门窗行业前景的经销商顾客大体有哪几类？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-06 10:59 标签： 门窗行业前景
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代理详情：【大国教你】门窗导购如何接近顾客
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&&& “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
&&& 很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
&&& 我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的店内时，她更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
接近顾客的最佳时机
&&& 我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。
那么最佳时机：
1.当顾客看着某件商品(表示有兴趣)
2.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)
3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)
4.当顾客找标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)
5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)
6.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)
原则把握住了，时机找准了，那么下一步就可以开始进一步的沟通交流了。
此外，导购员必须注意以下几点：
一.顾客的表情和反应，察言观色。
二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。站内网址搜索
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苏州罗普斯金铝业股份有限公司成立于1993年，是专业生产、加工、安装、经营铝型材的中外合资企业。公司占地面积21万平方米，在职员工2000余人，其中门窗设计研发工程师及专业技术人员285人。企业采用SAP的ERP及CRM客户管理系统，并通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、GJB/Z9001A、GJB9001A军工质量管理体系认证等认证，是目前中国铝合金挤型生产行业中，开发种类多、产品范围广、规模和实力一流的专业性企业。以&罗普斯金&&&LPSK&&&第一勇&&商标注册的系列铝门窗产品不仅在市场上享有良好的声誉，更是罗普斯金集团数十年致力于铝合金型材研究开发的结晶，多年来荣获国家七百多项专利。公司开发出的一系列气密性、水密性、隔音性和节能性俱佳的高品质高强度铝窗，是同类产品中的佼佼者。目前已全面上市的节能珐琅推拉气密窗、节能珐琅平开气密窗、珐琅百页窗、珐琅采光罩、幕墙、珐琅防盗门系列以及珐琅穿梭管安全窗系列已深受广大用户的青睐，也赢得专家的一致好评和肯定。公司在十多年的经营中，已发展成为行业中的知名企业，产品获得了苏州市名牌产品，江苏省名牌产品，江苏省高新产品，全国铝合金型材十佳产品，企业荣获江苏省高新企业，江苏省双密企业，江苏省先进外商企业,信用等级AAA级，注册商标荣获江苏省著名商标，中国驰名商标等荣誉。公司为了弘扬中华民族传统美德，设立了罗普斯金助学基金会，在青海省、贵州省、云南省、辽宁省捐资兴建11所希望小学，资助一千多名贫困学员完成初中、高中、大学各阶段学业。地址:中国江苏省苏州市相城区阳澄湖中路31号邮编:215131联系电话:6、7、8传真:5、9联系方式E-MAIL公司E-mail:.cn业务部E-mail:.cn人力资源部E-mail:.cn
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振升铝材2015年经销商客户年会隆重召开
&&&&& 1月29日上午，振升金刚营销团队、专家顾问、经销商及工程客户在长沙明城国际大酒店汇聚一堂，召开了2015年&振升涅槃，金刚开泰&客户年会，对上一年度各项成绩卓越的经销商及工程客户进行隆重的颁奖，宣布了公司新的营销体系组织架构并举行了各销售大区的战旗授予仪式。
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　　总营销部副总裁王集林先生在会议开始发表了开幕词，并播放了2014年十大亮点VCR，对过去一年中的工作亮点以及工作成就进行了回顾。会议现场重点对销量排名前列的经销商及工程客户做出了表彰，共计117名客户在现场领取了奖杯及奖金，金刚成就金牌奖的获得者朱松富先生以及金刚成就钻石奖的获得者徐红卫先生代表所有获奖客户发表了获奖感言。
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&&&&&& 经过2014年的&战略转型升级&，公司于年底对总营销部的组织架构进行了新的调整，根据市场的实际需要，重新设置了&智信勇&、&仁义礼&、&宽厚圣&三个销售大区，并设立了符合公司未来战略规划的&常规业务部&和&新兴业务部&。公司行政副总裁苏国良先生宣布了新的组织架构及人事任命，振升铝材董事长段总亲自为各销售大区总指挥及片区总经理授旗，各大区政委监旗。各大区以&东风催战鼓擂，如今世界谁怕谁；雄纠纠气昂昂，跨过鸭绿江&的雄心壮志接受了战旗并发表了激情昂扬的就职宣誓。常规业务部总监潘越先生以及新兴业务部总监雷岸波先生分别就各自部门在2015年的工作规划做了详细的讲解和介绍，阐述了公司两大业务运作方式及发展方向。
　　会议最后由振升铝材董事长兼总裁段军如先生致辞。段总首先向在座的所有与会人员表示了深深的感恩、感激和感谢。段总指出：在激烈的市场环境中只有竞争，没有防守，就像海绵中的水分要靠大家去挤，去争夺。没有敢于竞争、敢于拼搏的思想、理念和行为，就不会有好的业绩，市场开拓虽然有挑战和风险，但是也有机遇，相信天道酬勤，我们的经销商、工程客户一定能以爱拼才会赢的精神去努力做好业务。
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&&&&&& 同时，段总发表了&把握新常态、实现新发展&的主题演讲，从空间意涵、时间垂象、主题寓意、营销核心等方面为大家深刻解读了当前形势的市场情形，并深入浅出的为大家讲解了振升金刚在新一年的发展走向和战略宏图。段总重点为大家讲解了&振升涅槃，金刚开泰&的主题思想，实现涅槃要经历脱蛹化蝶、雄鹰再生、蟒蛇脱皮、和尚圆寂的磨难，极其不易也极其痛苦，所有振升金刚人只有继续践行好&振作精气神，升华功利名，金炼德绩能，刚健体魄魂&的20字精神，才能更好地开拓和前进。
&&&&&& 最后，段总寄语此次会议，希望大家有&谁敢横刀立马、唯我彭大将军&的气魄与气概，有曾国藩&好汉打脱牙和血吞&的毅勇与卓绝，有李鸿章&我不下地狱谁下地狱&的责任与担当，有李云龙敢于亮剑的豪气与血性，拿出英雄豪杰置之死地而后生的决断与义勇，拼出一条血路，拼出一条生路，拼出一条活路，再上一个台阶，再创一段辉煌，再续一生前程！
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