试水电商为企业个人节约成本
建设银行推出　“善融商务”平台
来源：齐鲁晚报
　　在去年刚刚过去的“双十一”、“双十二”,电子商务又火了一把……临近岁末,由淘宝、京东等传统电商掀起的购物热潮更是此起彼伏,而家住市区的张女士却“冷眼旁观”——没有上淘宝等网站,而是登上了建设银行“善融商务”,轻松买到了称心如意的衣服。事后,她开玩笑地说:“真是没想到,银行也有衣服卖,而且还能贷款买。”　　据了解,“善融商务”是建行推出的以专业化金融服务为依托的电子商务金融服务平台,集资金流、信息流和物流于一体,为客户提供信息发布、在线交易、支付结算、分期付款、融资贷款、资金托管、房地产交易等全方位的专业服务。只为优质金融生活　　与张女士有同样经历的人正逐渐增多。据统计,自今年6月开业来,“善融商务”注册用户数和成交量一直保持稳定增长,商城内从消费品到生产资料都有不错销量,尤其是手机等电子产品受到个人客户高度关注。　　“用户进入善融商务个人商城相应页面,如购房进入‘房e通’频道、按照指示完成操作即可。”记者近日来到岛城一家建行网点,工作人员在网上熟练演示着相关界面。在个贷融资服务中,“善融商务”还能为个人客户提供最高额度30万元的个人小额贷款及个人质押贷款,也可分期偿还贷款本息。　　谈到进入电商初衷,建行青岛分行电子银行部相关人士介绍说,建行试水电商,正是瞄准了电子商务流程中金融服务的缺失,“在交易管理、资金管理、安全与便利性方面,金融服务难免不足,在信贷方面的支持,更是接近于空白,这是银行责无旁贷需要进入的”。为企业节约更多成本　　不同于纯电商平台盈利模式,即追求商品差价形成的利润,建设银行的善融商务在电商服务上对客户充分让利:为支持商户发展壮大,建行提供免店铺租金、免交易佣金、免服务费,减免交易手续费等一系列优惠和特色金融服务。目前,海尔、澳柯玛、中能集团、安芙兰、基鸿装饰等一大批知名品牌均已进驻善融商务,为广大商户搭建了安全、便捷的网上交易和信息发布平台,提供了全面专业的金融支持。　　据了解,用户通过善融商务进行的系列交易行为,都能提供更多参考依据用于给用户提升信用指数,从而和贷款额度相关联,为善融商务建立起良性可持续发展的信用机制。从而大大节约了交易成本,客户贷款时只要在平台上发出申请,就可以快速获得贷款支持。比同业电子商城更快捷　　能否将善融商务理解为阿里巴巴+京东+建行网银的融合?建行相关人士表示:“建行善融商务不同于阿里巴巴、京东等纯电商平台,他们是电商盈利模式,而善融商务会在电商服务上对客户充分让利,让客户轻松赚钱的同时尽享丰富的金融服务。同时,善融商务使用建行研发的商城账户支付工具,既具备建行网银功能,也支持他行支付、贷款支付、组合支付等多种方式并实时到账。”　　“善融商务”与同业电子商城也有所差异。据介绍,建行“善融商务”包括B2B和B2C两种模式,服务于从事电子商务的企业供应商、企业采购商和个人消费者。其中企业供应商可在平台上进行商品发布、在线交易、供应链融资,采购商可在平台上进行批量采购,发布求购信息、申请融资贷款,个人消费者可在商城上购买、批发商品、分期付款、个人融资、进行房地产交易。或破解中小企业融资难顽疾　　专家认为,电商平台更有利于银行把握实体经济的变化,推动金融创新。据介绍,建行进入电商领域,也立志于缓解电商主力军——中小企业融资难的问题。方式方法在于,全流程网络融资和多种支付方式使电商企业实现了网上申贷、网上支用、网上还款,为客户提供了极大的便利。同时,建行还可依据不同企业、行业以及企业的不同成长阶段,不断创新网络金融产品和服务。　　随着金融和互联网的密切度越来越高,普遍期望的贷款效率也会提速,据了解,进驻到善融商务中的商户,由于之前进行了审核,商户可以直接在网站上进行申请。“客户从申请到审批下来,前后也就几天时间,速度和程序也还在逐步优化的过程中,将来审批时间也会再加快。”青岛建行相关人士表示。建行发展“善融商务”的目的只是为电子商务市场补充新鲜血液,希望成为众多电子商务经营者合作伙伴,共同推进电子商务市场向更加健康的方向发展。　　(马瑞涛)
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建行善融商务上线三周年交易额破900亿元
发布时间：发布人：网站管理员来源：福建省银行协会
电商行业正迎来“春秋战国”时代。今年3月，“互联网+”被写入政府工作报告，传统银行“触电”也已不再是个新话题。“银行+电商”，是否走出了一条差异化道路？在此领域，银行又如何发挥金融的优势？银行的参与，给电商企业和个人带来了哪些好处？对此，“银行系”电商的先行者建行有着绝对的话语权。2012年6月28日，中国建设银行试水电商行业，推出善融商务电商平台，成为第一个“吃螃蟹者”。3年来，善融商务以“亦商亦融，买卖轻松”为理念，立足银行业自身特点和优势，破水行舟，不断在探索中创新发展，成为互联网金融大潮中“银行系”电商领域的领军者。数据显示，截至2014年底，善融商务电商平台成交金额900亿元，供应商品74万件，注册会员近1000万，全年发放贷款270亿元。银政企合作，已与省内14家地方政府合作搭建平台五月，在建行古田支行举办的全国食用菌大宗客户线下订购会上，来自北京的采购商现场在当地一家供应商下了20万元的食用菌干鲜品订单。“古田县是‘中国食用菌之都’，食用菌很优质，我们很中意。”黄先生对记者说，往年都是要亲自一家一家挑选供应商，很费时间和精力，今年通过建行善融商务的线下订购会，可以一次性择优选择，效率很高。食用菌是古田县的支柱产业。据了解，该县70%的农村人口从事食用菌生产，70%的农业总产值来源于食用菌生产，70%的农民收入来自食用菌生产。可见食用菌产业的发展很大程度上决定了古田县居民的收入和县域经济发展。但是，酒香也怕巷子深。货品再好，单靠口碑相传，古田县食用菌产业的发展速度也有限。2014年，建行善融商务开始围绕产业发展合作，创新“互联网+农业”的新型电商发展模式。2013年，首家古田县食用菌商户登陆建行善融商务，一朵小小的菌菇搭上了互联网的快车，从福建东北部的一个小县城，开始走上全国线上销路。据了解，仅在本次订购会上，现场签约意向合同金额达就达600多万元。古田食用菌的成功销售是建行善融商务通过银政企合作，采用线上交易为主，推动线上和线下交易共同发展的一个创新成果。“目前，我们已与省内14家地方政府签订合作协议，并加强与行业协会、专业市场、行业网站、展会等的合作，搭建‘互联网+政府+企业+金融’的全生态电子商务服务平台。”建行福建省分行电子银行部副总经理郑远平介绍，例如通过线下订购会撮合全国商户交易，促进商机对接，推动当地特色产业走向全国市场，受到了商户的欢迎以及当地政府的认可。“银行系”电商，为366家商户提供在线融资15.3亿元作为最早一批入驻的企业，福州翁财记食品有限公司与建行善融商务有着很深的“情缘”。翁财记在建行善融商务企业商城上线以来，其瓜子、卤味等休闲食品广受欢迎，年销量逐年上涨。“翁财记、方家铺子、立日有等企业都是与善融商务一同成长的，他们通过善融商务的平台拓展了线上销售渠道，增加了销量。”郑远平表示，目前全省已有1.7万户商户入驻该平台。那么，建行善融商务电商平台究竟有哪些优势，成为福建1.7万商户的共同选择？据了解，善融商务入驻企业不但能免交易佣金、免入驻保证金及年费，还可使用信用卡支付、分期支付、个人贷款支付等多种支付手段；其次，善融商务作为“银行系”电商，有银行的信用背书增添品牌优势，经过3年的积淀，善融商务已经有了很高的品牌影响力。“与其他电子商务平台相比，金融创新是我们的强项，更是立足之本。善融商务突出差异化主打特色，为商户提供了丰富专业的金融服务。”郑远平表示，“亦商亦融”是善融商务的最大特色和优势。日前，记者点击建行善融商务企业商城页面的“融资中心”频道，发现该平台已上线了“e融通”“e贷款”“e速通”“借贷通”&等多种线上贷款产品，可满足平台上商户的多样化融资需求。截至2014年底，建设银行福建省分行已累计为366家商户提供在线融资15.3亿元，平台买家使用个贷授信额度进行平台消费的金额近10亿元。据悉，今年，建行还推出了“善融E贷”小企业融资产品，入驻平台的小企业可充分利用平台交易基础数据，积攒信用数据，建行根据线上交易情况作为发放贷款产品的参考。年初，晋江一家企业率先体验“善融E贷”，以纯线上、纯信用的方式贷到了20万元。借力“互联网+”，推出个人商城手机客户端在互联网金融的大潮中，善融商务不仅凭借“亦商亦融”的独特优势“掳获”了5万户商户的“芳心”，还备受消费者认可。建行本身所具备的网点优势有效实现了线上线下的融合，给客户提供“金融+消费”的服务，使善融商务平台更具吸引力。近日，记者在建行网点发现了一件“新鲜事儿”，不少市民现场用手机购买善融商务个人商城的商品。原来，建行将深受消费者喜爱的“正牌、价优”大众产品筛选出来制作成购物海报，客户可利用在网点办理业务的闲暇体验善融购物。只需下载善融商务手机客户端，用其扫描海报上的产品二维码，短短几分钟就可轻松购得。“这是结合移动互联趋势推出的特色服务，以O2O形式让消费者享受更便捷的线上购物。”郑远平介绍，近年来，善融商务个人商城给客户提供了便利、优惠、优质的网购平台，日前，还推出了善融商务个人商城手机客户端APP“建行善融商城”，让用户使用更便捷。未来，善融商务还将大力发展跨境电商，以跨境购频道让客户享受真正的海淘体验。3年，有收获，也是新的起点，建行善融商务即将在“互联网+”的全新背景下，再次创新启航。“善融商务是我行进军电商行业的‘利器’，也是发展互联网金融的招牌，在前无来者的情况下，不断探索创新，已成为相对成熟的‘银行系’电商平台。今年，我们将紧抓互联网机遇，实现平台更进一步的发展，推动我行转型创新的实现。”建行福建省分行有关负责人表示。（建行福建省分行办公室）解构建行善融商务价值链：1+1大于2(三)_中国建设银行吴江分行_银行理财 _理财_吴江新闻网
解构建行善融商务价值链：1+1大于2(三)
融资＋撮合交易
记者点击建行首页&善融商务&企业商城，在&融资中心&频道发现已经上线&E融通&、&E贷款&、&小企业客户在线融资&、&借贷通&等多种线上贷款产品。
对此，上述企业商城负责人对记者表示，相较于电商同业，善融商务企业商城的优势在于开通了各种规模企业的在线融资窗口。今年，建行推出了&善融E贷&小企业融资产品，入驻平台的小企业可充分利用平台交易基础数据，积攒信用数据，建行根据线上交易情况作为发放贷款产品的参考，并由当地分支行线下审核，年初福建分行率先完成了首笔O2O贷款，今年将在全行推广该贷款产品。同时，将进一步加快产品研发，未来小微企业融资将全流程线上完成。
除了小企业融资更加便利外，电商平台还扮演着供应商和采购商撮合交易的角色。一方面，采购商可在善融商务线上发布询价和采购信息，借助平台为其寻找合适的供应商。另一方面，平台在引入供应商过程中，鼓励核心企业引入上下游企业，打通上下游销售环节，构建起一条线上供应链金融链条。
2014年以来，企业商城深耕涉农领域，不仅通过全国分支行客户经理的推荐，而且正在不断加强行业协会和地方政府合作。据介绍，目前已经开展五常大米、河南涉农行业、福建安溪铁观音等多场推介会，与中国茶叶流通协会等行业协会和地方政府合作，培养农作物生产者和相关行业的电商化探索，拓宽了农产品的销售渠道，也为平台引入了品质保证的产品。
上述企业商城负责人表示，通过调研发现，一般农产品销售情况直接影响农户还贷能力，在善融商务农产品实现线上销售，为优质的农产品寻找买家，进而拉动商户销售业绩，降低了农户的贷款成本。而纯互联网的电商仅通过线上渠道无法直接触及农户，挖掘农村市场则是银行系电商整合各方资源的差异化竞争策略。
&建行善融商务平台实现资源整合，通过平台整合全行信用卡、住房金融部、小企业部等资源对接零售，在这一过程中，每个部门作为产品发布打造资源的供应链，善融商务是运营部门。&上述个人商城负责人表示。
责任编辑：顾剑平