有利网如何做金融品牌的情感营销?
中华网财经
大量的银行或财富管理行业，广告动不动就是：你的私人管家、圆你财务自由的梦。但这不是我们想要的品牌。与高高在上的品牌相比，我们更想要真实的、平民的品牌。来源：有利网新媒体部内部分享母亲节刚刚过去，一个用户给我们留言，&我被有利网的策划弄哭了&。这真是让我们既得意又感动，简直想和用户一起滴下泪来。这个名为&妈妈!我闻到了人民币的味道&的策划，集合了真实用户的真实故事，再用温暖色调的手绘增色，选择了H5页面展示。在此之前，我们用了一星期的时间，向用户征集妈妈藏钱的各种&奇葩故事&，将用户的记忆拉回遥远而温暖的小时候，母亲为了一家人的温饱，省钱、攒钱、藏钱，一点一滴积蓄未来。当往事浮现心头时，&现在，我帮妈妈把钱放在有利网&的主题自然的展示了出来。类似这种贴近用户内心的营销手段，我们有多次使用。P2P这几年，已从寥寥数家猛增到了两千余家。股票市场的火热与不断下降的市场利率，令平台之间竞争日趋激烈。在这种情况下，&烧钱&营销，在转化有效客户时，也遭遇重重考验。首先是获客成本持续上升，另外，很可能你辛辛苦苦将一个存款型用户，变成P2P投资者后，他转身又被别的平台以更高的收益吸引走。品牌是一个提升用户忠诚度和转化率的有用手段，它给营销渠道作用、及客户留存提供帮助。但金融产品的品牌并不是那么容易。金融产品是很难感性化描述的产品，同质化非常严重。不像杜蕾斯，那么具有话题性。也不像嘀嘀或快的，可以在车上换着各种花样玩。理财产品只有几个简单的维度：门槛、期限、收益率、安全性，十分的枯燥，很难让平台从一众同业者中脱颖而出。我们看到大量的银行或财富管理行业，广告动不动就是：你的私人管家、圆你财务自由的梦。但这不是我们想要的品牌。与高高在上的品牌相比，我们更想要真实的、平民的品牌。可以试着让用户讲述你的品牌故事我们想，其实平台自己说自己的品牌有多好，有多么安全，是很难获得陌生人认同的。只有当用户说你的品牌好时，他的朋友会更容易产生信赖度。对于P2P平台来说，用户本身就是品牌传播的最重要的资源，用户故事，是品牌推广源源不断的素材来源。在渡过了草创期之后，很多P2P平台，越来越重视与用户之间调性的融合，重视双方的互相认同感和信任度。从去年下半年开始，有利网一直在坚持与用户的深度互动，组织定期访谈，邀请用户讲述自己的故事。并据此制作了H5页面《老友记》、数篇利友记访谈文章，并在官微、官方论坛等处传播，在用户中间获得了大范围转载。同时，有利也在不断的组织SNS线上活动，鼓励、引导用户讲述自己的投资、人生故事。并根据用户的真实经历，进一步撰写传播稿件，传达用户真实、有温度的声音。比如，有利网一位从事海上油服行业的用户，每次出海前都会使用预约定存宝功能。预约定存宝、余额生息功能，让不方便抢标的他，投资效率提高了很多。工作中的有利网用户小齐而一位创业中的80后辣妈，会为女儿每年存2万元在有利网，作为雷打不动的教育基金。有利网，在小朋友的幸福成长之路上，扮演了一个重要的角色。80后辣妈Damei和她可爱的女儿一对年轻夫妻，正因有了有利网这样高额回报，又收益固定的理财产品，让他们能下定决心辞职环游世界，而不用担心坐吃山空。辞职环游世界的有利网用户郭大喵夫妇在股市巨亏了40万，幸好有有利网的收益安慰自己的利友;和女友约定每天收益达到100元后就结婚，却阴差阳错分手，望着两人的共同账户黯然神伤的利友&这些真实而有温度的故事，都是品牌传播中的利器。不同用户的背景、人生故事各不相同，但他们却又不约而同的选择了P2P、选择了有利网进行理财。深入挖掘品牌与用户的个性与共性，本身就是一件非常有趣而能引起情感共鸣的事情。而使用真实故事进行品牌传播，更能自然而然的增加用户对平台的信任度。老用户在平台进行理财获得的幸福体验，是平台拉拢新用户最好的广告。
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金融衍生品都有哪些?他们的作用是什么?随着未来资产管理的不断持续发展.在不断扩张的资管舞台上,具有风险规避属性的金融衍生品将有更大的发展空间。今天就让我们来了解了解金融衍生品。金融衍生产品是指以货币、债券 ...
金融衍生品都有哪些?他们的作用是什么?随着未来资产管理的不断持续发展.在不断扩张的资管舞台上,具有风险规避属性的金融衍生品将有更大的发展空间。今天就让我们来了解了解金融衍生品。金融衍生产品是指以货币、债券、股票等传统金融产品为基础，以杠杆性的信用交易为特征的金融产品。金融衍生品的种类（1）根据产品形态，可以分为远期、期货、期权和掉期四大类。远期合约和期货合约都是交易双方约定在未来某一特定时间、以某一特定价格、买卖某一特定数量和质量资产的交易形式。期货合约是期货交易所制定的标准化合约，对合约到期日及其买卖的资产的种类、数量、质量作出了统一规定。远期合约是根据买卖双方的特殊需求由买卖双方自行签订的合约。因此，期货交易流动性较高，远期交易流动性较低。掉期合约是一种内交易双方签订的在未来某一时期相互交换某种资产的合约。更为准确他说，掉期合约是当事人之间签讨的在未来某一期间内相互交换他们认为具有相等经济价值的现金流（Cash Flow）的合约。较为常见的是利率掉期合约和货币掉期合约。掉期合约中规定的交换货币是同种货币，则为利率掉期；是异种货币，则为货币掉期。期权交易是买卖权利的交易。期权合约规定了在某一特定时间、以某一特定价格买卖某一特定种类、数量、质量原生资产的权利。期权合同有在交易所上市的标准化合同，也有在柜台交易的非标准化合同。(2）根据原生资产大致可以分为四类，即股票、利率、汇率和商品。如果再加以细分，股票类中又包括具体的股票和由股票组合形成的股票指数；利率类中又可分为以短期存款利率为代表的短期利率和以长期债券利率为代表的长期利率；货币类中包括各种不同币种之间的比值：商品类中包括各类大宗实物商品。(3）根据交易方法，可分为场内交易和场外交易。场内交易，又称交易所交易，指所有的供求方集中在交易所进行竞价交易的交易方式。这种交易方式具有交易所向交易参与者收取保证金、同时负责进行清算和承担履约担保责任的特点。此外，由于每个投资者都有不同的需求，交易所事先设计出标准化的金融合同，由投资者选择与自身需求最接近的合同和数量进行交易。所有的交易者集中在一个场所进行交易，这就增加了交易的密度，一般可以形成流动性较高的市场。期货交易和部分标准化期权合同交易都属于这种交易方式。
场外交易，又称柜台交易，指交易双方直接成为交易对手的交易方式。这种交易方式有许多形态，可以根据每个使用者的不同需求设计出不同内容的产品。同时，为了满足客户的具体要求、出售衍生产品的金融机构需要有高超的金融技术和风险管理能力。场外交易不断产生金融创新。但是，由于每个交易的清算是由交易双方相互负责进行的，交易参与者仅限于信用程度高的客户。掉期交易和远期交易是具有代表性的柜台交易的衍生产品。据统计，在金融衍生产品的持仓量中，按交易形态分类，远期交易的持仓量最大，占整体持仓量的42%，以下依次是掉期（27%）、期货（18%）和期权（13%）。按交易对象分类，以利率掉期、利率远期交易等为代表的有关利率的金融衍生产品交易占市场份额最大，为62%，以下依次是货币衍生产品（37%）和股票、商品衍生产品（1%），1989年到1995年的6年间，金融衍生产品市场规模扩大了5.7倍。各种交易形态和各种交易对象之间的差距并不大，整体上呈高速扩大的趋势。
到目前为止，国际金融领域中，流行的衍生产品有如下四种：互换、期货、期权和远期利率协议。采取这些衍生产品的最主要目的均为保值或投机。但是这些衍生产品所以能存在与发展都有其前提条件，那就是发达的远期市场。金融衍生品的作用金融衍生产品的作用有规避风险，价格发现，它是对冲资产风险的好方法。但是，任何事情有好的一面也有坏的一面，风险规避了一定是有人去承担了，衍生产品的高杠杆性就是将巨大的风险转移给了愿意承担的人手中。交易者可以分为三类：对冲者（hedger）、投机者（speculator）以及套利者（arbitrageur）。对冲者采用衍生产品合约来减少自身面临的由于市场变化而产生的风险。投机者利用这些产品对今后市场变量的走向下赌注。套利者采用两个或更多相互抵消的交易来锁定盈利。这三类交易者共同维护了金融衍生产品市场上述功能的发挥。金融衍生产品交易不当将导致巨大的风险，有的甚至是灾难性的，国外的有巴林银行事件，宝洁事件，LTCM事件，信孚银行，国内的有国储铜事件，中航油事件。
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金融理财产品的销售能不能做啊？平均工资两万？
面试了两家金融理财公司，一家是期货信托的，一家是，薪水很诱人，听说一个员工前三个月一单没开，第四个月开了十万的单子带来了两千万的后续价值，他那个月的收入达到了47万成为销售冠军，公司奖励一辆奔驰呢，后面一家公司员工平均工资一万七千八，那个经理人也不错，愿意给我个机会，希望我能在公司得到我想要的，大家说金融理财能做吗？貌似金融销售中就属理财类的工资最高了吧，我就怕我对什么黄金期货一窍不通，太复杂了我搞不懂啊，而且那么枯燥，就怕不能坚持，有人了解这行不？来说说啊
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忽悠你的，你去做了后发现只能挣几千
来做保险理财吧，我徒弟刚来二个月，这个月工资都将近4万了
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我快五个月了没有开单
记住，没有天上掉馅饼的事
我们是新华保险续期保费部的 属于内勤 不是电销 也不长出去跑客户 属于客户邀约为老客户办业务 无责任底薪1900起 转正五险一金那些傻逼，自己赚不了那么多，就唧唧歪歪的，什么玩意。
这个行业需要积累，而且做到中层也就是团队经理以后高收入的机会才会多，刚开始的时候会难一些，不过类似于展恒，恒天这种认可度比较高一点的只要坚持，也会有不错的收入的
【广州冠成】广东权威机构,专业代办建筑资质
反正我是做不到啊·，没文凭啊·。我·
那些都不好做，客户都是没有针对性的，都得靠自己开发，很熬人，压力也大，之前我做的现货白银，100个陌生电话有10个能接你电话就不错了
2000万，一个奔驰小100万，工资47万，加起来就是150万，占了2000万的7.5%，这系数。。。
上家单位是某制造业企业，技术高管有份个税单见到过，还不是总监，四年前，俩月交了快三十万。高不高？你去做么？你能熬出来么？
建议你不去，这玩意水太深。一朋友做这方面，白上班十五天，最后说，你要自己存入10000美金，月收益达到7%就能转正。纯骗子
只能【呵呵】
首先楼主对自己拿2万的工资有没有信心。。。。。。
点亮12星座印记,
听说那个谁谁谁竟然中了五百万，是不是真的啊？
如果他是一个快乐的孩子，就让他幸福一辈子。
我做金融的
我们也就2万左右
拉客户的赚不到那些
骗子，卖保险的
有责底薪，当然你现在手里有些钱，时间多，这倒是个好职业，反之，坑死你
一听就是忽悠的，楼主不要不肯相信大家告诉你的真相。
底薪2万吗，不可能，很难做的不过北京应该还行
月底薪35000，年底13薪+4个月花红。入行4年不到，个人感觉做金融运气很重要。
我还在纠结中呢，各给老大能不能给点主意
中隆洪诚的理财销售你们有谁了解不？
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有利网如何做金融品牌的情感营销?
　　母亲节刚刚过去，一个用户给我们留言，“我被有利网的策划弄哭了”。这真是让我们既得意又感动，简直想和用户一起滴下泪来。　　这个名为“妈妈！我闻到了人民币的味道”的策划，集合了真实用户的真实故事，用温暖色调的手绘增色，选择了H5页面展示。在此之前，有利用了一星期的时间，向用户征集妈妈藏钱的各种“奇葩事”，将用户的记忆拉回遥远而温暖的小时候，母亲为了一家人的温饱，省钱、攒钱、藏钱，一点一滴积蓄未来。当往事浮现心头时，“现在，我帮妈妈把钱放在有利网”的主题也就自然的展示了出来。类似这种贴近用户内心的营销手段，我们有多次使用。　　在竞争激烈的P2P领域，“烧钱”营销遭遇重重考验。首先是获客成本持续上升，另外，很可能你辛辛苦苦将一个存款型用户，变成P2P投资者后，他转身又被别的平台以更高的收益吸引走。品牌是一个提升用户忠诚度和转化率的有用手段，它给营销渠道作用、及客户留存提供帮助。但金融品牌同质化非常严重，我们看到过大量的银行或财富管理行业的广告，然而那些标语并不是我们想要的品牌。与高高在上的品牌相比，我们更想要真实的、平民的品牌。　　可以试着让用户讲述你的品牌故事　　我们想，平台自己说自己的品牌有多好，有多么安全，是很难获得陌生人认同的。只有当用户说你的品牌好时，他的朋友才会更容易产生信赖度。　　从去年下半年开始，有利网一直在坚持与用户的深度互动，组织定期访谈。同时不断的组织SNS线上活动，鼓励、引导用户讲述自己的投资、人生故事。根据用户的分享，有利网先后制作了H5页面《老友记》、数篇利友记访谈文章，并进一步撰写传播稿件，传达用户真实、有温度的声音。获得了大范围转载。　　比如，有利网一位从事海上油服行业的用户，每次出海前都会使用预约定存宝功能。预约定存宝、余额生息功能，让不方便抢标的他，投资效率提高了很多；而一位创业中的80后辣妈，会为女儿每年存2万元在有利网，作为雷打不动的教育基金。有利网，在小朋友的幸福成长之路上，扮演了一个重要的角色；一对年轻夫妻，正因有了有利网这样高额回报，又收益固定的理财产品，让他们能下定决心辞职环游世界，而不用担心坐吃山空。　　还有，在股市巨亏了40万，幸好有有利网的收益安慰自己的利友；和女友约定每天收益达到100元后就结婚，却阴差阳错分手，望着两人的共同账户黯然神伤的利友……　　这些真实而有温度的故事，都是品牌传播中的利器。　　不同用户的背景、人生各不相同，但却又不约而同的选择了P2P、选择了有利网进行理财。深入挖掘品牌与用户的个性与共性，本身就是一件非常有趣而能引起情感共鸣的事情。而使用真实故事进行品牌传播，更能自然而然的增加用户的信任度。老用户在平台理财获得的幸福体验，更是平台拉拢新用户最好的广告。　　来源：有利网新媒体部内部分享
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