（仿洁丽雅金号永亮孚日同款）纯棉婚庆结婚加大礼品毛巾包邮
价格：￥28
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商品描述：
分类：毛巾&
品牌：洁丽雅&
材质：纯棉&
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永亮毛巾广告语征集活动全国启动
来源：来源：永亮毛巾　　编辑：　　日
&&& 上海永亮纺织品有限公司成立于1992年，是一家集研发、生产、营销于一体的毛巾企业。永亮为中国驰名商标，以科技创新为消费者带来最舒适的时尚产品。
　　每一个人，每一个家庭，都需要阳光的照耀。永亮愿做温暖之光、希望之光、积极向上之光，温暖更多的人。现于跨年之际，启动“光之语”行动，面向全国征集广告语。
　　【Evershine品牌描述】
　　形象定位：时尚优雅。
　　品牌理念：传达温暖的、正面能量的人性关怀。
　　品牌倡导：关注自己，关爱他人；不乏小资，更有大爱。
　　【一语传扬天下知】
　　一句善意的关怀，如同雨露，能够滋润荒芜的心田；
　　一句鼓励的话，如同阳光，能够照亮行者的路程。
　　一笑能够倾城，一语足以动人心。
　　永亮“光之语”行动迅速铺开，快快参与吧！
　　得你奇思妙想，借你智慧之光，一语传扬天下知！
　　【截止时间】
　　【征集要求】
　　1.正面向上的，富于感染力；
　　2.能够郎朗传诵；
　　3.结合evershine永亮品牌理念。
　　【奖项设置】
　　选用奖：1名，奖金人民币5000元；
　　优秀奖：9名，奖金人民币200元；
　　入围奖：199名，永亮毛巾套装一套。
　　【参与方式】
　　1.@“永亮纺织”腾讯微博、新浪微博
　　2. 致电 广告语+联系方式（姓名+省份+手机号码）
　　3. E-mail或Q： &&
　　主题格式：永亮“光之语”+姓名
　　正文格式：广告语及释义+姓名+QQ
　　【结果公布】
　　时间：2013年4月初，“鲁豫有约 永亮毛巾”经销商大会现场；
　　地点：北京钓鱼台国宾馆；
　　颁奖：著名主持人鲁豫见证，选用奖原创者现场颁奖；入围奖及参与奖名单公布。
　　【参赛须知】
　　1.广告语为原创，如入围广告语相同者，先投者优先；
　　2. 获奖广告语（选用奖/优秀奖/入围奖）将用永亮企业和品牌的宣传活动，作者不得自行使用或许可他方使用该作品。否则，应向河北永亮纺织品有限公司承担侵权责任；
　　4.评选事宜将在公司网站（）进行公告；
　　5.本赛事相关文件解释权归永亮毛巾所有。
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联系方式：
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01811841028003620379173304784896057685210674689107738646087015940968968710653774116358421261436201家居02床上用品 03床上用品04床上用品05床垫06毛巾07毛巾08蚕丝被09蚕丝被10蚕丝被11羽绒被12窗帘
/*PC版代码添加统计代码*/和衷共济 强势推进 加速打造广大消费者普遍认可的中国毛巾行业第一品牌
――在广东茂名洁丽雅集团终端建设现场会上的讲话
各位经销商朋友、同志们：&&&&在当前金融海啸席卷全球、宏观经济变数日渐增多、周边市场形势持续趋紧、行业发展和自身发展受到严重挑战、国内贸易市场竞争更趋白热化的重要时刻，大家在百忙之中齐聚广东茂名，来到这个改革开放的前沿阵地，借鉴及汲取广东茂名经销商陈晓玲取得成功的典型做法，共同探讨应对目前市场困难的办法，商讨2009年洁丽雅品牌市场建设的发展大计，我觉得非常有必要！尤其是对广大经销商来说，很具有针对性和指导性！&&&&通过昨天下午的终端市场参观学习，以及昨天晚上和今天上午的三场经销商座谈会，大家畅所欲言，表达了自己面对市场、针对洁丽雅营销工作和品牌建设等诸多方面的真实想法，发表了积极建言。下面，我想就这些话题，结合09年洁丽雅集团营销工作的一些基本想法和思路，与各位做一个深度的交流沟通。其目的是举全集团之力，举各经销商之合力，奋战09年，搏击09年，在09年这场前所未有的中国毛巾品牌和市场突围战中抢占先机，拔得头筹！同时也让洁丽雅品牌真真切切的给各位经销商带来丰厚回报！一、我们是为了同一目标走到一起来的，而促使我们合聚在一起的力量之源就是“洁丽雅”品牌这三个大字。&&&&试想一下，如果不是“洁丽雅”这个品牌的牵线、搭桥、做红娘，今天我们能够坐在一起吗？试想一下，如果“洁丽雅”这个品牌近几年来的知名度不高，声誉很差，质量不佳，今天我们能从区区几十个经销商发展到拥有600多位经销商的国内毛巾行业知名品牌吗？&&&&&正是因为大家心目中都有一个“洁丽雅”品牌，都有一份呵护“洁丽雅”品牌快速成长的殷殷期盼之情之心。鉴于此，不论相互间有多少分歧和顾虑，大家都能从品牌的长远发展角度着想。只有“洁丽雅”品牌在终端市场真正强势落地了；只有“洁丽雅”品牌的“三个铺面”工作做好做实了；只有“洁丽雅”品牌在消费者心目中占有了心智资源；我们大家才能从中获取丰厚的回报，否则，所有的一切都将无从谈起。二、当前厂商存在的主要问题：&&&&前一段时间，我共花了近一个月的时间，实地走访了河南郑州、洛阳、开封、焦作、陕西西安、江浙沪，以及湖北、湖南长沙、株洲、衡阳、广西柳州、南宁、桂林、北海，和海南海口、三亚等地，通过与当地经销商的深度沟通和实地的市场调查了解，并听取昨日晚上和今日上午部分经销商的发言，大致归纳出在各自心目中，厂、商存在的主要问题和急需整改、提高或者需要深度对接沟通的地方，现列述如下：&&&&1.经销商心目中的洁丽雅：&&&&①希望明确招商政策和招商目标市场，避免个别业务人员为完成招商指标，挖“墙角”，乱招商；&&&&②要根据市场需要，确保正常产品供货，避免出现严重的断货、缺货现象；&&&&③与经销商之间的沟通需要进一步加强，个别业务人员业务素质较差，工作主动性不够；&&&&④要不断提高市场管理能力，减少窜货现象发生，维护市场价格体系稳定，保护当地经销商利益；&&&&⑤物流管理要加强，部分区域经常发生货品短少现象。&&&&2.洁丽雅心目中的部分经销商：&&&&①品牌意识不强，终端形象建设不足；&&&&②“挑肥拣瘦”，“夹浇头”，商超网络以及单品铺面不足；&&&&③品牌忠诚度不高，“一商多牌”，同类产品做多个品牌；&&&&④看重眼前利益，缺乏长远意识，对品牌投入不够；&&&&⑤粗放经营，不精耕细作。存在以上分歧并得不到彻底解决的原因：&&&&①部分经销商与洁丽雅之间沟通不够细、不够多、不够深；&&&&②公司方的回馈和答复不够迅速及时，处罚不够严明；&&&&③经销商占了位后，具体的铺面工作展开迟缓、工作不够大胆，瞻前顾后、贻误时机；&&&&④贯彻公司的方针政策不够坚决彻底，左右摇摆，“上有政策下有对策”，“同床异梦”；&&&&⑤市场瞬息万变，了解和把握市场的深度和锐度不够，化解市场困境的办法不多，水平不高。&&&&直面以上诸多问题，探寻解决问题的新方法，从而找到09年打开市场大门的金钥匙，正是我们此次在茂名开终端建设现场会的目的所在。也是我们洁丽雅集团制定09年营销战略和营销规划的依据所在。从而更贴身、更贴切、更贴近地为各位经销商做好市场咨询和深度服务这两项工作。三、09年集团营销工作的主要思路：&&&&1.坚持品牌优先战略，当与之发生矛盾和冲突时，一概以品牌战略为纲。&&&&品牌是洁丽雅的灵魂和中枢，维系经销商和洁丽雅“婚姻基础”的纽带就是“洁丽雅”这个品牌，无此复他。因此，大家都要象爱护自己的眼睛一样爱惜、珍惜“洁丽雅”这个品牌。凡是有损于品牌的事不做；凡是有损于品牌的话不说；凡是有损于品牌的行为不干。坚决争做洁丽雅品牌的捍卫者和保护者，只有洁丽雅品牌屹立不倒，我们的共同基业才能长青。&&&&只有充分认识到这一点，我们厂商之间的许多困惑、许多矛盾才能解开。公司所做的一切工作都是基于品牌发展战略这个总纲，思路很清晰。我认为，在品牌建设道路上必须象一个在高考阶段冲刺的高中学生，不能有丝毫的松懈。我们必须用足百分之百的智力和体力，全身心的投入。必须深刻认识到市场竞争的残酷性和品牌竞争的排他性。因此，同样需要全体经销商心往一处使，形成共建洁丽雅品牌之合力。只有这样，我们大家才会有共同的美好的未来。但我们有些经销商目光短浅、固步自封，缺乏进取精神，几年下来仍在原地踏步，甚至把过去的一点成绩当成资本，没有全身心地把洁丽雅品牌当成是一份事业来对待、来好好经营。这样的经销商在激烈的市场竞争环境中只能算是一个小学生，甚至是一名经常要留级的小学生，其结果必然会被市场所淘汰！&&&&这两天来，我们之间深度沟通的关键就在于对洁丽雅品牌建设重要性的高度认识。如果充分认识到洁丽雅品牌建设是厂商共同的战略制高点，厂商之间的许多工作难题就会变得迎刃而解了。&&&&2.继续花大力气，加速推进“三个铺面”工作。&&&&何谓“三个铺面”，许多经销商可能到现在还一知半解，我这里再重述一下，三个铺面指的是：&&&&1）、商超（网络）铺面：即各地域所有商超中洁丽雅品牌的进场多少公司规划：到2010年底，要求在全国每个镇（乡）中的1-3个主要超市中都必须有洁丽雅的品牌落地，在全国要建成80000个终端销售网点（不包括村庄和社区小卖部）。&&&&2）、单品铺面：即进场商超中洁丽雅毛巾的单品占多少公司规划：在当地主要商超，洁丽雅品牌的单品数要力争在70个以上，时刻要求进场单品数位列同类产品前茅。&&&3）、终端形象铺面：公司要求：在进场商超中洁丽雅产品的陈列位置最佳、陈列方式最优、终端促销最强和终端形象最亮。&&&&为配合做好这一工作，公司特聘专业品牌服务公司加盟，刚才杭州合纵联横汤总已经作了09年品牌终端落地的详细方案报告。为使终端形象铺面工作落到实处，更好地服务经销商，以此促进洁丽雅的终端形象铺面工作的顺利开展，洁丽雅将按照市场需要，出台以下系统规范：&&&&1．产品陈列与出样系统规范；&&&&2．终端促销物料的应用规范；&&&&3．品牌形象在终端的应用规范；&&&&通过以上系统规范的出台，让各经销商09年的终端形象铺面工作能够得以快速、省心、灵活地展开。&&&&快速：按照区域市场规划，建立上述三大标准系统规范；&&&&省心：洁丽雅将建立专门的终端形象服务团队，以指导、服务各经销商具体的终端形象建设工作；&&&&灵活：提供多样化应对方案，以满足各区域渠道实际需求。&&&&以上“三个铺面”工作，就是09年洁丽雅集团营销的中心工作，是营销环节一切工作的重中之重，同时也是考核各地经销商工作好坏的重要指标。&&&&今后三年内，“三个铺面”工作就是一项压倒性工作，集团将出重拳扎实抓好这项工作，并将针对此项工作出台一系列的奖惩措施，如：优先考虑经销商评级晋级、终端专柜及物料支持、紧俏商品优先供货、区域及终端广告支持等等……，奖优罚劣，优胜劣汰。&&&&3、关于招商工作：&&&&1）、公司招商规划：&&&&第一、普及到每个县（市）都有一个代理商（包括二级经销商），一级经销商原则上每个地级市或地区为一个：当然品牌经营理念强、经营管理水平高、资金实力强的经销商可以经营多个地级市甚至一个省，现云南省就是一个总代理商。&&&&第二、国际连锁、国内跨地区经营的规模连锁超市及卖场，必须由一级经销商直接经营，不允许由二级经销商经营。否则公司将把二级经销商招为一级经销商。&&&&第三、县（市）范围内，可以由当地的一级经销商招二级经销商经营（百强县市除外）。若在规定时间内不去招商的，公司可以直接招商或让周边经销商去招商。&&&&2）招商三原则：&&&&为加快招商步伐，尽快进入县（市）和镇（乡）主要商超，普及每个县（市）一个经销商的网络建设目标，并使招商工作有序进行，现出台招商三原则：&&&&A、先种好自留地原则。基本以地（市）划分招商范围，由当地经销商与公司签订地域范围，在允许的范围内去招二级经销商；&&&&B、谁先招归谁原则。即当地经销商在规定时间内不去招商的，公司允许周边经销商去招商。&&&&C、划地为牢原则。公司将逐步规范到每一个地级（市）只设一个经销商代理（百强县市除外）。&&&&4.关于市场管理原则：&&&&针对08年市场招商的实际和洁丽雅经销商队伍不断扩大的实际，市场上窜货和越区越地报价、销售情况变得越来越多，对此类现象，解决它唯有两个办法：一是经销商的自律；二是公司的重拳出击。对于前一点，我不想多说，全看大家自觉了。但是后一点，我这里当着大家的面，并通过前来开会的经销商向全体洁丽雅的经销商表明我的态度。如再出现上述情况，我将象“秋风扫落叶一样，残酷无情”，予以坚决打击和处罚，决不留情。希望大家种好自己的“自留地”，提高自己的“亩产量”，不要存有侥幸，妄想伸手到他人已种有洁丽雅的地盘去掠夺索取，其结果只能是危及自身。营销公司已经下发《洁丽雅集团国内市场管理规定》，今天在这里再强调三点：&&&&1）、不允许到已有洁丽雅产品的商超擅自去报价；&&&&2）、不允许到已经有洁丽雅产品批发商的批发市场中再去招一个批发商；&&&&3）、不允许甲地的批发商批给乙地已经有洁丽雅批发商的市场。&&&&当然，如果二级也好，批发商也好，“占着茅坑不拉屎”，公司随时有权收回授权，重新进行调整。&&&&最后特别强调一点：对于洁丽雅经销商发生销售假冒产品行为，公司将予以严厉处置，甚至运用法律手段解决。&&&&5.坚决实施产品计划订单管理新制度，调整定价管理方式，杜绝断货缺货现象的经常发生。&&&&为此，公司在调整管理机构的同时，根据各地经销商的要求和呼声，09年将改变产品价格集中度过高的问题，产品价格将向高端（GRACELAND）和低端两级延伸，适度拉长产品价格链，照顾部分高端客户和广大农村及城市大众低收入群体消费者的实际购买需求。既照顾到部分富裕地区和中心城市开设专卖店、店中店的呼声和要求，也适度利用集团湖北生产基地劳动力相对便宜的实际，开发一些与三利、永亮等毛巾价格差不多的中低端产品，以最大限度地满足经销商的实际经营需要，同时抢占市场份额，使洁丽雅毛巾迅速覆盖广大城乡及农村市场。&&&&6.改革营销公司组织架构，更好地应对市场、服务于经销商。&&&&针对09年的市场变化和整合各地经销商的意见，09年集团公司将作出大的组织机构调整，具体设想是：&&&&①增设市场拓展部，分一部、二部。&&&&一部主要负责国际连锁大卖场的渠道招商和管理。如沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等大卖场渠道招商、各区域经销商的分割配送和结算对接工作；二部主要负责确定招商区域的地域招商和各区域流通市场的空白网点招商和市场规范管理；&&&&②撤销原综合服务部，增设综合计划服务部。&&&&主要负责推行集团于08年开始试行的计划订单管理制度，编制分月、分季、年度销售计划，并与集团生产管理中心生产计划管理部对接落实相关工作。确保09年该制度的切实贯彻执行，取得显著成效；第二项重要工作是把客户公认的公司服务精英汇集起来，成为专门为经销商做好服务工作的客服经理，今后经销商的发货或其他业务事宜，均可交由该部门客服经理解决落实；第三项工作就是做好物流配送工作，确保发货及时、准确，防止短（少）货、丢货。&&&&③撤销原大区业务建制。&&&&成立湖北湖南、广东福建、江浙沪三个全国样板市场，抽调出业务高手重点管理“三个铺面”工作，实施精耕细作；其余市场依据一定的地域分布状况、业务量大小、管理半径大小，将收缩业务管理编制。遵循“铺面为重、扶强扶优、抓大放小、凸显品牌”的十六字方针开展具体的业务工作；&&&&④另外,将会同集团品牌营运中心和市场研发中心，组建终端品牌督导部。负责全国各终端市场的终端品牌形象检查、巡视、评分、考核工作。&&&&上述改革方案将在12月底前正式出台，以方便09年年初即可开展施行。&&&&同志们：1992年的春天，我们伟大的改革开放总设计师邓小平同志曾经也来到广东这块改革开放的热土作“南巡讲话”，开启了春潮涌动般追求幸福生活的征程；2000年的春夏之交，江泽民同志的“三个代表”教育活动也是从茂名高州这方土地盛行开启。今天，似乎是出于巧合，但又仿佛是天佑之合，我们洁丽雅的终端建设现场会也在这里隆重召开，“三个铺面”的宣贯教育实践活动也由此强势推进。正如“茂名”这个吉祥的城市名字一样，洁丽雅和在座各位经销商的事业也一定会枝繁叶“茂”、“名”扬四海。&&&&&谢谢大家！
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