1，我碰到过的能称上CTO的人寥寥无几。屈指可数。&br&2，创业公司，最好不要有什么CTO，留下这个位置给更优秀的技术管理者&br&3，创业前期，技术负责人最主要是能先把产品实现，后续更主要的工作是知道自己产品的技术问题，并知道应该找到招聘到什么类型的技术工程师。&br&4，更主要的是，创业期的技术负责人需要有胸怀找到比自己强的，真正适合自己产品的技术牛人。&br&5，公司技术文化的塑造同样是技术负责人必须承担的职责
1，我碰到过的能称上CTO的人寥寥无几。屈指可数。2，创业公司，最好不要有什么CTO，留下这个位置给更优秀的技术管理者3，创业前期，技术负责人最主要是能先把产品实现，后续更主要的工作是知道自己产品的技术问题，并知道应该找到招聘到什么类型的技术工程…
不可行，这和共产主义有什么不同？最后大家都会饿死的。&br&1.每个人有惰性。开高工资而干较少的活&br&2.要全员理性议价，必要前提是大家都知道对方干了什么。这完全是对员工精力的无谓浪费。&br&3.有人天性不善于争取福利。
不可行，这和共产主义有什么不同？最后大家都会饿死的。1.每个人有惰性。开高工资而干较少的活2.要全员理性议价，必要前提是大家都知道对方干了什么。这完全是对员工精力的无谓浪费。3.有人天性不善于争取福利。
泻药，今天一直很忙，简单说一下我的看法：（我没有看到你BP，一切假设建立在你这个想法和执行尚且有投资价值的基础上，不过看楼下某位朋友的分析，你这个创业想法很可能不靠谱。当然这不在我的阐述范围内，我是提出一个假设，就是你和你的团队是靠谱的）&br&&br&&b&第一个问题：你和你团队目前不投入资金且项目经验少的问题&/b&&br&我的看法：我个人不可能投资自己不出钱的团队，这是个态度问题，至于你怎么去搞来这笔钱，楼下很多人讲的都很好。项目经验少，这个不一定是个问题，但目前看你做的这方向，应该是你的硬伤。&br&&br&第一个问题决定了你这个团队有没有投资价值，从我的主观臆断来看，投资价值不大。&br&&br&&b&第二个问题：怎么处理天使投资人的投资技术问题&/b&&br&这是我答应给你出的主意，但这主意的假设前提是你有投资价值。如果你有投资价值的话，编造一个故事来说服投资人：&br&&ol&&li&我这个故事还算是靠谱的，除了技术、产品、行业容量、团队竞争力之外，盈利预期是可以有说法的。&/li&&li&第一年收入为760万，利润200万，按照8倍PE来说，这公司合理估值在万之间，所以300万占20%-25%这是个合理的诉求&/li&&li&鉴于我们团队可能没钱出，因此我可以和你承诺业绩，即第一年收入不低于700万，利润不低于150万（这是我假设的你们自己填）&/li&&li&鉴于业绩承诺的基础，我们认为本轮出让25%左右的股份是对大家都有交代&/li&&li&如果你有信心的话，可以要求五年内回购投资人的股份&/li&&/ol&&br&另外，你要告诉这个投资人：&br&&ol&&li&我们是一起创业的，我们团队是实际控制人，因此理论上出让股份不能超过49%&/li&&li&为了公司未来发展和融资的需要，本轮出让不会超过30%，否则以后很难&/li&&/ol&&br&我并不清楚你们的项目，也不知道利润，现金流的预测，也不知道大概是什么类型的财务预测模型，因此我不好给你建议强制分红或者有限制分红。&br&&br&&br&总之呢，看下面某个兄弟的回答，你这个项目并不是太靠谱。anyway，靠不靠谱，都不能出让80%这是个原则性的问题。最后是我给你的建议&br&&ol&&li&自己搞50万创业，不管你用什么办法&/li&&li&想办法用这50万实现200万-500万的收入并且证明你们的逻辑是靠谱的&/li&&li&实现500万收入，且预测能达到2000万收入的基础上再去融资&/li&&/ol&&br&至于你提的什么限制投票权股，不好意思，中国的公司法不支持这玩意。另外，按收入来进行估值，叫市销率估值法，你这种公司不适合市销率估值。
泻药，今天一直很忙，简单说一下我的看法：（我没有看到你BP，一切假设建立在你这个想法和执行尚且有投资价值的基础上，不过看楼下某位朋友的分析，你这个创业想法很可能不靠谱。当然这不在我的阐述范围内，我是提出一个假设，就是你和你的团队是靠谱的）第…
纯粹的远景和激励解决不了问题，激励不过是一种辅助手段不要神化它。&br&你的从多方面找原因，团队其他成员为什么干劲不是非常足，怎么才能算是干劲十足。&br&
你当下给员工的待遇是什么标准，工作量是什么标准，工作氛围怎样，工作效率是由什么来考核的，员工是否知道你公司的长远规划，对老板是否放心，员工性格能力等等一大堆东西，你都没说让大家怎么帮你呢？&br&
别什么都扯到激励上，现在没有傻子，你激励员工怎么激励，远景画饼口头许诺还是天天洗脑？把配套的东西都拿出来让人感觉到在配合激励。别拿员工当傻子，否则你就真成傻子了&br&
纯粹的远景和激励解决不了问题，激励不过是一种辅助手段不要神化它。你的从多方面找原因，团队其他成员为什么干劲不是非常足，怎么才能算是干劲十足。
你当下给员工的待遇是什么标准，工作量是什么标准，工作氛围怎样，工作效率是由什么来考核的，员工是否…
各别工作狂可以，但是不建议强制要求下属。另外，CEO和主管应该有一些时间去思考，方向很重要，这个不是工作的时候会有灵感的。想起一句话，欲速则不达。
各别工作狂可以，但是不建议强制要求下属。另外，CEO和主管应该有一些时间去思考，方向很重要，这个不是工作的时候会有灵感的。想起一句话，欲速则不达。
《Reworks》里说，创业初期，不用考虑产品用户规模很大时面临的问题。因为大多数创业公司都没活到那天。
《Reworks》里说，创业初期，不用考虑产品用户规模很大时面临的问题。因为大多数创业公司都没活到那天。
&p&&strong&首先回答怎么在纸面上筹划一个创业项目：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1、道。&/strong&项目有没有道？行不行得通？说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。&/p&&br&&p&&strong&2、人。&/strong&这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。&/p&&br&&p&&strong&3、钱。&/strong&启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。&/p&&br&&p&&strong&4、天时。&/strong&在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。&/p&&br&&p&&strong&5、地利。&/strong&地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁，太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点，想清楚了就可以，不能一概而论。&/p&&br&&p&&strong&6、制度。&/strong&最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。&/p&&br&&p&&strong&7、运气。&/strong&创业是一门艺术而不是科学。科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。&/p&&br&&p&&strong&上面7点是纸面的谋划，下面讲具体怎么操盘：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1、选择一个大方向。&/strong&创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。&/p&&br&&p&&strong&具体大方向如何呢？&/strong&三个考虑点：&strong&一是新技术产生带来的新市场&/strong&(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。&strong&二是国家政策放宽带来的市场。&/strong&比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。&strong&三是收入提高带来的消费升级。&/strong&比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。&/p&&br&&p&&strong&2、选择一个切入点。&/strong&一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。&/p&&br&&p&&strong&以O2O为例&/strong&：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。&/p&&br&&p&&strong&3、明细工作量迅速推进到底。&/strong&选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。&/p&&br&&p&&strong&4、调整切入点，再次推进。&/strong&如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。&/p&&br&&p&&strong&5、扩张。&/strong&找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。&/p&&br&&p&&strong&6、建立门槛。&/strong&业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。&/p&&br&&p&&strong&7、退出。&/strong&没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。一个僵尸项目带来的痛苦远远大过迅速承认失败。&/p&
首先回答怎么在纸面上筹划一个创业项目：1、道。项目有没有道？行不行得通？说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁…
想了一下，觉得有几点可供参考&br&&br&1、工资应该是保密的，因为这涉及到老板对员工的能力认定，包括有形的和无形的，特别是在团队不断扩大以后，老板对员工的能力认定需要不断调节，如果将这个权力交给员工会造成很大的被动和低效，而且成员之间与老板的认知标准有很大的不同。&br&&br&2、奖金可以是透明的，这涉及到相互间的激励和公平，所以员工之间是可以互相协商，而且可以因为员工间的相互配合而将奖金的蛋糕做得更大。&br&&br&3、一个团队中，最能说服别人的条件一定不是干活最多、贡献最大，而是最有心思、最能赢得别人信任的能力，所以很有可能出来一个能笼络团队中最大一群人的意见领袖拿最高薪，形成一个中间的民意管理层，类似于国外的工会，与高层进行利益斗争。如何扼杀需要考虑。
想了一下，觉得有几点可供参考1、工资应该是保密的，因为这涉及到老板对员工的能力认定，包括有形的和无形的，特别是在团队不断扩大以后，老板对员工的能力认定需要不断调节，如果将这个权力交给员工会造成很大的被动和低效，而且成员之间与老板的认知标准…
人生最大的幸运，就是在你还年轻的时候，赶上了机会窗口期
关于机会窗口&/b&&br&
最近股市火爆，牛市就是股市的机会窗口期，2007年-2015年，这个机会8年才开放一次窗口。机会窗口关闭的时候，赚钱如火中取栗，而等到牛市，让你一年之内轻松翻番。不过下面讲的是我所经历的一些行业性的机会，有很大的机会让你赚取第一桶金。&br& 三点概括1.机会窗口：机会是由时效的，机不可失，失不再来&br&
2.发现机会是种能力：就算机会在你身边，不懂行也看不到&br&
3.很多卑微的小工作，可能也蕴含着可以改变命运的大机会&br&&b&个人介绍：&/b&&br&
我，86年的，男，出生农村。少时学习成绩一流，中考全县第一，高考发挥不好，考入南京某211高校，全国农业院校老二。我可能是一个典型的书呆子，大家觉得我像是一个安安分分在实验室呆一辈子的人，但是我骨子里有一股闯荡之心，可能是年少是受够了没钱带来的窘迫，反正我从高二开始，就觉得读书没用，赚钱才是王道。&br&
下面就说说，一个书呆子混社会的历程，，我所经历的机会和错过。&br&&b& 1.第一段：月薪800的工作，一个惊天大机会摆在我面前，我看不到&/b&&br&我第一份正式工作，就是进入了现在很热门的互联网行业。那是面试进了中搜南京分公司，在新街口国贸，底薪800，当时我清楚的记得，面试我的经理，指着墙上的业绩板说，我们这里月收入5000以下的，就是垃圾。但是，进去了，才知道赚钱没那么简单。那是我们主要是给企业做网站，一个网站3000-几万不等。每天的工作就是打电话，白天打电话推销网站，晚上自己上网找企业主们的手机号，准备第二天的电话名单，一周休一天。我打了三个月电话，跑遍南京除了溧水、高淳以外所有区县，终于出了一单。经理说我快熬出头了，我却在月底辞职了，我感觉自己撑不下去了。&br&
总结：别的不多说了，那是08年的互联网行业，有多少机会大家自己体会。那时最主流的还是B2B，也就是阿里巴巴的B2B业务，做淘宝、电商才是有点苗头，但是我们在拜访客户的时候，已经发现了电商爆发的苗头，因为有些客户已经提出来，能不能做一个自己的b2c电商网站，也就是独立的电商平台。而且，公司里的同事，都是互联网行业的老兵，有同事早多年前，一个域名卖几万，还有位运营经理，seo高手，自己开了个SEO论坛。前段时间听微商课，发现很多大咖就是做SEO出生，而且在10年前出道的，凤毛麟角。&br&
我只干了三个月，不敢想在互联网行业，从08年一直干到现在兜里会有多少钱！&br&&b& 2.第二段：从南京跑到杭州，却抓不住机会的尾巴&/b&&br&
第一份工作辞职后，随便找了一份工作，走街串巷推销狗粮。后来想想不行，就去找兼职，因为之前做电话销售，看到平安人寿在招话务员，10块还是二十块一个小时，成交一单50。因此，晚上就去做兼职话务员，就这么进了保险行业。&br&
那时电话销售刚引入保险行业不久，我在那个营业部，就是靠电话销售，一年之内从无到有，发展几百号人的团队。而且那是后电销真的很好做，我记得我打了将近1个月电话，成交了好几单。成交一单业务员能拿一两千，给我们话务员50。后来我就想，干脆我自己去做保险吧，保险资格证考出来已经是年底了，过完年想离家近一点，就从南京到了杭州，正式进入平安人寿做保险。&br&
那是杭州保险的电销开展刚刚半年，比南京晚半年左右。一开始真的很好做，我清楚记得，第一个星期，我自己打电话，除了两个单，3000来块佣金。但是，马上就要说但是了，那时实际上已经是这波机会的尾声了。因为，第二个月，马上感觉到业务不好做，电话被打烂了，大客户被秒挂的概率接近99%。再后来，高净值客户名单已经重复打了好几遍，只好开始盲打，就是随机编电话号码打，想想那个成功率就是醉了。&br&
再后来，我就不干了，在平安人寿做了9个月左右，平安是没有底薪的，离开的时候我没赚到钱，信用卡反而透支1万多。对于这波保险电销，我有点耿耿于怀，因为处在机会中，但却没抓住，我离开平安之后，其实还没死心，还跑到宁波去过，去了解哪里的保险电销市场，但是发现也差不多做烂了。我的师父，基本上完全抓住了这波行情。他之前在下沙工厂上班，在这波行情刚开始，就进来了，我进入这个团队的时候，他底下已经有十几号人，我们团队最多的时候20几号人，都是刚毕业、或者在厂里打工的年轻人。在机会期做起来，就想我师父一样，能在这行业立足了。&br&&b& 第三段：好多年后，我才体会到那份底薪1K的工作，赚钱点太多&/b&&br&
做保险做到信用卡透支1万多，我那时别无所长，只能接着干销售，就找了个有底薪的销售：房产中介。房产中介我干了半年多，房产中介是一个接触面很广、很细小繁琐的工作，像我这样书呆子气的人，确实有点难。这份工作干了有半年，业绩一直没好过。&br&
关于这份工作的机会，是过了今年后，我才体会到的，下面说说里面的机会点。&br&
①二房东：那是杭州二房东刚刚兴起，我们同事也有在做这个的，而且接触的客户里也有很多做这个的，不过我是后来看报纸，才知道二房东这么赚钱。&br&
②炒房：说炒房离那时的我太远，但是买第一套房还是有可能的，09年的楼市，看看买卖组同事的收入就知道有多冷。那时杭州主城区很多老小区才一万出头，很多小套也就30-40平米，总价50万安家杭州主城区，现在想都不敢想。&br&----------------------------------------------------------------------------------------------&br&
在南京、杭州混迹了两年，感觉心力透支，我短暂退出了闯荡人生的战场，回老家金华，这座安逸的小城市工作，后来又考到浙大MBA，脱产读了2年。&br&----------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&第四段：微商的机会来的太快，还没意识到，已经快过了&/b&&br&
从2013年开始，看别人做淘宝这么赚钱，就想做淘宝，一做才发现这是好大一片红海。离开一线战场几年，对机会的嗅觉大不如前，我一心想着淘宝，对微商这么大的机会，竟然一点没感觉到。2014年底，我意识到微商的趋势，有几次在网易头条上看到，有90后小女生，一年时间开超跑，还奖励给公司几个90后小女生宝马车。目睹这波90后创富潮，我马上感觉到，一波机会期开放了。&br&
后来研究了以下，就是微商，不过我动作比较慢，2015年初开始学，交了几千块，入了匡扶会、大熊会、夫子商学院，也开始操作，做中华神皂。但是，始终跟不上节奏，踏不准节拍。&br&&b&
第五段：在保险业守候两年，终于守候到一个正当时的机会&br&&/b&
MBA毕业后，重新找工作，进了现在的公司，主营汽车保险。当时开的月薪8K，想想要我的地方，这里工资最高就来了。刚来没多久，就分配到老家县城营业部，而且整个营业部只有我一个人。开始这段并不如意，但是每个月打到卡里的工资，让我坚持了下来。&br&
下面就说说车险行业的机会。在保险行业，车险同质化竞争最激烈，公司发的销售奖励，基本都要全额返给客户，不然很难拉业务。不过，一片红海中，机会突然降临。具体我还在操作，等有些眉目，我在分享出来。&br&==========================================================&br&
总结，机会三部曲&br&
1.靠近机会：近水楼台先得月。入行很重要，但是，万事难买早知道，特别是刚毕业的时候，啥也不懂，很多时候就看运气了。还有关于跳槽，有的行业能守的云开日出，也有的行业是一棵树上吊死，所以跳槽的利弊不好说。&br&
2.识别机会：机会脸上不会写着“我是机会”。很多行业性的机会，不像股票牛市那样，大妈都看的出来。听有些前辈讲，3个月进门，3年才算入行，每个行业都需要积累。&br&
3.抓住机会：看到牛市了，口袋里没钱还是一场空。机会不会直接变成钱，等机会来的时候，你才会发现以前积累的人脉&br&资金、能力有多重要。&br&
最后，不要小看很多卑微的工作，卖域名、网站其实就是最早期的电子商务，房产中介可以炒房当二房东，办信用卡的可以提额、卖pos机，一线的工作最苦最累，但也是最接地气，一线工作工资最微薄，但是抓住一个机会，抵别人好几年。&br&
“在机会窗口关闭时，潜心准备，在窗口开放时，尽情绽放”——献给所有混在社会第一线的兄弟姐妹们。&br&
人生最大的幸运，就是在你还年轻的时候，赶上了机会窗口期
关于机会窗口 最近股市火爆，牛市就是股市的机会窗口期，2007年-2015年，这个机会8年才开放一次窗口。机会窗口关闭的时候，赚钱如火中取栗，而等到牛市，让你一年之内轻松翻番。不过下面讲的是我…
Rework：Workaholism 我们的文化颂扬工作狂思想，他们开夜车而在办公室睡觉！这被认为是一种把全身投入一个项目的标志。工作的总量不等于过量的工作。这样的工作没有必要，而且很傻。做得多并不意味着你足够用心或者完成得更多。仅仅意味着你做得多。&br&&br&作为创业者，我认为他需要全身心投入进去！7x24考虑公司的现状和未来，从生活的方方面面去寻找灵感，从社会的各个方面寻找突破！但避讳的是，用长时间的工作去体现你的投入，而忽略对效率的追求！&br&&br&在没有更好的办法的时候，为了必要的进展，你需要付出更多的时间去工作，但更聪明的人会考虑如何改善工作方式，组织结构，合作模式，让工作和项目本身更高效！从而节约成本，提高效率，最终这些都会转化成为看不见的竞争力！员工也更愿意与聪明的领导和团队工作！&br&&br&从不加班的员工不是好员工，但总是加班的员工也成为不了Outstanding的员工！
Rework：Workaholism 我们的文化颂扬工作狂思想，他们开夜车而在办公室睡觉！这被认为是一种把全身投入一个项目的标志。工作的总量不等于过量的工作。这样的工作没有必要，而且很傻。做得多并不意味着你足够用心或者完成得更多。仅仅意味着你做得多。作为创…
发件人：&u&vinda_wang&/u& &br&发送日期： 16:15:28&br&收件人：&u&QinLu&/u&&br&主题： 希望对你有帮助&br&&br&明确经理人的权力基础 &br&&br&　　1、合法权——组织制定 &br&&br&弱　2、报酬权——利益决定 &br&&br&　　3、强制权——惩罚威胁 &br&&br&　　4、专家权——专业技能 &br&&br&强　5、典范权——人格魅力 &br&&br&经理人的权力基础 &br&&br&一个人能够行使他的权力，首先要弄清楚权力的基础。一般说来，权力可分成弱的和强的两大类，弱的里面有3个权力：合法权、报酬权和强制权；强的里面有两个权力：专家权和典范权。 &br&&br&弱的权力: &br&1．合法权 &br&平时大家常说的权力，就是合法权，也就是组织安排你担任某种职务，其实这是最弱的一个权力了。因为中国人有句古话，叫做“阳奉阴违”，别人表面上承认你、服从你，私下有什么想法就不一定知道了。在过去的计划经济时代，组织安排很重要，因为资源由国家分配，但现在“国家、组织等在帮你、党在照顾你”的时代已经过去了，已进入了市场经济时代，资源自由竞争，一切都靠大家共同的支持和认定，而不是仅靠组织的制订，所以这是最弱的权力。 &br&&br&2．报酬权 &br&厦门远华案的主犯赖昌星没有受过高等教育，只上过小学，但是他的经验和知识很丰富。他说过：“是石头就有缝，是人就有弱点”。赖昌星知道，这个世界上是没有人没有欲望的。只要有欲望，人肯定就有了弱点。如“无欲则刚”这个成语所言，一个人没有欲望就非常刚强。人们都是凡人，禁不住欲望的诱惑。所以赖昌星是利用一部分人的欲望敲开了很多禁区，打开了很多别人打不开的门路，大量走私，爆发了令人震惊的厦门远华案。这就是赖昌星利益的引诱，使用报酬权来影响和腐蚀政府的官员，从而达到自己的目的。 &br&&br&3．强制权 &br&街上的交通警察哨子一吹人们就要站到路边，交通警察并不是人们的长官，也不是上面派的领导，可是他因为具备这种惩罚的威胁，这就是交通警察的强制权。同样，一个坏人，一个流氓，一个无赖在街上掏出刀子威胁人们的生命，这也是一种强制权。可是作为一个领导最喜欢用的强制权，就是“你小心，我叫你下岗，我可以调你”，这种权利最好不要常常挂在嘴上。 &br&&br&强的权力: &br&作为一个领导最需要的权力是图2－1中的两个比较强大的权力：一个是专家权，另一个是典范权。 &br&&br&1．专家权 &br&专家权，一般指专业技能，这应该是广义的解释。作为一个领导，从基层开始做起来，其技术能力和专业技巧，会随着职务的提升，范围会慢慢变得比较狭窄，而观念化的能力的范围慢慢会扩大。因为作为一家现代化的企业领导，要具备多元化的技术、观点、能力，要懂专业技术以外的政治学、社会学、心理学，甚至要懂经济学、货币学、银行学，要懂贸易、金融，还要懂财税法规、艺术、美学。 &br&&br&所谓职业经理人或专业经理人，就是要具备现代化的多元观点。如果一个人具备这样的专家权，具备这样的专业技能，属下的员工就自然而然地服从你，把你称作师傅，把你当成一切技术的领导者，一切知识的拥有者，自然就会水到渠成地呈现出了经理人的权威。所以每天要抽一点时间来充实这种专业技能。 &br&&br&【举例】 &br&&br&小李到日本航空当督导时，有一天晚上送“支店长”回家，已是凌晨1点了，他还不休息，马上去看财经新闻的经济年报。那时他已经60岁了，晚上应酬到1点，居然在临睡前还随时掌握机会地不断充实自己，随时填补自己知识的不足。人们凭什么每天喝完酒以后就回家睡觉？人们凭什么眼睛就只注意到自己那点儿狭窄的专业技能？凭什么就不去学习多元化技巧？ &br&&br&作为一家现代化大企业的领导，在这么多的下属之间，不能用知识经济去领导他们，就不能在员工中树立起威信。 &br&&br&2．典范权 &br&一个人如果有个人魅力，他的典范权就大。精神领袖的典范权最大。英国死去的戴安娜王妃在没有去世以前换顶帽子，在世界上有的女人就换帽子，这是一种个人魅力。美国著名歌手麦克·杰克逊，拿起吉它一唱一跳，在世界上有的观众都为他而为之疯狂，这也是个人魅力。 &br&&br&【案例 1】 &br&&br&周恩来总理去世以后联合国为他降半旗，这件事情在联合国是非常少有的，没有想到引起别的国家代表的抗议，他们说，他们元首逝世了，他们的总统和总理逝世了，联合国也没降半旗，怎么中国的周恩来逝世了联合国就降半旗？联合国是这样答复的：各位代表，中国是一个10亿人口的大国，他们的周先生，掌管这么大的一个资源，听说在世界各地没有他个人一毛钱存款，周恩来先生没有子女，整个中国的孩子们就都是他的子女，你们哪个国家的领袖、元首、总理如果像他一样，联合国也降半旗，这叫做个人魅力。中国的周恩来先生在联合国里面被认为是一个很值得尊敬的人，所以他去世时联合国为哀悼这位深受世界人民尊敬的中国伟人而降半旗，这就是个人魅力。 &br&&br&【案例 2】 &br&&br&死在印度的修女德蕾莎，她是塞尔维亚人，早年在英国受教育，但是她在印度时就一直不穿鞋，人家就问她，德蕾莎修女，你怎么不穿鞋啊？德蕾莎说，我服务的印度大众都太苦了，他们很多人都没有鞋穿，我如果穿上鞋，就跟他们的距离差的太远了。原来德蕾莎所服务的印度大众大部分都打赤脚，所以她自己也就不穿鞋。有一次戴安娜王妃去访问印度，亲自去晋见德蕾莎，她突然间发现德蕾莎的脚上没有穿鞋，事后她跟别人讲了这么一句话，我跟她握手的时候发现她没有穿鞋，我脚上穿了一双白色的高跟鞋，真羞愧呀。后来南斯拉夫爆发科索沃内战，德蕾莎去问负责战争的指挥官，说战区里面那些可怜的女人跟小孩儿都逃不出来，指挥官跟她这样讲，修女啊，我想停火，对方不停啊，没办法。德蕾莎说，那么只好我去了。德蕾莎走进战区，双方一听说德蕾莎修女在战区里面，双方立刻停火，后来她把一些可怜的女人跟小孩儿带走以后，两边又打起来了。 &br&&br&这个消息后来传到联合国，联合国秘书长安南听到这则消息叹了口气说：“这件事连我也做不到”。其实联合国调停了好几次，南斯拉夫的内战始终没有停火，德蕾莎走进去以后双方却能立刻自动停火，伟大的德蕾莎在战区里面具有很高的威信。后来德蕾莎逝世在印度，她的祖国塞尔维亚希望她能够归葬，印度总理特别为此打电话给塞尔维亚领导人，让她安葬在印度，后来塞尔维亚同意，她的躯体安葬在了印度。 &br&&br&德蕾莎出殡的那一天，她的遗体被12个印度人抬起来，在抬起来前有人提出要不要给她穿上鞋子，后来决定不穿，因为德蕾莎一生不穿鞋，所以死后也不穿。身上盖的是印度的国旗，印度为她举行国葬，就在德蕾莎的遗体被抬起来时，在场的印度人统统下跪，包括印度总理。德蕾莎的遗体抬过大街时，两边大楼上的印度人全下楼来，没有人敢站的比她高，统统跪在地上。虽然德蕾莎在印度没有任何功名，也没有任何爵位，更没有任何官位，但是伟大的德蕾莎死的时候印度的总理跪在地上，所有的印度人跪在地上，更何况她还不是印度人，是塞尔维亚人。 &br&&br&这种观念就叫个人魅力，人们能这样去施展一种魅力，能够影响广大的群众。
发件人：vinda_wang 发送日期： 16:15:28收件人：QinLu主题： 希望对你有帮助明确经理人的权力基础 1、合法权——组织制定 弱 2、报酬权——利益决定 3、强制权——惩罚威胁 4、专家权——专业技能 强 5、典范权——人格魅力 经理人的权力基础 一…
我感觉不应该，创业是长跑，每周还是需要有一些时间去休息，调整。当然如果短期项目要上线，竞争很激烈，服务要更新,或者产品当机，可能需要1*24, 2*24.
我感觉不应该，创业是长跑，每周还是需要有一些时间去休息，调整。当然如果短期项目要上线，竞争很激烈，服务要更新,或者产品当机，可能需要1*24, 2*24.
不可行。&br&最简单的场景：你要找一个人，他自由下班了。而一旦打电话给他，就意味着他不自由地上班了。
不可行。最简单的场景：你要找一个人，他自由下班了。而一旦打电话给他，就意味着他不自由地上班了。
管理是沙漏，不是巨石。&br&&br&你不应该在问题积累到自己不得不爆发的时候再谈，这样效果很差，反弹也很大。&br&&br&成熟的管理者，永远要保持对员工的压力。这和是否个性严厉无关。&br&&br&每天迟到，就应该每天指出，这样员工每一次增加一点自我压力。&br&&br&其他问题都是同理的。&br&&br&现在，员工的错误已经从沙漏积累成了巨石。&br&你只能开除她，这完全是你的错，因为你已经没有给她改错的空间了。&br&&br&既然辞退是必然，管理者就别找让自己心理平衡的借口了，干脆利落就好。&br&&br&但，引以为戒。
管理是沙漏，不是巨石。你不应该在问题积累到自己不得不爆发的时候再谈，这样效果很差，反弹也很大。成熟的管理者，永远要保持对员工的压力。这和是否个性严厉无关。每天迟到，就应该每天指出，这样员工每一次增加一点自我压力。其他问题都是同理的。现在，…
其他成员没股份？雇佣关系？&br&&br&Leader 把自己的所有收益，全部分给团队成员，并承诺半年内让他们的收入是业内平均水平的2倍以上，一年后给干股。&br&&br&还是这状态，估计聘错人了，炒掉，按这个口号在行内招兵买马，大把的人。&br&&br&不过有个感觉，为什么会出现这样的情况，才是问题根本所在，创业团队一般相互都比较了解的。
其他成员没股份？雇佣关系？Leader 把自己的所有收益，全部分给团队成员，并承诺半年内让他们的收入是业内平均水平的2倍以上，一年后给干股。还是这状态，估计聘错人了，炒掉，按这个口号在行内招兵买马，大把的人。不过有个感觉，为什么会出现这样的情况，…
题主，我看完你的计划书了&br&&br&我开始写了很多，放了一会再看觉得太尖刻了，就不发出来了。&br&&br&看完最大的感受是，我挺心疼你的投资人的。&br&&br&你做的这个事情所选择的三个方向，都早就是红海市场了，你知道吗&br&&br&从你通篇的计划书里我只看到了想象，没看到你们任何的核心竞争优势，也没看到从现实到梦想的途径在哪，你想的那些手段，前人早都不知道尝试了多少回了&br&&br&这是一门生意，不是你把他冠上了“让教育回归教育”的名头，客户就不用掏钱了，可惜你没有给客户一个他必须掏钱的理由&br&&br&=======================================&br&&br&下面给一点建议。&br&&br&如果你执意要做，钱和股份就这样吧，也没必要和投资人掐了&br&&br&别在外省做，只做本省&br&&br&你选择的场地及设备及教师注定了你的客单价低不了，所以先明确好目标客户，再琢磨招生渠道。县市的土豪和省会的优秀学生是你们的目标人群，平衡好他们的关系，前者是出钱的，后者是出力（口碑）的&br&&br&你所选择的这些孩子不是仅仅上个特长班那么简单，是要靠这个上大学的。你们前期没有任何口碑，想仅靠宣传就把全省的优秀考生收于囊下，是很天真的。所有的考试培训，通过率是第一位的，不是你把场地弄得风花雪月家长就会买你的账。你们所要做的大部分努力都要从这方面着眼，前期甚至可以高薪聘名师，低价挖优秀学生，树立好典型，先出了成绩再想赚钱的事。&br&&br&艺考培训行业的模式很固定且稳定了，你看不到大家创新不是因为都没想法，而是早已经选择了最合适的方式来运作&br&&br&写这些可能还是很尖刻，但都是犯过的或见到的错，希望你别介意&br&&br&最后祝好
题主，我看完你的计划书了我开始写了很多，放了一会再看觉得太尖刻了，就不发出来了。看完最大的感受是，我挺心疼你的投资人的。你做的这个事情所选择的三个方向，都早就是红海市场了，你知道吗从你通篇的计划书里我只看到了想象，没看到你们任何的核心竞争…
初期： 挑选适合自己的平台，开发环境，软件；招聘有能力的人加入；管理团队，敏捷开发；保证质量，版本更新以及代码的可扩展性和可维护性。&br&&br&扩张期： 设计好的整合方案，做应用接口和服务。 做性能优化。 将团队再细分，提高效率。&br&&br&稳定期： 将产品规范化、统一化， 对新人的培训，文化氛围的营造，调配人力资源。
初期： 挑选适合自己的平台，开发环境，软件；招聘有能力的人加入；管理团队，敏捷开发；保证质量，版本更新以及代码的可扩展性和可维护性。扩张期： 设计好的整合方案，做应用接口和服务。 做性能优化。 将团队再细分，提高效率。稳定期： 将产品规范化、…
浪费自己的时间等于慢性自杀，浪费别人的时间等于谋财害命。&br&即使以最宽松的要求来看，上班时间，等于一个人和其他协作者的某个约定：在这段时间内我们协同工作，其他时间恕不奉陪。那么已经到了上班时间，别人要找此人进行协商的时候，却因为他迟到而找不到人，算怎么一回事呢？不是浪费别人的时间么？不是证明自己没有能力履行和别人的约定么？既然应该在上班时间完成“协调”没能完成，那么不好意思只有恳请牺牲一下业余时间了，而且别的准时到达的人完全没过错也不得不陪绑，因为工作需要协同进行。所以简单地说，不能准时到班的人，其实等于在直接损害身边其他的成员的利益，没有任何辩解的余地。&br&PS，其实弹性工作制/在家SOHO才是最坑爹的，替本质涵义等于24小时工作制。本来下班后没有任何义务接工作电话或者消息的，但是在弹性工作制下，你就有这个义务。作为补偿，允许把原来的上班时间挪作他用而已。换句话说，原先你做得多了可以嚷嚷，来个会哭的孩子有奶吃；现在人家根本就不记录工作时间了，你做得太多也不会有人在乎了吧。难道还在指望会有“钱多事少离家近”的工作么，工作量永远只会变多不会减少。在管理上，员工永远是吃亏的，管理模式花样翻新其实都万变不离其宗。因为BOSS的工作其实就是研究怎么让大伙多干活还高兴，24小时不停的研究哦。Google看起来自由得要命对么，其实它的控制已经达到可以吸引你24小时待在开发环境工作的程度，达到工作即生活、生活即工作的程度了。&br&&br&死命加班是管理者无能，和管理模式无关。
浪费自己的时间等于慢性自杀，浪费别人的时间等于谋财害命。即使以最宽松的要求来看，上班时间，等于一个人和其他协作者的某个约定：在这段时间内我们协同工作，其他时间恕不奉陪。那么已经到了上班时间，别人要找此人进行协商的时候，却因为他迟到而找不到…
我估计我的这个答案会被折叠，但还是想说一下，因为看到一些童鞋的回答感到有点奇怪。&br&&br&对于那些只强调画饼（注意，这里有个“只”字）的童鞋，我想说，关于画饼，我并不排斥，但要注意不要画得连自己都感觉不像（要有自知之明）。当自己饼画不像的时候，请问你希望你的员工说这是饼还是不是？我想作为创业公司的创始人都希望能用最少的钱忽悠到最聪明的人来帮你打江山，那么你希望他们很聪明呢还是越笨越好看见一个圆圈就认作是饼？有的时候人总是太挑剔，一方面希望员工足够聪明，另一方面又希望能被自己骗。&br&&br&对于题问者，我觉得至少是一个不差的老板，至少对员工有体谅：同样是工作，谁不想充满激情地工作？我能给的建议不多：将心比心，多多关心，不只是工作，而且要真心。&br&&br&相信你的员工将以你为自豪！
我估计我的这个答案会被折叠，但还是想说一下，因为看到一些童鞋的回答感到有点奇怪。对于那些只强调画饼（注意，这里有个“只”字）的童鞋，我想说，关于画饼，我并不排斥，但要注意不要画得连自己都感觉不像（要有自知之明）。当自己饼画不像的时候，请问…
我不能表述的很清楚，因为我现在也是一个小学徒，所以，我能说的只能照搬《孙子兵法》中的原话：为将者，智信仁勇严。
我不能表述的很清楚，因为我现在也是一个小学徒，所以，我能说的只能照搬《孙子兵法》中的原话：为将者，智信仁勇严。