赢利那么在哪里可以买到呢呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-01 11:49 标签： 阴道在哪里 找不到呢
你的下一个赢利点在哪里
[ 编辑:新谷歌 |&时间: 17:26:27
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| 作者:新谷歌 ]
　　你的企业是如何赢利的？我敢打赌很少有人会以这种方式去思考。许多企业都靠利润空间衡量赢利，看起来这样做似乎很合理，毕竟企业的赢利方式由两部分组成-赢利和成本。　　但事实上，若是只专注于利润空间很可能给企业带来不利的影响。为了说明这一点，可以将与产生利润相关的赢利公式分为四部分，以便更好地了解其中的影响因素：　　&赢利模式（价格&数量）　　&成本结构（包括直接成本、管理费、规模经济和范围经济）　　&利润空间模式（每笔交易达到怎样的预期净赢利水平）　　&资源运转速率（资源转化为供给的速度有多快-交货期、吞吐量、库存周转率和资产利用率）　　企业经常利用赢利空间判断现有商业模式的运作情况，以及错误地运用这个标准判断新的商业机会是否可行。而由此导致的结果是，企业放弃了许多有较低利润空间的商业机会。　　但你从上面的赢利公式可以看到，企业目前利润空间的提升需要其他因素一起发挥作用：你设定的价格、销售的数量、固定成本、规模经济生产以及收款的速度。若是改变了其中任何一个因素，利润空间都会改变。　　诚然，改变固定成本、管理费用或是改变客户的支付方式对于管理者而言是很困难的。但关于利润生成有一个很棘手的问题，即，是什么创造了赢利机会-对于那些致力于控制固定成本以及希望保持利润空间的企业而言，这是个很重要的问题。　　比如戴尔电脑（Dell）的例子。戴尔之所以有很强的赢利能力，不仅因为比起竞争对手它拥有一套可以低成本制造个人电脑的方法，还因为戴尔客户的支付方式，客户在戴尔制造电脑之前就已经支付了电脑费用-这就确保了戴尔制造的每一台电脑都能够销售出去。有了这个优势，戴尔的低利润空间虽然是康柏（Compaq）或IBM都不能接受的，但总体上仍然给戴尔带来了很高的利润。　　这也是为什么戴尔模式不仅有效而且能够持续发展这么长时间。而本质上而言，戴尔的新模式和竞争对手的模式两者存在不一致的冲突性。　　IBM作为市场运营经验丰富的老手，它意识到戴尔低利润空间模式给自己带来的威胁，也进一步认识到，要和戴尔竞争，不是去复制戴尔模式，而是要重新设计自己的利润公式，改变旧的利润公式-在旧模式的驱动下企业更多地聚焦有高利润空间的服务。但IBM的转型是沉痛的-其中涉及约20万人下岗。过了10年之后，IBM的CEO萨姆&帕米萨诺（Sam Palmisano）谈到此次沉重的创伤经历时仍备感心痛。　　执行者们一心专注于利润率，这是有原因的-利润空间是业务风险的第一个判断指标。对于这一点我不打算辩解。但过于注重利润空间本身会带来一些风险，因此，你不要仅仅考虑利润空间！　　博客主人/Mark W. Johnson
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