[12-10] 做石材业务如何 入门_上班一族_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
查看完整版本: [--
&Pages: ( 2 total )
[12-10] 做石材业务如何 入门
我26岁,之前在机械外贸公司做采购,单证类的工作,现在刚刚换公司做石材出口的业务,我有点懵懂,不知从何做起,请朋友们指教下我想尽快熟悉石材产品,但公司没有人带我,怎么学会快些呢
非常简单,先熟悉产品，再找需要石材的客户.
石材产品那么多怎么学,快一点呢,我们公司没有老业务员
厦门有外贸石材的群吧,谁知道 号码呢,
诚邀做石材的朋友加入
回复 2楼 小魔鱼羊羊 的帖子
谢谢 楼上的回复哦
先了解产品的名称加工方法基本报价等，然后再上网查找客户资料。现在是石材业的寒冬，订单都很少。除了有实力还要靠运气。
谢谢 ,用ALIBABA 的平台做石材好吗,还是环球资源好,MADE IN CHINA好象询盘很少不知道哪个效果好
很想快点熟悉,,,,,,,,
心急,,,,,,,,,,,,,,,,,,
外贸的就不熟了。不过如果有什么石材不认识的可以问我名称，产地，市场价、、、
谢谢,您做内销吧
用户被禁言或禁访,该帖自动屏蔽!
我石头和外贸都懂一点，不过是半桶水的水平，有时间大家交流下[s:21]
要有个大致方向，做板材还是墓碑呢。这样市场大方向就定了
楼主小妹，别做石材了真做了，图纸这块，我倒略知一二，墓碑CAD出身
我刚开始做的时候一点也不懂，google就是最好的老师，我一天到晚在那里搜索， 总能找到一些信息的， 方法有很多种，我就是靠免费资源做起来的， 但是有一点，就是经常要更换找客户的技巧，在加上运气，没运气在努力也没用，我就是一封开发信发给客人，石材的专业术语和知识我也不懂。[ 本帖最后由 meeze 于
11:45 编辑 ]
3年零8个月，一共做了120万美元。 不过很累的说，漫天撒网捕鱼
楼上还需努力。不过有时候不在于产品的价格多少而是在利润多少。
引用 原帖由 泊浪 于
19:41 发表 楼主小妹，别做石材了真做了，图纸这块，我倒略知一二，墓碑CAD出身 为什么不做石材,什么意思 呢
引用 原帖由 meeze 于
11:38 发表 3年零8个月，一共做了120万美元。 不过很累的说，漫天撒网捕鱼 太牛了,我也可以这样就好了
引用 原帖由 meeze 于
11:36 发表 我刚开始做的时候一点也不懂，google就是最好的老师，我一天到晚在那里搜索， 总能找到一些信息的， 方法有很多种，我就是靠免费资源做起来的， 但是有一点，就是经常要更换找客户的技巧，在加上运气，没运气在努力也 ... 谢谢哦
.我做了40天 了,找了一个中东的客人 ,他在中国有贸易公司,当天他就说有定单让我们做.但给的价格很低,我老板还没有决定要做.我们自己也是贸易公司 ,要是有工厂就好 了,那就有利润
厦门嘉佳国际货运代理有限公司是一家专业的国际货运代理公司，主要从事进出口国际货物运输及清关服务。|承接国际海运、空运业务。可为客户提供订舱、仓储、报关、报验、集装箱运输，散货拼箱等一条龙服务。|我们的经营宗旨是为客户提供便捷、安全、高效、稳健、全方位的货运服务。|我司现提供APL（总统班轮）印巴线、东南亚线，EMC(长荣）中东线，台湾一条龙服务,MSK非洲线等的海运特价，欢迎广大客户询价、赐载。 QQ:,电话:小陈,谢谢支持
学石材不好学啊,要学不少专业知识,厦门大都做的是日本客户,TMD图纸上面全部日文,而且日本的尺寸和我们中国的是不一样的,真麻烦,石材利润高,就是做起来太累了,学更累,日本那边现在在下雪,定单现在很少,更难做咯,单单是石头荒料就有许多种,但是只要是6开头的就是福建石材,如623,603,614,等等,当然还有很多啦,如LR14....旧好象在背单词一样,,,楼主你要知道学石材必须要有人教,每人教你在厉害在聪明也没用,想火烧啊,荔枝面,...太烦了,我真不知道该不该在坚持下去!QQ
你只要英文好，在网上找老外就行了，其它的是看你们公司的报价了．
外国朋友让我帮忙找的，您看看能不能报价 ？Please provide quotes for different colours of block for items below, the blocks should be sawn on all sides, fair picked, flamed brushed, 10mm bull nose.Please also advise what your earliest delivery date would be for the different products. Description Qty 1 300 x 250 mm Silver Grey granite kerb laid, straight or curves exceeding 12 metre radius
451 2 300 x 250 mm Silver Grey granite kerb laid
to curves not exceeding 12 metre radius 76 3 300x160 mm Silver Grey granite kerb laid straight or curves exceeding 12 metre radius 38 4 300 x 160 mm Silver Grey granite kerb laid to curves not exceeding 12 metre radius 9 5 Granite transition Silver Grey kerbs from 160 to 250mm laid straight or curves exceeding
12 metres radius 28 6 Granite transition Silver Grey kerbs from 160 to 250mm laid to curves not exceeding 12 metres radius 11 7 200 x 150 mm Silver Grey granite trim kerb laid straight or curves exceeding 12 metre radius
500 8 Silver Grey granite high bus kerbs laid straight laid straight or curves exceeding 12 metre radius 30 9 50 x 200 mm precast concrete edging laid
traight or to curves
exceeding 12 metre radius 0 10 Sawn Buff multi granite paving 100 x 100 mm and 70mm thick laid in stretcher bond on 30mm sand cement mortar with proprietary groutingin footway 577 11 100mm sawn porphyry cubes laid in stretcher bond on 30mm sand cement mortar with proprietary grouting inparking bays 720
可以的话发到我的邮箱
晕倒，哪一行不好，偏做石材！！建议你马上换个行业，别耽误人生！石材行业，要多恶心有多恶心！老外来了，要叫你陪，什么都陪。利润一般都很低，最后发提成又被老板黑一点，有的老板干脆就不给你。行业素质整体很低，基本上信誉很差，贸易公司骗工厂和业务员，业务员骗贸易公司和工厂，工厂骗贸易公司和业务员。大家都是骗来骗去。你可以加我Q217909，我详细告诉你。
回复 15楼 泊浪 的帖子
请教你个问题
回复 27楼 vivianq 的帖子
有那么严重啊
1.先瞭解自己的性格是否合適從事業務員這個職位2.平時多去接觸關於石材產品的一些特點，種類區分等，還有關於外貿進出口的一些操作流程。3.瞭解所屬這個公司的產品特點，特別是優勢產品特質4.利用所屬公司的貿易平臺，如側重於利用展會，還是網絡，還是其他的貿易推廣方式5.心態問題。做業務開發不是件短時間可以見到成果的事情，要做好長期戰的準備，樂觀，執著。可以加Q：探討。預祝LZ得心應手！
楼主, 努力营+ 运气 =成功. 我们一起努力
我做石材的~真入行了可以保持沟通不过为什么不考虑其他产品？灯具灰熊有钱途~
什么有前途我就做什么
回 31楼(vickiepeng) 的帖子
但我不知道做什么有前途
回 30楼(tianyanewNN) 的帖子
帮顶了··
LZ! 你就先进去了解产品和表面加工处理，我去年做石材做了半年今年就不敢往下做了，选择别的可以参加展会的外贸业务实在些！整天在网上发邮件，客人回复率又极其低，根本就没有参展的机会！整天在网上闲逛，那种感觉回想起来实在是痛苦！不过做石材也看运气，如果你运气好没准就给你找到个大客户！LZ！既然你决心做了，都要努力去尝试！加油！
回 36楼(残空城) 的帖子
谢谢鼓励&&。我已经做3个多月 了，时间过的好快 ，我找了好多客户了 ，来看厂的4批，只有一个是有单子给我们的 ，但我们觉得利润低没有接
没有人带我做很多时候很懵懂，不知道该如何处理。我发现我的开发能力比同事强很多 但是没有后盾支持，找的客人不一定给我单子做报价很痛苦 ，都要自己一个个问工厂
公司的也体系不完善 ，乱，没有制度 虽然说让我管理，但我没有自主权想跟老板说制度的问题 ，又怕他没有面子，反而他会觉得我逞强。不知道该怎么办
楼主 我也是新人啊&&&&不知道厦门这做石材业务能有多少提成&&&&业务员能有多少提成啊&& 你是怎么开发的客户啊&& 我都发了那么多邮件&&回复率基本为0啊
同是石材外贸新手飘过
我是装修公司的一名采购员，刚接触都不知从何入手才比较快，请各界朋友多多指导
回 22楼(眼色) 的帖子
都什么年代了，还是日本订单多，，乱来，只能说你们公司只拿到日本 的订单而已还有你不了解现在的世界石材趋势
引用 引用第42楼hyhhqy于 14:13发表的 : 我是装修公司的一名采购员，刚接触都不知从何入手才比较快，请各界朋友多多指导
采购是你说了算，还是设计帅，或其它人说了算呢？那些卖材料的店给的回扣是你拿还是别人拿的，还是你也得一部分呢？
现在大家的订单还多着吗？有做日本的还有订单吗？
回 2楼(肝胆香皂) 的帖子
简单啊&& 先把市面上有经常在用的先记起来&&然后熟悉工艺流程&&后来在细节方面&& 再后来就是图纸&&、、、、、、、、、
学习了。。。。
我是石材加工厂的销售，有需要可以和我联络。Q：
谢谢各位热心人的回复
&Pages: ( 2 total )
查看完整版本: [--
Powered by
Time 0.146954 second(s),query:4 Gzip disabled石材业务员面对客户砍价该如何应对
核心提示：原标题：石材销售员面对砍价者何解？在大多数的石材消费者选购石材的时候，基本都是需要砍价这一销售过程，石材销售员如何面对这原标题：销售员面对&砍价&者何解？
&在大多数的石材消费者选购石材的时候，基本都是需要&砍价&这一销售过程，石材销售员如何面对这一趋势，面对爱&砍价&的消费者又该如何完美完成销售呢?因此，良好处理异议并最后说服消费者是销售终端人员需要学会的艺术。
转移阵地，先确定其他方面
要成交必须要经历价格谈判，这是永远无法回避的问题，但是每次当消费者问起价格之时，石材销售员绝不能脱口而出立马，而是应当先确认消费者对于的其他所有方面是不是都认同了，比如款式、品牌、质量等，如果消费者对于这些方面都还没有认同，即使你给最低的价格，他也不会购买，所以一定要先行将价格转移的其他方面，待其他方面消费者都已经认同后再谈价格。
报价留有一定的议价空间
消费者购买什么石材产品都喜欢讨价还价，建材产品更是如此，掌握了消费者的这个消费特点以后，石材的报价策略就一定要谨慎行事。因为没有一个消费者会听了销售员的第一次报价就立马掏钱购买，所以销售员的第一次报价绝对不能突破底线，而是应该给自己留足充分的后退空间。随时注意做好与消费者打持久战的准备。
坚守阵地，轻伤绝不下火线
按照消费者购买家居建材产品的习惯，多数人都会在讨价还价至少3次以上才会最终购买，所以销售员也不能因为消费者老是讨价还价，就认为是消费者购买的意愿不强，而放弃继续的价格谈判过程。
此时石材销售员需要慎重考虑的就是还价策略，保持一定的还价梯度，至少报三次价格才能接近销售员的底线，如果已经接近底线了还不能成交，销售员也不能继续被砍价，而因该坚守住这个价位，或者尝试其他策略。否则消费者一定会认为你的价格还有很大的谈判空间。
价格到达底线 以礼物抚慰人心
此时的价格谈判已经接近销售员的价格底线，如果再少价格可能会最终突破底线功亏一篑，但是好像不少点价格消费者又不依不饶，实在是难于成交，于是销售员可以有策略性的送些小礼品，满足消费者喜欢占便宜的心态，以此来弥补价格不能再低的现状，同时也给足消费者面子，让其在虚荣心的膨胀中开心成交。
阵地失守，请领导闪亮登场
在接近价格底线的时候，销售人员价格不能再降了，送小礼物有些消费者依然不吃这套，这时就只能请领导闪亮登场了，说到这里可能有些朋友会说，早点请领导出来直接给个底价不就好了吗?事实上消费者购买家居建材产品的时候，一旦认准这个产品，当然是希望价格越低越开心，领导过早出场，那是说话能算数的人，这样价格的退路就很少了，很不利于最后成交。所以当下属都使出浑身解数已经无力回天之时，领导出场才是比较合适的时候，此时多少给出一点价格让步，消费者相对都是比较愿意接受的。
凡标注来源本网的新闻转载时，请注明来源"中国石材城"。其他部分转载新闻目的在于方便行业同仁了解更多信息，新闻本身及网友对新闻的评论并不代表本网赞同其观点。如涉及作品内容、版权和其它问题，请原作者一周内来电或来函联系。谢谢合作！您当前所在的位置：
石材业务员
石材业务员
[社会招聘]
工作地点：
广东-东莞市
外语要求：
学历要求：中专
工作经验：2年以上
提供食宿：面议
年龄要求：
专业要求：不限;
招聘人数：5
薪资待遇：面议
其他要求：
1、具备强烈的进取精神和责任感
2、具有良好的沟通能力、团队协作能力以及现场应变能力
3、具有石材、建材或装饰行业从业经验者优先录用
4、在东莞居住至少2年以上，熟悉本土建材零售市场或工程市场
温馨提示：
一览英才网严格审核企业资质，企业若在招聘过程中以任何名义收取求职者费用，均为违法行为，请及时向我们举报欺诈行为。感谢支持！
个人会员登录后才能查看
所属行业：其它
所在地区：广东-东莞市
公司地图：
其他公司热招职位
感兴趣，就投了吧！
一览石材英才网投诉电话:5招专业人才，上一览英才！
快捷登录：
快速登录：
您当前所在的位置：
石材业务员
温馨提示：一览英才网严格审核企业资质，企业若在招聘过程中以任何名义收取求职者费用，均为违法行为，请及时向我们举报欺诈行为。感谢支持！
石材业务员
专业要求：不限;
学历要求：高中
工作经验：不限
薪资待遇：面议
招聘人数：2
招聘对象：
更新日期：
有效期：长期有效
年龄要求：
外语要求：
提供食宿：面议
工作地点：
上海-闵行区
创建于2001年的厦门金建华石业股份有限公司是一家集石材进出口、石材加工、工程施工为一体的的综合性石材企业。
公司总部设在厦门，设有专业的进出口公司，营销分支遍及上海、北京、广州、内蒙古及海外-西班牙办事处，并在“石材之都-水头”设立了石材生产加工工厂。十年来，公司本着诚信、优质、创新、服务和勤勉的宗旨，在品类上深深挖掘、在品质上创造品牌、在工艺上精益求精，使我们的产品在韩国、日本、加拿大市场占有很高份额，特别是在韩国市场，金建华石业的产品被用于重点建设项目，深受广大用户欢迎和好评。
在未来，公司将会进一步加强产品多元化、管理科学化、人才专业化等各方面的综合能力建设，使金建华石业成为国内领先的石材企业。为我们的客户创建和谐、优美、舒适的生活和工作环境而努力！
个人会员登录后才能查看
经营性网站备案信息
公共信息网络安全监察
一览英才网投诉电话:5