36特劳特的品牌定位理论
邓德隆：中国大多数企业的品牌策略都是灾难
中国绝大多数企业陷入了品牌困境，这是制造大国的尴尬，也是中国企业只能获取价值链上低微利润的症结所在。企业在品牌策略上的种种失策让人触目惊心，连一些国内著名企业亦不能幸免。
特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆梳理了企业界对品牌认识的三个阶段，指出中国企业管理者在品牌观念上的七个误区。邓德隆认为名牌不等于品牌，一个品牌要获得长期竞争力，必须在顾客心中完成注册，抢占顾客心智资源，并对一个品牌打天下的做法，深为质疑。关于如何理解品牌定位的理念，本刊就邓德隆著作《2小时品牌素养》（机械工业出版社将出修订版）采访了资深品牌战略专家邓德隆先生。
管理学家：写作《2小时品牌素养》一书的初衷是什么？
邓德隆：这本书不是构思出来的，而是由我的一个演讲稿整理而来。那是2002年，杰克·特劳特先生应邀来中国巡回演讲，我也同台给中国企业家们作了一个演讲。当时的情况是，中国企业家们开始认识到品牌的重要性，但对如何打造品牌知道得不多，甚至存在很多错误假设。我的演讲主要是要澄清这些假设，更新企业家对品牌的观念。演讲结束后，应部分企业家要求，我把演讲整理成文字发送给他们，没想到获得了挺大的反响，不少企业大量复印后组织内部学习，并建议我成书出版。我觉得这个演讲看来对企业有一定价值，于是就由机械工业出版社出版成书了。书不厚，预计企业家花二三个小时就能读完，于是书名就定为《2小时品牌素养》。
管理学家：能谈谈当下中国企业在品牌策略上的种种失策吗？
邓德隆：中国企业在品牌策略上的失误有很多，主要原因是企业家们不懂得品牌是建立在顾客心智中，要在顾客心智中定位。我经常做一个比喻，定位就是让品牌在顾客心智中注册，获取顾客的心智资源，好比企业要在工商局注册，获得营业资格，否则品牌就是非法的，会被顾客取缔。中国企业不懂得这一点，所以经常犯两种错误。第一，品牌没有定位，即在顾客心智中根本没有位置。没有定位的品牌，准确来说不是品牌，而只是商标。这样的“商标性”品牌通常无法有效创造顾客，如在央视广告量很大的“和其正”凉茶，它没有和“王老吉”区别开来，在顾客心智中是没有定位的，即顾客没有充分理由去选择“和其正”，而不是“王老吉”。第二，企业的品牌原本有很好的定位，但不懂得珍惜和维护，而是进行品牌延伸。在短期，如果延伸进入的行业竞争不激烈，企业可以通过品牌延伸获得收益。但从长远来看，企业必定要为品牌延伸付出代价。一旦延伸进入的行业竞争升级，延伸品牌往往会被竞争淘汰，为竞争对手做嫁衣。更可怕的是，企业原先建立品牌的主业也会受到威胁。我在《2小时品牌素养》一书中就警告联想、TCL等企业：他们通过品牌延伸推出手机会是灾难。如今，后果已经显现，TCL现在处境艰难，而联想在不久前最终剥离了手机业务。
管理学家：你在书中提到：海尔总裁张瑞敏常说：技术、人才都构不成核心竞争力，拥有顾客才拥有核心竞争力。而海尔却进入了如此多的行业，且都共用一个品牌，这种做法非常失败。知和行之间为什么会有这么大差距？
邓德隆：中国企业的问题不是“知而不行”，而是“不知”。企业的核心竞争力是掌控顾客，这一点张瑞敏先生讲得非常对。但张瑞敏先生在“如何掌控顾客”这个问题上还不够清晰。我对海尔提出过很多批评意见，比如对海尔手机和海尔电脑发表过尖锐评论。张瑞敏先生显然不了解定位，不知道顾客心智运作原理，这是导致海尔品牌在战略上出错的根本原因。只有掌控了顾客的心智，在顾客心智中战胜了竞争对手，才是真正掌控顾客，这就是定位要做的工作。杰克·特劳特于1969年提出定位观念，指出品牌必须在顾客心智中定位，才能应对竞争的冲击。定位在国外已是一门成熟学科，很多商学院都有教授，但对于中国来说还是一门新技术。海尔成长于满足需求的时代，但中国的竞争环境已经改变，满足顾客需求就能在竞争中胜出的时代已经过去，这么多企业和品牌都能满足顾客同样需求，在这种情况下，如何在竞争中胜出，如何让顾客选海尔而不是洋品牌？这才是关键。张瑞敏先生这一代企业家都非常实干，我相信，如果他理解了“定位”这种“新知”在当前竞争中的重要性，他会去行。
管理学家：你很反对那些拥有强势品牌的企业以这个品牌推出其他产品，即一个品牌打天下，在《2小时品牌素养》一书中，这样失败例子比比皆是，请问有没有成功的案例？（三星算不算）如果有，这样的企业是如何成功的？
邓德隆：是的，我坚决反对品牌延伸。品牌延伸只可能在短期有效，从长远看会造成灾难。品牌的力量在于在顾客心智中占据一个定位，最强势的品牌往往能成为某个产品品类的代名词。如王老吉就代表凉茶。反过来，涵盖多个产品品类的品牌往往是软弱无力的。特劳特先生开创定位理论，就是他在通用电气工作时受到的启发。他发现，以通用电气的规模和实力，在洗衣机上还是输给美泰克，在洗碗机上还是输给KitchenAid，等等，因为后者因聚焦在一个产品品类上而在顾客心智中获得专家身份和优先选择。所以，除非竞争对手都在品牌延伸，否则品牌延伸是很难长期成功的。业界经常把三星作为一个品牌延伸的成功案例，我认为这是暂时的，它是韩国政府鼎力支持下的非正常产物，不可复制。
管理学家：中国企业在赚了一些钱之后，往往会走向多元化，而多元化的失败几率很高，尤其是不相关多元化，你似乎并不反对多元化，但您很反对在一个品牌旗帜下的多元化，对于中国企业的多元化，你有什么忠告？
邓德隆：我不反对多元化，企业可以通过多品牌方式进行多元化。但是，我建议当下的中国企业不要急于多元化，先把一个品牌做大做强再说。中国市场规模巨大，一个品牌做一类产品就可以做得很大，而且在国内做大了今后还能走向国际。中国的企业家以前一直有一个假设：只做一类产品，企业做不大，所以往往一类产品的潜力没有充分挖掘就转向了其他产品。王老吉这几年的飞速发展，已经冲破了很多人的这种思维限制，一个凉茶都能很快冲过百亿元，而且发展空间还很大。其实，我认为中国企业的最佳道路，不是多元化，而是通过多品牌主导一个大品类。比如，吉列公司通过多品牌主导了刀片品类，箭牌公司通过多品牌主导了口香糖品类，都获得了丰厚的利润。
管理学家：从自然科学角度看，人类并不擅长处理大量的数据和信息，受思维方式限制，简单的信息远比复杂的信息更有利于人们的思考和决策。这也证明了您所说的“心智资源”的稀缺性，你把“它”比作地皮和产权证，一个非领导品牌如何去获得这个产权证？
邓德隆：心智资源和地皮确实很相似。一块地皮的产权只能给一个实体，心智资源也是一样，一旦某个心智资源被某个品牌占据后，别的品牌就很难拿走了。心智资源也讲地段，最好的地段—最优势的心智资源被拿走后，后来者只能挑剩下来次一等的。甚至心智资源的供应比土地更稀缺，随着竞争的加剧，一个产品品类会变成“两强相争”—两大品牌通过占领最优势的两个心智资源，会占据品类的绝大部分市场份额，比如可乐品类的可口可乐和百事可乐，胶卷品类的柯达和富士，其他品牌则只能占据小小的利基市场。获取心智资源的方法有多种，取决于品牌在行业中的地位和资源。杰克·特劳特先生著有《商战》一书，谈的就是四种定位战略模式，即如何抢占心智资源。对于非领导性品牌，如果是行业第二或第三，可以打进攻战，抢占同领导品牌相对立的心智资源，比如相对于可口可乐的“传统和正宗”，百事可乐占据了“年轻人可乐”。第二种是侧翼出击，比如以更高的价格在领导品牌的上方建立一个品牌。至于规模小和资源稀缺的企业，只能打游击战，占据领导者看不上的潜力不那么大的心智资源了。
管理学家：你在书中痛陈中国企业的七大品牌观念误区，这些误区算是中国企业家们因为想当然所导致的“企业幼稚病”，或许这是企业生命周期里很难避免的一个过程，请问已经患病的企业，如何重新获得健康？
邓德隆：要重新获得健康，企业必须让品牌回归到正确的定位上来，并且围绕定位重新梳理企业的各项运营活动，重整战略。这个过程有很大的难度。首先，企业高层必须要更新品牌观念，放弃既有的过时假设。这是一个很痛苦的过程，需要很大的勇气，因为这等于承认之前的很多决策都是错的。其次，真要下手整治需要有决断力，企业往往没有把握。比如，如果品牌已经延伸了，而且延伸的产品已经做得很大了，怎么办？这时候，如果企业有咨询顾问的话，就会有帮助。企业家久陷企业之中而容易当局者迷，而咨询顾问会客观很多，两者相配合，会容易促进改革。
管理学家：你在书中所举的产品都属于大众消费品，对于那些以企业为客户的公司，这些理论是否适用？
邓德隆：这些都不是我的理论，我不过是在中国转述和传播特劳特先生的定位理论。只要是需要影响顾客心智的行业，无论是大众消费品，还是工业品，定位理论都适用。在过去四十年里，特劳特先生几乎给每个行业都做过定位咨询，他笑言从棺材到电脑都做过。如果你上特劳特中国公司网站，会发现很多工业品行业案例，如奥地利兰精公司是做粘胶纤维的。甚至在商业领域之外，定位理论也同样适用。特劳特先生曾受美国国务院邀请，为美国国家定位。他也是美国民主党这一届总统竞选的顾问，帮助民主党为共和党重新定位，令民主党在这次选举中获胜在望。
管理学家：对于企业来说，如何验证“定位”的正确？
邓德隆：验证定位很简单，可以从两方面来衡量。首先，定位能为企业更好地创造顾客，如果定位正确，会很快在销售上反应出来。如王老吉把凉茶重新定位为“预防上火的饮料”后，销售连年快速增长，超过可口可乐在中国的销售已经在望。反之，如果不能给企业带来实际的销售成果，定位就往往是错的，因为它不能打动消费者去购买企业的产品。其次，从竞争对手反应上，也能测出定位是否有效。定位是要在顾客心智中战胜竞争对手，让竞争对手的强势变成弱势，给竞争对手施加很强的威慑力。如百事可乐定位自己为“年轻人的可乐”，把可口可乐重新定位成老土和落伍，就给可口可乐很大压力。
管理学家：广告和公关两种手段在获取顾客心智资源上，后者似乎更适合建立一个健康稳定的品牌？一些中国企业靠广告轰炸获得成功，是不是意味着现在的中国消费者还不够理智和成熟？对这二者的使用，你有什么建议？
邓德隆：公关和广告对于品牌打造都很关键，两者不能说孰优孰劣，而是在不同阶段发挥不同的作用。品牌在打造初期，以公关启动，效果会更好，因为公关通常经由第三方媒体输出品牌信息，可信度更高，品牌容易进入顾客心智。而且，公关费用相比广告要低，更适合刚起步而资源有限的品牌。一旦品牌进入了顾客心智，这时候就需要广告来维持品牌在顾客心智中热度，强化品牌的定位，阻击竞争对手。中国的情况同国外有些不同，广告的可信度还很高，所以很多品牌可以直接通过广告来建立品牌。但随着信息量的进一步膨胀，广告轰炸的进一步加剧，未来中国公关会在品牌打造中发挥越来越大的作用。至于公关手段，专业的公关公司有很多方法，但我想提醒的是，无论公关还是广告，都应当瞄准品牌想要在顾客心智中建立的那个定位。
管理学家：关于在当下这个时期创业，你的忠告是什么？
邓德隆：我的忠告只有一条—现代商业的竞争是顾客心智之争，能否在顾客心智中建立品牌从而赢得顾客心智的优先选择是成功的关键。所以我建议创业家们读一读这本《2小时品牌素养》，书中提到了很多中国企业和品牌的案例，相信对于创业家们是一个很好的警示。
管理学家：特劳特在中国的主要业务？以及它的竞争优势和目标？
邓德隆：特劳特中国公司之前的主要业务就是战略定位咨询，即帮助企业找到最优势的心智资源，并围绕心智资源重新配置企业资源形成战略，打造强势品牌。打造品牌是一个一系列的连续过程，在这个过程中企业需要经常梳理战略并进行调整。企业在执行战略一段时间后，往往会偏离定位，我们形容为“房间不知不觉就乱了”，为此要不断“整理房间”。所以我们长期合作的那些客户就发展得更好些，比如王老吉。从2007年开始，我们开始转向新的业务模式，即战略投资。我们发现，中国市场存在很多像王老吉那样的大机会，但这些企业规模还很小，往往付不起咨询费，以战略投资的形式和企业进行长期合作，是最佳的方式。相比于其他风险投资者，我们认为自己是真正的战略投资者，因为我们给企业贡献的最大价值就是打造品牌的战略能力，而不是资金。这也是我们的一种创新吧，我们的目标就是打造下一个王老吉。
管理学家：你的个人经历？
邓德隆：很简单，没有什么可以称道的地方。我在十多年前接触到定位，第一次就被震慑了，当时就感觉这套理论将对中国经济做出不可估量的贡献。从此以后，我就一直和我的伙伴们从事定位的推广和实践工作。
管理学家：你平时看什么书？
邓德隆：最多看的是特劳特先生的书，他的书集成了做咨询几十年的经验，每看每有新体会。此外，还喜欢读哲学大师李泽厚先生的著作，他的书能启发我的思考，让我收获很大。
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1969年，杰克·特劳特率先提出“定位”概念，被称为“定位之父”。40多年来，在全球设有29个分支机构。2002年，中国公司成立，作为战略顾问，长期护航加多宝、东阿阿胶、香飘飘等企业。
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中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克 · 首次提出。2002年特劳特（中国）公司成立，翻开了中国定位咨询的篇章，随着、东阿阿胶方太厨电等企业因转向定位经营而成功打败对手的不断形成，“定位”这个新兴的生产力工具的普及已经刻不容缓，为了让更多的家能接触正确的、完整系统的定位思想。提出时间1969年领&&&&域管理课程
【课程名称】特劳特战略定位课程
【课程价值】
1. 是一门能最快速和准确的判断企业战略是否有误的；特劳特定位课程进驻北大签约仪式
2. 掌握&明晰战略方向，赢得同质化竞争&的定位商战；
3. 明确&突破品类发展的瓶颈，打造强势品牌&的战略之道。
【课程内容】　　第一天上午：竞争的演进
第一天下午：如何定位
第一天晚上：学员案例分析
第二天上午：战略定位与运营配称
第二天下午：如何战略
第二天晚上：学员企业案例分析
第三天上午：案例研讨
第三天下午：企业的战略定位与管理
第三天晚上：毕业典礼[1]邓德隆 先生
&定位之父&杰克·特劳特先生全球合伙人，《2小时品牌素养》作者，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理
个人介绍：多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为&中国定位第一人&。
谢伟山 先生
&定位之父&杰克·特劳特先生全球合伙人，译著：《定位》、《重新定位》、《终结营销混乱》。
个人介绍： 深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵 摩托）、九阳豆浆机、方太厨电、东阿阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山 绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。
杰克·特劳特 先生
特劳特全球伙伴公司全球总裁，全球最顶尖的营销战略家。
杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的&定位营销观念&从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为是&有史以来对美国营销影响最大的观念&。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。1988年，《营销革命》出版，颠覆了学院派习以为常的营销思考模式，指出了战术导出战略的营销
火华强（Neil Huo）
特劳特伙伴公司中国区合伙人，特劳特(中国)战略定位咨询公司高级分析师。 深研并传播定位理论多年，译有《什么是战略》、《品牌之源》、《互联网商规11条》、《精灵的智慧》等定位专著, 合著有《中国企业如何定战略》。跟踪研究电脑、手机、家电、乳业等行业，并在《中国企业家》、《中国经营报》、《经济观察报》、《第一财经日报》、《财经时报》等杂志报刊上持续发表战略研究文章。
陈奇峰（Arkkey Chen）
特劳特伙伴公司中国区合伙人，特劳特(中国)战略定位咨询公司战略研究总监。战略定位专家，近十年来专于定位理论研究与务实，长于战略定位实战。师从杰克·特劳特先生十余年，合著有《中国企业如何定战略》。王老吉凉茶：在中国，王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，通过重新定位为“预防上火的饮料”，打开了全国发展之路。9年多来，王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏。2009年，王老吉销售额达到160亿元，并且在高速增长。
东阿阿胶：在发展过程中曾经碰到很大瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比，选择用“定位理论”给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。
劲霸男装：2002年劲霸第一次与“定位理论”的专家团队合作，至今一起走过了9年。对定位理论，应该说劲霸是最忠实的执行者，也是最大的受益者。9年前，劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面，如今稳居第一品牌，主打产品“茄克”的销量连续多年全国领先，被评为中国服装行业标志性品牌。
香飘飘奶茶：2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与香飘飘接近，让他们感到了巨大压力。当时的香飘飘偶然认识了“定位理论”的专家团队，在采纳了定位建议后，香飘飘及时在顾客心智中对竞争企业进行压制，最终销售额甩开对手，牢牢占据“中国奶茶第一品牌”地位。
方太厨电：一直在开创中国的高端厨电，在技术和运营上都居于领先。然而，洋品牌在中国市场的加速开拓，以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入，使得市场竞争日趋白热化。在“定位理论”的专家团队帮助下，方太坚持专注厨电核心业务，并明确了“中国高端厨电专家与领导者”的定位，在消费者心智中封锁了竞争。目前，定位战略正在实施中，但已给方太带来明显的效果。加多宝饮料公司（红罐王老吉）总裁 阳爱星
王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位贵人，这就是特劳特（中国）公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
山东东阿阿胶股份有限公司总经理 秦玉峰
东阿阿胶在发展过程中碰到很大的瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降趋势。我们经过对比，选择了特劳特公司邓德隆先生团队，给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。感谢特劳特先生定位理论和邓老师团队给东阿阿胶插上了发展的翅膀。
香飘飘奶茶公司营销总经理 蔡建峰
2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与我们接近，让我们感到了压力。很荣幸认识了特劳特公司的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议，我们应用定位后的结果怎样呢？正如我们广告里讲到的：2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈；2009年销量7亿杯，可绕地球两圈；2010年突破10亿杯，可绕地球三圈，销售额突破20个亿。是定位成就了香飘飘，让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。日 — 08日,特劳特定位河南教育中心——特劳特在中国设立的第一家省级定位中心所开设的特劳特战略定位课程·中原黄埔二期在郑州楷林汇隆重开课。课程由“定位之父”杰克?先生全球合伙人——及劲霸男装原副总裁、战略定位实战专家——，亲临郑州授课。[2]
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传统企业转电商规划运营策略以及品牌定位
学费：咨询 优惠价格：咨询
开课时间：2015年3
学时：24 浏览量：
授课机构：
上课地点：北京海淀区五道口
2015年3月课程预告:传统企业进入电商规划和对策及品牌认知战
课程提要：
1、传统企业进入电商必经之路的几个阶段是怎样的？如何做市场决策？产品决策？如何步步为营，逐步优化，获得持续流量和销量？天猫品牌运营专家秦华老师将用两天的时间给大家分析解答。
2、在未来的商业竞争中，胜出的企业不一定是依靠生产规模，也不一定是依靠先进的生产线，而是依靠消费者的选择。商业竞争的战场不在市场上，而是在消费者的大脑中。只有做到与众不同，首先满足了消费者的需求，才能赢得市场。因此，让自己的品牌在消费者大脑中占据有利位置，并成为某个品类的代表，才能打造强势品牌。战略定位专家李广宇老师将与同学们分享品牌认知，争夺消费者心智，打造强势品牌的课题。
【教学安排】
上午9:00-12:00
传统企业进入电商各阶段规划和对策
下午13:30-16:30
传统企业进入电商各阶段规划和对策
16:40-17:40
上午9:00-12:00
传统企业进入电商各阶段规划和对策
下午13:30-16:30
传统企业进入电商各阶段规划和对策
18:00-20:00
欢迎晚宴（全体同学）
上午9:00-12:00
品牌认知战--商战新模式
下午13:０0-16:０0
品牌认知战--商战新模式
备注：本次安排入住的酒店：兰亭汇（成府路35号 电话：010-）
&&&&& 红杉假日酒店（海淀区双清路89号A座 电话：010-）
【增值收益】
1，& 成为清华大学电商同学会会员，参加 2014中国电子商务峰会；
2，& 传统企业和电商企业专项项目对接；
3，& 微运营服务；
4，& 微运营人才推荐；
【授课对象】
企业CEO/总经理& 战略负责人& 电子商务总监& 市场营销负责人
【课程设置】
3月27-28日&
传统企业进入电子商务各阶段的规划和对策&&
秦华：杭州数云信息技术有限公司　首席市场官 天猫品牌运营专家
上海迈众服饰有限公司（ＵＦＯ女鞋）运营负责人，ＵＦＯ女鞋位列淘宝女鞋类目ＴＯＰ３；七格格潮店运营负责人，推行了数字化运营；　精通数据分析，有基于数据化运营中的产品开发管理，生产追单管理，店铺商品页面管理，客服管理，库存管理等
【主要内容】
一、传统企业进入电商的优势与劣势
二、电商发展的三个阶段
1、单品突破期
2、品类突破期
3、品牌运营期
三、如何切入市场―正确的开始是成功的一半
1、电商化的产品定位
2、如何进行市场环境分析
3、如何进行市场规模分析
4、产品生命周期
5、竞争对手分析
四、单品突破期的关键路径―回归零售本质，基于供需关系的运营
1、顾客购物路径
2、单品优化
3、如何积累客户
品牌认知战---商战新模式
李广宇：战略定位专家
&& “在未来的商业竞争中，胜出的企业不一定是依靠生产规模，也不一定是依靠先进的生产线，而是依靠消费者的选择。商业竞争的战场不在市场上，而是在消费者的大脑中。只有做到与众不同，首先满足了消费者的需求，才能赢得市场。因此，让自己的品牌在消费者大脑中占据有利位置，并成为某个品类的代表，才能打造强势品牌。 -----李广宇
&& 李广宇&&战略定位专家&&清华大学职业训练中心―特聘教授&&罗盘战略定位培训机构――分析师&&长年从事特劳特战略定位理论的研究及实践，&致力于将定位理论在中国本土的实践与传播。
【主要内容】
一、由传统经济进入到电商经济后市场中品牌的变化。
1、由紧缺到过剩。
2、选择的暴力出现。
二、消费者决定选择品牌的地点。
三、消费者心智的五大规律。
四、消费者心智中的品牌阶梯效应。
五、如何争夺消费者心智（品牌建立核心）。
六、商战：商战的本质是心智争夺战，战斗单元是品牌。
1、防御战及其原则
2、进攻战及其原则
3、侧翼战及其原则
4、游击战及其原则
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三百六十行，欢迎各培训机构加盟国内定位咨询公司哪几家比较有名?特劳特怎么样?_百度知道
国内定位咨询公司哪几家比较有名?特劳特怎么样?
提问者采纳
确实，国内做咨询的不少，可以说很多，但是像专门做定位咨询的就只有特劳特比较出名
其它的呢？
像加多宝的就是他们做的，其他的像东阿阿胶、香飘飘奶茶也都是他们的案例，都还是比较出名的吧
为毛就他们一家独大？有什么优势啊
个人觉得吧，因为做品牌定位咨询之类的都要是长期的，但是一般的小公司么要么一会就倒了，要不就是没能力接大项目，但是特劳特因为有大拿支撑，而且历史也比较久，积累了很多经验和案例了吧，具体的还是要比较专业的人来给你讲啦
哦哦，那我自己去看看，毕业生有机会拿offer吗
这个倒不知道了，不过一般所有公司都会招应届生吧，不过就算刚进去应该也是从基础职位做起的，有志向进去还是挺好的
提问者评价
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其他2条回答
如果是广告学的，一定看过里斯和特劳特写的《定位》吧，这两家都在中国有分公司，其中特劳特就是全球特劳特公司的总裁哦，但是特劳特做的案例貌似比里斯多多了，影响也大很多比较有名的就是特劳特和里斯了吧
毕业生有机会获得offer吗？
貌似只招MB回答，具体的情况就不太知道了哦，你去网上看看吧
咨询公司比较多，像麦肯锡，IBM之类的，做定位咨询的好像比较少吧。
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