胶东风云 第八十四章 分配利润
&&&&河北二十几个收购干鱼的商贩子，聚集在大庄冷藏厂的大院子里，你一言我一嘴的要求庄厂长把干货卖给他们。&&&&庄厂长依计行事，不慌不忙，笑呵呵的象熬鹰一样，吊起他们的胃口。&&&&“远道而来的朋友们，实在是不好意思，这批货都被大西北的客户订购了，不能卖给你们。”&&&&“这不没发出去吗，就卖给我们吧。”河北的商贩子们焦急的哀求着。&&&&何局长因为虾皮的事，他们违背了口头的承诺，不要了他的货，正窝着一肚子火，挖苦他们，说：“我们做生意，是讲信用的，既然答应了人家，就得信守诺言。”&&&&一家商贩子跳出来说：“真的对不起何局长，我们出来的时候，南方的虾皮就跟秋风扫落叶一样，铺天盖地的洒满了我们哪儿所有的市场，我们是预订了你的虾皮，违背了双方的约定，这确实是我们做得不对，所以说嘛，收购你的干鱼，也给了你个高价，你们这里南来北往采购的客户多，你那儿几吨虾皮应该好出手吧，望您多多的理解我们的苦衷。”&&&&“算我倒霉，行了吧，你们爱咋地咋地的吧。”何局长气呼呼的，扭头走向坐在院子中间的邢麒麟。&&&&邢麒麟小声的安慰他说：“好了，何局长，一会儿给你找补回来就是了，气大伤身，把你这个堂堂的电业局大局长惹出好歹来，大庄的蓝天就变成黑夜了。”&&&&“呵呵，邢总，你这招太高明了，你看那帮孙子现在这副逼样子。”&&&&“好啦，差不多得了，何局长，人情卖给你，你过去和他们说------”邢麒麟附耳对何局长嘀咕着。&&&&他侧耳听着，不停的点了点头，然后转身走向河北的那些商贩子。&&&&“我这个人吧，就是心善，见不得任何人受委屈，我刚才找大老板操说歹说，好话说了一箩筐，他答应了，把干货卖给你们，不过你们也不能让他白忙活了，大家都是生意人，你们说这事怎么办？”&&&&“他想要多少？请直说。”&&&&“人家大老板根本没提，你们总得表示表示吧。”&&&&庄厂长是个非常聪明狡猾的人，反正自己是搞鲜活加工的，也不认识河北的干鱼贩子，插嘴说：“那位大老板，生意做得大了去了，全国都有他销售的网点，他一出手就是几十万，几百万的大买卖。他这次光收购我们大庄冷藏厂的对虾，货款就是上百万，马上还要去收购其他九大家的对虾，你们要是想拦住这批货，给他加点钱，抓紧时间，等他下达指令发车，就没有商量的余地了。”&&&&河北的干鱼贩子商量了一下说：“我们每斤给他加一毛钱，怎么样？”&&&&“唉，你们真会开玩笑，当我是傻子啊，干货的销售价格，都是双倍或者三倍，给他加一毛钱，你们也能说得出口。”&&&&“我们都是小本生意，不好做呀，请庄厂长和何局长理解万岁，帮帮忙。”&&&&“买卖都是你们做得，这事我们帮不上忙，我只是个建议，看你们大老远来一趟也不容易，少挣点钱，也不能空跑啊。”&&&&河北的客商真的被逼急了，亮出了底牌，“最多每斤加两毛钱，在多了这生意我们没法做了。”&&&&庄厂长和何局长装出无可奈何的样子，“那好吧，做生意的都不容易，我们就卖卖当地人的面子，替你们再去求求他。”&&&&他们走到邢麒麟的跟前，洋装求情的架势，和他争论了一番。&&&&邢麒麟站起来，用手指着他俩，大声的嚷嚷道：“你们太坑爹了，两毛钱毛利的生意，让我干，这事要是传扬出去，我还怎么在江湖上混。嗨，罢了，爱咋的咋地的，遇上你们我算是倒八辈子血霉了。”他说完，拂袖而去。&&&&庄厂长和何局长转回头来，来到河北客商们跟前说：“操，大商人就是奸，真他妈的不好说话，朋友们，拉干货的车就在咱们的院子里，今儿我们就霸道一回，趁他现在出去收购对虾的机会，我们就按你们说的价格，把干货给你们分了。&&&&“谢谢庄厂长和何局长，不用那么麻烦，把数量给我们，我们把帐清了，正好用这个车队把这批干货拉回去，我们自己回家分去。”&&&&庄厂长笑了笑，“这个主意不错，干货倒腾一次，就有一次的损失，还是你们商人聪明，司机手里都有发货单，防止有人捣鬼，路上做手脚，惹起不必要的麻烦，我这就安排人去通知司机们把发货单，拿过来算账就可以了。”&&&&半个多小时后，他们就在大庄冷藏厂的财务室，把事情办完了，河北的客商们分头上了大货车，车队出发了。&&&&马溜子等大货车都走了，就出去找到躲在外面的邢麒麟，“老大，你太牛逼了，干货都让河北那帮孙子拉走了。&&&&邢麒麟听后，高兴的顾不上马溜子的唠叨，跑回去大庄冷藏厂的厂部。&&&&庄厂长与何局长跟做梦似得，待在办公室里。&&&&邢麒麟进门就说：“何局长，你这下解气了吧。”&&&&何局长竖起大拇指，“邢总，大手笔，太厉害了，牛！”&&&&“庄厂长，算了没有，这批干货赚了多少钱？”&&&&“会计算过了，八十吨干鱼，获利三万二千元。”&&&&“二千元，留给你装货的工人们打牙祭，再拿出一万元，你与何局长每人伍仟元，剩下的两万元顶我们购买你单位对虾的货款。&&&&庄厂长算了一下，“八十吨干货，货款八万加上两万，计十万元谁给的价高，鱼就卖给谁，这样合适吗？
摘要： 春节前夕，人们都忙着购置年货，各地的种植户、养殖户们也都看中了这一“黄金时期”，忙活着把自家的产品送到市场上。博兴县陈户镇养鱼专业户王某也不例外，那几天一直忙着抽水捕鱼，想赶在春节前卖个好价钱。
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（图片俩源于网络）
春节前夕，人们都忙着购置年货，各地的种植户、养殖户们也都看中了这一“黄金时期”，忙活着把自家的产品送到市场上。博兴县陈户镇养鱼专业户王某也不例外，那几天一直忙着抽水捕鱼，想赶在春节前卖个好价钱。
由于王某搞养殖多年，他家鱼池里出来的鲜鱼质量一直不错。周边市场上的鲜鱼贩子们都知道，王某今天集中出鱼，都驾车提前赶到王某的鱼池，准备向王某订货。
1月29日上午，庞家镇农贸市场上的鱼贩子赵某早早赶到王某的鱼池，找到了王某。由于两人之前经常合作，很快两人便谈定了价格。
然而就在赵某和王某准备过称装鱼时，陈户镇农贸市场上的鱼贩子郭某为了抢到好货源，便找到王某说可以给出高于赵某的收购价。王某盘算着如果跟郭某合作，自己的利润能多出不少，于是打算终止之前与赵某的约定。眼看着到手的货源被别人抢走，赵某便找到郭某理论，郭某也接口与王某谈好了价格，三个人在鱼池旁边吵了起来。
赵某、郭某互不相让，争执不下，拦着对方不让过磅称重，如果2000多斤鲜鱼运不出去，王某将遭受上万元的损失，情急之下报警寻求民警帮助。
陈户派出所民警赶到现场后，对各方进行了调解。经过民警耐心劝说和调解，三方最终达成和解协议，王某的鲜鱼及时卖出，郭某和赵某也都收到了满意的鲜鱼。
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宋永贵：身残志坚撑起一片天_新闻中心_新浪网
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从借钱买自行车贩鱼，到拥有年利润过百万的公司――
宋永贵：身残志坚撑起一片天
　　文/片本报记者陈鸿儒
　　初次创业泡汤当起了鱼贩子
　　最早创业，宋永贵在滕州市区开了一家服装店，生意一般，利润微薄但生活无忧。谁知一次意外事故就让他第一次创业“泡了汤”。“当时服装店原本就不太红火，后来出了一次车祸，赔了不少钱，结果由于缺乏周转资金，服装店没钱进货，只能结业。”
　　背着几万元的外债，家里已经一贫如洗，而且右臂残疾无法干体力活。为了家庭，1989年，宋永贵找朋友借了30块钱，买了一辆二手自行车，开始了他的“鱼贩子”生涯。
　　每天他从家里出发，驮着300多斤鱼到30里外的集市上去卖，然后再采购一批鱼饲料拉回家卖给同村的养殖户。就这样日复一日往返60里路，宋永贵坚持了3年。
　　开起食品加工厂养殖加工一条龙
　　1992年，宋永贵租了一辆三轮农用车，继续贩鱼。由于需求量很大，他的生意做得有声有色。“当时只是往市场上供货，需求量已经饱和了，我就找到了几家食品加工厂，专门给他们供货。”宋永贵的生意越做越大，买了一辆货车，专门给食品厂送货，成了鱼货供应商。
　　在给食品厂供货的时候，宋永贵发现食品厂的加工流程很简单，而且利润可观，自己有进货途径的优势，而且市场需求量大不愁销售，为什么不自己开一家呢？
　　“靠近湖区，原料可以就近获得，成本较低，这是我开食品厂最大的原因。”宋永贵介绍，2004年，他的食品厂正式开张，食品厂的规模较小，只有30多个员工，主要加工真空包装的糟鱼。为了提升利润，他又在湖区搞了网箱养殖，110个网箱投放的鱼苗价值10万余元，养殖产出的鱼直接进行深加工然后销售。
　　诚意打动客户订单接踵而来
　　由于微山湖每年都要休渔，食品加工厂每年都有3个月要停产，季节性很强。于是宋永贵就有了拓展业务的念头。2005年，他先后去了北京和深圳考察市场，到大型企业去探访，想找到适合自己的项目。
　　宋永贵在北京的一个专门进行纺织品加工的企业中，发现了其中有一个汽车坐垫加工的项目，很适合自己，于是立刻去和企业商洽。他费了九牛二虎之力才见到了企业的相关负责人，多次进行交流，列举了劳动力充足，生产成本低等有利条件，终于，企业的负责人被宋永贵的诚恳和坚持所打动，拿到了第一笔汽车坐垫初加工的订单。
　　除了汽车坐垫加工，宋永贵还拿到了深圳一家电子制品企业的订单，为其加工五金制品和电子配件。发展产品加工户带动残疾人就业
　　宋永贵介绍，企业目前有固定职工30多人，为他们购买了医疗、劳动保险，其中有16名残疾人。在汽车坐垫制品加工方面，他采取生产基地+农户的生产模式，发展产品加工户350多户，其中残疾人家庭140余户。“这些加工户每个月可以加工10套汽车坐垫，一套加工费10元，这样加工户每个月就有900元的收入。”宋永贵告诉记者，他为这些加工户进行免费培训，并提供加工模具，将原材料免费提供给他们，加工户不需要花一分钱，只要把合格的产品完成就可以拿到加工费。
　　对于企业下一步的发展，宋永贵已经有了打算。“下一步我准备投资200多万，再开一条汽车坐垫生产线，现在生产用地已经批了15亩，今年下半年就开始建设。”宋永贵告诉记者，生产线建成之后，将在全县范围内招收残疾人，产品加工户发展到500-600户，预计残疾人家庭将占到50%以上。
　　宋永贵，1976年出生，济宁市微山县欢城镇时王口村人。16岁时，因意外事故造成右上肢肘关节以下截肢。他不甘在家务农，开始自主创业，初次创业失败后，背着几万元的外债，以一辆借了30块钱买来的自行车起家，发展到现在成立了自己的工贸公司，年利润过百万。
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