今年拿的货明年卖能挣钱吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-03 20:24 标签： 阿里巴巴拿货淘宝卖
地摊创业实战圈
老汪手把手教你卖衣服：服装创业想赚钱拿货的终极秘籍
今天是三月份的最后一天，2015年马上也到了第二个季度，时间过的飞快，如果不努力拼搏，我们会更加的落后，最近股票依旧火热，老汪周边的人似乎都被行情吸引，做生意的心情都差了许多，但是服装生意还是要做，前几天和四季青的老店主交流，他说服装生意就是卖款式，卖库存量，客户都喜新厌旧，只有款式多，更新快，衣服漂亮，才能让客户长久的稳定，所以每天都要关注市场的动态，什么衣服好卖，现在流行什么，一刻都不能停止学习。
老汪看过一个文章，说大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一，第二是HM，它们的共同特点是款式多，更新快，ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架，整个过程是12天。HM是21天，世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款，每天都有新款上架。商品打折率因为周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，这样就赚取了更多利润，大幅降低了库存率，所以打折率低；减少了仓储成本。中国有句古语&货如轮转&；买家在店里买到了满意的衣服，或者没有买到，只要他认可你的店，临走时都会说&何时有新款通知我&，老客户经常会打电话到店里来问&你们上新款了吗？&，店家只有上了新款，就会到处打电话给客户，我们上了很多新款，赶快来试试吧！！没有新款就不会有客户，店铺就是一滩死水，最终是走向衰退，再到关门。当然这世界没有诸葛亮，谁都无法预测什么款式畅销；潮流的变化如同女人的情绪，让人捉摸不定，日新月异，即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么，什么颜色，什么款式畅销，畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说，我的货全都实现100%销售，实现零库存。所以服装拿货确实有这样的规律可循：款式多、更新快、多拿款，以30平方米店铺为例，首次开店有200&&300款，标准就是每10平方米约70&&100款，达到这样标准就算满足了款式多；什么叫更新快：更新快，每周新款占总款式的20&&30%，每月新款占总款的50&&70%，平均每天有5&&8款新货上架，这样的标准叫做更新快。
很多人问我，怎么样从服装迅速的赚到钱，其实这也是老汪一直在追寻的真理，至今没有很好的办法，如何你发现了，倒是可以告诉我，但是我相信一份 工作要做的好，肯定和你的投入是成正比的，你每天花多少时间，在这个行业坚持了多少年，你对这份工作了解多少，不光是服装行业，其实很多都是通用的。更重要的一点，实际的东西，资金的投入和收获也是成正比的，虽然说不是百分百，但是老汪所有的客户中，拿5万块钱货的，肯定比拿五百块钱货的生意好，做甩卖肯定比随便摆摆的生意要好，如果你三天打鱼，两天晒网，生意更加不会好到哪去，一个月工作都可以换三四个，完全没有定力，老汪也不觉得目前的阶段适合创业，创业是一个长久的积累的过程，大部分的人起初都不能马上看到赚钱的那个阶段，量变产生质变，这个大家都懂，但是能坚持的人却不多。
最近做的货多，拿货的人也多，有的赚钱有的赔钱，老有客户问：我拿你的货，卖不掉可以退吗？那我建议你不要拿了，因为有这样的心态，你注定卖不掉的；有客户问：我先拍个照，有人要了再拿货可以吗？那我建议你不要拍了，因为有这样的心态，你也注定卖不掉的。因为你连自己都不相信自己，连拿货的勇气都没有，还有什么理由让我相信你卖得掉。想要共赢，必先担当。所以想赚钱的客户们，首先确定好自己的目标再给自己定位，因为回报是需要付出的，你若连最基本的付出都做不到，犹犹豫豫，婆婆妈妈，那最好就不要再梦想着赚钱多多，有房有车了。因为我们希望和有魄力，有上进，有胆识，有野心的客户合作，我们共同创业，才能共同致富！ 共同致富才是唯一出路。有句新话叫；吃得苦中苦，方能开路虎！同意吗，销售朋友们。我是老汪，我在杭州探寻服装创业经验，欢迎交流创业经验，交流货源信息。Error 404 Page
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