您正在使用IE低版浏览器，为了您的雷锋网账号安全和更好的产品体验，强烈建议使用更快更安全的浏览器
2月手机市场关注排行：vivo涨幅最大 稳占3000元市场
刚刚春节收假回来，乘着MWC的热度，国内权威调研机构ZDC就发布了2015年2月中国国产手机报告，作为最具市场指导意义的报告，ZDC的数据基本可以反映目前国内手机市场的基本情况。在2月份的数据中，前五名同样由华为、魅族、酷派、联想和vivo牢牢占据，但在细节分析上，我们可以发现，vivo和魅族均有上涨，而其他品牌则是呈下跌势态。但是对比1月份的数据，却可以看到，vivo成了所有品牌中涨幅最快的，达到了1.2%的涨幅，超过下一名2%的关注比例，令人吃惊。而在之前的数据中，我们也可以看到，从2014年以来，vivo是所有国产手机品牌中，唯一一家一直在稳步上升的品牌，其余品牌均有浮动。在2015年中vivo突然出现大幅增长，也是其在2014年稳步增长中的积累所致。在产品价格的结构上，除了魅族和vivo之外，其他品牌均以千元机为主，魅族则是集中在的价位，而vivo是所有国产手机中，在元价位产品最多的品牌，其元档的产品几乎已经比其他四名的总和还多，这说明了vivo品牌有着极大的溢价能力，而消费者也比较认同vivo品牌在元价位的实力和能力。而从主流产品的关注结构上来看，vivo则牢牢的占据住了元档，我们不难发现，从vivo凭借Xplay3S打开了3000元以上价位开始，vivo的品牌溢价能力再次提升，目前最为热销的两款产品，vivo&X5售价为2498，而vivo&X5Max售价则为2998，都成为了销量冠军，可见在消费者心中，vivo的品牌价值已经成为国产手机中最高的，而在价位，消费者也最容易接受vivo品牌，相比之下，其他品牌的中心则基本全部集中在1000元以下，也就是竞争异常激烈的千元级市场，虽然在短期之内会造成非常恐怖的销量数据，但长期来看，将品牌与低价捆绑在一起，则是对品牌最大的伤害，这也是小米在通过高价旗舰机型努力提升自己品形象的原因之一。从本次的ZDC数据来看，国产手机的议价能力、产品能力和研发能力，经过了2014年的飞速发展，都有了大幅上升，其中特别凸出的例如vivo和魅族，都成为了市场的中流砥柱，魅族通过频繁的发布产品，让小米、华为、酷派和联想等长期以价格取胜的厂商有了不小的压力，而vivo则以极致的产品和不断提升的品牌形象，给了三星、iPhone等国际品牌极大的压力，原本属于国际品牌的高价位精英市场，被vivo吞噬了很多，相信在2015年，这两个品牌也将会带给我们更多的惊喜。
关闭雷锋广告
同步到新浪微博
当月热门文章
本栏目由提供
合作伙伴：
Copyright (C)
雷锋网-移动互联网智能终端第一媒体 All Rights Reserved 粤ICP备号-1
为了您的账户安全，请
您的邮箱还未验证,完成可获20积分哟！
您的账号已经绑定，现在您可以以方便用邮箱登录您正在使用IE低版浏览器，为了您的雷锋网账号安全和更好的产品体验，强烈建议使用更快更安全的浏览器
vivo：如何撼动红海市场
从整个市场角度看，2013年中国出货量将达到3.6亿部，较2012年我国智能终端出货量达2.24亿部增加1.36亿部，增幅高达56.67%。中国已成为全球最大的智能手机生产国。手机出货量大幅度增加得益于经济回暖、快速发展、主要互联网公司对手机终端的扶持及人口红利。预计高端智能机市场增速趋缓，国产智能手机产业链企业有望持续受益。
繁华的背后往往存在危机，手机终端行业也不例外。手机终端行业存在以下几个问题：
（1）传统手机厂商逐渐失去人口红利，销售利润不断减少，迫使手机厂商由终端制造业转而内容提供商
（2）由于互联网公司不断增加对入口争夺战的大规模投入，手机终端市场竞争逐渐白热化。互联网公司的优势在于有大量的内容服务，通过优质服务带动手机销售，获得利润。手机厂商由于收益偏前向，手机厂商的优势逐渐变成劣势，迫使手机厂商转型，否则会被市场所抛弃。
（3）品牌价值低，用户重复购买率低。
在一片红海的市场中，vivo如何竞争呢？
（1）产品定位于娱乐影音，vivo出彩的地方就是它的娱乐功能，vivo手机配有有Hi-Fi影音系统，无论用户是看电影还是听音乐，都会给用户带来极致享受。
（2）内置先进的芯片, 主流用户对手机定义在娱乐场景中，一切不满足用户的需求都是纸老虎。vivo定位于中端影音娱乐及芯片体验上。以Xplay3S为例，这款手机采用了一6英寸分辨率的屏幕，有着490ppi的超高像素密度，秒杀市面上一切手机。而除了屏幕之外，vivo Xplay3S的其它配置也属于顶级，高通骁龙800 8974AB处理器、3G RAM+32G ROM、3200mAh电池，支持双4G网络、顶级Hi-Fi芯片、DTS Headphone：X、全新smart智能体感、FuntouchOS操作系统，支持。
（3） 定位于中端，收益与中端：vivo售价在1.5k-3k左右之间，覆盖大部分人群购买力需求。同时，购买国产机的用户的需求是中端机，如果推出高端机，势必会被市场抛弃。
（4）与以MTV为代表的全球知名内容提供商合作，提高vivo品牌价值，同时为用户提供丰富的内容服务。
（5）利用社交网络中得信息病毒式扩散，拉动vivo销量增长。日，vivo联合微信进行Xplay3S的首发活动，虽然数量实在少得可怜，仅有1000台，我们也预见到其肯定会在一个极短的时间内售罄，然而Xplay3S在0.3秒内售罄，速度还是让我们感到了意外。
（6）vivo与媒体建立多维度合作，加速品牌曝光度，为vivo与用户搭建起信息流通桥梁。无论从真机泄露、微博互动、发布会直播还是真机测评及场景描述，为vivo与用户间互动提供基础，让用户更多的了解vivo的价值。
产品横向对比，以 Xplay3S为例与三星、iPhone 5s对比
A、 分辨率色彩：vivo Xplay3S和iPhone 5s的效果比较相近，不过稍淡于iPhone 5s，而但优于三星Note 3，特别是在鲜艳的颜色上这样的现象更为明显，vivo的优秀分辨率与色彩，得益于高端的2k显示面板边及6寸大屏。
B、影音娱乐：vivo Xplay3S采用了具有高分辨率、高亮度、高反应速度的的LTPS IPS屏幕，vivo Xplay3S的像素密度达到了目前世界最高的490ppi，这也使得手机的显示效果再度登上了一个新的高度，几乎达到极限，肉眼已经很难再察觉出明显的颗粒感了。vivo的骁龙800芯片，为用户播放1080P视频极为的流畅打下牢固的基础。vivo Xplay3S内置专业级HiFi芯片，采用了ES9018+OPA2604最顶级DAC和运放芯片组合，并采用DTS headphone：X，使消费者使用任意耳机，都可以在vivo Xplay3S上感受到7.1环绕声效果。
C、续航：vivo采用 LTPS IPS的技术，LTPS的特点是减少单位能耗，再加上3200mAh的电池，使得vivo Xplay3S在屏幕大幅度提升的情况下，却保持了非常优秀的续航能力。
D、跑分：通过对vivo Xplay3S和、iPhone 5s及三星Note3第三方跑分测试中，结果分别为：3及1677。从跑分来看，vivo Xplay3S大大领先其他手机, 这个分数还是Xplay3S未经过优化的工程机跑出来的。vivo一直贯彻精致制造工艺及卓越用户体验，才能获得用户的好评。
A、继续深挖娱乐影音的需求，拓展产业链：未来vivo会为用户提供更为广泛的娱乐影音功能。同时，在用户服务上进行延伸，为用户提供更多高性价比的娱乐设备。
B、vivo未来会打开国门，立足东南亚海外市场，如何迈过是至关重要。对海外市场的认知和尝试是摆在vivo面前的“一道坎”，如果迈的过去就会改变现有市场格局。随着国内市场竞争加剧及产品迭代更新速度缓慢，国内手机市场发展遇到更新难的瓶颈。如果把过多的精力放在国内市场上，无疑受到群狼围攻，不但得不到市场良好反馈反而会拖垮vivo发展。但是，如果面向文化程度及使用习惯都相似的东南亚市场，解决市场空白，进而出口国内优质内容资源，垄断长尾市场对vivo来说是最优选择。
关闭雷锋广告
同步到新浪微博
当月热门文章
本栏目由提供
合作伙伴：
Copyright (C)
雷锋网-移动互联网智能终端第一媒体 All Rights Reserved 粤ICP备号-1
为了您的账户安全，请
您的邮箱还未验证,完成可获20积分哟！
您的账号已经绑定，现在您可以以方便用邮箱登录反超三星背后：揭秘国产手机峨眉派vivo崛起真相--百度百家
反超三星背后：揭秘国产手机峨眉派vivo崛起真相
分享到微信朋友圈
中国智能手机市场第一波红利已终结，华为、小米、vivo等完成跑马圈地，互联网手机品牌洗牌将提前到来。
（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）
“2015年第二季度国内智能手机出货，状元小米占比18%的市场份额，榜眼华为占16%的份额，苹果占12%的份额居了探花之位，第四名则是vivo占10%份额，第五名三星占9%的份额。”
这是市场专业研究机构IHS&Technology公布的国内智能手机品牌的最新市场份额。透过报告可以看出，以小米为首的国产品牌在今年第二季度保持着强劲增长势头，预计第三季度还将继续呈上升趋势。
在此份报告中还有一大亮点，那就是国产手机vivo顺利挤掉了原来排名第四的三星手机。在反超三星背后，三星走了哪些弯路，而vivo又究竟是怎样的一家中国本土企业，他的崛起秘诀在哪里？
1、难掩的颓势并非偶然
三星手机业务是三星整个集团的一大支柱，作为当年的机皇品牌，在中国市场，三星曾经雄踞榜首，市场占有率高达30%。现如今的三星手机颓势尽显。从披露的财报来看，市场份额的紧缩也使得其利润下滑，昔日风光不再。
在我看来，三星手机的颓势并非偶然，主要是手机行业竞争的加剧，中低端机型被vivo、小米等国产品牌蚕食和三星自身定价过高策略失误。
三年前，三星先后推出Galaxy、Note等大屏幕手机，定位于中高端，奠定其高端大屏手机的核心竞争优势，三星依靠大屏优势笑傲群雄。但在随后苹果和国产军团的双层夹击下，三星的大屏优势正在逐渐被蚕食。
特别是苹果大屏手机策略出现后，给了三星致命一击，再加上之前引以为傲的高品质供应链产品，在市面上已不是唯一。
三星手机配置高，但外形和材质并不突出，三星的外观设计被业界所诟病是不争的事实。就连三星自己自己也意识到，其在手机市场的竞争已经脱离了过去它所擅长的那些模式。
于是乎，三星颓废就成为必然。
2、vivo的弯道超车
和三星的退相比的，则是vivo的进。
vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo&X5Pro、vivo&X5Max、vivo&X5、vivo&Xshot、vivo&Xplay3S、vivo&X3V等。
瞬息万变的市场恰巧给了小米、华为、vivo等一大批国产手机新的发展机遇，特别是vivo&推出了X5Pro这样的爆机。
一方面，其产品定位十分明晰，专注于充满活力、年轻时尚的群体。将专业音质与极致影像等做工和体验作为产品主打特色，找到了产品竞争的差异化。
vivo&X5Pro着重于整体设计与使用体验。前置的超清自拍与知性美颜，后置的PDAF相位对焦，全新的Funtouch&OS以及眼球识别，并且以水滴为设计思路的外形结构。这些似乎都是小细节，却造就了vivo&X5Pro的美型旗舰，从而蚕食了三星的高端品牌阵地。
正如一位年轻用户所言：“vivo卖得火，特别是有一大批年轻的用户，原因就是样式外观、做工、价格都还可以！不懂手机的就会拿配置说事，其实做工跟体验也很重要，配置再高发热严重又很卡不流畅有什么用。”
另一方面，作为一家技术驱动型的互联网科技公司，vivo在营销方面比较本分，没有运用一些互联网企业惯用的攻击口水战、饥饿营销等手段。而是通过冠名综艺节目找准自己的潜在用户，提升品牌溢价，看似本分，却很奏效。
此外，vivo的操作系统&Funtouch&OS，以“简约、乐趣、智慧”为设计理念，也是一大竞争利器，如其在智能体感、黑屏手势操作smart&wake等方面，抢先发力，占据了先机。
3、三星的本土失守与vivo的剑指国际
总之，对于当下的国产手机江湖，小米和华为好比是手机武林世界中的泰山北斗，少林和武當，而vivo则就是新崛起的峨眉派，威力不可小觑。
目前，中国智能手机市场第一波红利已终结，国产品牌的华为、小米、vivo等领跑者为主的跑马圈地基本完成。对于奇酷、坚果、努比亚、一加、ZUK等互联网手机品牌而言，洗牌将提前到来。
据GFK&发布的7月数据显示，在元价位上，华为旗下的荣耀品牌占比达16%，主要得益于华为荣耀4C、荣耀6等机型的出色表现；而在元段上，vivo则占据了16.8%的份额，3000元以上主要是华为mate&7。三星已经没有了地位。
除了中国市场，放眼望去，三星的颓势除了表现在中国的市场，在韩国本土市场也遭遇了阻击。苹果在韩国的市场份额已经上升到了33%，大屏iPhone在韩国取得了空前的成功。三星的份额则由原来的60%左右下降至46%。&
于是，在此大胆预测下，在此番vivo在中国中端手机市场上击败了三星后，随着vivo国际化的跃进，也让其存在着在更大的世界舞台上打败三星的可能。毕竟在企业博弈中，没有谁是永远的王者，一切皆有可能。
作为观察者，不妨任凭手机江湖风起云涌，唯有静观格局嬗变。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&
------------------------------------------------
本文作者系老胡，转载请务必注明作者和自媒体（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）你的关注和分享是我最大的动力。
阅读：27955
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：1876
阅读：4199
阅读：14万
热门文章HOT NEWS
要知道我国的航空发动机为什么这么落后，那么首先得有一个清楚地概...
首席娱乐官
扫描二维码下载 新闻手机客户端