的形式，鼓励粉丝互动参与猜新品名称3.31 米粉节新品发布会，推出5款新品，小米4降价200 （科技头条）4.1 发布米粉节活动4.3 雷军老家仙桃小米之家开业4.4 宣布小米路由器降价1004.6 小米5周年生日，雷军发文、其他人发图集体缅怀5年前（科技头条）4.7 小米平板降价200，发布米粉节攻略4.8 米粉节正式启动 （科技头条）微信小米手机（服务号）4.7、4.8两天推送，一个月4次的推送机会在最关键的时间点用来两天。其余产品服务号也在4.8当天集中推送小米公司（订阅号）4月起也在用每天头条力推新品和活动。小米论坛许多手机端活动页面的详情链接都会链到小米论坛，在小米论坛上有专门的消息及攻略汇总贴，作为消息中转站。并且活动当天组织各种猜销量送礼品的活动鼓励粉丝互动，并及时播报消息，很好地起到了维护核心粉的作用。小米之家推出小米服务感恩月活动，包括可以上门取件、免费深度保养（清洗、检测与贴膜）等活动。米粉节当天：推出小米5年感恩有礼主题的抢红包、涂鸦、拳王争霸赛等线下活动。小米网优惠券：预热期有小米商城优惠券活动预热，方式有在线手心手背、摇爆米花等（1930万人参与)。基本每人都能抽到一些，提高了参与度，优惠券也会刺激购买。活动当天每小时有联合商家送优惠券的活动，宣称共1.5亿，提高网站流量（全天1460万人访问）。媒体3.29 《财经》宋玮深度文章 《解密小米》发表以及前面提到的各个头条事件的报道及解读4.9媒体沟通会4.8米粉节当天这种集体公开数据的时刻怎能错过！平时也看不到各个产品的销售数据，这次正好可以对比一下。首先当然是销量销量的数据选自小米媒体沟通会上公布的数据与小米双11数据的对比（数据不全，会后续更新）米粉节全天VS双十一全天交易金额增加三分之一，可喜可贺，总金额这部分会放在后面讲。手机交易金额增加三分之一，而手机销量几乎增长了一倍，我把各个产品的价格加在一起估算了一下，手机销售额在16亿左右，得出红米销量超85%，具体估算方式详见评论第一条，肯定不够精准，但也能反映大致情况。所以说这次米粉节最大功臣就是红米，不过也反映出在小米手机品牌上真的遇到瓶颈了。靠红米冲量是不是长久之计有待商榷。小米电视可以看到米粉节销售量和双11相比相差无几，销售额反而低于双十一，说明许多人买了40吋的小米电视，只能说虽然小米电视连推40吋、55吋两个新品，并没能刺激销量的增长。小米路由器：小米路由器降价100元使小米路由器单品销量高于双十一，但路由器mini卖不动导致总销量不高。但由于小米路由器单价高所以路由器总销售额肯定要比双十一高。小米手环：明显增长，数据是双十一的双倍，小米手环肯定已经成为小米的明星产品，小米手环自100万枚之后一直没公布数据，我估计现在应该会超过400万枚，十分看好小米手环的未来。随身wifi：和双11相比少太多，说明市场已经基本饱和，销量也不会有大幅增加。移动电源：移动电源延续了之前的成功，销量也属于正常增长，相比去年多了一个SKU，依旧畅销的一款产品小米活塞耳机：小米刚推了新版活塞耳机就降价10元，估计这样的新品促销导致了销量的增加，一直挺喜欢小米活塞耳机，就是有点不温不火，这次销量也是机会双倍。小米平板：米粉节前降价了200结果还不敢公布销量，真是哭晕在厕所……数据没出来不敢下定论，不过平板真是一条漫长之路啊。小米体重秤：居然备货只备了1W个！结果今天还公布送小米8000员工一人一个，总之希望下次多备点吧，下午五点紧急推出预售赞一个！是个很好的补救方式！也让最终销量达到了4.5万，很看好体重秤。小米插线板：销量大家也看到了，一天就卖了20多万，让小米插线板有望成为小米移动电源之后第二个苹果用户会选择购买的产品。净化器、血压计、小蚁相机摄像头都卖得不错，双十一没有数据没法对比，但无疑这次米粉节大大促进了销量。销量总结小米嫡系产品：小米手机、小米电视、小米路由都是平稳发展，只有红米手机出现了爆发式的发展，不知道这样对小米来说算不算健康，小米平板待定。小米生态链产品：除随身wifi外其余产品都表现强劲，说明小米在嫡系产品遇到平稳期之后发力生态链是十分正确的选择！活动后物流双十一小米做到了72小时全部发货，米粉节订单数差不多是去年两倍，如果还能做到72小时全部发货那就真的对物流的合作能力经受住考验了。目前的数据是：12小时发货50万单9日11：30发货100万单竞争对手比较：电商层面黎万强说4月8日的米粉节，就是小米自己的双11大促，销量也有了证明，之前就和朋友说把小米每周二的销量拿去天猫排也能排到前几，所以不拿双十一第一谁拿。双十一571亿小米当然不能比，但是和京东618好像还是能比一比的，去年京东618好像销量一般，京东没有公布最终的销售额数字，估计也是不好看，个人保守估计在30亿到50亿之间，说明京东造节技术还不如小米。雷军今晚最后说米粉节唯一遗憾是大量产品备货还是不足，说明目前限制小米造节销售额的是产能还不是营销，今天的各种缺货也能说明，所以说不定再过个两三年米粉节的销量就可以和京东618拼一拼了，当然也有可能是我过于乐观，不过小米的数据透明度和及时更新度已经是可以和双十一看起了，这一点要赞。手机厂商层面就像双十一、京东618其他电商网站也会跟风一样，米粉节也开始有手机厂商跟风，个人觉得这是好事，说明发起这个活动的公司的影响力，只要把节真正造起来这种竞争多是共赢的结果。下面就列一下另外两家的数据：华为：荣耀狂欢节华为之前那款处处针对小米的海报也是够了，没有大公司气概。恭喜魅族又多了一个丧心病狂针对小米的朋友。今天华为也公布自己销量超过200万台，销售额超过3亿美金，华为这次主打海外，也算是差异化市场。魅族：苏宁手机蜜蜂节最终公布是线上线下销售额超过2亿，小米1天卖出了魅族3月一个月的销量，魅族有很长的路要走，别太激进就好。总结前文已经说过，在此不表～4.9：更新了一些新的数据，后续会继续更新！
1）小米很猛，日销量20亿。比2014年米粉节的15亿元2）小米手机增长趋缓。2014年米粉节销量15亿，今年仅增长5亿。刨去3.9万台电视，72万个智能设备。手机及手机配件销量增速有限。3）小米陷入低端化泥沼，如果仅看手机部门，小米将成为2014前的【中华酷联】低端机联盟一员。****小米的均价仅804元。粗略计算方法方法，20亿-1.7亿配件-3.9万电视*均价0.3万-72万*0.01万 /204万台 。4）小米以后的故事要看智能家居平台、智能穿戴了，目前进展不错***小米4和小米Note销量应该没有达到预期，或者说货备多了。4.8当天全天有售，4.9还有现货销售，（需要注意小米4刚调价）***红米2A最受欢迎，瞬间抢光，预定名额也快速抢光
评价，产能备货惊人，如果这是一个星期的货那么小米原材料和成品库存的金额惊人预计至少在50亿以上，如果算上订单金额那是一个更加庞大的数据，对于一个成立五年的企业来说他的库存管控资金流的管控都是我们这些供应链参与者学习的榜样。2 一天到下午小米插座卖了20多万个这还是第一次开放购买，这个数据会让多少传统行业坐不住，后面关于小米是是非非将更加多，小米且行且珍惜。3 一天卖了200万手机，魅族刚刚宣布三月份创历史记录200万一个月，2014年魅族400万左右，2013魅族才180万部请对比。4小米电视只卖了4万台左右数量不高，但是上海浦东一些地方竟然不送货不开放购买，小米电视需要调整目前政策。5 200万手机只卖了19亿左右扣除电视配件，还有其他平均每台才800多，小米传统的价位的手机优势急需要加强。不管别人怎么黑小米产品相对于往年进步明显，希望小米越办越好。此条消息发自小米note,今天没有花一分钱购物的米粉
1、插线板已经用上了，今天10点拍的；2、平时抢购就是耍猴，像小米note、红米等机型都不需要抢购的。
京东要颤抖了！这样的活动对小米电商平台的激活有重要意义！
唉，一个个评论我的时候都要我客观客观再客观就事论事不准扯其他品牌，到了自己那里又各种拿其他品牌对比，我真不知道原来双重标准还能到这个地步。 来正经答题。 首先，这些销售数据确实非常惊人，今天（准确的说是昨天，本文写于深夜）抢购热潮各位应该也看到了，微博各种刷屏，包括微信都有一定程度刷屏，我敢说雷总看到这个数据会非常开心，而且这次开心的原因不同以往，不是因为销售总数上的多少而开心。今天我相信很多人买了插线板，包括回答里已经有人用上了。上午下单下午用上，说到这个我想有人已经想到一个网站了，也有人也已经想到我想说什么了。对，没错，京东，对，我还要说这件事。之前我已经说过两三次了，雷总想做平台，想把小米网打造成平台，就前两天还有人依然不相信这件事，依然说不可能，那么请看看问题描述里贴的那张图，这张图应该是来自小米官方微博，仅有一行是写的手机销量，其他的几项列出来的数据，越来越像是一个电商所列出来的，而不是一个只卖手机的商家列出来的，而以往手机的销售数量会被多次提及。说直白一点，这个平台已经初具规模。这才是我说雷总会高兴的原因。这个平台已经具有采购、销售、物流以及售后等等功能，已经具有一定的规模能够满足消费者的需求，不要小看这些，这些对以后更深远的发展会起更大的作用，当然现在还看不出来，简单的说，你想吃的更多就必须有个足够大的桌子。我根本就不想去说这次米粉节这么华丽的数据背后做了多少努力备了多少货加了多少班，当然我也不知道，我现在更愿意去思考这些数据背后所会隐含的决策以及领导人的思路等等，大概是因为我老了（喝茶远目...我更懒得整天黑来黑去，我倒是不介意把黑厂商的方法写出来，反正我以前在贴吧总干这事，现在还在知乎见到这一套简直小儿科。举个例子：如果你想黑其他厂商，就说小米一天的出货量多过你们xx月的销量；如果你想黑小米，就说小米把一个月/几个月的销量全攒在一天卖出去，平常都是缺货，然后再说说黄牛抢了多少啥的。这样一来你想黑哪个厂商都有话说，当然这算是最简单的方法，复杂的还有一大堆，我不太想让知乎变成一个吵架的地方，我还是希望能看到更多有思考的回答，并为有价值的内容点赞。就酱。
买了一堆配件，都是为了凑个那个插座包邮，我想说49真的太便宜了，，前天给实验室买了几个子弹头的插板，都要50多，还没USB头。感觉，小米插线板会是下一个小米移动电源。评价的话，各种记录年年破，都麻木了，反倒觉得这是小米应该的了。我觉得在小米工作的人应该会特别自豪，那种氛围真的令人羡慕呢插座明天能到，到时候补个图。。。。。。。。。。。。。已经用了一天，评价是这是一个精致不贵的插线板，用过的第一个带USB的插线板，逃
造就自己的品牌，身后那些傻逼荣耀，魅族成为了光荣的背景，见过荣耀订单金额这么无耻的宣传文稿么？论品牌low，华为和百度360有得一拼
小米产能确实 跟上了，大多产品不需要抢购了，需要抢购的也有预售通道，继续努力！
上午下订单买小米插座，下午就到了。点赞！
别的不说，我是看出MIUI在推送广告方面的潜力来了。。比垃圾短信都NB。我用的miui6，能关的提醒全部关闭，但是4月8号那天，还是接收到了自带浏览器弹出的状态栏通知——米粉节的广告（浏览器没有关闭提醒的选项）。。MIUI可以不经提醒随意弹出广告这个事实让人愤怒（起码我没发现那里可以关闭、那里告知了我它可以弹广告）。好在现在还只是用这个通道给自己打广告，以后如果承揽广告业务，那是啥景象我是不敢想。
其实雷总这次不是很高兴，小米note 销量不及预期，小米电视销量不及预期，小米路由和平板销量一直没有大幅度上涨，小米的核心硬件都没有卖到雷总想要的效果。纵使周边红红火火，核心业务却出现了某种程度的下滑，哎！都在夸小米手机销量大涨，可是那是红米系列，核心的小米系列越来越颓势！
1.前面一个多月盒子一直缺货，到今天才放出来卖，现在又是缺货中，这一点我个人是很不满意的。2.一块钱的鼠标垫真是良心，我买了8个自以为占了便宜，刚看到有人买了200个，简直丧病。3.空气净化器总算肯送到长沙了，可惜前期已经在淘宝平均每台1300元买了三台。4.红米2a没买到，预定了。想买却每次看到秒出已售罄的提示确实心里不痛快。