我在证券公司工作做销售的，请问谁有什么好的销售推广渠道，可以介绍一下吗？谢谢！_百度知道
我在证券公司工作做销售的，请问谁有什么好的销售推广渠道，可以介绍一下吗？谢谢！
兄弟！弃暗投明吧！ 缴械投降吧！放弃吧！
整天拿着微薄的工资，听着创富的神话，一直生活在梦里啊！！！
我们这里的银行信用卡的推销员，他们喜欢去两个地方，一个是投资公司，一个是证券公司的客户经理！！！
建议兄弟还是干实业吧！
实业不比金融差，就像是农村不比城市差一样， 金融的饭碗越吃越瘦，而且客户经理什么情况你也知道,我曾经怀揣梦想，但是却黯然伤神的离开， 现实不是我想象的那样，兴趣也不能当做职业！！
我现在干新型建材的技术，五险一金的，工资也已经稳步的提高了，工作也稳定！！
我原来听过一句话“我是农民我自豪”
我现在想说“我干实业我自豪”
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一般都是自己缴竟脑汁去挖掘。。
说了等于没说
百度就是一个好渠道
还有其它渠道吗？
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出门在外也不愁企业的品牌推广有那些渠道？_百度知道
企业的品牌推广有那些渠道？
提问者采纳
首先像你说品牌的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。　　其次跟你说一下进行推广的日常工作：　　网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。
二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。　　品牌调研　　一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。　　品牌定位　　品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。　　品牌命名　　根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。　　品牌文化　　品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。　　品牌推广传播　　品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺品牌营销从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。
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不明觉厉啊，虽然不能完全明白，但是还是觉得很有用的样子
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开发代理商，投入广告，这些都是基本的
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出门在外也不愁现在金融行业基金类：什么是渠道销售？主要的工作内容是做什么，新人前期怎样能把渠道销售工作做好_百度知道
现在金融行业基金类：什么是渠道销售？主要的工作内容是做什么，新人前期怎样能把渠道销售工作做好
提问者采纳
渠道是相对于直客来说的，如果你手里有直接的客户，就是直客；如果我手里有直客，而你找到我希望我把客户的单子交到你那儿，你做的就是渠道工作。新人多参加一些同业聚会，多学习勤思考多行动吧！因为你想抓的鱼都在别人的鱼塘里，如何让别人心甘情愿地把自己鱼塘里的鱼给你，这已经不仅仅是工作了，那是一门生意，也是一门艺术！这样可以么？
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出门在外也不愁实体零售PK电商：线上线下顾客体验融合之道
　　消息：4月11日，一年一度的联商网大会暨中国零售业发展高峰论坛如期在武汉举行。安徽乐城超市总经理王卫，副总裁景星，商城O2O负责人候毅，IBM大中华区零售解决方案总监林守常在大会最后进行了对话，题为《线上线下之顾客体验改善及融合之道》，联商网董事长庞小伟主持。
　　主题：线上线下之顾客体验改善及融合之道
　　主持嘉宾：联商网董事长 庞小伟
　　对话嘉宾：
　　安徽乐城超市总经理 王卫
　　五星电器副总裁 景星
　　京东商城O2O负责人 候毅
　　IBM大中华区零售解决方案总监 林守常
　　主持人：今天参加微信活动的朋友们，大会会务组会在会议结束后公布获奖名单，今天11位嘉宾为我们带来了零售业的盛宴，从创造一位顾客开始，接下来是我们对话环节，主题是线上线下之顾客体验改善之融合之打，欢迎各位。
　　庞小伟：四位嘉宾我想先从两位实体的零售商开始，我想问一下乐城超市跟五星电器，你们的之路怎么样?现在的电子商务有哪些应对措施?
　　王卫：最近炒的比较热的电子商务，我个人角度来讲，我是有一些另外的看法。我不认为电子商务第一个能替代实体商业，我认为最多是盈利补充，甚至实体商业开疆的一个手段。包括电商、实体，大家张口都是O2O，我认为都是线上线下相互走投无路，在找结合点。包括前几年，我们很多专家讲如果你现在不做IT的电商，你就要失去未来，再过几年，如果说不做移动的电商，又会失去未来。根本一点，我们所有的问题是实体店不够好，电商之所以切入，更重要的原因是对消费者品种的把握，我们这几年一直在思考这个问题，如何利用好电商，同时既做好和电商的错位，又做好对电商的替代。因为有些品类，我认为电商有天然的优势，比如说图书、电子产品，电商有他天然的优势，但是有些东西，电商不可能有优势。比如说食品、体验性的服务，小价值的商品，电商不管配送怎么好，都不可能消化成本。我们做了很多尝试，同时我们打出了立即逃跑这个概念，我们做的一些案例，现在来看还是非常成功的。
　　比如说休闲食品，我们现在有一个小业态，这主要是做什么，我也是无意中发现无锡一家小店，据说每天卖20万，当时我不相信，后来我去了十次，十几万肯定有。我相信这个对所有实体销售很震惊，他卖的就是小包装食品，其核心就是价格便宜。一个小店去了以后，非常使你有购买欲望，我们就在找他的渠道。我们问他产品从哪里来，他说我不能保证每个好吃，但是我能保证不难吃。
　　后来我们发现一个震惊的事情，淘宝排名前50名，我们不知道最好的饼干是什么，芒果干叫什么，沙琪玛叫什么。我们现在还在卖整包装大凛的产品，消费者拿回去不方便，我们经过半年调整以后，打出这么一个概念，第一个搜淘宝跑名，我们这个产品我们找渠道进。第一个找厂家，第二个找批发市场，第三个，直接上阿里巴巴，基本上能便宜30%，也是对电商一个利用。第二个，广告宣传，淘宝这些很辛苦，你直接抄出来做P2P就可以了。品类管理也省了，把这些产品组合起来，我们发现实体店有天然优势。
　　第一，淘宝你不能每一个，我们利用二维码技术，可以一个单品一个单品卖，一次可以买几百种，一个一个买。第二个，淘宝上面五金产品免邮费，在我这里买几千都可以，这个就是天然的优势。第三，我们的价格因为通过直采以后，价格优于淘宝，淘宝运费大概10%，基本50到60块钱以内的东西，运费不会少于15%，在加上他可以赚的10%，我们至少可以有25%的毛利。我们现在做综合毛利可以达到38，这是我们以前的一倍，更重要的是一次提供两千个单品供你选择，并且可以即时送达。第三个，购物体验完全不一样，可以挑好的，整的，如果在淘宝买过就知道很多是随的，尤其日期不好。通过这么一做，我们发现我们销售这个品类同等位置销售翻20倍，毛利更多，我们觉得实体店很多地方不大可能消亡，甚至会越来越好。
　　我去年去到很多国家看，欧洲、日本，也不是像我们国内传的这样，电商很了不起，尤其到英国看，他们的电商很惨淡。实体店实际上有很多的空间可以做，我们觉得第一个，我们现在正在做的专门卖花鸟鱼虫的，宠物，再一个做小吃，这个网络做不了了，我们的生煎包卖得很好，我们是通过微信推广，通过一些技巧，使它成为合肥十大名小吃。
　　庞小伟：我感觉乐城超市出自淘宝，胜似淘宝。
　　景星：我原来解读这个问题，像五星电器这五的传统的实体零售企业在互联网挑战之下，互联网转型，我理解可能在座很多性质跟我们企业差不多，我理解四个阶段。第一，在市场营销，顾客沟通这个层面它的转型，这是第一步。第二，实际的渠道的变化，现在也就是我们所说的OTM，多渠道，电商、PC，或者是手机端，增设这样的渠道，完成商品流整个的转型。第三，基于商品流变革之后，整个企业在供应链，在信息链完成了转型。第四，商业模式上彻底的变革。从全过程，走完这四步，我觉得可能要两到三年，这是对传统企业是破旧建新的过程，可能遇到挑战，固有思维的颠覆更多。
　　五星电器在做的是什么，第一步和顾客沟通，外部消费者搜索商品信息，底价，做简单的购买调研，从原来的相传转到互联网上。当消费者寻找商家，从传统媒体转向互联网媒体之后，广告、软文、新闻，所有的顾客沟通都要到互联网上去，我们五年前就有这个出现。在每一年市场预算出也拨很多，我们顾客洞察部门也在五年前成立，专门到网上聆听、沟通、发布，这个事情我们一直到现在，收获不小。比如微信是一个重要的区域，进行信息沟通的渠道，我们在315，互联网企业淘宝做得很好，去年双11，我们实体店也用微信渠道发券，去预约，光南京一个城市，微信的销售达到400多万。我们微信发券的响应率转化率是50%。这个不管是传统企业，还是物联网企业，当沟通渠道发生变化，我们一定要追随他们。
　　第二，电子商务进程怎么样，我们现在是美国企业，做事比较审慎。互联网烧钱多，可能短时间不能带来正的收益，对于我们来说我们还是考虑它的投入和产出的，我们在两年前已经成立了电子商务的专业团队，目前我们在去年9月份，店已经开了，我们在今年3月份，我们自己的自主平台也已经上线了，我们没有做任何一分钱的广告。因为我们希望把这个事情做得成熟以后，才能够给到消费者，我们的流程不是很顺，哪怕页面打开时间稍迟一点，影响到体验。我们一定要吸取前面那些老师们，或者同行们他们的经验教训，互联网时代，我记得上次在南京，中国商报老师说，做电子商务好像没有摸到门，他们在一间黑屋子里面 ，一旦摸到，可能点亮是一瞬间的时间。
　　我们电子商务目前平台已经建成，还在内测，我们是1+M，1是自己的，M是多渠道的，在天猫已经开了，我们可能有手机端，和其他的开放平台的一些合作。定位很坚定，不能会做跨品类的多元的开放式平体，我们还是专著核心品类，也就是电器。对手他们都是做全品类的开放平台，把面都占下了，我们的定位非常清晰，面已经被大家占了很多的情况下，你的核心价值在哪里，五星电器也好，百斯莱也好，我们能够成为全球第一，成为中国第三，我们是一定非常坚定在电器、3C品类上面。我们的定位也很清晰，如何在这两个品类做得更深，这是我们的核心价值所在。
　　庞小伟：我问一下林总，现在的在线零售商走了两条路，一条像京东它走的全品类，像这些传统的零售商更多是一种垂直的，有自己细分领域的定位的业态，他们做电商的时候，是应该坚持自己的那个类目，还是说我也要有所扩张?
　　林守常：没有对与错的答案，我觉得从某个角度，、京东一些平台上应该有的，为什么，有很多中小型企业有自己的网站，有很多好的产品，是希望经过新的渠道推广出去，所以同某一个角度，这个平台是需要的。今天我看到除了这几个之外，有许多也需要做，也开一个店，他说我的实体店是联营，网上也可以联营。早上讲过，你的位置已经定了一切，我在你的店开我的品牌是可以，但是在物联网商店每一个都是一样，一定要能力高，我才把品牌放在你的店。百货点千万不要像今天的京东一样，自己开一个店，风险非常非常大，因为首先导入人流，第二你要产品供应商，品牌商愿意去做。作为一个品牌商好像五星电器是对的，他做3C的产品，这是每一个公司不一样。但是我觉得一个平台来讲，如果要开自己的平台，不光是卖东西，是一个跟你的消费者交流的平台，是可以分享的平台，慢慢你建立自己的一个忠诚顾客的平台，这个是很重要的。你光是买东西的话，也可以在京东其他去销售你的产品。你要建立自己的客户群，你才可以跟其他竞争对手有区分，因为产品都是差不多。
　　产品都看起来没有区别，为什么买你的产品，因为他要变成你的忠诚客户，才会买你的产品，最重要这个不要想着开店。有一个网站它建了一个平台，我这个平台不是电子商务平台，是一个营销平台，是一个新闻发布平台，我每年花几千万做广告，为什么不再自己的网站做广告，为什么不在上面发表我的新产品，里面的产品都是新产品的销售，没有旧的产品，如果你是忠诚客户，就可以第一时间看到最新的产品在上面。
　　庞小伟：电子商务不仅仅是交易，交易可能是最后那个环节，在交易之前，会有很多很多前戏。
　　林守常：包括营销，新兴产品发布，客户讨论，等等等等，好的网站一定要具备所有这些东西。
　　庞小伟：对我们实体零售商来说，交易这个部分在线下已经在完美的解决，传统我们没有互联网支撑的时候，缺乏了对消费者沟通。
　　林守常：对消费者了解有很多方面，包括他们喜欢什么产品，如果是完美情况之下，我跟企业讲这个，每一个店里面的产品组合都应该不是一样的，武汉跟长沙应该有区别，上海跟北京有区别，但是今天不能，因为你不了解消费者，所以唯一做的把产品用平均的方法分到所有的商店，希望可以卖掉。卖不掉，打折，每一块钱的打折都是你的利润来的，我打折可以打销售，其实亏本销售有什么用，所以不了解客户，这个产品不能卖出去。今天的问题还是回归到我今天早上讲的，回到零售的本身，适合的产品、适合的价格、适合的时间卖给适合的人。
　　庞小伟：我非常期待候的O2O的策略，我注意到你的一些动作，你们为什么这么做?
　　候毅：颜总两个观点，我非常赞同。第一个观点，50%零售业将退出，不是互联网给你的变革，而是在座各位你们通过互联网改造以后产生的。第二个，你如果自己建官网，到今天为止建官网都死光光了，苏宁是唯一一个，为什么?它有两个问题根本没有解决，第一个问题它线上销售跟线下销售是竞争的，但是线下认为线上抢他生意，你怎么看待自己的线上跟线下关系，我告诉大家一个答案。线下对他们很抵触，甚至说线上买的都是假货，一到两年以后，线上部门是一个公司内孤立的部门，我看了很多很多大品牌做自己的官网，最后变成一个企业的网上宣传平台了。
　　第二个意思，流量成本是巨大的，互联网链接很贵，如果你在新浪链接，凤凰网链接转化率自有千分之几，广告的投入以亿计算，所以承受不了这种。
　　第三个，吸收消费者，他是要通过巨大的投入让利让消费者到这个网上来，实体企业没有这样的能力，所以千万不能建官网，这是我的观点。京东上个月，我们搞了一个签约仪式，按照我们计划，这个业态，我们将会覆盖所有的省会城市。为什么便利店企业大胆欢迎，我们认为我们创造了两件东西，就是两个商业模式。第一个，把便利店变成，我们通过互联网方式在后台分了，然后他价格定位是什么，我们把他用互联网改造以后，跟大卖场竞争，不是跟互联网竞争，所以品类比大卖场多，价格比大卖场便宜。第三个，大卖场最不能做到的，我全部送到你家。第四个，随时随地到门店享受售后服务，也就是退货。这四个模式以后，我们相信它在未来能取代大卖场。
　　王卫：电商的成本优于实体店，为什么人家不到电商买，会到实体店买，因为电商便宜方便。我觉得这是伪命题，你凭什么比我便宜，售后电商一做，它就便宜了。你不要租房子，不要雇人，你没有库存，其实不是这样。我是中国第一个在淘宝上开超市的老总，我以前服务的红果超市，我专门开了一个旗舰店，今天还在。我发现一个谎言，租金不要钱是巨大的谎言，我们要的是首页，你进他首页看看，很贵。我有一个朋友淘宝属于前50名，卖的，今年他为了建卖场，光流量几千万。他今年的目标也就1个亿，给我几千万，我也能开一个卖场。我们很多孩子把工作辞了开淘宝店，他们的亲人都调动起来，帮他送货，一年挣10万，他跟我这么干，我给他20万。这是个伪命题，当他开始扩大的时候，他开始雇人，他发现雇不到24小时的人，所以很多人做小可以，做大就不行了。淘宝的大相物流更麻烦，跟我们博弈的概念没什么区别，这是所谓的人力成本低是一个伪命题。
　　我看到一个内衣店需要100多个小二需要随时回复，200个人员检货，第三个，他们为了保证码数，光促进一个亿，仓库两万平方。如果你真正剖析电商，尤其是淘宝里面的大户，他的管理能力比传统企业差多了，我们如果进行商品直采，我们的管控能力远远低于电商所做的。刚刚说易迅他和超市合作了，他就费用更低，还能送到家门，我是集体运输，你是单个运输。而且从某种意义上，你是一对一服务，我是开价式服务，谁的成本更低。我觉得这么多年，尤其是马云这种英雄的形象忽悠了国人，我觉得实体商业要学习一下。我们跟电商竞争不是模式竞争，是采购方法的竞争，把这个问题解决好了，没电商什么事。
　　候毅：：对3C品类，绝对是互联网有优势，需要规模化采购来降低成本，而对超市品类，他讲的话是对的。讲直采，我告诉大家，大的电商公司，都在组建一个巨大的直采团队，从全球采购，核心就是整个供应链用互联网改造后，打通从生产、采购、运输、销售的全部信息链，鱼苗撒下去以后到成品的过程、捕捞的过程、运输的过程、配送的过程，都可以在网上直播，这样实现了从源头到最后消费者这一端信息互通。可以实现最大规模化的采购，也就是全球采购、深度供应链整合。
　　现场提问环节：
　　现场提问一：问一下王总，听说你第一个在淘宝上做网络超市的，我们现在也有这种想法，我不知道您刚刚开始，您的物流这一块是怎么解决的?
　　王卫：我们做的比较早，最早是希望卖我们，而且那个时候我相信电商在未来会替代我们。我们物流主要是通过社会供应，它是来自全国各地。我们并不觉得这个事情好做，包括其他的公司开网超，网络有它天然的劣势。成本没办法跟实体店调整，第二个，体验感也是没有办法，好比电商告诉我们一个概念，看看爱情剧，就不用拉小姑娘的手，这就是爱情。体验很重要，我们分析一下一瓶可乐有不要体验，假如逛街走到一个便利店，如果手上东西很多，我可能买一个罐装一口喝完。我如果很远，可能买瓶装的，我如果身边有女孩，我会问她，怎么会没有体验，它是有体验的。所以千万不要忽视电商一直告诉我们的概念，如果只要有电商提供了方便，就可以解决似乎人人都不愿意购物，实际上人的本能是爱购物的。
　　庞小伟：商品的消费是在趣味的场景当中。
　　林守常：三维世界不了解四维世界，一样的道理。
　　现场提问二：四位大佬，刚才听了以后非常有感触，因为我也是一个京东的购物者，同时我又是一个经营卖场的负责人。京东给我很多感受，但是我现在很坦诚的讲，我选择的渠道很多，因为现在手机的进步也确实带来很多的渠道，另外，王总的乐城超市，我也拜访过，非常棒，的的确确是给我们这些多年经营零售的人会有一种好的感触。其实我在联想，是我们现在在讨论地下跟天上吗，还是未来住在月亮上去。我们一辈子不太长，能够经营好天上和地下的事，各经营各的去。我有一个问题问王总，请问贵公司采购的供应链是什么样，我想学习一下。
　　王卫：采购的供应链，我们现在生鲜达到45%，主要在批发市场采购，个别量比较大。第二部分，产生商品，第一个就是有的厂家直采，有的厂家量不大，也愿意发。第二个，是批发市场，包括京东在内，包括很多网站在内，他的买住都不会比批发市场的买住更厉害，据我了解，淘宝上大部分这种商铺都是批发市场的商铺。第三点，实在找不到了，我们现在做文具，我们会搜，包括京东，实在找不到就找他们。京东还麻烦，他不愿意打折，两个方式，一个寄快递，一个物流，这个运费就够我们利润了。第二个，多数可以在阿里上找到，多一点他会给你批发，拿回来对我们实体商业也是很赚的。我们直采大概60%在当地完成，30%到外地批发市场，10%左右在网络采购，这是网络对我们最大的贡献。
　　我觉得未来实际上零售行业真正会产生冲击的，是批发行业，所以我一直说批发市场不要去买，那个房子肯定贬值。专业购买、网络购买，它一定会替代，一对一的购物一定是我们实体店更有优势。比如京东，我们说买家电，京东卖得最好，之所以到京东，是五星没有做好。买家电分几步，想买，看，查价格，下定单，如果他在五星发现很便宜，还需要带网上下定单吗。我们进了一种毛巾很好，我们做促销，消费者第一个念头，回家上网买，据我后来知道，他发现我们比网络便宜，又回来买。
　　庞小伟：我们觉得零售，在座各位零售存在的价值，本质上为顾客进行采购。这个过程当中，我想无论是线上，还是线下这些服务，这些工具，都应该融合起来，更好的为顾客进行服务。今天我们的会议就到这里，谢谢大家。
　　（联商网编辑部 武汉现场报道）
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互联网有时候需要一些活动来配合，以满足于客户的需要。寻找新的用户必然要通过拓宽新的推广渠道去获得，才可以保证最终的效果...目前有哪些比较不错的推广渠道呢？
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我来讲一下电商推广。线上推广　　首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。　　目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。　　1）数据库营销　　数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。　　2）社会化媒体营销　　社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。　　社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。　　3）网络广告　　网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。　　4）手机客户端　　3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。　　5）分销平台　　分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。　　6）搜索引擎营销　　搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。　　7）资源合作　　资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。　　8）分类信息网站　　分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。线下推广　　首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的，也是线下活动的重要数据。　　其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。　　审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。 　　线下如何布局，我认为有一下几种方式：　　1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。　　你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。　　2)、公益活动的力量：　　对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。　　3)、社区的力量：　　我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。案例分享　　最后再分享一个线下推广案例：　　线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。
　　接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。
　　需要特别说明的是：
这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的。 　　2.
虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露。 　　自身网站类型：销售时尚礼品的B2C站
　　时间：共20天
　　地点：某城市20所写字楼一楼大厅
　　预算：3万元
包括巡展费用（写字楼600/所，和其他2家公司合办的）。活动促销品采购1.5万元，其他物料、人员费用3000元。 　　活动内容：顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价值99元的实用小家电一件（从厂家直接订购，成本是27元/个，单独购买本地批发市场最低也要70元才卖）和一张30元的代金券。
　　(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。
　　顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物。
　　后续工作：给会员定期发送促销信息。
　　根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐）。
　　实际效果：具体金额不好透露，但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。　　该活动最后成功的要点有以下几项：
促销品选择和采购到位　　我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好。
正确的时间和地点　　12月开始，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，情人节这四个礼品消费高峰期，商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼，降低了成本，而且对销售影响不大。
分别定义交钱办理会员卡和特价促销：　　这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉，而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。　　4.
抓住顾客心里 　　如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。
　　5．收集对以后销售有帮助的会员信息。
　　比如生日网站按顾客所在公司建立资料库，在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。
看你网站的性质决定、是本地信息及生活服务类还是网络购物类？或者是第三方服务类？你可以去了解一下O2O模式。线下推广：1.名片2.广告媒体3.创意宣传4.宣传册进行宣传5.把网站的标志制成其他产品6.拉赞助7.展会活动线上推广： 1.微博2.邮箱3.竞价4.口碑5.病毒6.SEO................等等
一、线下大环境概述 1、与线上合作短平快的方式不同(除刷机外)，受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响，具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点; 2、根据产品属性不同，推广单价(CPA)在1-4元不等，包机成本在5-10元之间。 3、合作模式包括：技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等; 二、线下渠道生态图 图解：(注：一些有实力的大厂商不需要经过此环节) 三、利益诉求及合作策略 1、手机厂商 (1)品牌厂商：包括联想、华为、中兴、OPPO、酷派等，资金与技术实力雄厚，通常都不需要外包给方案商，大多都有自己的ROM和UI团队，对CPA、CPS、技术合作等诉求较低，但其对品牌、资源有需求，合作通常需要“过三关”：技术部、美术部与市场部(不同厂商架构不同)，每关卡都有一票否决权。合作策略： ①以单款机型全年出货装机买断形式合作，但价格极高，装机量无法保障; ②以内容、功能等输出为基础介入，后期在通过服务接口来引导用户安装主版本; ③对三大关卡层层攻破，给予适当回扣，以利益驱动合作。 (2)山寨机厂商：包括CECT、尼采、酷比、七星河等，利润空间较小，技术实力与资金实力薄弱，通常都需要借助方案商，出货量集中在国外(内外单比例：3：7)，主要出货地区：东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家，基于英文版。 合作策略： ①付费或收入合作(CPA/CPS/CPPA等)，但需对国家、语言进行区分; ②提供技术支持，换取免费资源; ③可提供海外正版资源进行资源互换; ④由方案商进行突破。 2、刷机商 以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表，资源集中于水货手机的整机组装环节与行货手机的代理销售环节(在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷，越靠近用户的环节效果越好，在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强)，主要诉求为收入，对产品的转化率、刚需性、单价较为敏感，对入口级产品排斥度较高;内部人员多有运营商、厂商、SP从业背景，由于XX(某大平台)发力较早，多数刷机商都有XX(某大平台)背景或有XX(某大平台)高管在利益部门安插眼线，内部层级较为复杂，对个人的利益诉求较为强烈。 合作策略： ①建立严格的考核机制与强大的后台监控系统，防止虚假数据; ②首选刷ROM合作，避免在代理销售环节被刷掉; ③缩短考核周期与结算周期，将直接影响增量; ④与XX(某大平台)相关人员需保持良好关系，利用客情进行公关能取得较好的突破; ⑤回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动，有自己第三方公司进行走账非常重要。 3、运营商 ①销售能力强，对厂商定制机中的预装有决定权，但对渠道掌控力没有想象中强大，在代理商环节可能被刷机商切入; ②合作推动周期长，且容易受政策变更与组织结构调整影响，具有一定的风险性; ③政策主导(流量拉动、收入、新号等)、案例主导(有成功案例借鉴易推动); ④代理商多，层级分散，且代理商对按激活分成的合作无主动权; ⑤不允许品牌机刷ROM，预装基本都要通过管理员接私单，且都是人工激活，由于层层盘剥，抽点较低，装机量很小。 合作策略： ①对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备，对运营商内部体系与政策需了如指掌，定期拜访，维持客户关系; ②通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作; ③在流量、新号等对方关注的KPI点上，创新合作模式。
嘿嘿 如果需要论坛推广到是可以联系我....特别是一些活动类型 或者是炒作事件都可以联系我的...
做线下活动首先也要有跨界思维的指导，要明白资源互用的道理，通过一场双赢的初级层次的策划就可收到一定的效果，具体说来 就是找与你目标客户群重叠率高的一些其他行业的企业合作不失为一种有效的推广渠道！
线下： 新闻软文 商业活动 发布广告 DM单 其他推广活动，提高媒体曝光率 线上： 微博营销 论坛水军 口碑分享 病毒 其实就是 AISCAS~
可以多尝试一些小众网站的广告投入。
随着互联网的发展，线上活动凭借低成本、高效率的优势逐渐风靡。对于擅长策划线下活动的组织者而言，线上活动是一个陌生领域，也是一个挑战。线上活动做的好，就与线下活动相得益彰，要是做的不好，少不得会“连累”线下活动。对于不擅长的领域，不妨交给擅长的人来做。如今国内出现不少活动管理平台，致力于线上活动组织、管理以及推广，比如。这种活动管理平台提供一站式服务，集活动组织、报名、推广、签到于一体，能够帮助节省大量的人力、物力、财力，特别是在这方面。1.微博微博用户的数量是庞大的，作为及时的活动动态更新最好不过了。同时活动管理平台提供的微博墙更是能引起网友的热情讨论和互动，这些网友中不乏你的潜在客户。2.邮件电子邮件方便、快捷、成本低廉，并且方向性明确，是一种有效的推广工具。活动管理平台提供专业的邮件模版，并且可以编辑个性化邮件。邮件可以说是挖掘潜在客户最好的工具之一。3.在门户网站和合作网站投放链接也是一个很好的推广途径。专业的活动管理平台会自动生成按钮式、报名表等链接，方便网站后台嵌入。会鸽甚至可以把注册报名页面嵌入到主办方的官方网站上。4.微信
微信作为新的社交媒介，吸引了大批的用户，公众账号也成为一种新的宣传载体。通过活动管理平台提供的微信墙举办一次抽奖活动，就能够吸引大量关注者，定时的消息推送能够保留更多的忠实参与者。
网络是工具
营销是本质，有创意的营销理念才会在电商道路上走的更稳
线上的话，可以通过与其他网站（一定要是潜在目标顾客可以接触到的常用网站，这样才事半功倍）合作，发连接，注册有奖等活动；又或者通过百度搜索排名达到你想要的预期，增加潜在用户接触到目标物的机会。线下的话就是想匿名用户所说的可以搞一些活动，增加知名度之类。
能具体点吗？
网络推广类的平台我感觉推特通不错，说是平台其实就是个线上合作的推广公司，下单过他们的新闻，写的比我之前找的推广公司还好，执行的媒体也都是好媒体，当时还给出了个简单的方案，感觉他们挺讲策略的。关键是省事儿，什么都不用自己管了，人家全给搞定。
以前写的关于旅游行业现下线上关系的文章：一、智慧旅游国家旅游局2015年1月印发的《关于促进智慧旅游发展的指导意见》中指出：智慧旅游是运用新一代信息网络技术和装备，充分准确及时感知和使用各类旅游信息，从而实现旅游服务、旅游管理、旅游营销、旅游体验的智能化，促进旅游业态向综合性和融合型转型提升，是游客市场需求与现代信息技术驱动旅游业创新发展的新动力和新趋势，是全面提升旅游业发展水平、促进旅游业转型升级、提高旅游满意度的重要抓手，对于把旅游业建设成为人民群众更加满意的现代化服务业，具有十分重要的意义。由上可以看出，智慧旅游的核心就是服务。智慧旅游作为一种新兴的旅游发展理念，其本质就是满足游客多元化的信息需求和体验需求，智慧旅游建设的成败也必须由游客的亲身体验和评价判断为根本标准。二、S2CS2C即Service To Consumption，线上服务引导线下消费，简单的理解即通过互联网向用户提供优质服务，引导用户线下消费。S2C的本质是服务在前，交易在后；将服务前置，商户通过互联网在线提供服务，而服务有一个非常重要的属性是“过程”，在这个过程中，商户通过互联网服务用户，掌握到其相关的需求信息，基于需求信息做出相应的服务满足。S2C既提高了商户满足个性化服务的能力，同时也提高了用户的满意度与忠诚度。小米手机其实就是典型S2C模式，通过互联网收集用户的相关数据，主动关心用户的需求，然后基于用户反映的需求，做出相应符合用户需要的产品，同时给予跟踪即反馈，让用户享受小米给予其带来的贴心关怀。服务型经济也是用户需求与导向至上的经济。S2C模式将“用户是上帝”这一口号用互联网思维进行了诠释，满足用户的个性化需求，这才是未来真正有创造价值的模式。三、将S2C应用于智慧旅游智慧旅游与S2C的关注重点都是服务，都是为满足消费者的个性化、多元化需求，都是为了提升消费者的满意度。因此，可以说，智慧旅游的发展必然会与S2C结合在一起。让我们用S2C模式来畅想一下未来旅游的情景吧。线上：情景一：轻松愉快的假期即将到来，这时，你手机上的旅游APP应用弹出一个消息：鉴于您对自驾游和摄影的爱好，我们特别为您推荐三条旅游线路，现将详细的方案呈上，方案内含的吃、住、游等内容，我们均结合了您以往的一些选择进行了初步筛选，您只需点击选中即可。如果对我们的方案均不满意，可以回信给我们，我们将立即进行调整，直到您满意为止……情景二：近段时间一直加班不断，自己在微信及微博平台上发了很多加班加点的图片及信息。某一天上午，你手机上的旅游APP应用弹出一个消息：鉴于您最近过于劳累，身体已处于极度疲惫状态，我们建议您无论如何，请放下手上的工作来一次放松之旅，考虑到您的时间安排及个人喜好，我们提供了以下几种方案供您参考……情景三：孩子放假了，全家准备出去放松一下，您打开手机上的旅游APP应用，在里面输入了“孩子
教育 休闲游”等关键词，应用系统立即结合您以前的出游方案和消费习惯，并根据关键词检索，综合提供了相关旅游方案，并且每个方案中的吃、住、行、游、购、娱的内容均可进行调整更换……（消费者结合个人安排进行调整并确定好的计划随后发至APP应用信息中心）线下：情景一：你刚进入景区，服务人员马上问候到：先生，您好。我们已根据您确认的旅游计划，转换成了景区的旅游线路图，您佩戴这个导览设备后，它会指引您按计划进行游览，设备会同步接收景区发出的各景点的在线游览人数，并根据各景点的实际情况对线路进行一些适当的调整，以确保您的顺利、愉快地完成此次游玩，您有任何问题需要我们帮助时，可按设备上的通话键随时与我们取得联系……情景二：你刚进入酒店，服务人员马上问候到：房间已为您准备好，空调已开并调至您要求的温度，线上提出的加床、加被等已送至房间，明早的叫床提醒服务已通知总台，您看还什么需求……深度服务体现的正是S2C模式的精髓，利用互联网平台，基于数据加工分析，向用户提供个性化的服务，满足用户的需求。这难道不正是智慧旅游发展的最终目标吗？四、智慧旅游如何走向S2C1.强化移动互联网应用的入口作用据工信部2014年8月发布的信息，我国移动互联网用户总数达到8.72亿户，同比增长6.3%；月户均移动互联网接入流量达到178.8M，同比增长48%；移动互联网接入流量超过10亿G，手机上网方式贡献8成以上。从以上数据可以看出，越来越多的用户转向移动互联网，随着智慧手机、4G网络的推广及上网资费的不断下降，可以想见，未来移动互联网的应用将成为主流。因此，旅游电商的发展必须要看清这个趋势，要把重心逐步调整至移动互联网应用上来。至于如何让消费者使用移动互联网应用，并让此应用成为收集消费者各类个人信息（如个人基础信息、个人微信及微博信息等）的平台，我个人认为：通过免费的噱头来吸引眼球和吸引用户注册！2.大数据的加工与分析在大量收集用户信息的基础上，进行大数据的加工与分析，整理用户的消费习惯与生活习性，制定符合用户需求的旅游方案，并在用户进行响应时提供一对一的服务，满足消费者个性化的需求。3.未来旅游行业的变革不是产品的变革而是服务的变革随着物联网、车联网、可穿戴设备的爆发式增长，所有这些都为商家提供深度服务打下了坚实的基础。未来对大数据分析不再是将一堆堆的数据上传，而是数据加上场景和人工智能学习，带来的是对趋势的洞察、预测、建议与追踪。如果说互联网的初级作用是“让你可以找到一切”，那么相信在不远的将来，互联网将“提前预知出你的一切”。S2C深度服务，将服务前置，利用互联网技术提前预知用户的需求，为用户提供个性化的服务，把用户与产品服务真正的一对一链接起来。请认真的思考你给用户所带来的“服务”，学会运用它，也许你会成为下一个小米。
我们公司最近在做一个线上评选活动，参加的人太少了，关键是没什么吸引力，怎么推广啊，烦死了！
1-题主的问题问的非常模糊（不专业），你要推广的产品有什么特质，受众有哪些特质，所处行业有什么洞察，此次推广的营销目标是什么，预算几何，都没有阐述，注定了这个问题无法回答正确。2-题主，你要知道，这个世界上有多少大大小小的公司，咨询专家都是靠着回答客户这样的问题讨生活的，简单说，这个问题的答案少则值几万块，多则上百万的策略咨询费用，我们凭什么在这个免费平台上来免费的回答你，这是一个商业事件。谢谢！
怎么联系那些线上的网站一起做活动啊？