中国性玩具市场前景广阔
小朋友有小朋友的玩具，天经地义；大朋友拥有“大朋友的玩具”，却有“淫”还是“乐”之辩。
争辩是争辩，这丝毫未能妨碍中国性玩具用品(常冠以“性保健用品”之名)的蓬勃发展。有研究者统计：我国现有性保健用品及相关生产企业一千多家，是世界上产量最大的国家，多为出口，而国内近三分之一的进口洋货，原产地是在中国。出口创汇平均每年递增速度超过20％—这是指的生产。经营方面，全国目前有二十万家以上性用品的专卖店，中国性保健产业年销售额已经超过1000亿人民币—这个数据与我们印象当中，街头巷子里局促、隐蔽的“成人用品商店”的形象的确形成了极大的反差。
在中国，“成人性玩具用品”的买卖仍属一个极为低调、隐秘的行业。
“短短的平头、大方框眼镜加上淡漠不羁的神情，使33岁的他看上去更像是一个坐在性教育课堂末排的青涩少年。”这是美国《时代》周刊对温州爱侣公司总经理吴伟的一段描述，这个据说是“性保健品国内市场份额已占到了70%”的公司的老板也只有面对国外媒体时，才敢大胆地推销他的观念：人需要性玩具，就像口渴了需要喝水一样平常。
而在中国本土，吴伟和他的集研发、生产、经销渠道以及终端销售“一条龙”的家族极少在媒体露面，我们的数次约访，也一再遭到他们的婉言谢绝。
幸好，我们找到了开设有一百多家成人玩具连锁店的欢喜堂，老板粟卫国有着15年的从业经验，手握十大品牌、5000多款性用品的独家经营权。因为有着“中国保健协会惟一重点支持的成人用品连锁机构”的倚靠，粟卫国言辞大胆，有问必答，但我们也发现，他开设的一些社区店，平日挂着“XX街道计划生育服务办公室”的牌子，“一有领导来街道办检查工作，公司就把大门紧闭”。
而作为销售当中极为重要的一环—“成人用品电子商城”，“北京桔色科技有限公司”强调：“我们就是一家普通的电子商务公司，”但这家“普通”的电子商务公司在创业初(正是电子商务最火暴的时期)，却遭遇了“应聘者众，闻之色变，掉头就走”的尴尬。而其首席运营官在接受采访时，也有意识地说了句：“我们虽然出售成人玩具，但并不意味着我们就很开放……不意味着我们自己都会使用—那不乱套了吗？！”
而那些购买“性玩具”的顾客呢？“进来不说是给自己买，大多说给朋友买。买完东西，有些人连找的零钱都来不及接，便匆匆离去。”
消费者的“性趣”和产品带来不菲的利润让“性玩具”产业趋之若骛，但众人却又小心地与“性玩具”保持着距离，希图保留“清誉”。“书中有教条，身穿布衣裳”的人们着实有趣。
在中国汉语当中，“淫”解释为“过头”之意。然而，性欲望无可量化，当“性玩具”作为“性能力不足”的一个补充时，被认为无可指摘，但何谓“不足”？而恰恰人的欲望又没有穷尽，何又谓“过头”呢？
就在这种无法判别中，“性玩具”即成为了传统观念中的“淫具”。
女性主义学者葛尔·罗宾曾提出过一个性等级理论。她认为，性至少分成三个等级：好的性、坏的性、有争议的性。好的性被限制在婚姻之内，以生殖为目的，一夫一妻；坏的性指跨代级、同性恋、商业的，或者是人和动物，或者SM等；而中间存在一些很难区分、有争议的性，就比如性玩具。
而随着不同时代文化的变化、人们对性行为多元化的尊重，一些原本很难区分的“坏的性”和“有争议的性”有可能朝着更高等级过渡。
如果说，一部 《断臂山》
，让现在的同性恋越来越能被接纳为“有争议的性”(甚至“好的性”)的话。那么，“性玩具”这一“淫具”是否有从“争议的性(甚至是坏的性)”过渡到“好的性”的机会？
两性问题专家方刚说：如果我们认同性是基于娱乐目的的，并且认同娱乐是主要目的和手段，那么所有的性玩具，它从观念上应该说都是可以接受的，也都是一个好的东西。
江晓原访谈
上海交通大学人文学院院长江晓原没有直接回答，他笑了笑：性玩具的“淫乐之辩”或许会出现在书本上，可是不大可能出现在床上。(文/胡海卿)
性玩具大亨栗卫国
他是中国最大的成人用品经销商之一，在北京、上海、香港等多个地区拥有100余家连锁商店。15年的从业经验；享有超过十大品牌、5000款性用品的独家经销权；中国保健协会惟一重点支持的成人用品连锁机构。这些，是握在他手里的三张“王牌”。
文/韩雨亭 图/贾树森
栗卫国现在最大理想便是让自己的“欢喜堂”能成为世界一流性玩具连锁机构，让更多的人成为他的顾客。
“你们找对人了。”这是他在办公室接过记者的名片时说的第一句话。
身为中国性玩具用品市场最早的“开拓者”之一，他相信自己有这种扩张的掌控能力。
目前，他的欢喜堂集团是中国最大的成人用品经销商之一，在北京、上海、香港、广东、天津等多个地区拥有100余家连锁商店。接下来，他要用3至5年在各地成立分公司，以直营连锁和特许加盟连锁等形式，建立1000家以上连锁商店，然后以香港为跳板，进入国际市场。
“未来的3至5年，肯定是中国性用品市场发展的最好时期。”
15年的从业经验；享有超过十大品牌，5000款性用品的独家经销权；中国保健协会惟一重点支持的成人用品连锁机构。这是握在他手里的三张“王牌”。
刘达临-性玩具·对话
采访地点定在北京地坛旁边的一个街道服务中心，这是他的一个社区店，面积并不大。有意思的是，门上挂的不是公司牌子，而是街道办“计划生育服务办公室”，主要是为了应付上级领导检查，只要一有领导来街道办检查工作，公司只有把大门紧闭。
这是产品仓库，也是形象店之一，好几百种各式各样、琳琅满目的性用具，让这个狭小的屋子充满了生趣。
栗卫国向记者粗略地计算起来：综合北京60多家社区店，再加上全国各地100多家加盟店的业务交易流量，全年下来总共有3000多万元，纯利润为500多万元。
当然，这远远无法与他上个世纪九十年代开店时的“盛况”相提并论。
1993年，他开办的中国第一批性用具商店，曾创造过每年1000万元的业绩，这还只是一个单店的营业额。
性玩具连锁店
栗卫国毕业于北京中医药大学，后在北京同仁堂药店任职，最高职位是同仁堂药店的区域经理，收入优厚。
1993年，他便从同仁堂药店辞职，跟随几名大学同学一道，办起了中国首家性用品商店，店名叫“亚当夏娃保健中心”，地点设在北京赵登禹路143号，商店面积不大，只有30多平米，品种也不多，加起来也才只有20多种。
由于当时没有任何的进货渠道，他们只能先从药品店买回各种性产品，再集中摆出来卖，这其中有三宝双喜、理疗环，也有夫妻按摩器、快乐器等简单的性用品。
《北京青年报》 记者看到后，试验性地在报纸上发了一条豆腐块新闻。
这条小新闻竟然引起了全球媒体的关注，世界各大驻中国的通讯社都跑来报道，认为这是中国改革开放的重要“标志”。不少北京市民看到新闻后，蜂拥而来，可没几个敢真正进店购买。
有趣的是，在“亚当夏娃”的马路对面，却总有不少人在那里晃来晃去，装作随意路过，稍微有点勇气的，进来不说是给自己买，大多说给朋友买，买完后，连零钱都来不及接，便匆匆离去。
尽管，人们对性产品还持有种种矛盾心态，可并未影响生意，第一年，就开始盈利。
自开业起，“亚当夏娃保健中心”每天都有元，最少也有1000多的营业额。客流量的迅速膨胀，让只有30平米的店面，很快不堪重负，几个月后，他们又不得不把商店搬迁白塔寺旁边一间约有80多平米的店里。
高额的利润回报率，让越来越多的人试图加入这个行业，“亚当夏娃”每天除了接待来访的记者外，还要接待络绎不绝前来洽谈合作的各省商贩。当时，他们并不太懂特许经营、连锁经营，大多合作只停留在产品批发层面。
看到性产品的高额利润以及全国的市场空白，栗卫国向其他几名合伙人提出了让“亚当夏娃”在北京以及外省进行扩张的商业计划，可他的计划并未获得其他几名合伙人认可。
由此，他们在经营理念上产生了分歧，再加上其它的矛盾冲突，致使大家最终散伙。现在，“亚当夏娃保健中心”的那几名创业者，差不多都在一些大型上市公司、外企里担任要职。
从“亚当夏娃”出来后，他又在北京的前门开了一家名为“伊甸园”的性用品店，启动资金的13万元，还是从一家新加坡厂商那里借来的，13万刚拿到手，便全部交给了房东，当时，“伊甸园”前门旗舰店的年房租达27万之巨。
幸好，前门店的生意很好，开业那天，来参观的车辆、行人把前门大街堵得水泄不通。开业的第二个月，“伊甸园”就卖了20多万，第三个月便把欠下的13万元还清了，而全年销售额超过了1000万元。
为了促销，栗卫国特别注重广告宣传，除了与 《北京晚报》
这样的大众媒体刊登广告外，还与专业媒体进行合作，宣传性知识、性观念。
《北京生命生育生活》
杂志创办后，他为其提供了一年的赞助经费，按月拨款，杂志的回报则是提供了一个固定的宣传专栏，每次请一名性学专家讲性知识。此外，他的“伊甸园”还曾在北京电视台的电视商场做了两期节目，效果良好。
不仅利用媒体促销，栗卫国还较早采用了连锁店，跟药店合作设立专柜等多种经营方式。这让“伊甸园”没过几年便在全国有了40多家连锁店，并在北京西单、王府井、海淀等多家药店设立了性用品专柜，专柜数量最高时达200多个，生意非常不错，一个店每月能卖到40万元。
为此，他专门从河南渑池、三门峡，陕西汉中等民办高校招了40多名大学生，先培训，然后安排到各大药店性产品专柜里做销售。
行业“洗牌”
1990年代初，深圳其实已有很多厂商专门生产各种性器具了，但因政策限制，只能接受国外订单。
消费者需求不断升级，可“伊甸园”里的性产品却一直停留在避孕套、理疗环、按摩器、神油等几种类型。
郑孝国毕业于浙江医科大学，他在奉化创办了一家专门生产泌尿外科手术器械的厂，当听说北京有专门经营性用品的商店，专程跑来参观，参观完了后，他对栗卫国说：“我想为你们加工一些性器具”，这与栗卫国的想法不谋而合，他正为这个发愁呢。
这样一来，“伊甸园”又成为了我国首家销售性器具的商店，平均每天能售出五十多件性器具。
当时，因为怕被国家相关主管部门作为“淫具”论处，所以，他们给这些器具的命名还很隐晦，把专供男性使用的器具取名为“取精器”，专供女性使用的叫“按摩器”，形状也不敢用仿真的，产品工艺粗糙，形状、材料都比较差。
曾有位老先生买完产品后，第二天便退了回来，原因是“声音太大”，让隔壁邻居误认为是他家的冰箱坏了。
“厂家不管给我提供什么样的性器具，都必须得有政府有关部门的批文，其他的我不敢摆在我的商店里卖。”这是栗卫国经营性产品所要坚持的底线，也是他能在这个行业安身立命的“保护伞”。
这让“伊甸园”的生意一直稳步增长，并在1996年有了一次“质的飞跃”，那几年，也是中国性产品的“黄金期”和“分水岭”。
所谓“分水岭”，主要是当时内地的性用品商店已如雨后春笋般兴起，但鱼龙混杂让这个行业面临前所未有的信誉危机。
1996年，不断有关于性用品黑幕的报道出现在各大报端，很长一段时间，对性用品市场的调查，成为各大媒体集中报道的热点。时任北京市副市长的孟云龙看到这个情况后，拟发了一份文件，准备宣布取缔性用品。情势危急！
了解到这种情况，栗卫国立刻邀请了相关方面的政府官员、专家学者以及全国80家性用品商，召开了一个“性用品现状与前景”的研讨会，一边“学习”文件，一边商量对策。还专程邀请了北京电视台
《北京特快》 节目来到现场采访，希望藉此缓解舆论危机。
努力获得了回报。不久，在北京政协常委的会议室里，北京市的公安、工商、海关、计生等相关政府部门都到场了，连续开了三次会议，会议最终达成了共识：“不能一棍子打死，但须行业自律”。
随后，栗卫国联合全国八十家左右性产品生产、销售商，在中国科学学会的下面，成立一个“性保健专业委员会”，栗卫国任秘书长。
“连锁”构想
做全国最大的性用品连锁店，一直都是栗卫国的理想。
在1996年，他已经开始尝试在全国建立“连锁店”网络了。栗卫国在上海、深圳、广州、成都、兰州、西安、太原、齐齐哈尔、哈尔滨、长春等地，设立了30多家连锁合作机构。但那还不是真正意义上的连锁店，各个“连锁机构”还只处在供货、信息共享等松散的合作阶段。
虽通过危机公关，保住了这个行业。但也很显然，1996年那次“洗牌”，以栗卫国为代表的性用品商，告别了以前那种高利润、高回报的时代，性用品行业进入到了一个发展的低潮期，利润逐年降低，铺设区域逐步萎缩。
栗卫国说：“原来我们开的店，差不多都是50—100平米之间，现在绝大多数只能是10平米以内了。”
一直持续到了1990年代末互联网兴起，国内的性用品才找到了新的发展的契机。对于性产品的消费特性而言，网络也许是最适合性产品销售的方式之一，电子商务极大地扩大了性用品的市场容量。
短短几年之间，大大小小的性用品销售网站相继建立，如国内的“七彩谷”、“桔色”等性用品网站，差不多都在2000年左右开始建立、运营。这种大型的性用品网站具有股东结构合理、投资力度大、从业者素质高、服务体系完善等各种优点。
“‘七彩谷’从某种角度来讲，绝不次于‘当当网’的商业利润。”栗卫国认为。
大型网站的兴起，为栗卫国带来了商机。他没有急着建立自己的销售网站，因手中掌握了国内十几个品牌、几千种性用品的独家经销权，这些网络销售商必须得从他手中买货，这些，让栗卫国很有资格扮演众多网站的“供货商”的角色。他甚至打算“逐步退出性产品零售业的消费终端”，做一个“全国最大的连锁销售平台”。
现在，网站经营也进入到一个发展的瓶颈，一是观念层面，二是糟糕的物流体系，如果要从网站、零售店直接发货到顾客手里，耗时太长。目前，国内只能通过EMS、快递公司等方式，而EMS配送体系非常落后，一是送货时间长，二是回款周期慢，网站供货同样存在这个问题。
“如果EMS升级的话，将带领这个行业进入一个新的发展阶段。”
栗卫国开始筹建自己的网站，在各个城市成立公司、建连锁店、搭建一个顺畅的物流配送体系，希望在解决其物流配送阻滞的问题的同时，还能为其他性产品零售商提供服务。“这样，我们既能解决送货效率的问题，又能解决回款时间的问题。”
为了学习经验，栗卫国还专门跑到麦当劳、肯德基、上岛咖啡等世界著名的连锁机构去“取经”。他认为，性产品相对其它传统意义上产品，更有市场前景，到目前为止，它的利润还是很高的。只是文化观念与政策壁垒，阻碍了很多有实力、有能力的人进入这个行业。尤其国内那些以做“外单”为主的性产品生产商，“它们中，大的能达每年几十亿的产值。”
“中国人最偏爱仿真器具”
mangazine·名牌：性产品经营一直处于灰色地带，很多人把它当成暴利行业，是这样吗？
栗卫国：我始终遵循合法经营这一条，这也是这个行业生存的基本要求。这是一个利润还算高的行业，但不是暴利行业，大家之所以认为它灰色，我想与从业者的素质有关，再加上政府没有具体的部门管，可能就形成目前这种现状了。
mangazine·名牌：你掌控的那些普通社区店，利润如何？
栗卫国：在我们现在的普通店里，一个月一万多销售额，一个店一天顾客流量为10多个人，购买率在50%以上，平均下来每天3-5个人买东西，销售额为300多元，减掉一个月4000块钱的房租，一个月还能留下元的纯利润。
mangazine·名牌：不同城市是不是会面临不同境遇？
栗卫国：对。这主要是与当地的经济环境与文化观念有关。从行政上，不同地区针对性用品的资质审核有不同的管理办法，北京的管理显得很古板、官僚，去工商局注册，若拿“性保健品”或“成人用品”去注册的话，肯定没戏，因为经营范围里这些字眼没有。上海给注册，但附加有当地的管理条例，这比较符合市场规律。广州基本上不管，只要你有关系，什么字都能打上。
mangazine·名牌：单以北京为例，你总结出了什么样的消费规律？
栗卫国：越是繁华的商业区，性产品卖得越好。虽然，繁华区域的进店人数与进店率相对较低，但购买率以及购买额相对要强。目前，我们在北京的分店已突破60家，卖得比较好的是亚运村、甘家口附近、雅宝路、秀水街、石景山、方庄等地段，这些地段都是小店，在10平米左右，每个店只有300-500个品种，开这种社区店，专门是为商业区服务的，适合开小店，没有开大店的必要。
mangazine·名牌：你有没有做过一个城市销量榜单？
栗卫国：没有专门为此做一个排行榜。
相对而言，大中型、思想开放的城市，销售量自然不同，譬如深圳、大连就卖得很好。地面店较乱，难以具体统计，但根据网上销售排行榜，前四名应该是北京、上海、广州、深圳，其它地区基本上谈不上。单从消费习惯来划分的话，网络销售主要的消费群是以中、青年为主，而地面店则是以中老年为主。
mangazine·名牌：目前在你们销售的性产品里，哪些最受欢迎？
栗卫国：从大的类别来看，分三类，销售量最大的是口服产品，虽然在我们店里不是第一，但在整个行业肯定是第一，一般的性用品商店都是卖口服产品为主。第二是安全套，安全套虽然到处能买到，但专业店里的品质、种类、价格都不一样，有专用的持久套，里面是加了延时剂，能延长半个小时到一个时间左右，也有不同形状的安全套，有荧光安全套，彩色安全套，还加了不同香味。第三才是性器具。在大型的商店里，性器具占第一位，我们每天光单品性器具能卖几千个，性器具现在应该是发展最快的。
mangazine·名牌：消费者满意度最高的又是哪些产品？
栗卫国：从产品的满意度来看，恐怕也只是这三类产品的满意度最好。口服产品是2000年以后才占据了主要的位置，但到现在，我们还没发现纯中药类口服产品能迅速达到一种理想的效果。即便有的口服产品立竿见影，我们也只能怀疑它里面加了西药成分，但这并不能说中药不行，只能说它所起到的作用不一样而已。
mangazine·名牌：你们公司最昂贵的性器具是什么？特点是什么？
栗卫国：真人玩偶。在我的上海店里有，进价在一万元左右，还有做爱秋千，价值元。明星导模，比较个性化，即厂商先从性感明星那里购买肖像和版权，然后用石膏导模，用各种上好材料制作出来。你只要闭上眼睛，那种感觉与真人是一样的，无论是体重、感觉、还是温度，仿真部位功能很多，能发声、转动、抽动，拥有十种以上不同的震动频率。再高档一点的，还可以根据每个人不一样的性生活习惯，调整声音、温度、频率等，如高潮时需要20分钟，你便可以调到20分钟，明星导模产品，日本的最贵，进口不太方便。
mangazine·名牌：中国人最偏好什么样的器具？
栗卫国：仿真器具。中国人和外国人不一样，外国大多以调情为主，中国大多将其作为替代品，为了解决性欲的发泄问题。一般使用者都是单身、男女分居、残疾人，这样一来，仿真的感觉和效果肯定要好一点。抛开情感，单从功能和生理需求而言，器具肯定比人要强，现在有一种发声的性器具，你想换成哪个国家的都可以，不同肤色，柔韧度不一样，还有一种先进的明星导模，非常个性化。
mangazine·名牌：比较高档的性器具主要是哪些人在消费？
栗卫国：主要是俱乐部、私人会所，中国目前的俱乐部、私人会所发展很快，尤其是私人性别派对时，肯定会有这方面的需求。
mangazine·名牌：内地普通民众还对性器具保持着距离吗？
栗卫国：我认为主要是不知道，即便知道了怎么用，也不知道去哪里买。国内厂子，男用女用的各式各样的调情器具，最多的有6000多个品种，(生产时)最高档的材料，最好的电机都用上了。
这些产品在我这里卖得最好。这能说明什么呢？老百姓肯定能接受得了。我们甚至还有SM(虐恋)产品，也是全国第一家卖的。
mangazine名牌：使用虐恋产品的都是些什么人？有什么特质？
栗卫国：他们大都是层次非常高的人，衣食无忧，也不存在难以解决的生理问题。之所以产生虐恋情结，主要是为了最大的满足生理和心理的综合需求，所以他们才需要这样的一些产品。现在他们也大多比较坦然了，只要空间允许的话，他们也大多愿意坐下来和我们谈论这方面的取向。
mangazine名牌：仅性趣而言，存在南北的区域性差异吗？
栗卫国：没有太多的地区差异，甚至包括不同消费层次的人，在这方面的需求上也没有太大的差异性，惟一只存在因经济能力而导致高、中、低三个档次的差异。通过这么长时间的总结，越是有文化层次的人，对性的看法越看得开。去年在上海举办了第二届成人用品展，市民们排队购买性器具，有结伴而来的七八十岁的老人，也有未婚的青年人。
mangazine名牌：在使用性产品时，国人有没有颜色和味道上的偏好？
栗卫国：有。中国还是比较喜欢粉色、蓝色、紫色、红色，前些年喜欢肉色，在味道方面，中国人在安全套、性器具上喜欢加一些香味，譬如茉莉花香什么的，而外国人则基本不用加什么香剂，外国人比较喜欢刺激性很重的味道，这点中国人受不了。实际上，越是刺激性的东西，成瘾性越大。
mangazine名牌：你们现在把什么样的价格定为高档产品呢？
栗卫国：1000元以上可定义为高档产品，不管是男用还是女用的。
mangazine名牌：这样的产品好卖吗？
栗卫国：不好卖。一是价格高，更重要的是，这和性爱床一样，你买回来之后放在哪里？你说放在卧室里，那你要是有小孩怎么办？现在很少人有条件专门为性生活辟出一个房间，所以说，这类的高档、体积大的性爱产品不太可能大规模的进入老百姓的家里。
mangazine名牌：如果人家用过性器具后，不满意，要求退换，你们会怎么处理？
栗卫国：其实按照消费者相关法律，我们这类产品是不能随便退换的，毕竟都在人体的隐私部位使用过，退换便会牵扯到很多问题，但一些正规大型的性用品公司，只要比例不是很大，都能退换的，一些退回来的产品我们大多数都要进行销毁。
mangazine名牌：你认为性产品经营商目前面临的最大问题是什么？
栗卫国：性产品商店有50%以上都是回头客，卖得好的商店都是70%的回头客，最大问题是宣传瓶颈，如果我们能像其它商品一样，可以进行公开宣传促销，那么我们便会有更大的生存空间。
成人用品电子商城揭秘
文/屠明星 图/贾树森
“我们从未接受过任何采访。”面对镜头，北京桔色成人用品商城的首席运营官刘波显然有些拘谨。“这样可以吗？”他倚靠在办公室的墙边，双手不时地交叉、放下，看着摄影师的反应，努力想把自己调整到最佳拍摄状态。
在他身后，狭小的办公室里，每个人或盯着自己的电脑，或接听电话，一派神色自若地忙碌。如果不是角落里赫然放着的大幅丰胸霜广告、各式各样的仿真玩偶，以及接听电话的客服人员正旁若无人地输入着“XX自慰器”等字样，不会有人联想到这里原来是一家成人用品电子商务公司。
既没有香艳奢靡的布置，也没有突兀的器具摆放，没有人尴尬，也没有人遮掩，普通的氛围较之人们对成人用品商城的神秘联想、首席运营官刘波的低调较之成人用品给人开放的感觉，形成了一种毫无铺陈的反差。
“我们就是一家普通的电子商务公司，只不过我们经营的商品在中国还没被普遍认可。”
“我们虽然出售成人用品、成人玩具，但不意味着我们就很开放；我们希望让更多需要的人了解、使用成人玩具，但不意味着我们自己都会使用—那不乱套了。”
刘波认真地解释。没有了镜头在眼前，他稍稍自如，但仍是一字一句、慢条斯理，谨慎对待每个问题，就像三年来，他们谨慎送出每一份涉及人们内心隐秘的成人用品。
员工“心结”
“那些冲着电子商务这个高端概念而来的应聘者，一听到这里经营成人性玩具，真的，脸色一下子就变了”
2004年初，当刘波走进成立一年的北京桔色科技有限公司(以下简称桔色)时，并不知道自己将从事成人用品电子商务。比一些前来应聘却在得知公司营业范围后瞬间变了脸色的人好些，刘波虽然没有表现出不安，但激烈的心理斗争没少过。
当时，包括成人玩具在内的成人用品，还被很多人视为淫秽的代名词，不仅嗤之以鼻，还常与个人道德挂钩。但就是这被视为“洪水猛兽”的成人玩具，却蕴含着巨大商机。
2003年，“桔色”的前身中国性学会官方网站根据调查，推算出网上成人用品市场将突破200亿的年销售额。“200亿”的香饽饽，对这个从1997年起就开始提供性健康内容服务，并已经积累了大量潜在用户的网站，无疑是个大诱惑。
当时的市场情况是：国内“性玩具”电子商务网站发展介入者众多，但假货充斥，不注重客户隐私，为谋取暴利不顾产品质量的网站比比皆是，市场存在诸多不规范。经过研究，网站决定从单纯的内容提供转向电子商务，试图把浏览网站的用户转向购买产品的客户。
刘波虽然没有参与桔色的初创期，但他仍能历数网站经过的艰苦，“设计制作站点、选择大量商品、规范流程制度，没有任何投资、没有任何借鉴、销售步履蹒跚。2003年，是桔色的低谷期。”特别是在招聘人才方面，桔色面临着和其他电子商务公司不一样的尴尬。
“那些冲着电子商务这个高端概念而来的应聘者，一听到这里经营成人性玩具，真的，脸色一下子就变了，我们因此流失了好多人才，是挺可惜的，但也没办法，作为员工，必须要认同公司经营的理念。”
在进入公司两三周后，没有操作成人用品电子商务网站经验的刘波，因之对门户网站、客户群体分析、市场运作的熟悉，迅速度过了调整期，并逐渐认同自己所从事的事业。成人性玩具在他眼里，变成了再普通不过的商品。最明显的表现是，之前考察性保健用品店，经常左顾右盼、就怕遇到熟人的他，已经可以坦然面对，大方走入。
“他们有的产品外观和我们的相似，但质量完全不一样，售价却低很多。第一次购买产品的顾客通常会对比价格，选择较为便宜的那款，买回去才发现上当了。”
当然，要获取认同的不仅是员工，还有整个市场。经过了2003年的低谷期，2004年桔色面临起步的机遇。“不仅是销售量上升，品牌认知度也在上升。最差的时候，有竞争对手，我们的销量会与上月持平。但大部分时候，销量会比上月有所上升；很多客户都是二次、三次购买我们的产品。”
刘波口中的竞争对手，除了一些正规成人性用品网站外，更多的是“杂牌军”—他们只要找到进货渠道，从网上下载电子商务软件，就能快速上马。行业门槛之低，一度给桔色带来不少压力。“他们有的产品外观和我们的相似，但质量完全不一样，售价却低很多。第一次购买产品的顾客通常会对比价格，选择较为便宜的那款。买回去才发现上当了。原本顾客对行业信任度可能就不高，这样一来更会影响他们对整个行业的判断，把我们苦心经营的网上成人用品商城这个行业的形象都毁了。”刘波列举了几个不规范的成人用品网站可能会产生的问题：产品质量参差不齐，顾客满意度低，缺乏售后服务，无法保护顾客的隐私权。“而这几点正是我们要注意的。”
针对产品质量的问题，刘波称，在每一件新品投放前，桔色会召开小组会，共同讨论一件产品是不是要上，并根据以往的数据分析产品会否受欢迎，如果该厂家曾有过不良的销售记录，则不予合作；此外，投诉两次以上的商品即刻下架；产品若有所损坏，只要时间间隔不长，一般都能申请退还。桔色最为看重的是顾客的隐私权的保护，刘波说，可以用不遗余力来形容，这是成人用品电子商务网站与其他电子商务项目最大的区别。“有些电子商务网站巴不得让顾客每天提着标有他们公司字样的手提袋上街，我们就不能这么做。”
“一些便于携带的小东西可以通过店面购买，但若是不方便带的大玩意儿，还是采用电子商务的形式比较好。”
为了确保顾客的隐私，桔色和快递公司达成协议，在产品的快递包装上不注明由何公司发出，不注明商品名称；快递员在取得商品时，不知道里面为何物；顾客向桔色来电时，只记录姓名、电话、地址等必要信息，降低顾客的心理压力……“当初之所以选择电子商务而非店面的形式，一方面因为看到网络的力量，另一方面也是考虑到电子商务的隐私性，这对购买成人性玩具的客户十分重要。一些便于携带的小东西可以通过店面购买，但若是不方便带的大玩意儿，还是采用电子商务的形式比较好。”
而电子商务最为人诟病的恐怕在于其效率和诚信问题，订了货却几天见不到踪影，或是买了产品不好使却找不到投诉机构，碰到这种情况，顾客有时恐怕只能干跺脚，发誓下次不再去该网站购物。每天面对百单以上的销量，桔色也意识到如果没有一个强大的物流平台根本无法应对不断上升的客户需求。“所以我们在北京、上海两地分别建立了物流中心，加快货物的流通能力和南北用户的配送速度，从而提高订单的完成速度。”
在国内，桔色与EMS、宅急送牵手，一般北京、上海两地的商品1到4小时能送达，其他地区1到4天能送达；国外签约的配送公司为DHL与UPS，根据地点不同，配送时间长短也不同，一般东南亚地区7到15天可送达。
至今为止，桔色网上成人用品商城没有接受过一笔风险投资，并非因为他们不需要资金——行业起步阶段，其利润并非人们想象得那么高，特殊定制的流水线、特殊定做的产品材料、较高的人力成本、因市场流通不畅而带来的额外成本，“蚕食”了利润空间。但尽管如此，刘波认为市场不会因为风险投资的进入而突然变得庞大。“市场在那儿，用户习惯需要慢慢培养，加入再多的风险投资也没有用；相反，没有风投，我们压力更小，可以把重点放在产品上。”刘波反对有些成人用品网站只为了变现而加入风投资金，“捞一票就走的心态会破坏行业的生态。”
“广而告知”之法
“不能上电视、不能上报纸，我们也不能采用口碑相传的方法宣传，因为一般顾客觉得使用成人玩具好，他只会自己再来购买，而不会让身边的人知道。”
三年来，刘波说，该克服的困难在初期都已经克服了，现在的桔色正处在上升期，“如果真要说困难，那么最大的问题可能就在市场推广上。”由于行业的隐讳难言，他们无法在电视、报纸等传统媒体打广告，“虽然目前没有一条政策提到这点，但不在传统媒体上打广告似乎已经成了行业内的潜规则，”刘波也曾联系过一些电视购物，对方听到他要在电视上推销成人玩具，一口回绝了他，更是断了他利用电视、报纸做推广的念想。“我们也不能采用口碑相传的方法宣传，因为一般顾客觉得使用成人玩具好，他只会自己再来购买，而不会让身边的人知道。”所以能依靠的，就只有网络广告的投放。
“现在的情况是，作为消费群体的成人，对性玩具的需求很大，但作为中间环节的宣传太弱，没有办法吸引更多的用户，大众对性玩具的认知、对我们产品的认知速度相对还是缓慢。”从不在传统媒体上露面，造就了桔色以及整个行业的神秘，刘波他们似乎也开始享受起这种低调。“有点‘闷声大发财’的意味，”刘波略带自嘲，“但有时，低调也是好的，我们发展势头正劲，想避免‘树大招风’、‘树敌太多’，不希望一些网站用降低价格等行为针对我们。”
尽管对网上成人用品商城的宣传甚少，近几年人们的性观念却开放不少，虽然仍有不少人用疑惑、羞涩、好奇、观望的眼光，注视着至今为止仍蒙着神秘面纱的成人用品市场，但更多的人“身先士卒”，成为吃螃蟹的人，更勇敢地享受“性福”生活。
“近来，经常有顾客打电话过来询问，你们的产品能不能改变性冷淡？或是购买了健慰器之后，非常细致地询问有什么功能，如何调节震动，分别的频率是多少。犹以女性关注的细节为多，包括你们的资质如何，经营了多少时间，她们都会一一问到，并不尴尬。而在过去，打电话进来的顾客，要么直接订购产品，要么问一些大概的问题，这么细致地询问产品使用方式等具体内容，是很少见的。”刘波把它总结为多年来市场教育、引导的结果，“人们对性健康、性生活的要求提高了，不再讳言自己的需求。很多人意识到，成人玩具其实同鲜花、礼物一样，就是激发夫妻、爱侣间性生活情趣的工具，借助成人玩具，性健康和性生活质量可以有如此之大的提升空间，给人带来全新的感觉，而这块在过去人们关注的太少，好多人有这个想法，却碍于社会认知对成人玩具加以道德标准判断的压力而不敢尝试。”
“消费者”调查
“开始追求更高生活质量的中年消费群体，希望享受到更多生活快感；女性也一定程度上，从刚开始的难以接受，转变到肯花钱—而且不计较花多少钱，希望提高性生活的质量。”
从2003年后半阶段开始，桔色每一季度都会对消费者的消费情况进行分析统计，得出不少饶有趣味的结论。
在他们的统计中，近来中年对成人性玩具的消费高于青年消费者，女性消费者开始上升，渐与男性消费者相同。而在2003年，青年群体是购买成人性玩具生力军，男性使用的比例大大高于女性。
对于这种变化，刘波认为很好理解：“青年群体对新生事物总是很好奇，想要尝试一下；
2003年那会儿，网络的使用者大部分就是这些小青年们，中年人还不懂得上网呢。”而随着大众对于性玩具认知坚冰的溶解，“有一定经济基础、衣食无忧、生活稳定，开始追求更高生活质量的中年消费群体，希望享受到更多生活快感；女性也一定程度上，从刚开始的难以接受，转变到肯花钱——而且不计较花多少钱，希望提高性生活的质量。”因此刘波他们会在铺货时，考虑多放中高端以及新奇特的商品，以满足这两方面群体的需求。
“由于我们尽量不过多询问用户的个人信息，怕他们在购买时产生心理压力，所以统计项目少了些。”在不多的项目中，我们还看到北京、上海、广州是性玩具消费最旺盛的地域，除了物流的便捷，消费能力以及对新生事物的接受能力，恐怕是这三地性玩具客户迅速发展的原因。此外，四川、重庆地区的顾客数量也在上升。
排除地域收入与消费能力的问题后，各地消费者对产品的偏好没有明显的差异性，特别是男女健慰器具，以前人们对这一类为了自身的使用或增加情趣为目的的器具知之甚少，现在不仅厂家推新品的速度快，各地的销售量上升势头也很快。
2006年，刘波和他的桔色将有更大的动作——在全国开起几百家实体连锁店，实现网+店的运营模式。“最大的原因可能就在于希望通过实体店，起到更好的品牌推广作用。这些店面将由桔色统一选址，发放授权证书，统一发货。那些只能在网上通过看说明书购买桔色产品的顾客，可以在店里看到实物，并得到相同的服务。”刘波这样解释开店的原因。
三年多时间，刘波换了三次名片，名片1.0上印了一美女加公司名——北京桔色科技有限公司；名片2.0风格素雅了许多。
三年多时间，桔色搬了几次家，每一次办公室的面积总是变得更大。三年多时间，刘波换了三次名片，名片1.0上印了一美女加公司名—北京桔色科技有限公司；名片2.0风格素雅了许多。据说这两种名片一度同时使用，看到什么人送什么名片，政府机关人员拿着前一种名片烫手，于是奉上第二种；客户、熟人则是第一种名片的递送对象。如今记者拿在手里的，是经过他们改良后的3.0版本，桔色为底色，上面是联系信息以及公司名，“我们不把网上成人用品商城的字样印在名片上，因为还要考虑接受者的接受程度。”三年多时间，
三年来，刘波身边的朋友从一开始有顾虑，到后来用进货价向刘波购买性玩具；家人也由观望转而支持，刘波说，没少给他们上“启蒙教育”课。“性玩具从人们可远观而不敢亵玩的状态，到现在慢慢为越来越多的人接受，市场潜力非常大。”
刘波和他的同事们对把桔色这种比红色更奔放、比黄色更健康的色彩基调推向更多的家庭充满信心。
“仿生性用品在中国古代特别多”
—亚洲性学会副主席刘达临访谈
文/河西 图/李亮
在上海外滩观光隧道地下二层，刘达临主办的“中华性文化和性健康教育展”正在吸引越来越多好奇的观众。
近百平方米展厅的墙壁和桌子上布满了展品，共计有500多件性文物和性民俗用品，这里是刘达临开办的“中国古代性文化博物馆”上海分馆，“主馆在苏州同里镇，那边的展品约有1700多件”。
10年来，刘达临带着自己收藏的展品在中国大陆、香港、台湾和国外的柏林、横滨、墨尔本、鹿特丹等地多次展出，都获得了轰动效应。
研究和展示“中国5000年来鲜为人知的性文化”的目的很明确，“不要认为我们中国人在性方面很落后的，我们五千年的老祖宗都是很开明的，性用品作为中国古代社会生活文化中一个不可或缺的组成部分，它并不神秘，它是认识历史、认识社会、认识人生的重要工具。破除对于性的恐惧感，以一种正确的态度来正视这些古老的文物，我们将会得出与淫秽完全不同的见解”。
尽管遭受到不少人的诟病，刘达临为此还“欠了三十几万债”，但他态度坚决。
mangazine·名牌：这些展出的性用品和中国道教的房中术是否有关？
刘：房中术是道教中一个非常重要的组成部分。但道教主要还是炼丹，春药和道教的关系比较密切，但在器具方面并没有什么新发明。
mangazine·名牌：中国古代的催情药物最早是从什么时候开始出现的？
刘：这个还没有可靠的历史考证。但据史书记载，最早应该是汉代。据我了解，汉代以前是没有的。 《史记》
中有一个很有名的故事：汉成帝刘骜有个很有名的妃子叫赵飞燕。赵飞燕又把她的妹妹赵合德介绍给汉成帝。汉成帝整日整夜和这两个绝代佳人在一起耳鬓厮磨，纵欲过度，就有了阳痿的毛病。就希望有一种药物能够增强性功能。有个大臣向他推荐了一种药，叫逍遥散，吃一粒就可以过一次比较完美的性生活。汉成帝吃了以后很满意。但有一次出问题了，那天晚上他和赵合德都喝得酩酊大醉，赵合德给汉成帝一口气灌了七粒药，结果汉成帝服完后就开始流精不止，流了一夜，第二天早上就驾崩了。
汉成帝之后比较早的就要算王莽、曹操了，他们都嗜好黄老之说，喜欢研究房事养生之术，也就是说既玩弄女性，又不影响健康。汉代和魏晋南北朝时期是中国催情药物的繁盛时期，在这一时期出现了花样繁多的催情药物，我这就不一一尽数了。
mangazine·名牌：您刚才说汉成帝服用了几粒催情药丸就流精不止，中国古代春药的效力都是这样吗？
刘：应该说它有一定的功效。从典籍上来看，古代的有些药确实是很灵验的，但很多都失传了，也不清楚其具体的成分。所以具体到它是否像“伟哥”那样灵验就不清楚了。根据记载，一般这些药都有很大的毒副作用。宋代有个高官，没有孩子，后来有人就给他吃春药，药很灵，他夫人也怀了孩子。但问题在于，吃春药之后性欲很强烈，他夫人年纪大了，有点吃不消。高官一狠心，就把春药扔在天井里，结果给公鸡吃了，公鸡吃了以后性欲也很旺盛，就扒在母鸡身上交配，一边把母鸡头上的毛都给啄没了，这种春药因此得名“秃鸡散”。这种春药就很猛烈了，有很多皇帝就因为吃春药而吃死了的，文人之中最著名的大概要算韩愈。
mangazine·名牌：为什么中国古代人们似乎还更开放呢？
刘：这有几个原因。第一。宋以后，士大夫提倡守节。女的十七八岁嫁人，战乱频仍，刚刚结婚不久，丈夫就死了，小小年纪就守寡，那怎么办呢？就只好用这种性用品来自慰，暂时解决一下性苦闷。
第二，达官贵人、有钱商人大小老婆很多，他一个人满足不了那么多人。这些女性大多正当妙龄，偷汉子就很多了，为了尽可能杜绝此类家丑，主人就想出了这种“下策”。最著名的就是汉中山靖王刘胜(也就是刘备的祖先)，他有大小老婆100多个，每天一个都要轮几个月呢，实在忙不过来。所以他就设计了一种假阳具，双头的，有大有小，这在1960年，挖掘河北满城汉墓时，发现了这个文物。现在藏在河北省博物馆里，听说后来又放回墓地里去了，怕它在空气中被损坏。
第三，有一些人失去了性功能，比如说太监，阉割了，但在心理上还有这种要求，在生理上还在分泌荷尔蒙。他们的做法一般是和宫女组成假夫妻，就需要此类假阳具来弥补他们的生理缺陷。
第四，明清两代，福建、两广地区到南洋打工的人很多，一去就是几年，留守女士就只能守活寡。买卖假阳具就成了心照不宣的买卖。当时还有专卖店，当然买卖的形式上还不是完全公开的。比如一个女子，戴了顶斗笠，到那店里去，把斗笠放在柜台上，里面放上几块钱，然后出去，等她回来，东西就已经放在斗笠下面，钱人家也已经收了。这是公开的秘密。古代对女子和他人通奸惩罚很严，主要还是因为通奸后可能产下所谓的“野种”，丈夫蒙在鼓里，就可能把家产传给这个“野种”，家产就流了外人田了吗？为了保护私有制，对血统要求就很高，但自慰呢，好像也不怎么好听，但至少不会怀孕，所以古代人对此还是比较宽容。
mangazine·名牌：像假阳具这样的仿生性用品在中国古代是否非常常见？
刘：这在中国古代特别多。有各种各样的。在我们博物馆收藏最早的是3500年前的假阳具，是石头做的，带个把。在这之前是否还有更早的我就不清楚了。在后世此类性用品屡见不鲜。在汉唐之前，中国人的性观念很开放，到宋理学兴起之后，才开始性禁锢。但越禁锢，民间这种东西就越多。最近我们还找到一个木枕头。估计是尼姑庵里的尼姑睡的。我们睡的枕头都很软，但出家人会用木头来做，很硬，带一点点苦行的味道。这个枕头挺长，结果我们就在里面夹层里发现了一个假阳具，木头做的，估计就是尼姑在性欲强烈的时候用以自慰。这种性用品在中国古代形式多样，有石器的、玉器的、陶器的，都有。我们收到过一张春宫画，画的就是三个女子到一个老太婆那里去买人造阴茎。还有一张则是几个女性在用人造阴茎来自慰。
mangazine·名牌：除了人造阴茎和春药之外，在中国古代还有什么其它的性工具吗？
刘：有一种叫缅铃的性工具可能知道的人比较少了。古代的还没有见到实物，现在有仿制的。就是两个小铃铛，一碰就颤动，其效果有点像按摩器，有一根绳子串着，塞进阴道，一走就颤动。这种我们博物馆就有。还有一种叫托子。年纪大的男人阴茎疲软，进不去，就用这个托住阴茎。还有一个性工具，我们收到过一个。很脏，黑黑的布枕头，当中有一个洞，这是供穷人用的。他们娶不起老婆，嫖妓也没有本钱，就只好用这个来自慰。还有一些辅助用品。我们博物馆里就有一种架子，可以把女性的臀部提高。专用的性交凳、性交椅在古代也很常见。性交凳适合于两个人坐姿的性交，性交椅则是两个扶手很长，女性躺在上面，两腿叉开，就像产床，然后男性可以手撑着扶手进行性交。
mangazine·名牌：古代的性用品是否也有高低贵贱之分？
刘：那当然了。一般都是看材质。人造阴茎贵重的有象牙的、玉的、金的。像辽代古墓中就出现了镏金的人造阴茎，那价格就不是木头之类的可以比拟的。
mangazine·名牌：现在成人用品店越来越多，您认为这代表了一种什么现象？
刘：这里头无所谓利弊。这些成人用品店为什么会像雨后春笋一样冒出来？是因为有利可图。为什么有利可图？就是因为人们有这种需要。这并不是坏的需要。性用品可以增加“性趣”，或者弥补某种缺陷，中年以后，性功能衰退，用性工具可以增强性功能。这都不是不正当的。当然，它们也可以用来淫乱。但关键在于用的人，而不是器物本身。性的开放不可阻挡。要引导人们正确的性观念。现在人们还是有些遮遮掩掩，好像在做坏事似的。你看这些性用品都美其名曰“成人保健品”，回避这个“性”字，为什么不能叫性保健？没有必要回避。
中国古代的性药，主要在中药之中，在东南亚和日韩很有市场。它有疗效，但效力比较缓慢。如何发展此类中药，让它既药效快速，又能保证用药者的健康，这是一个现在急需发展的课题。
公元前655年
开始在性交中使用镜子。武则天将镜子摆放在床笫周围，但其他朝臣坚持说在床笫周围摆放镜子是一种恶兆，唐高宗不得不让人将镜子移开。
高宗死后，武则天称帝，在不断更换后宫性伴的同时，也重新将镜子摆放于床周围。
公元前500年
在地中海的希腊港口发明了olisbos—假阴茎的早期版本，有石质的、皮革的以及木质的。商船将这些olisbos作为寂寞女士的性避难所销往整个地中海地区。
Wa球。最初它们只是单个使用，增加与男性性交时的快感，有实心的，也有内装铃舌在滚动时发出声响的。后来被成对使用来练习增强女性骨盆的肌肉收缩能力。
公元前350年
首次在性用品中提及橄榄油。起初据说是有避孕效用，但从那时开始，夫妻间开始使用植物油作为润滑剂。
公元前300年
发明了Penis
Extenders，现在知道是阴茎附加装置或性交时同时使用。
这些被用来套在男性勃起的阴茎上、以便让性器看来更加雄伟粗壮的圆柱形装置，最早在古印度的性手册 《爱经》 (Kama
Sutra)中被提及，书中暗示其原材料包括木头、皮革、牛角、铜、银、象牙、金。
最早个公鸡指环(proto-cock
ring)。第一个有文字记载的指环，是中国人用未阉割过的山羊的带睫毛的眼睑部分制成。柔韧的眼睑包围着男性直立的性器，随着性器的逐渐勃起、膨胀、变硬而带来性的欢娱。
冲制而成的模型dildo(假阴茎)。意大利文艺复兴时期，希腊的Olisbo发展成为dildo，可能来自拉丁文dilatare(开放)或意大利文diletto(快乐)。Dildo由木头或皮革制成，使用时必须用带橄榄油的润滑剂以便让使用者更舒适。
现代的公鸡指环(cock ring)和阴蒂刺激物(clitoral
stimulator)。中国男人将象牙指环套在勃起阴茎的根部和阴囊，以使其更加坚挺、持久。指环上常常饰有龙形雕刻。随着性交时间的延长，雕刻的龙的舌头会从一个端点伸出摩擦女性阴蒂，增加其性交过程的快感，使女性更容易达到高潮。
世界最古老的安全套。在英国达德利古堡发现，由鱼鳔制成，厚五层，估计从未使用过，由于年代久远，已像枯叶一般干硬。
欧洲的健康温泉区安装了重力反馈系统，可以从浴池中喷射出强烈的水柱，非常类似现代的极可意水流按摩浴缸jacuzzis。虽然这并非特意为按摩女性生殖器官而设计，但一些女性意识到喷射的水柱值得她们在浴池中花相当长的时间。
出现了现代的BDSM。欧洲妓院的妓女们开始对那些欣然顺从的男子，使用鞭子以及其他SM风格的“惩罚”。
萨德侯爵(Marquis de
Sade，年，法国作家，著作多描写性变态)推出 《贾丝廷》
(Justine，源自术语sadism，意为虐待狂)。他带有争议性的写作推动了BDSM的普及。越来越多的玩具被用于性虐待，例如短马鞭、鞭子、乳夹、性克制装置等。
“性虐待狂”(Masochism)一词来自写作了一部有关性虐待小说的作者Leopold von Sacher－Masoch。
硫化处理过程让橡胶更加坚硬挺立，这让发明家发明了橡胶避孕套、假阴茎和其他性玩具。
第一台振荡器首次登场，由美国医师乔治·泰勒(George
Taylor)发明。这是一台以蒸汽为动力的巨大笨重的器械，泰勒推荐它用来治疗当时被称作“女性抑郁症”的疾病。
源自希腊语“子宫疾病”的歇斯底里，症状包括焦虑、易怒、性幻想、骨盆沉重和阴道分泌物过多，换句话即是性兴奋。然而，因为那是维多利亚时代，女性被认为不需求性爱，因此这被认为是一种疾病。那个时代的医师通过手指按摩病人的阴道直至达到高潮，来治疗歇斯底里。不幸的是，歇斯底里是一种周期性的疾病，重复治疗常常是必须的。泰勒宣称他的蒸汽按摩装置可以减轻医师的疲劳，并达到快速治愈的效果。
第一台电子振荡器——现代振荡器的前身，比泰勒的蒸汽振荡器轻巧灵活得多。最早的电子振荡器是由英国医师Joseph Mortimer
Granville发明的电池装置按摩器，配置有类似今天的按摩器的工具箱，让医师可以用各种长度、强度的震动感来治疗歇斯底里。然而，Granville反对用其装置来治疗女性的歇斯底里，而是考虑用来治疗男性由于用力过度而导致的肌肉损伤。
发明了电影，随后几乎立刻开始出现了色情影片。其中有女演员使用振荡器和假阴茎的镜头，包括用皮带将其捆绑在身上。
美国首次出现家用电动振荡器广告。在McClure杂志上，振荡器作为一种治疗头痛、皱纹、神经痛(包括歇斯底里)的电器推出。
家用振荡器在美国甚为普及。随着电的广泛使用，插电式家用振荡器作为首批家电之一在全美得到普及。作为有助女性健康和松弛的市场产品，语带双关的振荡器广告铺天盖地，例如“所有青春的愉悦……将在你的体内悸动”。这些广告出现在众多杂志上，包括
《缝纫》 、 《家庭裁剪杂志》 、 《主妇之友》 ，甚至还出现在 《Sears & Roebuck》
杂志“提升每位女士品味”的目录中。
Hawley发明的“阴茎套”获得美国专利。中空形的金属圆筒，开口较大的一端可以套入阴茎，较小的一端可以让精子流入阴道。这个设计被用来解决男性的勃起问题。
第一个针对男性推出的振荡器广告。1921年出版的 《心脏》
杂志劝告男性购买振荡器作为送给妻子的圣诞礼物，以让她们保持“青春美丽”并远离歇斯底里的痛苦。
1920年代中期
脱衣舞(strip-tease)。舞者缓慢地松脱胸胯衣物，间杂着许多小道具，包括扇子、皮草、长围巾等。这些装束最终也列入性用品的清单中。
KJ凝胶。最初是医师用来润滑阴道、缓解女性骨盆检查过程中的疼痛，1980年代则作为性润滑剂使用。从那以后，各种各样的润滑剂陆续推出。
振荡器广告从杂志和商品目录中消失无踪。随着越来越多色情电影中女性用振荡器进行性自慰的镜头的出现，让厂商已经很难将其作为一种纯粹的“按摩”产品推出市场。商家被打上淫荡的烙印，振荡器声名狼藉，很快在市场上消失无踪。
胶乳橡胶发明。比硫化橡胶更轻、更软、韧性更好的胶乳橡胶，对避孕套产生了革命性的变革，生产出更优良的避孕套和膜状产品，同时也带动了性玩具的发展。
照相机人造偏光板首次亮相后，业余色情摄影师也随之诞生。偏光板可以在一分钟内就照出漂亮的黑白照片，让任何人都可能成为一名性摄影师。
《花花公子》
杂志登场。尽管杂志被批评为“色情文学”，且早期刊物以今天的标准看实在异常乏味，然而，它为成为当今最著名的性媒体铺平了道路。
振荡器再现江湖。
水床。发明家Charles P.
Hall的这个设计是为了让睡眠更为舒适，但水床很快被认为是能提升性快感的产品。 《花花公子》 老板Hugh
Hefner在大厦的卧室中安装了一个，许多旅馆也在蜜月套房中加设了水床。
1970年代后期
家庭摄影机出现。你可以完全忘掉人造偏光板了。用一台可携式摄像机，任何人都可以在自己家中不受别人干扰地拍下性爱录象。
野兔振荡器(Rabbit
vibrator)在HBO迷你奖中胜出，成为大受欢迎的电视连续剧《色欲都市》 中害羞的Charlotte的新朋友。
越来越多的性用品出现，人们可以在感觉舒适的成人用品专卖店中购买情趣用品。
参考文献： 《性之源与性》 (Charles Panati 著)、
《性爱名词大词典》 (Alan Richter 著)、 《性的历史》 (Reay Tannahill 著)
书里有教条，床上有玩具
—上海交大人文学院院长江晓原专访
文/汪伟 图/李亮
床上没有“淫乐之辩”
性玩具也被人叫做“成人玩具”，比较有童心的说法，叫做“大朋友的玩具”。小朋友的玩具都是乐而不淫的，大朋友的玩具到底是“淫”还是“乐”，有一些人难免一直心里打鼓。
今时今日，怀着这样的疑惑，提这种问题的人，不仅需要有道德精神，更要有知识辩难的勇气。和“小朋友的玩具”比，用来增添一点乐趣的玩意尚须“淫”还是“乐”地辩难一番，可见，大朋友毕竟没有小朋友的游戏心态，下了床就要讲道德文章，脑筋里一根弦，绷得高得很，紧得很。
可是，白头发却穿着一双单布运动鞋的江晓原，笑眯眯地说道，“淫乐之辩”或许会出现在书上，可是不大可能出现在床上：
“‘淫’在汉语中的本意有‘过头’之意，如淫威，如淫雨；也有用来说某人‘淫于典籍’的，这里的‘淫’乃沉湎之谓。这些状态下的‘淫’，都没有任何道德谴责的意思，也不特别用来指人在性关系和性行为上过于放荡。‘淫’字专门指称性关系、性行为方面的放荡状态，并且带有负面道德评价的意味，是较晚近的事情。古人使用‘淫乱’一词很少。
《红楼梦》 中宝玉说，‘皮肤滥淫之蠢物’，用‘滥’来形容程度，淫本身没有道德评价的意思。”
江晓原现在虽是上海交大人文学院的院长，仍然是个少数派。中国的大学数以千计，但仅有三个科学史系，他创建并主持着其中的第一个。这还不是他平生所做最少数派的事情。他现在科学史界的声望甚隆，可最早的学术文章却是关于房中术的。那是1980年代中期的事情。据说，这篇关于房中术的文章，造成了不小的轰动。登载文章的杂志从许多图书馆的书架上消失了，侥幸保存下来的，那几页文章也不见踪影。
江晓原的观念，有着这个时代少数派的本色。性爱的时候使用一些性玩具，没有什么好大惊小怪的。他说。性玩具是一种日用品，与枕头、毛巾没有区别。香港中文大学一位教授说，在某种眼光看来，满世界都是淫具：高跟鞋就是淫具，床则是最大的淫具。“古人做爱就用枕头辅助，枕头岂非也是淫具？用枕头是‘乐’，用玩具就是‘淫’”，他自己先笑了起来，摇头说，“这有点开玩笑。”
根据他的考证，中国文化对性玩具并不禁忌，早先，中国的古人或许并不像后人那样神经紧张。早在汉代，就有考古能够支持的成人玩具，而且很奇妙—在一个汉墓中，出土了两根呈直角形相连的铜阴茎，据其形状，应该是设计可供女同性恋中的两位女性同时使用来自慰的工具。
“现代性用具中很少见这样的设计，古人的智慧看来超越了现代人想像的边界。”江晓原说，现代可供两位女性使用的性玩具，多是一根假阴茎，利用皮带束在其中一位女性身上。她就可以模仿性游戏中的男性。这在他收集的明代春宫画中，也可以见到。
中国古代的情色文学中，性玩具的使用十分普遍。有专家专门考证过 《金瓶梅》
中的成人玩具。其中有套在阴茎根部上的环，有一种药浸的带子，亦束于阴茎末端，不使其疲软。古代还有一种阴茎手术，将珠子植入阴茎，使其有凹凸感，增进对阴道的刺激，其原理与现在的某些避孕套一样。江晓原特别提醒说，这种手术在东南亚地区一直流行。
在江晓原看来，性玩具带来的“淫还是乐”的心理负担，大抵是因为“淫”在今天的语境中变成了负面的道德评价，而“乐”有一种正面的社会价值。但实际上，用性玩具是“淫”还是“乐”，这种区别可能存在于书本里，不大可能存在于床上；可能存在于我们的头脑，却不大可能存在于我们的身体感觉。
锦上不敢添花
中国人爱锦上添花，往往胜过雪中送炭，床笫之事又另当别论。江晓原说他不知道什么样的人才会买性玩具，但的确知道，很多所谓的正经人是不用这些东西的。婚恋杂志上常常可以看得到有人投书，说发现丈夫藏了一件用了自慰的性玩具，为此表示震惊。
“如果人人像我这样想，也许不会太震惊。”他说。
“在中国，性爱和谐的夫妻，一般不会再去买一些情趣产品，使双方的感觉更和美欢乐。这些用具往往都是在性行为出现问题的时候才买来用，起补偿作用。”江晓原称，这种现象与国外差别有多大不敢说，但肯定有差别。很多中国人认为，用这些形象颇有些点古怪的玩具，是不正经的行为。
自洪秀全在南京城中分男女大营管理士兵以来，革命对床笫之欢似乎一直持警惕态度。中国对性、对性玩具的禁锢，以上世纪后半期最为严厉。此前，性以及性游戏、性玩具，虽然不是主流文化，玩具未必公开售卖，但是一直存在。
然而，真正追究起来，历史上国人对床笫之欢从开放到保守的转折，却并非自近代革命始。在宋明理学的影响下，中国人对性的认知，变得像基督教禁欲主义一样，视肉欲享乐是人身上没有去除干净的东西，没有欲望是较高的道德层次，有欲望在道德上处于低等位置。流风余绪至今，如果夫妻一方有性的需求而另一方没有的话，没有欲求的一方一般不会考虑是不是生活压力太大，只是一味疾言厉色，站在道德高地指责对方，被指斥的也不免汗下，惭愧之余投书杂志：专家先生，我老是想“这件事”，我是不是有问题呢？
江晓原的一位朋友是性教育协会的理事，常有人来咨询说配偶没有欲望，自己无法满足。医生一般建议要带配偶一起来检查，看看是器质性疾病，还是心理有问题。然而，要中国的配偶双方一起来作咨询检查，若非逼不得已，实在难能。江晓原打趣说，中国人有一句说辞形容性爱是“履行夫妻义务”。“正常的性生活，男欢女爱这样愉快的事情，变成了一种强制义务”，出义务工难免流于例行程序，草草收工，玩具和花样可以不论。
对一些处于无性状态的家庭而言，性用具不能说不是一个选择。江晓原愿意以善意的心态理解这件事情。“如果发现配偶藏着性玩具，另一方应该想一想，为什么他(她)要藏起来？可能因为他(她)觉得这可耻；也可能他不愿让配偶知道，自己丧失了对她(他)的兴趣。”
毋须讳言，不愿或者不能从配偶身上得到性爱的男女，总有一些是不愿或不能放弃家庭的。性玩具把貌合神离的人绑在一张夜夜异梦的床上，看来不是那些锦上添花的快乐玩意被带到世上的初衷，却也有大朋友们不得已的苦衷。
玩具从来就有
说到性玩具，不能不提晚明。“那个享乐主义盛行的时代，我甚至怀疑，性玩具可能会比在今天的中国更加畅销。”江晓原一时兴起，立刻流露出科学史家兼性学家的两栖风范。他在他那据说藏书3万册的书房中，找出他自己写的一本书来。其中有春宫插图多幅，都是晚明时期的坊间画像，间或可以看到现代电脑软件Photoshop的手笔：春宫画上被出版社做了处理，图上有一块类似马赛克的虚化效果。
晚明是一个悲情夹杂着颓废的欢乐的时代。北方边防吃紧，国内战乱连绵，只有江南，暂时没有受到战乱的影响，政治家的注意力都在北方和战争身上时。目睹王朝将倾的江南文人，普遍怀有某种“世纪末”的颓废情怀。“你知道吗，颓废是一种繁荣。”江晓原说。大量色情小说和春宫画都出现了，文人言行放荡，带着某种表演和行为艺术的性质。江南的情色艺术盛极一时。
但这个叛逆的繁荣时期只维持了几十年的时间。江晓原说，中外的史家都在研究中国历史这段貌似滑稽的切片。在中国历史这段非典型的切片里，礼教仍然流行，保持着主流话语的地位，场面上大家都要端着，性、性工具、性游戏在理论上继续受到批判，在生活中却可以存在，甚至大行其道。现在收集得到的能反映性玩具使用的春宫画大多产生于这段时间。
江晓原书中选用的许多春宫画多来自画册 《江南消夏》
，其中就有使用性玩具的场景。他称赞这本画册在中国美术史有特殊地位，可与著名的 《崇祯本金瓶梅插图》
并列。不同于向来中国春宫画比例不对、头大身小的丑陋造型，此书将人体夸张拔细，看上去类似今日的日本漫画。1995年，江晓原将书稿送交出版，虽然终审通过，但是出版社仍在付印前的最后时刻，撤掉了他精心选出来的插图。直到今年再版，那些的确于精美中散发着颓废气息的艺术作品，才借江晓原的文字，带着Photoshop的虚化效果，公之于世。
这本书的出版，也见证了一段从禁锢到开放的有趣历程。
给性玩具产业应有的舆论地位
如果说性玩具，这小小的“大朋友的玩具”，考验了现代中国对性开放的心理和制度深度，这是哗众取宠，还是微言大义？
“整个20多年来，总体趋势是，话题越来越开放。在思想、电影镜头、小说、杂志封面方面已经放开了。”江晓原说，“只有一些涉及到深度的文化心理和制度层面的，才仍然处在难以言说的处境。比如性用具。”
江晓原对此亦表示乐观。“以前这些玩具是不许买卖的，如果有人卖了，是一桩罪名，叫‘售卖淫具’。”
现在，虽然平常人家难得有锦上添花的“壮举”，甚至在床笫时刻也没有被坦然面对的机会，但是，性玩具的确开始得到人们的容忍和宽容。
“至于市场混乱，要说明一点，性玩具市场和其它商品的市场没有什么区别，因此，适用于其它市场管理的原则同样适用于这个市场。这些原则中有一条：当一种商品没有在舆论中获得应有的位置，管理必定就欠缺。”江晓原说，“性用品市场现在是容忍的，但可能由于我们还不认为它应该获得其它普通商品的地位，既没有很好地制定技术规范和行业标准，也没有良好的售后服务和维权渠道。”
如果我们承认性玩具是合法的，是人民生活日常需要的，那么有必要像制造家具一样，为它制定规范，管理其生产流通领域。而当市场逐渐做大，行业的自律行为也就会慢慢生发出来。
“一个行业在什么情况下会变得自律？一要有行业的荣誉感，二是它可以长期经营。这样的行业才需要诚信的原则。只有合法化和社会评价正面的行业才能做到这一点。”江晓原说。
想一想，也是。毕竟，这是一个连盗版碟制造商都开始自律的年头。
购买振动器和按摩器的地点
多数人喜欢从性用品商店(54％)或网络(42％)上购买振动器
几乎五分之一(18％)的人喜欢邮购，而19％的人不会去买振动器
挪威人(69％)和丹麦人(66％)最习惯通过网络购买振动器和按摩器。西班牙人(87％)和克罗地亚人(74％)最习惯在性用品商店购买
超过五分之一(23％)的爱尔兰人更希望这些产品能在内衣店出售
52％的印度人称他们不会购买这些产品，而在奥地利，声称不会购买振动器和按摩器的比例为6％
中国人在网络、性用品商店、邮购、药店购买振动器和按摩器的人数比例分别为：23%、22%、19%、18%。
用来增加性情趣的工具
最常用的助性工具前三项分别是色情录像(41%)、按摩油(31%)和润滑剂(30％)
超过五分之一(22％)的人使用振动器。女性使用振动器的比例(26％)要高于男性(19％)
三分之一的女性(33%)使用按摩油来增加情趣，男性则更喜欢看色情录像(49％)
中国台湾地区的人使用振动器的比例最高(47％)，其次是美国和英国(都是43％)
泰国人使用色情录像来增加性情趣的比例最高(62％)。润滑剂的使用在新西兰最为普遍(60％)。50%的保加利亚人通过情趣安全套来增加性生活情趣
中国内地的人使用增加性情趣的工具的比例：振动器14%、润滑剂15%、色情录像16%、用于延长性生活时间的产品14%、阴茎环13%、阴茎套13%、情趣球(珠)12%、情趣安全套15%、按摩油(按摩器)13%、色情文学15%、以上都不是16%。
(数据来源：杜蕾斯2005全球性调查)
性玩具·生产材料
最普遍、最廉价的性玩具材料。
乳胶是如Para橡胶树(三叶胶树)、无花果、蒲公英等许多植物体内含有的乳状液体，主要用来制造成橡胶产品。通常橡胶被用来生产避孕套、人造阴茎、仿造的阴道、doll和偶像服装。由于橡胶非常独特，所以不能成为振荡器的最好材料；同时橡胶玩具的味道也会刺激甚至加重敏感性症状。由于这些原因，橡胶玩具通常很便宜，而且即便得到最好的照料，也只能使用1~2年。但如果在意价格或喜欢不断尝试新品种，橡胶玩具却是最好的选择。清洁时需要选择温和的肥皂和水，不能使用酒精或普通清洁剂。同时，橡胶性玩具不能与人共用，因为其本身具有多孔渗水的特性容易滋生细菌。
最昂贵的材料之一，多用于制造振荡器。
由于硅酮结构和皮肤组织极其相似，可以使人迅速兴奋并保持体温，因此，用它制作的性玩具受到市场青睐并迅速普及，用这种材料做成的性玩具一般都在20—30美元，甚至更高。硅酮比橡胶更耐久，能生产更多有趣的东西，例如公鸡指环、鸡蛋、甚至机器人。
由于硅酮材质天然非多孔结构，极易清洁，用香皂和温水就可以清理；还能经受住沸腾的高温，因此可以进行完全的消毒。但由于硅酮极容易褪色和破损，因此需要正确保养。使用完以后，要用一块温和的去菌肥皂，不能使用酒精或普通清洁剂。清洁以后，可以扑上爽身粉以防褪色，存于干燥的地方。
是PVC和橡胶的混合物，具有皮肤的纹理和感觉，用来制造各种成人玩具，例如振荡器、阴茎套、假阴茎、公鸡指环，是最廉价的原材料之一。由于其多孔性的天然结构，具有强烈橡胶味道的凝胶可以被制成半透明形状。
凝胶或许是制造成人玩具最便宜的原材料，价格只是硅酮的一小部分。
清洁用温和的肥皂和温水，擦干后收藏在凉爽、干燥的地方，单独存放，尤其是要远离其它成人玩具。使用时只能用水质润滑剂。
坚固、凉爽、柔滑、发亮，有更多的色彩，很适合出现在成人电影里，表面不要调节就有能稳定脉搏的凉爽，顺滑无阻。多数加装了电动机，启动后发出让人兴奋的声音。对阴道和后庭的刺激不是你想要的那种强烈
－很光滑，可以提供一些小摩擦。
并非你想象中的那种玻璃，不如说是耐热玻璃。
玻璃性玩具或许是最昂贵的成人玩具，但其不会磨损，非常漂亮，适合于任何使用者。
使用时，可以提供温暖(在温水中浸泡)或冰凉的不同感觉。
因为其没有多孔渗水的特性，你会感觉非常安全卫生，甚至在懒惰时可以将其丢进洗碗机里清洗。你也可以使用任何种类的润滑剂，而无须担心其受损。清洗过后，将其用袋子或毛巾包好收藏即可。
柔滑光亮，冰凉绚丽，只有很少的成人玩具用金属做成，基本上是只有SM爱好者痴迷的限制级玩具，金属不会磨损皮肤。使用时要缓慢轻轻地进入。
使用樱桃木或橡木加工成型，经过多次打磨、抛光而成，会成为可以一生使用的性玩具品种之一。
成人玩具的原料不断创新，可以是皮革、透明合成树脂、钛或其他物质。这意味着性生活的乐趣将在无限的想象空间中不断提升
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